《自我激发》学习感悟

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会的内容具体要怎样写呢？或许你需要"《自我激发》学习感悟"这样的内容,还请你收藏本页以便后续阅读。

《自我激发》学习感悟

【关于自我激发】

记得小时候最喜欢看保尔柯察金的《钢铁是怎样炼成的》，被一段话深受触动：一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻;这样，在临死的时候，他就能够说：我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。当时还小，大概在5-6年级，每次读这段话都不由自主的流泪，直到现在也是。只是那时候对世界上最壮丽的事业懵懵懂懂，不知所然，但这段话总是会燃烧起内心的熊熊烈火，直到今日经历了一些事，包括内心的斗争、失落的打击、痛苦的煎熬，那烈火并未冷却，依旧继续燃烧，真是特别感恩上天的恩赐。

本周学习《自我激发》从德鲁克先生的七段经历中学习、反思、总结，配合听3位导师分享，深受感动。

黄老师分享：德鲁克先生是留心处处皆学问的典范，提出《左传》中立德立功立言三不朽关乎做人、做事、做学问的最高标准;回归到平凡人的生活，我们时刻在以言行诠释着我想要被人们记得什么?给我的启发是，若是没有深度思考这个问题，恐怕只会浑浑噩噩荒度一生。而确立一个什么志向，将影响人的一生。

在一个国家的墓园里，有许多国家首脑的墓志铭。某个角落里有一个普通的墓碑，上面没有名字、介绍，只有一段墓志铭，深深地震撼着人们：我在年轻的时候有一个伟大的愿望，想改变世界，但是随着我的年龄的增长，我发现我不能，所以我想改变整个国家;但是等到我的年龄再大的时候，我发现我没有这个能力改变自己的国家，那我就想我的愿望就是改变我的家庭;等到我年老的时候，我发现我也没有能力改变我的家庭，我就想我要改变我自己;等到我行将入土的时候，我才发现我依然没有改变我自己。这时候我就想，如果我一开始的愿望就是改变我自己，那么我自己改变了，同样就有可能改变我的家庭，就有可能改变我的国家，甚至有可能改变整个世界。

去年与同修们读《大学》，其中一段特别经典：欲明明德于天下者，必先治其国，欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意，欲诚其意者，先致其知，致知在格物，物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。

令人遗憾的是，我没有真正理解其中含义，也如那我先人一般，把事情弄反了，总想一步迈过，却疏忽了过程中需要去经历的，去实验的，去磨砺的。

王老师分享她一直保有三颗心：好奇心、勇气和同理心。听到这三个词也是为之一振，很有共鸣。

邵先生的分享，让我对上帝看得见有了更深的理解：过去只是理解为了追求完美，认认真真的，凭良心做事。然而在他分享菲利亚斯、德鲁克、达斯丁霍夫曼3位前辈的经历中，最为触动的是，扪心自问：假如现在做的事情，需要等到2000年之后才能看见成果，你现在还会做吗?菲利亚斯坚持自己的信念，认为众神看得见，于是四面精心雕刻，可在当时雕塑被矗立在至高点，人们根本无法看见背后的绩效，在当时并不需要这样去做，直到2000年后，有了飞机，才让人们看见他为艺术所创造的价值。还有德鲁克先生亲自拍摄的两堂教学短片，《卓有成效的管理者》和《经理人与组织》，现在依然在影响着我及身边的管理者。然而在当时并不受欢迎，甚至遭到轻视，他为什么还要去做呢?

反思自己现在的工作，推动企业高管学习和实践博雅管理，成为独立自主的管理者，促成高管团队协同合作。辅导企业实践的过程中，我有没有凭着良心做事?有没有尽职尽责，认认真真?认真程度恐怕只能给自己打个6-7分。

过去总是为绩效而感到困扰，辅导企业实践到底能够产生什么成果?如何衡量和评估我的绩效呢?有时感觉到推动学习，辅导实践很难让企业一下子有很大的业绩绩效提升，有时客户因此而感到不太满意，嫌弃过程太漫长，不如请一位资深的咨询师更加有效。最近半年有两家企业已经签约服务之后，转为请其他的咨询顾问服务，这让我备受打击，在服务现有的客户时有些诚惶诚恐，甚至怀疑是否要继续挑战自己。

今天在听邵先生分享时，就在反思，假如我是菲利亚斯，我会如何定义自己的绩效?我会如何去做?也许推动学习，辅导实践的成果是在我离开这家组织之后才会慢慢体现，我能够接受吗?我到底要做当下见效快、立刻看得见成果的事情，还是要在人们心中种下一颗善意的种子?说实话，这些问题的确很有挑战，是内心的斗争。因为我渴望掌声，渴望获得重视，渴望看见我付出之后绩效，渴望获得成就感，然而我在做的事情陪伴式辅导，是以客户及团队为主体，更注重带着无知、好奇心去提问，更注重激发伙伴的善意和创造力，更注重欣赏他们在工作中取得的成果和绩效，而我并不重要。我总是放不下那个小我，便是内心斗争的源头。

总是委屈到极点，想到那些终极的问题：我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?活着的意义到底是什么?为什么活着?中元节，回故乡祭祖，一路上和家人行走在田野里，一步一个脚印地走在黑土地里，感受到的是无不的踏实。跪在祖宗的坟前，望着那一个又一个的坟头地，那里埋葬这我的先人，一边磕头一边想：未来几十年后，我也会成为他人的先人，有一天，梓路、梓勤来妈妈的坟头扫墓时，他们会怎么评价他们的母亲?在孙儿弟女的眼中，这个人到底是一个什么样的人?她在生前做了什么?

我想那时，他们不会说，这个人拥有什么财富、地位、名誉等，而是会谈起她改变了什么?我希望他们会这样记得我：你们的奶奶在爸爸刚出生不久就找到了使命，她是一个很有使命感的人，为她的使命贡献了一生，影响了一些组织施行恰当的管理，激发人的善意和创造力，培养和开发了一些人成为独立自主，具有企业家精神的管理者。她一生都在学习、实践、反思，我们深受她的影响，把终身学习列为自己最重要的事情，让自己的灵魂走的时候比来的时候更高尚一点点。如果在我死后，能够听到两个儿子这样评价他们的母亲，便不枉费到此一游。

以终为始，当我有了这样的信念，会跟过去有何不同呢?我现在最重视的是什么?我又会如何理解自己的绩效呢?

这个时候，我才能够理解：期望他人记得我什么，已经变成我的内在激励。我去选择那些应该做的正确的事推动人们实践博雅管理，就是我认为必须做的事情，努力把它做好，而不管来的是批评、是嘲讽、是漠视、是轻视、还是人们的赞美。那些似乎都不那么重要了。重要的只有改变了别人生活的东西才是值得纪念的。

邵先生在最后分享了一位基督徒的话，对这段话特别有感应：上帝给我们人类最美好的礼物，就是在不可能达到完美境界，和可能做到的更好之间。每一个人都有不断努力，不断改善的无限空间。改善，不但是改善我们要做的事，要做的事绩效效果，而且也是要改善我们自己，没有完美的人，没有完美的事物，也没有完美的社会，或者说世界。但是，有一个最完美的礼物，就是我们每一个人在我们有限的生命期间，在我们有限的个人的天赋能力，都有不断努力，不断改善的无限空间。

过去我天真的追求完美，现在我以更加成熟的心态追求完美。最大的区别是，过去我要求有完美的人，完美的事，完美的世界;现在我放弃了这个信念，我不要求，而只是追求。

这周从香港一路游学，感受王光丽老师精心安排，才得以有机会走访港交所、金融管理局、李锦记，被思利及人所打动;再到北京听杜邵基先生讲《领导力与激励》，总是在被感动中热泪盈眶，今天用一个上午时间集中精力学习的过程中，又是深受感动。被德鲁克先生的经历、被邵先生讲述的故事、被黄老师提出的问题深深触动，最让我感动的是来自于内心的熊熊烈火的燃烧。回想小时候看《钢铁是怎么炼成的》时懵懂和现在的坚定，形成的巨大对比，特别感谢自己这多年还依然保持的天真和勇气，给了我指引;很感激自己的倔强，才变成今天这样，永远听从刻在心中的那些声音，我们还要继续走下去，继续往前进，带着探索与发现，看看这条路肯让我们走到哪里。

【关于自我实践】

非常欣赏张坚老师的分享，他在分享中列出德鲁克总结让管理者能够持续保持有效性的相当简单的五件事，并对照自己的，那些做的满意，哪些还有改善空间，这个方法非常值得推崇，于是我也一一对照，找出自己可以改善的空间。

1、目标驱动树立自己的目标或理想，为了目标和理想而奋斗，意味着一个人能够人老心不衰。

2、工匠精神常年保持成效的人，对工作的态度如菲迪亚斯:上帝看得见，不甘平庸，在工作中恪守自己的标准，有强烈的自尊心。

3、终身学习他们把持续学习作为一种生活习惯，他们会不停地试验， 对自己的成机从不满足，他们对自己的最低要求是，无论做什么都要做得更好，而且常常要求自己用不同的方法去做这些事情。

4、反馈分析这些思维活跃，不断成长的人，会坚持进行绩效评估。把自身行为和决策的结果记下来，然后与当初的预期进行对照。

5、创新思维只要自己的工作、职务或职务有变化，就必须把新工作、新职务或者新职位的要求考虑清楚新职位总有不同。

对比以上5个方面，对第3条终身学习自己觉得比较满意，其他的每一条都有提升和改善的空间 (尤其是第 2条)。

对照分析：

我是个受使命驱动而工作的人，自从2012年加入德鲁克贵州学习会，便开始以推动和帮助中小企业管理者学习和实践德鲁克管理思想，提升管理绩效为使命，6年来，从贵阳到上海，继而到北京，一路走来，任务不断在发生变化。每次任务发生变化，都会用《管理者报告》梳理组织和上司的目标，未来组织更好地发展，我应该如何发挥优势为组织作出贡献?需要设定哪些关键目标，为了完成这些绩效目标，我必须做好哪些关键活动?然后定期反馈分析，当初的假设和现状是否一致，哪些发生了变化，我应该如何调整，继续改进工作。觉察到今年的8个月一直忙碌的工作着，是时候认真做个反馈分析了，把年初制定的计划和当初的假设拿出来，跟现状结合反馈分析，反思总结。

行动计划:

1、重新梳理使命、愿景、价值观。

2、反馈分析和反思总结8个月的工作，制定下一个阶段的工作计划。

3、有效规划时间，加强管理专业的学习(博雅同修营、30天同读、TTT)

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爱好摄影学习自我心得感悟推荐

每个人都有自己地爱好，这些爱好可以让自己的生活充棉乐趣，有的人爱好是绘画，有的人是摄影，有的人是打球等等，自己对什么感兴趣就可以选择什么，当你的爱好是摄影时，你在学习摄影的时候你会有什么心得。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“爱好摄影学习自我心得感悟推荐”，仅供参考，欢迎大家阅读。

爱好摄影学习自我心得感悟推荐(一)

摄影是我的兴趣爱好。我喜欢摄影因为它可以记录生活的碎片。您可以记录那些刻骨铭心的时刻，以便您记住未来的场景和心情。许多人将摄影与摄影相混淆。当我在北京电影学院时，第一堂课解释了两者之间的区别。摄影是将您的感受注入照片中。每次按下快门时，都应该考虑为什么要拍摄。下一张照片，其含义，是如何使用手中的工具来表达您想要表达的内容。合格的摄影师应该对主题的实质，精湛的技巧和积累的经验有所了解。

首先，感谢我带我摄影的第一任老师，让我知道摄影是一门艺术，将时间和空间联系在一起，记录历史事实。它向公众传播历史，现实，时间和空间。冻结历史，包括其呼吸和气氛；以其魅力和遗憾扩展了现实。摄影向公众传播了一个完整的世界，其传播没有障碍。这个世界包括物质世界和精神世界。它既包括一般现实世界，又包括个体精神世界，是这些世界的总和。

在工作中学习精妙之处时，请模仿学习。在解决了曝光，清晰度等问题之后，此时的构思不仅限于技术水平，而且还限于艺术构思的表达。摄影的概念分为三个阶段：受孕前，即刻受孕和受孕后。先入为主的概念是在拍摄前构想和观察照片，以及如何使用摄影语言及其表达方式来表达作品的艺术概念，例如什么光线，颜色，如何建立标题，如何构图等。在工作时，摄影语言和表达技术被用来表达摄影作品的艺术构想的整个思维过程。

摄影艺术的瞬时性质决定了即时构想成为摄影概念中极为重要的一部分。而随后的构想则是在暗室拍摄后完成的，并通过计算机进行修复，这也是摄影构想的最后一个环节。按下快门千分之一秒，看似简单但可以很快完成的照片。准备需要很长时间，有时需要等待一个场景，一个机会以及耐心的等待，孤独和持续的自我沟通。

长期以来，摄影师将拥有一双发现美丽并利用内心感受大自然之美的眼睛！如果一个富有情感的人用心感受生活的每个角落，他会发现许多值得记录和怀旧的事物。因为生活中有很多丰富而美好的事物，所以美好的生活需要人们去感受。相反，用眼睛去发现，用感觉去思考，用心去构图，塑造善与恶，美与丑。

摄影不仅是记录，更是摄影中情感的表达，是摄影的体现，它已融入我们的美学和价值观。具有这种元素的照片会引起读者共鸣，并可能保持站立状态。

爱好摄影学习自我心得感悟推荐(二)

常有朋友问我，摄影是一种什么感觉?我就常常对他们说:“摄影的感觉其实就在你心里面的一种快乐”。我常常觉得：摄影就像一盏灯，当你为别人点亮一盏灯，那光芒，那怜悯他人的力量，也将照亮你的内心。这种感觉只有自己才能感觉到，摄影就是给别人快乐的时候自己也应该是快乐的，而这种快乐常常是乐在其中。

我现在的摄影设备不能算好，技术也不能算很精良，但我终于明白了一个道理：摄影其实很简单，按一下快门就是了。

按快门的确很简单，但知道何时和在什么地方按快门，按快门之前如何设定好各种参数，并不简单。之所以告诉自己这个，是要告诉自己，不要太痴迷于技术，技术是有限度的，摄影说到底在于一种对生活体验的一种反应，感觉更重要，快乐也重要。

摄影的快乐是什么?摄影的快乐就是自己给自己的意外奖赏，‘常记一二，忘记八九”就是记住生活中最快乐的一两件事，忘记生活中最痛苦的八九件事。这样你才可以有自己的一种生活态度，而这种生活态度，会让你勇敢的生活下去，也会让你的生命更加的坚强和快乐。

摄影的快乐有时也是一种体验，摄影不需要太多的艺术天分，很容易上手，但要精通却很难，它需要不断的思索和实践，然后慢慢地寻找那种感觉，那种“就在那里”的感觉。

摄影确实很简单，按一下快门就是了，普通人都会。但好的摄影师和普通人都在按快门，出来的照片感觉却大不一样，原因就在于取景框背后的那双眼睛和那个头脑不同。摄影师再按快门之前，已经知道自己想要什么照片，以及那是一张什么样的照片了。

对于摄影师而言，技术已经不再是问题了，问题在于，你在按快门的那一刻，你在哪里?你看到了什么?你想到了什么?可以说，一幅好的照片是一个人的视角和品味的体现，同样的风景，在不同的人的眼中是不一样的，可以说：照片是一个人思想的聚结。好的摄影师就是在好照片发生时在场并按下了快门的人。

“文章本天成，妙手偶得之。”摄影更是如此，摄影没有创造出什么，只是记录了些什么，至于记录的是什么，就看你的眼光和思想了。真正好的照片，是有思想和情感在里面的照片，技术好当然是锦上添花，但技术背后的观察和思考，才是摄影真正的乐趣所在。

徘徊在摄影的乐趣的感觉里，常常有一种快乐的健康的心态，因为快乐，所以简单，因为简单，所以平凡，因为平凡，所以有爱，因为有爱，所以幸福。

摄影的快乐是一种态度，它没有一定的方向，也没有不变的格言，它在自己的感觉里，它在自己的意念中，它在每一个人的心里。如果你感觉生活是美好的——那你就是幸福的，如果你感觉自己是快乐的——那你也是幸福的。不同的生活态度决定着你的快乐和幸福，健康积极的生活态度会给你的生命带来雨露的滋润，而消极悲观的生活态度会让你的生命更加的灰暗和苍凉。

选择什么样的理想，就会选择什么样的一种生活方式，选择什么样摄影的感觉，就会有什么样的人生理念。

摄影的感觉是给人想象的，愉悦的。印象的也好，现代的也好，朦胧的也好……只是大家对画面的理解。

梦里寻它千百度，蓦然回首，快乐的感觉原来就在我们每个人的心里面。

爱好摄影学习自我心得感悟推荐(三)

从小就对摄影有一种好奇，但仅仅只是好奇一直没有进行系统的学习实践。终于在大一这一学期学校开设了新闻摄影这门科目让我第一次有系统的接触到了摄影这门科目。说摄影是一门科目其实也是一种技术更可以说是一种艺术，让很多人都热爱都为他奋斗的一种艺术。新闻摄影做为一种视觉新闻，是新闻形象的现场摄影纪实，是以图文结合的方式，传递新闻信息的摄影种类。新闻摄影只是摄影的一个小部分但是他有很多值得学习需要我们掌握的东西。

通过这一个学期的学习，我初步掌握了新闻摄影方面的基础知识，只能说是悄悄的入了门。了解了如何在摄影的基础上找到新闻的价值，知道了形象和意象的区别，知道了新闻摄影在大众传播中的现实意义，知道了什么样的作品才能称得上是新闻摄影作品，知道了新闻摄影作品和艺术摄影作品的异同点。通过不停的出去拍照也摸索到了一定的经验，在多少次被拒之门外和赶出会场的委屈和无奈中更体会到了新闻摄影的艰辛。

但是这些并没有吓倒我反而更加让我对摄影这个人类有史以来最伟大的发明之一愈发的着迷，摄影对于光影技术的运用;照相机的各种镜头的应用;照片的表现手法;独幅照片组照系列照片的分别与特点;新闻摄影对于主题形象和构图原则的追求;新闻摄影对于情感表达的独特手法;新闻摄影给予新闻活力让现场直击呈现在受众的眼前;新闻摄影让今天的新闻变成历史永驻;新闻摄影作品的标题拟定;为自己的新闻摄影作品加入说明。这些都让我迷失让我有了进一步探索学习的动力。

这个学期在剡老师的带领教导下，我们逐渐从一个新闻摄影的门外汉变成了有缘人，从一个只会文字表达的落后新闻人变成了一个能拍能写能文能武的全能新闻人，从一个只会拿着卡片机到处乱转的浮躁年轻人变成了一个懂得运用光影技术懂得运用不同的镜头来塑造不同的形象的摄影初学者。我相信只要今后继续在新闻摄影和摄影方面发展下去我们就一定能从一个初学者变成一个老手变成一个专业人士，让我们完全掌握摄影这门技术并进一步弘扬摄影这门艺术。

虽然在拍摄中我遇到了很多问题，但同时也学到了很多实际拍摄的经验，技巧与方法。

由于准备工夫比较充足，所以在拍摄的过程中我很快就熟悉了摄影的一些简单技术，并且逐渐地得到提升，也正因为如此，我渐渐地对摄影活动产生了兴趣。在拍摄过程中，我通过景深的调节、镜头的焦距变换、取景的范围与曝光系统的使用等一些比较简单的摄影技术按时完成了我的作品。

经过摄影活动，我有些感触，人生的百态都可以通过镜头表现出来，为人们所知。

在镜头中，我看到了农民工工作的辛劳和对待生活的心酸与无奈，夕阳西下，是该和家人团聚回家的时候，自己却漂泊在外，用汗水和健康来换取孩子的学费，家庭的日常生活费用。看到了小摊主人辛苦的劳作，不管风雨飘摇，依然专注于自己的工作，而赚取微薄的钱财，来支撑全家人的生计。

在生活中有许多微妙的细节，我们要抓住时机，尽量去捕获。与此同时，还要在拍摄的同时，尽量增加对其他作品的观摩学习，有的时候就是一个很好的启发，再结合自己的体会和感受，会拍出好的作品来只是早晚的事情。

感谢摄影感谢新闻摄影感谢教导了我们一学期的剡老师感谢那些配合我们实践的可爱的人是你们让这个学期的课生动是你们让摄影不仅仅是摄影也感谢那些不配合我们实践的人们，是你们让我们得到的不只是新闻摄影知识让我们了解工作的艰苦社会的残酷，是你们让我们一直保持着奋斗的精神和继续下去的动力。

爱好摄影学习自我心得感悟推荐(四)

对于摄影这方面，我小时候挺陌生可以说完全不懂的，但是还是有种莫名的喜欢。我觉得镜头下的每一个瞬间都是美丽的，我知道摄影能把美好的短暂的记忆留下，所以我对摄影有着一份特殊的说不清的感情。以前对摄影的了解也很少，仅仅觉得就是简单的拍照而已，以为只要一按下快门，可以随便拍出一张相片，也就是摄影的全部内容了，没想到学过才知道，才发现，从中竟然隐藏了这么多的知识、技巧、要领。

经过漫漫长假中的摄影拍摄练习，我明白了很多，生活中很多优美、生动的形象，只要是通过丰富的光影、引人的情调，就可以从平凡的物体中揭示出一种隐含着静中似动、栩栩如生、意味深长的情景，使人看后兴奋、愉悦、联想，享受到一种别样的乐趣。

在正常的自然光下拍的照片非常好，当天气环境发生变化，就会发现快门速度及照片的效果就不是很好，问题在于以下两个方面：

第一，当出现快门不够快的时候，就要看一下现在的光线是否强，如果不够强请调下你的ISO感光度，越高快门速度越快，当然也有他的弊端，那是什么了，这也就意味着图片的噪点越多，所以并不是什么都是最高的就好，根据你的需求来调节，天色有些暗用400左右，如果太黑就用800-1600，不过这样的照片就要后期降噪处下。

第二，光圈，这个时候很多朋友肯定知道光圈这东西，但是如何来合理使用，这个并不难，这样来理解，大光圈进光量多，快门速度快，虚化的背景漂亮，多用与人物特写，小光圈进光量少，快门速度慢，拍摄时间长，适合夜间拍摄风景照片，一定要用三角架，如果你感觉你能拿着相机一分钟站在那不会动的话，可以不用，这样就意味着照片特别清楚，没有虚化的背景效果，色彩饱满，这样你就知道在什么时候使用什么样的光圈大小，根据你想要的效果来调节。

第三，我还深刻体会到，不论拍摄什么题材，你首先要学会观察，要喜欢和尊重你的拍摄对象，使你的整个身心能与拍摄题材进行感情交融，做到“用心”拍摄;其次，要大胆打破构图法则，用更多的精力去把握作品的内涵和内在的生命力，除了追求唯美的感觉和真实的自然以及努力提高作品的视觉诉说力以外，还要学会用“情”拍摄。也就是通过镜头去表达自己的情感和理想。更重要的是，要从人文的角度去思考和观察，去提升文化内涵，而且更应该有一种责任感和历史感，那就是对环境建设的觉醒、保护和经营。

对于我这一个拍摄者来说，在以后的摄影生活中，是需要培养耐心去观察周围的事物的，这样才能更好的将拍摄出来的事物更加的形象生动，让我在以后的拍摄生活中给予我提供了许多的基础知识，不像以前那么的盲目拍摄，至少我知道了自己拍摄这个东西是出于什么目的。这已经是让我受益匪浅，在这次的拍摄过程中，我觉得对我来说记忆深刻，或者说让我对摄影有了一个新的认识、新的了解。并且可以让我有去捕捉生活中的美。还可以提高我的摄影水平、提高摄影的基本功，还可以学会从多个角度分析每幅作品的优点与不足，开拓视野，丰富了想象力、提高了自己的创造力，转眼间这个假期即将过去了，希望能在以后的学习和生活中能够拍到好的作品，同时以此来丰富自己的生活。

律师学习感悟

律师学习感悟

为开拓眼界，学习总所年轻律师成长经验，2016年2月16日山东德衡（枣庄）律师事务所一行18人到所总部青岛进行了为期一天的沟通、交流与学习。时间虽然说短暂，但感觉受益颇深。

我自2007年律师执业以来已经9个年头，可以说在律师职业中是一名老律师了。经过几年打拼，每年收费在我看来还算可以，在枣庄这个经济相对比较落后的三四线地级城市来说，也算不错的。但通过青岛的一天和青年律师的沟通学习，我意识到了自己的差距，在许多方面存在很大差距，我感觉自己的工作存在许多不足。

首先是自己的思维僵化，意识落后，没有市场开拓意识。

这几年的律师经历，磨砺了自己，没有了锐气，感觉到：上班—坐门等案—然后休息的生活模式是自己的生活常态。用三个字来形容自己的形象就是懒、散、慢。这次青岛学习，使我耳目一新，感觉眼前顿时一亮。我深深意识到，做律师必须要有精神，这种精神的体现就是：借东风，入主流，做主角。这种精神不仅体现在日常穿着打扮的精神，还体现在思维要有精神，为人处世要有精神，工作要有雷厉风行的精神，案源开拓要有坚毅不拔的精神，总之归结到一句话：人总是要有精神的，做律师更要有精神。

在对待客户态度上，彻底改变过去那种冷漠的态度。试想委托人把案件委托给你，他不但给你付费，况且把案件的希望（该案件有可能改变他的一生，或一个企业公司的命运）都寄托在你身上，那么当事人对给你打一个电话，哪怕再啰嗦，那又有什么？我们换位思考也能体会到当事人的心情。通过这次学习，深刻感到顾客就是上帝，顾客就是衣食父母这句话的深刻内涵。在以后的办案中，做到尽量不要让客户问我们案件办理情况，积极主动的多和客户沟通交流案件情况。

在业务开拓上，彻底克服坐门等客那种惯性思维。要走出去，积极推介自己，借集团蒋琪总裁的那句话来讲就是：律师工作时间除在办公场所正常办公时间外，剩余时间不是在客户那里，就是在去客户的路上，和客户拉近距离，积极开拓新的案源。做到：我是大律师，我要走出去。

其次，要不断加强学习，在专业化上不断探索，学习，争取在自己带领的团队领域有有更多的发言权。

社会的发展，使社会分工越来越细。社会上流行一句：找专业的人干专业的事情。律师行业同时也是这样，要想收费有突破，要突破律师收费瓶颈，专业化是必走之路。不是专业化律师不可能在这一类型的案件中揽到高端案源，高端客户也不会主动找到你。通过压低收费揽到的案件，也必定做不成高质量的案子。

再次，要有团队意识，积极帮助年轻律师不断成长，在各种团队活动中历练自己。

团队是个大家庭，一个和谐、团结、奋进的团队，是所不断发展壮大的基石。通过这次青岛交流学习，增强了归属感，认识到只有所发展了，才有自身的发展。年轻律师是所发展的未来，年轻律师因社会阅历少，执业经验少，在律师执业初期存在着巨大的困惑和焦虑。作为所一名合伙人，要做年轻律师的表率，多帮多带年轻律师，使其不断成长。

总之，青岛这次学习，我感触颇深。我相信这次学习不仅是对我的鼓舞，也是对德衡（枣庄）办公室全体律师的鼓励。争取在新的一年了，各项工作再上一个台阶。

作者：崔常松 山东德衡（枣庄）律师事务所律师

学习成功--唤醒心中的巨人 激发心灵的潜力

明确了人生的奋斗目标，又获得了无比的信心，我的学习劲头更足了。每天早上六点钟我就从床上爬起来，跑到学校操场边的小树林里，高喊“我一定能成功”50遍，然后来到教室读英语。晚上，在下自习之后，我又来到小树林里，高喊“每一天，在每一方面，我都越来越好”50遍，再回到寝室睡觉。每次这样喊过以后，我只觉得信心十足，豪气万丈。

我按部就班地按照已经制定好的学习计划，循序渐进地朝着我的第一个目标——在期末考试中进入全班前十名奋斗。这个星期过得挺快的，在不知不觉中又到了周末，我早早来到了孙教授家。

“从这次课开始，我将要给你介绍一系列简单而实用的学习方法，只要你坚持不懈地去做，你一定能实现你的目标。”一见面，孙教授就这样对我说。

我自然是满心欢喜。对于孙教授教给我的方法，我一点也不怀疑。因为我听表哥说，孙教授有一个儿子和一个女儿，他们分别考取了清华大学和北京大学，用孙教授的话说就是他的儿女是“一清二白（北）”，所以我想，既然孙教授能够把他的儿女培养成清华北大生，自然也能把我培养成北大生。

孙教授把我领进书房，打开了笔记本电脑，液晶显示屏上出现了一座冰山。孙教授指着冰山对我说：“冰山浮出海平面的那部分是显而易见的，但是你知道隐藏在海平面以下的那部分冰山有多大吗？”

我摇了摇头:“孙伯伯，我没有看见隐藏在海平面以下的那部分冰山，但是我猜想它肯定比隐藏在海平面以下的那部分冰山大得多。”

“是这样的，如果把人的大脑比喻成一座冰山，那么意识就是浮出海平面的那部分，而潜意识则是隐藏在海平面以下的那部分。今天这节课我就是要教你怎么样把大脑中蕴藏的巨大的潜意识的能量开发出来，使你如虎添翼。”

“孙伯伯，什么是潜意识呢？”

“大脑接受信息的方式可以分为有意识接收和无意识接收两种方式。我们每天都会受到不同程度的有形或无形的刺激，引起我们的注意而产生不同程度的反应。有意识或者说是显意识接收是人脑对于周遭事物的刺激有知觉地接收信息；而无意识接收是人脑对于周遭事物的刺激不知不觉地接受信息，这就是潜意识。打个比方，如果把我们的大脑看做是一台电脑，那么潜意识就相当于电脑的‘软件’。”孙教授为我讲述了潜意识的几个显著特点：

一能量巨大

美国知名教育培训专家、潜能大师博恩·崔西指出潜意识的影响力量是显意识的三万倍。“潜意识为什么具有这样巨大的能量，我给你看一些最新研究资料，你就会明白。”说着，孙教授点击了一下鼠标，电脑屏幕上出现了一幅大脑的内部结构示意图，孙教授指着图片说：“科学家认为人的大脑由延髓至额前叶共有七层，是动物进化之至，它成了人类潜意识的重要的贮藏仓库。潜意识犹如无限记忆与智慧的‘软件’，隐匿在每一个脑细胞中。”说到这里，孙教授又点击了一下鼠标，电脑屏幕上出现了一些文字资料，孙教授指着这些资料对我说：“你可能没有兴趣去研究大脑的神经生理结构，但是你肯定会对以下的资料产生兴趣。”孙教授向我介绍道:

①人类的大脑平均只有3磅左右。以一个150磅重的人来说，这“灰白色凸凹不平的球体”只占身体重量比例的1/30。

②这“小东西”令你的心脏每天不假思索地跳动10万多次。

③它令你的眼睛可以辨别1000万种细微的颜色。

④它使你的肌肉（如果全部向同一个方向运动）产生25吨的拉力。

⑤它是由100亿个脑细胞和10兆个神经交汇丛组成。整个大脑的神经网络，足足有10英里长。

介绍了这些关于大脑结构的令人惊异的资料，孙教授又向我讲述了一些关于大脑运作的资料，更是令人咋舌：

①英国的心理学家、教育家托尼·布赞简明扼要地指出：“你的大脑就像一个沉睡的巨人。”潜意识就是大脑中“沉睡的巨人”。一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑储存量的120万倍。它使你从出生开始每一秒钟可存储1000条信息，直到老死为止。全世界的电话线路的运作只相当于大约一粒绿豆体积的脑细胞。