产品招商策划书
一、产品市场前景分析
1、高尿酸血症及痛风的发病率
高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道,保守估计,目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿,北方普通人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血症及痛风的发病因素
高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和(或)尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出,饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。
3、高尿酸血症及痛风的治疗
目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物,化学药物在发挥药效的同时,也有大量不良反应产生,这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病,因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变,此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者,在使用药物的同时,均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。
4、目前药品销售市场风险
税控不断升级,运营成本增加,"二票制"呼之欲出,随着医改的逐步推进,病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化,在未来的药品流通模式中,"两票制"将砍去产品代理这一环节,药品从出厂到医院只许开两次发票,一是从生产企业到流通商业,二是从流通商业到医院,并且取消药品加成。
5、大健康产品将拓宽放大
我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段,人们不再为吃饱穿乱犯愁,吃好穿好也不在话下。"健康长寿,享受生活"正式成为人们新的消费需求,"健康"将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。
当然,大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店,药店只是大健康的一个窗口而已,许多先知先觉的企业,已经将产品渗透到其它消费渠道。另外,药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品,并会不断拓展销售渠道。
二、产品介绍
***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品,国家高端外国专家项目,由青鼎木(武汉)生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段,旨在通过针对性的符合营养干预途径,针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进,排除毒素、保肝护肾,加强尿素排泄,以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。
本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质,辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件,以系统营养代谢原理科学组方,通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱(高尿酸血症)人群特定,以满足其膳食营养代谢的特殊需求。
(一)、产品卖点:
1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品
2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化,降酸排酸。
3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子,碱性膳食营养杠杆调节,强效溶解尿酸盐结晶,缓解关节红肿疼痛。
4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子,减少有毒代谢产物形成,增效营养修复作用。
(二)、产品营养修复的四大作用机理
1、健脾疏肝护肾一体化,促进营养代谢新常态。
2、催化生化反应,消除嘌呤代谢障碍,建立尿酸平衡长效机制。
3、调节碱性膳食营养,溶结晶。
4、融入协配因子,增效营养修复
(三)、产品营养干预和营养修复的三大作用路径
1、通过特定的药食两用植物生物活性物质,调理修复肝脾肾整体生理机能,改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢,避免次生代谢产物的不良蓄积,减轻肾脏营养代谢负担。
2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子,积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程,从而促进体内嘌呤代谢正常化,降酸排酸,促进靶细胞及组织的功能修复。
3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节,利用中和、水化、溶解等物理化学机制,在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境,避免酸中毒或隐性算伤害。
三、销售渠道
鉴于***的产品特性,其销售渠道广泛,便于操作,避免了药品、保健品的市场销售风险,公司建议销售渠道如下:
1、院线渠道销售:医生拉动,医院超市、院外药店销售
2、药店终端渠道销售:店员激励,连锁药店等终端销售
3、商超、特定餐饮渠道销售:多种广告拉动,海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。
四、公司提供的支持
1、完善的、售后咨询服务。
2、广告支持,包括报纸、电台、电视台、新媒体等。
3、严格的市场保护。
4、有效的销售支持。
五、合作模式
***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴,公司有多种合作方式与您灵活合作,目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式,具体如下:
(一)、代理模式
本着相互支持、共同发展的目标,并充分认识到双方利益的一致性,共同促进***产品在县区的销售,公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。
(二)、合伙人制
合伙人与公司共同出资,完成产品在该县区的销售,并共同享有产品在该县区的经营所得,按比例分配经营所得,并对经营亏损共同承担责任。
招商项目策划书(一)
一、项目建立背景
20**年10月1日,多媒体网旗下的《多媒体电视》十二个频道正式向世界开播。在20**年2月预计实现手机浏览,城市居民家用电视上网浏览的目标。《多媒体电视》十二个栏目是全国最具专业化特色,国际化商务与贸易咨询相结合的多媒体电视平台。预备在全国各省市筹建网站运营分支机构,与地方政府、机关、企事业单位、及广告文化公司铿锵连手,通力合作,实现双赢。
二、栏目现状与发展
为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展,进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展,特拟《多媒体网项目招商企划书》,旨在寻求战略合作伙伴。
多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念,全面开发和利用频道资源,发挥效益空间,改变传统电视传媒,依赖广告收入的单一经营模式,变消费者市场需求为核心,将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合,更有利的开拓广阔市场空间。
《多媒体电视》十二个频道的发展,紧随着中国IT数字电视的发展与普及,不断的扩大栏目的容量,提高栏目质量,以打造精品栏目为重点,不断开发栏目资源,使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。
三、栏目优势与平台
根据频道的定位,在今后一段发展中,频道资源内容可分为:①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。
从目前栏目的经营分类可定义为:
①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道;④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。
四、联盟模式与条件
(一)建立影视联盟多媒体集团:结合当地传媒业优势,报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业:如政府网站,报纸、电台、电视传媒机构、公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业,建立互动多元化的合作模式,发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。
(二)地方联盟连锁企业主要合作条件:
l、联盟方主要有一定的经济实力,并对数字电视节目有一定的了解,有信心的大中型私营或国营企业及机构。
2、注册成立联盟合作公司,合作经营,联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。
3、《多媒体电视》提供栏目资源,全力支持联盟合作公司,负责电视节目的播出,和编辑制作以及电视节目的运营管理,网上的各种等。
4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、、资金统筹等。
5、在频道整体规划下,合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。
6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。
7、建立联盟影视中心:在地方城市成立拥有一流设备,人才制作中心,结合当地传媒业优势,发展成为当地最大的影视人才,打造名人的基地。
(三)地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件:
1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。
2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。
3、合作方可出资承包或代理销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。
4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。
五、市场效益分析
近年来,我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增,利润率在20%.45%,充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前,由于企业有了品牌意识,众多企业开始进军多媒体传媒业。
(一)、《多媒体电视》频道受众定位:年龄结构16——65岁
性别结构男性60%女性40%
职业结构蓝领30%
工薪族40%
青少年15%
打工族10%
农民5%
(二)、《多媒体网》市场利润空间
广告经营市场:主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。
发行销售市场:频道成品片,其中20%一30%可销售,版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。
影视培训市场:举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。
大赛演出市场:组建文化艺术团体及各大演艺明星,通过合作方在本地开展各类比赛演出活动,打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。
本地易货市场:打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。
联合媒体市场:建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。
资本运营市场:组建联盟、加盟连锁、合作体制,吸引资本,有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。
网上会展市场:组织各类会议、赛事、评选、以及VIp会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。
(三)《多媒体电视》频道运营策略:多元化、多栏目专业化经营,个性与本土性结合以及联盟经营发展策略,与风险并存,《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。
六、发展前景
截至2004年9月底,全球使用cdma20001X和WCDMA等3G技术的用户已经达到了1.40亿人以上,其中cdma20001X用户1.19亿人、EV-DO用户1020万人、WCDMA用户1190万人。
据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明,移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。
该报告指出,人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示,消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务,《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出,由于支持视频流和视频内容下载,3G最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。
招商项目策划书(二)
一、项目名称
3000亩藕塘综合开发
二、项目概况
1、交通便利:山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。
2、资源丰富:位于黄河口自然保护区内,气候、土质、地理优势明显,水、电力齐全,开发潜力巨大。
三、项目准备进展情况
已做好总体规划设计等有关开发的各项工作
四、建设规模和内容
1、瞄准政策,争取融资60万元改造藕塘3000亩。
2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设,预计年产莲藕2250吨,虾75吨;两项合计300万元。
五、项目可行性分析
莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一,以其物美价廉深受消费者青睐,市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片,莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式,已试验养殖两年均成功,市场前景相当广阔。
六、投资效益分析
在黄河口自然保护区内,投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。()年产莲藕2250吨,出塘价按1元/斤计算,年可创产值450万元,年利润额300万元,利润率66.7%。年产白对虾75吨,批发价格10元/斤,可创产值150万元,利润90万元,利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。
七、风险和对策
1、自然灾害风险:如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降,但不绝产。
2、预防措施:冰雹预警由本地武装部高炮预防,一般十年不遇;干旱仅在1983年黄河断流一次。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。
八、效益分配可与投资方协商确定。
九、项目优惠条件
土地承包费价格优惠,仅130元/亩/年,水资源免费使用。
联系地址:东营市河口区孤岛镇
活动招商策划书(一)
一、活动名称
重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in EconomicsTrade(系列活动:“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级,超级经贸”)
二、活动说明
(1)活动形式及内容
1、“Sunshine in Spring”文艺晚会:每年春期3月如期上映,本活动以舞台表演为主,其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀,摄影作品展示、舞台剧(音乐剧)等,还包括赞助商特编秀(该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目,该节目会被特别录音,商家拥有节目使用权,但是本节目要求计算制作费用)。在活动过程中,电视墙(资源有限时会选择移动投影设备代替)进行赞助商广告播映。
2、“超级班级,超级经贸”:该活动将以班级为单位展开比赛,比赛内容有:
1)展现班级团队精神的节目。
2)班级文化、班风学风、寝室文化pOWER pOINT交流论述。
3)现场的组织和气氛营造的考量:届时可以下发标志性小彩旗。
4)才艺表演。
5)活动主办方文艺穿插:可编排赞助商特别秀。
6)广告电视墙播映。
7)比赛奖杯可植入广告商标志。
(2)活动时间(20**年已定活动)
1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
2、20**年10月 “超级班级,超级经贸”
(3)活动地点
重庆经贸职业学院
三、市场效应分析
本 活动 聚集了我院学生精英,得到院领导和广大师生的支持,这有助于贵公司品牌形象,扩大在校园市场的影响力,本次晚会的影响力大,并为了使持续周期更长,我学院可以为贵公司张贴温馨提示语,加上学生会本身具有的宣传效力,那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志,将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
1、加强宣传,树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动,将会使本品牌深入人心,在学生青少年中进行广为传播,吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场,而且能支持教育事业,为品牌树立良好的品牌形象。
2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大,而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭,经济基础丰厚,消费观念超群,并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传,将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请,过程繁复,且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦,节省人力、物力、财力。
4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传;各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后,商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网,今后招生工作也会使用到, 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体,商机很多。
5、提高企业知名度,提高公司产品在本院的市场占有率,演绎新的企业知名,推动企业与高校的互动。同时, 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点,企业能够充分体现出自己的公益责任心。
四、合作内容
(一)冠名权
“阳光经贸Sunshine in Economics Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
(二)商家可为本次活动提供资金或实物
如:宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美(灯光、音效、电视墙)、节目单(邀请函)等,所有物质均可协商植入广告。
(三)视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传:
1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅;
2、可在活动期间在校园内进行宣传;
3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点;
4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称;
5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告;
6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢;
7、活动当中可以增加与商品有关的游戏,由赞助商抽奖或节目奖品;
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传,并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
备注:所有合作内容根据赞助力度协商决定,每次活动经费均在一万元以上,所以独家冠名赞助要求较高,原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式
重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组:瞿伦银(总策划)******。
张杰枫(总策划)******;
易秋萍(辅导员老师)******;办公室:*******
赵荣飞(系副主任)******。
六、备注
1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
4、以上“阳光经贸Sunshine in EconomicsTrade”乃我系品牌性活动,每年均会开展本主题活动。
5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组
活动招商策划书(二)
活动目的
1、为了承传中国上下五千年的文明史,进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育,培养高素质的爱国青年,发扬中国的礼仪文化,弘扬我院校道文化,我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”比赛活动,希望更多的爱国群体参加到本次活动中来、
2、为同学们提供一个展现自我,发现自我的舞台,以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力。
3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。
活动简介:
主办单位:**学院共青团委
承办单位:
协办单位:
赞助单位:
【活动主题背景】 :
一年过去了,我们城南学院迎来了新一届的同学,他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来,表达对新同学的关心与期望,让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化,使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动,可以浓厚校园文化氛围,丰富新生的课余生活,发掘文艺人才,给新生们创造一个锻炼自我的舞台,提高他们的艺术欣赏水平,陶冶情操,让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长,将来为社会做贡献。
活动影响
【赞助商受益点】
1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生,得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传,扩大市场影响力,有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校,通过我们的宣传可以对全校产生一定影响,为贵公司打开广阔的销售市场,提高产品认知度,拓展潜在商机。
3、宣传形式多样。可通过*** 学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传,通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。
4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传,在广大师生心中产生良好效应。
5、赞助公司也可通过学生会的帮助,在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动,如派发传单、赠送样品等。
6、赞助公司如果为知名企业,在经过双方协商后,我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时,我们愿建立长期的合作关系,提供以后其他活动的第一赞助机会。
7、若企业愿意协办这次活动,我们可以将这次晚会的冠名权授予企业,还可以在晚会中介绍公司的文化。
【宣传和扩大影响力】
由宣传部负责出***张海报,**条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外,文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁,若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周,做好相应的宣传准备赞助方式。
一 冠名买断权
(人民币***元或等值奖品,但现金不少于***元)
1、赞助商有权不让其他商家介入,活动全程为赞助商宣传服务;
2、享有本次晚会独家冠名权(单位名称写入活动横幅),同时享有回馈方案中所有宣传方式。
二 冠名赞助
(人民币***元或等值奖品,但现金不少于***元)
1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位;
2、活动中主持人现场鸣谢;
3、享有回馈方案中1-7项宣传方式。
三 联合赞助
(人民币***元或等值奖品,现金不少于***元)
1、在活动现场,鸣谢单位
2、主持人现场鸣谢
3、享有回馈方案中的。1-5项宣传方式
四 后勤赞助
(赞助晚会工作人员服装,参赛服装,矿泉水)
1、可用横幅,海报,传单进行宣传;
2、比赛活动中主持人鸣谢;
赞助回馈方案
1、宣传海报:
本次活动的海报将贴于宿舍楼下,比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题,活动方式,活动进程,参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。()我们承诺海报将充分宣传某某公司。
2、发放传单:
传单内容为某某公司的信息及活动介绍,详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外,还可以分配学生会成员在寝室发放,力求达到充分宣传效果。
3、悬挂横幅:
我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如:“某某公司祝***学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样
4、展板:
我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动,以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。
5、服饰:
我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的T恤衫,给与观众以醒目和深刻的印象,也可很好地提高贵公司的声誉和形象。
6、门票宣传:
在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售,以充分引起学生的关注,带动在本校同学在某某公司的消费。
7、新产品展示:厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品,并发宣传单。但规模需始终,并支付场地费用。
8、赞助方礼遇:
赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐,授予赞助方代表活动荣誉嘉宾,并担任活动发言嘉宾。
附录部分:
经费预算:
本次活动最终解释权归***学院所有
共青团****学院委员会
活动招商策划书(三)
主办:都市消费晨报、新疆宝玉石协会
协办:各赞助企业
承办:新疆兰可林广告有限公司
时间:6月26日—7月23日
本次玉石节活动共分四个阶段(暂拟):
第一阶段:6月26日-7月2日晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会(玉石节开幕);第二阶段:7月3日-7月9日晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会(讲座);
第三阶段:7月10日-7月16日晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动
第四阶段:7月17日-7月23日晨报2010年玉石节团购活动(玉石节闭幕)
活动内容及支持方式
第一阶段6月26日-7月2日
晨报2010年玉石节XXX杯玉石鉴赏大会(玉石节开幕)
活动内容:活动当天玉石节及XXX玉石鉴赏大会举行开幕仪式,当期冠名企业进行店内玉石商品促销活动。
支持方式:
1、主办方支持
A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按20**年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
7月3日-7月9日
晨报2010年玉石节YYY杯玉石文化品鉴会(讲座)
活动内容:活动当天举办YYY杯玉石品鉴讲座,冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
支持方式:
2、主办方支持
A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
7月10日-7月16日
晨报2010年玉石节ZZZ杯民间斗宝活动。
活动内容:活动当天举办ZZZ杯民间斗宝大会,冠名企业店内进行玉石商品促销活动。
支持方式:
A、由晨报负责人在玉石节开幕式上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
7月17日-7月23日
4、晨报2010年玉石节团购活动(玉石节闭幕)
活动内容:活动一周内,各协办企业店内进行玉石产品的团购促销活动,可采用不同的折扣或主题团购方式共同营造乌市玉石行业的热卖局面。
支持方式:
A、由晨报负责人在玉石节开幕式是上宣布晨报宝玉石行业内重点推荐商家的名单,并向玉石节各冠名、协办企业颁发“晨报2010年宝玉石行业重点推荐企业”字样立牌;
B、活动期间晨报刊发预告玉石节活动资讯,给当期冠名(现金客户)企业实行刊二赠一(刊发在专刊上的广告同样享此政策,赠送的广告版面刊发在专刊版上)政策,抵值冠名企业不实行赠送政策;阶段性活动结束后晨报在专刊上用不少于1/2版面对玉石节进行新闻报道;
C、晨报“玉你有约”有奖问答活动的幸运读者参加此次活动,增添人气,参与促销。
2、企业支持
A、当期冠名企业必须在玉石节活动期间的一个月内投放两个整版的硬广(现金客户至少刊登专刊内版两个整版彩色硬广共计4万元,抵值客户不少于两个正版广告)。现金及抵值客户均可自行安排广告版位;现金客户按广告所刊版位实行2010刊例价优惠,抵券客户按2010年刊例价计算;冠名不另收取费用。赠送的版面自活动之日起两月内有效。
B、活动当天的场地、会场布置及发放给嘉宾的代金券或礼品。
C、活动期间店内商品价格优惠及折扣方式的支持。
备注:A叠、B叠、其他叠珠宝玉器类广告按本公司制定的刊例价相关折扣价执行。专刊价格只包含本公司代理的珠宝玉器类广告,专刊内版整版彩色硬广广告2万元/期;内版整版黑白(软文)硬广广告1、8万元/版;专刊封面2、5万元/版;专刊封底2、3万元/版。
新疆兰可林广告有限公司
招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。下面,小编为大家分享招商策划书,希望对大家有所帮助!
一、赛事背景
XX年来,以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽,并结出了丰硕成果。目前,全国各地共有14000余所希望小学,仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型,并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务,为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
20**年,中国青少年发展基金会委托独立研究机构,对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示:希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低,47%的希望小学没有专门的运动场地,体育课是希望小学学生最喜欢的课程,78、9%的学生渴望观看奥运会,在20xx奥运年背景下,基于此因,中国青基会决定于东方卫视合作,联合全国青基会系统实施“加油20**——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”,在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会,并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20**全国希望小学快乐体育运动会,力争使之成为中国社会迎
迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动,并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
二、指导思想
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛,广泛宣传奥运,弘扬奥林匹克精神,为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象,吸引更多企业反哺社会,关注弱势群体,树立健康企业形象。
三、举办单位
主办单位:中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会。
承办单位:上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
四、举办时间
20**年5月28日—6月2日
五、举办地点
上海市XX体育馆
六、所需资金用项
总冠名(15万元,独家),包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
七、权益与回报
1、独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
3、开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式,在嘉宾席就坐,并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
5、东方卫视对本次活动赞助企业进行
报道。
企业冠名回报
一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
二、今晚报、每日新报、日报、搜狐、都市报道等报道(出征仪式,市、公司、县、镇学校领导举行隆重仪式送行)。
三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
四、天津代表队旗子冠名。
五、天津代表队运动员衣服、帽子冠名。
六、取得好成绩回来开庆功会。
七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
电话:*******、*********朱女士
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。
广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:
(1)企业经营情况分析;
(2)产品分析;
(3)市场分析;
(4)消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告策划写作格式
一、市场分析
1、目前的市场规模;
2、目前的市场占有率;
3、市场未来的潜力;
4、产品销售现状;
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率;
2、购买时间与地点;
3、购买动机;
4、品牌转换情况;
5、品牌忠诚度;
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期;
2、产品的品质与功能;
3、产品的价格;
4、包装;
5、产品的旺季与淡季;
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位;
2、该企业给消费大众的印象;
3、该企业的竞争优势与劣势;
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析;
2、与竞争品牌人员销售的比较分析;
3、与竞争品牌促销的比较分析;
4、与竞争品牌服务的比较分析;
5、与竞争品牌公关的比较分析;
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
十、附件
一、市场分析
1、目前的市场规模;
2、目前的市场占有率;
3、市场未来的潜力;
4、产品销售现状;
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率;
2、购买时间与地点;
3、购买动机;
4、品牌转换情况;
5、品牌忠诚度;
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期;
2、产品的品质与功能;
3、产品的价格;
4、包装;
5、产品的旺季与淡季;
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位;
2、该企业给消费大众的印象;
3、该企业的竞争优势与劣势;
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析;
2、与竞争品牌人员销售的比较分析;
3、与竞争品牌促销的比较分析;
4、与竞争品牌服务的比较分析;
5、与竞争品牌公关的比较分析;
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
十、附件
活动招商策划书
一、活动名称
重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in EconomicsTrade(系列活动:“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级,超级经贸”)
二、活动说明
(1)活动形式及内容
1、“Sunshine in Spring”文艺晚会:每年春期3月如期上映,本活动以舞台表演为主,其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀,摄影作品展示、舞台剧(音乐剧)等,还包括赞助商特编秀(该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目,该节目会被特别录音,商家拥有节目使用权,但是本节目要求计算制作费用)。在活动过程中,电视墙(资源有限时会选择移动投影设备代替)进行赞助商广告播映。
2、“超级班级,超级经贸”:该活动将以班级为单位展开比赛,比赛内容有:
1)展现班级团队精神的节目。
2)班级文化、班风学风、寝室文化pOWER pOINT交流论述。
3)现场的组织和气氛营造的考量:届时可以下发标志性小彩旗。
4)才艺表演。
5)活动主办方文艺穿插:可编排赞助商特别秀。
6)广告电视墙播映。
7)比赛奖杯可植入广告商标志。
(2)活动时间(20**年已定活动)
1、20**年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会
2、20**年10月 “超级班级,超级经贸”
(3)活动地点
重庆经贸职业学院
三、市场效应分析
本 活动 聚集了我院学生精英,得到院领导和广大师生的支持,这有助于贵公司品牌形象,扩大在校园市场的影响力,本次晚会的影响力大,并为了使持续周期更长,我学院可以为贵公司张贴温馨提示语,加上学生会本身具有的宣传效力,那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志,将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
1、加强宣传,树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动,将会使本品牌深入人心,在学生青少年中进行广为传播,吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场,而且能支持教育事业,为品牌树立良好的品牌形象。
2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大,而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭,经济基础丰厚,消费观念超群,并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传,将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请,过程繁复,且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦,节省人力、物力、财力。
4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传;各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后,商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网,今后招生工作也会使用到, 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体,商机很多。
5、提高企业知名度,提高公司产品在本院的市场占有率,演绎新的企业知名,推动企业与高校的互动。同时, 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点,企业能够充分体现出自己的公益责任心。
四、合作内容
(一)冠名权
“阳光经贸Sunshine in Economics Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。
(二)商家可为本次活动提供资金或实物
如:宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美(灯光、音效、电视墙)、节目单(邀请函)等,所有物质均可协商植入广告。
(三)视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传:
1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅;
2、可在活动期间在校园内进行宣传;
3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点;
4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称;
5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告;
6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢;
7、活动当中可以增加与商品有关的游戏,由赞助商抽奖或节目奖品;
8、在学院贴吧为赞助商进行宣传,并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。
9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。
备注:所有合作内容根据赞助力度协商决定,每次活动经费均在一万元以上,所以独家冠名赞助要求较高,原则上是推选主冠名权项。
五、联系方式
重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组:瞿伦银(总策划)******。
张杰枫(总策划)******;
易秋萍(辅导员老师)******;办公室:*******
赵荣飞(系副主任)******。
六、备注
1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。
2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。
3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。
4、以上“阳光经贸Sunshine in EconomicsTrade”乃我系品牌性活动,每年均会开展本主题活动。
5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。
“阳光经贸Sunshine inEconomics Trade”活动组
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。《广告招商策划书》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“招商方案策划书”专题!
展开全文