小记者培训心得及领会

因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，心得体会书要如何规范的书写呢？为此，小编特意呈上“小记者培训心得及领会”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

小记者培训心得及体会

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫XX，是小学六年级3班的学生，也是桂林晚报的小记者。很高兴也很荣幸代表龙隐小学小记者站的全体小记者在这里发言，与大家分享作为一名小记者的心得体会!

首先，我想谈一谈投稿的事。

上个学期以来，我在《桂林晚报小记者周刊》上发表了多篇文章及摄影作品。我最大的体会是：要多写，多向老师请教，要敢于投稿!

第二点，我想谈一谈当小记者和学习之间的关系。

有些同学不愿意参加小记者队伍，或者虽然参加了，但是不愿意去参加小记者活动，他们担心一旦参加活动就会耽误学习，影响成绩。其实不然。我认为，参加小记者活动，只要掌握正确的学习方法，不仅不会影响平时的学习成绩，反而会提高成绩，还可以全面提高自己的素质。比如说，上次的小记者到市蔬菜研究所搞活动，就可以促进大家的团队意识和纪律意识。在一次次的新闻采访中，可以提高自己与他人沟通的能力，而这些素质，在社会生活中都是必不可少的。

第三点，我认为生活是我写作的源泉，而父母和老师的爱给了我写作的动力。

作为小记者，应该有一双善于发现、善于观察的眼睛。一棵枫树、一朵桃花、一只飞蛾、一线阳光都可以给我们带来写作的灵感。看到美丽的春天、酷热的夏天、凉爽的秋天、寒冷的冬天，我们都可以用笔记录下这一个个美妙的瞬间。

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寒假培训日记及心得领会

第三天八点四十五分满怀信念的到了武科大年夜，心想今天就不信要不到客户的德律风号码，于是对本身说，信赖今天会好运多多的，当我跟第一个客户顺利要到德律风号码的时刻，就心想后面的应当就比较轻易啦！眼看二个小时快以前，但认为结不雅还不错，要了五个德律风号码，呵呵、下昼就去量复试楼，起首也是画房型，然后就量房，感到收成还可以吧，至少学会了若何画复试楼，呵呵、在聊天中头说欲望我去汉口解放大年夜道世贸大年夜喷鼻，说那边的单好拉好签及一系列的优势，到底该去汉口照样留武昌，沉思中…

1月14

心得领会：今天的培训让我更深刻的意识到：这行业的竞争是如斯激烈和实际的残暴，感到做营业最重要的是经验和才能,{经验跟理念结合，把逝世的变活} 其次就是要有不怕吃苦的精力，诚恳相待，热忱大年夜方，同时立场也很重要，然则我感到机会照样蛮重要的，如不雅有机会，切记：必定要抓住每一个机会 ！！保持，保持！！！！ ?/p>

1月15日

第二天去公司八点零四分到的公司，刚开端也是签到，然后再齐唱明天会更好，过会杨总来带我们去武汉大年夜学城的小区，上午：是拉单，当我一个客户德律风号码都没要到的时刻，并有感而发到：认为以前的想是太无邪，把一切都想的太好梦啦！想做一个好的业５避牛营业员真的是挺不轻易的，回想14号杨总跟我们讲的一些成功案例，并且就是我们公司的事例，当时的心理只是感到好愁闷，好想本身也可以做到他们哪有后，开端`·``哎？下昼：去画房型图，然后量房，认为一切在这方面什么都不很懂的女孩，今天照样蛮有成效的，呵呵~~~?/p>

心得领会：固然营业不是我想象中的那么好 做，然则我信赖只要做久了，接触多了，就会获得进步，大年夜而慢慢的让本身在这一方面轻车熟路，争夺做出更好的成就来，信赖本身，加油，加油，信赖明天会更好梦！！！

寒假培训日记及心得领会

第一天九点10到的公司刚开端是签到，然后杨总跟我们宣读公司的主旨，然后齐唱明天会更好，接下来杨总传授给了我们对今后工作很有益也值得留意的一些问题，例如：1{若何做一个好的营业员} 2{ 打德律风的技能} 3{与大年夜客户进行交换应留意的问题} 4{与客户的拒绝应若何应对} 5{跑营业必定善于发明问题，不雅察新的事物} 6{样板房有哪几个好处} 下昼讲的是：7{ 如何才能把事迹做的的更好} 8{有那个好的方法可以直接见到客户} 9{对于装修房子来说客户最关怀是那几个问题} 10{介绍公司主打的材料和工艺}?/p>

1月16日

心得领会:感到在跟客户要德律风号码时，须要必定的技能和方法的，当客户拒绝的时刻，应当因时制宜，尽量谈些客户的爱好等，慢慢做，信赖经验积聚会很多，时光越久，经验也会随之增多，当有机会的时刻必定要把握好机会，信赖每个营业员刚出来的时刻，也都不是很懂，我想都是经验丰富的缘故吧！坚信本身是浩揭捉的，欲望如今跟我一路培训的同伙都一路加油，加油再加油！！?div id="Txtpart">

心得领会：想把这行做行做好，真的是须要贵在保持，必定要有不怕吃苦的精力，真心的付出，必定就会有好的收成，还有要有诚恳，耐烦，信念，细心，恒心，做多了，见多了，经验就会慢慢多啦！！据说万总在这个行业斗争了7，8年，如今才换来今天这么好的成就，看来我也像她好好进修进修才行哦！！保持保持再保持！！！！
1月17日

1月18日

心得领会：感到今天收成还不错，感谢杨总对我的看重，固然只是今天只是短短的四天，然则我感到真的学到了很多以前没有学到的器械，见识了大年夜来没有见到过的特别人物，其实袈溱哪个公司，只如果学到对工作有益的器械都是好的，毕竟刚出来，要的也是经验嘛，欲望在接下来的几天培训中，我能再接再励，也欲望公司所有人能幸福快活，为了明天会更好，我们一路尽力一路加油哦，哈~~

第五天固然大年夜雪纷飞的，然则我照样八点十八分到的公司，认为会去迟到，没想到到公司的时刻居然是最早到的，固然外在飘雪，然则我们公司照样会保持去门口站着齐唱明天会更好！上午万总（据说是公司营业做的最牛的一个，呵呵}是：1{做设计师要有5个心} 2{公司重要主打的材料} 3{公司的施工工艺方面的几个问题} 4{营业应当有如何的办事流程} 5{若何完成最好的事迹} 下昼讲的是：6{如何去跟随好本身客户} 7{公司的优势在哪} 8{如何让客户第一时光对本身的印象很深刻} 9{就是我们各自提出本身所要问的问题，万总一一解答，今天终于见到万总，发明她真的好牛，女能人啊，哈··}

第四天八点18分到的公司，起首依然是签到，上午讲的是：1{营业培训生活之设计} 2{家装设计师之八项全能} 3{一些年纪段合适如何的装修，须要的是如何的风格装修} 4{做合适的预算，说最获得的话，来打动客户} 杨总叫王总带我去客户家量房，进修若何跟客户交谈然后谈单。下昼讲的是：1{要懂得客户的风气习惯，平易近族习惯，客户的爱好，职业，年纪} 2{要学会色彩的搭配，设计的理念} 3{设计师必定要肯定客户的职位，推敲客户的家人} 4{要懂得什么的客户该如何的去交换} 5{若何让客户顺利签单} 下昼还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户，感到他们那边的人都好热忱好虚心哦，但就是交换有点艰苦，幸好还听的懂得，会说几句，要不然可糗了，呵呵···

心得领会：要想把本身的事迹晋升，起首必须得控制本身公司的施工工艺，和主打的材料，懂得根本的报价，要学会因时制宜，把学到的器械，学乃至用才行，到时客户问到才不会至于啥都不会，要知道吃在苦中苦，方为人上人！！为了今后能更好的上路，所以我如今必定要打好基本，为下面的门路做一层铺垫，为了明天会更好，所以我如今也得好好尽力一下才行，加油，你必定是浩揭捉滴！！！ 1月20日

心得领会：今天是培训的最后一天，应当是高兴的，因为可以回家，然则不知道为什么，居然有种不想这么快就停止培训，固然是短短一个礼拜培训的相处，然则我却感到学到了很多以前都没曾学到的器械，同事经理都感到蛮好，比我想象中的还要好，呵呵~~·想到大年夜今天开端我们就要分开了，照样很有点舍不得的，然则立时要过年，大年夜家都要归去过年，提前祝你们新年快活噢！！

第7天依然是最早到的公司，固然外面鄙人雪，然则我们公司治理轨制依然完美，起首是宣读公司主旨，然后齐唱明天会更好，上午严总讲的是：1{作为一个优良的营业员应当具备一个好的心态} 2{营业员跟客户若何去好的沟通} 3{做好一个设计应当具备的问题} 4{材料的选用问题} 下昼是：每小我都对本身做个总结，谈谈培训以来的心得领会··``

亲爱的同事们，欲望来岁我们的工作都顺顺利利，事事都顺心，天天好运多多，心境天天如雪碧，月月乐百氏，年年高乐高，欲望我们都能做出更好的事迹来，都一路加油，一路斗争哦！！信赖我们的将来的不是梦，在不久的将来，欲望我们都能混的很好哦，。哈~~·

1月19日

第六天依然是最早到的公司，同事差不多都到剖攀啦，起首宣读公司主旨，然后齐唱明天会更好，上午程总讲的是：1{一些根本材料的长处和缺点，和若何去选用} 2{半包，全包包含哪些 ？}个中也穿插了一些案例，讲的很滑稽，很深动，很实际，对我们后期的工作也很有赞助， 下昼讲的是：3{环绕一些常见客户会问的问题，教我们若何却竽暌功答}

汽修培训心得领会及感受

汽修培训心得体会及感受

作为一名汽修专业课教师，我来到黄梅理工学校已经有三年了，在这三年的专业教学中，我思考了很多也收获了很多。

汽修专业是一个理论和实践结合的相对紧密的专业，丰富的理论知识是学习汽修专业的基础，熟练的实践操作能力是检验理论的最佳标准。

理论是基础，然而如何让学生学好这个理论确实一个大难题。汽修的理论知识并不像别的学科那样有趣，它的理论教学是枯燥无味的，如果采用传统的教学方法，平淡的课堂往往会使一些学习积极性较差的学生昏昏欲睡，这样就会大大的削弱课堂的教学效果。 多元化教学方式，提高学生的学习积极性

在教学中，我个人认为我们应该不能局限在黑板和粉笔之下。我们要广泛的使用现有的设备和资源，充实课堂使课堂活化。在上课之处先播放一段简短的视频，用来介绍今天这节课所讲的零部件的结构或者工作原理，在视觉上先给学生们一个冲击；然后在结合从实训室拆卸下来的实物进行分析和讲解，让学生们对这个零部件有一个初步的认识；再组织学生小组讨论，共同研究这个零部件；最后由教师总结，举例说明在现实生活中我们怎么去运用我们所学的知识，说明这个零部件在现实中有什么用，让学生深刻的记住今天所学的知识和在生活中的应用。以提高学生的学习兴趣和学习积极性，同时也提高了课堂的教学效果。 理论是基础，实践是标准，走理实一体化的教学路线

我们的教学现状大部分时间是待在课堂，然而汽修专业的特点决定了汽修专业必须走向实践。长时间的课堂教育会使学生的学习积极性降低，这样会不利于教学。合理的安排实训能够及时的让学生体会到学的东西有用，只有这样才能持久的提高学生的学习积极性 但是，实训并不能是简单的操作，这中间需要我们的教师不断的去指导，让学生分组实训，相互监督，发现问题，找到问题，讨论问题，同时解决问题。只有这样学生的操作能力才能提高。学生才能学到对他们有用的操作技能。要做到在实训中检验理论，在理论中发现实践操作方法。不断的引导学生去思考，去发现才能有提高。

如何保持学生的学习积极性，是学生学习的关键

汽修专业需要大量的实训，为了让学生熟悉每个零部件的工作原理和内部结构，我们需要不断的对一个零部件进行拆解和装配，刚开始学生们学习积极性很高，但是往往只持续了几个星期以后学生的学习积极性就开始走下坡路。在这一点上我想了很久，我时常带着学生在黄梅的各大修理厂走动，带着他们到我们在校外的实训基地参观和实地操作，这样让学生们保持对汽车的新鲜感，让学生们感觉到学习的知识和技能能够在现实生活中得到运，同时我还会时常的夸奖学生，鼓励学生，让学生保持对学习的渴望，保持学生的学习积极性。 以上就是我这三年的教学工作中的一些感悟，有不到之处敬请各位老师指正。

服装培训心得领会及感受

服装培训心得体会及感受

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

推销培训心得领会及感受

采购培训心得体会及感受

来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：

1、 要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、 在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、 要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4、 单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6s，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5、 采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。

西柏坡培训心得领会及感受

西柏坡培训心得体会及感受_范例

x月3日公司全体党员乘车前往了红色革命圣地――西柏坡进行参观学习。

来到七届二中全会的会议室前，党员们又重温了入党誓词。面对党旗，重温誓词，不由得感慨万端，热血沸腾，此时此刻，我更加明确了作为党员所肩负的使命，更加坚定了始终保持对党的忠诚，始终保持共产党员的光荣本色的信念。宣誓完毕后，又参观了毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时等national leader的故居，这些富有华北特色又矮又小的平顶房，外墙抹着了一层白灰，门由深色的木板做成，经典的井字型的方格窗，没有一点雕饰，屋里的墙面上有着发黄的墙泥。屋里整齐摆放着的书桌和床铺，陈列着的是人们记忆中音容笑貌的照片和载满了勇气和智慧的手稿。在这简陋的农家小院里，新中国的领导人凭借一部电话，两幅地图，三张桌子，四间土屋，指挥了震惊中外的辽沈、淮海、平津决策中国命

运的三大战役。在这里我领略到了当年一代伟人毛泽东和他的战友们在这里纵横捭阖、运筹帷幄的革命精神，读懂了什么是一名真正的中国共产党员的内涵。西柏坡不仅是一个历史地理名称，更是一种精神，这种精神博大精深，内涵丰富。西柏坡精神体现的是一种非同寻常的历史必然；包涵着的是与时俱进的进取和勇于创新的精神；展现着的是实事求是和艰苦奋斗的优良革命传统。正如一句对西柏坡的介绍所说：尽管它没有故宫馆藏文物那样价值连城，没有临潼兵马俑的雄伟壮观，但因为它的精神和力量而显得十分伟大。

紧张的一天的红色之旅结束了，但带给我内心的感触和感动却久久不能平静，我要把这样一种感悟和收获转变为实际行动，运用到实际工作中，持久地坚持下去，头脑里面始终绷紧一根永不松懈的进取意识、忧患意识、危机意识的弦，时时刻刻衡量和指导我工作和生活中的行动。结合现在进行的党的群众路线教育实践活动 ，以主席总书记的 照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的为要求，时刻检查自己，以党员标准严格要求自己，工作中不断学习专业技能知识，充实自己，主动积极工作，实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，与公司同仁同心协力，完善、落实公司各项管理制度，实现精细化管理，为打造更精更强昊坤而努力。