西湖花园商铺销售策划提案

计划保证我们首先做好重要的事清晨，在阳光升起的时候，我们一般都需要准备好自己的方案。方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，我们在撰写方案时需要从哪些方面考虑呢？以下是由小编为大家整理的“西湖花园商铺销售策划提案”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

西湖花园商铺销售策划提案

（一）项目定位的SWOT分析
项目优势：
1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。
3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。
4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。
5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展
项目劣势：
1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。
2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。
市场机会：
1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。
2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。
3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。
4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。
5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。
6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。
7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。
市场威胁：
1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。
2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。
3）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。
4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。
（二）定位的优势
a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；
b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，漳浦的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；
c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；
d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；
e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；
f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（三）目标客户群的定位
根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群：可分为投资者和经营者
a、投资者：
1、本区域的商铺投资者；
2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；
b、经营者：
1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；
2、一些准备设立办事处的装饰公司；
3、本区域的高档品牌装饰经营者；
4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；
二本项目商铺的销售方案
此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余38户，每户按60㎡计算,销售均价以3800元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为866.4万元。
根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
（一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方

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式，降低其经营门槛）
以租代售，就是客户一开始先付总房款的30作为购房定金，并与开发商签订一至二年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种方式降低了置业者门槛，首付大概6.8万元（60*3800*0.3=68400）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。
根据我们对漳浦县市场的实地调查发现，漳浦县商铺月租金为12—28元/㎡不等。
月租金（元/㎡）占调查的比例
12-10
16-20
18-20
20-20
24-10
26-10
28-10
均价为19.8总计为100
从上表看，漳浦县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价16元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价16元/㎡。
针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达303.69万元（租赁合同以一年为期限）。
（二）直接销售。（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）
我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40,房屋封顶时再付40,交房时最后付20);3.按揭(首付为总房款的50,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。
（三）销售方式组合分析。
一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。（据保守估计，计划销售占总户的85，计32户）
下表—租售月租金以16元/㎡收取，租赁合同以一年为期限
户数（户）面积（㎡）房款（元）备注
以租代售：1272082080房款30 一年租金
一次性付款（含按揭）：84801824000
分期付款：12720xx94400总房款40，（一年内封顶可收回总房款的80）
销售总计：3219207296000
（四）投资回报分析。
无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。西湖商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。
下表是投资一年后投资的回报率：
5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰
月租金（元/㎡）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期投资回报率（按揭）5年期
185.549.799.00
226.7711.9611.00
268.0014.1413.01
投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在西湖新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。
（五）、具体的招租方式
不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：
1、推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；
2、“客户领袖”奖励计划
针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
3、针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。
4、设置专职人员
对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。
三营销推广策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。
（一）推广主题
基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；
2、本项目位于漳浦县新城区的主干路——龙湖路两旁，东西贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；
3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”——未来的商业中心；我们的“优”——合理的售价和租价；我们的“奇”——商铺和家居为一体。
(二)项目形象包装
1、主题广告语：
建议以“建造美丽家园——西湖花园高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向龙湖路的1、2#楼上悬挂条幅，并在324国道、牛旧路、青年路、麦市街、振兴路和四十米路等客流量较多的地方设立导视牌；
3、现场包装
1）、条幅：
目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在龙湖路、金鹿路、青年路、麦市街、重点公路、此项目标志性楼体和龙湖路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。
例如：
“投资有眼光，西湖商铺做家装”
“西湖园商铺，铺展家装财源路”
2）道旗：
为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在龙湖路和金鹿路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：
“资本.运作.财富.扩张”
“今日寸金买土，明日寸土寸金
（三）“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。
根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。
方案一：
主题：“西湖家装商铺，铺展美丽新生活”
广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣。（见附件一）对于歌谣的音色选取，关系到广告的成功与否。
方案二：
主题：“丰源杯”家居装饰设计大赛
地点：漳浦县
策划用意：对开发商的品牌宣传及西湖商业街高档家居装饰区的形象定位
目的：赛事设立一、二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它
媒体组合：电视、报纸广告、DM海报形式
两个方案可以同时进行，这样可以更好的把西湖商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。
（四）常规宣传安排：
1、报纸广告：
目前在漳州市覆盖面较广的报纸媒体为《闽南日报》和《海峡导报》
a、《闽南日报》每天在漳州市的投放量为2万份，只在周二、周四发行彩版广告，彩色整版广告市场价为14000元。
b、《海峡导报》每天的总投放量为12万份，其中在漳州市投放3万份，在漳浦县投放2千份，彩色整版广告市场价为120xx元。
根据这些情况，报纸投放应以《闽南日报》和《海峡导报》为主，选用1/2的版面，（这样费用不大，可集中在一个时段持续进行，建议集中在七月中下旬）诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景，从而引出本项目未来巨大的升值潜力。
2、软性文章：
报纸软性文章目标性较强，可以在《闽南日报》、《海峡导报》上有针对性的发表软性广告，内容同样诉求西湖商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。
3、宣传单张：
由于宣传单张的制作成本低廉，适合大量的派发，建议制作本项目商铺的销售宣传单张，可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力，制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景，同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例（见附件二）。建议单张的开张可选择8K或16K双面，制作数量大约20xx份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。
四、附件一：
歌谣内容：
走一走，看一看，西湖商铺转一转；
河流拥，绿意绕，美丽风景在怀抱；
比一比，选一选，商铺优势很明显；
汽车道，火车道，交通便捷守要道；
装饰区，扮靓居，物业管理上得去；
潜力股，功能佳，升值指数无穷大，无——穷——大！！！
五、附件二：
宣传单页内容：
主标语：财富起跑线，一声令下,您准备好了吗!!!
副标题：西湖商业街高档家居装饰区装扮您的美丽家园
我们位于西湖公园南大门——实验二小/
我们将成为未来的西湖高档家居装饰中心区，市场前景广阔，经营空间大
形成一种具有特色、与众不同的商业规模/
医院、银行、学校……
为您设想周到的种种配套/
无限升值潜力空间，人气越来越旺，创业者的风水宝地。/
美好环境美丽人生
早进入，早得益
您的投资回报尽揽无余
以业主投资某一商铺为例
售价：4000元/㎡面积：50㎡
总价：4000×50=20xx00元
首期5成：20xx00×0.5=100000元
贷款：20xx00×0.5=100000元
10年期月供款：1098.19元（根据个人商用房月贷款利率换算得到）
按目前该阶段租金保守估计为：25元/㎡
所以月出租可获得收益为：25元/㎡×50㎡=1250元
结论：月租金>月供款
我们的优越是：
行走人生路：临火车站（规划中）、汽车站，便捷交通驰往便利生活
自然全接触：城市中的森林，纯自然生态有氧呼吸
全方位服务：学校、医院、银行、邮政……齐全配套，满足一切生活所需，解决经商者的后顾之忧
现代派建筑：富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化
潜质增值数：高档品牌家居家装中心区域，更合理更规范

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花园车辆管理策划方案

这篇《花园车辆管理策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
　目的：为制定辖区车辆管理制度，规范工作流程，优化辖区交通结构，特制定本方案。

适用范围：辖区车辆管理

一、项目概况

xxxx花园位于杭州市滨江区政府西南，建筑面积约29万方，占地面积140余亩，共有住户1494户，小区内有双车环形车道。项目配套地下停车库一个，共规划车辆停车位1216个，车库设进出口共4个，路面临时停车位21个，小区设南西北大门3个，南门为行人大门，北门，西门可进车辆，西门为车辆进出主门，主要进出小区住户车辆，北门为辅门，主要进出外来车辆以及运货，其中西门车库进出口在小区西门南侧位于小区外围，其他进出口均在小区内。

二、人员配置方案

车辆管理负责人1人秩序维护队长兼

车辆管理员3人外聘，3班2运作

车库门岗3人车管员兼

停车场巡逻人员4人秩序维护队巡逻岗兼

三、方案实施步骤

针对当前xxxx花园车辆管理现状，初步设想方案实施步骤如下：

第一步：逐步引导，使人们观念开始转变，西门为正门。

第二步：将北门和西门进行分化，西门主要进出住户车辆和临时车辆，北门主要进出送货搬家车辆。

第三步：与开发商协商地下库辟出约100个临时停放车位。

第四步：规划临时车位的分布。

第五步：公布停车方案和临时车位分布图。

第六步：逐步规范路面停车，路面一律不得停车，所有住户车辆一律停入地下库临时停车位，路面临时车位只做临时外来车辆停放用，搬家送货车辆不得滞留小区，所有装修单位，装修工车辆一律不得进入小区。

第七步：政府部门报批，依据物价批文实施停车收费。

四、管理制度

单有良好的停车场库，如果没有健全的管理制度，同样不能把车辆管好。健全的管理制度应该包括：门卫管理制度、车辆管理规定等。

一、车辆管理负责人职责

1.依法循章对住宅区、交通、车辆进行管理。

2.负责按物价部门收费规定收取车位管理费。

3.熟悉掌握住宅区车辆流通情况，车位情况，合理布署安排，优先保证业主使用车位。

4.负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行日考核，填写《员工日考核表》。

5.负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。

6.负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

7.负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。

8.负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。

9.定时向管理处主任汇报工作。

二、车辆管理员的职责及纪律

(一)车辆管理员的职责如下

1.负责对停车场(库)的汽车，摩托车，以及自行车库的自行车管理。

2.实行24小时轮流值班，服从统一安排调度。

3.按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。

4.遵守规章制度，按时上下班，认真做好交接班手续，不擅离职守。

5.按规定和标准收费，开具发票，及时缴交营业款。

6.负责指挥区内车辆行驶和停放，维持小区交通、停车秩序。

7.负责对小区道路和停车场的停放车辆进行巡视查看，保证车辆安全。

8.负责停车场(库)的消防以及停车场(库)、值班室，岗亭和洗车台的清洁工作。

西湖秋游活动策划书

金秋送爽，丹桂飘香。在个收获的季节里，我们迎来了同学们放松是身心外出游览的最佳时节。我们乘着国庆之风，以愉悦和激动的心情举办此次西湖游活动，希望通过此次西湖游活动，让同学们更好的亲近自然，欣赏美景，扩宽视野，同时锻炼自理能力，培养团队精神。我们相信此次活动在经管院各级领导的支持下会取得圆满胜利。

一.主办单位：经济管理学院经济与贸易专业1101班

二.活动组织：1活动负责人：团支部书记（张伟）协助负责人:班长（陈傲）

2活动策划：班级组织委员：（黄盟）

3活动组织者

三 .活动地点：甘肃省兰州市七里河区西湖公园

四.活动时间：;

五.活动对象:国贸1101班全体同学

六．活动目的：1减轻学习压力，放松美好心情

2深入自然陶冶情

3了解兰州文化长廊

4同学之间增加了解，增进友谊

七．活动具体安排

1集合。由班长学委（夏佳莹、尤世梅）点名。没有准时到的同学电话通知，了解情况后作出具体处理；

2到达后进行商务活动

（1） 文化长廊的了解及学习：组织后奥全体同学后，带领他们了解兰州文化，了解更多历史，欣赏文化瑰宝的魅力

（2） 参观完后，到公园闲逛，拍照留念（将班里的体育器材带去可以）

（3） 进行午饭准备（自带午饭）

4.中午12:30开饭，饭后进行短暂休息

5、2:00开始下午活动

（1） 真心话大冒险：全班分成11组，选派一名队长，可由其中的任意一成员参加活动，进行成语接龙（其他成员可以帮忙）其中一组或机组，只有一次机会求助于本组成员，一次机会选择跳过，最后未能接出的那组被判罚为输，退书。以此类推，可以选择患处赛者，最后剩余三组队伍，决出冠亚季军后，对其余队伍进行奖励，对于推出的八组队伍进行惩罚（真心话、朗诵、唱歌、跳舞、笑话等）

（2） 互换卡片：可以将自己自制的卡片送给自己陌生活着熟悉的人。（卡片上说你想说的话0

（3） 班级凝聚力；通过本次活动希望让同学们互相认识。相互了解，提高班级集体优越感、班级自信心、自豪感，为今后的学习创造一个更加积极乐观的学风。将每个人的名字前到班级自制的横幅上（班级口号可以征集）表达自己对班级的美好祝愿，四年后大家飞黄腾达

（4） 集体照六年：作为办理的第一次活动，我们将用照片记录下着美好的时刻，永远珍藏在记忆中

6、17点返校，原则上不许自由离开

7、返校后，可在班级群上反映本次春游情况

附录

一：1为了方便活动，提前做好准备。在人数方面，我们本着自愿的原则

2提前了解天气信息，如有变化，及时调整相关安排

3在人员编制方面，以团支书、班长为主要负责人，个部室为单位

4在交通方面，可以选择从公交公司租赁，根据实际人数进行具体安排

5提前安排好吃饭问题，可以自带饭识货预订饭店，走势带走垃圾

6出游费用（汽车租赁、门票购买、吃饭费用）有班费和同学出自共同承担

7出游照问题有学生自己解决

二、应急预案

1突发事件处理

（1） 保持冷静

（2） 就地枪就

（3） 报警，请求援助

（4） 班委维持秩序，迅速疏散

2、同学发生意外伤情：班委视情况作出决定，严重者就进送医院救治

3交通事故处理：

（1） 立即拨打120、110，并组织抢救

（2） 视情况确定立即送医院或紧急处理后送医院

（3） 保护好现场，板位置会同学们撤离到安全地带

（4） 立即成立事故小组，分别负责家长、学校、公安、医院、保险等各方面

（5） 写出书面报告，总结经验教训

三、注意事项：

1、路上行走注意安全

2不乱着花草

3一切听从指挥，保证手机开机

4不做危险游戏

5不暴饮暴食，注意饮食安全

四、装备要求;

1、多带保暖衣物，天气变化快以免着凉

2垃圾袋、可用塑料袋，必须带走所有垃圾

3宣传条幅机相机

4相关药品

5伞、雨衣等，一方天气变化

6各种玩物（毽子、桥牌等）

经济管理学院国际经济与贸易专业

天健花园的售卖策略策划方案

一、 难点与优势

在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的;房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高;房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大;房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……

实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点：

在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大影响;

就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳著名的地产商，

，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力;

在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知;

从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。

当然，天健花园也有自己的优势：

整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹;

发展商准备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精，用足了心思;

天健花园处于新市中心区，其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟，交通方便就更不用说了。

二、 市场策略

在经过调查后，我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。经过反复的激荡创意，一句“天健花园——居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出来，主打广告语是“天健花园—

—处处好风光”。

接下来，我们以环环紧扣的三拨广告向市场发起进攻。

第一拨：

广告以《今年夏天的热点话题：天健花园即将隆重发售》开篇。在竖起来的半版、全版广告中铺满了一片手工绘制的草坪，文字设计力求“从草地挖出来”的效果，视觉冲击力很强。

第二篇是《好房子经得起时间的考验》。在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园，让著名的建筑与天健花园作对比，告诉消费者，天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为已任。

文案：《好房子，经得起时间的考验》

一座好房子除了它外表漂亮，户型多样，更重要是它选材精良，内在的品质高贵，这才是最实在的。天健花园，以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念，为你建设一栋栋的好房子。我们相信，历经数年之后，你一定会感到选择天健花园没有错……

然后，文案以三位消费者的语言引领全章，讲述了天健花园“尊重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区”。

第二拨：

主要针对处在观望的购买人群，为了让他们产生购买冲动，借天健十周年庆典之际，推出了“十年仅此一次的优惠行动”，并在第一拨广告的基础上对各个细节作进一步

深入描写

《手篇——这双手，让您感受到生活的美好》。文案从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划;

《耳篇——禁止入内，您可以从此耳根清静》。文案讲人车分流，汽车不用进入院内，直接进入地下车库，讲述天健花园人性化的设计;

《花蝶篇——有他们陪伴，您的房子不会孤独》。讲述天健花园配套设施的完善;

《鸟笼篇——拆掉笼子，您可以充分享受生活的乐趣》。讲述没有防盗网，一样安全;

《摇篮篇——为了孩子，我们愿意花更多的钱》。讲述了精心为孩子所规划的文化、娱乐、教育等设施;

《天平篇——这台天平，衡量天健花园的价值》。文案诉求天健花园的价值不因时间而下降，反而在此低迷期，如此价格具有很强的增值空间;

最后一篇广告，是以整版的企业形象广告《扎根深圳，建设美好中国》落笔：一块土地的剖面，可见浓密的根系，以中国地图作底，一棵大树为视觉焦点，气势磅礴。

第三拨：

以搬家入伙为主题，营造浓烈欢庆的气氛，以争取尾盘销售成功。广告以《甜蜜生活今天开始》开篇，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》、《高速列车篇》、《花好月圆篇》。篇篇出彩，将搬进天健花园的喜悦、快乐、祥和、幸福一一展现，使很多人不禁神往。

历时十个月，天健花园一路旺销，完成了树立品牌的初步目标。

点评：本案例是一个成功的房地产营销案例。与一般房地产商的营销策略相比较，我们可以看出天健花园在推广中有以下独到之处：

一、 以“文化”二字为推广策略的总纲领。

一般房地产商在销售楼盘的时候，总是乐于在“设计新颖”、“交通方便”、“环境幽雅”等方面做文章。但近年来，房地产市场上名不副实的事情越来越多，这严重损害了消费者的购房信心，也使得一般的房地产广告的宣传效应大打折扣;另外，随着人们住房观念的日益成熟，在住房环境方面，人们已越来越注重选择一个具有良好“人文气息”的住房环境。在这种情况下，天健花园的策划及推广者巧妙地选择了打“文化”这张牌，使天健花园在硬件设施和软性内涵方面都被赋予了人性化、文明化的色彩，这不但避免了消费者在房地产广告上的戒心，迎合了人们的心愿，而且使“天健”品牌的形象远远超越了竞争对手，竞争力明显增强。此策略可谓一箭双雕。

二、 广告传播的独特讲究。

目前，许多房地产商在广告设计方面还停留在较为初级的水平上，大部分广告只是单方面诉求自己的楼怎么怎么好、什么时间“隆重开盘”、“剩下的已经不多了，快来看一看啊”

等等。仔细研究天健花园在推广中的三拨广告，我们可以看出，这些广告除了都是以“文化”为主题外，其中每一拨广告又都是针对不同的阶段中的消费心理精心设计的：第一拨广告是针对人们初步了解天健花园、产生“天健花园是什么”的疑问心理而设计的;第二拨广告是为了激起还处于观望行列的消费者的购买欲而设计;第三拨广告是为了营造尾盘销售的热烈气氛而设计的。如果把天健花园在销售中推出的所有广告联系起来看一看，就象是在读一本引人入胜的文化书籍。这就是天健花园广告设计的成功之外。

商铺国庆节活动策划方案

国庆节这一天，很多店铺为了吸引顾客，都会做一些促销活动。那么在开展活动之前要做好一份活动策划方案，你知道怎么做吗？以下是小编整理的商铺国庆节活动策划方案，欢迎阅读！

篇一

一、活动目的：

今年是学习贯彻落实党的精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。为了更好的迎接中华人民共和国建国六十四周年，激发青少年的爱国热情，我校特在国庆节来临之际举办一系列的庆祝活动，增强学生的爱国主义情感。

二、活动内容及要求：

一)、举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。

请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。

比赛时间：9月22日至9月28日

评比时间：9月29日中午1：30

评委：学校少先队大队部、三—五年级各班检查员

评比细则：

1、评分表：

(1)、评比项目：字体内容色彩排版图案

(2)、评比内容：字迹工整、美观大方;切合主题、联系实际;鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。

(3)、各项分值：各占20分，总分100分

2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉分，去掉最低分，取平均分。

二)、各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。

时间：9月23日周一的班会活动课

各班主任于国庆节前上交相关活动方案。

三)、3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品)

上交作品截止时间：9月27日

要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。

篇二

一、活动主题

喜迎国庆——庆国庆、爱祖国

二、活动对象：机电系全体师生

三、组织机构

策划：机电系党支部

宣传组织：机电系团总支

活动实施：学生会、社团

四、活动内容

(一)“我爱祖国”主题征文活动

1、对象：全体师生

2、征稿时间：9月30日—10月8号

3、内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4、要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5、评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(二)观看阅兵及爱国影片

1、阅兵

时间：10月1日晚7:00

地点：多媒体教室305

对象：全体留校师生

负责人：吴庆海等

2、爱国影片

时间：10月5日晚7:00

地点：多媒体教室305

对象：全体留校师生

负责人：吴庆海等

意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(三)爱国歌曲卡拉OK竞唱

报名时间：9月29日-10月9号

负责人：各班班主任

具体组织：机电系团总支

比赛时间：10月15号晚

地点：大学生活动中心

意义：纪念中华人民共和国建国周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响*好、社会主义好，建国周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。

(四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演

时间：10月10日晚

地点：启智楼

对象：全体学生

组织：机电系团总支、社团

(五)组织各项学生比赛

篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛

时间：9月27日—10日25日

对象：全体师生

活动：以各班级为单位进行比赛

(六)其他活动要求

1、各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展;

2、庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。

3、各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。

4、宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。

5、宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。

6、国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。

7、各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。

8、其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自己的活动，力求新颖、突出特色。

各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。

首届全球通送健康登山比赛策划提案

首届全球通送健康登山比赛策划提案

首届全球通送健康登山比赛策划提案

一、背景分析

1、登山是一项为广大群众所喜爱的体育健身项目，它不受场地器材限制，简便易行，老少皆宜。增城市是一个多山的城市，山地资源异常丰富。"回归自然"的时代召唤，赋予了传统的登山健身活动以新的活力和内涵。

2、20xx年增城市府明确我市旅游发展的总目标：充分挖掘白水寨风景名胜区的山、瀑、泉、村、仙的复合资源，着力吸引以珠三角广、莞、深、惠为核心的客源市场，精心打造多元化的复合旅游产品体系，塑造“南国仙境，荔乡桃源”的旅游形象，将白水寨风景名胜区建设成高知名度、高美誉度、高重游率的国内和东南亚知名的特色旅游目的地，广东省内著名的精品旅游胜地。因此，白水寨风景名胜区的建设不仅密切关系到增城市的民生，对增城市今后经济的发展具有不可估量的推动作用，增城各届、各行业、党政机构、国民营和私人企业都应积极投入“南国仙境，荔乡桃源”的热潮中，为增城市的发展添砖加瓦。

3、为配合“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”系列活动的举行。同时，给中国移动全球通与广大VIp客户提供一个参与户外体能锻炼、塑造健康生活体态与交流沟通的平台，给广大的全球通VIp会员中的登山爱好者提供尊贵独享的登山增值服务。并更好的促进中国移动全球通与广大VIp客户之间的联系与默契。中国移动增城分公司借我市举办“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”的机遇，成立中国移动增城分公司“全球通VIp登山俱乐部”，并举办首届“中国移动杯登高大赛”。

二、活动目的

1、热烈祝贺白水寨风景名胜区落成及“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”圆满举办。

2、籍“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”的契机，向外展示企业良好的社会形象及展现企业积极向上，不断进取的蓬勃精神。

3、通过成立“全球通VIp登山俱乐部”，充分彰显全球通VIp客户尊贵身份，使会员开始享受“全球通”式的健康、成功生活。

4、开展“全球通送健康”登山活动，为全球通登山俱乐部的会员们创造一个良好的沟通空间，了解会员的需要，满足会员的愿望；同时，传达中国移动“客户是企业生命所在”的理念，提高客户的归属感和满意度。

三、主题

1、活动主题

“全球通VIp登山俱乐部”启动仪式暨首届“全球通送健康”登山比赛

2、主题口号

全球通送健康；

全球通尊贵享受、健康生活新主张；

快乐全球通、健康我作主；

走进大自然、享受新生活。

3、活动宗旨

体现全球通VIp登山俱乐部真诚为客户提供的特色服务，营造激情活力的VIp户外运动圈，倡导全球通健康生活新概念。

4、活动时间、地点

时间：20xx年11月26日

地点：广州增城白水寨省级风景名胜区

5、活动组织

主办单位：广东移动通信责任有限公司增城分公司

承办单位：理想管理策划中心

媒体支持：增城电视台增城日报社

增城电台增城网

四、活动内容及安排

1、活动项目

①、“全球通VIp登山俱乐部”启动仪式

②、首届“全球通送健康”登山比赛及颁奖典礼

③、全球通大客户联谊午宴酒会

2、活动时间：20xx年11月26日7：30——14：00

3、活动地点：

①、“全球通VIp登山俱乐部”启动仪式——增城白水寨主题舞台

②、首届“全球通送健康”登山比赛——白水寨9999级石梯

③、颁奖典礼——山顶舞台

④、全球通大客户联谊午宴（酒会）——待定

4、活动流程表

时间
项目
所需时间
7：20
全球通客户及员工于增城全球通大楼集合，向白水寨出发
1．5小时
8：50
增城白水寨山下舞台集合、列队完毕
10分钟
全球通VIp登山俱乐部”成立仪式开始
9：00
主持人开场，介绍到场嘉宾
5分钟
9：10
主持人介绍活动概况
5分钟
9：15
增城移动公司经理宣布“全球通VIp登山俱乐部”成立，授登山俱乐部负责人俱乐部旗，鸣放礼炮。
15分钟
首届“中国移动杯登山大赛”
9：30
“全球通送健康”登山比赛开始
2小时
11：30
颁奖仪式及留影记念
15分

首届全球通送健康登山比赛策划提案第2页

钟
12：00
全球通大客户联谊午宴（酒会）

5、活动对象

全球通用户
动感地带用户
大众卡用户
神州行用户
50人（VIp）
30人
20人
20人

6、登山比赛装备

领队小旗、运动鞋、太阳帽（移动公司提供）、宽松袖衣裤、毛巾、矿泉水、求生哨或通信设备、个人特殊用品和药品等。

五、活动气氛营造

1、增城各营业厅

①、在各营业厅悬挂横幅，数量：15条，规格：10米X0。75米，内容：

A、增城“全球通VIp登山俱乐部”暨首届“全球通送健康”登山比赛于20xx年11月的26日正式启动。

B、热烈庆祝“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”之首届“全球通送健康”登山比赛圆满成功

②、在全球通大楼营业厅门口立拱门一条，内容：热烈庆祝“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”隆重举行。

③、在全球通大楼营业厅门口附近花基插彩旗，数量50面，内容：

a、增城“全球通VIp登山俱乐部”

b、全球通尊贵享受、健康生活新主张；

c、快乐全球通、健康我作主；

d、走进大自然享受新生活。

2、增城各主要街道及各网点

在增城各主要街道及各网点悬挂横幅，数量：10条，规格：10米X0。75米，内容同上

3、增派路沿途气氛营造

①、沿路横幅悬挂，数量3条，内容同上；

②、沿路插彩旗，数量500面，内容同上。

4、增城白水寨旅游景点气氛布置（详见《效果图》）

①、白水寨山下

A、立双龙拱门1条，正面为：“全球通VIp登山俱乐部”成立暨首届“全球通送健康”登山比赛，背面为：热烈庆祝“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”隆重举行。

B、灯笼柱2条，内容：快乐全球通、健康我作主；

C、印字升空汽球，10个，内容：

a、热烈庆祝“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”隆重举行。

b、热烈庆祝首届“全球通送健康”登山比赛圆满成功

c、全球通尊贵享受、健康生活新主张；

d、快乐全球通、健康我作主；

e、走进大自然享受新生活。

D、彩旗，数量200面，内容同上

E、舞台背景制作，规格：，内容体现本次活动主题。

②、白水寨山顶搭建颁奖舞台（略）

六、宣传推介策略

1、宣传推介的总体思路

借助“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”宣传平台,以展示全球通VIp登山俱乐部真诚为客户提供的特色服务，营造激情活力的VIp户外运动圈，倡导全球通健康生活新概念为总体形象宣传。

（1）宣传统—的主题：

全球通送健康

（2）宣传系列化：

通过电视、报纸、广播、短信、横幅标语、彩旗等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“全球通送健康”这一主题，从而传达中国移动“客户是企业生命所在”的理念，并倡导全球通健康生活新概念。

（3）有计划地组织一系列别具特色的活动，如：全球通VIp登山俱乐部成立仪式、登山活动、颁奖典礼、联谊酒会、合影留念等。丰富了全球通VIp登山俱乐部内涵，同时也为增城开展大旅游启到一定的传播作用，带动增城本土旅游业的发展。

（4）组织体系较完善：集策划、筹备、设计、宣传、现场布置于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从全球通（增城）实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。

2、宣传推介实施构想

本次活动要想取得一定的品牌成功与可持续性，首先要完成对中国移动客户网络内部以“全球通送健康”新服务为目的进行大规模的宣传推介，进而借助“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”举办为平台对外界向外展示企业良好的社会形象及展现企业积极向上，不断进取的蓬勃精神。在整个宣传中，我们要开展有战略、有计划、有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。具体如下：

（1）前期宣传

a、时间段：20xx年11月10日——10月20日；

b、宣传策略：向中国移动客户告知“全球通送健康”新服务；

c、宣传要点：“全球通VIp登山俱乐部”暨首届“全球通送健康”登山比赛即将启动，并邀请全球通大客户及中国移动其他客户报名参赛。

d、宣传载体：短信、中国移动网站、增城网。

（2）中期宣传

a、时间段：20xx年11月20日——10月25日；

b、宣传策略：借助“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”向外界告知“全球通送健康”新服务及展示企业良好的社会形象及展现企业积极向上，不断进取的蓬勃精神。

c、宣传要点：“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”之首届“全球通送健康”登山比赛即将于开始，敬请关注。

d、宣传载体：《增城日报》、《增城电视台》、《增城广播电台》、短信、中国移动网站、增城网、横幅等。

（3）活动当天及后期宣传

a、时间段：20xx年11月26日——；

b、宣传策略：借助“20xx年中国广州（增城）登山旅游节”平台，采取新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。

c、宣传要点：活动现场气氛、中国移动相关领导及参赛者（全球通客户）采访。

d、宣传载体：《增城日报》、《增城电视台》、《增城广播电台》、短信、中国移动网站、增城网、现场气氛（拱门、彩旗、横幅等）。

版权所有

七、其他工作

1、确定参赛名额及邀请相关领导

（1）对大客户经理进行业务培训，VIp用户由大客户经理接受客户报名。

（2）非VIp客户由市场部安排组织学生、市民、外来民工参与。

（3）邀请相关领导出席本次活动

2、报名程序

会员有意参加比赛只需拨打客户经理电话，由客户经理代为登记报名。在报名之前，客户经理必须先跟客户说明比赛的有关情况。

（1）由于客户实际到场率往往低于报名人数，接受报名的名额应该略高于计划的参赛名额（具体比率由主办单位拟定）。报名额满后，迟到报名的客户可登记为候补名额，同时客户经理要做好客户解释工作。

（2）比赛开始之前（三天左右），客户经理及市场部要跟名下客户确认是否能够依时参赛。此时出现能到场人数低于计划的参赛名额，可邀请候补名额的客户补齐名额。

3、接待工作

（1）主办方要提前召集有关责任部门开会，做好比赛现场的工作安排，明确职责分工。

（2）承办单位提前布置好赛场，安排工作人员。比赛当天客户经理和市场部要提前进行客户提醒，告知比赛开始的时间和报到地点。

4、联谊酒会筹备工作

（1）联系全球通联谊酒会酒店。

（2）组织参加酒会名额。

（3）购买记念品。

（4）安排留影记念工作

（5）安排新闻采访事宜

八、活动筹备工作进度表

序号
工作内容
时间

（11月）
负责组织
备注
1
方案撰写、效果图示
1日前
理想
2
实地调查
5日前
移动、理想
3
政府公关
8日前
移动、理想
4
确定邀请人员及参赛名额
10日前
移动
5
场地联系及酒店联系
10日前
移动、理想
6
前期宣传横幅、彩旗制作
10日前
理想
7
联系车辆接送
15日前
移动
8
前期宣传（内容详见广告宣传策略）
10日—20日
移动
9
正式邀请参赛人员及相关领导
10日—22日
移动
10
奖杯、记念品、形象帽、T恤衫设计制作
15日—24日
理想
11
拱门、汽球、舞台背景等现场气氛设计、制作
18日—24日
理想
12
登山运动其它装备筹备
20日—24日
移动
13
俱乐部成立及颁奖仪式其它用品：礼炮、锦旗等
20日—24日
理想
14
中期宣传（内容详见广告宣传策略）
20日—25日
移动
15
联系新闻媒体及其它媒体进行当天报道
25日前
移动
16
安排摄影、摄像人员
25日前
理想
17
活动当天宣传（内容详见广告宣传策略）
26日——
移动
18
活动总结稿
26日后
移动

八、活动费用预算（另附）

版权所有

九、活动效果预测评估

通过成立中国移动增城分公司“全球通VIp登山俱乐部”和举办首届“中国移动杯登高大赛”。不仅仅响应市委市政府关于发展全民运动的号召，对于中国移动自身而言，更达到了以下目的：

1、不花钱达到最好的宣传效果，我们可以做到

利用我市大力发展北部山区旅游资源以及举办国际性赛事的机会，免费借助众多具有重大影响力的新闻媒体（CCTV、各省市电视台、报社、电台）和其他传媒（专业性杂志、网络）的宣传报道，提升中国移动增城分公司的知名度、美誉度。

2、记住品牌最深刻的方式，源自创新和突破

通过举办中国移动四大品牌（全球通、动感地带、大众卡、神州行）用户共同参与的活动，将中国移动增城分公司的各个层面（企业主、学生、居民、外来民工）的客户都集中到一起，此次活动涉及面之广、影响力之大均为历史首次，因此，无论是对活动现场的参与者还是社会其他层面的群众都能留下一个深刻的影响。

3、革命尚未胜利，还须继续努力

通过活动现场的形象宣传和咨询，进一步加深市民对中国移动业务的了解，发展新客户和发掘潜在客户。

4、我们就是要做到鹤立鸡群

成立“全球通VIp登山俱乐部”和组织中国移动各品牌用户一起参与的活动，通过精心策划和合理安排组织，将起到一个投入少、回报高的形象推广作用，并可以将该模式在中国移动其他公司进行复制推广，在中国移动内部起到一个先锋模范作用。

5、尊贵服务，全球通做得最好

给中国移动全球通与广大VIp客户提供一个参与户外体能锻炼、塑造健康生活体态与交流沟通的平台，给广大的全球通VIp会员中的登山爱好者提供尊贵独享的登山增值服务。

6、沟通，从心开始

更好的促进中国移动与广大客户之间的沟通与联系。

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《西湖花园商铺销售策划提案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“商铺尾盘销售方案”相关内容，请访问“商铺尾盘销售方案”专题！