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XX年售楼部销售人员工作心得
在准备进入这个行业之前,我在心里反复的问自己,我能做的来吗?我的性格适合这个行业吗?(因本人性格有点内向)但我想别人都能做好,我为什么会做不好。不做怎么会知道不行呢?在XX年我抱着不服输的心态进入了这个行业。
工作中每天生活得都很充实,因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部,人与人之间的沟通其实是一门很大的学问,在这种环境下自然学到了很多的东西。 刚从事这个行业,我做的很吃力。作为一名销售人员,售楼看似简单,但做好也不容易。我们要不断的加强业务知识,从工作中总结经验。现在的售楼人员要求更加全面了,除了把房子卖出去后,还要完成后续的几项工作:签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后,通知客户办理交房手续;带领客户验房,如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中,都会有或多或少的遇到一些问题。所以我们这些销售人员必须很有耐心的跟客户进行沟通,时刻保持热情的微笑,把客户当作自己的朋友,拉近与客户的距离,让客户有种备受关注的感觉,很多问题就自然解决了。那时候我的 业绩很差,我们经理不但没有责骂我反而还断鼓励我,交我怎么做好一名销售置业顾问,分别有以下几点:
1.坚持不懈,不放弃任何一个客户,在销售中针对客户提出的各种各样的异议,要耐心聆听,不放弃对客户解释的机会,使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通,多打一个电话,同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心的打动客户。
2.、学会聆听,把握时机,我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性,辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我们进入公司的那一刻起,就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都应该努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的,又为我带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成绩能更上一层楼。
4、保持良好的心态,每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气,总是抱怨、等待,然后放弃!我觉得一个好的销售置业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情,以一个积极的,饱满的精神状态来迎接自己的工作,从而获得更多的收获。
在今后我要不断的学习和总结,不断的进步,不断的来提升自己。
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汽轮值班是集脑力与体力的综合性。汽轮发电机组安全可靠稳定运行,效率最高,发电量最多,耗煤量最少,事故发生时保证损失最少是汽轮发电机组值班的技术核心。因此,汽轮发电机组值班技术是保证火电厂乃至电力系统安全、可靠、经济运行水平的根本保证。
根据对汽轮发电机组值班的严格技术要求,我在业务技术上刻苦学习,努力追求新知识、新技术,并取得可喜硕果,由于不断的学习和进取,自己的汽轮发电机值班技术日趋成熟和完善,能针对机组运行中的问题进行判断,分析和处理,思味较好的技术改造和合理化建议,较好的发挥出了自己的专业技术水平,为安全高效发电作出微丝奉献。
在技术攻关中根据运行工作围绕节煤多发电,提高经济性以及处理分析运行存在问题而想了以下技术工作:充分利用等微增原则分配负荷,增加发电量;如何缩短开、停机时间,实现节油多发电;在电力市场中如何提高本厂发电经济效益;线路检修时线路开关不能合环运行分析;跟踪自动化改造设备投运,解决存在问题,保证安全运行。
作为汽轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的准确性与少走弯路,省时省工并保证操作的有效性,群体性的作业中充分发挥每一个人的才能,使其规范和准确标准化。技术工艺革新作到:运行人员操作要素;怎样保证巡回检查质量;消除生产薄弱环节与人为事故;运行人员怎样防止误操作;发挥班组“内聚力”提高工作效率;自动化设备改造时运行人员的先期工作与设备安全运行的保证。
技术管理工作中,每年自己都参加班组技术培训年计划、月计划,设备异常分析,提出事故预想。生产中注意将图纸资料编号分类有序收集,将设备缺陷、设备异常状况、事故及故障原因、检修作业情况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式,设备更改等技术工作逐一归档管理,技术管理工作中,自己对火电厂的整个生产流程的技术管理流程有较强的了解和管理能力,能针对火电厂的各个生产技术环节提出自己的MBOS,能抓住生产季节不同的技术要领,具有较强的技术综合能力。能对汽轮发电机组进行各类正确的操作和正确处理设备异常和事故就是汽轮发电机组值班必须具有的专门技能,如果不具备这一专门技能,在操作中将发生误操作造成人为事故和处理设备事故中扩大事故,造成难以估计的后果和巨大经济损失。对汽轮发电机组的各种事故、故障能正确判断处理,沉着冷静。
汽轮发电机组值班人员的特殊技能就是能发现机组运行中异常问题,能正确分析、判断和处理异常问题,避免事故的发生。具有对汽轮发电机组运行异常状况进行分析、判断的能力,并能提出妥善的防范处理措施,特别能发现设备中的异常问题。
x月x日,在有幸来到了xxx公司的xxx车间工作。在这段工作中我充分的感受到了xxx公司的集体环境和工作信念!在的各位同事们的帮助下,我也很好融入到了xxx这个集体当中。
回顾这段时间,在工作方面我受到了领导和前辈们的很多照顾,不仅大大的提升了的我的工作能力,还帮助我融入到了xxx这个集体当中!总结自己的进来的体会和感受,在的工作方面,我在这里的这段时间中经历了不少的事情。
作为一名新员工,就我个人来说,我是非常喜欢xxx这个车间的工作环境的。起初,在我还刚刚来到xxx的时候,就受到了班长的细心关照。从工作到休息吃饭,班长总是会及时的提醒我,并告诉该怎么做。这让我很轻松的度过了最开始几天的工作,并在短时间内较好的适应了工作。
此外,各老同事也一样非常的照顾我。就如在我身边一条生产线上的x叔,在一开始的工作的时候,我还没能习惯工具的用法,甚至因为自己错误的使用在第一天就起了水泡。但很快的,x叔发现了我工作中的问题,并对我进行了及时的纠正。不仅让我在工作上有了提升,更减少了让我受伤的错误习惯。
此外,还有技术部的几位师傅,在工作中,我这边总是出现很多问题,甚至有些是因为我的操作不当导致的!但好在这几位师傅总是会耐心的帮我解决问题,并教会了我的一些简单的处理方式,减少了我出现问题的原因。
回顾来到xxx以后的日子,我一直都在接受大家的帮助或指点。在xxx车间里,我作为一名新人,面对着全新的环境和工作,心中难免有些不安的和焦躁。但在这个车间里,却有着一支非常出色且温暖的团队!在大家的帮助下,我很好的融入到了xxx的环境中来,并且,如今已经顺利的适应了车间的环境和工作WwW.f132.cOM,能如其他员工一样顺利的完成自身的工作任务了!当然,我也明白,尽管现在掌握了的基本的工作能力,但在今后的工作中,我所需要学习的东西还有很多!为此,我要在工作中积极的改进自己,让自己有真正的成长,这样才能更好的面对今后的工作。
今后的工作,我一定会努力发扬xxx车间的精神,努力的突破自己,突破计划!为xxx创下新的好成绩!
(本文为范文资讯网编辑原创文章,谢谢您的阅读!)
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