为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作,20xx年12月1日-8日,湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有关负责人,先后赴日本和韩国进行了小型化、专题化项目对接和商务考察。考察期间,代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会,先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部,对接了日本东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构,拜访了JICA等1个国际组织,涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信服务、综合投资、化工、生物医药等多个行业,其中有8家企业为世界500强。
此次境外招商活动严格贯彻中央八项规定和党的群众路线教育实践活动的相关要求,队伍精炼、行程紧凑、重点突出、成效显著,充分体现了节俭、高效、务实的新风尚。代表团一行积极推介、重点引导、深入沟通、广交朋友,引起了日韩众多投资商的关注,取得了宣传湖南、对接项目、合作共赢的积极成效。现将相关情况汇报如下。
一、及早布局,深度开发产业项目
年初,省商务厅将赴日韩招商纳入年度招商计划,按照全省商务和开放型经济工作瞄准100家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商的整体部署,对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析,拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域,并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动,集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况,另一方面结合上下游产业链发展的需要,策划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目,并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间,省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目42个。其中,赴日本主推汽车零部件产业项目26个,总投资117.16亿美元;赴韩国主推电子信息类项目16个,总投资83.26亿美元。。
二、专题对接,着力搭建合作平台
由企业唱主角,围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。为了提高针对性,省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍,均在会议开始前的一个半月翻译成日文,制作了日文版的动态ppT,通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分,原定30人规模的湖南汽车产业投资说明会,吸引了46家零部件企业参加。会上,谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力,长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演,台上台下提问互动、现场答疑,意向企业面对面洽谈、气氛热烈,特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相关企业的高度兴趣,包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的强烈意愿,并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功,达到了预期效果。
三、以点拓面,扩大招商引资实效
信息交流量大、面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。考察期间,代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTTData总部、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装(DENSO)集团总部、日本湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈,双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中,双方负责人围绕项目,结合各自的意向领域,深入交流,深挖细作,碰撞出创意的火花,扩大了合作的范围与深度,以点拓面,延伸产业链条,放大了招商引资的实效。NTTData和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心,未来将以湖南为试点,将其健康医疗项目推向全国。华诺星空有意向与日本电装(DENSO)集团在自动驾驶和汽车主动安全领域开展流与合作。科力远新能源为生产汽车能量包找到了日本电装(DENSO)集团和太平洋工业株式会两家潜在的合作伙伴。
四、启示深刻,拓展合作潜力巨大
这次赴日韩招商,搭建了高层次联络平台,代表团一行对进一步扩大我省与日韩的经贸合作有更深刻的:
在市委组织部和市开放办的正确领导下,在各旗县市区的大力支持下,我处认真贯彻落实20XX年全市专业招商工作动员会议精神,紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国,创新方式、拓宽渠道,确保任务、奋力争先”的工作思路,坚定信心,大胆实践,扎扎实实地开展了招商引资工作,取得了一定的成绩。现总结如下。
一、工作开展情况
全市专业招商工作动员会议结束后,我处立即进驻XXX开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”,工作伊始,一切对我们来说都是陌生的,没有这方面的知识积累,从未接触过这方面的工作,更没有这方面的经验。面对种种困难,我们没有退缩,而是积极投入工作,想方设法完成任务。一年来,我们牢记工作职责,广交朋友,认真研究和收集沿海产业政策和信息,积极对外宣传通辽投资环境及招商政策,推介招商项目,广泛联络企业,收到很好成效。
一是充分利用人脉资源,推开招商工作。我们到达驻地后,立即开展了走访工作。先后深入XXXXXX重要城市,一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡,向他们介绍XXX的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等,让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化,让不了解XXX的同学、朋友感受到XXXXX的魅力,发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力,这些熟人纷纷行动起来,寻找各种关系,帮助我们联系企业和客商,千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此,我处拉开了招商工作的人脉关系网,招商工作掷地有声地开展起来。一年来,我处共登门拜访企业XX家,走访投资客商XXX人。
二是充分宣传推介XXX,促进招商工作。充分宣传XXX是我们招商工作的职责之一。为此,我们广泛向客商宣传了XXX独特的民族文化优势,最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势,宣传了XXX独具魅力的特色产业和特色经济,宣传了XXX亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境,吸引客商聚焦XX、关注XX、投资XX。一年来,我们真正做到了走到哪里就把XXX宣传到哪里,走到哪里就把项目推介到哪里,连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传,一定范围内提高了XXX的知名度和美誉度,促进了招商进程。
三是正确把握工作方向,推进招商工作。深入到招商工作实际后,我们深感招商引资绝非易事,工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中,我们跑了很多企业,找了很多人,说了很多话,生了很多气,可效果并不明显。究其原因,是因为我们没有区分XXX地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性,眉毛胡子一把抓,频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业,而这些企业与XX产业发展的可容机率非常小,根本不可能到XX发展。基于此,我们请教了XXX,在他们的关心帮助下,我们迅速调整了工作思路,确立了把招与XX产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面,把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地,变点对面招商为点对点招商,提高了针对性和有效性,从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月,我处的招商工作实现了突破。
四是抢抓驻地外围机遇,拓展招商工作。从事招商工作后,我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托,也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在XXX开展工作的几个月中,虽然历经了无数的白眼,受到了很多的冷遇,经历了思想上、身体上的种种考验和斗争,但为了这份神圣的职责,我们坦然做到了以苦为乐,以苦为荣。为了收获招商成果,不断攻坚克难,在立足XX主战场的同时,还主动发起招商攻势,不断将招商目标向其他省份拓展,积极进行信息链接,多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息,我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来,我们先后赴XXX等地洽谈招商事宜,收到了较好效果。
五是树立自身良好形象,保障招商工作。工作处尽管只有两个人,但我们的一言一行代表了通辽市政府,关系到XX的形象。在XX工作期间,我们时刻牢记自己是XX人,时刻提醒自己要保持本色,要用XXX人务实的精神、淳朴的性格感动客商,吸引客商,从而达到招商的目的。另外,我们工作处二人在工作上,同进同退,决策问题共同商量;在生活上,严格要求自己,勤出俭行,励行节约,能乘坐公交的就决不打的,坐火车来得及的就不坐飞机,努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来,尽管遇到的困难很多很多,但我们二人团结协作,相互勉励,相互补台,有力地保障了工作的顺利开展。
二、主要工作成效
经过努力,我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前,共有XX家企业到XXX考察投资项目,其中,签约项目XX个,签约金额XX亿元;达成投资意向项目XX个。
总之,通过一年的努力,我处的招商工作取得了一定成绩,完成了目标和任务,但我们深知,这点成绩与市里对我们的期望相比,还有一定的差距。如果明年继续做招商工作,我们将认真总结今年的经验教训,牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好,争取取得更大的成绩。
区招商局招商工作总结
年初以来,在区委、区政府的正确领导下,按照年初确定的目标任务,不断强化项目意识、服务意识和创新意识,整合招商资源,拓展招商渠道,改进招商方式,细化招商服务,使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下:
一、主要指标进展情况
1-11月份,全区共引进项目245个,协议资金额为624.40亿元,实际到位资金额为163.4亿元,资金到位率为26.2%,完成年度招商任务的136.17%(全年任务120亿元)。
其中,引进10亿元以上项目16个,占项目总数的6.5%;
引进亿元以上项目58个,占项目总数的23.7%;
引进3000万元以上项目98个,占项目总数的40%。
这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展,引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源,提高了项目的科技含量,延伸了产业的发展链条,增强了市场竞争力,为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。
共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次,其中随区领导出访9次;接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次,380余人次;电话和网上接洽1400余次,洽谈合作项目560余个。
二、主要工作开展情况
(一)以体制创新为重点,建立招商引资新机制
组建全新的专业招商队伍,必然要突破现有模式的束缚,我们理清思路,创新机制,取得了明显成效。
一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》,做到人人有指标,人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度,周例会制度,实行重点项目专人跟踪,并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求,及时推进招商工作进度。
二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初,对8个分局进行系统考核,辞退了6名不合格人员,激发了招商队伍活力。
三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统,确立了招商局理念和标识(诚信务实,坚韧自律,精细高效,协作创新),要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡,树立起全区招商工作的崭新形象。
(二)以产业发展为导向,拓展招商项目新储备
围绕全区区位优势、资源优势、产业优势,充分挖掘潜力,精心策划包装项目,不断更新项目,共更新了40余个项目充实到项目库中。
一是瞄准市场需求,科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件,切实加强了对项目的论证、包装工作。
二是立足比较优势,包装策划项目。围绕区位优势及发展要求,包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目;围绕资源优势和产业优势,包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目;围绕现有园区企业,按照延伸产业链条,扩大产业规模的要求,包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。
三是强化前期工作,充实储备项目。完善项目基础材料,实行项目动态管理,针对具体项目实地考察论证,做好项目前期工作,努力提高储备项目的质量和水平。
(三)以资源整合为基础,打造招商引资新平台
利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产,盘活资源、做优空间,为招商引资搭建新平台。
一是充分调查,摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区,对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理,共整理出招商地块208块,为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的基础。
二是整合资源,充分利用。结合资源调查的结果,切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理,策划和包装成招商项目,通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介,积极寻找合作伙伴。
三是依托平台,对接项目。通过招商引资,将整合出的资源全面推出,与各界客商进行对接。其中:
太湖商业街项目:位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线,拥有南北两个地铁出口,具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接,投资方表示出明确的投资意向,区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣,金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作,建大型超市,宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。
迎宾路汽车4s一条街项目:位于迎宾路沿线,虽然短短几个月的时间,已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块;北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。
黄海城市广场项目:东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路,总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发,建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目,并最终形成沈阳西部的cbd。目前,已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接,他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。
(四)以招商活动为载体,实现项目建设新突破
突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应,走出去,请进来,积极组织和参加了20余个招商活动。
一是积极抓好主动招商活动。年初以来,先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动,接洽了一批优质项目。尤其是,结合丁香湖水城的开发,在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会,会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业,邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门,对丁香湖水城进行了全方位的推介,切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。
二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署,先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动,每次活动都有大型招商项目参加签约,极大地提升了##的知名度。其中,5月初长三角招商中,在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动,吸引了广大投资商的深切关注,接洽了一大批重点客商,共达成协议项目6个,意向项目2个,总签约额达338.82亿元。7月份中旬珠三角招商方面,赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地,借助招商洽谈会这个平台,洽谈促进了一批优质项目,共签约项目3个,投资总额达47.5亿元。12月3日,随省市招商考察团赴广州进行洽谈,又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。
(五)以宣传引导为依托,提升对外开放新水平
以各种媒体为依托,选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角,集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。
一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动,制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料,同时邀请了相关媒体,采取立体式的宣传形式,进一步提升了全区的招商知名度和影响力。
二是开办了《##招商网》。设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目,为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台;
三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期,文字量达6万余字,定期收集整理全区招商动态,加强对各项招商工作的宣传与引导,极大地调动了全区上下招商积极性。
四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态,适时抓住宣传契机,分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传,依托这一平台,加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造,为全区上下形成招商合力做了有益促动
『 1 』
一年过去了,工作没做多少,就凑了点东西:
一年来,在管委领导的正确领导和照顾下,在部室人员的热心帮助下,自己对投资合作部的招商工作有了进一步的了解和认识,思想上也有了新的转变,工作中也不断的给自己施加压力以提高对工作的热情和动力,在工作上主要做了相关在谈项目的资料整理工作和谈成项目的手续办理工作,但感觉还是对招商工作的高要求有很大的差距,觉得对业务工作的熟练程度还有待加强,敬业精神有待提高,为了在明年更好的找准位置,做好本职工作,现总结一下一年来的工作以查不足,以提高自己的思想觉悟和业务素质。
一、思想工作:
1:认真学习领悟实践科学发展观,在工作中全面落实科学发展观,为构建和谐机关和和谐社会努力贡献自己微薄的力量。在日常工作中,通过不间断的学习来提高自己的政治素质和业务素质。
2:尽量多的学习招商工作的相关知识,越来越觉得招商工作是一件很有挑战性的工作,招商前的项目准备工作和招商后的项目服务工作都需要十分用心才能做好,这就需要有充足的专业招商知识和灵变的工作方法为前提的,在工作中尽量多的学习和掌握相关的招商知识,灵活多变的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。
二、业务工作
1:做好 物流有限公司的经营范围变更的手续办理工作, 公司由于业务的拓展,需要增加货物进出口和技术进出口的经营范围,我主要做了营业执照和税务登记证的经营范围的变更工作。
2:积极为 有限公司的落户开工做好前期的手续办理工作,由于此项目急于开工建设,这需要很短的时间内办好相关的手续,我主要给跑了营业执照、组织机构代码、税务登记证、环评、规划预审的手续办理。
3:整理在谈有关 的5个拟落户项目资料,项目包括 国际酒庄城、德瑞道夫生态产业园、仙居.生活、山水植物古典旅游公园、 健康小镇。重点跟踪国际葡萄酒庄城项目,根据投资方房地产开发有限公司的投资意向又考察了多家选址,洽谈多样投资项目,积极的做好项目的考察和投资前服务工作。
4:在海洋王国项目中,主要参与项目规划选址的测绘和机构组织代码、税务登记证的办理工作。
5:重点统计调查辖区有关葡萄酒的在建和储备项目,按时每月上报辖区的葡萄酒项目调度表,仔细调研并上报辖区适宜建设的酒庄规划选址的具体情况。
6:做好一些临时性交代的工作,如 的奠基服务工作、参与游艇码头的听证工作、项目的选址截图工作等。
在这一年中意识到自己对待工作有很大的不足和缺陷,这就要求我在明年的工作中要主动积极,为招商工作尽好服务。以上是我一年来的工作总结,如有不当之处,恳求领导批评指正。
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一、出访的基本情况
为期7天的台湾招商周活动,共开展各类招商活动26场次,其中分别举办了杭州-台中经贸旅游合作座谈会和杭州-台北经贸合作洽谈会;分别召开了汽车及汽车零部件企业座谈会和光电产业企业座谈会,考察了台中工业园、新竹科技园、竹南科技园区、台北内湖科学园区和南投县都市农业项目;走访台湾企业13家,与台湾4个城市的政府和部门会谈。台湾招商周期间接触了138名台湾各界人士,与18个台湾各界同业公会、商会、协会见面交流,与60余家台湾企业进行了项目洽谈。共达成投资意向16项。
二、招商活动的主要成果
(一)深入台湾优势产业,达成投资意向16项
遵照市领导数次书面批示的精神,市外经贸局对台湾的光电、信息、汽车零部件、精密机床、物流、商贸等优势产业进行了仔细的分析与研判,排出了20xx年重点招引的目标,并在行前开展了大量的前期联络和沟通工作。在此基础上,市经贸团在台湾有的放矢地对这些产业的目标企业进行了敲门招商,专业对接,洽谈项目。在台湾招商周期间,充分运用比较优势分析法,详细阐述了杭州城市发展和国内拉动内需所带来的商机,按不同的产业逐个和台湾企业进行分析和探讨,以祖国心,两岸情的诚恳态度与台湾企业共商走出国际金融危机的途径,以专业的招商方式赢得了台商的信任和兴趣。通过市经贸团全体成员的共同努力,此次台湾招商周共达成了工业物流、汽车壳体、汽车电器、led、光电科技、健康旅游、太平洋崇光百货等16个投资意向,取得了好于预期的招商成果。
(二)首次公开亮相,扩大杭州在台湾的影响力
由于此行是杭州市经贸代表团以公开的身份首次在台湾亮相,消息首先由台中的媒体报道,一经披露后引起了台湾各界极大的关注。市经贸团团长、市外经贸局李玲局长在台湾期间进行了二场专题演讲,向参会的台湾政界和工商界人士推介了杭州的投资环境;进行了八次会议发言,分别就光电产业、汽车产业、现代服务业、都市农业、信息产业、电子产业、创意产业以及杭州的商机发表了观点,分析了两地间的产业互补空间和经济合作前景,以及合作的方式方法。这些演讲和发言扩充了台湾商界对杭州的认知界面,在一定程度上改变了台商仅从旅游的立面观察杭州的原有习惯,得到了一个完整的、立体的杭州全貌,同时也挑战了台湾企业家们的思维方式和想象空间。此次赴台的宣传工作紧扣经济主题,代表团以纯粹的一线招商人员组成,体现了专业水准,成功地在台湾展示了品质杭州。
(三)搭建城市间合作平台,奠定全方位投资合作的基础
在台湾招商周期间,与台中市签订了经贸合作协议,确定了两市经贸合作的战略方向,经贸合作的方式,信息的互动机制。与南投县县长以及南投县政府所有经济部门的负责人举行了务实的会谈,达成了以经贸合作为重点领域,把两地友好城市关系推向新高度的共识,并就设立经贸常设机构,共建台湾农业开发区等进行了实质性的商谈。与台中县县长、议长见面,探讨了在当前国际金融危机的情况下携手共进,在合作中寻求两地经济互补,为两地企业共度时艰建立互动平台等具体举措。与基隆市市长和基隆市副议长商谈了两市经贸合作交流和组织台湾企业到杭州考察访问等事宜。这些城市间政府层面的经贸战略合作,为两地的企业搭建了长效的经贸合作平台,奠定了多元、立体投资合作的基础。
XX年5月8日-11日,省农业厅组织农业分团赴香港参加了香港湖北周活动,在香港华润大厦成功地举办了“食品和农副产品深加工项目推介和贸易洽谈会”,成功签约引资项目72亿元人民币,贸易额22亿元人民币。现将主要情况报告如下:
一、招商活动主要成效
农业分团由省农业厅组织,全省有15个市州共80人,38家农业产业化龙头企业负责人参加。分团本着立足湖北农业实际,加大农业产业化龙头企业宣传力度,广泛接触香港客商,推介一批有影响的项目,力争取得较好的签约成果的目标,精心组织,高效率快节奏工作,食品和农副产品深加工项目推介和贸易洽谈会取得圆满成功。
1、农业宣传推介效果良好。参加本次香港湖北周活动,湖北农业分团注重突出优势,讲求实效,把宣传湖北农业、湖北农业产业化龙头企业和名优农产品作为工作重点。我省农业到香港招商是第一次,为了把宣传推介工作落到实处,我们组织编辑了《湖北省农村经济新亮点》一书。中、英、日文三种文字,图文并茂,重点介绍了我省农产品和农业资源优势,全面介绍了湖北农业走向世界、面向国际市场,开展广泛合作和贸易的情况,取得了良好的宣传效果。
2、项目对接组织有序。我们从全省各地上报的项目中精心挑选了100个农副产品深加工项目,内容涉及粮食、棉花、油料、畜禽、水产品、茶叶、水果、食用菌等9个方面,并编辑成《湖北农业项目招商册》(中英文对照)150册,制作光盘100个。这些项目规模较大、预期效益好,深受港商欢迎,对接效果明显。
3、签约项目成果丰硕。由于先期准备充分,推介项目有较强的针对性,特别是各地加强了有关企业与香港客商的接触和洽谈,因此,招商取得了丰硕的成果。农业分团共有10个引资项目现场签约,总投资72亿元人民币,其中外方投资48.19亿元人民币;签订农产品贸易协议7个,贸易额22.76亿元人民币。
4、合作交流比较活跃。在这次洽谈会中,我省农业产业化龙头企业采取多种方式,与香港各界及客商进行了全方位的接触。会前,厅派出以查厅长为组长的小分队赴港,与12家总商会、贸发局、联谊会和大公司进行了协商和洽谈,有8个单位为洽谈会的协办单位,它们是香港贸发局、香港中华总商会、香港中华厂商联谊会、湖北香港联谊会、香港文汇报、裕华国货有限公司、大丰香港食品企业有限公司和高龙集团股份有限公司。据统计,到会客商共达40多人。会上,17家有代表性的龙头企业对项目进行了推介。在推介活动中,通过面对面交流及展品展示,与香港客商达成多项意向,不少港方客商对我省的粮食、棉花、油料、畜禽、水产品、茶叶、水果、食用菌等农副产品加工产生浓厚兴趣,准备进一步洽谈合作。
二、主要工作
在整个活动期间,我们抓了以下几项工作:
1、精心组织部署。按照香港湖北周的总体部署要求,结合湖北农业发展情况,我们制定了整体工作方案,成立了厅领导亲自挂帅的领导小组,并由厅对外合作处、农业产业化处牵头,专人负责此项工作。在下发通知,要求各地做好项目、图片、产品、参加人员、邀请客商等工作的同时,几次召开各地农业产业化分管领导和农业产业化科长会议,部署具体工作,使各项准备工作井然有序,及时落实了各项筹备任务,保证了整个活动的顺利进行。
2、加大宣传力度。在整个活动期间,我们注重宣传湖北农业,努力扩大影响,积极组织产品,做好布展的准备工作,保证了会议期间宣传展示的效果。特别是各类宣传资料准备充分,展示了湖北农业和农业产业化发展的整体形象,促进了港商对湖北农业的了解。
3、积极组织展品。为展示我省近年来农业产业化经营的成果和湖北名优农产品的整体形象,在充分利用资料进行宣传推介的同时,我们精心挑选了38家企业的100多种产品,在会议期间进行了集中展示,产生了积极影响。
4、提前进行布展。为保证推介和洽谈取得良好效果,我们提前到达展览中心,对农业产业化项目现场进行了布置,使客商既能面对面洽谈,又能参照实物加强对湖北农产品的感性认识和全面了解。
三、几点建议
湖北香港周招商活动已经落下帷幕,但其后续工作还有很多,必须逐项落实,务求实效。
1、做好签约项目的跟踪落实。这次赴港招商签订了10个引资项目和7个农产品贸易协议项目,要实行项目跟踪,掌握项目进展情况。
2、做好合作协议的后续工作。对于意向性的合作协议,要督促相关企业加强与港商的联系,尽快落实合作协议。
3、做好客户档案的分类“XX香港湖北周”农业洽谈会招商引资和贸易统计表整理。对本次赴港招商的客户信息进行收集整理,建立电子信息库。同时,要继续加强与香港有关单位的联系,争取联络更多的客商,让更多的香港客商了解湖北农业,为今后赴港招商打下好的基础。
感谢您阅读工作总结频道的《招商工作总结》一文,希望帮助您解决写工作总结的需求和参考,如果本文还未解决您的需求,可以继续访问招商工作总结与不足栏目。
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