计财工作总结

上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢。根据上级提出的相关要求，会制定一些方案。方案的制定也会给我们的工作增加很多实用的经验。我们应该从何处入手去写一份方案？你可以读一下小编整理的计财工作总结，希望你更多关注本网站更新。

一年来，我们在局党委的关怀和支持下，小编，全国公务员公同的天地www wmxz.cn全体同志认真学习，努力实践“”的重要思想，与时俱进，团结实干，尽心尽力，脚踏实地地做好本职工作，全面完成年初所定的工作目标，主要体现在以下几个方面：一、体育中心及三小、三中建设体育中心二期工程自××××年以来，完成立项，初步设计、施工图设计、与×月×日正式开工，在局党委的领导下，克服重重困难，多方筹措资金，精心组织施工，目前，旱冰场及管理用房已完成交付使用，篮球馆、训练馆的主体已经完工。共完成篮球馆、训练馆、旱冰场及管理用房建筑面积平方米，完成万元，占总投资％。三小总投资万元，占地面积亩，建筑面积平方米，已于月份建成交付使用。三中完成投资万元，占地面积亩，建筑面积平方米，也于月份交付使用。保证了学校按期开学。为确保工程顺利施工，我们多渠道筹措资金余万元，其中银行贷款万元，筹集社会闲散资金余万元。我们严把支出关，采取有效措施，确保了工程的顺利实施。二、搞好危旧校舍改造，改善办学条件今年我县完成中小学危房改造项目学校所，消除级危房平方米（其中省级危房台帐内级），新增建设面积平方米，完成投资万元。县财政拿出危房改造专项资金万元，用于校舍维修。××××年计委项目所，已全部投入使用。总投资万元，消除危房平方米，总建筑面积㎡，其中洪阳镇赵窑学校㎡、笃忠乡杜村沟小学㎡、坡头乡汪坟学校㎡、英豪镇东七学校㎡。××××年中央财政资金所，总投资万元、消除危房平方米，总建筑面积㎡，其中天池镇初级中学㎡、天池镇陶村学校㎡、天池镇杨村小学㎡、仰韶乡马岭学校㎡。省级财政资金安排所（张村镇初级中学），总投资万元、消除危房平方米，总建筑面积㎡。省级教育资金安排安排所（城关镇北街小学），总投资万元、消除危房平方米，总建筑面积㎡。省级扶贫资金安排所，总投资万元、消除危房平方米，总建筑面积㎡，其中：南村乡山底小学平方米，坡头乡小学平方米，南村乡后川村小学平方米，英豪镇王家坪学校平方米。市级财政资金安排所，总投资万元、消除危房平方米，总建筑面积㎡，其中：英豪镇英东小学平方米，洪阳镇崤店小学平方米，西村乡毛沟学校平方米，西阳乡初级中学平方米，池底乡初级中学平方米。县级财政资金及其他资金安排所，总投资万元、消除危房平方米，总建筑面积㎡。三、充分发挥管理职能，搞好内部审计今年以来，按照局党委的要求，我们对乡（镇）中心学校、各乡（镇）初中及局直各学校××××年度的财务收支情况，进行了内部审计。通过审计，发现各类学校在财务收支中不同程度的存在一些违纪违规问题。个别乡校收入未及时上缴财政专户，有坐支现象；有些学校巧立名目乱发钱物；个别学校操作不规范，科目使用不对，借贷概念不清，针对上述问题，我们给单位领导和财务人员进行座谈，要求其及时纠正和改进，进一步规范费用开支，充分发挥事业费的使用效益和社会收益。四、强“花园式”学校建设，优化育人环境。随着办学条件的不断改善，我们一直把学校作为一项经常性工作来抓，在绿化、硬化、净化、美化上下功夫，今年计划完成所，据目前验收的情况看，可以达到预期目标。五、做好失业金、养老金和医疗的收缴工作。二四年度共失业金万元，养老金万元，对全县教职工的医疗保险进行核对，收缴医疗保险万元。存在的问题和今后打算㈠、由于教育系统摊子大，战线长，上仍然存在混乱现象。一是收费乱，个别乡校仍有超标准收费现象；二是帐务处理乱，存在帐帐不符、帐表不符等现象；三是开支乱，个别学校巧立名目乱发补贴。㈡、中小学校危旧校舍还不少，校舍安全方面仍存隐患，不可忽视。××××年初步打算：一、是继续把校舍安全作为重中之重来考虑，做到居安思危，警钟常鸣，进一步做好危房改造工作，并积极争取其他资金，消除危房，不断改善我县的办学条件。二、是进一步搞好财会人员的业务，不断提高业务素质，做到管理规范化，会计电算化。三、是坚持做好内部审计工作，规范财务收支行为，完善内部管理机制，不断提高教育经费的使用效益和社会效益，三、是加强“花园式”学校建设，优化育人环境。是加强统计执法力度，保证统计数据的准确性。

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村财乡代管村用改革试点工作实施方案

村财乡代管村用改革试点工作实施方案文章标题：村财乡代管村用改革试点工作实施方案
XXX乡村财乡代管村用改革试点工作实施方案各村、乡属各单位：为切实减轻农民负担，维护村集体经济组织和农民的合法权益，促进农村经济发展和社会稳定。根据省纪委、省监察厅、省财政厅、省农业厅《关于认真贯彻落实中央四部委精神进一步规范乡村财务管理工作的通知》（X纪发〔2016〕16号）及XXX省基层财政管理处《关于做好“村财乡代管村用”改革试点工作意见》，为确保我乡“村财乡代管村用”改革试点工作顺利实施，实现村级财务管理的制度化、规范化，特制定本实施方案。一、指导思想开展“村财乡代管村用”改革试点工作，要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，通过实施“村财乡代管村用”改革试点，探索路子，积累经验，逐步加强和规范村级财务管理，确保村集体经济组织工作的正常开展，维护农民群众的切身利益，促进基层党风廉政建设，推动社会主义新农村建设，努力构建和谐社会。二、基本原则“村财乡代管村用”是指在不改变村、支两委资金和财物所有权、使用权的前提下，将“村两委”财务由乡财政所进行统一代管的一种方式。“村财乡代管村用”必须坚持以下基本原则：（一）坚持积极稳妥的原则。实行“村财乡代管村用”，必须充分尊重村（包括村民小组，下同）集体经济组织的意愿，以不影响农村稳定为前提，采取鼓励而不强行，引导而不干涉的方式，在总结试点经验的基础上逐步开展。（二）坚持因地制宜的原则。根据村集体经济发展水平及其财务管理状况确定实行“村财乡代管村用”的内容和方式，不搞一刀切。没有集体经济收入，或集体经济收入少、收不抵支，财务混乱的村，必须实行“村财乡代管村用”提高经费保障水平；对集体经济发达，财务规范的村原则上要求实行“村财乡代管村用”。（三）坚持“五权”不变的原则。一是以村为基本核算单位不变；二是村集体资产的所有权不变；三是村集体经济组织的资金使用权不变；四是村集体经济组织的财务审批权不变；五是村集体经济组织的债权、债务关系不变。（四）坚持民主理财的原则。进一步建立健全村集体财务民主管理制度，充分发挥村民主理财的作用，加大财务公开力度确保广大村民的知情权、参与权和监督权。三、“村财乡代管村用”的管理范围“村财乡代管村用”的管理范围是全乡7个行政村级组织的资产、财务、资金。具体包括：集体统一经营收入，村组各项承包收入，“一事一议”资金，租金收入、土地征用补偿费，财政补助资金，集体积累资金，归还的应收款及欠款，借款及贷款，各种捐助资金，变卖资产收入，其他资金收入等。四、“村财乡代管村用”改革试点的主要内容（一）清理村级资金和财务。集中时间，组织专业人员，对7个村现有集体资产和2001年以来集体财务状况进行清理，并将清理结果在乡镇、村的政务、村务公开栏上张榜公布。（二）召开村民或村民代表会议。同村集体经济组织（或代行集体经济组织职能的村民委员会，下同）召开村民或村民代表会议讨论，并经到会人员半数以上同意后，正式向乡人民政府提出申请，委托乡财政所代理村集体财务。（三）清理旧账，设立新账。在对原有村集体财务账户进行清理、核实、撤消的基础上，乡财政部门设立村集体财务的专户专账，按照财政部印发的《村集体经济组织会计制度》和《村集体经济组织新旧会计制度有关衔接问题的处理规定》的规定，实行分村管理和单独核算。（四）规范收支程序。上级财政拨付的村组干部报酬、办公经费等集体资金，直接存入乡财政设立的专户，并分账核算，由乡财政所代管账务。村设立报账员，村集体经济组织有关开支，由村报账员按照有关程序到乡财政所报账。村级级资金支出坚持一支笔签字。村集体主管财务负责人应在审批权限内审批，支出金额在200元以上（含200元）的由村集体负责人和村理财小组研究审批。每月底，各村都要将本月收支经村民理财组审理（理财组成员由村民选举产生），理财组不予通过的由经办人自己负责，通过的要加盖理财章。（五）建立健全财务管理制度。主要包括：民主管理和财务公开制度、现金银行存款管理制度、债权债务管理制度、资产台账制度、票据管理制度、会计档案管理制度、村干部任期届满经济责任和离任审计制度、一事一议筹资筹劳制度、土地补偿费监督管理制度等。（六）建立健全民主理财小组。已成立民主理财小组的村，要进一步健全和完善民主理财制度。还未成立民主理财小组的村，由各村民小组推荐候选人，在村集体经济组织成员大会或村民代表大会上，选举产生民主理财小组及其成员。理财小组的主要职责是审定年度收支预算，审核公益事业

村财乡代管村用改革试点工作实施方案项目投资的一些大额专款专出，督促财务公开等。在理财小组成员中须保证每个村民小组有一人以上，小组成员总数不得少于3人并必须是奇数。村集体经济组织负责人、报帐员不得担任理财小组成员。村理财小组主要负责对集体经济组织的资产管理和资金使用实行民主监督和民主控制。（七）建立健全监督制度。进一步加大对村集体财务管理的监督力度，重点做好以下几点：1、要科学合理编制村级预算，通过预算强化事前监督。2、规范财务开支程序。3、实行村集体经济组织资产管理和财务收支情况的公开。4、加强部门的审计监督。五、“村财乡代管村用”改革试点工作的实施（一）加强领导，明确责任。为确保试点工作取得成效，乡成立“村财乡代管村用”改革试点领导小组，由乡长担任组长，乡纪委书记、乡人大副主席、财政所所长和党政办主任为成员。领导小组下设办公室，抽乡纪委、财政所和农业服务中心等单位精干人员具体负责“村财乡代管村用”改革试点工作的日常事务，及时妥善处理改革过程中的矛盾和问题。（二）分步实施1、宣传动员阶段（2017年7月1日至7月10日）。搞好政策宣传，消除各种模糊认识。一是统一思想，充分认识“村财乡代管村用”的重要意义。加强村组财务管理是巩固和发展村级集体的基础，是当前农村基层党风廉政建设的主要内容，是改进农村基层干部作风，维护农民群众切身利益的重要举措，不仅关系到农村经济的健康发展，而且关系到农村社会的和谐稳定。二是积极做好协调工作。乡党委、政府对“村财乡代管村用”工作的重视和支持，推进此项工作顺利开展。三是通过广播、电视、报刊、标语、通告等形式多种多样的宣传手段，争取广大群众和村组干部对改革的理解和支持，增强群众自主理财的参与意识。2、制定实施方案阶段（2017年8月10日至8月20日）。在广泛调研的基础上，建立健全各项规章制度，明确职责，制定“村财乡代管村用”改革试点工作实施方案报特区备案。3、清理清查阶段（2017年8月20日至9月10日）乡政府组织相关单位及专门人员对7个村现有集体资产和2001年以来集体财务状况进行全面清理，并将清理结果张榜公布。4、召开村民或村民代表会议（2017年9月10日至9月15日）。由村级组织召开村民或村民代表会议。会议内容是：一是将集体资产和2001年以来集体财务清理结果予以公布；二是讨论并经到会人员半数以上同意后，正式向所在乡人民政府提出申请，委托乡财政所代理村集体财务；三是讨论通过相关制度。5、清理旧账，设立新账（2017年9月15日至9月30日）。做好“村财乡代管村用”会计业务培训，对“村财乡代管村用”会计进行村级财务管理、会计核算业务知识以及会计电算化操作知识的培训。在对原村集体财务账户进行清理清查的基础上，乡财政所设立村集体财务的专户专账，按照财政部门印发的《村集体经济组织会计制度》和《村集体经济组织新旧会计制度衔接问题的处理规定》的规定，实行分村管理和单独核算，同时，要按照会计电算化要求，实行村级财务电算化管理。6、总结完善阶段（2017年9月30至10月30日）。对改革运行情况进行全面总结，提出巩固完善的意见和建议。XXX人民政府二○○七年八月二十日

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村财民理乡代管实施方案

村财民理乡代管实施方案内容显示中根据**党发[2003]14号文件和**党发[2017]16号文件精神，为进一步规范村级财务管理，维护集体经济组织和农民利益，镇党委政府决定对村级财务全部实施“村财民理镇代管”，现就有关问题作如下安排：一、工作目标从2017年起，对村级财务全部实施“村财民理镇代管”，切实提高村级财务管理质量和工作效率，提高集体资金使用效率，加大对主导产业和社会公益事业的引导扶持力度，改善党群干群关系，促进全镇经济社会和谐健康发展。二、管理原则1、在不改变村级财务所有权、使用权和审批权的前提下，实行“村有、村用、镇代管”的原则。2、收入全缴、开支报帐、按月公开、强化监督、责任追究的原则。3、切实保障村民参与、民主管理、民主决策、民主监督的原则。三、管理办法（一）收入的管理1、村级收入是指村各类经营收入、发包收入、“一事一议”筹集的资金、补偿补助性收入、借款收入、社会公益性收益、投资收益及其它收入。2、各村资产资源发包、拍卖、租贷、农民集资取得收入时，须经村两委班子研究提出意见，党员大会和村民代表大会讨论通过，报镇党委、政府批准后，按法律规定的程序，公开运作，实行竞价招标的方法，签订规范的文字合同，杜绝“暗箱操作”，其取得的一切收入均统一由镇农经站代管。3、各类收入金额在500元以上的要在发生收入当日缴入农经站专户，不足500元的在5日内上缴农经专户，严禁坐收坐支，坐收坐支视为个人行为，追究村书记主任的责任。（二）开支的管理1、各村各项开支必须做到规范、合理，按标准管理，严格控制打车等非生产性开支。金额在1000元以下的各类开支和投资项目，经村两委班子研究决定；金额在1000—3000元的各类开支和投资项目经村两委班子和村民理财小组研究决定；3000元以上大型开支项目，如基础设施建设、房屋修缮、公路整修、重大投资等，由村两委班子提出投资预算，报镇党委、政府审核批准，经党员和村民代表大会讨论，征得三分之二以上村民代表同意。3、民主理财小组对所有开支拥有监督、审核权。（三）资产资源的管理凡属于村委会所有的资产、资源，包括出租、承包出的土地、耕地、五荒、林地，闲置的土地、沙地、林地、草地、固定资产等，要分类建立固定资产台帐，注明现有价值、四至方位，一份村里存档，一份报镇农经站备案。并召开党员和村民代表大会进行公开，接受群众监督。各村做好资产资源管理工作，在处置和项目投资时按法律、法规规定程序办理。（四）帐务的管理1、村里的帐务处理由镇农经站实行代理记帐制。2、农经站为每个村单独设帐，专户存储各项收入，专款专用，禁止任何单位和个人挤占挪用。3、村里开支实行按月限日报帐制。①依据各村业务量适当安排调配具体时间，各村必须在规定的具体日期内及时报帐，遇到特殊情况，提前与镇农经站协商进行调换时间。②报帐审批程序：按：开支管理“程序研究后的所有开支，经手人在原始单据签字一，由村主任签字，经理财小组和村党支部（总支）书记审核签字后，到镇农经站报帐，经农村站审核入帐，镇政府负责人签字后支取现金。凡是理财手续不完备，乱发补贴奖金，票据不合法的一律拒绝报帐。③农经站和村出纳员同时记帐，做到帐据相符。④各村可以从自已帐户暂借2000元以下的备用金，大型项目开支，村民代表讨论通过后，报党委政府审批后从自已帐户暂借备用金，待开支后再予以报帐。4、各村往来款要及时入帐，村会计记帐后，将各项往来明细表由报帐员在报帐时一并上报，由农经站实行复式记帐，以备随时查询。农经站不负责各村村民往来帐的查询工作。5、按时公开。各村收入、支出、资产、负债情况按月分项张榜公开，公开主要内容：每月发生的资产负债表、各类开支明细表，当月发生的往来、债务化解等。特别是500元以上开支要逐笔公开，不允许将一次性开支分解公开。设立举报电话，接受群众监督，及时反映收入、开支存在的问题。6、上级拔付的专项资金，由于全部实行报帐制，村级原则上不另行设帐。7、新旧帐的衔接问题。自镇农经站接手各村帐务后，由镇农经站负责给各村出具接交表，原来各村的帐簿、凭单做为原始会计档案由各村现任会计保管封存备查。各村2017年以前帐目必须做到帐帐、账款、账表、帐实、帐证相符。四、保障措施1、镇党委政府成立“村财民理镇代管”领导小组，负责推进此项工作。成立“村财民理镇代管”监督小组，全程监督此项工作的实施。各村成立村支部书记任组长的领导小组，具体落实此项工作。2、

村财民理乡代管实施方案内容显示中镇农经站设专职会计和出纳员，负责记帐核算和现金出纳工作。实施农经站代理记帐后，除各种往来明细及现金帐，各村不再单独设帐。3、各村设专职报帐员，由原出纳员担任；设复式记帐员，由原村会计担任，记载往来帐目。4、统一票据管理。村所需票据由镇农经站统一提供，农经站建立票据领用台帐，明确专人保管。村集体组织票据使用完毕后，将用完的票据存根镇代理中心销号，实行销旧换新，及时归档保管。各村领取的收据和使用完的存档不允许丢失。5、各村要积极配合“村财民理镇代管”工作小组的工作，将2016年度的村级帐目抓紧结算完毕，在村财务公开栏张榜公布，接受群众监督。按交接日程安排，自工作组进驻该村之日三日内，村两委班子成员手中的收、支单据必须交清，以便帐务处理，三日内不交的，收入不入账的按违纪论处，支出不记帐视为个人行为，以后不再做为支出单据做帐务处理。6、实行责任追究制。（1）有下列行为之一的：①不按规定程序操作、私设小金库、隐藏收入开支的。②借村财民理镇代管之机虚报假帐、营私舞弊的。③村财民理镇代管以后，各村收入不及时上缴农经专户的。追究村两委班子一把手的责任，视情节给予党纪政纪处分，直至追究法律责任。（2）农经站人员在各村报帐时应该坚守岗位，不得以各村报帐之机，吃、拿、卡、要，一经发现严肃处理。在各村报帐时随时接待，小型业务随时办理，大型业务实行限时办结制，必须在一个工作日内办理完毕。以上规定如有与上级有关文件规定相抵触的，按上级文件执行。

兴财之路-电视专题片解说词

兴财之路-电视专题片解说词

兴财之路-电视专题片解说词

您好，观众朋友，欢迎你收看社会观察节目。

(主持人)近年来，伴随着改革开放的不断深入，我市发生了翻天覆地的变化。各项经济指标持续攀升,财政经济实现了快速发展。特别是XX年以来，我市财政收入已连续多年提前超额完成了预算任务，并且人均财力等多项经济指标都位居全省前列。小城S市成为H省经济最发达的县（市）之一。S市理财人用心血和汗水谱写了一曲“富民强市”的动人乐章。

财政收入是城市发展的命脉，是社会稳定的基础。多年来，市委、市政府始终高度重视财政工作，把财政工作摆到了全市经济发展的首位来运筹。财政部门在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕“”的总体发展思路，深化财政改革，强化税收征管，优化支出结构，有力地促进了全市经济和社会各项事业的健康发展。

(主持人)财政收入是一个城市经济发展态势最直接体现。增加财政收入绝不能走“涸泽而渔”的路子。只能采取“放水养鱼、取之有度”的方针，大力加强财源建设，培植稳固的后续财源，才能实现财政经济的良性循环。

我市辖区土地面积少，资源匮乏，工农业基础薄弱。改革开放以来，市委、市政府审时度势，制定了“”的发展思路，积极发展以贸易和旅游为主体的第三产业。我市先后出台了一系列优惠政策，鼓励扶持XXXX企业和XXX企业，促进了第三产业的快速发展，来自贸易和旅游企业的税收逐年增加。据统计，200X年，我市仅旅游企业就实现税收XXX多万元，占当年财政收入的XX％。

近年来，我市还加大了招商引资力度，通过广泛宣传我市的优惠政策，吸引外地企业来我市投资兴业。各职能部门积极主动为外地企业服务，主动查摆工作中的不足，不断提高管理水平和服务质量，努力营造健康、宽松的经济发展环境。“栽下梧桐树，引得凤凰来”。正是由于我市优越的地理位置、良好的投资环境和无限的商机，吸引了诸多国内外企业来此经营、发展。仅去年一年，外地企业就为我市财政创收XXXX多万元，占全市财政收入的XX。

为了确保财政收入的稳步增长，我市采取了“抓大户、抓重点、抓龙头”的措施，有效地培植了后续财源，为财政增收奠定了坚实的基础。

市XXX厂就是财政扶持的企业之一，该企业在创办之初，由于资金短缺，企业生产经营受到严重影响。XXX得知情况后，积极向省财政厅借取周转金XX万元，使企业实现正常运转。这不仅救活了企业，也增加了财政收入。

XXX有限责任公司是XXX在我市注册的贸易公司。该企业在成立之初可谓困难重重。它不仅没有小额贸易权，而且金融部门为其提供的信用证明额度也很小，这使企业的对外贸易受到严重的制约。当时的财政局长XXX同志得知情况后，主动到省外经贸厅为这家企业办理了小额贸易权，又与金融部门协调解决了信用证额度的问题。使该企业的信用证额度由原来的500万元提高到XXX万美元，XXX公司不仅得到了快速发展，而且也为我市贡献了大量税收。

同期声：（现任市政府XXX市长，原财政局局长XXX）

正因为我市抓住了生财的根本，找到了企业利益和财政收入恰当的结合点，所以我市呈现出百业兴旺，百花齐放、百舸争流的良好局面。199X年，我市财政收入首次突破X亿元大关；199X年财政收入实现XXX万元；200X年财政收入实现XXXX万元；200X年财政收收入再创佳绩，达到XXXXX万元。

（主持人）“生财有道，聚财有方，用财有度”，这是财政局历届领导班子始终坚持的理财原则，他们严格恪守了“秉公理财，廉洁服务”的职业道德规范，正确行使了党和人民赋予的权力，做到了增收节支，开源节流。

我市上下牢固树立了过紧日子，严格坚持一支笔审批制度，大力压缩弹性支出。我市本着量力而行的方针，在保证职工工资及时发放的前提下，积极筹措资金保证重点项目，重点工程的推进和落实，把有限的财政资金用在了事关全局和稳定的重点事项上。促进了全市经济及各项事业的健康发展。

我市开发区内居民较多，由于没有学校，开发区内的适龄儿童就学难的问题成为了全市的焦点。为了解决这一难题，原财政局长XXX同志主动与XXXX董事长进行了交流，得到了他们的理解和无偿帮助。总公司决定无偿捐款XXX万元，为S市建设了F市及所属市县教学设施最完善、教学条件最好的学校──小学，彻底解决了开发区内适龄儿童就学难的问题。

几年来，市财政局认真贯彻“加强征管，堵塞漏洞，清缴欠税，惩治腐败”的工作方针，不断加大税收征管力度，严肃财经纪律，确保了财政收入及时入库。同时还不断加强财政财务管理，合理调度资金，认真监督资金走向，努力使有限的资金用在刀刃上，发挥最大的能效。

同期声：财政局副局长

谈：我们开展了基本建设工程，决算审查工作。仅

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去年就对40家单位的财政投资建设项目进行了评审，审减资金XXX万元，有效节约了财政资金。我们还加强了预算外资金管理，坚持“收支两条线”制度，积极做好行政事业单位预算外资金专户存储工作，此外，我们还加强了对专项资金的管理，对各类专项资金实行全面的跟踪问效制度，严格管理，认真理财，才能市委、市政府做出交代，才能向老百姓作出交代。

200X年是我国加入世界贸易组织的第一年，也是我市经济发展至关重要的一年，也是我市经济发展至关重要的一年，从国内外经济环境来看，我市财政工作面临着新的挑战。正确分析形势，充分发挥优势才能赢得新的胜利。

（同期声）市财政局局长XXX版权所有

近年来，我们财政工作取得了很多成绩，这些成绩的取得是市委、市政府的正确领导的结果，是市人大、政协、纪检委依法监督的结果，也是全市上下大力支持的结果。在今后的工作中，我要带领全局职工，在前几届班子工作成绩的基础上，围绕财政抓经济，集中精力抓收入，集中财力保项目，集中合力保“盘子”。大力加强财源建设；强化收支管理，做到增收节支；坚持依法理财，为促进全市经济的持续、快速、健康发展做出应有的贡献。

我市财政收入连年稳步增长，这是全市上下齐心努力的结果，也是我市整体经济实力日益增强的重要体现，财政的丰收必将为我市发展注入更强劲的动力。我们相信：在市委、市政府的正确领导下，在社会各界的共同努力下，小城人将拥有更富裕、美好的明天。

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桌计管项目策划书

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主要经营游戏：卡坦岛，三国杀，富饶之城，德国心脏病，UNO，拉密，矮人矿工，拍苍蝇，德国小强等。一般来说开张需要80款左右的游戏，部分热门游戏可以多进货，经营一段时间之后可能会增加到200甚至更多。

市场分析

一、 行业动态分析

1. 行业饱和程度 据说东阳只有一家桌游吧，消费人群明显不是一家桌游吧可以满足的，市场未饱和。

2. 行业发展前景 在桌游越来越畅行的现阶段来说，日后聚餐聚会或者平日周末小聚玩桌游的人群只会越来越多，更多人更倾向于在桌游吧与朋友一起交流感情

3. 社会环境 待市场调查

4. 其他因素 暂无

二、 现有竞争者分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 不明

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 不明

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、（员工调查）。 不明

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 不明

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。不明年末市场调查内容推荐：1.喜爱桌游的人群年龄段；2.桌游吧盛行地区；3.顾客在玩桌游的同时青睐于哪些服务模式与内容；4.价钱定位，包括买卖游戏产品，游戏收费价格。以上内容请热切关注，知己知彼才能占据市场优势。

三、 消费者分析。 消费人群大体为白领与大学生，也有少数高中生，应该不会出现小学生。目前而言，桌游吧主要客户为20-35岁之间的白领，有消费能力，渴望摆脱电脑，有充足的金钱消费却没有时间与地点。大学生也是一个可发展的消费人群，但是由于寝室活动及校园社团的冲击，大学生对桌游吧的热爱并不是很高，几个人一起去桌游吧消费的金额合起来，一次或者两次就可以买一副正版游戏，大学生最不缺的就是时间和地点，他们只缺钱，所以这个人群可以发展，却不能过分依赖，主要目标还是白领阶层。当然，如果开设桌游地点有外国友人，老外其实也是可以下手的，老外对桌游的热爱与熟练度比大部分国人要高，所看重的是游戏氛围与游戏伙伴。如果可行的话，可以将高校的学校社团以及公司团队成批发展成客户，推荐游戏优惠或者直接销售游戏。

四、盈利模式

1.通过销售游戏来赚取利润，该部分利润很小，更多人更倾向于在网上购买或者在正规的游戏厂商处购买，当然，如果有货源，可以考虑将其推向淘宝市场。

2.通过游戏服务来赚钱，一般按人头每小时收费，优惠类包括团购，会员卡以及部分活动进行，也可以通过熟人介绍而进行收费减免。工作日周末以及节假日的收费价位一般都不相同，大体价格为节假日＞周末＞工作日，也可以同一天内不同时间段进行不同的收费价位，一般来说上午人不会很多，下午以及晚上客源才会充足。

3.通过销售饮料以及烟果类食品赚取利润，饮料包括瓶装饮料或者啤酒以及自制奶茶与咖啡之类，前者明码标价利润较小，后者需要食品安全证支持。大部分桌游吧的饮品都是免费供应的。

4.没有想到，可以在日后的经营中对顾客的需求与喜好进行改变或者改进。

五、装修风格与布局

1.舒适的休息区：在等人或者等位置的时候给予方便，可以配置沙发+杂志+游戏机，让顾客感觉温馨与满足，同时对店子留下好印象。

2.背景音乐：安静的环境有时候会让人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞、新年音乐在相应的节日播放更是氛围加倍。注：背景音乐选择尽量选择钢琴曲或者比较流行的歌曲，陈奕迅张学友张悬之类的都可以，切忌凤凰传奇与汪苏泷徐娘之类，从消费者人群年龄与教育背景来看，杀马特与最炫民族风是不可能会受欢迎的。

3.植物：很多女孩子喜欢绿色的感觉，几盆植物和花朵，哪怕是假的，也会给屋子带来生气和灵性，女孩子喜欢了那就好办了。

4.游戏介绍：翻阅游戏菜单、目录，按分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通要好，游戏的针对性会更强。菜单或目录可以进行店长推荐或者其他介绍，关于文本介绍或者推荐可以找本人写，友情价位。

5.禁烟区和吸烟区：不可能每一个顾客都是不吸烟的，完全排斥吸烟者或者不吸烟者对经营来说都不是有利的，最好的方法是直接分区，当然了，在分区的同时你也可以自己销售烟草，有利可图就要赚，黑商就是这样炼成的。

6.桌游存放柜：桌游存放柜最好按照桌游类别做好提示，在顾客需要了解他喜欢的桌游时，能一目了然地在他喜欢的类别中找到喜欢的桌游。

7.注意洗手间的卫生：找门面的时候就需要注意这一点，洗手间尽量不要靠近游戏区，可以安排在休息区附近，平时注意清洁，可以点檀香进行熏化，切勿搞得洗手间的臭味直传千里，整个屋子都能闻到，不少网吧或者桌游吧都有这样的情况，在这种地方游玩，去了第一次再也不会想去第二次。

8.大门的装修：大门是新客户新来时映入眼帘的第一样事物，大门一定要体现出整个店面的设计风格，而且不应太过于花哨，简洁单调能给顾客留下好的印象。

经营注意项目

1.日常清洁：每日开门前或者打烊后都必须进行日常清理，中午或者晚餐吃饭时间客流量较少的时候也可以进行清洁，要保持整个场所的整洁，至少要保证进大门后的可视区域的整洁。

2.尽量让员工统一服装，服装过于随意会让顾客很难找到工作人员，但也不需要穿的太正式，具体服装可根据店面风格进行考虑与设计。不要觉得有哥几个搞服务就可以了，服务人员太少就跟小网吧甚至黑网吧一样，难以收集顾客的意见反馈。当然，如果需要省雇佣费用，可以省去请清洁大妈的钱自行清洁。

3.顾客储物柜：不可能每一个顾客都是空手而来空手而去的，尽量找块空闲的地方，墙壁也好区域也罢，设计一个储物柜来存放顾客的杯子、伞、眼罩等物品。该设计成本不高，产出与收益比有多大你自己清楚。

4.准备几个杯架，顾客在游戏的时候很少会注意到周围的物品，特别是某些动作比较大的游戏，很容易就打翻了杯子搞得饮料四溅，女孩子们湿身了不算还很容易受惊，这可是莫大的罪孽。在周围准备几个杯架可以大大避免这种事情的发生。

5.装配一两台联网的电脑，白领下班之余有时候也有急事发生，需要临时查点资料或者发个邮件什么的，可以让他们在玩游戏的时候减少很多顾虑。另外最好配备无线网络，很多顾客自己有wifi，给他们方便，可以拉住更多顾客，为我们带来更多的收益。无线网络的密码可以设置成本店的订位热线号码，方便顾客记忆，你懂的。

6.对待新顾客，临走时可以赠送几张打折卡或者小礼品，或者本店的宣传广告名片，以便把新顾客发展成老顾客。

7.游戏中的争执：作为店长，在遇到顾客在游戏中产生争执，比如发现游戏作弊、桌游规则误会等问题，一定要公平专业地处理，力求问题都得到大家认可的解决方式。但在拒绝某些人的时候一定不能手软，端正本店在顾客心中公正的形象。同时自己也要有足够的人脉与关系，尤其是在竞争对手故意请人来破坏的情况下，很多时候，这种竞争好比黑社会抢地盘，所以足够的人脉与势力必不可少。

8.在向新老顾客推荐新游戏的时候尽量选择比较容易上手的游戏，平时店长也需要对各种游戏都有比较深的研究与涉猎，平日收工之际可以与店内哥们进行交流与探讨，力求让顾客找到更多的欢乐，提高与激发顾客对新桌游的兴趣。

特殊收费与经营渠道：环境类收费：提供安静、不拥挤、带增值娱乐设施、舒适沙发、更高档饮食、更贴心服务的包厢，可以满足高消费顾客的需求，在提高阶级观的同时对顾客一视同仁但又要服务区分明显，以争取低消费顾客向高消费顾客看齐，有竞争，我们才有利润。

提供专业性伴玩：在人手足够的情况下可以考虑提供伴玩，伴玩可以请大学生兼职，或者本店人员亲自出马，这需要店长平日有足够的游戏经验与素质修养，提供伴玩是需要向顾客收费的，这一点不要忘记。同时伴玩的技术与素质最好是高要求严操作，一定要给顾客留下该有的高玩印象。

桌游租借服务：这种情况不会太容易出现，一般来说顾客需要租借的都是正版的高价桌游，平时有闲套的时候可以选择租借，最大程度满足顾客需求，从中赚取利润。

节假日活动与比赛：在法定假日或者盛行节日时期可以举行相应的活动，促进顾客对本店的认可度的同时向周围人群打广告，具体活动自行研究，本人不做活动策划。至于比赛可以每周或者每月进行一次，个人推荐是每月，每周一次太过于频繁，来得太容易的东西是很难得到人们的重视的。关于比赛个人推荐三国杀比赛，主要争取将桌游吧的市场推入大学校园，让大学狗心甘情愿地掏出荷包来消费，一次比赛的进行，只要奖金不是无脑设置的高额奖金，带来的收益肯定是可观的。当然，比赛一定要杜绝暗箱操作与作弊，不然搞砸一次，再后面就没人愿意参加了。

客户数据管理：平时会员登记尽量记载详细，加入会员可以进行多种模式，如按照已消费金额级分为普通会员高级会员和顶级会员，会员卡也可以购买月卡半年卡或者年卡，年卡可以直接升级为顶级会员之类，具体操作看店长觉悟。

营业目标：不想当将军的士兵不是好士兵，不想日粉木耳的鸡巴不是好鸡巴，所以我们的营业目标首先是将店子经营起来，稳定老顾客来源的同时发展新顾客，打响知名度，提高本店在桌游爱好者中的印象与地位，不在与竞争对手的抗战中草草收尾。在稳定本店的收益与盈利之后，将竞争对手打垮，提高服务或者用过其他方式对竞争对手进行打击，力求让竞争对手关门大吉。接下来就是进一步提高本店在整个东阳的影响力和知名度，在资金有余力的情况下开设分店，初步垄断东阳的桌游市场，形成连锁店。更高一步的追求则是彻底垄断整个东阳的桌游市场，甚至是桌游销售渠道，形成品牌效应。广告词我都想好了：今天你桌计了吗？（至于做大之后不予建议，本人不懂，更关键的是，这需要很长一段时间才能做到，在经营的同时这些东西可以慢慢学）

结束语：虽然说得好听，设想的前景也很有吸引力，但首先还是等做完市场调查再说，没有调查，一切都是白谈。还有就是，有风险，开店请谨慎，做好慎重考虑之后再投资开店，胜不骄败不馁才能走得远。

题外：给煞笔写的项目策划书，但是这货中途放弃，劳资决定在有资金的情况下自己搞。

帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《计财工作总结》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“计生员工作总结”专题！