分公司市场开发部培训方案

没有方案的计划是不可能成功的为了更好的开展下一阶段工作，方案让他们对企业或项目进行判断，方案的制定可以规避工作和活动中出现的诸多问题。一篇高质量的方案应包括哪些要素呢？小编陆续为大家整理了分公司市场开发部培训方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

分公司市场开发部培训方案

文章标题：分公司市场开发部培训方案

大连分公司开业已一年有余。一年来，在总经理室“规模效益两手抓、两手都要硬”的方针指引下，业务规模稳步增长，市场份额逐步提升，在大连乃至整个辽宁市场唱响了XX品牌。如何使业务发展迈上一个新的台阶，是摆在大连分公司面前的一个新课题。总经理室提出了开拓重大项目保险市场，拓展专业、兼业代理关系的发展策略，市场开发部作为此两项工作管理的职能部门，对其业务渠道的拓展和专业化管理平台的建立负有义不容辞的责任。为进行管理工作的宣导和前期准备，特举办本次培训。[网文章-找范文,到网]

培训目标

一、近期目标：讲授重大项目和代理工作管理规定及相关知识，明确管理目标、流程，为重大项目和代理工作的规范化开展奠定基础。

二、中期目标：以效益为核心，以业务为基础，以管理规定为准绳，培养和提高重大项目和代理业务的运作方法、策略、技巧，对其进行规范有效的管理。

三、　远期目标：以培训促发展，进一步开拓保险市场，打造中华品牌，提高大连分公司核心竞争力。

培训内容

一、市场拓展

二、重大项目管理

三、专业兼业代理业务管理

四、产品开发与推广

培训形式

分为讲师授课、专题研讨、基层培训、自我培训。讲师授课与专题研讨集中进行，基层培训由各基层单位组织进行，自我培训通过自我学习、提高、完善。

培训师资力量及岗位职责

一、师资力量：培训主要依靠内部讲师进行，师资力量主要由市场开发部成员组成，必要时聘请各专业的专家授课。

二、讲师职责：

1.讲师应提前备课并提供讲义作为本次培训的书面材料。

2.讲师须提供所授课程测试题（包括试题、答案和评分标准）一套。

3.讲师须准备专题研讨课题并组织研讨，并对专题研讨的发表给出意见及评分。

培训评估机制

培训评估是培训活动长期有效开展的重要保证，培训评估不能仅仅停留在对培训课程中所授予的知识和技能进行考核，更要深入到员工的工作行为、态度改变、绩效改善、能力提高和为企业带来的效益上。本次培训评估主要采用当场考核方式。当场考核在每次课后进行，讲师阅卷后进行评分。

近期培训计划

一、培训对象

各经营单位重大项目、代理业务负责人及工作人员。

二、培训内容如下表

课程名称
内容
重大项目管理
管理规定　展业技能　
代理业务管理
管理规定　台帐管理　报表管理
市场拓展
管理规定　渠道拓展　渠道管理　
产品开发与推广
管理规定　产品组合　新产品推广

三、培训大纲

1.重大项目管理

¨组织领导

¨信息和档案管理

¨立项管理

¨承保管理

¨防灾和理赔管理

¨增值服务

¨服务质量保证措施

2.代理业务管理

¨组织领导

¨代理关系管理

¨代理合同管理

¨承保管理

¨财务统计管理（台帐管理　报表管理）

¨培训和宣传管理

¨防灾和理赔管理

3.市场拓展

¨组织领导

¨业务渠道拓展

¨业务渠道管理

4.产品开发与推广

¨组织领导

¨产品组合

¨新产品推广

五、培训时间安排

具体时间、地点由综合办公室统一安排。

《分公司市场开发部培训方案》来源于网，欢迎阅读分公司市场开发部培训方案。

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新市场开发方案模板

一：市场调查内容

１：基本情况

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

２：竞品情况

主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量

主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价

主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围

竞品的产品结构

３：行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定

二：市场分析（ｓｗｏｔ分析）

优势点、略势点、机会点、危机点；

三：目标确定

1：销量目标

2：网络目标

四：营销策略

1：产品策略

2：价格策略

3：渠道策略

4促销策略

五：行动计划的确定

谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

六：公司支持

七：费用预算

八：过程检查与管理

九：效果评估

新市场开发方案范文

这篇《新市场开发方案范文》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
　一：市场调查内容

１：基本情况

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

２：竞品情况

主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量

主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价

主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围

竞品的产品结构

３：行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定

二：市场分析（ｓｗｏｔ分析）

优势点、略势点、机会点、危机点；

三：目标确定

1：销量目标

2：网络目标

四：营销策略

1：产品策略

2：价格策略

3：渠道策略

4促销策略

五：行动计划的确定

谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

六：公司支持

七：费用预算

八：过程检查与管理

九：效果评估

新市场开发策划方案

一：市场调查内容

１：基本情况

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

２：竞品情况

主导竞争品牌产品的口味、规格、克重、内外包装、面块形状、料包数量

主导竞品的一批价、二批价、零售价、单包价

主导竞品的促销力度、促销形式、促销范围

竞品的产品结构

３：行业淡旺季调查――决定营销方面政策制定

二：市场分析（ｓｗｏｔ分析）

优势点、略势点、机会点、危机点；

三：目标确定

1：销量目标

2：网络目标

四：营销策略

1：产品策略

2：价格策略

3：渠道策略

4促销策略

五：行动计划的确定

谁、在什么地方、什么时间、完成什么事；市场调查内容

人口数量――决定市场容量的大小

乡镇数量――决定市场容量的大小

经济水平――决定消费层次的高底

地理位置――决定开发价值

六：公司支持

七：费用预算

八：过程检查与管理

九：效果评估

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《分公司市场开发部培训方案》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“开发部工作小结”相关内容，请访问“开发部工作小结”专题！