加盟策划书(一)
一、前言
UFT作为国际个人护理品牌,在中国、韩国、台湾、香港、马来西亚等十几各国家和地区均有销售,且全球行销体系正在快速扩张,为人类带来更多的健康和美丽。为了让广大消费者能快速而广泛的消费到UFT系列国际品牌产品,经过公司长时间的市场调研,依据消费者及市场需求,特制定本代理方案。
二、代理产品
UFT牌:系列卫生巾(日用型、夜用型、护垫)、鞋垫、洗发水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。
三、合作条件
1、具备一定的运营资金;
2、具有独立法人资格的经营实体,营业执照、登记证、卫生许可证、代码证等证照齐全;
3、具有固定的经营场所及必要的办公设施;
4、具有创业精神及市场开拓能力、并能依照供货方的要求规范经营。
四、合作形式
1、市县级代理:
缴纳市场规范经营保证金10000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货10万元(人民币);
享受全国统一零售价5折的优惠供货价;
代理商每次进货8000元以上,费由供货方承担;当次进货量不足8000元,物流费由代理商承担;
享有市县级独家经营的特权;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
3、专营店:
缴纳市场规范经营保证金5000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货5万元(人民币);
享受全国统一零售价5.8折的优惠供货价;
专营店每次进货5000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足5000元,物流费由专营店承担;
享有区级独家经营的特权;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
4、专柜:
缴纳市场规范经营保证金2000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货2万元(人民币);
享受全国统一零售价6.5折的优惠供货价;
专柜每次进货2000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足2000元,物流费由专柜承担;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
5、网上商店:
缴纳市场规范经营保证金2000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货2万元(人民币);
享受全国统一零售价6.5折的优惠供货价;
网上商店每次进货2000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足2000元,物流费由网上商店承担;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
五、合作程序
递交代理申请表、营业执照、法人身份证复印件;
递交代理区域市场推广方案;
考察、审核合格,签订正式合同;
将市场规范经营保证金和首批进货款汇入指定账户;
订货、确认订单;
供货方发货;
参加“开业专项训练”;
在规定时间内递交营业执照、税务登记证、卫生许可证、代码证等复印件;
正式开业。
六、市场规范
1、区域保护的规范:
①供货方不得在合同约定的区域内授权同级别或更低级别的代理商;
②代理商不得超出合同约定的区域销售。
2、销售价格的规范:
①供货方应按统一的价格授权代理商;
②代理商应按供货商规定的全国统一价格销售,如因节日、促销等需要打折销售,应事先以书面形式向甲方提出申请,经甲方同意签署复函后方可。
3、市场形象的维护:
①在代理商合法、规范经营的前提下,供货方应自觉维护代理商的形象和声誉;
②代理商应自觉维护供货方及其产品的形象和声誉。
4、违规处理:
①供货方若违反上述规定,将按代理商市场规范经营保证金的2倍赔偿代理商;
②代理商违反上述规定,根据情节严重及危害程度,供货方将给与警告、通报批评、没收保证金直至取消代理资格的处理。
长沙景鸿日化贸易有限公司
加盟策划书(二)
一、加盟条件:
1、在当地具有独立法人资格,具有一定的市场开拓与管理能力;
2、具有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;
3、首期提货要求
说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)
2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式
1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行管理。
三、广告支持
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示( pop海报、X展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
四、促销政策
1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作:
1、各地经销商进货价格为统一到底价;
2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
六、奖励制度
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。()
七、经销商返利政策:
1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
3、完成年度销售任务(以现金到帐为准),高档产品按照 5%的返利,中档产品按照 3%的返利,低档产品按照 1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还;
八、其他事项
1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。
烟台华夏长盛葡萄酿酒有限公司
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加盟策划书(一)一、前言
UFT作为国际个人护理品牌,在中国、韩国、台湾、香港、马来西亚等十几各国家和地区均有销售,且全球行销体系正在快速扩张,为人类带来更多的健康和美丽。为了让广大消费者能快速而广泛的消费到UFT系列国际品牌产品,经过公司长时间的市场调研,依据消费者及市场需求,特制定本代理方案。
二、代理产品
UFT牌:系列卫生巾(日用型、夜用型、护垫)、鞋垫、洗发水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。
三、合作条件
1、具备一定的运营资金;
2、具有独立法人资格的经营实体,营业执照、税务登记证、卫生许可证、代码证等证照齐全;
3、具有固定的经营场所及必要的办公设施;
4、具有创业精神及市场开拓能力、并能依照供货方的要求规范经营。
四、合作形式
1、市县级代理:
缴纳市场规范经营保证金10000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货10万元(人民币);
享受全国统一零售价5折的优惠供货价;
代理商每次进货8000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足8000元,物流费由代理商承担;
享有市县级独
独家经营的特权;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
3、专营店:
缴纳市场规范经营保证金5000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货5万元(人民币);
享受全国统一零售价5.8折的优惠供货价;
专营店每次进货5000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足5000元,物流费由专营店承担;
享有区级独家经营的特权;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
4、专柜:
缴纳市场规范经营保证金2000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货2万元(人民币);
享受全国统一零售价6.5折的优惠供货价;
专柜每次进货2000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足2000元,物流费由专柜承担;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
5、网上商店:
缴纳市场规范经营保证金2000元,合同期内无不规范经营行为,合同到期全额退还(不计息);
首次进货2万元(人民币);
享受全国统一零售价6.5折的优惠供货价;
网上商店每次进货2000元以上,物流费由供货方承担;当次进货量不足2000元,物流费由网上商店承担;
负责所辖区域内营销推广、物流和服务。
五、合作程序
递交代理申请表、营业执照、法人身份证复印件;
递交代理区域市场推广方案;
考察、审核合格,
签订正式合同;
将市场规范经营保证金和首批进货款汇入指定账户;
订货、确认订单;
供货方发货;
参加“开业专项训练”;
在规定时间内递交营业执照、税务登记证、卫生许可证、代码证等复印件;
正式开业。
六、市场规范
1、区域保护的规范:
①供货方不得在合同约定的区域内授权同级别或更低级别的代理商;
②代理商不得超出合同约定的区域销售。
2、销售价格的规范:
①供货方应按统一的价格授权代理商;
②代理商应按供货商规定的全国统一价格销售,如因节日、促销等需要打折销售,应事先以书面形式向甲方提出申请,经甲方同意签署复函后方可。
3、市场形象的维护:
①在代理商合法、规范经营的前提下,供货方应自觉维护代理商的形象和声誉;
②代理商应自觉维护供货方及其产品的形象和声誉。
4、违规处理:
①供货方若违反上述规定,将按代理商市场规范经营保证金的2倍赔偿代理商;
②代理商违反上述规定,根据情节严重及危害程度,供货方将给与警告、通报批评、没收保证金直至取消代理资格的处理。
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加盟策划书(二)一、加盟条件:
1、在当地具有独立法人资格,具有一定的市场开拓与管理能力;
2、具
有一定的经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉;
3、首期提货要求
说明:1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市,经销商在《授权经销合同》签订后的一周内,必须交纳合同履行担保金3-5万(在首批进货时返还)
2、市场可行性调研结束后,经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式
1、公司直接对总经销进行管理,并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商的开发可采取“区域分品种独家经销制”,即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场:在总经销商的经营区域,派驻业务代表,协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
三、广告支持
1、公司给予区域总经销充分的电视、户外、交通等媒体的广告支持,根据媒体的渗透率分析,预算投入比分配为5:3:2,即5%投电视、3%投户外、2%投交通。全方位提升经销商在当地的知名度与形象。
2、以终端生动化展示( pop海报、X展架等),为主要推广手段,辅以电视广告,节假日免费品尝,完成【君龙葡萄酒】文化的深度传播。
四、促销政策
1、逢重大节日,根据市场情况,公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动;
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施,并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作:
1、各地经销商进货价格为统一到底价;
2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
六、奖励制度
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审,于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励的港澳免费游或其它的惊喜奖励。
七、经销商返利政策:
1、无论经销商级别,严格按照公司统一制定的返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种的5%酒作为品尝酒。
3、完成年度销售任务(以现金到帐为准),高档产品按照 5%的返利,中档产品按照 3%的返利,低档产品按照 1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还;
八、其他事项
1、经销商在经营过程中,发现某些产品确实不适合当地销售的,包装完好并未拆封的产品,可退回公司,调换等值的适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同,公司按原价收回包装完好并未拆封的所有本公司产品,同时收回所有奖励,退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商
的业务需要为加盟商委派专职业务经理,协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位的特色团购业务。我们将定期对加盟商的业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。(人数根据加盟商的销量情况确定)并承担业务经理的人员工资。
连锁加盟策划书(一)
从上个世纪90年代中期开始,中国餐饮企业开始模仿肯德基和麦当劳搞餐饮连锁,也有不少人按照自己所理解的肯德基、麦当劳的模式去经营,他们把自己的店面装饰得与麦当劳和肯德基很相似,包括统一装修风格、统一着装、统一餐具、统一食品供应等等,甚至连麦当劳的“儿童乐园”也被照搬了过去,有的甚至紧紧跟在国外餐饮连锁企业后面模仿他们的一切经营方式和营销战略。然而,10多年过去了,成功者很少,成名者很少。其中原因是多方面的,有的人从经营管理上分析原因,有的从连锁机制上分析原因,可谓仁者见仁,智者见智。但是,本文认为,中餐连锁企业模仿西餐连锁企业失败最重要的、本质上的原因是文化方面—中西餐饮文化不同,导致中西餐饮连锁不能运用同一套经营管理战略。
中西餐饮文化差别分析
中国和西方(以美国为代表)社会文化、历史发展的不同造就了中西餐饮文化的差别。有人形象地说:如果说中餐大餐文化像是一首混声大合唱,那西餐(大餐)就像是一支浪漫的小夜曲;如果说中餐馆充满了一股阳刚之气,那西餐厅则富有一种阴柔之美;中餐馆营造的是一种公众交友的场所,而西餐厅则是在制造私密幽会的空间,可见中西餐饮文化本质的差异。理解这些差异,分析比较这些差异,在经营管理中巧妙地处理这些差异,是中餐连锁企业面临的一个重要的问题。
(一)中餐餐饮文化
中国餐饮文化源远流长,是中华民族文化宝库的重要组成部分,与法国、土耳其烹饪并称世界三大烹饪体系,也是我们中华儿女为之骄傲和自豪的地方。中餐文化具有绚丽多彩的文化内涵和雄厚坚实的技术基础,以味为核心,以养为目的,是文化、科学、艺术的结晶,不同的地理位置,不同的民族,有着不同风格但同样是无与伦比的餐饮文化。品种众多、风味独特的地方佳肴,香飘四海,风靡万方,深深地吸引着无数的海外爱好者。还可以说,饮食功夫也是一种学问,一种特色的突出,一种交流的途径。
内涵文化
中华饮食文化历来讲究色、香、味,讲究餐饮的形式,可以用“精”、“美”、“情”概括。这几个字,反映了饮食活动过程中饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等所包含的独特的文化底蕴,也反映了饮食文化与中华优秀传统文化的密切联系。
精,是对中华饮食文化的内在品质的概括,这种精品意识作为一种文化精神,渗透、贯彻到整个饮食活动过程中。选料、烹调、配伍乃至饮食环境,都体现着一个“精”字。
美,体现了饮食文化的审美特征。中华饮食之所以能够征服世界,重要原因之一,就在于它美。这种美,是指中国饮食活动形式与内容的完美统一,是指它给人们所带来的审美愉悦和精神享受。中餐之美不仅表现在味道上,而且在形式上、颜色上、器具上,甚至在服务人员的服饰上,都透着美的成份,让人时时刻刻感觉到美的冲击和享受。可见,美作为饮食文化的一个基本内涵,是中华饮食的魅力所在,贯穿在饮食活动过程的每一个环节中。
情,中华文化历来以情为纽带,同样,中华饮食“情”为重要的功能。在中国,吃饭实际上是人与人之间情感交流的媒介,是一种别开生面的社交活动。一边吃饭,一边聊天,一边谈生意、交流信息、采访。古往今来,中国人习惯在饭桌上表达惜别或欢迎的心情,感情上的风波,人们也往往借酒菜平息。随着社会生活节奏的加快,饮食活动的社会调节功能和心理按摩作用越来越受到人们的重视。
精、美、情、礼,分别从不同的角度概括了中华饮食文化的基本内涵,换言之,这四个方面有机地构成了中华饮食文化的整体概念。精与美侧重于饮食的形象和品质,而情与礼,则侧重于饮食的心态、习俗和社会功能。但是,它们不是孤立地存在,而是相互依存、互为因果的。惟其“精”,才能有完整的“美”;惟其“美”,才能激发“情”;惟有“情”,才能合乎时代风尚的“礼”。四者环环相生,完美统一,形成中华饮食文化的最高境界。我们只有准确地把握“精、美、情、礼”,才能深刻地理解中华饮食文化,才能更好地继承和弘扬中华饮食文化。
形式文化
中餐往往注重配料精细而考究,千变万化,技巧繁多。从刀功来看,就要求眼、刀、心的一致配合,才能达到一定的境界。在烹制过程中还要做到火候、味感的把握,中国文化的博大精深可见一斑。出盘则是圆盘相托,一团和气,又可反映出中国人的聚气而生, 以圆为主,平和而儒涵,往往是大家共享,以筷进食,灵巧而善于思考,理性而知性的中国人形象在饮食中被表现得淋漓尽致。
合餐文化
中式餐饮一般采取圆桌共餐的形式,这是中国餐饮文化的重要表现形式,往往能够制造和谐融洽的气氛。餐饮文化是一个国家或民族在长期历史条件下形成和保留下来的一种生活习惯和文化传统(中式餐饮的就餐形式即体现了中国餐饮文化传统的某些特点),国人长期习惯了这种就餐方式。
(二)西餐餐饮文化
西餐文化与中餐文化有很大的区别,西餐文化是在西方传统文化的基础上,经过现代工业文化的不断改进而形成的,其中无形地渗透着西方文化传统的一些方面,如,“平等”、“自由”、“卫生”、“隐私”等文化内涵。
休闲文化
美国最多的还是快餐店,美国的快餐文化体现的是休闲文化。薯条、炸鸡、饮料之类都是西方食谱中最平常的玩艺儿,正是这些在中餐看来上不了大台面的寻常东西做成了世界上的大企业,像麦当劳、肯德基等。这可能是与美国人的时间观念、生活方式有关。美国人素来讲究效率,也最不拘小节。快餐文化在美国的蓬勃兴起大概也和他们的这种秉性有关。快餐的卫生、高效、节约时间和休闲浪漫是西方快餐发展壮大的文化基础。
平等、自由文化
在中餐中,席位的摆放、餐具的摆放、吃饭的规矩以及饭桌上的行为都是受传统文化约定俗成的条条框框制约的,更别说来宾的身份、尊长、兴趣爱好等因素限制着用餐的形式。而在西餐中,饮食的时时刻刻都是人人平等自由的表现,每个人自主决定食物的种类、分量,分餐适用,丰俭由己,在大多的场合实行“AA”制。吃饭是自己的事情,大家平等自由地坐在一起享受食物,随便自由。
分餐文化
西方用餐习惯于在长条桌上进行,实行分餐制,即各自点菜,各持一份。最普遍的盘式服务是将餐食在厨房分装到每一只餐盘中,由服务员从厨房端出,再迅速、礼貌地送给每位客人。西餐形式从表面上看似乎少了些热闹,多了些客气和独立,但实质上最重要的是体现了卫生。分餐制还可以体现适度节俭、合理饮食的理念,克服中餐讲究排场、铺张浪费的缺点。分餐制的菜肴和主食由人定量,可以减少浪费。不管是餐前小吃还是正餐主食,所配原料都是与就餐者的食量挂钩的,菜肴道数尽可能少,但保证每餐吃完。分餐制使每位宾客对个人的用餐数量有了明确的量化概念,在减少浪费的同时又益于身体健康。我们现在的自助餐、冷餐会也都体现了这个宗旨。
(三)中西餐餐饮文化的比较分析
从以上的角度不难看出,中西餐在文化内涵、文化的表现形式上都有着重大差别。中餐重视的是亲情、气氛、营养、形式;西餐更多重视的是效率、卫生、自由平等。中西餐文化的不同也是中西民族文化区别的重要组成部分。每个国家、每个地区的人民都在自己的文化熏陶下,在餐饮中自觉不自觉地透露着自身的深刻的文化背景,同时,不同的文化背景,对待餐饮的态度、要求也是不同的,这种不同往往体现在不同文化习俗的人们对待饮食形式的具体要求上。
中餐连锁经营企业的战略选择
可以看出,中西方餐饮文化之间存在着重大差别,这些差别深深地影响着人们的饮食行为、饮食选择、对待饮食的要求,而这些要求的不同,会造成经营中餐的连锁企业和经营西餐的连锁企业,在企业战略选择、经营策略选择、具体餐饮内容选择、广告宣传上有着重大的不同。无视这些差异,一味地追求向西方餐饮巨头学习,生搬硬套地挪用西方餐饮的经验和方法,而不针对中餐文化的特点加以改进的策略,最终一定以失败而告终,众多中餐连锁企业模仿战略的失败就是很好的例证。
中餐连锁企业为了发扬壮大中华民族优秀的餐饮文化,丰富人们的饮食生活,必须本着这样的经营态度:
首先,虚心向国外先进的西餐连锁企业学习。学习那些有共性的管理制度、管理规则,学习西餐连锁企业的定位方法、广告策略、经营手段等。当然,学习不是照搬,要有目的有重点地消化、吸收,并且要根据自己企业的特点加以改进、创新和扩展。
其次,要中西结合,以“中”为“本”,以“西”为“用”。也就是说,对西方餐饮连锁企业成功经验的学习,最终的目的是立足中餐企业本身,应用这些经验和方法,来发展壮大我们中餐连锁企业。在这一点上,千万不可舍本逐末,把中餐连锁企业搞得土不土洋不洋的,没有特色。
再次,结合本土特色,在吸收和引进的基础上,不断创新。创新是企业保持持续竞争的根本途径,惟有博采众长,开拓创新,才能保持企业在变化无常的市场环境中,在人们的偏好飘忽不定的环境中始终占据有利的竞争地位,夺得市场份额,扩大市场实力,获得成功。中餐连锁经营企业要在以下方面不断创新:第一,在餐饮技术上,要不断地吸收西方先进的、科学的食物加工、烹饪和保存方法,改变那些不合时宜的,不易量化的,不易推广的和一些不卫生的,不符合社会发展要求的食物制作方法,推陈出新,不断地在继承传统餐饮文化的基础上,有所创新,有所发展,弘扬民族餐饮文化,使之不断发扬光大;第二,餐饮企业经营要结合我国传统餐饮文化,考虑国人的饮食偏好和饮食特征,结合西餐企业的经营管理方法,在餐饮地点的选择、餐饮广告的设计、厅堂的布局和环境的营造、服务、具体的管理规则上等各个方面要不断创新,突破西餐连锁企业具体经验的限制,发展出适合自身企业和自身文化环境的经营方式,使中餐连锁经营企业在中国大地上扎根、发芽、成长和壮大。
总之,中餐连锁经营企业在借鉴西方连锁经营企业的成功经验的时候,一定要考虑到中西方餐饮文化的差别,有选择地借鉴和吸收,然后根据中西餐饮的具体不同,结合自身企业的不同特征加以融会贯通和创新发展,选择适合中餐文化和中国现实环境的中餐连锁经营企业经营战略,不断地发展壮大中餐连锁经营企业,服务于中国人民,丰富人民的饮食生活,弘扬中华民族优秀的饮食文化。
连锁加盟策划书(二)
一、加盟条例
(1)经营共识:
热爱‘古琳达姬’经营事业,高度认同品牌经营理念及产品风格与路线。
(2)商业背景:
具备一定的商业管理经验,有较好的商誉及较强的商业连营恒控管理能力,有一定的商业风险意识。
(3)与传播:
积极接受并投入‘古琳达姬’品牌文化,经营理念,管理理念的培训内容,并落实贯彻到位,以及主动担当传播的任务。
(4)财务资格:
达到最基本的专卖店或专柜经济实力要求,确保加盟后市场拓展顺利进行。
(5)管理要求:
以品牌经营为个人事业目标,确保具备充足的时间及精力投入品牌的日常经营运作管理中。
凡符合以上加盟条件的个人,可提前一个月以书面形式向‘古琳达姬’总部即厦门市绿缘鞋业有限公司提交加盟申请书,经本加盟总部审核通过后,加盟者对本章程所列举之各项内容签字认同并接受规定交纳加盟金及保证金后,申请加盟权即刻生效。
二、加盟方式
(1)‘古琳达姬’品牌实行连锁加盟专卖形式进行市场开拓,厦门市绿缘鞋业有限公司为品牌的经营实体,审核与接受符合加盟条件的候选人的加盟合作申请。
(2)‘古琳达姬’特许经营权的授权形式主要为总经销加盟形式,及分经销单店加盟两种形式。
(3)总经销买断期限分为五年和八年两种,分经销加盟期限分为三年和五年两种。期满后总部将重新审定会员资格。
(4)加盟本连锁加盟组织的成员,须交纳特许经营加盟金或市场保证金和单店保证金(其具体金额根据不同区域及经销范围另案设定)。经营期满后原额予以返还,但若申请加盟之成员违反总部加盟条例或提前退出,则一律不予返还。
(5)凡交纳市场买断金的加盟区域,本连锁加盟不再另设其它加盟体系。以确保其加盟买断利益。未交纳市场买断金的加盟区域,则不享受条款买断利益。
(6)凡加盟本连锁之成员,必须在加盟协议所确认的城市、地段内,按公司总部所制定的统一经营模式开拓经营。
(7)所有加盟成员不得以任何形式将公司总部所授予的特许经营权转让,出租或买卖。
(8)所有加盟成员与本连锁加盟为合同契约关系,本连锁加盟负责品牌、管理的输出,加盟成员负责专卖店房屋、装修等各项硬件投资,并完全按照连锁经营模式进行操作。
(9)加盟店或专柜必须严格遵守本连锁加盟的有关规定,但享有人事、财务、营销等独立管理权。
(10)公司总部为各加盟店或专柜顺利开展提供设计方案、营销指导、教育培训、广告策划等各项服务。
(11)凡因特殊原因须提前退出本公司连锁加盟,均须提前三个月以书面形式向总部提出申请,否则视为严重违约。
三、经营要求
(1)加盟店或专柜必须在公司总部确认的区域、地段、经营场所中按照统一的商标、商号进行品牌专卖经营。
(2)所有加盟店或专柜的装修、设计均须按照公司总部的统一广告标志。
(3)加盟店或专柜所有的员工必须按照公司总部要求统一着装、佩带工牌,运用统一的专业术语去开展营销活动。
(4)加盟店(专柜)经营管理必须严格遵守公司总部各项规章和流程以及《员工必读》、《管理手册》。
(5)加盟店(专柜)必须无条件遵守公司的价格管理体系,按公司制定的市场统一价格进行销售。
(6)加盟商必须接受公司所配发的宣传资料进行各种广告活动,其加盟区域内的自主广告,必须经公司总部批准方可实行。
(7)加盟店(专柜)如遇不可抗力因素须搬迁,必须征得本公司总部同意,方可另行开设经销场地。
(8)加盟店因任何最终原因无法在原场地继续经营而关闭,必须在三个月内选择新店址给总部确认,否则视为单方违约。
四、加盟成员职责
(1)加盟商及专卖店专柜员工都必须接受本公司的培训要求,并积极参与各项培训工作;
(2)加盟商必须接受本公司的经营指导,并承担各种援助费用;(3)加盟商须接受本公司制定的市场拓展计划,并配合各项市场开拓计划的进行。
(4)加盟商须服从公司管理规定,并接受公司设定的货物配送方式。
(5)加盟店(专柜)须按公司的信息反馈要求及时收集整理专卖店(专柜)进销存数据、月、周报表、经营状况,市场状况等信息,并以书面形式传真至公司。
(6)加盟店(专柜)在经营活动中,须接受公司总部的网络检查、业务考核等经营性督导工作。
(7)加盟商必须响应公司总部提出的各项社会公益活动和销售促进作用。
(8)加盟商须无条件接受由公司统一安排的各种产品市场推广活动。
(9)加盟商须接受本公司完善品牌形象和整体经营活动的修改个案及各项提议。
五、禁止事项
(1)加盟商不得以任何形式泄露公司的经营企划、经营活动、商品供价、销售业绩、特有的营销内容等商业运作机密。
(2)加盟店(专柜)不得以任何形式破坏公司制定的统一市场价格。
(3)未经公司总部许可,加盟商不得以任何形式进行折价促销活动。
(4)在公司规定的付款期限内,加盟商不得以任何借口和理由拖欠公司的商品货款。
(5)加盟店(专柜)的商业活动中,不得进行任何有损品牌形象的活动。
(6)加盟店(专柜)不得销售任何假冒、伪劣产品或其它非本公司品牌制造、许可的产品。
(7)加盟商不得将本公司产品提供给非加盟店及其它经营机构。
六、援助内容:
凡加盟本公司‘古琳达姬’品牌之成员,均享有如下本公司所提供的援助内容:
(1)设计资源共享
①公司为各连锁加盟点提供统一规范的装修设计图
②公司为各连锁加盟点提供包装物品,宣传资料等专卖店专柜统一使用的物品
③公司为各加盟店提供各季节、节日场景设计布置方案及海报pOp设计方案。
(2)经营指导
①公司向各连锁加盟提供各种管理手册指导资料。
②公司对新设加盟店提供前期开业经营中所必须的带队,培训等各项辅导性工作。
③公司接受各网络各加盟点提出的支援要求,向申请援助的网点提供有效的解决方案,并协助实施直至解决问题。
④公司对网络各连锁加盟进行定期辅导,帮助各网点完善经营提升业绩。
⑤公司对网络网点进行业务巡查,并针对巡查情况组织实施培训等辅导性活动。
(3)财务成本控制援助
①公司可向提出援助申请的加盟网点提供针对专卖店财务存在问题的财务成本控制方案。
②公司可根据加盟商网点的经营规模及销售情况拟订合理的费用成本标准,协助加盟网点控制成本。
③公司统一以成本费用提供财务核算工具。
(4)宣传策划援助
①公司提供新设加盟网点开业活动的整体策划方案并协助实施。
②公司为网络网点提供节假日、周年庆典及日常的销售促销方案或广告宣传方案。
③公司统一为各网点提供促销品、宣传资料。
七、商品流通管理
(1)公司向各加盟网点提拱‘古琳达姬’系列产品,并根据各网点的订货要求进行商品的配送。
(2)加盟网点在经营中须无条件服从公司的商品配送管理制度,严格按照流程进行商品周转操作。
(3)凡公司提供的商品,若发现因公司责任而存在品质问题,加盟网点可向公司申请退换,运费由本公司承担。
(4)加盟店销售过程中的滞销商品,在完好无损的前提下可申请退回公司,退还公司所发生的一切费用由加盟商承担,商品退回公司前加盟点须重新检验并包装完整,具体退货时间由公司总部决定。
(5)加盟网点在特许经营期满后或其它特殊原因经本公司同意其提前退出,但必须自行重新检验,整理包装后,均可退回公司,费用概由加盟商承担。
(6)加盟网点若不按公司设定的订、退货流程进行操作,公司有权不予受理订、退货要求。
(7)公司总部可根据加盟网点的销售数据分析结果,对加盟点订、退货要求进行合理调整。
(8)加盟店(专柜)必须按公司设定的零售价格形式进行销售,严禁其它任何批发,折价的销售形式,同时严禁各网点私下进行商品交换流通,扰乱网络库存控制。
八、
(1)加盟商享有财务管理自主权,但必须按照公司设定的财务管理规定进行操作。并接受公司财务部门的检查监督。
(2)加盟店(专柜)的仓库等账务处理须按照公司规范管理要求进行。
(3)加盟店(专柜)应付货款月结两次,每月十五号及每月最后一天为货款对账日,次日必须将货款汇入公司所指定账户,并将汇款票据传真财务部。
(4)货款结算期间以公司配送部门通知日期为准
(5)加盟店(专柜)遇特殊情形未能按时结款,须提前一星期以书面形式向公司财务部递交延期申请,经公司审批核准后,方可延期结算。
(6)未递交货款延期申请书或申请未获审批以前,须按期结算货款,否则公司有权采取停止供货,甚至取消合约等制裁行动。
九、违规处罚
(1)加盟商在经营活动中,对所规定的章程有轻微违反的,本公司将对其提出网络纠正通告。
(2)凡加盟网点经营活动中有如下行为,本公司有权单方面终止合约。
①违反本公司连锁加盟条例纠正无效者。
②对本公司连锁加盟公约所规定加盟成员须遵守条例有重大违规者。
③有严重影响公司形象及品牌形象的形为。
④有显著妨碍本连锁加盟的商业信誉行为。
⑤有严重妨碍本公司连锁加盟的营运计划行为
⑥销售假冒、伪劣产品或非本公司品牌产品。
十、退出善后处理事项
加盟商在退出本公司连锁加盟时,须处理完毕如下事项:
(1)按照公司要求将加盟点内的所有专卖店(专柜)内广告牌,统一标志拆除抹消并退回本公司
(2)将经营商品目录、价格表及各类文件资料、表格数据退回本公司。
(3)重新检验并整理所有库存商品按供应价格退回本公司。
(4)加盟商应承担所有善后处理所产生的费用。
十一、本条例未尽事宜,由本公司与加盟商另行签订补充协议,同具法律效力!
我们编辑了“培训机构策划书模板”以更好地为您提供服务。策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案,策划书要给策划方看,还要给上级领导或者赞助商看。策划书是我们经营的风向标,并不是简单的打发人,要对公司的未来发展做一个详细的策划书。我相信这些案例可以提高您的情商和智商!
说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校现在每期的生源数量在200-300个之间;教师有6个,全部是公立学校名师;教学产品无明显的独特性;
2、学校的经营规划:
教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。
质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。
特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。--单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目:
单词快速记忆:可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
使用方法:将二者整合,录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
数学补充项目:
说明:该项目还包括英语项目(分为0-6岁和7-18岁二个阶段),特色课程:心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练
供选择项目:
分项目:右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力)
(2)项目:
超级演讲特训(语文/英语):让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲家,让孩子学会感恩。(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。
少儿个人礼仪修养课:让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。
未来领袖训练:1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人;2、强化个人自信-善于发挥个人所长;3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人;4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神;5、思考训练-提高思维速度及反应;6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。
2、重建教师团队:
(1)教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训,否则不能上岗。
(2)新老交替:新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教学,一方面事先让学生接触从而被学生接受。
(4)公立学校教师妥善安排:申请成立##首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员,并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件)
3、改变招生策略:
(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生,并在vcd上印上“刮奖标记”(获得一等奖的可免费学习一期,二等奖的可免费学习一个月,三等奖的可享受6折优惠,具体比例由##根据实际定)。
(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作,
到各个小学开展感恩、赏识课程演讲,并在后续活动中,由各个小学自行评定“感恩之星”,“赏识之星”,赠送相应的礼品,将结果公布在学校的形象栏和报纸中,同时演讲过程中,分给每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填基本信息,演讲后收回,作为未来招生的“潜在生源名单”)
情感障碍。主要表现为情绪不稳定,自我调节,自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流。
智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外,指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如:由于疾病导致缺课,考试成绩差,考试焦急而产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判断、推理,情绪低落,自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张。
面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。
操作:发给每个学生一个紫手环,让他们戴上紫手环,接受21天“心灵环保”的挑战!改造自己的人生,体验“心灵环保”的神奇力量!每个成为21天“心灵环保”的优胜者,将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
(4)写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手中。(销售信的内容模仿我博客里的形式,具体我可另外找时间再写)
4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理,必须先小规模测试,成功后迅速复制。
“跳蚤市场”活动
泰晤士英语7.24活动
“跳蚤市场”活动策划方案
一、 活动背景
暑假来了,泰晤士河为孩子们准备了丰富多彩的暑期活动。“跳蚤市场”活动,带领小朋友们走进339学校,实地充当售卖小能手活动体验。
二、活动目的
1. 通过开展“儿童跳蚤市场”活动,培养小朋友适应社会能力、对金钱的认识和对数字的认识。
2. 让孩子们通过切身实践和体验,培养孩子们的节俭、爱心、奉献和自主自立的意识,同时也让他们从劳动中体会到创造价值的乐趣和体会家长的艰辛。
3.吸引新学生并增加时代的知名度。
4加强学校与校园的黏性。
5. 给少儿学员最愉悦的练习所学英语的机会,并提高少儿学习英语的兴趣。
三、活动对象
sa邀约学员及学员朋友,cc、市场部工作人员邀约非学员参加活动,并将报名信息填入“活动报名表。” 活动报名表详见附件1
四、活动名称
中文名称:跳蚤市场
英文名称:flea market
五、活动时间及地点
时间:2016年7月24日16:00-18:00
地点:时代英语339儿童校园+预售
六、活动宣传
1目前的暑假免费宣传页将通过兼职和全职工作人员告知潜在客户具体的活动时间
2.泰晤士微信公众,微博等网络**宣传
三。sa邀请了学生和他们的朋友,cc和市场部的工作人员邀请了非学院的人参加活动。
七、活动介绍
本次活动是为给孩子们举办的“跳蚤市场”,孩子们可以讨价还价,低价买到商品,而且也可以互换。并在339预售点进行实地物品买卖。摊位销售金额最高者被评为:
bestseller. 并获得冠军奖品一个。
八、活动参与方式
1以个人形式注册展位。您可以致电**为负责任登记预定展位。
摊位报名需提前报名
报名人数:8-12组家庭
九、活动现场布置
1,对场地进行规划,按场地分区。摊位呈半圆形布置,方便**活动。
2,活动现场设置服务人员,派专人在此为提供秩序管理,顾客答疑解惑,同时接受学员及家长的投诉和建议,并进行活动现场物品售卖及摊位使用的办理。
十、活动流程
前期准备:
1. 学员、非学员的邀约。(sa cc市场部)邀请摘要于2016年7月22日下午16:00。
2. 物资购置与准备(地垫, 广告牌(x展架,2张海报),服务台,冠军奖品(公仔1个),工作牌,纸,笔。)
三。学习部制定2016年7月24日4:00-4:30上楼培训内容
4ktboard设计,店名:儿童英文名。
5. 活动相关拍照,摄像设备、人员准备,并在活动“进行中”拍照。
6. 各环节负责人确立与汇总。
7反馈人员统计时间:2016年7月22日16:00
中期活动:
1. 2016年7月24日 14:00到场工作人员布置活动现场把地垫铺好,签到台、x展架、海报摆放好在预售点.
22016年7月24日16:00出席的每位儿童将在签到表上签名。
3.在活动之前,请至少选择5种产品并贴上标签以进行交换或**。(本次活动规划摊位为8-12个摊位—由人数情况而定。)
4. 由学习部把签到小朋友统一带到泰晤士二楼进行简短的规则讲解和英语单词学习。
52016年7月24日16:30开始入场,家长带领孩子自取购物卡,摆放商品和价签。负责人介绍活动流程、注意事项和管理规定。
6跳蚤市场交易于2016年7月24日17:00正式开始。
7免费兑换,每件商品**最高不超过15元。
8.摄像活动中不定期拍照
活动后期
2016年7月24日18:00交易结束,现在工作人家进行统计,统计出那个摊位小朋友今日**商品获得总**最高,总**最高者获得当日“bestseller”称号,并获得奖品。(公仔一个)
十一、活动准备:
一、场地准备:339预售点
二、物料准备
地垫15-20张
广告牌(x展架,2张海报)
kt板(8-12个)
服务台1张
冠军奖品(公仔1个)
工作牌纸,笔。
十二、工作人员安排
1配备4名安全监督员,布置地垫,负责现场秩序。
2、摄影,1人。
3、市场管理员,1人。
4、其他,1人。
十三、注意事项
1、即日起由家长向孩子介绍本次活动的意义和内容,陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品,多多益善,可换可卖,自己决定。
2、用于销售的物品定价在1-15元之间,家长需和孩子共同确定标价以及最低成交,并制作**标签。
三。父母需要帮助孩子选择合适的商品,这不容易太贵,也不容易选择珍贵和喜爱的物品;尽量让孩子自己做决定,选择那些在交换或**后不容易后悔的物品。物品选中后,请家长协助孩子组织练习推销的口号或者介绍的说辞,活动中有向其他小朋友推销介绍自己商品的环节。
4教孩子们理解人民币和简单的数学计算。
5注意活动现场工作人员的礼貌
6如果预计活动当天会出现天气问题,应避开雨天,并提前采取预防措施
7如果活动现场出现拥堵,应尽快动员机动队伍控制车速,防止事故发生
8员工应积极配合上级指示,不得擅离职守
十四、跳蚤市场管理规定
1、 交易双方要注意文明礼仪,注意安全,避免拥挤。
2、 服装、鞋帽、饮料、食品等不得进入本市场。严禁买卖游戏、黄皮书、黄碟等。
3、 每件商品都必须贴上标签,买卖双方可以在此基础上讨价还价。
4、 交易必须公平合理,严禁弄虚作假。
5、 单件商品最高交易**不得超过15元。
6、 交易必须以双方自愿为基础,不得强行购买或强行**。交易一经成功,不得反悔。
7、 为了维护场馆秩序,必须在摊位上进行交易,禁止四处走动和**。
8、 必须保持现场卫生,结束后由市场管理员打分奖励。
9、 摊贩经营者必须遵守市场管理者的管理和上述规定,否则市场管理人员有权取消其摆摊资格。
附件1:
附件2:
创业计划书它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。那么培训机构创业计划书怎么写?写创业书的时候要注意什么?
公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。
我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程全面教育培训机构创业计划书范文全面教育培训机构创业计划书范文。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为4名,平均文化程度为4年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微
为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富全面教育培训机构创业计划书范文工作计划。
为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。
公司计划注册资本10万人民币,其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司的管理。
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展,一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白,使农村学生享受更多的教育资源与机会全面教育培训机构创业计划书范文全面教育培训机构创业计划书范文。考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化,以满足更多学生的需求。在最初的五年内,我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
启明教育有限责任公司,位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人,分别来自天津大学理学院和文法学院,为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心,并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点,我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务,通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系,逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势。在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不同,面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时,5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课,10次课为一期
在考试高峰即将到来之际,适时推出优惠周、优惠月活动全面教育培训机构创业计划书范文工作计划。
(3) 促销(Promotion)---经营初期,我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外,我们还将与目标地区各中小学校进行合作:1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘,内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象。公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。
为保证教学质量,维护上课秩序,使学员有一个良好的学习环境,本中心特制定以下制度,请大家自觉遵守
1.学期学制:二十节课时为一学期,期间不办理退学、退费手续。
2.上课时间:周末全天或周一至周五的晚上为主要上课时间。每生每周一次课,初级学员每周可上两次。
3.琴房制度:琴行为学方便学员练习带给练琴场所。学员按定点练琴,不得将食品带入琴房,水杯请勿放在钢琴上,爱护琴房设施。若有损坏,照价赔偿。练完琴后请将钢琴盖好,琴凳归位,关掉灯光等电源并持续琴房整洁。
4.请假制度:个别课学生请假须提前两天,由老师安排补课或延课;每一学期请假不得超过三次,超出部分视作正常上课处理。如有特殊状况,请与中心书面申请,办理延期手续。
5.课费说明:本中心收费方式为十节课一收费,一次性缴纳二十节可赠送一节(群众课除外)。十节课最长有效期为五个月,二十节课最长有效期为壹年,超出期限视为自动放弃,不予退费。6.练琴卡说明:练琴卡每张可练琴20次(每次60分钟内),最长有效期为3个月,逾期自动作废。遗失不补。学员在本中心购买钢琴的,可凭自己的练琴卡退还全部练琴费。
7.安全事项:为避免造成安全隐患,各家长应照顾好孩子并妥善保管物品,一旦出现问题本中心概不负责。博雅琴行
8.群众课说明:舞蹈、美术及其他器乐类群众课设立不请假、不补课、不退费制度。
一、坚持理论联系实际,带着问题参加学习,认真听讲,用心思考,踊跃提问,努力实践转化学习成果。
二、树立学员意识,端正学习态度,做到在教学培训期间将主要精力用于学习上。
三、遵守课堂纪律,不迟到、不早退,不随意进出教室,不接打手机、不做与教学无关的事情。
四、充分利用课余时间学习网络课程,阅读指定书目和教学参考资料,用心交流学习心得体会。
五、坚持自己动手撰写交流材料、学习作业、调研报告和论文等。不安排工作人员“陪读”、代写学习材料。
六、培训期间不承担单位出差、考察、调研等任务。确因工作等特殊状况需请假的,严格遵守请销假制度。
七、自觉遵守学院学员管理制度,遵守作息时间,公寓内不得留宿他人。
八、吃在食堂,住在公寓。不用公款吃请,不互赠礼品。
九、公车不驻院,车辆在院区行驶须减速慢行,礼让行人,不鸣笛,停放指定位置。
一、培训期间应遵纪守法,自觉遵守社会公德和职业道德,不做失德失范之事。
二、服从管理,尊重授课教师,遵守课堂纪律,上课不迟到、不早退,持续课堂安静,不随意走动。将个人通讯工具关掉或置于静音、振动状态,认真听讲,做好笔记,按时完成研修任务。
三、妥善处理培训与工作、生活的关系,原则上不得请假,特殊状况需要请假的,须履行请假手续;无故缺课一天以上将不予结业,并通报所在地教育主管部门和所在单位。
四、不得在其他地方上发布与培训无关的图片、文字、视频等。
五、严格遵守“八项规定”,不得用公款相互宴请,不得用公款互赠送礼品、礼金、有价证券和支付凭证等,不得以学习交流、对口走访、交叉考察、群众调研等名义互请旅游、吃喝、娱乐等。
六、外出参加现场教学或实地考察调研等活动时,要服从对方的管理和安排,不理解宴请,不收受纪念品和土特产,不参加旅游和娱乐活动。
七、自觉遵守住宿宾馆有关规定,配合服务人员办理住宿登记手续。
八、增强安全意识,注意饮食卫生,注意人身安全、财产安全、交通安全和运动安全,应结伴出行,严禁下河游泳。
九、培训期间及结业以后,一律不准以同学名义搞“小圈子”,不得成立任何形式的联谊会、同学会等组织。
十、培训结束后应准时回到,不得绕道旅游、探亲。
一、坚决拥护和贯彻党的基本路线,自觉地在政治上、思想上同党中央持续高度一致。
二、努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论,学习党的路线、方针、政策,学习专业理论和科学文化知识,加强党性锻炼,全面提高自身素质。
三、坚持实事求是、理论联系实际的学风,认真读书,学以致用,提高马克思主义理论水平,提高解决实际问题的潜力,努力改造世界观。
四、端正学习态度,明确学习目的,尊师重教,团结同志,圆满完成校园规定的学习任务。
五、模范遵守党纪国法、社会公德和校园各项规章制度。
六、严守党和国家机密,做好安全保密、防火、防盗工作。
七、坚持锻炼身体,用心参加文娱体育活动和校园班级群众活动。
一、服从党校的教学安排,努力完成学习任务。
二、上课不迟到、不早退、不无故缺课,做到有事按要求履行请假手续。
三、遵守课堂纪律,上课认真听讲,认真记笔记,不做与课堂无关的事情。
四、用心参加党校组织的各项学习、实践活动,坚持理论联系实际的学风,用心思考,讨论时踊跃发言。励志天下123
五、尊敬教师,团结同学,互帮互学,共同提高。
六、认真对待党校的考核、考试。自觉遵守考试纪律,认真撰写个人学习小结,填写学员考核表,并按时上交。
七、持续学习场所整洁卫生,爱护公物。
前言
教育,是人生中必逃不过的话题之一,每个人除了在家里接受到家长的成长教育,更多的是在学校接受老师的知识灌注,但其实还可以有另外一个选择,就是选择一家好的培训机构,一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识,还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此,我们打算创办个娱寓于学,有特色的培训机构。
市场环境分析
近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群
2、本地的培训机构大多都机械化,没什么特色
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场
4、国家政策鼓励与支持
SWOT分析
优势分析
一、理念创新,摒弃传统教育机构机械化教学培训,可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下,培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流,让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生,一来可以降低成本,二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内,为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析
一、经验不足
二、还在寻找合作伙伴
机遇分析
国家对教育行业的越来越重视,地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多,国内多的是质量参其不齐,机械化教育的培训机构,这对于为我们来说就是个机遇,创新教育方式,是个很好的方向。
威胁分析
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长,在当地有一定的口碑,将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势:首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
营销策略STP策划/4p营销策略
市场细分
主要针对初高中生,对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介
乐学 lex’er
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母,同时lex英文中也有法律体系这一词义,寓意着高等教育的含义,er英文中通常是人的后缀,整个品牌的字面含义就是,我们都是爱好学习的人,整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略
根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面,可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告,或者利用周刊发行渠道,针对广大的家长进行广告传播,也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番,但要把握好炒作这个度
策划方案的各种费用预算
一、广告 50w
二、装修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工资 30w
结束语
无论做什么行业,如果想去做好,就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足,再就是要找好自己的定位,开公司做企业就应该要做出自己的特色,有自己的企业文化,学会创新,做别人想不到的,还没做到的事。
教育,是人生中必逃不过的话题之一,每个人除了在家里接受到家长的成长教育,更多的是在学校接受老师的知识灌注,但其实还可以有另外一个选择,就是选择一家好的培训机构,一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识,还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此,我们打算创办个娱寓于学,有特色的培训机构。
近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流。
一、理念创新,摒弃传统教育机构机械化教学培训,可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下,培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流,让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生,一来可以降低成本,二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内,为我们的办学提供了非常大的帮助。
国家对教育行业的越来越重视,地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多,国内多的是质量参其不齐,机械化教育的培训机构,这对于为我们来说就是个机遇,创新教育方式,是个很好的方向。
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长,在当地有一定的口碑,将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势:首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
主要针对初高中生,对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母,同时lex英文中也有法律体系这一词义,寓意着高等教育的含义,er英文中通常是人的后缀,整个品牌的字面含义就是,我们都是爱好学习的人,整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面,可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告,或者利用周刊发行渠道,针对广大的.家长进行广告传播,也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番,但要把握好炒作这个度
无论做什么行业,如果想去做好,就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足,再就是要找好自己的定位,开公司做企业就应该要做出自己的特色,有自己的企业文化,学会创新,做别人想不到的,还没做到的事。
通过三天的考察学习,我强烈地感受到了教育的差距,从而更激发我进一步的思考:如何结合本地实际,把学校做大做强,教育更让人民满意,赶上他们呢?
1、切实转变观念,深化课堂教学改革。
观念不能更新,改革就是空谈。就会流于形式,客观地说“新课程、旧理念、穿新鞋、走老路”在我镇课堂上还很普遍,要将新课改进行到底并取得成功,转变观念是根本。在全面推进素质教育的今天,必须大胆进行教学方法改革,解放老师、解放学生,把时间和精力放在课堂教学改革上,向课堂要质量,把课堂变成推行素质教育的主战场。
2、切实加强学校领导班子的建设。
我每到一所学校,都会听到该校师生对领导班子的肯定和赞赏。他们坚强、团结、勤政、务实,对教育事业忠诚、信念坚定。我校领导班子尽管很不错,但观念不新、知识不广、管理方法不优,甚至存在软、散、懒的现象,需进一步让他们出外考察学习。
3、常规立校,树立优良校风。
常规是立校之本,是学校的“法”。无常规则不可能树立优良校风。我想我校通过在原有制度的基础建立健全科学的全面的赖以规范师生行为的“一日常规”、“一月常规”、“一期常规”、“一学年常规”。切实做到真抓实管、严抓细管、敢抓善管,把教育教学工作的各个环节全部纳入学校规范化管理的轨道,形成、科学、严密的管理机制。同时,仍然要注重榜样的作用,拓宽表彰先进,树立典型的思路、渠道和方式。
4、进一步树立人文关怀的师生观,关注每一个师生。
在考察中,令我感触最深的也最难能可贵的是他们充满教育关怀的学生观。他们从不挑剔、讽刺、挖苦学生,而是从生活上、学习上、思想上去关心和爱护每一个学生,关注不同层次学生的需要,让每个学生都得到适合自己的发展。对老师的关怀我们做了许多工作,要更进一步把“温馨工程”做好,做出特色。
5、打造优美育人环境。
环境有着重要的育人功能,又是外来者的第一印象。想办法根据实际情况建好校园绿化、美化、文化建设,既标志着学校的档次,又能实现陶冶师生情操。这次考察我们都感到那些学校几乎没有标语,但一进校浓厚的文化气息扑面而来。学校绿化、美化、校园文化不可少,但要注重学校的实际,要整体规划、分步实施、和谐统一,营造浓郁的育人氛围。
6、加强教师队伍建设,提高教师整体素质。
进一步完善教师培养培训计划,教师的工作目标。要更实际、更具体、更实效。建立教师成长档案。坚持让教师读书学习,完善考核办法。
7、加快信息技术教育建设的步伐。
这次考察让我强烈地感受到,信息技术的发展将直接制约着教育的发展,也就是差距的存在。用好已有的设施设备,加大考核力度,同时加大对信息技术教育的投入,加快信息技术教育建设的步伐。
三、思考:
1、教育者教育思想要体现新时代教育的新理念。人的教育思想决定着教改的进程。而我们缺乏的就是这种新的或者说超前的教育思想、教育理念。
2、要进一步优化学生评价,学科成绩评定,形成长效机制,学校才能科学、客观、公正地评价教师。
3、提高管理者的素质,尤其是校长。要想法通过自学、外出考察学习等,不断让我们汲取新的营养,全方位提升,使其成长为高素质的管理者。
4、要注重校本培训,营造浓厚的学术氛围,提高教师的素质。培训要做到多样化,具有针对性、实效性。要把一些资料整理后印发到各各室、教研组,组织学习、讨论,然后写出自己的实施方案,特别是教研组长、各室负责人要认真思考,写出自己的的一些心得体会,提出自己的一些看法。
5、建立健全校长、学校中层干部、教师和岗位责任制和激励机制。
6、撤校并点,整合资源,实现教育公平,教学优质。
7、坚持教学中心、质量重点,做到减负不减质,办好我镇人民满意的教育。
一、中心简介
我们的目标:打造现货教育培训首先品牌
我们的宗旨:为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务
我们的精神:勇于创新,不断进取的奋斗精神;执着严谨,精益求精的治学精神;团结协作,永不磨灭的团队精神
我们的原则:高质量、专业化、规范化
我们的理念:以专业求市场,以质量求生存,以效益求发展
我们的承诺:您的要求——就是我们的承诺
我们的优势:
1、丰富的战略伙伴和教育资源:知名高校和培训等专业机构建立战略伙
伴关系,充分进行资源整合。
2 、一流的学习培训专家:中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资
深培训师组成的讲师团队。
3、专业规范的培训流程:中心按照国际培训行业标准,建立了标准化的服
务流程,实施学习培训全过程质量控制,与学员充分沟通,保证培训目标的实现。
际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。
4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程:中心根据学员和客户的实
二、服务产品概述
1、服务对象及范围
现货职业个人投资着,非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场,为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
2、服务内容
2.1服务种类
本中心主要提供培训类和活动类两种服务,其中以培训类服务为主,活动类服务为辅:
(1)培训类
于当前投资理财的热点问题,针对各类机构个人投机者,提供各类专业技术
培训课程。并在结业后有相关的证书。
(2)活动类
针对目前理财的热点问题举办各类讲座,邀请国内外的专家学者、研究人
员等担任主讲,传递最新信息;
2.2课程种类
根据目标客户群,课程分为两大类,分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程,分别是职业课程、非职业理财型课程、:
(1)职业培训:以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训,打造国内一流的操盘投资水平。
(2)非职业理财型:在当今cpi不断上串,其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段,非第一职业,但作为当今理财必不可少的知识储备。
2.3课程设计
培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度,决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。
3、服务流程
3.1培训项目操作流程
(1)组建培训项目团队
培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括:明确培训目标;制定培训整体方案;落实培训具体活动;评估培训实际效果。
(2)需求调查分析
了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料,获得反馈信息。
(3)培训方案的制定和修改
在需求分析的基础上制定出培训的整体方案,在培训方案正式实施前,要对方案进行讨论、修改。培训方案包括:培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。
(4)培训方案的组织与实施
项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持,并监督方案的实施。
(5)评估培训实际效果
可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果,对不足之处加以改进,使得今后开展的培训更有效。
(6)建立客户档案
在整个项目实施过程中,收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案,以保持长期的合作关系。
3.2活动项目操作流程
(1)组建活动项目团队:由中心组建活动项目团队;
(2)需求调查分析:项目团队对目标市场进行需求调查分析;
(3)确定活动项目策划:根据需求调查分析的结果确定活动策划方案;
(4)实施活动项目策划:项目团队根据策划方案开展活动,中心提供各方
面支持,并监督策划方案的实施;
(5)总结活动实施情况:总结活动项目的实施情况,对不足之处加以改进;
(6)建立客户档案:收集参与者的资料,建立档案资料库。
4、服务原则
我中心强调的服务核心是:开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念,竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务
三、市场分析
1、需求分析
从社会上的培训机构方面来看,随着近年来经济的迅速发展,已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场,但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣,资本市场的进一步完善,投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下,cpi不断上串,其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。
2、市场竞争分析
目前的相关教育培训市场在某种程度上极少,在人们都需要提高理财包括投机技能的今天,市场潜力是无限的。对于人们来讲,更多的投资方试是依靠于机
构投资,很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性,更具理解性,更具实用性是目前的市场竞争。
四、市场营销
1、市场进入计划
建立教育强市的基础是教育质量的提高,采用“占领天津市场为基础,立足天津,辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。
2、市场扩展计划
在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1市场渗透
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的认可,并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作,提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。
2.2新的市场开发
细分服务的范围和形式,分析服务的市场价值与社会需求,在现有服务区域内寻找新的细分市场,挖掘更多的潜在顾客,并发展新的服务领域,进一步开拓天津市场,突破空间的“瓶颈”,扩大业务范围。
3、营销队伍管理
营销环节是中小企业生存的一个关键,所以建立一支良好的营销队伍非常重要。
内部管理:合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等;
外部管理:市场调研、制定年度业务计划,确定目标市场,提出新服务的
改进、售后服务,广告及其他宣传等
本中心对市场营销人员的能力培养非常重视:对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养;对中级人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。
五、财务运营计划
1、融资计划:
融资对象:
融资金额:
融资方式:
资金主要用途:工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。
2、成本控制:
成本主要可以分成以下几个部分:中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金
2.1中心的创办费用:(购买物品,装扮办公室等)
2.2宣传中心的费用:
形象设计及宣传
2.3市场调查费用:
2.4工作人员的工资:
2.5项目启动资金:本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构,
迎新宣传活动策划书
一、活动目的
1在消费者群体中树立品牌意识和声誉。
2促进与家长和孩子的沟通,让消费者充分了解组织品牌和机构课程。
3、各项招生宣传宣传。
2、 时间:2016年2月21日7:00-12:00
三、活动项目:
1、现场报名即送大礼包。
2分发和介绍招生简章,并邀请家长参加活动领取奖品。
三。体验班、公开课、宣传介绍、报名家长登记。
4趣味竞赛报名公示:比赛时间:2月25日(周六)
比赛内容为:画画、作文、奥数
5、填问卷送礼品
6、猜灯谜送礼品
四、活动流程及内容:
五:活动安排与流程详述:
(一)现场报名送礼包:
1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,
由萍姐负责。(收据活动前分类整理好,新生与老生的分开,托管的与兴趣班的分开,日期一定要填写详细,有特殊情况的在收据内备注)
2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做
好每个记录,由萍姐负责。
(二) 招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领奖品:
1宣传员a、b分别在学校门口和学校道路上发放传单,向家长和孩子介绍活动邀请函
当你去商店参加活动时,会有礼物(铅笔、书、橡皮擦、铅笔盒、卷笔刀等)。
2.宣传人员话术如下:
家长/小朋友您好,打扰一下,我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店内举行哦,只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送,每人都有的哦。这是我们的课程。邀请您参加。谢谢您!另外我们x月x日还有画画,作文,奥数比赛呢,店里可以免费报名,也可以进去详细了解一下哦。
策划书(一)
一、成立干部职工培训、考核领导小组:
组 长:赵治营
副 组 长:蔡善功
成 员:付玉涛 李心苓 孙玉美 各车间主任
二、干部职工培训、考核领导小组职责:
1、选定培训、考试内容、时间、地点
2、发放培训资料、文件
3、公布学习方式
4、公布考核方案
5、抽查学习情况
6、确定考试试卷
7、组织理论考试
8、公布考试成绩
9、公布每月考核奖罚结果
二、学习内容
1、职工:应知应会。
2、干部:岗位职责、所抗公司指标
三、培训方式
1、每日一题,可以讨论;每月组织一次考试。
2、利用黑板报举办专题学习讲座
(1)新设备、新技术的学习推广,专业技术攻关等
(2)对新工人加强培训,强化传、帮、带作用。
3、安全意识教育。
四、职业技能鉴定及技术比武
对参加职工技能鉴定和技术比武的人员进行全员培训,使理论考试及格率90%
五、考核管理
1、参加培训学习及格率达到100%。
2、全部持证上岗。
3、建立个人学习培训记录档案。
六、奖罚
按队制定奖罚办法执行。
培训策划书(二)
一、指导思想:
深入学习和贯彻执行“全国基础教育课程改革纲要”精神,强化课程意识,继续围绕课程改革实验这一中心工作,开发校本课程,强化校本培训,完善校本教研;继续加强理论学习,不断提升教师理论素养,强师资队伍建设,引领教师关注自身成长,促进专业化发展。
用新的思想、新的理论、新的知识、新的技术武装教师,突出培训工作的时代性、创造性、实效性,促使全校教师更新教育思想观念,更新知识能力结构,提高综合素质,提高实施的能力,提高自我发展能力,积极构建学习型组织,充分利用学校自身的资源,实现教师专业素质的共同提高,建设一支高尚、观念新颖、业务精湛,适应素质教育需要的、面向未来教育发展需要的高素质教师群体。
二、培训目标:
通过校本培训,促使教师的师德水平由“单纯教书”向“全面育人”发展,业务能力由“单一型”向“全能型”发展,教育科研由“经验型”向“专家型”发展,努力造就一支具有政治素质硬、教学业务能力强的,敬业爱岗、无私奉献、业务精湛、学识广博、积极探索、勇于创新、服务学生、甘为人梯的适应新世纪需要的教师队伍,使教师成为教育改革的主力军、教育科研的生力军、运用现代化教学手段的先行军、全面推进素质教育的排头兵。
三、培训原则:
1、坚持“以校为本”原则。即以学校发展为本,学校即研究中心,教室即研究室,教师即研究者,切实解决教育、教学的实际问题,有利于本校特色发展。
2、坚持“以人为本”原则。学校帮助每一位教师根据自身的实际情况确定发展目标,注意调动教师的积极性,开发教师的智慧与潜能,鼓励教师积极参与,自主学习、自主探究、自我创新。
3、坚持“以教、学、研一体化为本”原则。要建立科研兴校的运行机制,以科研为先导、教研为核心,教研、科研一体化、课程化,突出校本培训工作的有效性。
四、培训理念:
把学校办成教师成长的又一所师范院校,办成各教师摇篮,使教师个个成为具有深厚文化底蕴和学术研究能力的专家。教师即研究者。学校与教师共建可持续发展的生态教育环境。师生共度生命历程,体验生命快乐,教师与学生双向成才,教师共性与个性相互融合。
五、培训措施:
校本培训是以学校自身的教育教学实践为基地,以本校教师为对象的一种教师培训模式,这种培训模式具有较强的针对性和较高的实效性。针对我校实际,着力于以下几个方面开展面向全体教师、骨干教师和新上岗教师的有效培训。
(一)校本培训,师德为首
1、组织教师学习马克思主义,毛泽东思想和和“”思想,学习先进的教育理论,学习知识等,用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、提高思想道德修养及心理素质。
2、坚定不移地围绕“创造一流,追求卓越,办成江东名校”的学校办学总目标,以此为每位教师的工作追求。组织教师学习素质教育总目标,人人领会目标的精神内涵,从贯彻实施义务教育法的角度,从我校的办学地位、宗旨、追求的角度来理解学校素质教育总目标的科学性、针对性,经常性地反思自己的一切教育教学工作。
3、继续以思想道德建设为抓手,全面开展以师德教育为重点的公民道德建设,把《公民道德建设纲要》的学习放在首位,切实把《公民道德建设纲要》为学习与师德教育紧密地结合进来。必须解放思想,更新观念,以人为本,以师德创新为突破口,积极创新师德建设的理念,创新师德建设的机制,创新师德建设的方法和途径。要本着“高品味设计、高规格发展、高质量要求”的原则,把握时代特征,树立大教育观,确立新时期下教师师德的理念,致力于培养一支“懂法规、乐奉献、优服务、新理念、精业务”的师资队伍,启动“师德导航”工程。
(二)校本培训,能力为重
我校采取以研究为主的培训方式,提高教师实施素质教育的能力与水平作为校本培训的重中之重。
1、以信息化带动培训
高举教育现代化的大旗,以信息化工程为龙头,实现教育技术手段的历史性突破。根据教育现代化形势发展的需要,我校将建立校园多媒体教学系统,实现教育教学信息化。我们将加快教师信息技术与教育水平,以适应教学发展的需要。
(1)教学方面。利用现代化的教学手段,形象直观的教学,能增强学生的学习兴趣和理解水平,从而提高教学质量和学生品质,促进教学水平的整体提高;提供高速、方便的信息交流和资源共享等手段;提供远超书本内容的知识,扩大学生与外界的联系,开阔视野,增进交流;构建学校与学校、家庭与学校、教师与学生、学生与学生之间联系平台。
(2)管理方面。逐步实现办公,增强各年级处室的协调能力,提高工作效率;统一管理学校资源,实现教师人事档案、学生档案、教育教学资料、考试成绩、校产管理等方面的信息化管理。
2、以关注课堂引领培训
(1)为培养一支素质高、业务精的师资队伍。组织课堂教学评比活动,为教师搭建成才舞台,激活其潜在的动力、智力、才能,人尽显自身特色,各种教学流派各显其能。注重开展课堂研讨、即席指导,将培训地点设在课堂,一边教学,一边研讨,将新课程的理念通过课堂表现出来。可以针对课堂教学中出现的问题,培训者走上讲台、组织教学,进行即席指导,引导教师讨论,让整个课堂变成一个学习与交流的场所,每个人都将自己对课程的理解和困惑拿出来,在相互追问中找到解决问题的答案。没有传统意义上的“教师”和“学员”,大家都是平等的参与者,教师不再把自己当作被动的受训者,而是积极主动地参与。这种全新的培训,要为教育管理者与教师搭建平等对话,交流的平台,使教师受到锻炼和提高。
(2)以“实践新课程”为中心内容,全力推进课堂教学的革新,提高课堂教学的效率和质量。教研活动开展系列课堂教学研讨课展示活动,要求做到人人参与。要帮助教师真正领悟新课程的理念,要必须改变过去“报告”式的培训,除了组织理论学习外,还应当针对问题进行个案分析,对实施新课程的教师进行现场指导和帮助,使教师尽快掌握新课程的要求和方法,提高教师实施新课程的能力。各教研组在每周的教研活动中要结合学校实际,结合学生实际,结合课堂实践,确定一个讨论专题,组织交流讨论。其重点应着眼于贯彻“教师为主导,学生为主体,训练为主线,思维为核心”的教育思想,积极开展《优化课堂教学要素,提高课堂教学效率》,《构建优质高效的课堂教学模式》的课题研究,将课题研究与我校教学实际和课堂教学实践紧密结合在一起,使我校的教育、教学达到“教学目标定位最优化”、“教学模式最优化”、“教学手段和方法选用最优化”、“教学氛围创设的最优化”。
3、以课题实验拉动培训
教师的研究是立足于教学的研究,是教师通过自己的教育教学实践进行的研究,这种研究是从问题出发,从教师的需求出发,解决问题的过程就是教学研究的过程。而且,这种研究是以一个实际的教学为例的研究,围绕研究是一个个实际的教学为例的研究,围绕着一堂课的课前、课中、课后展开一系列的研讨,提供教研的课例不是优秀课堂教学行为的展示,也不是优质课观摩,而是课前带着实际需要解决的问题进行教学设计,课中以探究解决问题的问题进行教学设计,课中以探究解决问题的策略和方法进行教学,课后进行反思、交流。在实践中,我们将“问题课题化,课题大众化”。“问题课题化,课题大众化”,就是通过听课、评课、调查等形式,找到教学中存在的问题,从中提炼出课题加强研究、形成成果 ,后再将成果应用到教学实践中,指导教学,提高教学质量。我们将严格按照《学校课题管理办法》的精神,按要求对学校课题进行规范管理,强化课题的过程管理。由教研处牵头,实行课题组长负责制,组织各课题组紧密结合教育教学实际切实开展多层次、多渠道、全方位的研究,不断提高我校的课题研究的品位。在我校教师中要进一步强化科研意识,树立人人都是教科研工作者的意识,积极投身教改工作。
(三)业务学习,教师为本
1、抓“源头”——注重提高教师的业务素养。
继续抓好教师的业务学习。组织教师听专家报告讲座,开展系列专题教研,学习、撰写教学,继续学习专题学习网页的制作和新课程理论,并着力在教师队伍中在教师中开展“六个一”活动,即教师每学期研读一本教育理论专着;每月研读一本业务杂志;每月上交一篇教学一得;每天写教学随笔;每月开放一节教改课;每学期做一次专题演讲,以进一步打好理论基础,强化教师的科研意识。
2、抓“龙头”——组织新课程学习研讨。
开展教学常规和新课程理论的专题辅导研讨,促使他们主动学习,勤于动笔,积极开展教育教学探索。
3、抓“重头”——扎实推进校本教研。
把引导教师参与教育科研作为提升教育专业发展水平的重要载体。教育科研应是我校提高教育教学质量的重要增长点,是教师快速成长的助动器,也是提高学校知名度的催化剂。
六、培训内容:
1、信息技术与现代教育技术
了解什么是信息技术及信息技术的种类;了解信息技术如何影响教育的发展;了解现代教育技术的基本特征;了解什么是教育技术;了解与教育技术有关的信息技术;理解现代教育技术的信息化特点。
2、计算机培训
计算机培训是我校教师业务培训的重点。培训内容由教务科规定。培训对象:全体在师。培训目的:通过培训,使中学教师普遍掌握计算机基本知识和操作技能,不同程度地掌握用计算机进行辅助教学和开展教育科研的能力。培训内容:以普及计算机应用技术为核心,学习计算机基本知识和操作技能,常用办公处理软件的使用和上网查询资料,利用平台制作教学软件,用计算机辅助教学、开展科研和处理信息等。
3、师德培训
主要是对教师进行政治思想教育、职业道德教育和法制教育。通过对有关教师思想道德、职业道德等方面各知识和理论的培训,帮助教师树立新的教育观、学生观,建立新型师生关系,促进学生主体发展。强化教师自我修养,引导教师塑造良好的教师形象。
4、新课程标准培训
采取自学与培训相结合。属个别情况的,给一定时间自学,并指定辅导教师;属整体情况的,采用集中培训的方法,整体提高。组织教职工观看有关教师新课程标准培训方面的录像讲座;以教导处为龙头每学期聘请有关教授、专家来校做讲座,组织本校获得省市县级教学能手、骨干教师、学科带头人给教师做讲新课程标准方面的报告。培训具体内容:《新课程标准》及《新课程标准解读》。
5、教育理论培训
及时组织教师集中进行新的教育理论、教学方法的培训,更新教育观念,提高教师的创新能力和水平。
6、教育科研培训
紧密结合教学进行教育科研基本方法以及运用新的科研技术进行课题研究方法的培训,培养教师的教育科研意识,提高教育科研的专业技能水平。特别要加强课堂教学创新培训,以建构先进的课堂教学创新模式。
7、工作培训
组织班主任观看有关教师职业道德、班主任工作等培训方面的录像讲座;参加学校聘请校外师德教育专家、师德标兵、优秀班主任到校的讲座;政教处为龙头每学期通过师生评议,选出本校的优秀班主任给教师做班主任工作经验讲演报告。培训具体内容:学习培训有关班主任思想道德、职业道德、班级工作、学生管理工作等方面各知识和理论。
8、其它培训
随着教育改革的深入和发展,要不断对教师进行其它方面知识和能力的培训,不断提高教师的综合素质。如对教师进行有关教师心理素质与心理健康等方面的培训。
七、培训方法:
1、集体充电法
根据学校的自身需要和教师需要,请相关专业人员、专家学者为教师集体授课,把教师们以往被动接受的局面转变为主动吸取养份的过程,使理论学习及其对实践的指导二者间的融合真正成为可能。
2、师师结对法
充分挖掘内部潜力,将校内优秀教师、老教师与青年教师、新教师(教龄不满5年)结成对子。这种方法既可以使青年教师、新教师在校内优秀教师、老教师的指导中不断提高和成长,又可以使校内优秀教师、老教师本身在带青年教师、新教师的过程中获得自身发展。
3、个人自修法
校本培训的主要目的之一是为了促进教师的自主发展,因此教师的自修就更是诸多培训方式中所不可或缺的。一方面,教师可以为自己确定一个目标,然后寻找相应的教育理论和相关知识武装自己,在自修和实践过程中不断不思,不断高速,从而实现自我改进和自我提高。另一方面,对教育专家、优秀教师的传授和指导也必须有个自我消化吸收的过程,这样才可能有实质性的收获和帮助。
4、观摩听课法
教研处有计划地开展观摩课活动,并落实观摩后的评课和讲座环节,引导教师在观摩中获得于已有益的信息。与此同时,教师之间可以相互听课,互相学习、共同提高。另外,教务处或教研处还定期不定期召开会,教学研讨会,进行案例学习和研究。
5、课题带动法
根据学校实际,教师以自己的工作和教学为基础,在课题的选择、设计、研究和结题的一系列活动过程中,主动参与课题研究并接受相应的培训和指导,从而不断提高在教育教学中开展科研活的兴趣和能力。
6、校外交流法
积极开展与其它兄弟学校的交流与合作,互通有无。如学校之间观摩评课,经验介绍报告会、互相送教等形式,还可以通过网络在更大范围内和更多内容上进行学习和交流。我们要加强与师范院校和教科研部门的纵向联系,争取理论指导,为使培训更具有针对性和实效性,培训将按各层次教师的需要和实际情况,分层次按公共选修和专业分科两大类,开设必修、指定选修、自由选修课程。还要加强与其他一些有名中学的横向联系,取人之长,补已之短,形成校内外教育网络。要用最前沿的教育理念来武装晋梅人,不断整合教师角色,引导教师由知识学习指导者、文化知识传播者、课程教材执行者、教育者,逐渐转变为未来生活设计者、知识体系建构者、课程教学研究者和人际关系艺术家,促进教师向探索型、学者型、专家型转变。
八、培训管理:
1、组织领导
成立由校长为组长的学校校本培训教育领导小组,加强对培训工作的领导、协调、管理。作为领导小组成员的各年级处室负责同志组成,负责教师培训工作的日常事务工作,包括制订培训计划,组织、实施、协调和监督培训工作,建立教师培训档案,组织多种形式的校本培训。
组 长:秦重军(校 长)
副组长:黎 明(副校长)
蒲云鹄(副校长)
陈 刚(副校长)
成 员:周朝丞 王安平 陈明蓉 苏畅贵 杨小军 柳丽波
罗 静 王 琴 张廷桂 徐海霞 张太霞 周昌华
具体负责:黎 明
2、制度规定
参加校本培训是每个教师的权利和义务。全体教师必须按规定完成相应的培训计划。教师参加继续教育的情况将作为年度考核、职务聘任、职称晋升的必备条件。所有在职的教师都必须通过周期考核,否则该年度的考核为不合格。参加校本培训无故缺席一次或迟到累计达三次,年度考核不能评优、期末评比不能评模。在周期内需晋升教师职务的,必须完成晋升前应该完成的校本培训任务,否则不得晋升高一级教师职务。校本培训考核不合格者,不能申报各级骨干教师及学科优秀教师,不得申报高一级职务。
3、经费保障
为确保教师培训工作的顺利实施,学校多渠道筹措培训经费,加强开展培训工作必需的基础项目建设。
4、考核评估
各年级处室加强对培训过程的检查和督促,及时总结经验,发现和研究问题,定期表彰个人,确保培训目标和任务的完成。
5、工作职责
(1)组长是校本培训第一负责人,宏观调控和指导方案的落实情况,定期组织领导小组成员汇总情况,研究改进措施。兼校本培训任务。
(2)教务主任分工负责,组织实施与教学有关的教研、科研活动,负责聘请指导教师,组织教学基本功的培训与考核,并做好相关记录。
(3)政教处组织实施德育课题的有关的培训活动,组织师德培训与考核,做好相关记录。
(4)总务主任负责后勤保障工作。
(5)电教老师负责组织实施现代信息技术培训,做好相关记录。
(6)校本培训的具体负责人,要负责方案的制定和修改工作并组织和协调培训方案的落实;组织考核工作,并做好培训纪录,登记学分,整理存收档案资料,每学年做一次。
(7)各教研组长、备课组长负责组织本组教师的教研及学习工作,做好相关的记载。
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