2023年XXX证券经营策略研讨会工作规划

为了自己后期工作的规划，为自己准备一份目的明确的工作计划是很重要的。写好工作计划可以提高我们的工作质量。我们应该从哪些方面来写工作计划呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“2023年XXX证券经营策略研讨会工作规划”，有需要的朋友就来看看吧！

20xx年XXX证券经营策略研讨会工作规划

为进一步做好年内工作、更好的谋划明年经营策略，有效应对竞争。11月27日，XXX证券在石家庄组织召开20xx年工作规划及经营策略研讨会，公司领导班子成员、部分营业部负责人及总部有关部室人员参加。

研讨会上，营销服务中心、经纪业务部、研究发展中心分别就公司投资顾问建设情况、1-10月份经纪业务运行情况、上市公司股权动态管理等做了介绍和分析。8家营业部经理就今年以来的经验做法、困难问题及下一步工作计划和建议做了发言。张明副总经理对营业部的发言做了简明扼要的分析点评，并阐述了公司在“投顾建设”及“上市公司股权动态管理”方面取得的进展。张明指出，营业部要发展，必须正视困难，树立必胜的信念和决心，深刻剖析自身的劣势和优势，扬长避短，以客户为中心，提升服务意识、加强团队建设、注重思想引导，并号召营业部积极学习新业务、新知识，寻找突破机会，促进客户价值链的延伸。

翟建强总经理在讲话中分析了公司今年以来的经营情况及主要工作完成情况、剖析了经营中存在的主要困难、问题和差距、对明年的重点工作做了安排部署并提出明确要求。翟建强指出明年工作的整体思路是：通过投顾团队建设促转型、提服务；通过深化精细管理激发斗志、提水平；通过业务功能的不断完善优化业务结构、提素质。概括起来就是：强化服务、精细管理、完善功能。具体包括：一是大力推进经纪业务的改革转型，进一步提升研发水平、加大投顾团队建设力度，以亲情化加专业化服务有效提升客户服务水平和质量；二是大力推进精细化管理向纵深发展，对总部全面实施定岗、定编、定责，量化考核，深入研究营业部分类考核模式，强化营业部内部管理；三是完善功能、优化业务结构，改变经纪业务单一、靠天吃饭的局面，增加公司盈利点，增强各业务间的互补和支撑，形成合力，更好的发挥证券公司的中介作用；四是进一步抓好成本控制，全面加强财务预算管理，本着“有保有压、有急有缓”的原则，该花的一定要花，不该花的坚决不花，同时继续推进公司闲置性资产的排查工作，做到资源的有效配置；五是进一步抓好规范工作，公司已经启动了上市工作，这就要求大家更加注重工作的合规性，决不能出现任何违背监管政策、财经纪律等不合规事件和安全责任事故；六是进一步抓好和谐工作，教育和引导员工增强必胜的信念、 增强爱岗敬业的主人翁意识，做好团队建设、提升精神风貌，努力构建和谐企业。翟建强最后强调，广大员工要树立爱司如家，敬业奉献的精神，群策群力、勇于创新、坚定信心、不惧困难，争取明年打翻身仗，扭转被动局面。

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2023年度XXX县XXX镇经济工作规划

20xx年度XXX县XXX镇经济工作规划

在20xx年的工作规划中，我们将针对工作中存在的困难和问题，突出重点，强化措施，加大力度，再鼓干劲，确保全面完成各项目标任务：

（一）全面推进农业产业化进程，努力提高全镇农业现代化水平，深化农业保险工作，增强农业生产抵御自然灾害能力。

（二）全力做好农民增收、农村基础设施建设、农民教育培训等工作，推进社会主义新农村建设，其中狠抓农村的道路建设、农田水利建设和集镇开发工作。

（三）关注和改善民生，把改善民生作为发展经济的出发点和落脚点，认真办好大事实事和改善民生工程，继续开展为民办实事活动，构建为民服务新体系，促进社会全面协调发展。　

（四）抓好防火和安全工作，确保人民生命和财产安全，特别是食品安全工作，做到常抓不懈，强化整治。　

（五）进一步加大资金投入和协调服务力度，加快重点项目建设，努力完成为民办实事项目。

（六）深入开展创建“平安注滋口”活动，保持社会政治稳定。

（七）切实实现干部思想观念、工作作风、工作机制三个转变，为促进农民增收搞好服务。

（八）扎实推进作风建设。完善规章制度，严格执行县委“六条禁令”和机关工作制度，通过狠抓干部作风建设，加深自身职责认识，增强事业心和责任感，提高为群众服务的能力。

2023年XXX区棉花办公室工作规划

20xx年XXX区棉花办公室工作规划

我区有八个植棉乡镇，常年植棉面积15万亩以上，20xx年以来棉花面积保持在10万亩左右，20xx年我区计划植棉面积10万亩,实际种植10万亩,棉花年总产近7000吨。

为了促进我区棉花生产发展，增加农民收入，我们认真贯彻中央、省、市农村工作会议精神，以实现棉花“一优双高”为目标，稳定和逐步扩展棉花面积，加大科技投入力度，提高棉花生产科技含量，增强市场竞争力，充分发挥棉花业在全区经济发展中的重要作用。

一是搞好棉花种植规划和宣传引导。根据近年来全国棉花市场产需缺口较大，植棉收益相对较高的形势，我们加大宣传力度，引导棉农适应市场变化，发挥传统种植优势，合理安排和落实棉花种植面积。在布局上，以东南片的青华、英庄、陆营、潦河等四乡镇为基地，辐射西北片的王村、安皋、谢庄、蒲山等四乡镇，促进棉田由非优势区域向优势区域转移，由零星分散区向集中高产区转移，由农户分散种植向植棉大户转移，推进适度规模种植，2007年全区落实棉花种植面积10.6万亩。

二是加大棉花科技推广力度，积极引进和推广棉花新品种和新技术，增加科技含量。20xx年以来，引进示范湘杂棉4号、中棉所29号、南抗3号、鲁棉研15、豫杂35、南农6号、冀杂3268、宛801、科棉3号等棉花品种，全区累计推广棉花优良杂交种面积45万亩，总增产值4500万元。同时，大力推广以合理密植、地膜覆盖、科学配方施肥、全程化调、防治病虫害为核心的杂交棉高产栽培技术，提高棉农科技植棉水平，通过科学管理，生产中涌现出了不少棉花高产典型。英庄镇刘冢村2006年种植910亩棉花，平均亩产籽棉350公斤，高产田块达到400公斤。

三是因地制宜发展棉田间作套种。按照“以棉为主，间套增效”的原则，采取一膜多用，一田多用，一年多收的技术路线，积极发展市场前景看好，综合效益较高的棉田立体种植模式。目前我区棉田立体套种模式主要有棉花——西瓜套种，棉花——小白瓜套种、棉花——洋葱套种、棉花——小辣椒套种等形式，年套种面积近2万亩和传统麦棉套种相比，每亩可增加效益300-500元。安皋镇1万亩棉花——小白瓜套种生产基地，平均亩产籽棉250公斤，亩产小白瓜2000公斤，亩产值达 到2250元以上。

四是发展订单棉花，推进产业化经营。依托南纺集团优势，以乡镇棉花收购加工企业为龙头，以科研单位、良种棉加工厂为纽带，以生产高品质棉和特种用棉为方向，组织棉农建立棉花合作经营组织，实行棉花产前、产中、产后一条龙服务，降低生产成本，提高棉花单产和效益，增强抵御市场风险能力。

2023年XXX财政局“十二五”支农工作规划

20xx年XXX财政局“十二五”支农工作规划

一、“十二五”财政支农工作规划

以科学发展观为指导，以切实保障和改善民生为宗旨，认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神。围绕全局工作的总体目标，按照“高产、优质、高效、生态、安全”的要求，挖掘农业发展潜力，加强基础设施建设，加快科技推广，创新管理模式，提高财政资金科学化、精细化管理水平，推动城乡一体化发展和社会主义新农村建设。

1、按照“两高于、一确保”的目标要求，安排预算内支农资金，建立健全支农资金稳定增长机制，“十二五”期间按平均增幅按15%计算，如表所示：

年份
20xx
20xx
2013
2014
2015
小计

预算内支农

资金
31083
35746
41107
47274
54365
209575

2、大力支持水利事业的发展，重点支持防洪减灾工程、水环境整治和保护工程以及农田水利工程。

3、大力支持现代农业的发展。重点支持农村和农业基础设施的改善。加强农业园区建设，提高规模化比重，促进土地集约经营。鼓励和培养农业龙头企业和合作组织的发展壮大，进一步提高我市农产品的竞争力。加强农产品质量技术标准体系建设，严格农产品生产基地管理，形成一批无公害、绿色、有机农产品，切实保障农产品的安全。支持农业技术推广体系和农技社会化服务体系建设，进一步加强新品种、新技术、新农艺的推广应用，不断提高农业科技贡献率。注重环境建设，优化农村生态。

4、加强制度建设，创新财政支农资金管理体制，建立科学合理，分工明确，覆盖全面的财政支农资金管理体系，确保各类专项资金每个环节都有制度的约束，保证财政支农资金合理、安全、高效运行，建立全过程、全方位、多层次的监督控制体系，创新财政支农资金监管机制。

二20xx年主要工作

1、加大财政支农投入，建立健全稳定增长机制。

2、 改善农村发展环境支持农村基础设施建设。

3、突出强农惠农服务，大力发展高效农业。

4、完善公共财政覆盖，体现财政保障保护力度。

5、不断完善各项管理制度，创新管理机制。

6、加强自身学习，常学常新，不断提高政策理论水平和业务能力，更好地为民理财和为农服务；注重团结协作，发挥团队精神，圆满完成各项工作任务；注重廉洁自律，发挥共产党员的先锋模范作用。

2023年XXXX市经发局工作规划

20xx年XXXX市经发局工作规划
——开拓 创新 求发展

全力以赴抓好20xx年年内几项工作

（1）项目督查（12月28日）：项目进度形象（建设速度，投产速度）

（2）综合表彰会议

（3）确定好明年的目标任务：11月4日形成汇总情况

（4）化工企业整治：主要解决版块问题

20xx工作思路

20xx年突出经发局对新北工业园区（春江镇）工业经济的统领性和前瞻性，专门指定一名副局长来完善特色产业版块规划，明确产业发展方向，制订出详细的环保产业园发展规划、电工电气园的产业发展规划，新材料工业园发展规划，和临江物流产业园发展规划。重点在队伍建设与制度建设、项目报批、项目推进、园区管理、企业管理与服务和综合信息统计等方面创新工作措施。

一、队伍建设和制度建设

通过“五个一”，加强队伍建设和制度建设，提高人员素质。“五个一”即每天一次工作碰头会、每周一次学习与业务培训会、每月一次工作总结会、每季度一次经济运行分析会、每半年一次目标任务研讨会。

1、提高人员素质，健全学习制度。管正华负责排出20xx年全年每周学习计划（包括业务类、商务务礼仪类等内容。）

2、细化考核制度，考核至岗位至每个人员头上，明确每个人员岗位职责，提高每个人的工作积极性。

二、项目报批

1、化工项目报批

简化报批程序，减少报批步骤。由原来的8步精简至3 步，只要化工企业提供项目可行性报告和安全 认证，报园区经发局，进行联合会审，区化治办出具意见。优质的化工项目报批更可以走绿色通道，来提高化工项目报批的效率时间。

2、非化工项目报批

在项目报批工程中，健全项目报批指南，规范报批流程，重点突出”三项机制”创新。一是健全项目报批服务机制。成立项目报批服务小组实行全过程跟踪服务，有效缩短项目的漂浮期;二是项目提前招商介入机制。项目报批人员在项目招商信息期间就跟踪介入，积极开展项目答疑，将项目报批的专业性工作渗透到项目前期的各个环节，扩展服务对象和范围，主动与企业保持联系，帮助解决项目报批过程中业主遇到的设计、环评、安评、资料准备等困难。三是提高项目报批效率机制。针对落地项目，列出报批时间表，排出项目报批各环节的时间节点，责任落实到人，疏通报批程序的各个环节和衔接工作，畅通项目报批的绿色通道，提高项目报批的效率。

三、项目推进

在项目推进过程中要做到 促开工、讲服务、早谋划、建机制。一是不断完善健全项目推进经理制、小组成员负责制。对新建、续建、在建项目都配备项目经理、项目报批和现场推进成员。二是项目推进四位一体互动机制。在项目推进过程中，积极完善部门之间、区镇之间、镇村之间共同协作，加强与建设、水利、环保、城管等部门的紧密配合，高效解决项目推进过程中的难点和困难，确保项目早出效益。

四、园区管理

为进一步提升园区现场管理水平，创造园区管理模式新亮点，实行真正的规范化管理，提出“三个统一”的管理思想：即统一职能部门管理、统一现场管理人员考核体制、统一扎口物业公司现场管理。拟聘请专业的物业公司负责对园区道路保洁、绿化保养，严禁乱开挖，乱涂写等进行日常管理，经发局负责对物业公司进行管理并对其管理业绩进行考核。

五、化工园区整治

一方面进一步深化关停并转，同时考虑版块整体关停，为土地利用，发展化工产业链作保障。

六、企业管理与服务

1、规模企业的培育

紧紧围绕新北工业园区（春江镇）十二五规划中的规模企业培育实现 “5+5+5+20+20+50”的目标，20xx年实行“一企一策”的培育方式，20xx年要培育亚邦化学、华润集团等2家企业成为销售百亿企业，培育诚达石化成为销售50亿企业。

2、科技创新

（1）、与市、区科技部门联合，同时充分利用区“镇长团”的高校资源，组织企业开展产学研合作、高企申报、专利申请、科技项目申报等专题培训活动，积极营造园区范围内企业科技创新的良好氛围。

（2）、培育并组织一批具有科研能力的科技型企业，积极促成企业高企申报、省科技成果转化、省科技支撑、省级工程技术中心等各类科技项目申报成功，为企业争取所得税减免和各类科技经费支持，提高企业开展科技创新活动的积极性。

（3）、在园区范围内调查摸底专利创造，特别是发明专利、高企申报潜力企业，邀请区科技局和相关专业机构一起到企业走访，进行一对一服务。

（4）、积极开展高校与企业的产学研对接活动，促成企业获得新产品开发、技术改造以及产业升级等所要的技术支持。

3、品牌建设

积极落实质量振兴工作精神，挖掘并培育一批商标、名牌、标准化良好行为企业，并进行专门点对点辅导，努力为企业争创省、市名牌等荣誉。

4、上市企业

（1）加大推进后备上市企业的股改力度；

（2）加强上市企业政策宣传，通过“四个一”活动成果，积极为企业解决上市过程中难题，完善拟上市企业数据库；

（3） 组织知名券商、会计师事务所、律师事务所等专业机构对新北工业园区后备上市企业培训。

5、企业服务

一是巩固“四个一”活动成果，建立走访调查企业的长效机制。

二是基于互联网的技术，建立工业经济信息化平台。

三是规范扶持村级经济，关心微小企业发展。

首先对村级经济调查研究，并进行梳理归类，充分利用好各个村的闲置土地和厂房，同时做好村级标准厂房规划工作。

第二，由经发局牵头，通过与金融机构搭建起各具特色的企业融资平台，有效地缓解了微小企业的融资难题。

六、综合信息统计

1、加强统计基层基础规范化建设

把常州市统计基层基础规范化建设标准及考评办法，确定为新北工业园区（春江镇）统计基础工作规范化建设的工作目标，把规范化建设的内容、任务细化到基层村（社区）和三上企业，并纳入年度目标考核。制定统计站和村（社区）、三上企业考评办法，设定严格的考评标准，年初定目标、年中检查、年末考评，从上到下做到有机构、有人员、有保障、有制度、有档案、有作为，做名副其实的“排头兵”，争创市、区规范化建设先进集体。
2、推进四大工程建设，提高数据质量

所谓“四大工程”，就是统一的基本单位名录、统一的一套表调查制度、统一的数据采集处理软件平台、统一的联网直报系统。“四大工程”是一个有机整体，基本单位名录库是基础，企业一套表制度是核心，统一的数据采集处理软件系统是平台，联网直报系统是手段。简言之，“四大工程”就是统一的基本单位名录库中的法定调查单位，按照企业一套表制度规定的调查内容，采用统一的数据采集处理软件，将原始数据通过互联网直接报送全国统一的数据中心，实现各级统计机构在线同步接收、审核和共享原始数据，确保数据的真实准确、完整及时 ，切实做到应统尽统。

3、围绕经济热点问题和领导关心的问题，积极开展调查研究，使统计服务从“有什么提供什么”向“需要什么提供什么”转变。注重经济形势监测分析，深入研究数据背后规律，切实提高服务的时效性、针对性和前瞻性。针对各种不利和不稳定因素，密切关注六大产业发展动态，形成问题分析得透、建议拿捏得准、具有可操作性的统计分析报告，及时为领导科学决策当好参谋。
单位财务、会计2023年工作规划范文

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20xx年，我在公司领导的关心支持下，在同事们的帮助协作下，按照国家《会计法》以及金融管理规范的一系列要求和文件精神，自己的本职，一年来，我不断加强学习，提高自己的工作知识和财务业务能力，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好款项复核、系统复核以及的管理等各项工作，保障资金运作程序的规范和各项资金运用的安全，特别是如何用好财、管好财、理好财，发挥职能作用，为企业经营发展提供财务支持进行了一点研究和分析，全面完成了公司交给各项工作任务，为公司的发展做出了自己的一点贡献和力量，现就全年工作情况总结如下：

一、加强学习，提高业务能力。

近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。

二、具体的工作情况。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。

1、认真做好自己的本职工作。

一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。

2、完成了重大项目的资金核算工作。

今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。

3、配合有关部门做好相关工作。

今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。

我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。

4、做好档案管理工作。

财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了XX年年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。新晨小编

5、做好应对突发事件的应急工作。

在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些

领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。

特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。

6、其它工作。

另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。

同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基础。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

证券公司员工工作规划

证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。小编搜集的《证券公司员工工作规划》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。

【篇一】

一、行政办公室工作

办公室处于酒店各部门承上启下的地位，是联结董事长、总经理与各部门的桥梁，是协调各有关部门关系的纽带，是保持酒店内工作正常运转的中枢，在酒店日常管理工作开展中具有十分重要的地位和作用。

从20xx年度酒店工作来看，酒店的各项决策能否在各部门不折不扣地得到贯彻落实，酒店后勤工作是否保障有力，员工文化生活开展工作得是否有声有色，很大程度上取决于有没有一个合格、称职的办公室。

为了更大程度发挥酒店办公室的作用，在20xx年度，我将和同事们在以下4个方面开展办公室工作：

1、发挥办公室的参谋职能。

A、在决策形成过程中，在帮助领导全面了解基层情况、确定工作方向和重点、范围及程度上发挥参谋作用。

B、在决策实施过程中，在帮助领导及时了解工作进展情况、审时度势、强化控制上发挥参谋作用。

C、在决策实施过程结束后，在帮助领导正确总结经验、进行新的决策活动上发挥参谋作用。

2、发挥办公室的承办职能。

A、对上级领导部门交付的事项，如工作调研、信息反愧工作总结等，需要认真对待，按期完成。

B、对于酒店领导的决策，带领本部员工不折不扣地去落实(负有领导、组织、指挥和管理的责任)。

C、对员工需办理有关事项或对酒店的意见建议，根据实际情况去处理。

3、发挥办公室的管理职能。

A、文书管理。对文书工作统一领导，统一组织安排，负责督促、检查，把好质量关，防止滥抄乱送和形式主义。

B、事务管理。对会议安排、部门用车、对外接待、办公用具以及为酒店员工提供生活服务的有关事项认真操办。使办公室真正成为中心枢纽。

4、发挥办公室的协调职能。

抓好纵向协调、横向协调和内部协调，即致力于上下级之间关系融洽，上令下行，下情上晓，上下紧密配合、步调一致的协调工作。

二、人力资源部工作

人力资源是酒店最宝贵的资源，在酒店经营、管理中是起决定作用的资源。人力资源部工作的优劣直接影响酒店的生存与发展。人力资源部肩负着为酒店实现战略目标，为员工创造丰盛人生的伟大使命。20xx年度将协助人力资源部做好下列4项工作：

1、人力资源战略规划

人力资源战略规划是人力资源工作的起点，是人事行动指南和工作纲领。前期，酒店所有的人力资源管理工作都参照了济宁香港大酒店的方法来进行。但是离达到提高效率、降低成本、减少风险的效果有一定的差距。为了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行业的水平。将协助人力资源部设计出实用、简单的组织架构，编写清晰明确的岗位职责、职务权限和激励机制。

2、招聘与配置：

招聘是人力资源管理的开端。在招聘方面，将协助人力资源部依据所有岗位先内部招聘、再社会招聘的原则，为员工提供更多的晋升机会。在人员配置方面，协助相关部门共同制订出合理的人员编制，并鼓励员工在酒店范围内适当的轮岗及合理的流动，但必须坚持一个原则，没有培养出接-班人的岗位不允许晋升或调换岗位。也就是说，想升职或换岗的人员，必须先培养接-班人。

3、培训

培训工作是酒店基业长青的动力源，是员工成长的充电器。卓有成效的培训工作是酒店与员工共同发展的重要保障。将协助人力资源部建立实用完善的培训体系、编制专项培训预算、制定具体的培训目标，全面推进培训工作。

A、在培训内容上将分四个部分实施：包括文化与战略、职业技能、专业技能和管理技能。

B、在培训时间上，将力争做到全年人均学习时间累计达到十二天，即保证月均有一天的学习时间。

C、在培训层次上将分为四类：包括高管培训、中层培训、基层培训和员工培训。

D、在培训性质上将分为入职培训、在职培训和晋升培训。

4、绩效与激励

绩效管理是人力资源管理的生命线。员工能为公司创造价值，能够为公司带来绩效，员工就是资源、是资本、是财富。不管是直接创造价值，还是间接创造价值，只要能创造价值，员工的报酬就是投资，否则就是成本或者是浪费。激励机制是人力资源管理的加油站。通过有效的激励机制，能够开发员工的潜能，提高组织的绩效。否则，干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样，或者绩效考核激励机制不能够做到客观公正，企业必将难以生存发展。必须通过卓有成效的绩效管理，做到能者上、平者让、庸者下，甚至是绩效提升速度跟不上企业发展速度的，也要根据强制排序、末位淘汰的原则进行末位淘汰。只有这样我店才能基业长青、稳步发展。将协助人力资源部加大绩效管理和激励的力度，坚持定量评价与定性评价相结合，结果评价与行为评价相结合，个人评价与上级评价相结合，季度评价与年度评价相结合，个人收入与公司效效益相结合，强化结果导向，注重行为控制。逐步加大绩效工资的比例，制作酒店短、中、长期的激励措施。

【篇二】

证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：

一、带着一颗“爱心”去工作

1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方案的引导。

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。

不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差?xxx认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。

没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不断去干好事，长此以往把坏人变成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。

【篇三】

昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。

导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

（三）充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

（一）营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售中的各项要求；

3、负责严格执行客户开户手续流程；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；

5、严格遵守公司各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

（二）人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术学院进行中）

（三）区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训（a股，b股开，基金，创业板，机构开户）

②销售技巧及话术培训（swot分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）

③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）

（四）网点开发及维护

目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

（五）资产额及人员发展完成计划

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。

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