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团购活动方案(一)
一、活动目的:为了满足广大购车朋友的需求,特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间:**年9月26日上午
三、活动规则:
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落2000元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限,即买即得)
3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准,预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、9月25日下午工作安排
(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置。
(2)人员工作分配,召开工作会议。
(3)活动总负责人:XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。
XX负责:帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解,基地工作的安排,随从客户的试驾。财务部:XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的pDI检测和问题的处理协调
2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
9:10---9:30车辆知识的讲解
9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始
9:40---10:40团购竞价活动
10:40---11:00恭送客户、试驾安排
11:00---购车手续办理、交车仪式
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:欢迎车行网购车团莅临我店!
2、展厅横幅:我买车、我定价、高兴而来、满载而归!
3、彩虹门字:帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!
4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订
5、礼品200份
6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
团购活动方案(二)
一、活动背景:随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐,轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间:**年12月6日----12月16日
四、活动地点:内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店
五、活动内容
(一)车商现场车展
针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,于**年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。
(二)车商优惠活动
在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:
1、广州本田内江创诚店:
(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;
(2)让利优惠:
雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;(3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车,总优惠为26000元左右。
锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店:
(1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。
(2)购车优惠:
玛驰系列送购车基金1千元;
骊威车系让利2千元;
骐达与颐达让利1万元;
轩逸车系让利3万元现金+教师礼;
逍客车系教师特卖车让利1.3万元;
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠:
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元大礼包;
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;
4、北京现代三和店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包dvd导航,全车膜、亚麻脚垫、发动机护板、挡泥板、全车坐垫、方向盘套。i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。
5、北京现代万众店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店:
(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1.6l);
(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;
(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
能通向成功的路,一定是有准备的路,方案中要明确工作的性质和指导思想以及具体措施,我们根据您所提供的信息撰写了一篇“团购活动策划方案”的文章,或许你能从中找到需要的内容!
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体,能将所有相同购买意向者组织起来,形成群体优势,再向厂商进行大宗购买时,将原先购买的被动权转为主动权,改变消费者在消费时形成的弱势地位,不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站,网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品,消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌,有实力,口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议,凡通过团购网参与集体采购的,均可享受超低折扣价,把实惠真正的让利给广大消费者。
活动标题:9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间:9月11日星期日
服务热线:*********
活动地点:安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹!
一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价,奇迹从事多年砍价历程,大型砍价超过百场,创造出团购会现场5420多订单的历史纪录,同时神话了解很多建材行业里面的猫腻,具有为网友砍价10个小时不离场的精神,为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会,数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品,更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖:洗衣机、微波炉、美式高锅…等你来拿!更多奖品现场揭晓!
网友现场下订,把订单联放入抽奖箱中,在下午5点,我们将现场抽取大奖。机会不容错过,大奖得主可能就是你。
二、注意事项
亮点:签到领取大礼包,人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含:水,笔,环保袋,报价书)
笔:记录现场每一个最低价格!
环保袋:轻松购物,环保相伴!
饮用水:轻松解渴,砍价不累!
手拍:团结就是力量!
三、活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限,先签先得);
【自由看样】9:30-11:30网友可以自由到商家的展位自由看样;
【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注:大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格,砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);
【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶,每下一单就获得一桶,多下多得哦;
【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富,洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多,凭订金收据抽奖,订单越多,中奖机率越大。
四、现场团购介绍:
团购网是一个理想的销售及广告平台,同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台,现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道,把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来,形成一个量大的购买群体,在同一时间、地点,同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求,达到{商家和购买业主}量大价优的互赢效果,参与活动,对于商家来说,除了在活动当天可以订消部分产品以外,还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应,而对于在现场下订购买你产品的业主而言,绝对是比平时的市场价格要优惠许多,同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台,对所选购产品进行意见反馈,保持产品售出后信息的及时反馈,以便于各商家迅速调整销售方式及策略。
五、组织实施方式:
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天,网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场,通过现场样品展示和现场砍价的形式,最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析,在最短的时间内,迅速增强汇聚业主资源,提前完成到场人数的预计目标和计划,为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源,带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中,我们将用更专业、更有效的方式方法,为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念,长期以来,赢得了无数新老客户的青睐与信任,我们用事实来为自己打广告,我们用行动来回报客户,为了能更理想的完成此次活动,我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势,时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源,由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。
活动开始前至少一周,组织专门团队,针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区,安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区,安排人员进行单页派送。
招聘临促员,占位建材市场主要通路,进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源,为活动赢得最多最大人气。
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。
1:良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求,同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2:分工明细,定时,定点,定人,并有人监督,从外到内,合理分布,抢占有利宣传位置。
友情提示:
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;
2、如发现商家不兑现以上优惠承诺,商家给予业主10倍差价赔偿。
一、活动背景
1.年后,不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大,精品销售不再像前几年那样火爆,逐步步入买方市场。为了拉动终端销售,通过活动的促销和吸引,提高到店车流量,增加销售机会!
2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利,它改变了传统的观念,迅速占领市场!
3.以团购为噱头,挖掘潜在客户,提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。
二、活动主题:超级团购,精彩纷呈!
三、活动时间:20__年3月17日起——(建议活动至少开展一周)
四、活动地点:
五、活动形式:
1.以4S店为活动的主导,威龙公司配合执行,提供团购活动的建议性方案,并将相关活动物料安排到位
2.4S店组织协调好整个团购会的流程,包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调
六、活动方案:
注:团购组成员至少满足5人以上,否则不享受团购优惠,团购组成员将派发团购卡或团购号,凭卡确认是否为团购客户。
【五人成团,八人成军,团结起来畅想优惠】
五人成团(人数≥5人),活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!
八人成军(人数≥8人),活动期间所售精品均可享受7折优惠!
【“团”出精彩,“抽”出幸运】
—猪年行好运,满意靠大家!
活动期间,凡团购组成员当天消费满5000元,即可获得幸运抽奖卷一张,多买多赠!(每天奖票仅限50张)
【奖品4S店自定,如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】
【“团”购御马,温馨驾乘】
—御马嘉年华,惊喜送大家!
—御马脚垫,来自马来西亚的健康环保体验!
活动期间,凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下,可参加以旧换新活动:
原车脚垫可抵扣200元(注:每人每次仅限一辆车)
购机有礼:活动期间,购买奥迪专车专用DVD导航,免费赠送原车倒车
影像一个(包安装)
主机臵换:原车CD机抵扣500元,便携式导航抵扣300元
注:以上活动均在原有折扣的基础上进行
【豪华升级,耀眼新辉】
—A4L时尚安全版闪耀登场!
绵绵春雨,安全出行
—升级配置:
导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫
限时限量!销售,每天仅限1辆,仅售7天!
贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型,即可享受美国高档汽车隔热防爆
膜6折优惠(抵价劵)!注:太阳膜原有折扣仍旧有效!
全年免费洗车!
七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考):
必须“四确”:分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
前期的客户信息确认(4S店):
1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户,告知贵店的团购活动的基
本信息,如:时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等
2.有效找到目标客户,并将客户的信息一一确认
团购活动流程的确认(4S店):
活动宣传的安排(4S店为主,威龙协助参与):
1.短信平台:
A、短信发布数量:选择移动/联通优质客户发送短信,最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】
B、短信内容(参考):
团购送豪礼,人多更升级!17日,“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦,惊喜折扣不容错过!“参加人越多,享受优惠越多,赶快参团吧!
2.网络宣传:
A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息,如:4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等
B、论坛推广:在行业资深网站论坛发布团购信息,并通过论坛内部人员进行活动的炒作。
C、搜索引擎或贴吧推广:如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等
3.其他媒介推广:如电台、报纸杂志、广播等
A、电台:如交通91.8,能够让更多的车主了解团购信息
B、报纸杂志软文的投放
C、广播
八、活动分工
威龙支持:
1、活动方案策划,协助执行
2、威龙设计:活动宣传单页、_展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡
3、物料提供:导航_展架1个、御马_展架1个、活动促销_展架各1个、KT板1块、横幅2条
4、业务人员全程跟进
4S店活动工作安排:
1、确定活动具体开始和结束时间:
2、确定和分配销售目标、
3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)
4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点:)
5、单页派发:活动前7天开始派发:商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;
4、客户短信群发(活动前7天1次,活动前4天再发1次,活动前1天发第三次)
5、店内氛围营造:产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等
6、店外:气拱门、帐篷、横幅、_展架、优惠活动喷绘布臵
7、产品备货、堆头摆放陈列
8、员工动员会:活动目标、奖励贯彻、人员分工
九、【补充说明】:
1、以上活动方案为我司提供的建议方案,贵店可根据自身的实际情况做合理调整。
2、活动最终解释权归4S店所有,威龙公司协助参与。
主题:你有双十一、xxx有327
一、活动背景。
借xxx电子商务产业协会成立周年庆的契机,借鉴于双十一网络营销的成功案例,协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动,将3〃27定为xxx人自己的网购日,在协会网站打造一个“3〃27xxx网购日”专区页面,用于聚合展示各xxx企业、商家最优惠的产品,以及各本地电商平台的优惠,客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购,在带动本地电商品牌发展的同时,有力促进xxx市电子商务产业的建设和发展。
二、活动安排。
(一)媒体宣传推广
1、电视媒体:高接触度、高影响力,通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作,渗透3、27网购日的概念推广,潜移默化影响受众。
2、报纸媒体:对一周年庆典活动进行跟踪报道,扩大活动影响力及影响范围,对327网购节进行软性报道,口碑炒作,成果报道等。(计划xxx日报与都市报)
3、户外媒体:通过直白的广告画面,对受众进行条件反射式教育,营造3、27网购节的喜庆气氛,(公交横幅直接推荐宣传。)
4、网络媒体:年轻受众偏好,进行活动炒作及话题升温,主要利用
微博营销或网络视频炒作等。
(1)宣传网站:xxx;
(2)微博宣传:xxx、与xxx各大名人等20个xxx微博宣传。
5、短信:各大运营商用户短信群发宣传““xxx网购327”专区。
(二)地面启动仪式。
邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。
(三)参与目标企业要求:1、需xxx企业生产的汕货。2、在第三方平台上开店的汕货网店。3、xxx本地交易平台,具备支付与配送功能。
(四)活动时间:1、网购日正式时间定位3月27日,各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。
2、专区启动宣传为网购日前一周(即3月20日到27日),产品一上架,市民即可购买。
三、参与规则
(一)汕货网店:
1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品,做为引流对象,同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。
2、整个“xxx网购327”专区宣传图片与店面互换链接。
3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“xxx网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。
4、参与企业在专区展示外,协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。(自由官方微博可以先发,然后@协会官方微博转发。)
(二)本地交易平台、商城:
1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合参与活动展示。(如购满送或产品包)
2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。
(三)申请上架内容:
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户,联系淮南大型厂矿企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
二、活动时间:
20xx年6月26日至8月20日
三、活动主题:
20xx年XX“清凉夏日—团购优惠月”
四、活动对象:
淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细则:
(一)、团购操作思路流程:
(二)、团购房源及销售策略:
对外针对团购特定栋号(9号、19号楼)实行团购,原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢,需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。
(三)、团购优惠政策:
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
1)一次性付款:98折;2)银行按揭:99折;
2、团购优惠
六、活动工作安排:
随着时间的推移和沉淀,追溯文化根源、重现传统民俗已经成了现代人的新时尚。
现场布置:
以红色为主色,以仿古代婚礼礼堂为主背景,凸显中式婚礼的隆重性。布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色,是否与红色不大搭,量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽,舞台长度宽度,问清酒店进场费灯相关费用。
搭配灯笼凤尾路引,为主通道装饰。路引以凤尾铁艺路引为主,配上红色绢花球,挂上电子灯笼为装饰点缀。
新人拜堂所用的是古代的龙凤椅,八仙桌,为了显示出古代婚礼的隆重性、正式的感觉(桌上摆上龙凤双烛,和各种果盘)
在主通道上铺上麻袋,新娘从麻袋上走向拜堂仪式台,寓意代代相传(麻袋一般只放三个,新娘踩一个,新娘的表哥或者表叔要拿掉一个摆在最前方)
主背景的整体图案:背景位置朝南为主,婚礼之前必须考虑到酒店场地大小,与酒店整体颜色,酒店电箱是否能承受追光灯等电器用品。主桌分一桌,也可以分为两桌,分为两桌时没有主客桌之分,两桌主桌的时候新人分别坐两桌,新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人,显示了对各家的尊重。
角色安排:
下聘礼方:由男方家长担当。向女方提亲并赠送礼物﹐即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶叶等。
媒人(月老):由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当﹐负责邀请双方长辈见面,促进双方的沟通。
童子:由男方家的未婚男子扮演,负责婚礼过程中的端茶迎轿。
全合人儿(伴娘):由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演,在新娘下轿时扶新娘下轿。
婚礼司仪:宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友﹐并致祝福词。
主婚人:由德高望重的长辈或友人担当,为婚礼致词。
摄像师:专业的摄像人员,记录下婚礼的全过程,拍摄新人与来宾的照片,为新人留下珍贵美好的回忆。
流程建议:
1、伴郎、伴娘入场
伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道,伴郎着紫红色阿哥装,伴娘着红色格格装,粉红色玫瑰。
2、戒童入场
两个戒童则手捧两个红色托盘,上面放结婚证书和戒指入场。
3、新人入场
前行时,两个花童手持装满花瓣的花篮(一男一女)一路把花瓣撒在新娘将要经过的红地毯上。到了婚礼台前,伴郎与伴娘站一侧,花童和戒童站一侧。新郎为新娘挑开红色盖头,婚礼仪式正式开始。
4、仪式安排
(1)证婚人致辞并颁发结婚证书、签字祝愿(10—15分钟)
(2)主婚人致辞、签字祝愿(10—15分钟)
(3)父母致辞、签字祝愿(15—30分钟)
(4)新人互致结婚誓言(20—30分钟)
(5)交换戒指(5—8分钟)
(6)新人分别致辞(30分钟)
(7)切蛋糕(3—5分钟)
(8)抛捧花(10—20分钟)
(9)向来宾赠送小礼物(15—30分钟)
(10)喝交杯酒(5分钟)
(11)父母上台和新人共同举杯,婚宴开始。新人在人们的起立鼓掌中,重新走过婚礼甬道,走出婚礼场。(5分钟)
新人着装:
新郎可以穿长袍,新娘披戴凤冠霞帔。凤冠是饰有银质或其他质地的凤凰模型,霞帔则是红色的披肩,一般来说,新娘穿红绸袄裤,绣花鞋,上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案。中式的服装可以去礼服店订做或租借,在影楼拍婚纱照时也可以预定中装,有些影楼会在拍摄套系中免费借用婚礼当天的服装。
准备物品:
1、花轿
花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬,八人抬二种。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙锣,伞,扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。
2、请帖
中式婚礼请帖的设计最重要是要选定主题和概念,图案方面当然有众多的吉祥图纹可以选用,但龙凤图案一定要选用特别的版本以区别与传统的中式。水墨画的笔触有着夸张的韵味,剪纸不妨用镂刻的形式来制作。建议新人不妨采购些中国结、盘花钮、流苏、古钱、玉佩等中国特色的配件,试着和经典的西式请柬搭配,一定会有意想不到的效果哦。
3、桌卡
可以将来宾名单书写在扇子上作为桌卡,迎宾牌用竹帘来制作,餐巾用盘花钮来装饰。
4、回礼
中式婚礼的回礼可以采用一些具有中国文化内涵的小物件:青花瓷的杯子,象征着一辈子不变色的幸福;一双包装精美的筷子,传达的是快快乐乐和天生一对永不分离的好口彩;大阿福泥人是很可爱的礼物,刻上两人的姓氏印章便有了独特的魅力。
活动时间:20__年8月21日10点开始~20__年8月23日22:30
活动地点:肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点:
中国人民保险营销服务部电话:
苏宁电器星湖国际广场店电话:
活动内容:
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广,最高折扣13%,并享受成交价基础上政府补贴13%;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售,最高折扣13%。
超级特价机:由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖:(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作),凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加:
一等奖(3名):豪华电磁炉
二等奖(5名):豪华紫砂煲
三等奖(8名):豪华套碗
四等奖(20名):精美礼品一份
3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元,即可参加至VIP幸运抽奖,100%中奖
一等奖名牌32寸液晶一台1个
二等奖名牌笔记本电脑一台3个
三等奖名牌卧室冰箱一台20个
四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果,店面制作一面中奖人员信息发布墙,将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴,利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性!
4、购物抽奖100%:100%中奖
特等奖:1000元1个(也可以是对等价值的保险单)
一等奖:200元5个(也可以是对等价值的保险单)
二等奖:100元50个(也可以是对等价值的保险单)
三等奖:50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式:传统家电单品满1000元以上参加一次,以抽奖券形式抽奖,现场公布中奖名单,3C单品满1500元以上参加一次,以抽奖券形式抽奖,现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供_万保额保卡一份)
礼上往来,凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型:
每个品类均设若干机型作为砍价机型,顾客自由组团,在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多,优惠越大.
7、价保诚诺:
活动期间所购的商品,苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化,苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修,空调免费清洗
活动期间,凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
免费检测家电,维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件,以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、20__年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传,并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版,费用各半。
2、20__年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、20__年8月21日苏宁定制拱门、横幅,_展架等进行宣传,活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1,中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只,对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供,中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典,尺寸:长6米,宽0.7米)
2,中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处,吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小礼品200份
3,中国人民保险在中庭处设咨询点,苏宁电器VIP接待处,供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小量糖果,水果等!苏宁提供饮料!
4,现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价),及购家电送保险活动机型.
一、活动目的:由xx省婚庆专业委员会主办的首届“缘定省城”大型婚礼团购活动,力主为省会石家庄及周边县市近期结婚的100对儿有情人打造最权威、最专业、最新颖、最经济的主题婚礼。
二、团购对象:准备在20xx年12月——20xx年12月举办婚礼的新人
三、活动规模:
(1)司仪阵容空前强大:力邀省会最著名的10大首席金牌司仪、电视台、广播电台主持人担
当团购活动的专家顾问团成员,(如加进去一些金牌司仪的名单)为准备结婚的新人进行专业的婚礼指导和策划,报名婚礼团购的新人有机会邀请首席金牌司仪们担当您的婚礼现场司仪。同时,其他司仪阵容全部出自于20xx年2月份圆满落幕的“五洲国宴杯河北省婚庆司仪大赛”的前十名获奖司仪,这些司仪目前已经成为省会婚庆行业的金牌司仪力量和主力军。
(2)最专业的婚礼策划公司:本次活动的承办单位“xx文化”传媒集团将承办所有参加团购活
动的新人婚礼,xx传媒集团成立于,是一个具有举办各类大型活动的综合类传媒公司,(如列举一些公司举办的大型活动),在策划主办新人婚礼方面拥有极为丰富的经验,主题婚礼如中式婚礼、西式婚礼、冬季婚礼、酒吧婚礼、草坪婚礼、电波婚礼、海滩婚礼、教堂婚礼、童话婚礼等30多套婚礼方案,同时为每对儿新人量身打造属于自己的婚礼方案,公司总经理目前担任策划院院长,策划总监、副总监刚刚被评为20xx年度“优秀婚礼策划人”,并被多家婚庆公司聘请为高级讲师。
(3)强大的设备力量:很多婚礼的成功与失败,其中一个主要决定因素就是设备,本次大型婚
礼团购活动中征集的新人,在举办婚礼时,xx传媒将提供最先进、最稳定的技术设备,(如把一些专业设备列举进去),保障婚礼顺利、流畅的举行。
四、活动优惠
(1)买平时不舍得买的东西———超强一线品牌鼎力支持:本次大型婚礼团购活动得到了省会
大型商场、家电卖场、家居卖场、婚纱影楼、钻石珠宝行、大酒店、汽车4S店、糖烟酒
1公司等一线品牌的大力合作支持,能为准备结婚的新人省下万元的婚前准备费用,并同时享受到尊贵品牌的优质服务。
附省会一线品牌的参与目录:
东方购物中心:优惠力度北国商城:优惠力度国美电器:优惠力度苏宁电器:优惠力度纽约纽约婚纱摄影:优惠力度ATT婚纱摄影:优惠力度红星美凯龙世博家居广场:优惠力度怀特家居城:优惠力度老凤祥珠宝:优惠力度谢瑞麟珠宝:优惠力度戴梦得珠宝:优惠力度世纪大饭店:优惠力度西美大酒店:优惠力度五洲国宴大酒店:优惠力度等等......
(各品牌优惠力度要面谈磋商后确定)
(2)把婚礼钱省下来吧———比市场价超低的全程婚礼优惠套餐:报名的新人可以享受到比正
常市场价格更加优惠的婚礼套餐服务,如果您需要独立制定婚礼方案,可获得700元现金卡一张(婚礼总价值不得低于4000元,司仪除外),届时直接充当现金使用,比如婚礼总价值4000元,使用现金卡,只需付3300元即可。婚礼总价值超过7000元的新人,可直接享受9折优惠。
另附固定婚礼优惠套系如下:(把张亮总结的优惠套餐粘上)
祝愿:省会有情人圆梦在幸福的婚姻殿堂
汽车促销活动策划方案。txt
一、前言
随着人们生活水平以及汽车*能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,*汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年,受*金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。**公司将面临更大的挑战。为了企业的生存,**汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据*汽车工业协会发布的最新统计,2009年*汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口*车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立**汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
2009年3月3日--2009年3月9日
四、活动地点
五、活动主题
六、活动目标
使******得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。
七、环境分析
1、优势
汽车优势
2、劣势
汽车劣势
八、市场分析
改革开放以来,*的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值--上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地100万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省*共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前,**汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到15万辆,跻身*企业500强行列。福美来和普力马是**汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内[中级轿车"细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济*和市场口碑,福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
九、目标市场选择
收入处于中上的消费者,也就是中级轿车市场。
十、产品特*
**公司将产品进行细分,分为不同的车型,不同的用途,不同的定位。它有手动及自动型,豪华、舒适和标准型等,价格从6-1
3万不等,满足消费者的不同需求,给消费者更大的选择空间。作为**汽车旗帜*车型,福美来是其征战中级车市场的主将,经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特*、安全舒适等特点,给人最高的享受。将产品定位于中级轿车市场,较容易的打响品牌。
十一、价格分析
汽车价格
十二、产品的售后服务
紧跟产品销售,并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题,对于产品出现的问题要根据规定给予解决,使消费者满意。定期回访消费者,获得有关本公司产品的不足和需要改进之处,并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款,方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说,现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十三、活动前的准备
1、与会展中心联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力,当然展品的质量也是一个吸引点;
2、成立会展小组,并指派负责人,专门抽掉人员成立专门的部门,指派有能力的人员作为负责人,使其能够圆满完成任务;
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购,在尽量减少预算的情况下,保*会展的顺利进行;
4、展品的选择要新疑别致、有特点,能够代表公司,以及展品的运输,将最新的产品介绍给潜在顾客;
5、会展人员要有能力,必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力;
(2)会展人员有敏锐的洞察能力;
(3)会展人员快捷应变能力;
(4)会展人员高超的处理异议能力
十四、活动内容安排
1、对展台的布置,要突出特点,突出**汽车的大气等特点;
2、有人负责讲解,有人负责派发宣传材料,还应有接*员安排好人员之间的交接顺序及时间;
3、活动原则
以参展人员为中心,细心讲解他们的问题,刺激他们的购买欲望,挖掘他们潜在的需求。
十五、广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传;
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十六、活动控制
1、由负责人全权负责,并派人监督。落实各自的责任,各司其职,由负责人带头,监督人员要严格把关,防止会展人员的疏忽,造成不良后果,并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖惩机制,对表现好的会展人员给予奖励,反之亦然,对工作人员的工作进行肯定,提升他们的工作热情;
3、活动结束后,要对活动进行全面
总结,找出不足,以待改进,大家要都写一份活动总结,对这次的功过得失进行分析,*大家的智慧,为以后的活动提供借鉴
南昌福莱美文化传播有限公司
江西省首届汽车文化节——走进丰城
一、媒体宣传:
在前期,主办单位通过广播、电视对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
主要媒体:
A:江西三套
B:交通电台96.9
C:在现场挂一些横幅
(前两个是面向全省,为这个系列活动做前期的预热宣传;后面的是针对具体的地方)
二、车展的大概元素
1.开幕前的有声、画面宣传,宣传吉利的文化(因为可能有些观众会提前到达)。(放在舞台区)
2.开幕致词,然后放礼炮,然后为此次车展揭幕
3.设置一个VIP区域,专门为一些潜在客户预留。
4.模特秀:可以做成一个模特颁奖的形式。或者可以做吉利童星大赛,让4——12岁的小朋友都可以来展示自己的才艺。或者让小朋友来做车模,和车子拍照留念。最后赠送礼品。
5.吉利的专门有声宣传,重点突出表现吉利收购VOLVO,提高民族的自豪感、提高认同度。
6.吉利随心而动---熊猫飞行秀。
7.吉利咨询柜台(放在吉利展区旁边):放一个咨询柜台,用来登记有购车意向的人的名单和联系方式,越详细越好。(提前做好登记表格,包括登记者基本资料以及想购车的价位以及对吉利汽车的建议和看法),我们将详细的为他们解答有关购车方面的知识和疑问。并为他们发放优惠卡。
8.试乘试驾环节:让大家体验吉利的舒适,同时现场有工作人员为其讲解吉利的特点。
9.熊猫人表演:派一些熊猫人站在入口处派发一些吉利车的宣传资料。
10.举行车展摄影大赛、汽车知识有奖问答、车展幸运观众抽奖活动。
11.主持人与观众互动,多问一些关于吉利汽车的信息,以及现场的一些情况和宣传单上的一些信息,加强人们对车展的关注度。
三、鼓励购车措施
一、活动目的
随着购房市场一系列调控政策的出台,各城市楼盘成交量都处在下滑阶段,楼市库存量攀升,在这样一个大环境下刚性需求在一定程度上也被抑制。为了缓解市场僵局,增加09项目的'知名度和美誉度,树立企业形象,为项目积累更多人气,同时拓宽销售渠道,促进销售,更好地服务大众,让广大购房者得到更多实惠,阳光xxxx携手定州房产网联合推出春季购房攻略,手拉手团购置业计划。
二、活动时间
xxxx年2月18日至5月18日
三、活动主题
情系定州爱心购房超值回馈月
四、活动对象
项目周边重点单位,定州刚需客户
五、活动内容
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式
1、团购优惠:三套—五套(含)额外优惠8000元/套,五套以上额外优惠元/套
2、付款优惠:一次性付款97折,银行按揭98折,另外所有团购业主均可参与项目后期举办的爱心抽奖活动,赢得心动大奖,以及团体装修,团体购物活动。
六、活动方式
网络征集通过房产网首页浮闪,中心广告位,楼盘视频,房产主题专栏等将项目信息,周边配套,活动内容呈现出来,并将销售人员网号刊登出来,随时接受网民咨询,为购房者提供便捷服务;报纸征集在定州日报商务咨询刊登相关信息点亮全城;定点征集利用周六周日及其他工作日的特定时间在市区主要人流集中点发送活动海报,持续发放相关信息
一.活动背景
1.从各种销售数据中看,汽车销量红利这逐渐减少,经销商的销量也总体呈下降趋势。同样,传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失,线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。
2. “团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知,但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动,“团购”活动鱼龙混杂,使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者,来实现“团购”应有的营销目的。
二.活动主题:
太平洋汽车团,购车价更低
三.活动时间:
(建议一个月2-3次)
四.活动地点:
(4S店内)
五.活动形式:
(2选1)
A.以4S店活动为主导,太平洋汽车网配合执行,提供活动建议方案,邀约部分客户,提供部分物料。
B.太平洋汽车网负责整个活动主体,4S店配合客户邀约。
六.活动方案:
(根据4S店具体情况而定)
七.活动安排:
客户邀约
4S店就已掌握线索信息进行邀约;太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。
活动宣传
1.短信平台发布
2. QQ群推广
3.百度贴吧、论坛宣传
4.电台、报纸宣传
5.宣传单页小区派送
八.活动分工
太平洋汽车网:
1.配合4S店制定活动方案
2.确定活动开始与结束时间
3.宣传单页印制与派发(活动前一周派发:商场、超市等人流密集区)
4.目标人群短信群发(发送次数2次最佳)
5.接送路途不方便客户入店
汽车4S店:
1.气拱门、横幅
2.水果、饮料等冷餐
3.宣传单页定稿
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。《团购活动策划方案》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“团购活动策划方案”专题!
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