计划书样本

长计划，短安排。为了按照公司的工作要求，我们要根据自己实际情况制定方案，方案体现专业性：超出20%-30%客户预计，想客户未想，您也在考虑如何写好一份工作方案吧！小编现在推荐你阅读一下计划书样本，还请多多关注我们网站！

计划书样本（一）

一、公司介绍

1、公司简介

主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状

在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力

股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩

对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度

把银行提供的资信证明，工商、等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议

对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况

位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历

项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件

项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入

自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位

指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证

项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析

房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析

房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。

3、竞争对手和可比较案例

分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素

未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

四、管理团队

1、人员构成

公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构

企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性

管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项

对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。

其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。

操作步骤：签订风险投资协议书

A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式

方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式

投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合

在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格

融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)

对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出

项目进行中投资方退出;

项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出

项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;

项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证

在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

计划书样本（二）

这学期，很荣幸被选为我们班的学习委员，也许是由于这学期的活动太多了，我明显能感觉到大家的自觉性以及对学习的积极性下降了，少数同学表现为（尤其是男生）思想不重视，出现了不想学习的想法。

现在已临近期终考试，在学习方面，我制定了以下几个策略：

（1）铁的纪律是学习的保证，所以首先要做的就是严格执行班，规，做好考勤工作，保证大家去上课和晚自习，不定时的签到确保每个人都到；

（2）要是大家认真学习，就得从思想上解决问题，要从各方面了解大家的情况，让大家了解学习的重要性以及将来的就业压力，以此引起大家思想上的重视；

（3）要营造良好的学习氛围，在班里边成立一个顶尖的学习小组，大家一起讨论解决，由小组带动大家一起学习；

（4）以宿舍为单位分组，学习好的一位同学为组长，大家互相督促，互相学习；

（5）对上学期未通过考试的以及成绩靠后的同学，严格考勤督促其学习，杜绝作业抄袭情况，争取让全班少挂科；

（6）记好每科老师布置的作业，多提醒同学按时完成作业，特别是实验报告，并督促同学准时交；

（7）大二下学期我们每个人都要面对英语四级考试，对于英语交差的同学，我建议每天做一篇完形填空，能够坚持下来最好。由于每周三早上一、二节没课，可以组织大家一起去读英语；

（8）在大家学习之余，我会推荐几本励志小说来丰富大家的生活，如：《平凡的世界》

无论何时，只要大家有疑问或困难，我都会积极解答与帮助，如果我能力有限，我也会寻求其他人的帮助。总之，我会尽力做好自己该做的工作。

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企业计划书样本

企业计划书样本（一）

一、企业介绍

1、企业注册名称：广西南宁市绿色之声废旧回收服务公司

2、企业注册资金：

3、企业地址：广西南宁市

4、企业概述

随着我国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高，电器、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品，新的工艺层出不穷，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式，针对现状而创立集废旧电器、塑料、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时，利用残疾人这人弱势群体，上门服务，既有效地解决了部分残疾人的就业问题，也方便人们处理废旧物品。

一方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源，达到资源的循环利用；另一方面通过这个经济项目来提高环保意识，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样。同时，也解决了一部分残疾人的就业问题，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌，献出我们的一颗爱心，为南宁市的人文化变得更和谐。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商，从中取得收益。

6、企业宗旨

诚心至上、信守承诺、变废为宝、循环利用、扶贫助残、奉献爱心、取之于民、用之于民，服务社会。

二、企业经营项目

1、废纸类：报纸、书本、杂志、纸箱等纸制品。

2、有色金属类：铜、铝、铅、锌、镍等各类有色金属。

3、废塑料类：各类废旧的塑料、光盘以及各式易拉罐。

4、各类废旧电器：电视机、电冰箱、电脑、洗衣机、厨房设备、音响、小家电等。

5、闲置设备：车床、铣床、柴油发电机组、变压机、吊车等。

三、市场分析

1、废纸丰富。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸，据统计，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有 份，产生的废纸大约 吨，加上各类日用品，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下 吨。

2、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的废旧品达 吨。

3、发塑料是大头。虽然纸制品的启用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到 吨。

4、各类废旧电器。由于电器的更新换代，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰，虽然废旧电器档次较低，但在我国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上，因此，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益。

5、闲置设备。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金，而一部分人的设备长期不用，闲置，我们可利用这个平台，把闲置的设备充分利用。

四、竞争分析

由于过去人们环保意识不足，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景。

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府部门的支持。

由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法，在一定程度上，影响到交通问题，这就要争取公安、城管等部门的大力支持。同时，根据我国《残疾人保障法》规定，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持。

2、建立和完善回收体系

（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动，树立废旧物品必须回收利用的观念，提高废旧物品的回收率。

（2）设置废旧物品回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场柜台、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高。同时也可以试尝以旧换旧的方法，让人们得到自己低价又实用的物品。从而构建完善的废旧物品回收网络。

（3）积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

（4）在网上建立回收废旧物品网站，24小时接受废旧物品的捐赠和收购，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户，将利用网上的平台，公开捐赠者的名字和捐赠数量。

六、与财务

1、投资资金来源：主要通过企业的扶持、扶贫资金，以及政府部门的资金扶持。

2、成本预算

（1）企业基础设备建设资金： 万元

（2）宣传及组织管理资金： 万元

（3）企业流动资金： 万元

（4）设备维修及维护资金： 万元

（5）人工资金： 万元

3、盈亏分析

（1）经营目标：企业初期年回收废旧物品量达 万吨。（即每天回收废旧物品 万吨）

说明：南宁市年废旧物品量达 万吨，计划回收量不到 %，随着企业发展，每年处理量会增加。

（2）营业额目标：年收入额 万元。

说明：1）保证每天回收 万吨，可得到 万元的收益。

2）全年收入：万元X 365天= 万元

3）随着企业发展，每年回收量会增加，年收入额也逐年增加。

（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用= （万元）

七、风险预测

1、废旧物品回收率不高；

2、与各小区、学校、厂矿、商场等合作是否顺利；

3、管理制度不完善。

控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与各小区、学校、厂矿、商场等做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法。

八、风险投资退出渠道

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IpO，投资可以得到相当好的回报。

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

九、

在企业内部，将设立最高部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、财务部、法律部等。

十、可行性分析

1、资金方面

（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

（2）创意好，易于得到企业的扶持投资。

2、资源方面

（1）原料丰富；

（2）废旧物品的基数大，而且每年增加；

（3）废旧物品易于回收。

3、竞争方面

（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

4、投资潜力方面

（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

（2）有长久的需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

企业计划书样本（二）

一、参观班级及其专业概况

参观班级是五邑大学管理学院与信息系统专业***班。

信息管理与信息系统专业是广东省名牌专业。本专业要求学生有扎实的数学基础，包括数学分析、应用统计、运筹学等，要有丰富熟练的计算机技能，包括软硬件、数据库、通信网络、技术等；要有宽广实用的现代企业管理知识，包括企业战略管理、生产运营管理、、财务与；要有系统深入的信息系统应用与管理的知识，包括管理信息系统、信息系统分析与设计、信息资源管理、企业资源计划（ERp）、电子商务、系统模型与模拟、决策支持系统、信息系统战略规划与实施等。而这次参观主要针对现代企业管理知识和信息系统应用与管理知识的实践。

二、参观目的

通过选择知名的、的、运作流程规范的大型企业“江门朝扬精密制造有限公司”作为实践对象，旨在让学信息管理与信息系统专业的我们深入企业内部，了解。通过对企业生产流水线和管理系统的深入了解，在实践中感知企业的信息化和系统化管理模式、生产运营管理、产品销售及管理等各方面企业运营的情况。同时也希望企业也能够对我们当代大学生在企业用人需求比例和任职要求给我们一些建议和意见，丰富我们的课外实践知识。

参观能给正在转折点的我们一个最好的将理论与实践结合的机会，对今后专业基础知识的学习和技能的培养起到非常重要的作用，让我们知道了社会和企业要求我们做什么。

三、参观流程（初定）

1、活动当天8：00在北校门口集合坐车去贵公司，大概9：00准时到达。

2、9：00——10:00 请贵公司派出一名负责人为我们介绍贵公司的基本概况包括企业文化，然后带领同学们参观贵公司，了解贵公司生产流水线，准时制生产、供应链管理等知识，()在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

3、10：00—11：00为贵公司派贵公司系统管理的负责人为我们讲解有关贵公司企业系统管理如ERp系统管理、企业信息化等企业运营相关知识的讲解,也可涉及到贵公司其他相关知识。也希望贵公司能针对当代大学生提一些宝贵的意见或建议，给迷茫的我们一些指引。

4、11：00—11：30为同学提问讨论时间，由同学们对企业由疑问的地方向相关负责人自主提问。也可通过参观为贵公司提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

5、11：30—12：00返校。在之后的一个星期内，本班将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，反馈到贵公司，也积极调动同学为公司提出建议或设想。

四、参观时间及人数

参观时间：初定20**年11月12日上午9：00——11：30（具体时间看情况而定）

参观人数：班导师1位，***班全班同37位

五、双赢

我们是学生，没有什么可以提供给贵公司，但希望这次的参观交流能在一定程度上宣传贵公司。同时在参观过程中我们将针对贵公司的情况提出我们的一些小小的建议供贵公司参考。

同时参观过程后我们将在一周内反馈我们的参观体会和感受，让我们能给贵公司一个好的印象和影响。

注：以上为此次参观的初拟策划，未尽事宜有待协商。

五邑大学管理学院信息管理与信息系统专业***班

负责人：班导师：边云岗 班 长：李远佳

联系方式：李远佳

还款计划书

还款计划书（一）

还款人： A 、 B

**年3月24日还款人向 C 借现金三十万元整用于资金周转，口头约定**年 月还款。由于还款人经济困难，现提出如下还款计划。

1、一次性还款。

还款人于 年 月 日一次性将三十万整元借款还于 C ，如到期未还或者未还完，则按照三十万元同期银行贷款利率的四倍支付利息，直至还款之日止。

2、分期还款。

年 月 日还款人向 C 还款 元，以后每个月还款 元，直至 年 月 日全部还完。如到期未还或者未还完，则按照三十万元同期银行贷款利率的四倍支付利息，直至还款之日止。

还款人提供如下抵押，用于保障 C 的权益，还款期限到期后， C 权向法院申请拍卖抵押物，用于还款人偿借款及其利息（需要备案登记的，由还款人办理相关手续， C 有协助的义务）。

1、*******

2、********

还款人：

2011年 月 日

附件：

1、还款人身份证复议件两份。

2、抵押物权属证书复议件两份。

3、抵押物备案登记证书原件及复议件。

还款计划书（二）

还款单位名称：

组织机构代码：

单位地址： 邮政编码：

法宝代表人： 联系电话：

一、贷款企业简介（企业性质、经营范围、工作人员等）

包括本企业的性质、经营范围、工作人员情况、盈利情况等。

二、贷款项目的建设情况

包括建设项目的项目名称、地址、建设进度等。

三、贷款项目贷款资金的支出情况

包括已经支出的土地及拆迁安置费用、工程前期费用、建筑安装费用、基础设施及配套工程费用、销售费用等

四、还款资金来源分析

包括本企业可以用于归还项目贷款的收入来源及其时间预计，()建设项目可以获取的收入来源及其时间预计

五、还款计划安排

根据项目的用款计划和预计的还款资金来源，我公司特对某某某项目贷款做如下归还安排：

我公司将保证严格按照此计划安排资金归还贷款。

公司

法宝代表人签字：

年 月 日

还款计划书（三）

债权人：__________

地址：____________， 邮编：___________，电话：____________

债务人：_______________

地址：______________ ，邮编：______________，电话：______________

双方经过友好协商，就有关事项协议如下：

第一条 还款内容

1、还款金额：________人民币。

2、还款期限：自签订此协议之日起债务人至_____年____月____日前还清。

3、利率：按照的利率执行，具体为：_______ 。

第二条 担保

债务人将________作为还款的抵押。抵押期限：自本协议生效之日起至债务人还清债权人与本合同有关的全部款项及利率为止。

第三条 双方义务

(一)债权人的义务：

1、对债权人交来抵押物的单证妥善保管，不得遗失、损毁。

2、在债权人到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整交给债权人。

(二)债务人的义务：

1、应按照本协议规定时间主动偿还对债权人的欠款及利率。

2、债务人在签订协议之日起交付抵押物的所有权证书。

第四条 违约责任

债务人如因本身责任不按合同规定支付给债权人欠款及利息的，债务人应负责违约责任。

第五条 本合同经见证后生效。

本合同一式六份，甲、乙双方各执二份，见证单位留存二份。

爱情计划书

爱情计划书（一）

和我女朋友是在去年开学时候认识的，经过了将近两个月的相处我们走在了一起，虽然在外人看来是有那么一点的仓促，但对我来说是经过深思熟虑的，我是绝对要和我的她一直走下去的，有句话叫做“不以结婚为目的的恋爱是耍流氓”，而我是不愿做流氓的。

与女朋友相处到现在已经有接近一年的时间了，我觉得我们在一起的这些时光是愉快而美好的，我们也将会维持这样的状况并会追求我们爱情的进一步升华。为此，我对我们的爱情进行了一个计划，我为这个计划定名为《五、二、一》计划。

“五”的意思为今后的五年时间里要为我俩的结婚做足充分的准备。

今年我大三，还有一年的时间才能毕业，我计划在未来的这一年里我要把自己的专业课学习好，并拓宽自己的专业知识，为自己进入社会做足准备，在学习期间，我要把相互督促双方学习定为首要任务，并计划以此来促进双方的感情使之升华。在感情方面，我作为一名男生，我应做到：1、女朋友学习学不下去时候要做到陪女朋友散步以及帮助她排除压力。2、女朋友遇见烦恼的事情要耐心听完女朋友的倾诉并帮其解决问题。3、定期陪女朋友逛街，逛街期间要拎包、牵手过马路等。在毕业之前要做到爱情和学习双丰收。毕业后的两年里我要在本专业的行业里好好沉淀自己，努力虚心学习自己的不足之处并改正自己对待社会的态度，当然在做这些之前的首要任务是要先把女朋友照顾好，毕竟‘攘外必先安内’嘛!在这两年里要让自己成为一个比较有实力的工作者，在五年计划的后两年里我要充分扩展自己的事业，为五年后的结婚做足准备，为我们的未来创造较好的条件。

“二”是在五年计划之后的两年里要结婚并生孩子。

孩子出生以后我要尽我最大努力抽取充足的时间来带孩子，虽然我不知道带孩子有多么的不容易，但我知道生孩子更不容易，既然我的爱人都承受了更不容易的事情，那么不容易的事情对我来说还有什么呢!当然在执行“二”计划的前提是继续坚持执行“五”计划。我要在这两年里减轻自己的工作量，把更多的时间抽出来陪老婆和宝宝。这两年的大致计划由于不清楚其中的详情，暂时不列入计划内了，不过这也更能督促我在未来的这两年里要更加好好的学习这方面的知识。

“一”的意思我定义为一生一世，其意思要用我的一生来呵护我的爱情。

我相信在做足“五”和“二”的前提条件下我定能很好的把一执行下去，让我的一生都被爱的温暖拥抱，让我的生命里充满爱。

以上是我对自己的爱情进行的简单的规划，我将把我的计划进行下去，并在今后的日子填补计划的空缺，为自己的人生谱写美好的画面，让我爱的人和爱我的人幸福美满。

爱情计划书（二）

具体项目名称：创立爱巢咨询公司

主营业务：

男女之间的问题，无论求爱、爱情危机还是家庭琐事我们都有专业的团队为之策划，为之帮忙，让他们互相更加了解，通过解决实际问题加上开设爱情体验班、爱情长跑班、爱情保鲜班等解决现实中乃至处于萌芽之中的问题。

项目来源：

当今社会男女之间总抱怨对方不了解自己，为什么不理解自己呢，不一定是不了解自己的习惯、性格，还可能是在相处是对方又是不了解自己到底在想什么，最想知道什么等等。纵观中国婚姻介绍所，心理咨询所给人们的服务很有限，两个人成为男女朋友了就和婚姻介绍所没什么关系了，生活中的磕磕绊绊惹出的误解有可能两个人不能很好的解决，如果不是发生很大的问题他们是不会去心理咨询所的，那么谁来解决现实中一些可大可小的问题呢，就是我们—爱巢咨询公司。我们公司提供一个中间环节帮助广大的男女朋友让他们更好的了解对方，知道应怎么和对方接触，针对对方该怎么解决问题，我们是想解决现实中乃至处于萌芽之中的问题。

公司结构：

公司前期主体结构大体分为性格与爱情咨询部、爱情事业部、爱情公关部、爱情策划部组成。时机成熟我们会进入婚介所(同步开设婚介网)、婚礼策划、蜜月策划等领域进行相关化经营。()性格与爱情咨询部主要职责帮助顾客更好的了解自身及伴侣以便更好的与之相处，消除潜在危机;爱情事业部主要职责是解决顾客现有问题，为他们的爱情保驾护航;爱情公关部主要职责是帮人示爱求爱，破助。

公司主营业务：

1、咨询类：性格、能力、情商、智商等咨询。

2、策划类：示爱、求婚、婚礼、蜜月、道歉等策划。

3、公关危机类：挽救爱情、 处理爱情道路上的问题。

4、班类：爱情体验班、爱情长跑班、爱情保鲜班等。

具体提供服务有：

(一)公司提供最专业的爱情服务咨询并对爱情问题、矛盾提供建议和解决方案，协助客户解决爱情难题。

1、安排爱情课程。课程内容：对如何告白、约会的注意事项、如何应对失恋问题、如何选择自己的另一半、结婚后如何维持爱情的新鲜度及现代爱情的特点等问题提供相应的指导(课程内容可根据客户情况来安排)。服务目的：帮助客户了解爱情生活过程中各种典型的心理误区和陷阱，以及现代复杂生活中的爱情特点，使客户能更好地把握和构建和谐爱情生活。

2、提供专业的爱情心理测试(如恋爱成熟度、爱情观、对选择未来理想情人、他(她)和你交往的真实心理、夫妻爱情和谐程度等测试)。客户根据需要来选择爱情心理测试，爱情专家给予分析和指导。

3、爱情心理咨询师为客户进行一对一的爱情心理咨询。

爱情心理咨询服务流程:

1、公司的爱情咨询师接待客户，进行初次访谈，初步了解客户情况，以此来确定来访者是否适合接受爱情心理咨询/治疗(不符合公司服务理念的或超出法律范围的等客户情况，公司有权拒绝服务)。如果适合接受爱情心理咨询/治疗，采用什么方式的爱情心理咨询/治疗比较合适。

2、由客户与爱情咨询师共同协商心理咨询的细节。如：客户是否打算接受某种形式的爱情心理咨询/治疗?采用何种形式的爱情心理咨询/治疗?咨询/治疗的频度是怎样的?什么时间进行咨询/治疗?关于治疗费用及付费方式等问题。

3、客户与爱情咨询师达成咨询协议。就双方的协商结果达成协议，签署有关合同。

4、爱情咨询师与客户双方共同遵守合同协议内容。爱情咨询师与客户深入沟通，具体了解客户情况，爱情咨询师为客户提供专业到位、贴心的爱情心理咨询/治疗(包括提出爱情问题的建议解决方案)。

(注)在爱情心理咨询过程中，爱情咨询师一定要秉持一对一真诚服务，为客户保密，提供的方案要切实可行等原则，围绕爱情主题，帮助客户把握爱情，真正做到为客户服务，替客户解忧。

(二)公司提供爱情场景策划和具体布置场景的服务，帮助客户达到维持或构建和谐爱情生活的目的。

1、策划人员根据客户要求，进行各式各样的爱情场景策划。

(1)根据不同的原因来策划：生日、惊喜、道歉、求婚、结婚纪念日等;

(2)根据不同的场地来策划：各式餐厅、咖啡厅、酒吧、KTV、酒店、公园、溜冰场、游乐场、度假村、海滩等;

(3)根据不同的主题来策划:沙滩、水晶、羽毛、鲜花、烟花、珠串、气球、天使等;

(4)根据不同的节日来策划:元旦、情人节、七夕、圣诞节等;

(5)特色策划：依情侣热恋过程中的精彩片段或双方星座来策划等。 在策划过程中，策划人员要注意与客户进行沟通，了解客户及其恋人的有关情况，并且策划内容要秉持公司的爱情服务理念，合乎道德情理，不能超出法律范围。

2、由相关工作人员根据爱情场景策划方案，共同完成场景布置，达到预期的场景效果。工作人员围绕爱情主题，制造出温馨浪漫或惊喜甜蜜的场景，帮助客户营造表达爱情的氛围，最终促进客户“爱情目标”的实现。

未来愿景：我们要打造中国第一爱情咨询品牌，进行全国范围内的连锁，书写史上最详细最权威的爱情档案，希望每位男女在爱情方面有问题有我们解决，有快乐与我们一同分享。

爱情计划书（三）

步入大学，许多同学都步入了大学恋爱这一人生事业当中。在大学校园里，常常能见到一对对“有情人”手拉着手，肩并着肩，亲密无间地走在宽阔的校道上，大学恋爱已成为大学校园里一道靓丽的风景线。而作为大学生的我们，是应该选择“一切从恋爱开始”呢，还是认为“天涯何处无芳草，何必非要现在找”，这就取决于我们对爱情的态度以及自身的恋爱观。

大学恋爱可遇而不可求。爱情是个奇怪的东西，你有意去寻找它时，它偏不出现，而你又有可能在无意中收获了美好的爱情。有一句话说得好：“是你的就是你的，不是你的强求也没用。”随着大学生心理和生理上的逐渐成熟，对爱情的渴望也渐渐强烈，这就使得有些大学生“饥不择食”，不管对方是否和自己志趣相同，情投意合，而只凭双方初次见面或经过几次接触之后，以掩耳不及迅雷之势迅速地确立了恋爱关系。这种由于一时冲动而获得的爱情常常是“无疾而终”，因为开始时没有深入地了解对方，而将来随着对对方了解的深入，双方的缺点会越来越多地暴露出来，从而使双方的矛盾也不断加深，最终导致感情的破裂。而大学生往往心理承受能力较弱，面对感情挫折时，有些大学生会自暴自弃，从此无心向学，更有甚者会做出极端行为来伤害对方。所以，心急吃不了热豆腐，我们并不用刻意地去追求大学的爱情，应当一切随缘，如果爱情真的会来，你躲也躲不掉!"

大学生恋爱不能只重过程而不顾后果，当代大学生注重的是恋爱过程本身，至于恋爱的结果已经不太在意。注重恋爱过程，有利于双方相互了解、加深认识，也有利于培养感情、增加心理相容度，同时也反映出大学生不愿落入俗套，着意追求爱的真谛。但是，如果“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这种做法也不可取。一些大学生把恋爱当作一种感情体验，及时行乐，借以寻求刺激，满足精神享受，一些大学生是为了充实课余生活，解除寂寞，填补空虚，把恋爱当作一种消遣文化。只重恋爱过程，轻视恋爱结果，实质上是只强调爱的权利，而否认爱的责任。爱情不是自私地占有对方的感情，而是自觉自愿地为所挚爱的人付出感情、担当责任。那些抱着对大学恋爱只是玩玩而已的心态去尝试的做法是不可取的。而且我们在日常生活中也要正确认识友情与爱情，切莫把友情错当作爱情。

综上所述，我们大学生恋爱应该采取正确的方式，更要正确地处理好学业与爱情的关系，分清主导地位和次要地位。只有形成了正确的恋爱观，才能实现学业和爱情双丰收。

经营计划书

经营计划书（一）

一、项目内容和实施步骤

现结合下面的几项实际任务对项目内容和实施步骤逐一进行介绍。

任务1： 提出产品及服务的项目

从事，首先要掌握电子商务的特征及其与传统商务的区别，并要了解国内外 电子商务的现状、发展的有利条件是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快，目前已经有超过1亿的网民，是世界第二网络大国，其中有2000多万人曾经在网上购买商品，占中国网民总数的 20.7％，对电子商务有巨大的需求空间。

根据《CNNIC2004中国互联网热点报告》整理发现：

（1）平均每次购物金额在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32.9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3％，约为501元～1000元区间的2倍。

（2）在购物网民中，分别有超过15％的人购买过服装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。另外，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。

（3）在对网民选择网络购物原因的调查中，有近半数选择了“购买到本地没有的商品”。

（4）对网民购买目标商品方法的调查表明，一般就是：“搜索——比较——咨询”。

（5）通过对目前国内知名购物网站支付方式的调查来看，目前己经有超过一半的购物网民选择网上支付方式。

电子商务在我国的发展还处于研发阶段，新的经营模式、新型商品及服务还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖，乃至于新的巨富人物。不成熟的行业更有利于创业者，尤其是现在电于商务创业技术服务和政府支持己经非常成熟。现在做电子商务虽然人门很简单，但个体或企业上网创业经营不成功的也经常发生，这正是所谓追者众成者寡，失败的最重要原因是他们太急躁，盲目追风，仓促上马，没有搞清自己在做什么。

要做什么，以及电子商务什么能做、什么不能做、什么适合自己去做，对每一个阶段该怎样做，缺乏一个科学可行的项目计划书。

在这项任务中，需要创造性的思维与冷静的分析相结合，一方面要跳出传统经营的概念和物质商品的局限，从广义上去理解电子商务，并大胆开发新的商品种类和服务项目，有引领新潮流的勇气；另一方面，也不要异想天开，违背电子商务的内在规律，超越现阶段的客观需求以及自身条件的限制。也就是说既要做到自主创新，又要做到实事求是。

操作步骤如下：

1、选择适合自己经营的产品（目标产品）

选择适合自己经营的产品（目标产品）是开店的第一步，也是关键的一步。因此，第一步就是要通过搜索引擎在网上查询目前最新的有关网上开店经营的相关指导信息与分析。例如，可登录中国电子商务就业创业服务工程官方网站（netmall.org.cn)。

2、浏览有关电子商务网站

可登录中国电子商务公共服务平台（NetMall）来学习建立电子商务网站的相关知识。也可选择登录淘宝、易趣、阿里巴巴等网站建店，大赛期间以NetMall为操作平台，每名同学都需要在该平台上建店，建议2-4人一组，但要注意经营业绩是按人头平均分配的，即一个人建店，营销业绩如果为350元及格的话，三个人则需要经营350*3=1050元才为合格。

3、浏览部分购物网站

学习有关电子商务网站的展示方法和经营策略，分析目标产品在当前电子商务市场存在的商机，可以参考NetMall上推荐的国内知名购物网站，如西单购物网（igo5）、国美电器网（gome）、淘宝、易趣、阿里巴巴等。

通过上述步骤，了解目前电子商务应用的具体形式和一些经营成功网店的服务项目，从而选择自己创业的主要方向。

任务2： 收集整理相关的资料

制定一个可行的计划书要建立在对相关资料的收集和整理上，有关的知识和方法、将在本篇项目二中详细介绍，这里强调的是：

(1) 要充分利用网络检索的工具，在茫茫网海中找到对自己有用的信息，这就要求掌握一定的检索方法和技巧，提高检索效率，特别是使用什么样的关键词及何种检索工具。

(2) 收集的资料要完整和可信，要明确计划书中哪些方面的信息具有代表性、说服力，收集时要了解资料的来源，排除虚假信息。

(3) 要对收集的信息进行分析和挖掘，既要从蛛丝马迹中找出有用的资料，又要对资料进行印证和查实。

(4) 要注意经济信息特别是电于商务的信息变化很快，既要从历史资料的对比中找出发展规律，更要注意采用最新的资料来说明当前的状况。用这样的资料作为依据写出的计划书才具有可行性。

操作步骤如下：

1、对商品或服务的供求状况进行调查

其主要内容是在选定经营方向的前提下，分析适合自己的商品或服务项目；这里既要考虑市场需求，又要考虑所需的技术条件与自身的兴趣、爱好和熟悉程度，尽可能发挥自己的特长和优势。既不要盲目追风，也不要好高骛远。主要方法是通过检索相关的网络信息，列出可能的商品和服务项目，逐一分析，逐层筛选，然后进行全面比较。

2、对市场的竞争状况进行调查

也许你选定的项目有许多竞争对手，他们的方式和内容有哪些可以借鉴，存在哪些空白，你会有多大的市场份额，要做到知己知彼，既要了解正在经营同类项目的网站，也可以调查并吸取失败者的教训。主要方法是通过一些综合同站和咨询机构了解市场宏观需求，通过浏览同类同站调查对手的经营状况和竞争实力。

3、对发展前景进行分析

对前景的分析要考虑你选择的项目今后会有多大的发展空间，你的项目是今后做出品牌向精品发展，还是逐步增加项目向全面发展：是以聚拢财源为主还是以吸收人气为主；是从加盟别人的商城走向自己独立的同站，还是准备以一定的知名度吸引；更大网站的购并，既要有一定的发展主向，也要有多种应变的准备。

任务3： 设计总体计划和阶段目标

网络创业一般要搭建自己的经营平台。可以选择以下方式：

（1）自己注册域名、购买服务器或租赁空间建立虚拟主机，自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖。

特点：建立一个自己的商品销售网站需要一定的网络技术和前期投入，经营过程中的宣传推广成本较高，适合长期经营和较大规模的发展需要。

（2）“网上加盟”，通过入驻大型网上商城租赁商业门面或销售母体网站的货物进行利润分成。

特点：可以利用知名同站的人气和信誉，所需要的投入较少，但是对母体网站的依赖较多，经营灵活性差，适合初期经营和创业训练。

网络营销的过程就是通过各种途径把自己的产品推广出去。营销方式有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接／广告互换营销、在新闻组或论坛上发布网站信息营销等，不论什么方式，都要有一定的战略目标。

操作步骤如下：

1、网络经营平台的建设或选择

同站是一个营销平台，它负责向客户介绍网站的服务或产品、宣传网站经营者的理念并且进行运营的具体操作。网络经营需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等。网站平台建设包括：同站栏目策划、同站整体设计包装、网站功能开发、同站信息充实等过程。如自己开发要考虑采用什么样的服务器、操作系统、数据库；如加盟别人的平台也要调查上述软件、硬件的功能是否能满足自己经营的需要。主要的方法是从技术上分析独立同站、主机托管、虚拟主机的各自优劣，或是调查各公共平台的知名度、发展趋势和经营特点。

2、经营备阶段战略目标的确定

可以将自己的经营分为中期、长期、短期等不同的阶段，每个阶段都有不同的战略目标，包括网店规模、资金投入、盈利预算、经营项目和经营方式等。一般比较难的是初创阶段，短期目标期望值不要定得太高，困难要想得多一些。当有了一定的基础和实力后要及时考虑发展新层次或二次创业的问题。长期目标可以考虑今后的方向是如何做大还是如何做精，如何创造新的商机，甚至可以考虑转轨的出路。

3、制定具体实施步骤和措施

在这一步骤中，就是如何根据战略目标制定具体的实施方案，特别是对于最近阶段的目标要有详细的措施，落实到时间、人员、方法、策略、技巧上，要充分考虑具体的条件，使计划有可操作性。可以通过借鉴已经运营的网店的创办过程，了解必要的政策和手续，尽量避免重复和无效的劳动，少走弯路。

任务4： 书写整理文字报告

是整个创业过程的灵魂，除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用。例如，创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以从银行或政府获得一笔创业基金。

创业计划书应具备的内容如下：

（1）创业的种类：包括创办企业的名称、企业组织形式、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

（2）资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载，如果是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

（3）阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

（4）财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列出公司成立后前3年或前5年内每年的预估营业收入与支出费用的明细表。这些预估数字的主要目的是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。

（5）行销策略：行销策略包括了解服务市场或产品市场在哪里，销售方式及竞争条件在哪里，主要目的是找出目标市场的定位。

（6）可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：经济景气变动、竞争对手太强、客源流失等，这些风险都会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

（7）其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、管理制度以及未来展望等。

创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，帮助创业者向成功迈进。

操作步骤如下：

1、起草计划书的框架结构

计划书可以有不同的目的，是吸引、争取贷款，还是说服上级、寻求合作，或是提供资料、准备加盟。要根据计划书的目的确定主要的内容，考虑必要的内容有哪些，重点是什么，不要遗漏，同时设计好逻辑关系和层次结构。要收集一些和自己目标接近、设计优秀的计划书作为参照。

2、撰写计划书的详细内容

对已经确定好框架的计划书进行具体书写和文字加工，要在叙述方法、专业概念、文字表述上反复推敲，有明确的意思表示，计划书可以由封面、目录、正文、附录等组成，引用的资料来源要可信，如果计划书篇幅较长，应该有简短的摘要。

3、对计划书文稿进行格式设计

利用文字处理工具对计划书进行格式设计，除文字外，还可以有一些图表。

经营计划书（二）

一、网店介绍

1 、网店经营宗旨： 打造湛江最大的小零食店。

目标：先面向全校，再对外扩展。

2 、网店简介：本店名为BIRD 零食店。主要经营各色地方特色小吃。

3 、网店管理：服务至上！

二、市场分析

1 、市场介绍： 休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。

2 、市场机会及环境：

（一）宏观环境分析

综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，()节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。

（二）微观环境分析

现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

3 、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性

三、竞争分析

1 、竞争者：淘宝上，竞争者无数

2 、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质

3 、竞争分析

（1）新进入者------由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

（2）供应商的讨价还价能力------在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。

（3）替代品的威胁------在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。

（4）购买者的讨价还价能力------由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利，但我们要努力。

（5）现有网店之间的网店竞争------对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。

4、竞争策略

（1）相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

（2）化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。

（3）完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。

（4）产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

（5）我们营销方案贴近市场。

（6）对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。

（7）差异化经营，以明显区别竞争对手。

四、市场与销售

1 、产品策略

零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。

具体方案：

主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选择。

我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。

2 、价格策略

由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率。

3 、渠道策略

1)本店将采取网上购物，通过到门户网站或从食品提供商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用环保，提倡环保。

2)进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。

4 、促销策略

促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

(1)周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

(2)节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。

五、风险分析

1 、市场风险：市场竞争大

2 、财务风险：经营周转有时不善

3 、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。

六、经营战略

从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上进行推广宣传。 我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。

经营计划书（三）

一、网店介绍

1、网店经营宗旨及目标

2、网店简介（包括网店名称、域名及业务范围）

3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）

4、组织与协作（包括组织结构、协作及对外关系）

二、市场分析

1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）

2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）

3、顾客的购买准则

4、盈利模式分析

三、竞争分析

1、竞争者

2、竞争优势（包括技术优势、价格优势、质量优势或其他优势）

3、竞争策略（如何进行竞争）

四、商品与服务

1、对应技术 2、产品及服务规划 3、未来产品和服务规划 4、服务与支持

五、市场与销售

1、产品策略（包括产品定位、质量和服务及产品策略的调整）

2、价格策略（包括定价目标、定价导向及价格调整等方面）

3、渠道策略（包括商品来源、销售渠道及销售步骤等方面）

4、促销策略（包括人员推销、广告宣传及网上促销等方式）

六、风险分析

1、市场风险 2、政策风险 3、财务风险 4、质量风险

七、经营战略

1、总体战略 2、商品及服务战略（包括商品发展战略和服务战略）

3、组织管理模式

帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《计划书样本》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“个人计划书”专题！