电视栏目的策划与形象包装策划书的论文

与其忧虑未来，不如计划未来。为了达成工作上的某个目标，方案的构思与内容简单明了，方案是一个活动或项目的基础。什么样的方案比较高质量？下面是小编为大家整理的“电视栏目的策划与形象包装策划书的论文”，为方便后续阅读，请你收藏本文。

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最

最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性

，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账

号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然

要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

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初探高职编导专业《电视栏目策划》课程改革策划书

内容摘要：

项目教学法在高职编导专业教学改革中的运用不但要明确项目教学法的概念和范畴，最重要的是要把“项目”设计到位和执行到位，才能真正完成教学改革的目的和任务。才能达到真正的教学效果。本文就将《电视栏目策划》教学改革的成果，项目内容和标准的制定撰写成文，以供大家分析和讨论。

关键词：

目教学 项目内容 验收标准

高职类编导专业本身是一个很特殊的专业，而此专业的教学内容和教学方法都与一般综合院校的编导专业不同。高职类编导专业的教学更注重操作性、职业性，强调的是学生在岗位一线的实际工作能力。但做为一门侧重前期策划的课程，又无法只让学生学会简单的技术操作，必须让学生真正理解和学会如何制具有操作性的策划方案。因此，教师教学中的改革就是必不可少的一项任务。

我院编导专业《电视栏目策划》课程教学小组在四年的教学实践当中逐步完成了对高职类编导专业《电视栏目策划》课程的建设和改革。在几年的教学过程中将课程内容和一线岗位对接，将教学目的和学校教学资源进行整合，最终走出了一条通过设立规范的项目和营造真实的工作情境来完成教学的道路。经过几轮教学的归纳和总结调整，我院《电视栏目策划》课程的项目教学

学内容和项目验收标准进行了规范化建设，初步建立起了一条规范的项目教学模式。不但有了规范的项目内容，在项目验收标准和审核标准上也有了规范化的建设。

一、以岗位要求为导向，改革教学内容

《电视栏目策划》课程的教学目标是培养学生策划和制作电视栏目的能力。对高职类型的编导专业学生来说，此项能力的培养需要借助于一线实践的操作反向推动学生的文案写作能力。在我院教学资源和合作办学资源的支撑下，我院《电视栏目策划》课程的授课建立了自己独有的模式。

首先，学生和教师在学校200平米演播室上第一堂课，由实训中心200平米演播室的两位指导教师给学生介绍演播室的各种技术设备和基本使用流程，任课教师在演播室现场授课，讲解栏目策划的流程，学生分组在演播大厅和导播间观摩，对课程和课程的实训地点进行初步认知。

其次，按照电视台电视栏目从策划到制作的整体过程，课程打破之前《电视栏目策划》进行理论授课的束缚，将其放置在高职教育的大体系之下，以高职教育的思路和理念将本课程的授课内容修改为六个教学项目，通过六个教学项目搭建起整体的理论教学和实践教学。通过项目的操作和具体的任务布置，实现学生运用已有只是主动、自发的学习的能力。

二、以岗位工作流程为结构，建立教学过程

课程内容的具体授课，是按照电视台栏目策划的流行逐步进行的。但我们在授课中的任务重点是培养学生的策划和制作能力，而不单纯制作节目。因此我们的授课过程把几个环节进行了强调，以演播室的实践训练来进行策划和文案写作的能力训练。

学生学习的课程在演播室观摩和初次实训结束后，就进入具体的项目操作和学习阶段。首先教师要系统讲解电视栏目策划这一职业的要求和制作流程，使学生对栏目策划人有一个基本的认知。然后将学生进行分组，各小组成员以电视栏目策划人和电视栏目制作人的身份对自己小组需要制作的电视栏目进行调研，并形成调研报告。这个研究项目是对某一类型的栏目的资料搜集，各小组选择一种类型的栏目去搜集国内外关于此类栏目的所有资料，包括文字资料和视频资料。然后大家集体讨论，对此类节目的现状、特点、优缺点都进行分析。小组长负责制作出ppT并代表团队进行公开汇报。

在调研部分的汇报结束后，各小组根据调研阶段对于各类栏目类型的分析结果，进行栏目策划，每一个小组至少提交两个栏目策划方案和根据此方案制作的不少于5个的内容选题。这两个栏目方案需要按照教师给出的文案格式和标准要求进行撰写。

教师在项目内容布置之前，需要进行一线栏目策划文案的展示，并给学生一个规范的文案格式模版，让学生按照规范的格式，根据自己的调研结果和学校实训中心演播室的实际条件，进行栏目策划案的撰写。

栏目策划案完成后，各小组根据通过的栏目策划方案和各小组申报通过的选题写作单期节目的脚本。节目脚本写作之前，由教师演示一线节目制作脚本，讲解节目制作脚本的写作方法和格式要求，学生根据教师讲解的写作方法和写作格式进行脚本的撰写和修改。

节目脚本通过后各小组按照脚本在演播室或者相关场地完成节目录制，以演播室为主。以演播室的第一次实际预录制的结果检验节目脚本的可操作性和系统性。以预录制过程中遇到的问题去反思策划和脚本中的问题，并进行再次修改和写作。最终在演播室实现正式录制。

录制完成之后，将会进入剪辑阶段。由于我院演播室录制的节目达到了县级电视台的播出标准。因此学生会根据电视台播出要求，对各小组已经录制完成的节目进行剪辑包装。在剪辑之前，各小组需要对录制的素材进行初步分析，写出剪辑方案，再进行剪辑。剪辑过程中需要参考当下同类型电视节目的剪辑风格，在学习当下的基础上进行创新。教师在此阶段需要加强引导互动，主动

引导学生反思小组调研部分的内容，帮助学生主动分析和学习当下节目的剪辑风向。例如，20xx年下半年真人秀、谈话节目的剪辑中，剪辑率有了大幅度提升，在字幕的使用上也与之前有了大幅度的不同，编导的观点和态度直接通过字幕展示在节目中是20xx年某些电视节目类型中新出现的亮点。这种新型的剪辑风格，教师要即使的引导学生关注并借鉴，并再此基础上进行符合自身能力的发挥。

通过剪辑，学生会进一步发现自己在栏目策划前期以及拍摄中出现的各种具体问题，会让学生在处理剪辑中的问题时对自己的栏目策划案、脚本和录制进行第二次反思。

在学生们完成作品的剪辑之后，会通过播出和师生点评对学生的作品进行验证。学生的作品先进行公开播放与讨论，然后再次修改，最后达到网络电台或者县级电视台播出标准完全修改完成之后，作品上传至网络平台，进行播出前后的宣传。学生在此了解掌握一档栏目的播出不只是完成录制和剪辑，后期的营销也是策划人要考虑的问题。

长沙电视台某电视栏目策划方案

长沙电视台某电视栏目策划方案

3、咨询业的知识传播。
一、栏目类别：
专业管理顾问、投资策划类电视咨询类栏目。
二、栏目的定位：1、突出专业性。有效利用电视大众传媒的功能，发掘咨询行业的专业性特点，并努力使之符合专业观众的观赏需求，满足他们的审美口味。
2、强调知识性。强调通俗性，在节目进行当中贯穿着对咨询行业的技巧、方法的介绍，同时也通过对咨询知识的传播将观众引入色彩缤纷的经济生活当中。
三、栏目的内容：
1、创业咨询。辅导创业者在新办企业时所遇到的各个方面的问题，请专家指导、点评。
2、专题节目。对某个企业进行专项指导和咨询；对某一时期社会重大的事件、人物等等从咨询的角度点评。
3、咨询业的知识传播。
四、栏目的时间：
每集播出时间35分钟左右。
五、栏目的结构：
1、主持形式：节目由两名男主持人主持。
（1）男主持1控制着节目的进行，承上启下，多向沟通，活跃气氛；
（2）男主持2辅助1，对节目进行过程中所设计的专业性、技术性的内容进行权威性解释。
（3）特邀嘉宾。每一场节目均邀请一名嘉宾到场，他们主要是咨询界、投资界、金融界、企业界的顶级水平的管理者组成。
（4）参与者。主要是在创业、投资、企业管理等各个方面需要专家指导和咨询的人士。
六、观众参与节目设想：
节目的关键是跨媒介的操作。
1、通过本节目的播出，会有相当一批观众愿意发表对节目的意见。同时要设立网站、开拓平面媒介专栏、声讯电话、有奖短信一系列的服务等等。
2、参加展览会、演讲、讲座主动寻找话题。使节目内容丰富。
3、组织嘉宾俱乐部和观众俱乐部。
七、演播现场的置景：
1、背景要突出沉、稳的特点。
2、演播现场设置笔记本电脑、投影仪、白板。
3、主持人座位固定。
QQ：[email protected]

长沙电视台某电视栏目策划方案范文

一、栏目类别：

专业管理顾问、投资策划类电视咨询类栏目。

二、栏目的定位：

1、突出专业性。有效利用电视大众传媒的功能，发掘咨询行业的专业性特点，并努力使之符合专业观众的观赏需求，满足他们的审美口味。

2、强调知识性。强调通俗性，在节目进行当中贯穿着对咨询行业的技巧、方法的介绍，同时也通过对咨询知识的传播将观众引入色彩缤纷的经济生活当中。

三、栏目的内容：

1、创业咨询。辅导创业者在新办企业时所遇到的各个方面的问题，请专家指导、点评。

2、专题节目。对某个企业进行专项指导和咨询；对某一时期社会重大的事件、人物等等从咨询的角度点评。

3、咨询业的知识传播。

四、栏目的时间：

每集播出时间35分钟左右。

五、栏目的结构：

1、主持形式：节目由两名男主持人主持。

（1）男主持1控制着节目的进行，承上启下，多向沟通，活跃气氛；

（2）男主持2辅助1，对节目进行过程中所设计的专业性、技术性的内容进行权威性解释。

（3）特邀嘉宾。每一场节目均邀请一名嘉宾到场，他们主要是咨询界、投资界、金融界、企业界的顶级水平的管理者组成。

（4）参与者。主要是在创业、投资、企业管理等各个方面需要专家指导和咨

咨询的人士。

六、观众参与节目设想：

节目的关键是跨媒介的操作。

1、通过本节目的播出，会有相当一批观众愿意发表对节目的意见。同时要设立网站、开拓平面媒介专栏、声讯电话、有奖短信一系列的服务等等。

2、参加展览会、演讲、讲座主动寻找话题。使节目内容丰富。

3、组织嘉宾俱乐部和观众俱乐部。

七、演播现场的置景：

1、背景要突出沉、稳的特点。

2、演播现场设置笔记本电脑、投影仪、白板。

3、主持人座位固定。

电视栏目《天使爱美丽》策划方案

电视栏目《天使爱美丽》策划方案

文章标题：电视栏目《天使爱美丽》策划方案
【背景】

娱乐节目现状

娱乐节目，在某种程度上，相似的运作方式和操作形式、封闭的现场空间、主题话语的缺乏、主持人＋参赛选手＋观众模式，已使观众对此类节目失去了最初的新鲜感、好奇心、关注度和参与性。

本栏目的策划就在于走出现有娱乐类节目的固定模式，娱乐的同时寻求某种心灵的认同，在欣赏的同时增加自身的知识，让普通人成为主角，平常人成为英雄，比起模特选美、歌唱歌舞大赛，更贴近现实的审美情趣。

让生活在有趣中变得美好，让心灵在放松中尽情享受。

社会背景

“永恒的女性，引领人类的飞升”，在深圳这个移民城市，女性占大多数，可是紧张的生活节奏，巨大的工作压力忽视了原本爱美的女性，令天使折翼。

网-走出封闭的写字楼空间，走出封闭的节目现场空间，展示女性工作外的另一面，给观众一个全新的感受，同时也潜移默化地改变社会对上班族女性的固有的刻板印象。

女性视点

自信的女人最美丽

美没有标准，个人对美的认识不同，不同个性亦有不同关于美的看法

我们不是对美形成一种固定的看法，而是把我们的镜头对准那些发掘自己美的人群，如：少女有个人认为的清纯的美（像张韶涵、徐静蕾、宋惠乔等），野性的美（蔡依林、萧亚轩、玛丽莲梦露等），高贵的美（戴安娜王妃、李嘉欣、刘嘉玲等），端庄干净的美（奧黛丽赫本等），我们镜头下的女性可以是美丽的，也可以是普通的，甚至在平常人的眼中他们根本不在美女之列，但不管如何，他们是自信的，他们敢于挑战自我，敢于告别过去，敢于尝试，敢于在镜头下展现自己，

我们镜头下的天使，是个性的（真人秀成分）

【栏目概述】

栏目定位

《天使爱美丽》是一档集“趣味、娱乐、知识、悬念”于一身的趣味娱乐生活秀系列栏目。

它跟踪拍摄的方式，记录了参选的白领女性一周内扮靓生活行程。

七天后，曾经素面朝天的女性朋友精心装扮后闪亮登场，经由专家点评，从而实现一个质的变迁，相信每个女人都美丽。

《天使爱美丽》具体环节分工如下：

周一至周五：

据选手行程安排而定，具体见《栏目结构》版块

周六：

女人精致秀

【形象设计师对选手精心打扮，突出细节，给电视机前观众不仅以美的视觉享受，同时也带给女性观众更多的美化知识】

《天使爱美丽》具体环节分工如下：

曾经“苍”海

【选手曾经生活写照，以便留下悬念，前后对比】

美丽心情

【选手对七天扮靓生活的感受】

惊现

【现场盛装出场，揭秘悬念，一场感官的盛宴，节目高潮】

美丽在望

【专家点评更专业，同时也带给电视机前观众对于美丽的一参考值，信息量大】

美丽攻心术

【选手亮出自己最美的一面，观众评选，现场参与度白热化，在了解大众对美看法的同时，也产生了周冠军】

栏目概况

节目名称《天使爱美丽》

栏目长度15分钟

收视群体20岁-35岁白领中等收入人群，及所有爱美、欣赏美的人群

播出时间待定

栏目形式场外跟踪拍摄，后期制作合成

主持人两名

节目形式每天一环节

栏目核心卖点

女性不但受男性关注，美丽女性也是爱美女性效仿的焦点，栏目以“日常生活

女性形象蜕变”为切入点，充分调动蕴涵在日常生活中的审美情趣。

《天使爱美丽》栏目的核心卖点是节目本身的真实感，以及寓于现实的娱乐性、

趣味性、新鲜感，加上强烈的可视性、可比性、悬念性充分满足电视观众的期待心理

与对美的追求。让商家需要普及的商业信息在潜移默化的游戏中得到有效传达。

《天使爱美丽》栏目有与城市文化氛围所吻合的强烈节奏感、时尚感。类似真人

秀电视栏目对电视观众具有异乎寻常的吸引力，因而保障了参与人群的广泛性和稳定

性。

我们力图通过以上核心卖点将《天使爱美丽》栏目从常规的娱乐节目、生活节

目中跳出来，日播加周播的延续性打造深圳本土的强势电视品牌，成为深圳观众耳口

相传的电视栏目；一旦形成效应后，可做适当的延伸，诸如扩充其外延，从年轻女性

到家庭主妇，从女性视角的挖掘到男性空间的开拓，都会有很大的弹性空间，正如有

了香港小姐的盛行，香港先生的加入势必会变得必不可少。从侧面上显示出栏目本身

的生命力。

我们可预期的目标：充分利用本地电视媒体，实施有效资源的整合推广，吸引并强化目标消费群的消费渴求，从而实现电视栏目的良性运营。

选手甄选

《天使爱美丽》栏目采用电视观众手机短信及网络报名的方式参与比赛，先期广泛

电视栏目《天使爱美丽》策划方案第2页

征集社会各个阶层20-28岁女性,她们可以是办公室白领、可以是业务推销员、可以是瑜伽教练，也可以是教师等，对入围的选手将其照片剪影在电视滚动播出,造成社会效应。采用回合制游戏淘汰赛的形式每期产生一名周冠军，每月产生月冠军。第四季度进行年终总决赛，产生年度总冠军。给予一定的物质奖励。

栏目结构

说明：以下所有的环节设计为首期节目拟定的内容。在具体执行当中将根据实际

情况有所调整。

天使爱美丽（周一至周六）（约15分钟）

步骤

名称

形式

栏目片头

开场

主持人出场，互相调侃，中间可加入一个

卡通人物，插入相关时尚元素

通过大屏幕放送选手今日行踪，主持在旁

稍作解释

周一

至

周五

例如：

美丽加速度（运动健身）

①可用快进的方式拍摄选手工作的场景，捕捉其中一两个有趣的镜头（例如，选手在办公室内做运动，办公空间内的美丽小良方，工作场景），选手下班后购物、健身、咨询美容美体机构、带自己的宠物美容、个人护理、与朋友谈些化妆的技巧（最好以选手本人自画加解说）等

②可带出一些选手的个人小秘密

③其中可突出赞助商的品牌

美丽在所不惜（购物）

美丽物语（个人生活看法）

美丽好煮“意”（厨艺、介绍些食物美容）

美丽大发现（主角不断改变自己形象剪影）

美丽宝典（独特的生活体验）

宠物也疯狂（宠物美容）

美丽对对碰（与朋友交谈化妆技巧）…

周六

女人精致秀

前五轮是选手各行其事，周六考虑到选手不上班，所以：

①召集选手，由专业的形象设计师就各选手的外形、肤质、气质、性格给与不同的设计（设计师应有两套方案，与周日选手出场的着装打扮相比，应给观众不同的感觉）

②着重设计细节的体现，加入主持调侃的情节

③选手展示，对自己妆容的一些看法

天使爱美丽（周日播出）（约30分钟）

步骤

名称

形式

栏目片头

开场

主持人出场，介绍本期节目的主要内容

第一环节

曾经“苍”海

①通过大屏幕放送六位选手生活近照

②将选手曾经的照片依次列开（照片后的灯熄灭，等选手在第三环节亲自打开）

③相关朋友同事评价选手前后的变化（介绍相对而言隐讳，意在挑起观众的兴趣）

过场

主持人对选手朋友调侃，承上启下

第二环节

美丽心情

选手回顾六天来自己美丽历程的一些心得体会（本人不出现，画外音）

过场

随着镜头的转换，主持渲染气氛，挑逗观众兴趣再音乐起，选手亮相前的关键时刻插播广告

第三环节

惊现

①选手依次盛装登场

②再设悬念，选手戴面具，由现场观众从选手的着装、身材等猜测选手

③经过猜测后选手走到自己的那盏灯前，点亮灯

④摘下面具

⑤与主持、观众沟通，例如，走走台步等，做个简单的个人表演(尽量表演选手不同与白领性格的，可爱、妩媚的一面)（中间的对话、表演等可做些有趣的音效，画面等）

第四环节

美丽在望

①现场观众意见

②专家意见

过场

主持小结，选手下场换服装，插播广告

第五环节

美丽攻心术

选手各自摆好姿势，由100名现场观众（可为在校男学生或白领男性）手持玫瑰献给自己最喜爱的选手

步骤

名称

形式

收场

主持人宣布胜出者获奖情况。

主持人公布场外电视观众参与办法。电视观众可以短信参与。

公布上期获奖电视观众和下一期选手名单，生活照，选手简介

尾字幕

【盈利模式】

广告资源

充分利用一切视觉资源来创造收入。如节目中选手所选购的衣物、化妆品以及一些美容院、纤体中心、运动场所，甚至化妆类的杂志以及节目中所有的景观设置，包括奖品的出现等等，几乎一切可以利用的视觉资源的商业价值都被节目本身开发出来了。

栏目注重与电视观众的互动，通过新兴信息传播媒体——手机短信的方式，让观众参与栏目游戏，使大面积的观众有机会直接参与到电视栏目中来，并接触商家的商业信息。

由于选手的亲身实践，较广告本身对观众更有说服力，将相对枯燥的信息和节目的真实感与趣味性内容紧密结合在一起，以潜移默化的形式传递，达到良好的资讯传播效果。

例如：现场游戏的道具可以印制赞助企业的商业信息；现场拍摄场景的布置可以将商业因素融会到其中；现场活动的奖品可以由企业赞助；电视观众短信参与可以与通信运营商分账。以及传统的广告收益等。

这样就将栏目变成了一个具有丰富而多元的商业信息载体。

高收视率

《天使爱美丽》栏目风格亮丽、轻松有趣、节奏明快、娱乐性强，另外栏目的延续性、生活化能不断的在节目本身出新、出彩，以上两个因素令我们对这个栏目的高收视率抱有比较大的信心。

我们深知，一个栏目的成败不是它的节目选材，而是它的节目质量。一个相同的选材，不同的切入角度和表现方式必然会令节目产生截然不同的收视效果。

而高收视率的电视栏目将成为形成广告资源的“漏斗效应”，吸引广告资源的赞助。

《电视栏目《天使爱美丽》策划方案》来源于网，欢迎阅读电视栏目《天使爱美丽》策划方案。

电视娱乐节目的策划书

一、 目的和宗旨

沭阳是一个有200万人口的大县，伴随着改革开放和打造中等城市的强劲步伐，文化产业的滞后和经济的快速发展已经严重不协调，担当宣传文化主阵地的广播电视，更是亟待改革的洗礼，急需开辟一个能展示沭阳普通群众才艺的电视舞台，这无疑是一次有意义的探索和创造。为此，我台拟策划创办电视综艺娱乐栏目《快乐星期七》（暂定），向全县的电视观众提供一个能充分展示个人才华和创造力的机会，使他们的人生价值得以体现，业余生活丰富多彩，为我县发现和挖掘演艺新人做好基础工作，为繁荣我县文化事业做出积极的贡献。

我们的宗旨是：用先进的文化影响大众，用大众的智慧丰富荧屏。达到社会效益和经济效益共赢之目的。

初拟栏目的名称有：《我“行”我秀》、《快乐星期七》、《才艺大比拼》、《花乡新秀》、《演艺新人榜》、《魅力新人榜》等（仅供参考）

二、 收视与市场

据粗略统计，沭阳城区人口近40万人，接近一个地级市的标准，市区企业院校众多，超市、广场人气很旺，双休日和节假日更是呈现饱和状态。据统计沭阳仅城区的在校生就达到 万人。应该说，从电视收视情况和观众参与的情况来说，青少年是主体，在家庭中有其特殊的地位。他们参与节目和

和收看节目，都必定会带动家庭其他成员共同关注此类节目，形成一定的收视群体。这对开拓收视市场和栏目经营市场，都是极为有利的。

这是一个荧屏娱乐化、全民娱乐的时代，据摸底了解，不论是哪一个层次的观众对参加和收看娱乐节目较为踊跃，但我县尚未开办此类节目，大家反响热烈，都急切希望有类似节目在本台播出，所以说市场前景是看好的，对将来栏目的经营操作也是十分有利的。

三、 形式与结构

形式：

如台里演播厅安装到位，本栏目可实现在演播厅内直播或录播。如条件不成熟，可考虑搭建临时舞台，把栏目办到企业、商场，增加互动的效果。这将加大电视录制和现场调度的难度，对主持人的表现要求也会更高，要求主持人要具备欢快、活泼、机智、有趣，具有一定的亲和力和表现欲。整体节目情绪高昂、节奏明快、内外结合、上下一体，观后饶有趣味。

参加表演的选手需自愿报名，经过选拔和培训，参与外景录像和现场竞赛。由现场观众和嘉宾（明星）评出周冠军、月冠军和季冠军。分别在重大节日或年末举行年度总冠军总决赛，获得较好名次的选手，可获得可观的奖金和实物，可作为演艺新人，推荐参加更高级别的比赛和竞技，或推荐给文艺团体、演艺经纪团体，同时作为

我县各类晚会和对外演出活动的储备演员。

结构和内容：

（一）年龄限制：13岁到55岁的所有人，均可报名参加。可以是个人参加，也可以是多人组合参加。每期选出4名（组）选手参加现场录制。

（二）结构程序：待定，可以模仿中央台、省市台的成功经验和做法。

四、 包装与宣传

栏目的自我宣传和推广，是一项十分重要的手段，建议每天黄金时间不少于3次自我宣传（比如在新闻中进行预告和渲染）。本栏目要体现个性和特色，就必须在包装上下功夫。诸如片头设计要明快，富有吸引力和时尚化，片花短小精致、有感染力。主持人的包装与节目同步进行，形象个性定位，要有超前意识。各类字幕要当作艺术创作来考虑，为整体节目的包装增加气氛和特色，形成风格。栏目在开办后，要逐步改进、提高和完善结构，要经常更换内容和活动项目，求新求变，不断进步。

对参与的选手，可根据本身的特点，请有关形象设计室一同造型，使节目多姿多彩。

本栏目每周一期，每期45—60分钟，建议每个星期天晚8:00首播，次日中午12:00和次周三晚17:00重播，可设节日系列和寒暑期系列的特别节目。

本栏目还可与电信部门合作，设电话热线和语音信箱，节目进行中增加电视机前观众的参与项目，扩大收视层面，提高收

视率。

五、 经营与运作

本栏目是一档大型的综艺娱乐节目，其组织工作、编导工作和摄制工作等都是较为繁重的，且生产栏目的基本经费也较大，为能办活办好栏目，鼓励栏目创作，调动大家的工作积极性，同时为能争创经济效益，为本台作贡献。拟选择采用如下模式：

1.制片人负责制。

计算成本，自负盈亏，赋予职权，承担责任。

2.准制片负责制。

计算成本，收支挂钩，赋予职权，经费报批。

3.承包人负责制。

确定目标，收支脱钩，拨款生产、奖罚分明。

4.总导演负责制。

拨款生产，经费报批，奖金取半，奖勤罚懒。

但为了更好地利用经济杠杆，最大限度地激发潜能，还是适宜采用大包干的形式。根据各地经验，结合我台情况，承包人需向台里申请5—10分钟栏目内广告时段。如果另外开辟频道，栏目的广告经营权应该全部归属栏目组所有。另外，现场装饰广告和奖品、礼品征集也可作为广告资源加以开发，用小的投入换取较大的经济回报（在此不展开叙述）。

基于栏目的实际状况，建议在双休日进行拍摄和直播，周一至周五策划准备、培训人员及后期制作，平时员工休息可以对调，如不休息可考虑发放假日加班补贴。

六、 设备和人员

演播厅为主要场地，考虑到栏目

直播或录播前要进行必要的培训和排练，需使用其他场地，且制作量也较大，故对设备使用提出如下要求：

1.演播厅（含大屏幕、摄录系统、音响、灯光等），待能使用后再定。

2.会议室或演播厅附属用房作为培训场所，每周用2天。

3.考虑制作的保密性和连续性，需单机版非编一台，合成制作机房一间。

4.非线性字幕特技机一台（栏目包装尤为需要）。

5.摄像机3-4台、广播级拾音话筒二套。

6.舞美制作和景片道具设计制作等另行考虑。

本栏目日常工作人员组成设想如下：

导演（执导拍摄和导播） 1人

责任编辑（现场导演及剪辑宣传片等）2人

培训教师若干人（可临时选聘）

摄像 摄像助理 5人（专职2人、3人兼职）

制片 1人

剧务 2人

主持人 2人（一男一女）

营销经理（对外营销）2人

视音频技术和音响、灯光、舞美等人员请有关部门抽调配合，后勤保障、车辆调配，请办公室配合支持（或对外租赁）。

七、潜在危机和应对措施

栏目组在筹备栏目时，要首先考虑到节目源问题，要针对沭阳的实际，降低参赛门槛，简化报名程序，对于参赛对象不限制年龄，不限制性别，最大限度争取大中专院校学生的参与。但是随着参赛基础群众情绪的慢慢冷却，以及选手受演艺水平限制，很

难进入节目的最终录制等现象的发生，节目源将面临短缺危机，节目内容和形式也将面临挑战。经费方面的压力也将是困扰栏目组的一个问题。没有钱就邀请不了明星，没有明星，节目的吸引力就会降低。栏目组要承担创收任务、人员工资、场地费用、奖品及奖金费用，再加上邀请明星出场费用、制作宣传册等费用，资金方面的压力将是栏目发展的最终困扰。

节目的推陈出新，是对制作人员能力智力的挑战，其中制片人和主持人承受的压力最大，因此全台上下应给予全方位的支持，从而保证栏目的健康运行与不断发展。

当然栏目组也可以通过做专场节目、改善舞美效果、增加互动环节、加大对栏目的包装等，延长节目周期，翻新节目花样。

第八节 概算及广告资源开发

待电视栏目改革、栏目重组进入实质性阶段另案提供。此章略写，特此说明。

总之，一个新上的电视文艺栏目，一定会让沭阳的电视文化掀起一股风潮。我们期待这档节目让沭阳的老百姓娱乐起来。

沭阳县广播电视台

电台栏目策划书

为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇策划书范文,仅供参考：

一、指导思想：

为了贯彻西外电视台影像记录生活，文字传达信息 的宣传服务宗旨，现新开一档集人物新闻、访谈于一体的综合节目。本节目主要采取嘉宾讲述、视频短片、外围采访等环节来记录我校学子的优秀事迹和校园生活，以供广大学生学习自己身边的榜样。

二、新设栏目名称：《校园访谈录》(试用)

三、节目时间：每周1期，每期20分钟

四、内容构成：

1、开场 主持人介绍本期嘉宾，引出视频短片(时间2分钟)

2、视频短片 此环节主要是在节目前预先录制好。内容主要是用视频的方式生动再现嘉宾的优秀事迹和日常生活场景。(时间3分钟)

3、嘉宾讲述 此环节主要是在演播室或室外固定地点，由主持人引导，嘉宾去讲述自己的事迹和学校生活。(时间10分钟)

4、外围采访 此环节主要是在节目前预先录制好。内容主要是记者深入到嘉宾的学习生活中去，采访嘉宾的老师、同学等，让他们去讲述一些与之有关的生活细节。(时间3分钟)

5、收场 主持人做简单点评，嘉宾对观众寄语(时间2分钟)

五、播出时间：

首播：周一晚校园新闻结束后。重播：周二晚同一时间(每期节目重播一次)

六、所需人员及器材：

主持人、出镜记者、摄像记者、演播室(或室外)、摄像机、三脚架、编辑机。

《校园访谈录》第一期节目详细策划书

本期嘉宾：赵建珂(西外知音广播电台节目总监)

主持人：任曦 喻婧

摄像：文万亮 付强 乔瑞

监制：文万亮

嘉宾背景：赵建珂，男，人文学院新闻(本)A0502班学生，现任西外知音广播电台节目总监。他曾经组织策划过一系列深受老师与同学们好评的特别活动，例如：《校运直播航母》《圣诞节特别节目》，元旦互动大点播以及纯校园节目《校园备忘录》等。作为电台的主要负责人，他兢兢业业，勤勤恳恳的配合指导老师抓好电台的每一项工作，在课余时间，他还研究校外电台的管理方式，和电台的其他学生记者一起将西外知音广播电台打造成校园知名媒体。现在的西外之音广播电台以贴切，青春，活泼，新颖的节目形式深受老师同学们的赞赏和喜爱。

节目内容：

1、开场

画面

解说词

演播室

背景为《校园访谈录》画面(后期做好)

主持人(任曦)出镜

(同期声)大家好，欢迎收看本期《校园访谈录》，我是主持人任曦。今天走进我们节目的嘉宾是我校人文学院的一名大三学生。在忙碌的大学生活中，他不但认真学习着自己的专业课程，还将课余时间充分的投入到实践中去。我们先来看一个短片，认识一下今天的嘉宾。

2、视频短片

画面

解说词

室外电台音柱特写逐渐拉远

在电台播音间，赵建珂播音

赵建珂照片

电台集体照片

(全景、中景、近景、特写)赵建珂在电台工作的场景

电台的调音台(特写)，节目录制音频画面

电台开会场景

赵建珂讲话(配上同期声为衬乐)

在电台播音间，赵建珂和主播一起探讨节目

校园内大场景(学生匆忙走动)

赵建珂出镜，背景是电台里工作人员忙碌的场景

赵建珂从画面中走过，背影逐渐模糊淡出

(同期声)西安外事学院西外知音广播电台，调频FM85.0兆赫

赵建珂，人文学院新闻(本)A0502班学生，现任西外知音广播电台节目总监。

他曾经组织策划过一系列深受老师与同学们好评的节目和活动，例如：《校运直播航母》《圣诞节特别节目》，元旦互动大点播以及纯校园节目《校园备忘录》等。

作为电台的主要负责人，赵建珂兢兢业业，勤勤恳恳的配合指导老师抓好电台的每一项工作。

在课余时间，他还研究校外电台的管理方式，和电台的其他学生主播一起将西外知音广播电台打造成校园知名媒体。现在的西外之音广播电台以贴切，青春，活泼，新颖的节目形式深受老师同学们的赞赏和喜爱。

(同期声)(赵建珂自己总结大学生活或者是电台工作情况)

3、嘉宾讲述：

主持人引导，嘉宾去讲述自己的事迹和校园生活。

引导话题：⑴刚进学校时对自己的大学生活有什么样的憧憬或者说有么样的规划?

⑵你是什么时候进入西外知音的，为什么会想着进入西外知音呢?

⑶可以给我们讲讲你在西外知音成长的一些经历吗，有什么特别让你记忆犹新的故事?让我们观众朋友一起分享。

⑷在电台工作和平时学习会有冲突吗，你怎样去处理和协调学习和工作这两方面的事情?

⑸可以谈谈你在学习工作之外的生活吗?

⑹你在大学毕业之后会选择去做一个职业DJ吗，为什么?

4、外围采访

画面

解说词

喻婧出镜

采访赵建珂班主任贾平老师

采访赵建珂同学

采访电台指导老师

采访电台学生主播

(同期声)作为赵建珂的班主任，您对他了解应该最全面了，可以给我们说说他在班上的表现情况吗?

在平时学习生活中，赵建珂是什么样子的?

作为电台的指导老师，您可以说是看着赵建珂成长起来的，现在给他一些什么样的评价和希望呢?

在你们眼中赵建珂是位什么样的节目总监呢?用一句话去描述

5、收场

画面

解说词

演播室

背景为《校园访谈录》(后期做好)

主持人和嘉宾的近景

(同期声)听了这么多来自你身边最真实的声音，有什么感受

(同期声)(赵建珂)

呵呵，随着剑客的这番感受，我们今天的《校园访谈录》也接近尾声了。在结束之前，也给我们电视机前的观众送两句祝福吧。

(赵建珂)

在这里我们也祝福剑客在西外知音工作顺利，在以后的学习生活中也能够再上一个新台阶。谢谢电视机前的观众朋友，我们下期节目再见.

财税电视专题栏目策划文案

财税电视专题栏目策划文案

文章标题：财税电视专题栏目策划文案

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春光无限美，生机满古城。孕育着希望的春天正一步步临近，美好的蓝图等待着有心有志者的描绘，古郡大地在他们的努力和奉献下，正一步步走向更加美好的明天。财税人是这些无数奉献者中别具魅力的一群人，他们的工作，和每一个人的生活息息相关，他们为馆陶的快速发展发挥着稳定而持久的作用。
为全面展现财税系统风采与事迹，剖析经济发展与财税工作之关系，提高现代人依法纳税意识，沟通财税工作同群众之感情联系，馆陶电视台特拟开办电视专题栏目《财税纵横》。
栏目定位：一档以介绍财税知识、记录财税系统工作、讲述财税人奉献与付出、分析当前相关经济现象的服务性栏目。

栏目特色：体现权威性、把握时代性、突出服务性。理性、专业，入情入理，具有鲜明栏目特色。

栏目内容：栏目采用板块式结构，具体如下：

1.财税直通车：短消息集合，大容量，短平快。内容为近期财税系统的新成绩、新做法、新风尚、新谋划。

2.第一看点：电视深度报道类板块。对当前社会普遍关心的财税类热点问题、对公众生活将产生重要影响的新财税政策，阶段性工作重大成绩与影响等进行深入分析与报道。

3.财苑情深：以人物与故事为主。财税人的对工作的情感与奉献，他们与老百姓和纳税人之间的感人故事，财税工作给普通百姓或经济精英们带来的影响（如农村低保扩面、为纳税人做好经济参谋等）

4.知识宝典：适时为观众介绍用得着的相关财税政策和常识。

5.你问我答：观众互动类节目，旨在增加收视率和节目影响力。邀请相关专业人士回答观众提出的问题；或就阶段性宣传点化成题目做有奖问答。

6.财税乐园：反映财税人工作与生活的电视散文、小品、诗歌等，以及由财税人自己表演的节目。

此外，可根据需要推出知识竞赛、专题片等特别节目以及各类活动、征文、问卷调查等各种灵活的形式。

栏目运作：《财税纵横》栏目由县财政局、国税局、地税局和馆陶电视台联合主办。财税三家单位负责节目的策划、撰稿，电视台选派精干力量负责节目的拍摄、制作、播出等相关事宜。双方通力合作，精诚团结，为作出一档高质量出效果的精品电视栏目共同努力。

栏目播出及收费：栏目每月一期，每期15-----20分钟，在馆陶电视台黄金时段播出，每期播出6次。全年共需要拍摄、制作、播出费用6万元。

馆陶电视台专题部

20xx.2.27

《财税电视专题栏目策划文案》来源于网，欢迎阅读财税电视专题栏目策划文案。

医院形象策划书

我们医院不仅仅是要做到医术高超，救死扶伤的能力好之外，还要提升我们医院的形象。这其中不仅仅包括对病人的态度好坏，对病人的病情负责的态度，为人民服务的态度，还包括医院的外部形象，以及医院的整体设施的状况。在不断的成长中，我们的医院才会更加不断的进步，才会有更好的群众基础！为了提高我们医院的整体形象，特制订如下策划书：

1、 医院内部医疗环境（气氛）的营造：
1-01、各层走廊宣传看板：
目前以医学科普知识介绍为主，计划在一楼x光检查区增加x光检查、ct检查、碎石介绍的相关看板；在二楼原妇科区域增加医院及科室形象宣传看板；
1-02、各科室内宣传看板：
计划以医师包装、技术包装、相关的生理解剖讲解图为主；
1-03、医院环境指示索引系统：
在医院一楼大厅设立全院楼层分布图，在各层设立本层科室分布指示图，方便患者就诊；
1-04、一楼停车场广告牌（西药房窗户外）：
以医疗设备为主进行宣传展示；
1-05、医生宣言：
一楼大厅内，树立医院对外服务形象；图已制作，有待配合科室制作有机面板；
1-06、xx之星及医院简介：
一楼大厅内，宣传医院内部文化；图已制作，有待配合科室制作有机面板；
1-07、流程公示：
以易拉堡或x展架的形式公示，包括：医院初、复诊流程；医院体检流程；患者投诉流程；急救流程；科室医护服务流程；
1-08、电梯对面墙体宣传看板：
个层电梯门打开后所面对的墙体，画面以本层所涉科室介绍为主；需想关部门提供医护人员的形象照片；
1-09、各层楼梯墙体宣传看板：
楼梯步行上去所对的墙体，目前以医院形象介绍为主；画面主题已设计完毕，有待配合科室提供医护人员的形象照片；
1-10、门口专家栏：
医院大门口现宣教栏，初步设计稿已有，有待专家医生招聘到位后进行包装统一制作；
1-11、医院主楼靠建设北路户外墙体广告牌：
现医院几大科室的上方位置，计划包装出一大的户外广告牌，加强医院外墙的医疗气氛；
1-12、医院副楼靠龙珠路玻璃窗宣传：
医院副楼现口腔科、针灸推拿科靠龙珠路玻璃窗，计划以高精度的灯布喷绘，制作相关科室的宣传；
1-13、医院二楼增加收费处：
在现二楼到医台与化验区之间，增设二楼收费处，方便门诊区患者就医；
1-14、医院门口外部活动简易宣传牌：
可活动（移动）的简易宣传牌，用于医院阶段性活动宣传，营造活动气势；
1-15、夜景工程：
由医院向区政府提请，申请夜景工程，做为医院夜间及城市宣传的一大亮点；
1-16、医院副楼广告牌
现有楼顶为体检科的霓虹灯字，计划在科室调整后，更改为医院妇科、口腔、男外科的系列广告牌

2、各科室印刷宣传资料：
2-01、医院整体及相关科室宣传册：
目前医院仅有医院简介、手足外科、体检中心三张三折页，计划做到医院宣传册有：女性健康手册、男性健康手册、青春期少男少女、口腔健康手册、人人健康（体检知识手册）、孕产妇健康手册、婴幼儿保健手册、肝病防治手册、生活急救手册、百姓健康手册（涉及全科）等；
2-02、医院院刊杂志：
在设计人员招聘到位后，院刊杂志将由部门自行设计排版，并将杂志进行扩板，以月刊形式出现，由地面营销队伍及市场部进行派发；

3、 专科电视广告：
3-01、医院整体、各科室形象篇广告：
目前医院现有电视广告片有：妇科形象（30”）、医院形象（同一首歌30”）、医院形象版（60”）、医院公益广告（苍蝇30篇”）。
计划增加：产科（30”、60”）
3-02、各科室技术篇广告：
目前医院现有无痛人流（30”）、痔疮（60”）、耳鼻喉（30”）、男科（45”）、妇科（30”）。
计划增加：子宫肌瘤（30”）、宫颈疾病（30”）、肝病科（30”）、乳腺（30”）、性功能障碍（30”）、腋臭（30”）、前列腺（30”）
3-03、各科室专题讲座广告：
计划开展以下几个专科，以现场讲座的专题形式开展：肝病、无痛人流、妇科炎症、性功能障碍、前列腺，并根据现有的电视广告合同，进行5分钟或10分钟的自我栏目包装

4、 专科广播广告：
4-01、医院整体、各科室形象篇广告：（参考电视广告）
4-02、各科室技术篇广告：（参考电视广告）
4-03、各科室专题讲座篇广告：（参考电视广告）

5、 报纸宣传：
5-01、以彩页推广节日活动及新技术推广方案：
以彩页印刷形式做为报纸夹递宣传，主要报纸有：《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》；
5-02、以专刊形式与合作，推广医院及相关科室（含硬性广告）：
与合作，每周推出一期“”专刊，并固定面积做硬性广告宣传，同时协商禁止竞争对手的广告；

6、 活动策划：
6-01、建院五周年及医院揭牌仪式：
炒作建院五周年及揭牌仪式（中华中医药管理学会、广州中医药大学关系），结合优惠诊疗活动，邀请知名医院、专家，政府要员参与仪式的进行，在社会上制造、并让百姓体验医院医疗服务新形象
6-02、社会节日策划：
社会公众节日的活动策划，如三八妇女节（以女性为宣传活动对象）、五一劳动节（以体验最新诊疗技术为中心）、国庆57周年（以大方面的免费检查、优惠诊疗结合推广，作为年度活动重点项目开展）、元旦节日的促销活动，增加社会效益和经济效益

项目包装全案策划书

全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！

公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

一、楼盘价格定位
楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

二、楼判定价策略

1、心理定价策略。

这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

2、渗透定价策略。
这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。

该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

3、差别定价策略。

这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

4、折扣定价策略。

楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

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