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随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,
销售下个月工作计划。回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。
3. 锁定有意向客户20家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备
以下是小编为大家整理的关于《销售下个月工作计划范文》文章,供大家学习参考!
随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,
销售下个月工作计划。回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。
3. 锁定有意向客户20家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备
一、认真深入开展党的群众路线教育实践活动。责任领导:市长、各位副市长
二、确保实现“双过半”目标。对照全年工作目标,抓好经济运行调度,加大主要经济指标督办力度,按照“两个高于”的要求,奋力实现“双过半”目标。抓好20xx年及20xx年在建“十件实事”的督办协调,加快推进速度。扎实做好以市人代会“一号议案”为主的城市交通基础设施建设和管理工作,推进市“两会”议案建议、提案的办理。责任领导:市长、各位副市长
三、深入推进招商引资“争高工程”。动员各招商专班外出招商,力争引进更多好项目落户我市。抓好5月28日集中签约项目的落户及落地工作,明确各项目联系领导和开工时间。继续加大对重点项目的跟踪洽谈力度。责任领导:叶永清
四、加快项目建设进度。对2xx年以来签约项目中未缴纳保证金、未开工及建设进展迟缓的项目,继续加大督办力度,确保20xx年项目建设全面提质提速。认真做好天下关公文化旅游城、华强化工系列项目、葛洲坝当阳水泥二期、湖北六国化工二期、宏尚服饰产业园、金叶玉阳化纤高科产业园等重点项目的协调服务,加快建设进度。认真抓好当枝一级公路、王双路、当阳三桥和当阳四桥建设工作。做好帝豪陶瓷、新阳化纤等困难企业解困及天冠陶瓷、天阳食品等企业破产处置工作。继续推进双莲农产品加工物流园和金桥工业园建设。责任领导:市长、各位副市长
五、扎实抓好财税金融工作。研究制定鑫源公司债券科学使用办法,限度发挥资金效益。加强地方公共财政预算收入组织工作。进一步加强向上争取项目和资金工作。强化国有资产运营和融资工作。继续抓好第三次经济普查、基础设施建设专项资金规范整改及历欠土地出让金清收工作。做好政府行政审批制度改革相关工作。切实做好企业用工服务。责任领导:黄智华
六、切实加强工交电力和安全生产工作。加强重点工业企业的生产运行协调和要素保障。开展“雨季三防”等专项执法监察活动,加大对矿山企业的监管力度,抓好非煤矿山专项整治,确保矿山企业安全稳定。认真开展“安全生产月”活动。抓好夏粮油收购工作,组织开展夏粮油收购市场监督检查。责任领导:叶永清
七、认真抓好农业农村工作。跟踪做好全省“三农”考核和“三万”活动评比相关工作,确保实现“保五争四”和全省先进的目标。抓好防汛抗旱工作。加强水源调度,保障灌溉用水。加快推进在建项目建设。抓好夏季在田作物的田间管理工作。做好高产创建示范片和水稻科技示范园工作。稳步推进全市动物无害化处理中心项目建设。做好社会救助工作。责任领导:何良平
八、继续加强城市建设管理工作。做好重点城建项目的督办协调,加大推进力度。加快推进城市交通环境综合整治。启动公厕改扩建和城市排水(雨水)防涝综合规划编制工作。抓好环城西路以西项目建设预留地规划等相关工作。责任领导:郑以宏
九、统筹推进科教文卫工作。做好中、高考有关工作。认真开展第三个“防溺水教育月”活动。进一步加强校车交通安全管理督查。审核20xx年度城镇独生子女父母奖励对象。开展20xx年爱国卫生月活动检查。筹备全市第五届篮球锦标赛和第五届“沮漳风情”文艺汇演。筹备召开全市科技奖励大会、“食品安全放心县(市)”创建工作动员会议。继续做好高新技术产品和各类科技计划的调查摸底。完成乡土科技特派员换届工作。责任领导:魏雪莲、黄永明
十、加强政府系统作风建设和社会稳定工作。加强政府系统作风建设,严格遵守中央“八项规定”,认真落实党风廉政建设宣教月活动各项要求,自觉改进工作作风。继续抓好反恐处突和安保工作。认真做好矛盾纠纷排查化解,严格落实信访包案责任制,切实做好信访维稳工作,确保社会和谐稳定。责任领导:市长、各位副市长
一、 指导思想
以《幼儿园指导纲要》为指针,学习和贯彻相关教育法规、政策,依法治园,实行制度化、规范化的管理,扎实抓好安全工作,深化教育改革,深入完善家长工作等等,全面、有效地提高办园质量。
二、工作目标:
1、学习培训,提高师资水平。
2、教研活动,深化教研效果。
3、安全工作,保证落到实处。
4、家园共育,形成教育合力。
5、后勤保障,促进幼儿发展 。
三、具体措施
(一)学习培训,提高师资水平
(1)、定期召开教师例会,组织教师学习时事政治,各项教育方针、政策,要求全体教职工在工作中树立奉献精神、艰苦奋斗精神,创优质服务。
(2)、严格管理,调整、完善各项工作制度。
(3)、深入学习《纲要》精神,进一步更新教育理念。鼓励、支持教职工参加高一层学历教育及各种继续教育,提高教职工学历层次;组织教职工参加电脑操作培训,提高老师电化教学水平。
(4)、以骨干教师、老教师带新教师,创设条件,有计划地派部分教师外出参加各种培训班学习,促进教师队伍专业水平的提高。
(5)、组织教师开展技能竞赛,促进教师各项基本功、业务素质的提高。
(二)、教研活动,深化教研效果
(1)、发挥教研组的作用,以年级组或教研组为单位,每周召开一次教研例会,有计划,按步骤地开展教研活动,做好教研记录。抓住教学中带有普遍性和关键性的问题,组织教师深入研讨,集思广益,边研究,边学习,。
(2)、推广、验证、改进已经取得的教研经验,通过专题研究,改进教学结构,优化教学过程,改革教学方法,优化园本教材,突出幼儿的主体地位,激发幼儿的学习兴趣,培养良好的学习习惯,教给幼儿学习的方法,发挥幼儿的创造性。鼓励教师建立多元化的、各具特色的教学模式。
(3)、完善教研机构,根据《纲要》精神,积极构建适合自己幼儿园的课程体系。
(4)不断更新、充实教研活动所需教玩具、图书、挂图、电教设备等资料,并加强材料管理,为教研活动的开展提供保证。
(5)组织教师撰写教研心得、教改论文,提高教师教研理论水平。
(三)、安全工作,保证落到实处
(1)加强安全巡视,对幼儿园的设施设备,饮食卫生进行全面定期检查,杜绝安全隐患。
(2)提高安全意识,对教师加强突发事件的处理能力的培训,进行消防知识的讲座、模拟演习等活动。
(3)加强对幼儿的安全教育和自我保护能力的培养。
(四)、后勤保障,促进幼儿发展
(1)、做好新入园幼儿的体检登记工作,并做好全园幼儿的健康档案。扎实做好特殊儿童管理工作,做到认真分析查找原因及对策,切实提高幼儿的身心健康。
(2)、加强保育保健培训工作,全面提高后勤人员的思想素质和业务素质,努力增强服务意识,提高服务质量和服务水平,努力形成后勤服务“勤快、务实、优质、高效”的工作作风。
(3)、强化责任意识,抓好安全和综治工作。继续坚持“安全第一,预防为主”的方针,规范、健全、落实综治和安全工作的各项规章制度,责任到人;建立责任追究制:确立园长是安全第一责任人(安全员是主要责任人),班级安全班主任是第一责任人,课堂安全主班教师是直接责任人。幼儿园将与教职工签订“综治和安全工作责任状”,以增强全体教职工的安全卫生防范意识,确保幼儿园平安,师生安全。幼儿园食堂要严把“七关”,活动器具、教学玩具要经常检查、消毒。继续把““凭卡接送制度”、“每节课的点名制度”等落实到位。
(五)家园共育,形成教育合力
(1)、组建新一届家委会,充分发挥家委员会的作用,以讲座、座谈等不同形式的活动,让其参与幼儿园管理,共同为幼儿的发展、幼儿园的发展而努力。
(2)、不断加强家园联系工作,有效开展家园联系系列活动,如:家长会、全面家访、家长园地等,丰富家长联系的内容和方式;发放家长问卷调查表,根据反馈情况调整改进工作;开展家园运动会、亲子活动、家教咨询等活动,促进家园共育。
(3)、以“幼儿成长档案”为载体,加强与家长的对话,教师以对幼儿的叙事评价以及幼儿家长的反馈,来呈现出我们与家长的对话过程,共同解决幼儿成长中的困惑,共同探讨促进幼儿成长的策略。
(4)、结合每月的以爱和美为主线的幼儿活动,开展丰富多彩的幼儿活动和家园亲子互动,培养“勇敢、自信、健康、快乐”的家佳宝宝,为孩子完满人格的培养奠定良好的基础,拉近家园的距离,增进孩子与家长、教师与家长的情感交流。
四、月份工作
八月份
1、全面清理幼儿园内外环境卫生工作,各班重新布置幼儿活动环境。
2、完成园务工作计划,保教、后勤、家长工作计划及各班教育教学阶段计划。
3、组织全体教职工学习
(1)师德师风
(2)教师职责
(3)考核制度
(4)幼儿园指导纲要
九月份
1、整改园容园貌,建立健全规章制度。
2.热情接待幼儿,稳定幼儿情绪,帮助新生尽快适应幼儿园生活,教师严格执行幼儿一日活动作息安排,强化常规训练,逐步培养幼儿养成良好的学习习惯、行为习惯、卫生习惯。
3建好幼儿的个人档案袋。
4、支持教委做好学年初事业统计
5、开展安全逃生演练活动
6、教师读书心得交流活动。
7召开新生小班段的家长会,全园家长讲座,重组家长委员会。
8.肖碧英老师参加教委办举行第29个教师节“十佳我最喜爱老师”颁奖典礼。
十月份
1.开展我爱祖国主题系列教育活动。
2.各班进行区角环境布置的更新,创设良好的教学辅助学习环境。
3、抓好幼儿的常规教育,重点抓好一些学习习惯的培养。
4、参加镇幼儿园“教坛新秀”教学展示活动
5.组织大段教师围绕园本课程的主题进行讨论探索。
6.中、大班家长开放日活动。
7、向姐妹园观摩学习。
十一月
1开展全园教师、保育员三人小组泥工评优活动比赛。
2、结合“ 119”组织幼儿进行逃生演练活动。
3、各班幼儿晨间操观摩评比。
4组织小班向家长开放半日活动。
5组织青年教师开展基本功单项竞赛。(一、讲)
6、举行幼儿故事比赛
十二月
1.派部分教师参加镇级公开教学活动观摩。
2.教师基本功单项竞赛(二、舞)
3、加强冬季锻炼,开展安全健康教育活动
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