五一促销活动
)“五一”黄金周的到来,令哈尔滨的手机市场也再次热闹起来。1日,各商家采取各种方式大规模宣传,以吸引消费者。记者了解到,目前低价手机逐渐成为手机市场的主力军,高端商务手机也开始热卖起来。
商家促销“忙”版权所有
走访哈市各大手机卖场中看到,一开门,各商家就纷纷打出各种各样的降价和送礼促销的旗号,以吸引更多的消费者。送送送、奖奖奖、降降降……走进任意一家手机卖场,平面促销广告到处都是,广播里也不停地播送好消息:“买xx款手机送赠品”,满眼都是“xx品牌直降xx”、“买一送几”的小广告标识。为吸引消费者,商家举行了各种活动
消费者购机“热”
现在,手机已成为人们日常生活的必需品。消费者在“五一”之前就开始盘算着各种机型,瞄准黄金周商家促销等活动,打算在这期间实惠的买部心仪的手机。一些有“特价”机型的柜台前,被消费者围的水泄不通。据卖场的销售人员介绍,今天仅上午的客流量就比平时一天的客流要高出好几倍。
低端手机市场“火”
走访时发现,购买一千元以下低价位手机的消费者数量居多。这一群体购买手机多是单纯为了通话,价格合理、功能简单实用的低端手机是最好的选择。此外,原本已有一部手机,为了将私人和办公电话分开,打算再买一部手机的也大有人在。一位哈工大的学生向记者表示,他买的就是一部1000元左右的国产手机,以前他和身边的同学总是关注新上市的大品牌手机,买了手机后给自己带来了不小的经济压力,“现在想起来真是有点不划算”。为吸引消费者,商家举行了各种活动
消费逐渐回归理性物美价廉才是好版权所有
在道里区一手机卖场,正选购手机的王女士表示,“现在手机更新换代的迅速太快,高价位手机降价也很快,买一部信誉好、价位低、实用的手机就可以了。”
据卖场的手机销售人员介绍,价格在千元左右的低端不低质的手机,最近销量很好,这次“五一”黄金周商家也都纷纷做足了宣传。以前消费者关注的焦点多集中在诺基亚、摩托罗拉、三星等大品牌,最近国产的联想和夏新等品牌手机市场表现也都不错。哈尔滨市的消费者购买手机正趋于理性。卖场内的热闹景象
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CDMA手机五一促销活动
CDMA手机五一促销活动CDMA手机促销活动
风暴一:预存2倍话费送手机
您只需预存手机零售价的两倍话费,任意选择规定范围内的CDMA套餐,即送您CDMA手机一部,所预存的两倍话费在24个月内消费完即可.
风暴二:1倍押金送手机
您只需缴纳手机零售价的一倍押金,任意选择规定范围内的CDMA套餐,您在24个月内消费完规定话费后可退还押金.
风暴三:购机优惠480元版权所有
ARpU值40元以上套餐,用户预存480元话费,购机优惠480元,预存话费24个同等额分期消费.
版权所有
风暴四:购机优惠200元
任选套餐,用户购机赠送话费200元或预存200元话费购机优惠200元,存费或赠费分20个月等额消费.
手机五一促销活动方案
手机五一促销活动方案五一促销活动
手机促销方案
第一部分:活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。
二、活动时间
20xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。
第二部分:活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题:
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分:活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置:
在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置:
*1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。
*背景长4.5米,宽2米。
上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)
下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模
3、柜台设置:
*柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型,模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择:
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者
手机五一促销活动方案第2页
的适应,能更好的留住消费者。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。第五部分:成本预算
项目所需资金单位:万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1*5=0.5
员工津贴12*0.01*5 4*0.005*5=0.7
条幅0.005*3=0.015
宣传单0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分:服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分:促销评估版权所有
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用。
一、主题;烂漫金秋,个性与时尚的激情碰撞。
二、时间:10月1日—11月10日
三、促销动机:时值十·一黄金周,秋装上市,旨在推广新品提升业绩。
四、促销内容:根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下
1、互动游戏。十·一期间,在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。(活动场地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋***男装。将其个性,独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目,提升***的企业形象,推广企业文化。
游戏形式及规则:
(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”…参与就有小礼品赠送,调动群众的参与积极性。
(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例:第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?),我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答,然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度,回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目,避免重复。
(3)“默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后,主持人以是非题提问(例:她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶,双手交*表示否,双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰,答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。
(4)“超级男模”。邀请的模特展示服装,之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众”
注意:在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外,还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要,要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。
2、“放飞个性与时尚,体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游,“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游,即情侣游。在活动期间在***天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售,捆绑个性与浪漫,让消费者体会***的无限关爱。
五、促销宣传海报、横幅。
六、售点布置:
1、告示牌、海报应摆/贴在售点最显眼位置;
2、其它宣传品放在顾客容易看得见的位置;
五一国际劳动节黄金周促销方案
五一国际劳动节黄金周促销方案五一国际劳动节
时间:20xx年5月主题:浪漫的五一温馨的金帝内容:一、活动主题:浪漫的五一温馨的金帝二、活动时间:4月20日—5月20日三、活动背景:春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。四、活动内容:1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。版权所有
2.“金帝采风,今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。(1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。(4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。(7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。(8)盛大的开幕仪式和展销活动。3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。4.“买一件T恤,献一元爱心”---淄博金帝购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。 版权所有
5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4.营业现场广播滚动播出活动内容。5.金帝网站全程报道五一节系列活动。6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7.利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象:1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。3.彩色气球装饰约20xx元。4.绿色仿真植物装点1000元左右。七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。
这篇《五一节手机促销活动策划》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日;那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们“快乐美好时尚的生活是通过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升店面形象很有好处;同时,手机品牌的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。
而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我时尚,通过活动,不仅促销商品,提升店面形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。
一、活动时间
4月26日——5月7日
二、地点
xxx通讯
三、活动组织
xxx电子有限公司
四、活动准备
1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议
2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总
3、计划准备会议:落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案
4、宣传计划:一周前广告预热——主题说法——某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留广告单页可获得精美礼品一份
五、活动内容
(一)劳动创造时尚系列活动之1
1、主题:手机展示
2、时间:5月1日
3、地点:店面展示
4、内容:在店面,设手机展台;由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特,
只要学做一遍模特表演, 就可以获得该品牌手机半价优惠,或赠送厂家精美礼品,详细折送内容,见现场海报;(广告同时刊登折扣促销信息)
5、活动内部准备:各种手机品类排定、道具、音响、礼品
(二)劳动创造时尚系列活动之2
1、主题:校园进行曲 ——手机中的学习字典
2、时间:5月2日
3、地点:店面活动现场
4、内容:针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示
把拥有很强的学习功能(英汉字典,电子书,电子读书,网络书城.)的手机做一系列分类展示,学生可凭学生证享受特价9折优惠,并可参加抽奖活动,有机会获得厂家送出超值大礼包一份.
(三)劳动创造时尚系列活动之3
1、主题:时尚手机品牌我心仪
2、时间:5月3日
3、地点:店面活动现场
4、内容:手机品牌性价对比调查展示会。
届时将会有100个手机品牌热销机型,在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。
凡是在我店已经购买任意一款手机以上顾客,可以凭购机证明,领取1类手机调查表1张,调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台,当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果,展示在店面。现场还有抽奖活动,调查者有机会获得价值某品牌手机(穿插进行被调查品牌厂家促销活动)
——本日活动意义在于1)推荐热销品牌2)显示价格优势3)体现服务4)用消费者自身的调查更能说明问题,况且有很多人时逛了好多店才决定购买5)促销了产品6)获得了调查结果。
5、准备:提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果
(四)劳动创造时尚系列活动之4
1、主题:精品是怎样炼成
2、时间:5月4日——5月6日
3、地点:店面活动现场
4、内容:
生产厂家:有专业人员现场讲解商品产生过程,让人们知道一件物品,有多少劳动者,经过多少步骤才缔造出来。
(本回主要安排有促销活动的品牌进行促销活动,但是,必须贯彻店面的主题线索,各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大)
(五)劳动创造时尚系列活动之5
1、主题:劳动果实与时尚同享
——购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅力 美不胜收
2、时间:5月7日
3、内容:
1)凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题,5月7日当天可到活动现场领取精美礼品一份;同时,将在店面开展有奖问答活动,每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部.
2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购机发票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人可以获得价值不等的奖品;获奖者,必须在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废。
3)当日购机 完美回报——折扣促销信息(略)
4)特价手机 倾情甩卖——折扣促销信息(略)
附注:本系列活动,应先发一期预热广告,日期应当在4月26日星期五,1,是为了预热、2,是为了提前购机准备回老家或者提前旅游的人购机需求,3,广告请注意提醒:本店系列活动,保存广告单页有惊喜;保留购机发票,奖品多多.
商家五一促销活动方案
商家五一促销活动方案第2页
活中,体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理,从他们的需要出发,为企业的进一步发展做好准备。手机促销方案(一)
一、活动时间:
20**年9月8日—20**年9月10日
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
手机促销方案(二)
手机已经成为人们必备的用品,也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的注意程度,因此,如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻 “价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量限时的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助经销商完成销售量和销售额。()特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场,就选择先进一批竞争品牌的畅销产品,然后以特价销售,打乱对手的市场价格,乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,如果你想了解更多的手机促销方案,不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销方案(三)
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:"完美音质,随身畅响"
XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
10,注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
11,国庆当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
终端赠品发放登记表
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