职场新人职业规划

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了避免盲目性，方案为了明确融资等发展目标，我们在制定方案后，也应当保证有效的执行。那么应该如何去写一份方案？由此，小编为你收集并整理了职场新人职业规划供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

职场新人职业规划（一）

每个人一生的最长、最精华的时间都在职业生涯中度过，我们都希望在职业上获得成功。实际上，每个人终其一生都在寻找一种感觉，那就是：我很重要！而职业生涯中带给我们的成就感又格外重要，除了带给我们薪酬的回报，还带来自我价值的实现，也就是让每个人在这个社会上有个立身之本的根基。

一、什么样的工作是最好的？

这个问题实在很难回答，但如果换一个提问方式：什么样的工作是最适合我的？这就容易很多了。是的，最适合你的才是最好的！那如何才能找到最合适的工作呢？

这涉及好多个方面，首先，是基于性格特点和成长环境所决定的个性类型。简单来分，当然就是外向型和内秀型。虽然这种区分不是绝对的：没有绝对外向的人，也没有绝对内秀的人；并且，性格特点也无高下之分，在现实中找找看就会发现，在事业上成功的人士中，有外向张扬型，也有低调踏实型。外向型性格的人，更适合需要圆润地处理人际间关系的职业，例如，市场、销售、社会工作者、主持人、运动健身教练等。内向型的人在技术相关领域或后勤操作方面的工作是比较合适的，如电子机械建筑等技术、设计、工程类，软件开发设计和测试类，质量检验和品质管理类，和财务方面，操作和仓储管理，文字编辑和写作，艺术设计，市场研究，医生等专业性工作等等。

其次，问问自己：你想要什么？这一点及其、非常以及异常重要！在这个世界上，百分之九十以上的人都不知道自己要什么。看过一个体育品牌的广告：如果你知道去哪里，全世界都会为你让路！虽然稍有广告的煽动性，但的确如此。但是，搞清楚自己想要什么，这本身就不是一件容易的事。孔子说：三十而立。这也许可以理解为，人到三十岁左右的时候，才能大体弄清楚自己真正想要的，才算有立身处世之基。所以，初入职场的我们，需要一点点来摸索自己的定位，但却急不来。一觉起来后，明天的你的想法和今天有多少差别，谁也不知道。

我想说的是，在最终目标形成前，需要朝着这个最终目标的方向，大体列一个长期目标和短期目标。长期目标，你想在哪个行业发展，五年之类做到什么样子？短期目标：你想要加薪、晋升？无论想要什么，列出具体的实施措施。

第三，机遇或者说命运。命运这个东西是一定有的，人生这个游戏，规则是上帝创造的，他规定我们必须遵守这个游戏规则，而且任何人都不能中途退出。（对自杀的人而言，游戏就崩盘了，不再讨论范围内）。例如，我们猎头找人，首先就是去好的公司找，你所在的公司一定程度上决定了你在职场金字塔中的等级。应届生进什么样的公司，做什么样的工作，有很大的偶然性。但这个就像打麻将一样，没有谁的牌风永远顺风顺水，也没有谁一路背下去，手气好的时候把握好，多和几牌大胡子就好了！

二、怎样做自己的职业发展规划？

现在几乎每个人都在考虑自己的职业规划，有些人总纲要领每一步列的都很仔细，但事实上，职业发展是很难被规划得那么清晰的，如同谁敢说可以清晰地规划自己的人生。五年内的职业发展，我们可以规划，超过五年的期限，我们只能定一个大致的方向。

关于方向的选择，上面已经讨论过了，同时，我们还可以做一个叫"个人战略"的东西。"战略"这个词很宏观，我之前咨询公司的Boss说：战略不是选择，战略是被迫选择。战略这个层面上，没有似是而非，只有正确的路。关于"个人战略",最核心的一点是：找出自己最致命的弱点。每个人都有短板，木桶效应，决定水位高低的是这块最短的板。怎么样才能找出自己最致命的弱点呢，个人感受是这样的：如果自己身上的一个缺点，你发现找出这个缺点之后，心理会很安宁，因为解决了这个弱点后，你就可以一步步消除自己的障碍，向目标前进。

其实，有一个大致方向后，比规划更重要的是实施。我现在做的猎头，是一个以结果为导向的工作，业绩指标非常明确。有时候会对业绩的压力有焦虑感，我记得一个Leader就这个问题跟我说：在做事之前，你就这个结果，考虑自己的工作方式和工作途径，要尽量完善和详细一点；但是，在做事情的过程当中，就不要再去考虑结果了，而仅仅是专注途径本身，要知道如果你把这个过程中的每一个环节都做好，结果就会自然而然的出来的。如同水到渠成。

作为职场新人，我们有的是冲劲和想法，缺的是耐心和实干精神。但是，任何工作的过程中，都会遇到障碍和困难，耐下性子克服这些，才可能有进一步的宽广空间。

三、公司名气、薪资福利、人际关系氛围哪样最重要？

关于公司名气。刚毕业的时候，去名气大的公司有利于后面跳槽：在大公司积累的人脉、所受到的职业、接触到的专业人士、还有公司名气，都是在小公司想象不到的。但是。公司的名气就跟相貌长得好看一样，不能当饭吃。等到自己在职场站稳脚跟之后，再考虑发展方向的时候，应该尽量减少公司名气在你权衡中的比重，而是更注重实质的工作内容。

关于薪资福利。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。物质绝对是幸福感重要的组成部分，特别是对收入不高的职场新人来说。同时，关于这个问题，眼光要放长远一点，你追求的是短暂的money,还是长期的高回报比。如果是后者，有可能就需要你舍弃眼前的一些短暂的利益。其实，关于钱，我们需要的不是money本身，男人需要的是money带来的成就感，女人需要的是钱带来的安全感和虚荣心，总之，我们需要的是能给我们带来幸福的money!

关于公司的人际关系氛围。处理好工作中人际关系的重要性毋庸置疑，但首先，不同的公司也是有不同的风格的，选择一家和你style相投的公司是第一步，在轻松简单的人际关系中，才会有工作的高效率。关于怎么处理好同事间的关系，网上有太多的指导性意见，我个人觉得把握一条准则：对人性的弱点时刻保持清醒的认识，但是真诚地相信人与人之间的情谊。而且，商业环境下的公司还是靠实力说话的，最终目标是，利用良好的同事间关系，获得帮助和支持，出色的做好工作！

职场新人职业规划（二）

方案一：立足本行业，谋求更高发展

第一步：短期目标：稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

济源人才网建议职场新人们需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，()但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第二步：中期目标三年内成为行家

中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文；广泛涉猎、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业

在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为"小老板"需"三步走"的职业规划。

第一步：达到短期目标，应聘于一家较大的公司任相关岗位

初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。

第二步：积累相关经验，积累行业信息

济源人才网建议在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。

第三步：实现中长期目标完成经验积累自己当老板

结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步职业规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。

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销售职业规划

销售职业规划（一）

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

销售职业规划（二）

引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。

自我认识

1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。

2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。

通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。

职业认知

1.行业分析

泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。

2.自我目标确定

a.短期目标确立

起始时间：20XX年8月至20XX年1月31日

达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。

b.中期目标确立

起始时间：20XX年2月15日至2015年2月

达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。

c.长期目标确立

起始时间：2015年3月至2017年1月31日

达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。

1.熟悉产品相关知识

螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：

a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;

b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。

d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;

2.掌握并灵活运用话术技巧

销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，()这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。

3.掌握营销的基本思路并加以实施

纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。

结束语

通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。

销售职业规划（三）

一、 引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、 个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、 职业兴趣

家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

5、胜任能力 能力优势行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性 ，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势只谈实际的事务 ，会把实情藏在心中 ，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、 家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、 学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。 人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、 职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起到营策主管营销策划精英

五、计划实施方案

1、步入社会初期：2013-2014年

在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

2、 立足社会：2015-2017年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(2018)

通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

六、评估调整

职业目标评估： 拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业升本择 业创业”的总策略不会改变。

七、结束语

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划， 虽然不能决定我的命运， 但却不仅让我更清楚地看到自己， 更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求 索。

并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

php职业规划

php职业规划（一）

软件开发行业要培养出优秀的软件工程师是需要时间的，要体现出教育的成果需要五至十年。因为在、网络技术、系统技术、软件工程、项目管理等领域从基础到应用时需要高深知识和经验的积累。并不是能够熟练使用编程语言，数据库，网络等就足够了这么简单。那怎么样能培养出优秀的pHp开发工程师呢？

1、pHp开发工程师必要的潜能

软件开发所必须得能力是多方面的，可以列举很多项。也不是说什么都得会。比如，编程经验虽然必要，不擅长编程的人如果沟通能力强的话一样可以为项目做出自己的贡献。追求全能的个人本身就不切实际，但以下技能则必须拥有：pHp技术的开发能力、以MySQL为主的数据库管理和应用、WEB服务技术、Linux系统管理经验等。一般来说，有擅长不同领域的若干人组成团队来开发项目的话，就是具有开发能力的团队。

2、pHp开发工程师的职业规划

要培养出一个以pHp技术开发为事业的工程师，职业规划颇为重要。假如进入上海一家软件公司，合同年限三年，那么你的圈子就是“上海－－软件行业－－做软件的公司－－做软件的一些朋友、同事”。这就是一个圈子，你的一些行为规范如果不符合这个圈子准则，我想你很难在这个环境很好的生存下去，我们要对这个圈子有所了解。

第一年时间我们会熟悉的融通在校的理论知识与公司业务之间的联系。怎么样能把所学的理论知识应用到实际工作中去。当然这期间公司会有大量的，也会有师兄师姐各位前辈的指导，我们企业会有很好的传、帮、带文化来给新人提高。

第二年把前一年知识再加深，同时扩展自己的语言知识，如英语外语等方面的学习，这两年还将是一个充电过程，重要的是用知识和实际经验来武装自己。同时要对编程的各个模块有所建树，能为公司带来一定创见和创意，争取并真心的想为培养自己的公司做出一定的成绩。

第三年已经工作了两年，自身条件也有了一定的提高，在一些软件项目上也做了一些东西。这一年应该是努力做事的一年，应该在业务领域方面给公司和个人带来更大的收获，来报答自己的辛苦和公司的培养。

每个人在一定的时期都会有一定的需求，也就是马斯诺所说的需求层次理论。尤其在物质上、生活上都希望自己过得更好，随着年龄的增长这种观念也就越深。我不否认人只能具有老黄牛精神，而不能图自己所乐，这其实并不是正确的人生观，也不符合社会发展规律。反而我主张到了一定的阶段应该享有一定的物质待遇，工作了3年在需求层次上应该要的是第四层次：尊重需求，可以说大多数人到了这个阶段要的应该是这种东西。希望公司看重、注重他，有能力，能胜任工作。也希望公司在职位上有所调整，能够在职级上有所提升，在待遇上有更好提高。

综上所述那公司在工作3年的员工中会给予一定的奖励和认可，会根据情况人予一定的提升，当然这也要根据每个人的实际情况。

php职业规划（二）

关于php的职业规划抑或是计算机方向的职业规划，好多人都在问我，php都有那几个职业规划的方向，往哪个方向发展更适合自己，其实关于这个就是仁者见仁，智者见智的态度了，集合当前php的整体发展，后盾网php程序员的黄埔军校给大家答案：php的职业发展规划，软件工程师，我们可以从三个层面去发展

1、技术路线，走这条路的人基本就要奔着架构师，资深技术专业的方向去发展，做到架构师的层面，年薪50万真心不再是梦。

2、管理路线，没有任何一个人愿意去敲一辈子的代码，想一下，40多岁了，公司也不会允许年龄过大的程序员，所以，在工作个4，5年之后就要考虑往管理的层面去发展了，()项目经理，公司技术副总这些都是我们的目标。

3、销售方向，这个不是我们讲的单纯的销售，是和行业相关的销售，如各大系统的售前支持，售后支持等，这条路更需要我们有广阔的人脉资源等。

4、其实还有一条路，就是讲师，现在的培训业如此的火爆，好多公司也都需要内训，技术讲师这个层面也是很好的方向和选择。无论哪条路，把握好自己的方向才是王道，后盾网php程序员的黄埔军校，中国首家毕业学员送锦旗的教育机构。

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