姓名: 张*****
性别: 男
年龄: 31
婚否: 未婚
国籍: 中国
移动电话: 86-1391*********** (上海)
Email: *************@yahoo.com.cn
Career Goal: 营销管理、商务发展、投资、咨询
自 我 评 价
10年以上工作经验在快速消费品市场、包装工业品行业以及医疗用品灭菌行业;
创造性思维和决策,弹性适应能力承受巨大的工作压力;
出色的沟通和管理能力和敏锐的商机意识,新产品、新市场的调研/拓展能力;
熟悉相关行业外资和本土企业的市场运作方式和竞争策略;
专业的市场营销战略知识在理论和实践方面,积极乐观和团队合作精神;
致力于成为营销管理和创新的,保持对市场变化的敏感度和快速反映能力。
教育状况
英国*******商学院 工商管理硕士 MBA
Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)
*********法学院 经济法专业本科 / 全国
律师资格
工作经验
**********有限公司 (2004-至今)中国
商务经理
全球的医疗用品灭菌消毒服务公司
主要服务客户: (B2B) 强生、碧迪、百特、凯迪纳等
汇报线:GM / 欧洲市场销售副总裁
下属:客户服务/商务支持
职责:
研究中国市场状况和投资环境,分析竞争情况、评估商业投资机会,向董事会和欧洲总部提供可行性研究报告;
负责整个中国市场的投资分析和商务运作;参与电子束项目(投资1200万欧元)的建设/完成,并直接推动环氧乙烷项目的立项(投资1500万欧元)
制定市场营销战略,包括市场定位、推广、客户开发计划、年度销售预测和成本费用预算;
建立、维护与重点客户的战略合作伙伴关系,提供整套的灭菌解决方案、微生物
测试和物流等增值服务;
******(中国)有限公司 (1999-2002)
区域销售经理
澳洲的啤酒饮料公司之一
汇报线:销售总监
下属:销售主管/代表、推广主管/代表,促销人员
职责:
负责苏南地区的高档和主流品牌啤酒的市场营销;
分析市场和竞争对手状况,制定年度销售计划和费用预算;
招聘、培训销售推广人员,建立团结和富有战斗力的销售队伍;
设计、执行市场广告和促销活动;
开发、管理经销商和重点客户,建立完善和维护通路销售渠道。
成就:
在高档啤酒市场,与国际品牌的竞争中建立良好的品牌知名度和忠诚度。比如,成功的攻击市场国际品牌的产品线和渠道的薄弱处,通过抢占夜场销售渠道快速推广品牌知名度,然后顺利进入餐饮超市等渠道;
率先开拓农村及二级城市市场,建立了‘蛛网式’分销渠道,获得较高的投资回报率;
在主流啤酒市场,经受残酷的市场竞争和不计其数的国产品牌。采取了先进的市场营销理念,比如‘深度分销’和‘区域化管理’,在提高市场覆盖率和占有率的同时防止跨区销售和低价销售行为;
在有限的预算条件下成为区域性行业前三名竞争者,引领着市场营销和促销的创新活动。比如,成功执行了‘反季节促销’,‘捆绑式销售’和‘连锁店锁定计划’等。
*******食品有限公司
台湾的食品集团
主要产品:**系列方便面、饮料等
汇报线:总经理
下属:销售主管/代表、推广促销主管/代表,财务人员,仓储运输人员
职责:
负责苏州地区的市场营销和苏州分公司的管理工作,包括销售、推广、财务和仓储运输。
成就:
建立独特的双系统销售网络,包括直销渠道和经销商代理渠道。协调两种渠道结构,深度覆盖目标市场;
开发重点客户和特殊通路渠道,比如,率先开拓了独占性的封闭销售场所,如监狱、看守所等特通点,取得良好效果并被总部在全国市场推广;
成功上市‘统一100’和冰红茶,并取代康师傅成为当地市场的在1996年;
营业额从人民币70万/月提升到350万/月,并成为第一个实现盈利的分公司在1997年。
专业技能 / 培训状况
精通Microsoft Xp Office 办公软件 (Word, Excel and powerpoint)
专业销售技巧培训 (pSS) / 专业管理技巧培训 (pMS)
中文、英文(流利)
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ,这次实训由我们的王鹏老师 带领,并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建设”主题展开,为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用,理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学 分成五个小组,并且这五个小组分别扮演不同的角色,在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司 也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获,以下是我对本次模拟商务谈判的总结 ,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识 :
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作 能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊 ,也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路 ,扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
二、不足:
1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ,不能胡来、不讲道理 。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷常
3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获:
在这周的实训中,虽然只是一次模拟谈判,但也让我感受到了谈判的氛围,反思 到以下几点:
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话 要留有余地,少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:1.讲话 技巧,不要言语粗劣,语气要委婉但是又不失阳刚之气,接下来是要密切注意对方的反应,看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析 ,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。
另外,经过老师的指点,我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处,让我们学到更多谈判技巧,经过了这次谈判,我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西,或是几点体会,或是一点经验 ,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
福建省房地产开发有限责任公司,是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设,目前正在准备。我于xx年1月15日开始在这家公司的实习工作,工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度,会计章程的熟悉,学习如何使用公司的财务软件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后,我便开始重新将家中的书本课件找出来,重新温习一遍这些相关的知识,以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久,并没有什么特别大的工程,目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区,所以它的会计报表并没有如涉外资金等,也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识,所以第一周所学,所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受,我最最深刻体会到的是:财务工作,是一项十分细致的工作,每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对,大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时,财务工作也是一项保密程度很高的工作,由于工作原因,我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息,如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!
实习周记 第二周(1.21~1.25)
进入第二周的公司实习,由于经过了上一周的学习,我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周,我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表,以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座,公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力,公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意,在总账中漏填了一个数据,导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡,在财务主任和财务经理的帮助下,我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表,所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因:在同一天发生的财务活动过多,过于频繁。在编制的过程中不够细心,错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训:在开始录入信息之前,一定要先把桌面清理干净,整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳,在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急,也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中,要注意检查每一份报表的是否完整的录入,避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周(1.28~2.5)
已经进入第三周的实习段了,在本周的实习过程中,单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来,让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算,所以觉得很容易,会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情,其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至,所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗,这个人还没有结算完,下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放,好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手,对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人,而且出现了两个同名的人,所以发放过程中还发生弄错对象,工资发错了人。
因为同事们的理解,所以事情很快的解决了。发放工资的时候,还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况,第一次发放没有注意,一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人,只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
她们的工资是分开来抄的,发放的时候应该一起给付经验教训:
1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓,分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作,他们的工资在发放之前应该先汇总好,方便于发放。
3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况,尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了,最后发放的是管理阶层人员的工资,基本上大家全是整数,但却只好用五十来代替,惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作,所以他们应有两份工资可拿,但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题,这是从课本上学不到的。
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