团购策划方案(一)
一、活动背景:随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐,轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间:20**年12月6日----12月16日
四、活动地点:内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店
五、活动内容
(一)车商现场车展
针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,于20**年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。
(二)车商优惠活动
在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:
1、广州本田内江创诚店:
(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;
(2)让利优惠:
雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车,总优惠为26000元左右。
锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店:
(1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。
(2)购车优惠:
玛驰系列送购车基金1千元;
骊威车系让利2千元;
骐达与颐达让利1万元;
轩逸车系让利3万元现金+教师礼;
逍客车系教师特卖车让利1.3万元;
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠:
奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送2000元大礼包;
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送2000元加油卡、1000元大礼包;
4、北京现代三和店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;
24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;
悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包DVD导航,全车膜、亚麻脚垫、发动机护板、挡泥板、全车坐垫、方向盘套。
I30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。
5、北京现代万众店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店:
(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1.6L);
(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;
(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
团购策划方案(二)
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体,能将所有相同购买意向者组织起来,形成群体优势,再向厂商进行大宗购买时,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费者在消费时形成的弱势地位,不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站,网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品,消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌,有实力,口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议,凡通过团购网参与集体采购的,均可享受超低折扣价,把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题:9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间:9月11日星期日
服务热线:*********
活动地点:安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹!
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价,奇迹从事多年砍价历程,大型砍价超过百场,创造出团购会现场5420多订单的历史纪录,同时神话了解很多建材行业里面的猫腻,具有为网友砍价10个小时不离场的精神,为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会,数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品,更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖:洗衣机、微波炉、美式高锅…等你来拿!更多奖品现场揭晓!
网友现场下订,把订单联放入抽奖箱中,在下午5点,我们将现场抽取大奖。机会不容错过,大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点:签到领取大礼包,人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含:水,笔,环保袋,报价书)
笔:记录现场每一个最低价格!
环保袋:轻松购物,环保相伴!
饮用水:轻松解渴,砍价不累!
手拍:团结就是力量!
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限,先签先得);【自由看样】9:30-11:30网友可以自由到商家的展位自由看样;
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注:大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格,砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶,每下一单就获得一桶,多下多得哦;【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富,洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多,凭订金收据抽奖,订单越多,中奖机率越大。
四、现场团购介绍:
团购网是一个理想的销售及广告平台,同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台,现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道,把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来,形成一个量大的购买群体,在同一时间、地点,同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求,达到{商家和购买业主}量大价优的互赢效果,参与活动,对于商家来说,除了在活动当天可以订消部分产品以外,还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应,而对于在现场下订购买你产品的业主而言,绝对是比平时的市场价格要优惠许多,同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台,对所选购产品进行意见反馈,保持产品售出后信息的及时反馈,以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
五、组织实施方式:
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天,网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场,通过现场样品展示和现场砍价的形式,最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析,在最短的时间内,迅速增强汇聚业主资源,提前完成到场人数的预计目标和计划,为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源,带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中,我们将用更专业、更有效的方式方法,为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念,长期以来,赢得了无数新老客户的青睐与信任,我们用事实来为自己打广告,我们用行动来回报客户,为了能更理想的完成此次活动,我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势,时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源,由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周,组织专门团队,针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区,安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区,安排人员进行单页派送。
招聘临促员,占位建材市场主要通路,进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源,为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1:良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求,同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2:分工明细,定时,定点,定人,并有人监督,从外到内,合理分布,抢占有利宣传位置。
友情提示:
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺,商家给予业主10倍差价赔偿。
小区团购方案
小区团购方案
对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。
一、活动主题:家具、建材团购会
二、活动时间:x月x日 咨询电话:xxx
三、活动地点:xxx
四、参加品牌:
家具:布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容:
小区家居团购活动当日,业主至x活动地点,即可参加“家具、建材团购会”促销活动,享受以下促销活动。
1、 免费领取“500现金券”
业主持“xx小区购房合同”至x活动地点,即可换取精美礼品一份,仅限前400名业主。
500现金券数量:共计400张
2、 免费家装设计,现场选择您的装修方案
业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。
3、 购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。
累计购物满2万元,换取吸尘器一台 共50台;
累计购物满5万元,换500元加油卡一台 共30张;
累计购物满10万元,换40寸电视一台 共10台;
注:每张合同单仅限换取1 次,先购先换;
4、 无购物抽大奖
业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动,现场每领取抽奖奖券1张,每人仅限领取1张。
一等奖:1名 奖品:床垫一张(1.8m×2m)
二等奖:2名 奖品:500元加油卡一张
三等奖:3名 奖品:吸尘器一台
5、 品牌选家居,让利促销得优惠
6、 团购活动流程
10:00 活动现场签
10:40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11:00 参加活动品牌,现场报活动折扣、优惠让利
13:00 家装户型图,现场咨询、设计
14:20 现场签单,选购商品
16:00 抽取无购物奖品
小区团购方案(三)
楼盘团购方案
楼盘团购方案
对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。
一、活动主题:家具、建材团购会
二、活动时间:x月x日 咨询电话:xxx
三、活动地点:xxx
四、参加品牌:
家具:布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容:
小区家居团购活动当日,业主至x活动地点,即可参加“家具、建材团购会”促销活动,享受以下促销活动。
1、免费领取“500现金券”
物业主持“xx小区购房合同”至x活动地点,即可换取精美礼品一份,仅限前400名业主。
500现金券数量:共计400张
2、免费家装设计,现场选择您的装修方案
业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。
3、购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。
累计购物满2万元,换取吸尘器一台 共50台;
累计购物满5万元,换500元加油卡一台 共30张;
累计购物满10万元,换40寸电视一台 共10台;
注:每张合同单仅限换取1 次,先购先换;
4、无购物抽大奖
物业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动,现场每领取抽奖奖券1张,每人仅限领取1张。
一等奖:1名 奖品:床垫一张(1.8m×2m)
二等奖:2名 奖品:500元加油卡一张
三等奖:3名 奖品:吸尘器一台
5、品牌选家居,让利促销得优惠
6、团购活动流程
10:00 活动现场签
10:40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11:00 参加活动品牌,现场报活动折扣、优惠让利
13:00 家装户型图,现场咨询、设计
14:20 现场签单,选购商品
16:00 抽取无购物奖品
白酒团购营销方案
如何开展团购业务
如何让团购业务顺利开展呢?一般有以下四条进攻路线:
路线一:直攻大中型企事业单位,如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大,成功的几率很低。为降低团购难度,要争取先让大单位的领导熟悉该产品,比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决策者对贵公司品牌的印象,一旦有某个领导钟爱您的品牌,一定要穷追不舍。路线二:发动朋友进行关系营销。公司的员工,特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网,在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话,也许有意外的收获。如果给朋友适当提成,朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友,他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三:寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源,这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系,从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大,把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四:寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上城市,伴随团购业务的开展,诞生了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源,与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验,互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场,如:白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的单位后,如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作,就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲,还有一个特别途径,就是通过老乡会。一般白酒都属于地方特产,凝聚了家乡感情在里面,可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径
上述几种是比较常见的团购方法,以下几种也是白酒做团购的好方法:方法一:借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手,有时候打开了主管部门这一把钥匙,旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量,开展合适的公关活动,团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二:把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利,如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三:把产品当成客户的慰问品。
方法四:用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展,网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式,轻松地把企业的团购信息发布出去。
方法五:协助超市做大团购。因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票,因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目,团购客户选择商品如同“选美”,企业被团购客户选中的几率非常低。
应当充分利用团购客户对超市的信赖,让企业品牌在众多产品中“跳”出来。
在团购联系台处设立专职团购代表与超市一起工作,并对联系台周围进行提示性硬广告包装。
在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息,并协助超市在节日期间把DM投递扩大范围,投递到周边重点企事业单位。有实力和领先意识的企业,可以垄断超市的DM,把它作成企业自己的团购专刊。
与超市合作开发团购,是一种行之有效的方式,关键在于与超市的协调和利益分配。
团购就是要独立于常规渠道之外,整合所有可用资源,建立专业的营销团队。团购是一种模式的运作,需要多方的协调和配合,需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处多做文章,把向客户渗透品牌作为主要出发点,规划合理的团购产品,在激烈竞争环境下实现企业的突围。
汽车团购活动方案
方案一:汽车团购活动方案
一、活动背景:随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车免抵押、免担保、0利息、0手续费起分期付款产品,并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行驾驭快乐、轻松分享为主题的汽车团购活动
二、活动主题驾驭快乐,轻松分享。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间:2012年12月6日----12月16日
四、活动地点:内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店
五、活动内容
(一)车商现场车展
针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,于2012年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。
(二)车商优惠活动
在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:
1、广州本田内江创诚店:
(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;
(2)让利优惠:
雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车保险,总优惠为26000元左右。
锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店:
(1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。
(2)购车优惠:
玛驰系列送购车基金1千元;
骊威车系让利2千元;
骐达与颐达让利1万元;
轩逸车系让利3万元现金+教师礼;
逍客车系教师特卖车让利1.3万元;
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠:
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送xx元大礼包;
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送xx元加油卡、1000元大礼包;
4、北京现代三和店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;
24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;
悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包dvd导航,全车膜、亚麻脚垫、发动机护板、挡泥板、全车坐垫、方向盘套。
i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。
5、北京现代万众店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店:
(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1.6l);
(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;
(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
方案二:汽车团购活动方案
一、活动目的:为了满足广大购车朋友的需求,特逢双节来临之际帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间:2010年9月26日上午
三、活动规则:
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落2000元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限,即买即得)
3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准,预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、9月25日下午工作安排
(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)人员工作分配,召开工作会议
(3)活动总负责人:xxx(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:xxx
郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调
xx负责:帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。xx负责车型的讲解
xx、xx、xxx负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解,基地工作的安排,随从客户的试驾。财务部:xx、xx负责定金车辆手续的办理
xxx负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的pdi检测和问题的处理协调
2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
9:10---9:30车辆知识的讲解
9:30---9:40主持人宣布团购竞价活动的开始
9:40---10:40团购竞价活动
10:40---11:00恭送客户、试驾安排
11:00---购车手续办理、交车仪式
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:欢迎车行网购车团莅临我店!
2、展厅横幅:我买车、我定价、高兴而来、满载而归!
3、彩虹门字:帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!
4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订
5、礼品200份
6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
方案三:汽车团购活动方案
一、活动背景:
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周口长达4s店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间:
2012年5月28日(上午)
三、活动规则:
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等,且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。超过30位购车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限,即买即得)
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准,预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金,交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月15日到5月25日:
好朋友车音乐电台fm90.7,每次35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。汽车音乐电台fm89.3,每日35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。
2、5月28日工作安排:
(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)人员工作分配,召开工作会议
(3)活动总负责人:宋帅涛(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:林玉珍
王继伟:负责场地、展厅、场景的布置工作协调
杨金格:负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员:负责车型的讲解
杨坤:负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
王继伟:专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰:负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的pdi检测和问题的处理协调
3、5月28日:8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位,车辆就位,做好到店客户的接送工作。
9:30---10:00热场
10:00---10:10主持人宣布团购竞价活动的开始
10:10---10:50团购竞价活动
10:50---11:30客户游戏、试驾安排
11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店!
2、展厅横幅:朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家!
3、门头液晶屏:精彩五月约惠全城!
4、彩页(北京现代全系)与名片合订。
5、礼品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套)
6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节:
距离20米,将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、踢入一次:1个足球。
2、连续二次:立减100元。
3、连续三次:车衣一套。(领取按本店要求)
4、连续四次:大包围脚垫一套。
5、每组每人一次机会,封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。
6、最终解释权归北京现代周口长达4s店所有。
团购活动策划方案
方案一:团购活动策划方案
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体,能将所有相同购买意向者组织起来,形成群体优势,再向厂商进行大宗购买时,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费者在消费时形成的弱势地位,不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站,网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品,消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌,有实力,口碑好的商家达成让利于消费者合作协议,凡通过团购网参与集体采购的,均可享受超低折扣价,把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题:9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间:9月11日星期日
服务热线:085334663023466030
活动地点:安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹!
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师奇迹亲自到现场为广大业主砍价,奇迹从事多年砍价历程,大型砍价超过百场,创造出团购会现场5420多订单的历史纪录,同时神话了解很多建材行业里面的猫腻,具有为网友砍价10个小时不离场的精神,为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会,数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品,更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖:洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓!
网友现场下订,把订单联放入抽奖箱中,在下午5点,我们将现场抽取大奖。机会不容错过,大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点:签到领取大礼包,人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含:水,笔,环保袋,报价书)
笔:记录现场每一个最低价格!
环保袋:轻松购物,环保相伴!
饮用水:轻松解渴,砍价不累!
手拍:团结就是力量!
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限,先签先得);【自由看样】9:30-11:30网友可以自由到商家的展位自由看样;
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注:大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格,砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶,每下一单就获得一桶,多下多得哦;【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富,洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多,凭订金收据抽奖,订单越多,中奖机率越大。
五;现场团购介绍:
团购网是一个理想的销售及广告平台,同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台,现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道,把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来,形成一个量大的购买群体,在同一时间、地点,同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求,达到{商家和购买业主}量大价优的互赢效果,参与活动,对于商家来说,除了在活动当天可以订消部分产品以外,还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应,而对于在现场下订购买你产品的业主而言,绝对是比平时的市场价格要优惠许多,同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台,对所选购产品进行意见反馈,保持产品售出后信息的及时反馈,以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
六;组织实施方式:
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天,网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场,通过现场样品展示和现场砍价的形式,最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析,在最短的时间内,迅速增强汇聚业主资源,提前完成到场人数的预计目标和计划,为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源,带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中,我们将用更专业、更有效的方式方法,为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念,长期以来,赢得了无数新老客户的青睐与信任,我们用事实来为自己打广告,我们用行动来回报客户,为了能更理想的完成此次活动,我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势,时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源,由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周,组织专门团队,针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区,安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区,安排人员进行单页派送。
招聘临促员,占位建材市场主要通路,进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源,为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1:良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求,同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2:分工明细,定时,定点,定人,并有人监督,从外到内,合理分布,抢占有利宣传位置。
友情提示:
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺,商家给予业主10倍差价赔偿。
方案二:团购活动策划方案
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱,中国人民保险结合社会资源优势,开展特色型服务活动,依托苏宁电器举办中国人民保险客户团购活动,为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务,同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.
活动时间:2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点:肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点:
中国人民保险营销服务部电话:
苏宁电器星湖国际广场店电话:0758-2162118
活动内容:
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广,最高折扣13%,并享受成交价基础上政府补贴13%;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售,最高折扣13%。
超级特价机:由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖:(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作),凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加:
一等奖(3名):豪华电磁炉
二等奖(5名):豪华紫砂煲
三等奖(8名):豪华套碗
四等奖(20名):精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元,即可参加至vip幸运抽奖,100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面vip套购中奖结果,店面制作一面中奖人员信息发布墙,将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴,利用kt板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性!
4、购物抽奖100%:100%中奖
特等奖:1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖:200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖:100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖:50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式:传统家电单品满1000元以上参加一次,以抽奖券形式抽奖,现场公布中奖名单,3c单品满1500元以上参加一次,以抽奖券形式抽奖,现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供x万保额保卡一份)
礼上往来,凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型:
每个品类均设若干机型作为砍价机型,顾客自由组团,在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多,优惠越大.
7、价保诚诺:
活动期间所购的商品,苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化,苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修,空调免费清洗
活动期间,凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电,维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件,以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传,并印制10000份以上的dm单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版,费用各半。
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、2009年8月21日苏宁定制拱门、横幅,x展架等进行宣传,活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1,中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只,对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供,中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典,尺寸:长6米,宽0.7米)
2,中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处,吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小礼品200份
3,中国人民保险在中庭处设咨询点,苏宁电器vip接待处,供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小量糖果,水果等!苏宁提供饮料!
4,现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价),及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置,烘托联合促销力度)
方案三:团购活动策划方案
一、活动背景
1.年后,不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大,精品销售不再像前几年那样火爆,逐步步入买方市场。为了拉动终端销售,通过活动的促销和吸引,提高到店车流量,增加销售机会!
2.团购作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利,它改变了传统的观念,迅速占领市场!
3.以团购为噱头,挖掘潜在客户,提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者拉帮结派购买欲望。
二、活动主题:超级团购,精彩纷呈!
三、活动时间:2012年3月17日起(建议活动至少开展一周)
四、活动地点:
五、活动形式:
1.以4s店为活动的主导,威龙公司配合执行,提供团购活动的建议性方案,并将相关活动物料安排到位
2.4s店组织协调好整个团购会的流程,包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案:
注:团购组成员至少满足5人以上,否则不享受团购优惠,团购组成员将派发团购卡或团购号,凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团,八人成军,团结起来畅想优惠】
五人成团(人数5人),活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!
八人成军(人数8人),活动期间所售精品均可享受7折优惠!
【团出精彩,抽出幸运】
龙年行好运,满意靠大家!
活动期间,凡团购组成员当天消费满5000元,即可获得幸运抽奖卷一张,多买多赠!(每天奖票仅限50张)
【奖品4s店自定,如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)】
【团购御马,温馨驾乘】
御马嘉年华,惊喜送大家!
御马脚垫,来自马来西亚的健康环保体验!
活动期间,凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下,可参加以旧换新活动:
原车脚垫可抵扣200元(注:每人每次仅限一辆车)
购机有礼:活动期间,购买奥迪专车专用dvd导航,免费赠送原车倒车
影像一个(包安装)
主机舲换:原车cd机抵扣500元,便携式导航抵扣300元
注:以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级,耀眼新辉】
a4l时尚安全版闪耀登场!
绵绵春雨,安全出行
升级配置:
导航+dvd+蓝牙免提+mp3/mp4+雷达电子测速+3g上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量!销售,每天仅限1辆,仅售7天!
贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型,即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠(抵价劵)!注:太阳膜原有折扣仍旧有效!
全年免费洗车!
七、活动执行安排(4s店负责部分仅供参考):
必须四确:分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认(4s店):
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户,告知贵店的团购活动的基
本信息,如:时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户,并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认(4s店):
活动宣传的安排(4s店为主,威龙协助参与):
1.短信平台:
a、短信发布数量:选择移动/联通优质客户发送短信,最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
b、短信内容(参考):
团购送豪礼,人多更升级!17日,慈溪科奥4s店精品团购促销活动开始啦,惊喜折扣不容错过!参加人越多,享受优惠越多,赶快参团吧!
2.网络宣传:
a、在行业资深媒体发布软文等广告类信息,如:4s店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
b、论坛推广:在行业资深网站论坛发布团购信息,并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
c、搜索引擎或贴吧推广:如*知道、*贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广:如电台、报纸杂志、广播等
a、电台:如交通91.8,能够让更多的车主了解团购信息
b、报纸杂志软文的投放
c、广播
八、活动分工
威龙支持:
1、活动方案策划,协助执行
2、威龙设计:活动宣传单页、x展架(活动促销及活动主题)、横幅、kt板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(a4l升级版)、团购卡
3、物料提供:导航x展架1个、御马x展架1个、活动促销x展架各1个、kt板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4s店活动工作安排:
1、确定活动具体开始和结束时间:
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)
4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点:)
5、单页派发:活动前7天开始派发:商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;
4、客户短信群发(活动前7天1次,活动前4天再发1次,活动前1天发第三次)
5、店内氛围营造:产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外:气拱门、帐篷、横幅、x展架、优惠活动喷绘布舲
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会:活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】:
1、以上活动方案为我司提供的建议方案,贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4s店所有,威龙公司协助参与。
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《房产团购方案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求,如果还想阅读关于“团购方案”相关内容,请访问“团购方案”专题!
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