创业计划大纲

为了更好的完成领导给的工作安排，我们要提前写好这一份工作计划来进行规划。工作计划是后续工作得以顺利开展的有力保障。所以我们能从哪些方面去编写工作计划呢？下面，小编为大家整理的“创业计划大纲”，仅供参考，欢迎阅读。

篇一：创业计划大纲

编号____________

西北工业大学第七届“三航杯”大学生

创业计划竞赛初赛作品

商业作品名称：__奥弗科技有限责任公司____

参赛团队名称：________The Dream_________

团队负责人信息（姓名班号）：_黎照_09030901______ 作 品 内 容 简 介：

_____公司主打产品便携式多功能遥控笔，可广泛用于各种课堂、会议和演讲现场。讲授人手持遥控笔可对多媒体实施远距离遥控。此产品利用无线传感技术实现了无线鼠标和普通激光笔功能上的完美结合，外形小巧精致，方便随身携带。遥控笔的出现，一方面使得远距离、全方位、更方便操控多媒体成为可能，另一方面，它的使用也拉近了讲授人与听者的距离，使讲授人和听众间建立起良好的互动。

√ B、产品 作品类别： □ A、技术 □

□

C、服务

共青团西北工业大学委员会

西北工业大学学生科协

西北工业大学

大学生创业计划

一、 概要

曾今有一种课是这么上的，老师带个优盘把课件往电脑上一考，然后鼠标不停的点点，所有的页面放完了也就下课了。我想大家还都是迷迷糊糊的吧！不仅没有把课堂的知识学习到还浪费了我们的宝贵时间。假使老师拿着一个操控笔站在我们当中，寓教于学，生动形象。最大限度的和大家互动沟通，及时地了解大家的状态予以反馈，这样的课堂岂不是更好？我们不就学得更快？是的，我可以很骄傲的告诉大家：由我们奥弗科技有限责任公司出产的便携式多功能遥控笔做到了！

二、公司描述

1、公司名称：奥弗科技有限责任公司

2、公司宗旨：让学校的课堂更加高效，让公司的会议更加轻松有趣

3、公司结构

4、公司管理层：董事委员会，总经理，部门经理，车间主管，生产小班

5、公司经营策略：多劳多得，奖金+福利

6、相对价值增值：可以让控制更灵活，更方便。最大限度的发挥消费者的自

由度，你可以在学生当中讲课，也可以躺在床上或沙发上

遥控你的电脑，舒服的享受视听盛宴。你还可以坐在沙发

上网上冲浪，发挥你的想象力，让它带给你方便简捷的快

感。

7、公司设施：公司办公指挥部与生产车间建在一起，这样管理人员可以随时

随地的掌握生产的动态来实时的调整销售。公司初期先建设一

个中规模厂房，里面布满生产用的设备，经过试生产后批量生

产。同时还设有员工食堂、宿舍，解决员工的食宿问题。这样

才能赢得员工的心，生产就会蒸蒸日上。当开始盈利后，除了

加大对员工的福利保障外，还要投入研发，招纳人才，扩大我

们的经营范围和市场竞争力，争取早日开建我们的二期工程。

三、产品与服务

1、产品优势

传统的激光笔只有翻页的功能，课件上若有个连接或其他操作老师还得回到电脑前动用鼠标，这样做无疑是麻烦。可是我们的产品很好的解决了这个问题，它可以实现所有鼠标的功能。老师或者讲演人只需拿着这支笔就可以完成所有的操作了。

2、技术描述

本产品通过红外控制与电脑实时建立连接，就相当于一个鼠标。但是光标是跟着红外点的移动而移动，这样的控制将会相当的方便

3、研究与开发

在公司初具规模时开始相应的研发，不过在日常的生产中就不断的改进产品，尽力做到最好。

4、将来的产品及服务

将来设想融合电视机遥控功能，实现万能控制器。

四、市场分析

1、市场描述

与目前学校讲课相比，老师基本上用的都是很落伍的红外控制器了。

如果给这些老师升级装备，这将是一个很大的市场。教育部注册的高校，包括全国重点大学，二本，民办高校，高职专科学校等共2621所。全国普通高校共1909所 全国民办普通高校共295所 全国成人高校共415所。2004年，全国各类高等学校共有专任教师94．4万人。假设有百分之六十的教师用我们的产品，按一件产品零售价99元来算，有5613.3万元的市场空间。再加上一些公司，我想应该还会有几千万的销售空间。所以我门的市场相当的广阔，再加上未来的中学也都配备多媒体，这样市场至少会扩大一倍。

2、目标市场

我们将目标市场定义为高校、公司企业、中学。现在，这些市场主要

由传统的激光笔为主导，或者一些老师干脆就不用这样的设备。而我们的产品却比传统的激光笔有极大地优越性，操控简单，也可以让那些不愿意用的老师不在担忧设备的复杂性。所以只要我们的产品打开市场将会是一个巨大的市场。

3、目标消费群

高校教师、公司企业、未来的中学教师、甚至普通大众家庭

4、 销售战略

向每所高校、各大公司推荐我们的产品，建立销售服务合作关系。让

产品摆在各大电子商城的柜台间，一个城市设一个产品供应退换维修店，完成该城市物流运送等。除了实体店外还设有网上销售的网店，通过这种销售渠道不仅可以销售到全国各地，还扩大了消费人群。

五、竞争分析

A、竞争描述

竞争对手: 1、传统翻页激光笔.

传统激光翻页笔在ppT演示市场仍占有大量份额,主要源于其价

格低廉,体积小,便于手持操作,但其功能单一,只能进行简单的翻页

操作.

2.多功能鼠标翻页激光笔.

多功能鼠标翻页激光笔是ppT演示市场的新科技产品,其功能强

大,但是其价格及其昂贵,是传统翻页激光笔价格的十倍左右,很难普

及市场,并且其体积庞大,不利于手持操作.

B、竞争战略

市场进入障碍：传统翻页激光笔已多年占有ppT演示市场的大量份额， 已 成为广大用户的习惯产品；新型鼠标翻页激光笔功能强大，有大举占领市场的倾向。

竞争战略:在传统翻页激光笔的基础上增加必要的功能,使ppT演示更便捷,能根据激光的移动准确定位光标,能实现鼠标右键、左键、滑轮功能，体积小巧、质轻便携，易于手持操作、生产成本低廉利于市场普及。

六、营销策略及销售

A.营销计划

1、目标市场分析

本产品的客户主要为大型企业机构、高等学校机构及政府机构。

2、营销策略

a.采购量达到一定数目给予价格上的优惠

b.节假日举办反馈活动，在节假日采购本产品量达到一定数目的顾客

有资格参加抽奖活动。

B.销售战略

1、在公司的门口附近、高校门口附近、大型企业门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在大型门户网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。

C. 分销渠道及合作为伴

分销渠道：

实体店零售、电子商务销售、企业等机构直销

合作伙伴：投影仪等设备生产公司

D.市场沟通

? 促销展出

? 广告

? 新闻发布

? 大型会议

? 网络促销

? 捆绑促销

? 媒体刊登

? 邮件广告

七、财务分析

(一) 利润及利润分配表

1.利润分析

(1) 利润构成情况

本期公司实现利润总额xx万元.其中,经营性利润xx万元,占利润总

额xx%;营业外收支业务净额xx万元,占利润总额xx%.

篇二：创业计划大纲模板

创业计划大纲模板

提交一份计划提纲（理想篇幅：4-5页A4纸）。

内容：

（一）公司的名称

（二）公司的背景和结构

（三）产品的服务

简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。

（四）市场分析

简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。

（五）竞争分析

根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。

（六）营销战略

（七）附录

A 团队人员简历

B 公司宣传品

C 相关词汇

基本部分：

1、 机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求

瞄准具体的目标顾客（群）

2）描述产品/服务概念

使用类比、给出例子

解释怎样满足顾客的需求

3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？

2、策略

策略+目标市场=创业模型：

怎样赢利？

怎样把产品送到顾客手中？

谁是顾客？

3、怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3）行动计划。

附：

中小学生心理评测系统商业计划书提纲

市场需求

世界上有许多国家如日本、美国、德国等都重视青少年的心理素质教育。我国在80年代也提出了心理素质教育的问题。1999年国务院批转教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》中提出，学校要进行心理素质教育。心理学将在21世纪唱主角，心理素质教育将在教育领域中唱主角！

据不完全统计，目前全国在校中小学生总数已达到2.2亿多人，面对众多的中小学生，市场中的针对学生的心理评测系统却寥寥无几。因此，面对广大的市场需求，我们准备创建一套中小学生心理评测系统，满足市场的需求！

目标客户

本系统涵盖从小学到中学生的心理评测，其中侧重于中小学生心理评测，中国人口众多，光中小学生就有2亿多人。小学生年龄大都在6——12岁之间，中学生大都在13——16岁之间。针对正处于青春发育初始期的这一人群。其心理特点主要表现在：1、“成人感”的出现。2、心理半幼稚半成熟、半依附半独立。3、自我意识的形成和发展。4、性意识的产生。5、道德品质趋于稳定。但总的看来，他们的心理还很不够成熟，其心理更多地带有儿童的心理特点，心理发展处于过渡时期。由此可见，与高中生、大学生相比 ，对中小学生进行心理素质教育的意义就显得更为重要。

产品概念

它以心理测量学为基本方法，通过评估中学生选择相关的兴趣、价值观、个性等因素，并将其与各学科专家评估的专业特征结构模型进行比较，得出该生关于专业发展方向的指导性参数，从小让他们更清楚地认识到自己，帮助他们解决心理问题，进而为他们立志、升学提供参考意见，帮助学生迈好职业生涯规划的第一步。

面对中小学生的特点，由多个量表组成中小学心理评测软件系统。该系统几乎包括了日常儿童青少年用的心理测量表，并采用全国常模及标准化的心理测量评分方法, 对开展儿童青少年心理测量，有较大帮助作用，可以帮助中小学生从小清楚地认识自己，对自己的未来有一个正确的规划；更可帮助家长更清楚地了解自己孩子的兴趣所在；帮助老师更清楚地认识自己的学生，改善其方式方法，对不同的学生侧重点不同，有的放矢地培育下一代。

市场中的竞争者

在中小学生心理评测这个广大的市场中，目前竞争者寥寥，主要竞争这是北大方正专业选择评估系统。但他们的评测系统主要针对的是高中生及大学生的心理评测，对于中小学生的心理评测涉及的不多，在此方面，相对薄弱。

而我们的产品界面清晰完整，人机对话，按钮点击，操作简单，不会跳题，特别适合无电脑操作经验者进行测验。测验数据除可对测验数据进行查询、搜索及打印等功能外，本

系统专门设计了数据的统计功能，用户可选择不同的性别、年龄、文化程度等因素对数据进行分类检索，贮存及基本的统计计算，可生成相应的结果及分析图表。通过查询，选定需要重新生成测验报告的人及对应的测验，系统可自动将测验者的原始得分键和数据读出，并自动重新生成测验图表、文字报告和相应的自动诊断文字等。

在我们的评测系统有着强大的技术支持队伍，经过专家的多年研究，核心技术具有独创性和先进性。

二 策略

有了市场和明确的目标客户群，策略就变得尤为重要了。下面围绕三个问题来简要阐述我们的策略。

怎样盈利？

对于经营者来说，盈利是最为关键的，针对中小学生心理测评系统这一产品，我们对于小学生主要是通过校方进行推广，采用远程登录有偿测评和面对面测评来实现盈利，对于中学生来说，我们以现场测评为辅，远程登录测评为主，并采取有偿心理辅导来获得利润。

怎样把产品送到顾客手中？

工作基本原理图

谁是客户

我们的潜在客户就是中国2亿多的中小学生，年龄大都在6—16岁之间，他们的心理还

很不够成熟，其心理更多地带有儿童的心理特点，心理发展处于过渡时期，在这时对他们加以心理测评会非常有效，对他们的未来发展大有好处。

赢利潜力、预期收入、盈利能力及回收策略

1．盈利潜力：我们的潜在客户就是中国2亿多的中小学生。且在此领域内竞争者数目较少。且我们已有一套较为完整的大学生心理测评系统作为拓展研发的基础。

2．预期收入：第一年争取做到盈亏平衡拓展客户基数；第二年做到初步盈利并有稳定的客户群。每年利润呈梯状递增。

3．盈利能力：公司管理制度先进，技术开发能力处优势地位 ，心理测评服务手段多样化，团队人才济济、互有默契、合作能力强。

4．回收策略：我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，公开上市，兼并收购，和偿付协议等多种风险投资以回报与退出的方式可供选择。在三年之内偿还贷款/投资。

团队

行动计划

1． 通过对产品市场前景的细致分析，吸引风险投资。

2． 进行产品的研究与开发，

3． 推出产品成果并进行小规模范围内的试用，进一步完善产品。

4． 投放市场，进行商业化运作。

5． 收回成本并获得第一手产品使用情况反馈信息。

6． 在进一步丰富产品功能并盈利后，公司整体运作步入正轨，进入良性循环。

7． 公司上市，扩大经营规模。

8．大量吸引资金，向新的产业领域进军，公司向多元化发展。

篇三：创业计划书 大纲模板

（一） 摘要

主要包括:公司概述，主要产品和业务范围，行业和市场，营销策略，生产管理计划，管理者及其组织，融资说明，财务计划分析，风险因素，退出机制等总括式的语言内容。

（二） 公司概况

主要包括;公司名称，地址、联系方式等、公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司发展的预测；公司的竞争优势或者性；公司的定位、公司的战略、重要的取胜因素；公司的中期目标和长期目标等内容。

（三） 产品（服务）

主要包括：产品（服务）的名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍；产品(服务)的研究和开发过程；产品（服务）处于试验阶段还是成熟阶段。若产品（服务）已在市场上得到验证，会大大增加说服力；产品（服务）的品牌和专利;产品（服务）的市场前景和竞争力如何;产品（服务）的技术改进和发展新产品的计划和成本分析等内容。

(四) 行业和市场

1行业分析。就企业所处的行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述：

2市场定位。通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历与偏好）加以分类.就这些问题以及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上描述企业的市场定位。

3.竞争分析。应对竞争者的产品、市场份额个营销策略惊喜分析。

（五）营销策略

主要包括：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透和开拓计划、市场营销中意外情况的应急对策等等。

（六）生产计划

主要包括：企业生产制造所需的厂房、设备情况；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装情况；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制方法等等。

（七）组织与管理

包括：企业的法律形式，组织机构，以及未来组织结构的可能演变；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；

公司的董事会成员，各位董事的背景资料等等。

（八）财务分析

1.财务规划。财务规划是对今后五年企业发展状况的预测，需要花费较多的精力来做具体的分析，包括：编制现金流量表、资金负债表以及损益预测表。

2.投资计划。投资计划中博爱扩预计的风险投资数额；风险企业未来的筹资资本结构如何安排；获取风险投资的抵押、担保条件；投资收益和再投资的安排；风险投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排及财务报告编制；投资者介入公司经营管理的程度等等。

3.资金需求计划。资金需求计划是为实现公司发展计划所需要的 资金额、资金需求的时间性以及资金的用途所作的计划。

（九）风险计划

主要包括：市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险。

（十）退出方式

投资者的退出方式部分主要是说企业成功创业后，投资人的初期投资以什么样的方式收回的问题.

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蔬菜超市创业计划

一、执行概要
1.创意背景：随着市场经济的竞争日益加剧，城市人生活节奏的加快，时间观念越来越强，简化事务，方便消费，已成为适应社会发展的必要趋势。在紧张的生活节奏里，人们对自身身体健康的需求也是越来越重视，于是绿色食品，健康饮食越来越受到人们的亲睐。本创意即为满足人们这一社会化需求，构建一个方便快捷的蔬菜消费和蔬菜配送系统。
2.市场的描述：本业务主要向老年人，中高阶层（教师，白领，公务员等）及生活水平高的小区居民销售新鲜蔬菜及便捷健康的半成品菜，通过优良的购物环境，省时就近购物以及提供送货上门服务实现差异化。
3.创业机会概述：随着我国人均GDp的不断提高，“绿色蔬菜”、“无公害蔬菜”“有机蔬菜”的兴起，健康、安全、环保的消费意识已逐渐成为中产阶层和白领阶层的共识。且我国家庭和餐饮服务业对蔬菜的需求量很大。因此生鲜蔬菜物流配送的升值空间，非常巨大 。
4.优劣势分析：我们的优势是本项业务的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。以本身优质的服务态度和方便快捷为消费者供高质量产品作为保障。劣势是市场前景广阔，进入壁垒低，可模仿性高，因此导致潜在竞争者将会不断的涌入。所以这就要求我们在前期尽早占领大份额市场。
5.状况和赢利能力分析：我们面临的主要竞争者（各大超市，各大餐饮实体店等）都存在蔬菜价格较高，产品种类少，消费渠道不方便的制约因素，以及食品安全问题对消费者带来的堪忧影响。而我们能够有效地规避这些制约因素，更好的赢得客户认可，获得较大的市场，因此具备很强的盈利能力。
6.团队概述： 创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，我们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。
二、企业描述
1.企业简史：本业务是新兴创新项目，公司处于初创阶段。
2.使命陈述：企业为了满足社会需求，旨在提供便捷服务，构建和谐社区。
3.产品和服务：以蔬菜超市实体店为中心，发展蔬菜半成品菜配送业务，向白领以及生活水平高的小区居民销售新鲜蔬菜及便捷健康的半成品菜。主要经营蔬菜和半成品菜，保证蔬菜的新鲜和菜品的齐全，半成品菜种类繁多，可根据顾客的需求进行搭配。通过优良的购物环境，省时就近购物以及提供送货上门服务达到差异化。而对于企业选址，应选择消费水平较高的中高档小区附近。
4.当前状况：项目已完成初步调研阶段，并进行了企业选址的考察，以及资金的预算和风投的初步协商。
5.法律状况与所有权：本企业创业团队共同拥有对公司的支配权力，并以有限责任公司形式进行注册。创业团队和风险投资者拥有公司的所有权，以股份形式对公司进行所有权。
三、行业分析
1.行业规模、成长速度、销售预期
行业规模：年销售额大于500万的私有企业
成长速度：产品向着高市场占有率、高附加值、高科技含量的方向发展，产业向着新的领域、具有竞争优势的行业迈进，推动企业的持续、健康、快速发展。
销售预期：初期阶段企业盈利主要来源于实体超市，中后期阶段企业盈利主要来源于网络销售。
2.产业结构
产业分散化程度高，采取以多个生活商圈为中心，每个中心逐渐向外发散，逐渐形成“点面”式的销售形式。这样有利于降低配送时产生的物流费用。
3.市场参与者特性
需求方：中高档收入、消费人群
供给方：农场（有机）
4.关键成功因素
（1) 随着市场经济的竞争和社会的进步，城市人生活节奏加快，时间观念越来越强，简化事务、方便消费，事蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费的社会化的需要。
（2) 超市选址在消费水平较高的中高档小区附近
（3) 产业结构分散化程度高，这样有利于物流成本的降低，为顾客提供更加优质快捷的配送服务。
（4) 目前蔬菜配送行业在我国还处于新型产业，发展空间巨大，市场发展力巨大。
5．行业趋势
对于我国沿海发达地区，蔬菜配送业务这几年发展比较快，北京、上海等地，很多小区内部都有配送中心，订购业务发展也很快，深圳的蔬菜配送公司---万家欢，从1995年成立至今，已吞并30多家蔬菜配送公司，不仅垄断了广东市场，还伸展到海南、云南、福建。有关资料显示，进一个广州的农副产品的总交易额就达到130亿，而需要依赖集团配送的份额将至少超过60亿。蔬菜配送市场是一块巨大的市场。
6.长期发展前景
蔬菜交易实现网络化已经不是梦想！给予强大物流的蔬菜配送公司必将迎来成长的春天！
四、市场分析
我们打算进入的行业是：蔬菜超市实体店和蔬菜半成品配送。我们应先进行市场分析，以便更好地进行超市的其他项目的进行。
1.我们所选择的消费群体：老年人，中高阶层（教师，白领，公务员等）。 这些消费群体的特征与行为：
（1） 目前中国的老龄化越来越严重，老年人的市场群体人数多，一般有很多的空闲时间，习惯自己在家做饭吃。老年人因为上了年纪腿脚不方便，而且生活节奏慢，由于闲暇时间多，他们经常性的自己去菜市场购买蔬菜，对蔬菜的需求量大；
（2） 中高阶层市场群体人数较多，他们的生活节奏快，而且用于工作的时间多闲暇时间很少，自己亲自去菜市场或大型超市购买蔬菜的可能性小，而且他们对蔬菜的需求量较大；这些中高层阶层人士对于网上预订操作熟悉。
2.我们面临的主要竞争者的状况：
（1） 小区摊点或超市现状：
 小区摊点距离消费群体近，但是蔬菜价格一般较高，规模较小；超市里的保鲜设备齐全，但是每日的蔬菜购进量较少而且价格很高。
 依旧需要消费者去自行购买，而且购进蔬菜的成本高，种类有限，面对的消费人群较窄，摊位和超市的租金较高。
（2） 大中小型餐馆以及快餐店现状：
 这些餐馆和快餐店都已有熟食可销售或配送；
 由于经营的时间长，已经形成了自己的顾客忠诚度，吸引了很多节奏生活快的消费群体；
 由于食品安全问题日益成为消费者关注的焦点，餐馆以及快餐店的食品卫生情况大多令人堪忧；
 成本价格较高，以及租金费用也不低，所以定价比较高，价格优势不明显；
 口味不能满足所有消费者的需求。
五、营销计划
1.整体营销战略
市场战略的理念：稳扎稳打，步步为营
市场战略的步骤：以蔬菜超市实体店为中心，发展蔬菜半成品菜配送业务
市场定位：向白领以及生活水平高的小区居民销售新鲜蔬菜及便捷健康的半成品菜，通过优良的购物环境，省时就近购物以及提供送货上门服务达到差异化。
营销手段：通过向周围小区发放订菜卡片达到广告宣传的目的，为了使顾客对本超市菜品种类及当日菜价了解，与小区物业合作，通过物业的电子屏达到宣传目的。
2.产品、价格、促销和分销
产品：我们这个蔬菜超市主要经营蔬菜和半成品菜，保证蔬菜的新鲜和菜品的齐全。半成品菜种类繁多，可根据顾客的需求进行搭配。如：鱼香鸡丝，这类常见家常菜会附送调味料。消费者将这些半成品菜买回家后，只要拆下外面的保鲜膜，再直接下锅制熟，就可以尽情享用。
价格：跟超市菜价持平
促销：定期搞一些促销活动，吸引顾客
六、管理团队和组织结构
1.组织结构
初期组织结构采取团队协作，实行总经理负责制。总经理下设采购部、市场营销部、网络管理部、财务部。
组织结构图如下：

 

 

 

 

2.流程管理之服务流程：
采购—仓储—实体店—消费者
采购—仓储—网店预定（电话预定）—发货—消费者
七、运营计划
运营的总方针：本超市员工清晨去批发市场签约的批发商处采购各类蔬菜及半成品菜，购货后摆放在货架上同时将新上的蔬菜和价格变动的蔬菜上传到我们的订货网站上。向前来购物的顾客提供优质服务，并根据客户需要（顾客打电话预定的或是上网约定的订单）送货上门
以下是我们按照“前台”工作和“后台”工作的讨论：
后台工作（现场之外的活动） 前台工作（顾客能看的见的活动）

创业计划书

计划一：快餐公司创业计划书

一、创业目标

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

二、市场分析

世界创业实验室消息：社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

三、实施方案

1．快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2．目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3．市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

（2）流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

五、投资收益

不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。


计划二：乡镇咖啡店创业计划书

咖啡馆一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。

1、立项

现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。

2、选址

咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。

3、筹资

大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。

4、前景预测

随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济发达地方，现在乡村小镇的建设与居民生活已与城市差别甚微。

从另一方面看，我国对农村发展的投入也越来越大。加快农村的小镇建设，早已在发展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建设发展速度也越来越快。

农村小镇的加快建设与生活城市化，给咖啡馆商机提供了良好的发展基础与可观的后续发展空间。

从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍向往过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。

乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美好的时光。赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。

5人员聘用

2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。

6、经营方式

经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。


计划三：大学生创业计划书

项目：

大学饮食联盟

创业人：

泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节：

1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2．大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3．大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4．大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。


计划四：网上卖盒饭创业计划书

最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。

第一、目标客户：写字楼、学校

个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

第二、 建立网站的优势

1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。

现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

2、进行组合销售 试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。

最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7-11之类的便利店和大型购物商场的区别。

3、展示热门菜式

我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：你们这里的招牌菜是什么？那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会点菜的小白，很有参考价值。

4、添加用户评论

5、建立个人菜单

让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

6、如果流量较大，考虑增加cps广告，再增加点外快。

社区创业工作计划

以下是小编为大家整理的关于社区创业工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、夯实基础工作，深入调查了解，摸清各项指标底数，圆满完成任务;
二、整合资源，全员发动、全民参与，实现充分就业;
三、多渠道、多层次的帮您就业，唱好“12345”;
“1”是举办一场大型的社区广场政策咨询活动;
通过宣传版、宣传单、咨询台的形式，将“4050”等优惠政策送到下岗失业人员手中，将小额贷款等优惠政策送到创业带头人手中，将招收应届毕业生的优惠政策送到企业手中，将残疾人自主创业的优惠政策送到残疾人手中。
“2”是开展两场下岗失业人员及大中专生的引导性培训
通过社区组织集中培训，将政府的扶持政策宣传到位，并且开展职业指导及有针对性的创业指导，使社区的失业职工及大中专毕业生实现充分就业，而且利用好政府的优惠政策进行自主创业，进一步推动就业创业工作。
“3”是举办三场就业创业招聘洽谈会
按照《沈河区“和谐和社区日”系列活动安排》，我社区计划承办三场就业创业招聘洽谈会，即4月份针对下岗、失业职工以及应、往届毕业生举办一场大型的招聘会;5月份针对应往届毕业生及失业青年，举办一场中型招聘会，最终目的是培育1个就业基地，确保5-10名沈河区户籍的青年稳定就业;6月下旬，针对社区内失业职工举办一场中型招聘会，社区内大龄的失业职工，不论从文化程度上，还是从技术技能上都比较低，到大型招聘会上不一定被用工单位录用，因此，我们想到把驻社区单位资源进行整合，使社区内的失业职工不出社区就能够充分就业。
“4”是开展对四种困难家庭入户走访活动
一是对零就业家庭入户走访，按照“产生一户、援助一户、消除一户、稳定一户”的要求，有就业愿望及有就业能力的“零就业家庭”等就业困难群众家庭，至少有一人实现就业;二是对低保及低保边缘户家庭入户走访，将有劳动能力的一方在社区内安置物业保洁员等力所能及的工作，保证低保家庭的正常生活;三是对残疾人家庭入户走访，为轻度残疾人安置政府提供的公益性岗位;四是对军烈属家庭进行入户走访，将军烈属家庭的未就业人员安置在驻社区单位。
“5”是开展五项无围墙工厂的培训班
社区联合区就业局、区工会等部门，举办五项内容的培训班，一是举办纺织中国结的培训班;二是举办模方制作培训班;三是举办手工纺织培训班;四是举办串珠编花培训班;五是举办塑料拉花培训班，最终达到社区居民不出家门即能够充分就业，通过以上工作安排，让就业创业工作进社区、进企业、进家庭，让社区就业创业工作家喻户晓，人人皆知，为和谐社区创建添砖加瓦，为风雨经济的又好又快发展做出新的贡献。

创业培训计划书

创业培训计划书一：

一、培训项目简介

创业培训是对具有创办企业意向的学生进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导，使学生在成功地创办企业，解决自身就业问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业或再就业。培训费由政府全额补贴，学生免费参加培训。培训成绩合格者获得西安市人力资源和社会保障局颁发的创业培训合格证书，凭此证有资格申请政府设立的创业两年免息小额贷款5-8万元及税收等方面的优惠和扶持。

二、培训目的

通过创业培训，使学生坚定创业信念，掌握创业基本技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业目标。在就业市场日益紧张的今天，创业为同学们发挥自身优势，实现自我就业提供了一条新途径。培训不强求同学们立即开业，而是通过培训使同学对自我创业、市场结构、企业组织等相关知识有初步的了解，为将来的创业奠定基础。

三、培训形式

（1）理论知识与案例分析相结合；共性辅导与个性辅导相结合；经验交流与观摩见习相结合。

（2）采取游戏、竞赛、讨论、讲座等多种形式，让学员亲身参与进来，提高学习热情和兴趣，保证教学质量。

四、培训的具体内容

创业培训课程分两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训，共十步。

1、创业适应性分析；

2、创业项目构思和选择创业项目；

3、产品、客户及竞争对手分析；

4、经营上的人员安排；

5、申办何种经营许可；

6、创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任；

7、预测启动资金需求；

8、制定利润计划；

9、创业项目的可行性分析，草拟创业计划书；

10、介绍开办企业的实际程序和步骤；

五、培训特色

1、创业训练实行小班教学（国际标准u型教室25人/班）；

2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；

3、完全模拟创业实际过程；

4、学员在不断丰富完善自己创业计划书的同时演绎自己的创业计划；

5、强烈感受未来创业的真实世界；

6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业；

六、学员培训收获

1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强；

2、形成一个相对完善的、实际的企业构想；

3、对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且能够正确对市场进行评估；

4、学会对企业员工科学的管理方法；

5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实用的一些纳税的技巧。

6、学会如何有效地制定企业的利润计划。

7、学会创业计划书的撰写。

8、塑造创业者成功心态，培养决策思维模式。

9、提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。

七、培训的原则和要求

培训对象：陕西省农村户籍的在校大三（专科）、大四学生（本科）

提供资料：

1、学校出具证明1份

2、村委会出具证明1份

3、身份证复印件2份

4、一寸免冠照片4张（红蓝底均可）

5、填写登记表2份

培训要求：25人一个班，150课时，培训20天，集中上课8天，其他12天时间进行市场调研、完成创业计划书。


创业培训计划书二：

一、培训指导思想

以十八大重要精神和科学发展观为指导，以创业促就业为中心，以提高劳动者技能素质和自主创业能力、推动公众创业、充分开发和合理利用劳动力资源为目标，面向社会所有创业愿望的各类群体人员，有支队性地加强创业能力培训和创业知识辅导，综合实施各项促进就业政策，不断改善创业环境，尽快培训一批创业成功者，开发一批就业岗位，建立起以培训促创业、以创业带就业的就业促进机制，促进全市经济发展和社会稳定。

二、培训人数

培训创业人员280人。

三、培训目标

全面引进和推广国际劳工组织与劳动保障部共同开发的创办和改善你的企业（siyb）培训模式，建立集创业培训、项目开发、开业指导、小额贷款、税费减免、跟踪辅导等为一体的创业培训服务体系。培训造就一大批创业型的小老板。帮一人创业，带一批人就业。

四、培训对象

培训对象以城镇下岗失业人员为重点，逐步扩大到失地农民，农村剩余劳动力、返乡创业的农民、大中专毕业生、复员转退军人等所有有创业志愿的人员。

五、培训步骤及时间

创业培训采取理论与实践相结合、共性教学与个性辅导相结合等灵活多样的教学方法。创业培训、辅导服务时间一般不超过1年。具体培训过程分三个阶段进行：

（一）共性辅导阶段。以国际劳工组织和劳动保障部共同开发编印的《创办你的企业》、《改善你的企业》为主要教材，对学员进行基本理论与实务的教育。内容包括创业意识、工商知识、税务知识、政策法规、市场营销、财务管理、创业案例分析等实用知识，培训时间一般掌握在1个月以内。

（二）个性辅导阶段。教师根据创办企业的类型、规模和创业者自身优势等情况，指导学员进行市场调查，帮助学员进行分析项目特点，制定一个适合学员自身实际、可行性与可操作性强的创业计划书。该辅导因人而异，培训时间一般掌握在1个月以内。

（三）后续跟踪辅导服务阶段。指导学员按照创业计划书创办和改善企业，对在创办和改善企业过程中出现的问题，及时给予辅导，并提供相应的政策咨询，确保企业健康发展。辅导时间一般掌握在1年以内。

六、培训内容

开展创办你的企业培训。对具有创业意愿尚未创业的人员，组织开展创办你的企业培训，帮助其掌握创业技巧和相关经营管理知识，指导科学合理地选择创业项目。二是开展改善你的企业培训。对新办服务型企业负责人、小型私营企业主和个体工商户等创业者。组织开展改善你的企业培训，帮助其调整私营思路，改善管理措施，题号企业市场竞争力。三是开展个性化培训。有针对性的开展融资贷款、项目选择、政策法规、诚信教育等专项知识的培训，满足创业者的需求。

七、培训方式

脱产按专业分班，集中授课，专业理论课与实训课轮换进行。

八、培训教学时间表

（一）教学时间表（略）

（二）个性辅导

九、学员守则

为了搞好学员管理，确保培训学习的正常秩序，为广大学员倡导一个良好的学习环境，满足广大学员参加学习的需要，特制定本制度，望各位学员认真遵照执行。

1、报名学员请办理报名手续后再参加学习。

2、遵循授课时间，严格遵守考勤制度，不得迟到、早退、旷课，有事请假。课时要认真听讲，保持安静。上课时不得干扰他人，禁止大声喧哗、嬉闹、闲谈、来回走动，上课时请关闭手机及其他通讯工具。

3、注意保湿室内卫生，禁止吸烟、吃零食，禁止乱扔果皮、纸屑等杂物，严禁随地吐痰。

4、爱护教学设备、桌椅等设施，如出现认为损坏等情况，由责任人负责维修并赔偿。

十、教师守则

1、班组管理：每班次开课前一周由班主任提交计划。

2、任课教师负责教室管理，下课后任课教师打扫卫生，保持室内整洁。

3、教师提前十分钟准备好教室。

4、教师认真备课，教务处不定期检查。不备课或不充分者取消代课资格。

5、教师上课耐心讲授，不得顶撞、侮辱学员。虚心听取学员意见。

6、上课时间教师不得无故离开教室。

7、正常授课时间不得做与课程无关的活动。

8、教师负责班级考勤，督促学员按时学习并认真遵守学校各项管理规定。

十一、创业培训班考勤制度

为了加强纪律，更好地促进学员学有所长，保持良好的教学环境，提高教学质量，特制定本考勤制度。

1、培训学校成立考勤小组，实行教师负责制，负责学员的考勤工作。

2、学员按培训学校规定的上课时间，按时到校上课，做到不迟到、不早退、不旷课。

3、课前、课后实行点名制，学员到校要签到，离校也要签到。

4、学员出勤情况，每周一公布并存档。

5、学员有事要请假。一课时由教师批准，一天内由培训学校批准，并要有书面假条。一天以上由劳动局负责培训的同志批准，并持批准条到学校登记，方可离校。

6、病假需有医员的诊断证明，经劳动部门批准后，由培训学校进行登记。

7、上课迟到五分钟以下累计达三次者以旷课一学时计，迟到五分钟以上者一次按旷课一学时计。

8、累计旷课达三分之一总学时者，视为自动放弃培训。


创业培训计划书三：

为了帮助下岗失业人员和返乡农民工自主创业，自谋职业，实现以创业带动就业，应对当前国际金融风暴，根据我县下岗失业人员和大批返乡农民工无法找到就业岗位的现实情况，通城县保健协会常年开办保健刮痧师培训班，通过技能培训，让学员能自主开办家庭理疗室，每个理疗室可安置1-3名人员就业。同时可以到全国其他用人单位求职，具体情况如下：

职业介绍：保健刮痧师是国家劳动和社会保障部颁布的新职业岗位。

培训对象：下岗失业人员，转业军人，返乡农民工，及所有想个人创业人员。

经营形式：店铺经营，开一家刮痧店，顾客来店享受服务。个人经营可用于家庭保健及治疗。

店铺要求：15平方米以上房屋即可。

服务人员：1-3人。

项目优势：当前无论城乡，颈椎病、腰痛、风湿病、肩周炎、坐骨神经痛、高血压、失眠等几十种慢性病处处都有，西医无法达到根治目的，运用刮痧疗法则能起到立竿见影的效果。市场空间巨大。

可靠的效果：一刮就灵，无论针灸，按摩能调理的症状，刮痧都能达到且效果更好。

可观的利润：刮痧一次收费20-30元，一天服务5-6人，再加上销售排毒产品的利润，每月营业收入千元以上。

灵活的投资：开一个家庭理疗室，投资不超过5千元。用于个人家庭保健治疗，投资不超过300元。

二．培训学习内容

1.刮痧基础知识（包括作用原理，基本手法，理疗方法等内容）

2.中医基础理论（重点讲述刮痧拔罐临床的脏腑经络学说）

3.介绍常见病（颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、高血压、哮喘、便秘等）调理经验，技巧和绝招。

4.针灸、拔罐介绍与应用。

5.创业辅导（尤其对下岗失业人员及农民工提供创业咨询服务）

三．培训计划

主讲老师：何兰芳，女，高级保健刮痧师，中国保健协会会员，通城县保健协会理事长。从事康复保健工作5年，经验丰富。

培训时间：每月8号开班。

培训地点：通城县老邮局酒楼三楼（广场对面）

培训课时安排：每期培训时间21天，结业颁发刮痧职业技能证书，包教包会，一期不会者下期再学，学会为止。

收费标准：学员交报名费98元，免收培训费。

四．保健协会为学员提供的服务

1.学员结业，成绩合格，代办全国通用的《职业资格证书》。

2.如果学员自行开店，保健协会所将全程指导其开店成功并盈利。

3.随时解答学员在理疗服务中遇到的各种问题。

五．具备条件

通城县保健协会拥有可容上百人的培训室，电脑，电视，会场音响等电教设备齐全。同时拥有两间理疗室，可供学员现场实习用，首届《保健刮痧师》培训班已培训18人，在县劳动局取得中级技能证书8人，在保健协会接受理疗人数576人次，客户普遍反映对各种慢性病调理治疗效果显著，在我县已有大量的实例见证。

保健刮痧师这一新兴职业，其投资少，见效快，门槛低，简便易学，是广大下岗失业人员及农民兄弟就业的最佳选择，目前我国从事保健刮痧人数超过10万人。因此通城县保健协会将在我县长期举办培训班，每个社区培训5-6人，每个行政村培训1-2人，达到独立开店的水平，全县共培训300人左右，从而带动上千人就业，同时能解决500个困难家庭无钱治病的问题。这是一件利国利民而功德无量的伟业。

协会近期将到各社区、乡镇、村组招收学员，免收培训费，只收报名费，书本资料费自理。

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