学之道

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。在学校的时候我们都写过心得体会，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？相信你应该喜欢小编整理的学之道，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

教育的本质是教人亨受获取知识的快乐，激发创新求知的欲望，以知识来引导，以善良做约束，充分满足学生探索尝试的冲动。所以衡量一个学校好坏的标准不是名师有多少，升学率有多高，更不是校园有多干净,教学楼有多新，这个标准就是学校是否有活力。学生是否乐学，老师是否愿教。

乐学是人的的天性，好奇心、上进心人人都有,每个人都有满足建性成就感的愿望，即使是像背外语单词这种简单重复,枯燥无味的劳动只要能让他自己感觉到他是这个方面的天才，他就会产生兴趣，如果在实践中他在这方面的个人能力能得到验证，同时不断地收到大家的认可和赞誉，他一样能享受到快乐，假如我们再给他搭建展示才华的平台，分享知识的机会，他甚至有可能倾毕生精力去从事这种学习。

为什么许多学生现在不愿学习呢？这是因为家长把一些功利的思想掺杂到学习里面了,他们给孩子的肩上增添了许多学习上的要求，比如要考多少分，要取得什么样的名次，甚至告诉孩子为了你上学家里借了多少钱，更严重的是把整个家庭的命运和希望都压在了孩子身上,他们时常给孩子预设一些超出自身能力的学习指标。在这些要求下,孩子经常是感觉自己笨和罪孽深重，对不起家长和老师的培养，由于这种犯罪感笼罩在心头．这些孩子在学习上经常遭受失败的打击并且经常生活学习在恐惧、焦虑丶甚至是在绝望之中，一个在学习中饱受失败打击的孩子是不可能乐于学习的。

世界上的知识是无限的，而人的精力则是有限的，以无限对有限，无论你多么努力都摆脱不了失败。如果我们每次都要给学习预设些功利要求，就会时常感到得不偿失，就不可能乐学。学习是一种信仰，有人说最崇高的目标是信仰，因为信仰的目标不能实现,不能实现就等于无有功利的目标，无有目标,怎会有失败。一个人只要抛弃了功利的学习目的,凭借着自己的爱好和兴趣去学习，就会忘却在学习过程中遇到的烦恼，也不会去惦记为学习而花费的代价和成本是否合算，一旦这样，他才能摆脱学习的痛苦，步入乐学的殿堂。

学校缺乏活力的另一种现象是老师不愿意教,总觉得学生笨无法教,其实是教不得法。教学成绩突出的不一定就是好老师，会讲的，讲得清楚明白的更不能算是好老师，因为这会剥夺了学生探索知识的机会，真正的好老师应该懂得珍惜学生学习探索的机会,知识只能在自我感悟并灵活运用的条件下才能掌握。如今的老师在校长和家长的挤兑下．总想速成和速效,恨不得把答案都告诉学生,不让学生受困惑,这完全违悖了教育规律。过多的功利教育把学生当成自己完成教学任务的材料,这才导致了学生为老师学，故厌学。学生不愿意学习怎么办？很简单,不学就不学，随他去。有人说哪不行，必须强迫才行，其实这是要不得的。学生不愿意学习如同孩子吃多了不愿意吃饭一样，最好的办法是饿一饿,让胃肠功能休息一下，切不可硬逼着进食。学习也是一样,一次教得太多，学生学伤了,最好的办法是停一停,给学生一个反思的过程。学生厌学是一种现象,产生这种现象的原因在老师而不在学生，要在自己的身上找原因。

想让学生乐学请记住以下三项基本原则，首先，教学要有余量,学生每次如果能记一百个单词，只教五十个。养生要保持三分饥和寒，学习要留余境,要全面落实减负政策,给学生留下自学的空间和想学的欲望。如果你发现你的课堂沉闷无生机，改变局面的最好办法就是降低教授课程的难度。其次要坚守知行合一，现今的教材追求的是素质和能力,提升能力的最好做法是训练和实践。我们现在教育上最大的失败英语课程的开设，在这方面国家投入的资源最多，老师和学生付出的努力最大,然而其收效最差，究其原因就是因为我们把能力当成知识去传授了。正如在岸上教游泳一样,花费的气力再多也是无用的，如果我们把一个英语学得最差的一个孩子放到英国去,呆上三个月,即使无人教,也会有突破。要记住知就行，行就是知。不知则不会行,不行则无所谓知，知是行之意，行是知之果。课堂上少讲多练，让学生体验实践才是培养能力的正道。最后要尊重学生的兴趣，不要给兴趣定高低贵贱之分,无论学生干什么，只要不是为了消磨时间，我们都应该积极地去引导和鼓励，即使是打球，唱歌,玩游戏，哪怕是看蚂蚁打架我们都应该允许，只要这种活动是探索我们都应该给予支持，反之为了打发日子去学习则不应该被允许,因为这样会产生堕落和应付,做事情不上心,除了养成坏习惯以外,终将一事无成,对于这种浪费生命的做法,如果听之任之,孩子必将失去活力。要记住玩要尽性,学要尽力,正如练习长跑一样,不达极致，能力不会提升。要教会学生在限定的时间内完成限定的学习内容,养成限时习惯，对提升活力是很必要的手段。

学生无活力不乐学的责任在老师,是因为老师太功利，把学生当陶土。而老师不愿教无活力的责任在校长，是因为校长想出政绩,不尊重老师，具体原因有以下几个方面：

第一，管理者做事无章法，随意性强，不珍惜学校的资源,他想给谁就给谁，自古以来百姓都是不患寡，但患不公。不公平必生怨，怨不疏理就会演变成仇恨。老师们如果大多数都怀恨在心,学校就不可能有活力。

第二，管理者拉帮结派用亲信。校长随意提拔亲眷,侵犯的是每个人升迁的机会，如果老师们跟着你干无奔头，学校怎会有活力。

第三，腐败是影响学校活力的最大杀伤力,这并不是贪污的财产有多少，而在于这种获利的方式和途径,如果研究拍术能获利，谁还去研究学术。

第四，崇官媚权无主见，校长做事如果软怕硬，岂不是鼓励人们去做恶,起到一个很坏的示范。老师们如果比权，比钱,比野蛮,必将争强斗狠不团结，这样的学校怎会有活力。

第五，狂傲攀比不务实，学校制订的工作计划不接合实际，非要压人一头，只要年年上台阶的结果，不要脚踏实地实干的内涵，如来靠造假就能当先进，谁还去实干搞教研。

第六，方向不清，目标不明，让执行者无所事从,即使是他身边最亲近的人也猜不透他的心思，学校从上到下想干却不知道该怎样去干,整天生活在恐慌的心累之中，人人都喊要减压，学校怎会有活力。

第七,事事都管，大利小利都要得,不肯授权。如果学校细小的事情都要请示汇报盼批示,无人敢担责,学校怎么有活力。

第八,管理者戒备防范心事重,他人对你的态度，也就是你对他人的态度。谁都不信任,培养奸细，树假想敌的后果是遍布真敌人。

原因找到了，解决问题的办法自然就有了，具体措施如下：

第一，公平合理赏罚明依律行。 第二，敢做敢为敢担当。

第三，坚持正义绑定梦想志不移。 第四，厚德宽容与人为善。

第五，学识丰富有品质。 第六，多发福利走正道。

第七,同甘共苦，平易近人。 第八，树楷模留怀念，以身做则当表率。

第九,信任放权少干预。 第十，外显胆识，内具谋略有前瞻。

一个人如果知道错了，能停下来就是进步,然而能取得大家的原谅则是另一回事。你撞伤了人，尽管伤情很重，只要你道歉,给人医治，就能获得他人的原谅，因为那是你的失误。反之如果你通过有计划，有组织、有目的丶去伤害他人你的道歉就会无力，因为这不是失误而是选择，要想取得师生的原谅，就必须从思想上和行动上有所改变，假如你真想改变的话，有几条建议共参考：

第一，如果你想造船,不要急着去设计，更不要去找钢板，你只要能唤起大家对海洋的渴望这就够了。如果你想办学，一定要给师生们编织一个梦想。假如全校上下同一个信仰,锚定了这个梦想，并站在同一面旗帜下去实现的共同目标，即使目标再远大也能够实现。

第二，跟着你的样子干远比按照你的指示去干要容易，要节省资源。如果你不会干不要紧,你找个会干的人当示范也可以。假如示范的人只会听话不会示范,全校上下就不知道该怎样去干。一个盲人带着一群瞎马怎能走上正道。用人要重德,重才，不能重表轻里。

第三，如果你想得到蜂蜜，就不要嫌弃蜂箱占地儿。有本事的人也就是有主见的人,听话往往是和无能连在一起的，学会宽容，你才能聚集到有识之才。

第四，当你无计可施的时侯,不要放弃，你可以尝试着迈初一小步，看看外界的反馈，再做调整，你就能找到正确的办法。请记住谦下低调，闻过则喜，博采众长，任何时候你都会有办法。

第五，要学会逆向思维，多看自己的优势,不要弄虚作假和龙王比宝。成功之道都是反道，切不可把手段当成目的去追求，那样带来的一定是灾难。分数和及格率是一个人学习能力的一种体现和展示，这是一种表象,是无法去追求的。要学会珍惜自己当下所拥有的，利用自己现有的资源，把自己的事情做好,要多和自己比。成功和失败都是根据自身的起点说事的，进步了就是成功。抛弃那种年年上台阶的不切实际的指标，回归理性办学的正道上来，教育如果失去了诚信,谁还敢把孩子送过来。赶快给学校找个定位，树立一种让师生能接受的精神文化,只有这样学校才能办好。

我不敢说我的力学思路切实可行，更

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《集团管控之道》学习心得

《集团管控之道》学习心得

邹波

通常，我们了解的管控模式主要有财务管控、战略管控和运营管控三种。对于企业集团，在管控模式 的选择上——没有“最好”，只有“最适合”。

三种模式的特点是：

1、财务管控：放权模式。以分权为基础，强调结果控制。集团作为决策中心，以资本为纽带控制子公司，以追求投资增值为唯一目标。集团基本不参与子公司的战略决策和运营，不干预子公司经营活动，子公司拥有完整的决策和经营自主权。

2、战略管控：集权与分权相结合的模式，强调过程控制。集团采取监督、指导子公司的方式，协助子公司制定战略规划及运营执行，集团参与制定子公司的业务战略，集团与子公司协作制定整体发展战略，子公司在总部的指导下，制定匹配的经营计划和预算。子公司业务战略规划由集团总部审批。集团对子公司的干涉较强，但子公司有一定的自主权。

3、运营管控：高度集权的模式。集团不仅从财务上规定子公司的年度预算和财务目标，而且还制定子公司的年度业务目标和战略规划。子公司严格执行集团下达的财务预算和业务规划。集团对子公司的职能管理相当深入，子公司没有独立决策权。集团总部作为经营决策中心和生产管理中心，追求经营活动的 统一和优化。

除以上三种模式以外，还有一种称“混合管控”，即：以一种管控模式为主，以其它模式为辅。

集团管控模式的重点不在于模式，而在于内容。管控模式的内容是一个体系，具体包括集团战略、组织机构优化（公司治理、总部定位、岗位设计）及权责体系、管控流程、绩效管理等。选择了一种管控模式，就应当按照模式来确定管控的具体内容，否则，将“有骨无肉”，达不到管控的目的。

集团管控的目的是优化资源，协调内部经营管理，提高核心竞争力，实现最大利益。对于多元化集团， 管控模式可以组合运用，可以针对不同性质的子公司采取不同的管控模式。对于一个多元化集团，可以根据分子公司所处行业不同，发展阶段不同，价值体现不同，战略期望不同等，分别采用适合子公司成长、 发展的不同管控模式，以最大限度地整合资源，激发分子公司开拓新业、创新竞进的积极性。

集团化企业在管控模式实践过程中，也可以单独或者组合运用一些手段，来达到管控的目的：

一是战略手段：集团检查子公司为达到业务目标而进行的各项活动，评估实施绩效，查找战略差距，分析原因和纠偏。

二是财务手段：建立统一的体系，实现对子公司收、支控制、内部审计和财务权限管控。明确投资、融资、资金、资产、收益管理等五项权责。对子公司财务负责人和财务政策进行直接控制，财务负责人代表集团总部行使财务管理职能。

三是人力资源手段：主要是集团对子公司关键岗位的管控（任免、调动、轮岗，薪酬，绩效）。这是 对子公司管控最基本、最重要、最实用的手段。管控要点是：关键岗位配置；与发展；绩效激励。

四是权限手段：围绕八个方案做好集团权责划分，即：战略管理、经营计划、融资、财务监管、人力 资源管理、运营管理、投资管理、建设。

五是经营计划手段：总裁、子公司总经理、职能部门负责人定期述职，对年度经营计划、预算及工作 计划执行情况进行监督、跟踪，年度进行总结和考核评价，兑现奖惩。

六是信息手段：通过建立定期述职、财务信息报告、经营信息报告、重大事项报告等制度，跟踪子公司经营活动，掌握子公司运营信息。

七是全面预算手段：集团对子公司经营活动进行事前、事中、事后全过程控制。集团制定年度经营目标，子公司分解承接目标并编制预算，报集团审批。集团根据执行情况随时调整偏差，确保目标达成。

八是企业文化手段：利用整体的愿景、共同的信念来管理子公司。通过愿景、使命、价值观及相关制度，在价值观层面追求统一，实现整体协同，体现集团整体形象和吸引力。

当一个企业规模足够大的时候，为服务于整体经营发展，追求利益最大化，势必催生如何管、怎么控的问题。管控无定式，但管控的“规则”一定要先行建立，明确和清晰的“规则”，可以尽可能避免“模 糊化和漏洞”，如果期望走向“法治”和迈向成功。

（作者系荣程集团董事会秘书 ）

安全之道心得体会

安全之道心得体会

某个城市正在拆迁旧房，有一堵墙看着已摇摇欲坠了，市政部门也在路口写了标识“危墙，禁止靠近!”可就是有人图方便不停地从下面走。有个老太太看见别人从墙边走，都会告诉别：“这墙已经斜了，千万别靠近啊!”没人听她的，有的还嫌她烦，故意走到墙下面跺跺脚，意思是这墙没事啊，没倒啊。再看着她笑笑走了。老太太气得不行，但是墙就是没倒，她也从墙下面走，刚走到一半，墙倒了悲剧发生了，老太太被压得气绝身亡，可她又能怪谁呢?自己明明知道就墙要倒了，还偏要从墙下过，咎由自取而已。
那么，我们有时也和这老太太一样，看见别人违规操作，立马告诉别人违规( ）了，等到自己操作时，却忽视了违规了。也许心里还在想：谁会那么倒霉呢?自己知道提醒别人，却不知道提醒自己，知道别人违反规章制度会带来严重后果，却忘了告诉自己事故是不长眼睛的。以为自己知道了，心浮气傲地违章操作，等到品尝自酿的苦酒时才发觉，原来自己并不是真的知道啊!知道却做不到，并不是真的知道。
由于化工企业因为使用的多是易燃易爆的危险品，加上生产比较复杂管道众多，禁令标识就比较多。从“六严格”到“十四个不准”，从“六交六不交”到“八个必须”，只要我们已进入生产区域，抬头望见的都是类似的标识牌。这些都是在提醒大家：安全为天，一定要小心啊!很多工人也会对新工人讲一些安全操作的规章制度，不时告诫别人应如何如何做。这本身就是一种负责任的态度，值得提倡。可是有一些人，知道该怎样做，也会教育别人正确做法，但自己亲自做的时候，却又是能省事则省事，不按规程做了。
记得有位哲人说：“人有两个口袋，前面的放优点，后面的放缺点。所以人看别人，总看到别人的缺点，看自己，总是看到自己的优点。”换句话说，人提醒别人容易，因为自己看到了;提醒自己困难，因为自己看不到。正如古语所云：当局者迷，旁观者清。因为人有惰性，坏习惯不易改变，人有麻痹性，做多了就不会如当初一样认真细致地对待了;人有侥幸心理，总是觉得坏事都是发生在别人头上，而不会降临自己生命里，律人易，律己难，严于律己难。
化工厂里小和大是没有明显界限的，安全生产更是无小事，一点火花可能引发一场大爆炸，一步误操作可以酿成一次大事故。要想安全每一天，需要我们一线工人注意的地方很多，需要遵守的规章更细，这中间任何一个环节出问题，都会引发不可挽回的事故，造成生命财产的重大损失，所以，必须管好自己，自己做好了，提醒别人也就更顺理成章，更有效果了。
所以说，先律己，后律人，这才是安全之道。

城市美学之道主题讲座心得

今天早上看到校园的海报，得知今天下午两点在报告厅有一场以“城市美学之道——株洲实践”为主题的讲座。中午吃完饭后，自己担心在讲座现场会没有位子，便在下午1点10分赶往讲座现场，没想到这一去便是近五个小时，整场讲座下来，下午5点40分才走出报告厅。不过，觉得时有所值，在听主讲人市长助理蒋涤非教授所作的讲座后，接受了外界的讯息，也算拓宽了视野吧！

这次听讲座，有两点感触，或者说是整个会场和自己当时所预料的并不是一样。其一，之前以为就是一场讲座，没想到竟包含了首届研究生“百草论坛”、蒋涤非博导受聘我校客座教授仪式和以“城市美学之道”为主题的讲座三项活动，并且参加这几项活动基本上是我校的研究生和兄弟院校的研究生代表，校党委书记、校长等行政班子成员也出席了此次活动。其二，之前看到海报讯息上主讲人蒋涤非的后缀就是市长助理，当时也没抱有多大收获知识的心理，自己只是想了解外界的信息，可听完讲座后，才知道此人的不凡之处，不仅有行政头衔，更有许多学术背景，如：清华大学建筑学毕业，北京大学教授、湖南省设计研究院长、中南大学建筑系主任……，这么多头衔下来，没深厚的学术功底是顶不住的。

此次讲座，蒋教授以株洲市这若干年来的城市建设为突破口讲解城市的美学之道，由自己亲手所抓的神农城项目说起，从庆典性、仪式性、精神性、传承性四个角度分解了神农城各个项目，从长株潭两型社会实验区配套工程的战略高度解析各个项目背后的深远意义，最后回归到自己所设计的建筑，以及当前株洲市的一些典型建筑，一一点评，讲解自己的设计风格，由实践回到理论中，进而上升到哲学的高度，深入浅出，获得了在场的学生热烈掌声。最后，蒋教授留出半个小时的时间，解答现场同学的疑问，我在听了后，对建筑的设计获得了些感性认识，在半知半解中问了蒋教授一个问题，“蒋教授，您好！很感谢您今天能来我校讲学，从您刚刚的讲解中，我受益匪浅，但心中又有一个疑问，从您刚刚分析一些建筑设计的理念中，我总是联想到我们学校的建筑，觉得我们学校的建筑就像一个个火柴盒，或者说是碉堡，感觉这建筑所包含的文化很保守，没有开放的胸襟。就拿主教楼来说，四四方方，正大厅往里缩，总让我想到一种动物——乌龟，不知我们学校建筑所包含的文化是与我们湖湘文化是敢为天下先相违背，还是其设计者另有深意，我想请您从学术的角度，讲讲您对我们学校建筑的看法？”蒋教授在回答中也很同意我的看法，他以自己的不同身份，从两个角度回答了我的问题，作为市长助理，他说他会在建筑设计方案批准方面严把关；作为一位学者，他认为我们学校第一批建筑，很低档，如果按此建设下去会大煞神农城风景，同时这也是全国很多高校的通病，也点名批评了中南大学新校区，高校建筑应从设计理念入手，以主次空间的角度来设计建筑，从建筑上向外界诠释自己的文化。

蒋教授所作的讲座，可谓是有深度、有内涵，让听者了解建筑设计的前沿思想，以及作为一名行政工作者，在把握建筑设计方面的着眼点，我相信有这样一批学者型的官员，株洲市一定会建设得更美好。

阳光之道学习心得范文

学习《阳光之道》之后，作为阳光的一名员工，作为阳光的一份子，我感到非常的自豪。我所处的是一个非常优越的锻炼平台，与此同时，也感到压力的存在，因为市场竞争非常激烈，百舸争流，不进则退。不过我相信，只要坚持不懈的努力，我们的业绩就能提高，我们的能力及素质就能提升，不断提高我们的业务水平能让更多的百姓体会到阳光细致入微的服务。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展壮大的精神力量。阳光保险已跻身中国企业500强。创新的管理模式、优秀的企业文化和持之以恒的社会责任与担当，得到了社会各界的高度认可。本周绥化中支利用晨会组织学习了《阳光之道》第二版第三章“基本组织政策解读”。

阳光保险集团是按照现代企业建立起来的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社会化大生产为背景，拥有现代技术和现代管理,它的存在与发展依赖于完善的市场体系和市场经济运行规则，基本特征就是产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。股东的投资数额相同，发言权一样，不会导致股东们因为谁投资多，就多发言权，同时股东不会在管理层安排一个高管，股东不干预公司的经营，并且非常满意整个公司经营状况，这每一个环节、每一个步骤，都要有非常科学、清晰的态

态度，阳光要走向国际化必然势不可挡。

中国经济的市场化程度越来越高，制度会越来越健全，顺应时代，阳光为了能最大限度的发挥自己的作用，已经从过去纯粹的管控者的角色向价值提供者的角色转变，在五方面提供价值，一是从建立企业文化的层面。二是在战略层面，三是资源整合中心，四是业态整理中心，五是风险管理中心。有了这五点，阳光总部可以有效管理下属公司。阳光关怀员工、体察员工，这样的价值向导的管理方法将提高组织的效率和收益率。阳光的组织设计一直遵循以下几点，有利于支持和服务公司战略；有利于贴近市场和服务客户；有利于提高效率和降低成本；有利于控制风险和专业经营；有利于创新和对结果负责任。

阳光还有一点非常吸引我，就是阳光的组织决策与执行，企业组织正确的决策是企业做大做强的前提，决策者针对需要解决的某一特定问题，提出多种解决方案，并在其中确定一种可行方案。阳光的解决方案不是随便产生的，而是有这众多条件的前提下产生，一有科学决策，因为从本质上讲师一种理性的选择过程，不盲目，要求符合最优化原则；二民主集中决策，这一点显示出阳光集团的知道凝聚人心的重要性，阳光集团决策不搞“一言堂”，发扬民主集中制，不怕麻烦

，充分调动员工的积极性，激励员工对企业的发展有极大的好处；三程序化决策又称常规性决策，对重复出现、日常管理问题做决策，能按照原规定的程序做决策；四分层决策，精简不必要的流程，精简不必要的人员，提高运行效率。通过这些决策一旦形成，阳光无论是谁都要强力执行，对于执行是否到位，阳光还制定了相应的奖励和处罚制度。在沟通方面，总公司认为，只有深入基层，才能了解基层的实际，同时机构的声音也才能够第一时间反馈到总公司。

作为公司的一名新人，自己的业务及个人能力方面还有很大的欠缺。在今后的工作中，我会努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好业务学习时间，做到不掉队并不断进步，在阳光这样一个大舞台上展现自己的价值，实现自己的价值。

师生相处之道-教师实习心得

已经接近期末考试，我们的实习生活也快要结束了。最近总是会有学生问我老师，你是不是快要走了呀!我说：是的。学生们大都会说不舍得你离开这样的话，也有个人别调皮捣蛋的，就会你快走吧!走了没人管我们了。看似不尽人情的话语，实际上他红红的眼睛早已出卖了他的内心。我的心中其实因此温暖了许多。

事实上，学校中的任何一个班级，都是一个师生共存、温暖和谐的大家庭。在这个大家庭中，我们老师每天都要和学生进行无数次的接触，但是怎样做才能使这种近距离的、亲密的接触产生正面的效应，促进班集体沿着和谐、向上的轨迹发展下去呢?几年的教学工作让我深深地感悟到与学生相处要讲究技巧，只有掌握技巧，我们才能与学生心灵相通，我们的工作才能收到事半功倍的效果。

曾经听过这样一句很美的话：教师就是面带微笑的知识。俗话说亲其师，信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。学生对老师怀有什么样的情感很可能会影响孩子日后的成长与发展。学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。教师怎样做才能让学生喜欢上自己?在我看来，首先老师一定要学会微笑。善意的微笑是开启学生心扉的钥匙，是沟通师生情感的桥梁。无论在何时何地，只要我们微笑着面对孩子，他们就会消除恐惧感;当孩子受到表扬和鼓励的时候，他的做事态度就更认真了，做事的积极性越高，做事的效果就越好。所以，别吝啬你的微笑，它不仅容易被学生接纳，也会使教师感到身心愉悦，获得教育的成就感。

我在教学工作中时常提醒自己要多鼓励、少批评、常微笑。在学生取得成功或者进步时，我会用微笑送去欣赏与赞扬;在学生感到失落时，我会用微笑送去安慰与鼓励;在学生犯错时，我会用微笑送去宽容和谅解。微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，能帮助学生茁壮成长。中国有句话：谁也说不清哪块云彩会下雨。 而我相信我的每块云彩都会下雨。因为，我拥有一种最不花本钱的、特殊的教育手段---微笑。

我相信，学生们现在的这些行为，我的微笑本领功不可没。

营销之道学习心得3篇

营销知识在企业的发展中发挥着越来越重要的作用。下面是小编为大家准备的营销之道学习心得，希望大家喜欢！

营销之道学习心得范文1

自己总是天真的认为开一家公司并非难事，最重要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以轻轻松松赚钱。本学期我们开始了《营销之道》课程，这门课程曾让我梦想变为现实，开一家属于自己的公司，运筹帷幄之中，决胜千里之外。让自己的兵去征伐天下，自己就可以安安稳稳、舒舒服服的躺着赚钱了，可是理想总是丰满的，现实总是骨感的。资金问题解决了，但是最终的成果去令人心寒，不仅没能达到我预期效果，而且败得很惨很惨！通过最后的总结最终发现自己忽视了很多因素例如：市场因素、产品开发预期成本、合理的销售渠道、以及团队之间的合作等等。这些因素没有够及时的解决导致我们接连不断的出现危机向银行贷款、再次贷款、最终导致公司破产！经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟，虽然它只是一个模拟游戏，但是它呈现的却是一个完整的市场，商场如战场自己稍不留神、忽视了某一点有可能就是倾家荡产的惨败，这顶皇冠的帽子不好戴，虽然给了你让众人瞩目的荣誉，同时也给了你凡人所不能承受的压力！

我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们这一组最大特点就是相对保守，我们的相对保守在开始时带来了与其他小组的差距，在比赛当中我们运用这个保守，换而言之就是理智，该出手时还是要出手的，不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这是我们最初的计划。我很荣幸的担任了本公司的CEO，可以说是手握大权、单肩荣辱，心中油然而生一种自豪感。游戏开始了，经过一季度的试营，我们认为多开发一些市场有利于以后进一步发展，及时前期亏损了，在后面的有效决策和管理下，还是有很大的利润空间的，于是我们一次性开发了华南、华中、华东、国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网，过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短缺。而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了2万广告，进一步导致了后期资金不足。

第一期大体上便是如此。以倒数第三的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的真是赔了妻子又折兵无奈啊！在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。由于急功近利，在产品定价方面出了问题，没有得到足够的市场份额，使产品卖不出去，导致大量的产品库存，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就快功亏一匮，面临破产的时候，我们申请了10万元贷款，来缓解公司的资金不足。在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了再次紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。最终，我们还没有回过神就被宣布破产了，迷茫无助的眼神彼此相望，我们这组惨败了！

我们的《营销之道》模拟最终结束了。让我对《营销之道》有了更全面的了解。主要通过模拟来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题营销之道》模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过《营销之道》模拟实训施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

总而言之，这次的《营销之道》实训让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深！

营销之道学习心得范文2

儿时曾有的梦想，便是开一家属于自己的公司，过着我是boss我怕啥谁，只手遮天的日子，到时开个股东大会，记者发布会什么的，露张脸，自己就可以安安稳稳，舒舒服服地躺着赚钱了，可理想总是丰满的，现实却很骨感，经过这一段时间对营销之道的学习，我有着深刻的感慨。

在小组成立时，我便荣幸地担任了本公司，即一切向钱看的CEO了，可以说是手握大权，单肩荣辱，心中油然而生一种自豪的感觉。很快，游戏开始了，经过一季度的试运营，我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展，即使前期亏损了，在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的，于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网，过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺，而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了1万广告，进一步导致了后期资金不足。第一期大体上便是如此。

以第五名的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的，结果便惨然至极，线下的一件产品都没有销售出去，只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。

在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。很无解地探究了原因，再次询问了营销之道的相关人员，给出的解释，是需要回收没有销售掉的产品，重新配送才可以再次销售，而此时很无奈地得知了，即使在紧急贷款之下还是无力回天。

营销之道学习心得范文3

学了网络营销这课，我从中知道了许多著名网站的创始人，了解了他们的人生历程和创业的过程，看了许多专访李彦宏、马云、马化腾，等知名网站创始人的节目，感触很深，他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很伟大的事业，我在想，他们也经历过失败，但他们最后还是成功了，我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史，但每个人都知道，他们成功的背后充满了汗水，他们现在的笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销，学的就好像是教人怎么买卖，我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品，但第一次网购我很是觉得很麻烦，要办卡还要在淘宝上先注册，但现在想想，那些都很简单，只是我们第一次做认为很难，很麻烦。万事开头难嘛！以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品，网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到

但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。

前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。

总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。

《卡耐基成功之道》读书心得体会

戴尔·卡耐基是誉满全球的美国公关学家和杰出的教育家。他运用心理学知识，开创并发展了一种融演讲术、推销术、做人处事术、智力开发术为一体的独特的成人教育方式。而在读完《卡耐基成功之道全集》后，其全集中的第一篇《快乐的人生》对我影响颇深。快乐，既是每个人都想要拥有的永远愿望——简简单单地；但是，它同时也是人们最难以实现的。想要快乐很简单，做到快乐却又是截然不同。

在走出家乡、踏进大学之前，曾有个人跟我说过那么一句话：你要做自己，保持好你一直的笑容和快乐，不要让环境和时间改变你的笑容。每次遇到不开心、不顺心的事，我总会想起这句话。如今，当我看到这一篇《快乐的人生》时，让我迫不及待地想要和大家分享。因为越分享越快乐，分享本身就是一种快乐的传递。

幸福不在终点、而在此生此路；快乐亦如此！

世间的百分之七十的烦恼皆来源于自己的工作和金钱。每一个家庭都需要处理这些生活琐事——柴米油盐。贫困的家庭，想要拥有简单的三餐温饱，继而想要成为有钱人；而富裕的家庭却想拥有更多的金钱。快乐，并不是让我们安于现实，而是面对现实时，我们要保持自己的初心，快快乐乐面对一切。得到自己想要的时候，人们总会欲望加深，想要得到更多更好……以此下去，我们便失去最基本的本心。我也在想如何做到无欲无求。我相信很艰难，几乎不可能实现。每个人都会有自己想要维护拥有的东西或者愿望。但是我们不能过于贪婪，要是我们得不到我们所希望的东西，最好不要让忧虑和悔恨来占据我们的心；且让我们原谅自己，学得豁达一点。一个人生活上的快乐，就应该尽可能减少外来事物的依赖。如果当你一直觉得不满，那么即使你得到整个世界，也会觉得伤心。

美美地活着，轻盈地活着；寻找自我、保持本色。

一个人想要集所有人的优点于一身，是多么愚蠢、多么自私的做法；更是对自己的不尊重、不相信的行为。当然学习别人的优点是好的，但是我们也要尽力而为之，做不到就快快乐乐接受，淡然地面对。每个人都会有那么点点滴滴的缺点不足。世间没有完美之人。生活的点点琐事是让我们学着成长、培养快乐淡然心理去面对我们的一生。我们很少想我们已经拥有的而总是渴望自己所没有的。这世界最大的悲剧都是自己的心理所造成的。羡慕就是无知，模仿就是自杀。无论怎样，保持自己的本色，方能永久走下去……

我怎样才能快乐，不为别人批评而不快乐。从来没有人会踢一只死狗，相信、说到每个人的心坎里去了，不错呀，那只狗不够重要，踢它的人也不会感到满足。如果我们过于在乎别人的看法，我们就活得很累；我们不是为别人而活的，按照别人说的做，我们就失去了真实，将会失去自我。

何况别人的批评无非是想我们更好，最坏的不也就是别人嫉妒你的好，恶言相对。所以我们干嘛为了别人的批评而在纠结自己，为什么要因别人的批评而伤心。想要我们更好的人批评我们，我们应该虚心接受，耐心改正，让自己更好。而那些对我们恶意批评的，我们又何须在意，因为已经美好了，所以有人羡慕嫉妒，这样我们就应该更开心，因为我们原来是那么美好。记住，从来没有人会踢一只死狗。

快乐，是为了自己；不是为别人。快乐的人生充满激情、幸福。当别人遇到烦恼事时，看到你的笑容，别人也会被你感染，灰暗的心境就宛如划过一缕阳光。就会有种相信风雨后，总会有太阳。何须在意别人，或环境而改变自己。让自己淡然，成就快乐人生。