参加三类学校年度考核感悟:备受启发 催人奋进

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。怎么才能写出更好的心得体会呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“参加三类学校年度考核感悟:备受启发 催人奋进”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

参加三类学校年度考核感悟:备受启发 催人奋进

借教育局年度考核这个工作平台，我在亲眼目睹了三类学校的风采后，让我感触多多。

感触之深的是他们虽然条件艰苦，但他们的工作十分真实可信，不含任何“添加剂”，具有很强的说服力和感召力。其真实性，一方面体现在被考核学校并不是依常规“精心准备”一些“亮点”，而是向考核组敞开了全校所有工作的大门，让我们遍走学校的每个“角落”。另一方面，更体现在学校工作的优质上，我们所到之处，真可谓校校有特色，处处是亮点。龙台小学的行为规范教育，xx小学的校园文化建设，皂角小学的创新管理……在一个地处偏僻、师资配套极不均衡的三类小学有如此优质的学校工作，如果没有平时扎实有效的工作，是没有底气和底蕴的，光靠为配合年终考核而临时作秀更是绝对不可能的，也是根本办不到的。

感触之深，还在于，所走学校校长的管理理念之新，他们牢记“学校为学生着想”的工作宗旨，努力强化教育管理。从他们的身上我得到的这样的启示：作为领导要不断更新理念，坚持以人为本，和谐发展，全面加强校园文化建设，形成浓厚文化氛围，努力把学校办成培养学生聪明才智、实现教师人生价值的校园，为学生未来奠基，为教师幸福奠基。他们的骄人成绩，向我们展示了三大法宝。

一、转变思想观念，凝聚共识

从客观上讲，无论是就办学条件，还是就师资水平，他们都和我们胜利存在很大差距，但为什么学校工作却比我们做得好，我想主要在于我们的教育观念没有彻底转变，管理招式不够清晰，常规与一般、重点与亮点，没有均衡发展，导致只顾表面，追求所谓稳定与平安，沉浸在过去的模式里，无新的发展。

从主观上讲，主要是学校对教学的管理科学、规范、精细有欠缺，只是满足现状，疲于应付，保持运转，于是起色不大。在我们学校给人的感觉是不错：因为无论哪方面都有一个两个勉强撑得起的“能人”，次次检查都能疲于应付，而事实上，管理者的腰杆真的挺直了的话，我相信我们每个胜利教师都是能干的教师。[莲山课~件 ]

二、以人为本，科学管理

在xx小学和xx校长的一席谈话，使我深深地体会到人在整个学校管理系统中的中心地位，人是学校发展的决定因素，充满生机和活力的教师群体是学校可持续发展的不竭动力。一个学校的发展靠的是集体的智慧，靠的是教师群体的力量。xx、皂角、鱼沙小学科学的用人之道，激发着每位教师的工作热情，竭力奉献自我，用人文精神管理学校，用信任和情感凝聚人心。他们相信每位教师都是敬业的、专业的、有智慧的；相信每位管理者都能促进教师和学生的全面发展，把建章立制的硬管理同人文精神的软管理相结合，既管且理，重管更重理，实现科学管理与人本管理相结合，使管理行为收到预期的效果。

作为胜利的管理是只管不理。譬如我们的上课，查到有课无人之现象，教师一学期的作业批改仅仅几次之多……诸多问题，学校并不是没发现，可是管归管，理归理，到头来这些人比起那些踏实肯干者又得到了什么惩罚？我在想，再过一年两年，不上课、不写教案、不批改作业者恐怕不止这样几个人了。

三、落实“管理根本”，为规范学校管理提供组织保障

面对落后的现实，胜利人能否奋起直追，迎头赶超，关键在校务委员会。为了增强校务委员的管理意识、提高管理水平，学校首先应在“管”字上做文章，建立健全对中层干部的管理制度，精细化地明确每位干部的管理工作职责和工作要求，用刚性化的规定约束干部，使之达到统一的行为准则要求。其次，也要在“理”字上下功夫，经常性引领中层干部深入学习，更新管理观念，锤炼个性品质，以德治教，用自己的人格去感召教师，去激励教师。第三，加大对管理过程检查督办的工作力度，给所有中层干部施加工作压力。第四，进一步完善年度考核评价机制和奖惩机制。大力褒奖干部中管理搞得好的有功之臣，对公信度不高和责任不落实的干部实施黄牌警告和诫勉谈话。

……

总之，经过这次的外出，我感觉我的思想感受和主观认识又都向上跨进了一层新的台阶。

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参加三类学校年度考核感悟:备受启发#160;催人奋

参加三类学校年度考核感悟:备受启发 催人奋进

借教育局年度考核这个工作平台，我在亲眼目睹了三类学校的风采后，让我感触多多。

感触之深的是他们虽然条件艰苦，但他们的工作十分真实可信，不含任何“添加剂”，具有很强的说服力和感召力。其真实性，一方面体现在被考核学校并不是依常规“精心准备”一些“亮点”，而是向考核组敞开了全校所有工作的大门，让我们遍走学校的每个“角落”。另一方面，更体现在学校工作的优质上，我们所到之处，真可谓校校有特色，处处是亮点。龙台小学的行为规范教育，xx小学的校园文化建设，皂角小学的创新管理……在一个地处偏僻、师资配套极不均衡的三类小学有如此优质的学校工作，如果没有平时扎实有效的工作，是没有底气和底蕴的，光靠为配合年终考核而临时作秀更是绝对不可能的，也是根本办不到的。

感触之深，还在于，所走学校校长的管理理念之新，他们牢记“学校为学生着想”的工作宗旨，努力强化教育管理。从他们的身上我得到的这样的启示：作为领导要不断更新理念，坚持以人为本，和谐发展，全面加强校园文化建设，形成浓厚文化氛围，努力把学校办成培养学生聪明才智、实现教师人生价值的校园，为学生未来奠基，为教师幸福奠基。他们的骄人成绩，向我们展示了三大法宝。

一、转变思想观念，凝聚共识

从客观上讲，无论是就办学条件，还是就师资水平，他们都和我们胜利存在很大差距，但为什么学校工作却比我们做得好，我想主要在于我们的教育观念没有彻底转变，管理招式不够清晰，常规与一般、重点与亮点，没有均衡发展，导致只顾表面，追求所谓稳定与平安，沉浸在过去的模式里，无新的发展。
从主观上讲，主要是学校对教学的管理科学、规范、精细有欠缺，只是满足现状，疲于应付，保持运转，于是起色不大。在我们学校给人的感觉是不错：因为无论哪方面都有一个两个勉强撑得起的“能人”，次次检查都能疲于应付，而事实上，管理者的腰杆真的挺直了的话，我相信我们每个胜利教师都是能干的教师。[莲山课~件 ]

二、以人为本，科学管理

在xx小学和xx校长的一席谈话，使我深深地体会到人在整个学校管理系统中的中心地位，人是学校发展的决定因素，充满生机和活力的教师群体是学校可持续发展的不竭动力。一个学校的发展靠的是集体的智慧，靠的是教师群体的力量。xx、皂角、鱼沙小学科学的用人之道，激发着每位教师的工作热情，竭力奉献自我，用人文精神管理学校，用信任和情感凝聚人心。他们相信每位教师都是敬业的、专业的、有智慧的；相信每位管理者都能促进教师和学生的全面发展，把建章立制的硬管理同人文精神的软管理相结合，既管且理，重管更重理，实现科学管理与人本管理相结合，使管理行为收到预期的效果。
作为胜利的管理是只管不理。譬如我们的上课，查到有课无人之现象，教师一学期的作业批改仅仅几次之多……诸多问题，学校并不是没发现，可是管归管，理归理，到头来这些人比起那些踏实肯干者又得到了什么惩罚？我在想，再过一年两年，不上课、不写教案、不批改作业者恐怕不止这样几个人了。

三、落实“管理根本”，为规范学校管理提供组织保障

面对落后的现实，胜利人能否奋起直追，迎头赶超，关键在校务委员会。为了增强校务委员的管理意识、提高管理水平，学校首先应在“管”字上做文章，建立健全对中层干部的管理制度，精细化地明确每位干部的管理工作职责和工作要求，用刚性化的规定约束干部，使之达到统一的行为准则要求。其次，也要在“理”字上下功夫，经常性引领中层干部深入学习，更新管理观念，锤炼个性品质，以德治教，用自己的人格去感召教师，去激励教师。第三，加大对管理过程检查督办的工作力度，给所有中层干部施加工作压力。第四，进一步完善年度考核评价机制和奖惩机制。大力褒奖干部中管理搞得好的有功之臣，对公信度不高和责任不落实的干部实施黄牌警告和诫勉谈话。
……
总之，经过这次的外出，我感觉我的思想感受和主观认识又都向上跨进了一层新的台阶。

参加三类黉舍年度考察感悟:备受启发#160;催人奋

借教导局年度考察这个工作平台，我在亲眼目睹了三类黉舍的风度后，让我感触多多。

大年夜客不雅上讲，无论是就办学前提，照样就师资程度，他们都和我们成功存在很大年夜差距，但为什么黉舍工作却比我们做得好，我想重要在于我们的教导不雅念没有彻底改变，治理招式不敷清楚，惯例与一般、重点与亮点，没有均衡成长，导致只顾外面，寻求所谓稳定与安然，沉浸在以前的模式里，无新的成长。
作为成功的治理是尽管不睬。譬如我们的上课，查到有课无人之现象，教师一学期的功课批改仅仅几回之多……诸多问题，黉舍并不是没发明，可是管归管，理归理，到头来这些人比起那些扎实肯干者又获得了什么处罚？我在想，再过一年两年，不上课、不写教案、不批改作颐魅者生怕不止如许几小我了。

……

一、改变思想不雅念，凝集共鸣

感触之深的是他们固然前提艰苦，但他们的工作十分真实可托，不含任何“添加剂”，具有很强的说服力和感召力。颇┞锋实性，一方面表如今被考察黉舍并不是依惯例“精心预备”一些“亮点”，而是向考察组敞开了全校所有工作的大年夜门，让我们遍走黉舍的每个“角落”。另一方面，更表如今黉舍工作的优质上，我们所到之处，真可谓校校有特点，处处是亮点。龙台小学的行动规范教导，xx小学的校园文化扶植，皂角小学的立异治理……在一个地处荒僻罕见、师资配套极不均衡的三类小学有如斯优质的黉舍工作，如不雅没有日常平凡扎实有效的工作，是没有底气和底蕴的，光靠为合营年关考察而临时作秀更是绝对弗成能的，也是根本办不到的。

二、以工本钱，科学治理

面对落后的实际，成功人可否迎头赶上，迎头赶超，关键在校务委员会。为了加强校务委员的治理意识、进步治理程度，黉舍起首应在“管”字上做文┞仿，建立健全对中层干部的治理轨制，精细化地明白每位干部的治理工作职责和工作请求，用刚性化的规定束缚干部，使之达到同一的行动准则请求。其次，也要在“理”字高低工夫，经常性引领中层干部深刻进修，更新治理不雅念，锤炼个性品德，以德治教，用本身的人格去感召教师，去鼓励教师。第三，加大年夜对治理过程检查督办的工作力度，给所有中层干部施加工作压力。第四，进一步完美年度考察评见机制和奖惩机制。大年夜力嘉奖干部中治理搞得好的有功之臣，对公信度不高和义务不落实的干部实施黄牌警告和诫勉谈话。

在xx小学和xx校长的一席谈话，使我深深地领会到人在全部黉舍治理体系中的中间肠位，人是黉舍成长的决定身分，充斥活力和活力的教师群体是黉舍可持续成长的不竭动力。一个黉舍的成长靠的是集体的聪明，靠的是教师群体的力量。xx、皂角、鱼沙小学科学的用人之道，激发着每位教师的工作热忱，竭力奉献自我，用人文精力治理黉舍，用信赖和情感凝集人心。他们信赖每位教师都是敬业的、专业的、有聪明的；信赖每位治理者都能促进教师和学生的周全成长，把建章立制的硬治理同人文精力的软治理相结合，既管且理，重管更重理，实现科学治理与人本治理相结合，使治理行动收到预期的效不雅。

参加三类黉舍年度考察感悟:备受启发 催人奋进

三、落实“治理根本”，为规范黉舍治理供给组织保障

大年夜主不雅上讲，主如果黉舍订教授教化的治理科学、规范、精细有欠缺，只是知足近况，疲于敷衍，保持运转，于是起色不大年夜。在我们黉舍给人的感到是不错：因为无论哪方面都有一个两个勉强撑得起的“能人”，次次检查都能疲于敷衍，而事实上，治理者的腰杆真的挺直了的话，我信赖我们每个成功教师都是能干的教师。[莲山课~件 ]

总之，经由此次的外出，我感到我的思想感触感染和主不雅熟悉又都向上跨进了一层新的台阶。

感触之深，还在于，所走黉舍校长的治理理念之新，他们切记“黉舍为学生着想”的工作主旨，尽力强化教导治理。大年夜他们的身上我获得的┞封样的启发：作为引导要赓续更新理念，保持以工本钱，调和成长，周全加强校园文化扶植，形成浓厚文化氛围，尽力把黉舍办成培养学生聪慧才智、实现教师人生价值的校园，为学生将来奠定，为教师幸福奠定。他们的骄人成就，向我们展示了三大年夜法宝。

启迪人生,催人奋进的人生感悟,励志故事文章

篇一：10个关于梦想的励志故事

序言

“当存高远！”梦想是一个让人魂牵梦絮的至高境界。为了梦想，人们可以不顾一切，孜孜以求，甘洒血汗。梦想给人生铺砌了一条五彩斑斓的路途。一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。成功者总是那些有目标的人，鲜花和荣誉从来不会降临到那些无头苍蝇一样在人生之旅中四处碰壁的人头上。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二雄关终属楚；有心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”聪明的人，有理想、有追求、有上进心的人，一定都有明确的奋斗目标，他懂得自己活着是为了什么。因而他的所有的努力，从整体上说都能围绕着一个比较长远的目标进行，他知道自己怎样做是正确的、有用的。有了明确的奋斗目标，也就产生了前进的动力。我们每一个人都要契而不舍地为自己的梦想而努力，梦想即使实现不了，也会在为实现梦想的努力中得到充实和提高。

人生如爬山，要爬上高山，一要靠志向；二要靠力量；三要靠坚持。倘有志与力，而不能坚持，中途停缀，则永远不会有登高一呼的豪情壮举。无论你的梦想是什么，是亲手制造一架飞机，是发明出癌症的特效药，还是想当作家、画家、音乐家、演员……你要因此去努力。为了不让自己遗憾，请现在就为自己的梦想做点什么吧！

目 录

1．梦想为自己而写 ............................................................................................. 1

2．在梦想面前也要学会低头 ............................................................................. 2

3．梦想，纸钢琴上弹出的乐章 ......................................................................... 3

4．梦想——心灵先到达那个地方 ..................................................................... 4

5．坚守梦想 ......................................................................................................... 5

6．少年周恩来的梦想：为中华之崛起而读书 ................................................ 6

7．一个粗布衣的梦想 ......................................................................................... 7

8．修建管道，实现梦想 ..................................................................................... 9

9．为了理想而工作 ........................................................................................... 11

10．梦想，登上另一种高度 ............................................................................ 13

1．梦想为自己而写

一个梦想是当一名作家的小男孩儿，十分喜欢写作，可是语文课成业却很糟糕，因为他觉得语法又复杂又枯燥，所以他讨厌冗长的、毫无生趣的写作训练。因此，语文老师并不看好他的作文。

不过小男孩儿从未改变过自己的梦想，他对语文课的态度也没有变，直到有一位叫弗里格的先生担任了他的语文老师。一天，弗里格先生发给学生们一张家庭作业表，上面列满了作文题，要大家任选一个感兴趣的话题写一篇作文。

小男孩儿发现这个老师好像很不一样，于是他开始选择题目，他看了几行作文的标题，都觉得没意思，一点写作的欲望也没有。忽然，他的目光停留在了“吃意大利通心粉的艺术”这个题目上，生动的记忆便从他脑海中倾泻出来：那是一个非常温馨的夜晚，窗外圆月高挂，皎洁的月光洒满了庭院，全家人围坐在餐桌旁，静静地等着姑姑端来意大利通心粉；虽然这是姑姑第一次做通心粉，味道怪怪的，可是全家人吃得很认真，还不停地赞美和鼓励姑姑，其乐融融，乐在其中，整个屋子里充满了银铃般的笑声。

男孩立即把它写下来，当然仍以他自己喜欢的方式在写，而将学校里学的那些作文技巧和语法规则统统抛在了脑后。几乎是一笔呵成，男孩儿觉得浑身舒畅，那是从来没有的写作经历，他也几乎忘了自己是在完成老师布置的作业。

作文交上去之后，男孩儿并不报期望会受到表扬，因为这种事从来都不会发生到自己身上。可出乎男孩的意料，他的文章竟被老师当范文在全班同学面前朗读，而同学们也都在认真地听着他的文章，教室里只有老师浑厚好听的声音在回荡。老师读完后，同学们不约而同地发出了赞叹的掌声。 后来，男孩长大了，在一家地方报当上了记者，由于写作和选材敏感超人被主编派驻白宫，后又受聘于《纽约时报》，成为著名的专栏作家。 他就是罗素贝克，两次普利策新闻奖的得主，后来又担任了普利策新闻奖的评委，他的理想真的实现了。

人生感悟：

每个人的心中都有美丽的梦想，可是总是出于某种原因，尤其是环境的压力，使我们改变了最初的想法，迷失了真正的自我。而罗素贝克，他坚定着自己的信念，坚守着自己最初的梦想，为了自己全心全意地做一件事，最终走向了成功。

2．在梦想面前也要学会低头

本杰明﹒富兰克林是美国杰出的政治家、科学家、思想家和散文家，被称为“美国之父”。少年时期的富兰克林曾经去拜访过一位前辈。那时的他年轻气盛，目空一切，挺胸抬头迈着大步，可是一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他说不出话来。

那位前辈这时才缓缓地走出来，看到富兰克林这副样子，认真的对他说：“很疼吧？可是，这却是你今天来访问我的最大收获，一个人要想平安无事地活在世上，就须时时刻刻记住低头。”

在这之前，富兰克林的确是这样，心高气盛，恃才傲物，以为自己是鸿鹄，别人都是燕雀，眼睛总是高高向上，根本不把周围的一切放在眼里。直到有一天被眼前的门框撞了头，才发现门框比自己想象的要矮得多。于是，回到家以后，富兰克林把这次拜访得到的教导看成最大的收获，并把它列在一生的生活准则之中。

人生感悟：

“要抒写自己梦想的人，反而更应该清醒。”很多年轻的朋友们都有着远大的理想的抱负，但往往也因此变得傲慢起来。而事实上，要想进入一扇门，就必须让自己的头比门框更矮，要想登上成功的顶峰，就必须低下头弯起腰做好攀登的准备。

篇二：读《影响青年人一生的励志故事》有感

读《影响青年人一生的励志故事》有感

青年时期，是人生中最美好的黄金时期，也是一个人性格特点、价值观念、处世态度、思维方式等趋于成熟的重要阶段。每个步入这一时期的青年人无在心中充满着对美好生活的热切向往，渴望着在自己未来的人生画卷上描下精彩的一笔。然而，由于缺乏人生经验和社会阅历，青年们在这一时期也常常会感到迷茫和困惑，容易被一些不良情绪所左右，对自己没有信心、怀疑自己的价值、害怕失败、逃避竞争、遇到挫折就垂头丧气，甚至找不到努力的方向和前进的动力。 每个人在青年时期都有过类似的经历，而正值青年时期的我也是如此，面对自己经历的种种成功也好，失败也好的经历，面对全班34个终究会走上这一时期的学生们，我选择了《影响青年人一生的励志故事》这本书，我经常在上课期间，将在这本书中选择出来的励志故事讲给同学们听，并听取同学们对于这个故事的看法以及启示。也许这些小故事不能影响到每一个青年时期的人们，但终究会有一个小故事，是孩子们在成长道路上，觉得受益匪浅的。

《影响青年人一生的励志故事》这本书，工包括九个章节，包括：人活着不能没有追求、不能取代强者也要与强者比肩、每个人的价值别人都无法替代、自己的命运当然自己做主、要改变命运必先改变自己、世界上最快乐的事就是奋斗、在逆境和失败中孕育并诞生智慧、别让心中的石头压得透不过气和只有这样才能走向成功。每一章节又涵盖了十个同主题的小故事，这些小故事大多以名人为背景，通过名人的励志成长故事，引发深思。本书特从古今中外众多的经典故事中，粼选了最有价值、最具启迪意义的励志故事，它们有一个共同的特点

——都备受成功人士的推崇，曾经影响和改变了很多成功者的命运：拿破仑从一则小故事中找到了矮个子的自信，终于成就了创世伟业；帕瓦罗蒂通过一则椅子的故事走出迷茫，成为世人瞩目的男高音歌唱家；每一个故事都是一方通向成功之门的铺路石，为你指引前进的道路。

励志照亮人生，学习改变命运。希望这些故事，能带给你奋进的动力，鼓励你前进的步伐；能为你提供建议和指点，帮助你在迷茫时及时找准方向；能激发你内心对进步和成功的渴望，指导你找到人生的定位、奋斗的目标和出世的宗旨。故事蕴含哲理，哲理启迪智慧，智慧改变命运。衷心希望像我一样的青年朋友们能在故事的伴随下，勇往直前，拥有一个成功而辉煌的未来！

韩冠华

篇三：5个经典的人生哲理故事,一场精彩的人生课

5个经典的人生哲理故事，一场精彩的人生课

引导语：一字洞悉天下，一语道破天机，一个简单故事足以给人意味深长的人生启示。千万种人生就有千万个故事，不同的经历就有不同的体验。这些哲理小故事，读来启人心智，发人深省，从不同侧面阐释了人生大道理，而且短小精练，情节简单，可读性强，请予欣赏。

1、打破关住自己的门

一个木匠做得一手好门。他给自己家做了一扇门，他认为这门用料实在，做工精良，一定会经久耐用。

过了一段时间，门的钉子锈了，掉下一块板，木匠找出一颗钉子补上，门又完好如初。不久又掉了一颗钉子，木匠就换上一颗钉子。后来，又有一块板坏了，木匠就又找出一块板换上。再后来，门闩坏了，木匠又换了一个门闩??

若干年后，这扇门虽经无数次破损，但经过木匠的精心修理，仍坚固耐用。木匠对此甚是自豪：多亏有了这门手艺，不然门坏了还不知如何是好。

忽然有一天，邻居对他说：“你是木匠，你看看你家这门！”木匠仔细一看，才发觉邻居家的门一扇扇样式新颖、质地优良，而自己家的门又老又破，满是补丁。木匠明白了，是自己的这种门手艺阻碍了自家“门”的发展。

【启示】：学一门手艺很重要，但换一种思维更重要。行业上的造诣是一笔财富，但也是一扇门，会关住自己。面对全新变化全新的世界，要有勇气、有决心打破关住自己的这扇“无形门”，及时反思和提升自

己的“手艺”，这样才能更多看到外面美丽的风景。

2、可怕的圆周运动

毛毛虫有一种天生的习性，就是第一只到什么地方去，其余的都会依次跟着走。它们整整齐齐排成一行，后边的一只跟着前面的一只，不论前一只怎样的打转或歪歪斜斜地走，后面的都会照它的样子做无一例外。这是因为第一只毛毛虫边走边吐一条细丝，第二只毛毛虫就踏着这条细丝前进，同样也会吐一条细丝加在上面，以此类推就成了一条毛毛虫大道。每一队毛毛虫不管队伍长短总有一只做首领。为什么能做首领这完全是偶然的，不是大家选举的，也不是由谁来指定的。今天可能是这只，明天可能是那只，没有一定的规则。

有一位生物学家做了个有趣的试验。他把十几条毛毛虫放到花盆的边上，花盆的四周布满了菜叶，花盆的中央是一株枝叶茂盛正在盛开的鲜花。毛毛虫队伍形成了一个封闭的圆环。它们自动地等距离分布，速度相同，步调一致，就像一支训练有素的士兵绕着花盆边沿做起了匀速圆周运动。

一小时过去了，二小时过去了，三小时过去了??它们的队伍还是那样严紧，没有一只掉队的，也没有一只偏离轨道的。它们走得那样认真，那样整齐真让人称奇。八个小时过去了，它们可能是太劳累了，先进的速度有些放慢，队伍开始走走停停。晚上天气逐渐变凉，又饥又渴的毛毛虫们只好停顿下来卷作一团昏昏欲睡。

第二天气温逐渐变暖，它们慢慢地苏醒过来，又自动排好队伍开始在那里绕圈子。就这样它们日复一日地重复着如此简单的运动，竟没有一只

发现这是一个严重的错误，没有一只能离开这个可怕骗人的怪圈子而闯出一条新路。数天的奔波它们不吃不喝，这些可怜的毛毛虫最后无一幸免地累死在花盆的边沿上。

【启示】：其实很简单，只要它向里一拐就能吃到嫩绿的叶子和芬芳的鲜花；向外一拐掉在花盆下就能吃到丰盛的菜叶，应能逃脱这可悲的下场，但它们就是做不到。可能是生理原因或智商太低，这无可厚非。但做为万物之灵的人类也会上演如此循规蹈矩、盲目从众的闹剧，这就耐人寻味发人深思了。我国几千年的封建思想残余束缚了人们的头脑，使人们从众心理严重缺乏创新意识。我们建立一个具有高度精神文明高度物质文明的创新型国家。要大力发展生产力，要进行技术创新、文化创新、科技创新。作为新时代的青少年要善于打破常规，克服从众心理，勇于创新。只有这样社会才能前进，我们的祖国才能兴旺发达。

3、性格与命运

从前有三兄弟想知道自己的命运，于是他们便去找智者，智者听了他们的来意后说：“在遥远的天竺大国寺里，有一颗价值连城的夜明珠，如果叫你们去取，你们会怎么做呢？”大哥首先说：“我生性淡泊，夜明珠在我眼里只不过是一颗普通的珠子，所以我不会前往。”二弟挺着胸脯说：“不管有多大的艰难险阻，我一定把夜明珠取回来。”三弟则愁眉苦脸地说：“去天兰国路途遥远，诸多风险，恐怕还没取到夜明珠，人就没命了。”听完他们的回答，智者微笑着说：“你们的命运很明晓了。大哥生性淡泊，不求名利，将来自难以荣华富贵。但也正由于自己的淡泊，他会在无形中得到许多人的帮助和照顾。二弟性格坚定果断，

意志刚强，不惧困难，预卜你的命运前途无量，也许会成大器。三弟性格懦弱胆怯，遇事犹豫不决，恐怕你命中注定难成大事。”

【启示】：的确，人的性格在很大程度上影响着人人成长。印度古谚云：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”我国古人也曾说过：“积行成习，积习成性，积性成命。”这些都说明了性格的重要。不同的性格决定了不同的命运。

因此，我们在学习和生活中，要注重培养自己性格中的特质。特别是中学生，正处在性格的形成期，就要从小处着手、从行为着手，养成积极向上的行为习惯，形成积极乐观的行为特质。无论我们属于何种性格类型，只要我们具有积极乐观的性格特质，就能够创造属于我们自己的成功的七彩人生。

4、妈妈的赞叹

一个全家企盼已久的孩子终于诞生了，但是孩子出生后大家都呆住了。“快！把他送进保温箱。”医生怕产妇受不了打击，匆匆忙忙地剪断脐带，包起来交给护士。之后的一个月，每天把婴儿抱给产妇喂奶时，每个“新妈妈”的怀里都有一个娃娃，只有“那个娃娃”的妈妈见不到她的孩子。“黄疸重症，现在不能看！”大家总是这样骗她，并私下商量，什么时候带她去看那个畸形的儿子。一个月过去了，不能再瞒了，医生、护士和家人都做了最坏的打算，想她会尖叫着晕倒，想她会转身离开，想她会痛哭失声，甚至为她准备了一张空着的病床。

她终于见到那个没有双臂，也没有双腿的孩子。“好可爱！”她居然笑着说。那天生重症残障的孩子，就是现在日本著名的作家，《五体

不满足》的作者乙武洋匡。知道他是如何形容他的妈妈说他“好可爱”的那一刻吗？乙武洋匡说：“出生一个月，我终于诞生了。”

乙武洋匡，由于自传《五体不满足》而广为人知。他也生于日本东京，在家人与老师的帮助下（特别是母亲），克服了许多行动上的不便，一路完成学业教育，并读到早稻田大学经济学系。1997年出版的自传，叙述了他如何在电动轮椅上求学，和童年所接受的许多手术等等。他的事迹激励了许多日本民众，自传的销量达到380万本。之后又陆续出版了一此书籍，并接受日本电视台TBS的工作，负责“新闻的森林”节目的企划和播出。

【启示】：母爱给乙武洋匡和正常人一样的生活环境，更重要的是培养了乙武洋匡一颗平和的心、坚忍不拔的意志。乙武洋匡取得成功，成为著名作家。他的生命反射给我们：正面、积极、乐观的思考态度是多么重要啊！

5、想像的力量

拳王阿里在一场争夺重量级冠军的决赛中，前12个回合一直被对手压制，被打得很惨，他的眼角裂了，鼻孔流出了鲜血，观众都认为阿里输定了。他的教练在休息时问他：“要不要放弃比赛？”阿里说：“这样的问题你应该在拳赛结束后再问我。”

在短暂的休息中，他反复想像着自己打倒对手时候的情景，想像千万人为自己欢呼的情景，口中念念有词，不断告诉自己：“我最强。”奇迹在第13个回合发生了，阿里又恢复了拳王的气势，把对手打得落花流水，最后，他一记重勾拳击倒了对手而获胜。

班主任必遇的三类学生

班主任必遇的三类学生

做班主任的可以说一辈子都在跟各类孩子打交道，最头疼的是成绩差、品德差的学生，最满意的的是成绩好的学生，最无视的往往就是成绩中等的学生。无论是以前的学困生还是现在冠名的后进生，反正教师也罢，学校也罢，遇到他们，麻烦事总是挺多。纵然有很多专家提出灵丹妙药，免疫力挺强的他们，总是东耳朵进，西耳朵出，你只能恨自己命运不好，碰上了这群冤家。

做班主任这么长时间，我经过观察发现，无论什么样的班级，这三类学生都存在，只不过比例不同而已。如果成绩好的居多，往往班风健康积极；如果中等的学生居多，往往班主任轻松，老师感觉上课沉闷；如果后进生居多，往往就是乱班、头疼的班级。班主任并不是神仙，而且我发现每一班主任总要经历这第三类班级，只不过是时间先后而已。其实大伙都怕带第三类班级，否则学校还需要在招生上下功夫，老师也不要在分班前拼命打听哪些孩子是好学生了？

判断班上学生的类型，您做个有心人，如果在一两周内，每天总找各种理由拖欠作业或者不做作业，往往是第三类学生居多；如果每天都能按步就班的完成老师的作业，至于对与错很少关注，往往是第二类学生居多；如果除了完成老师布置的作业，还能触类旁通，寻找一些作业来发展延伸，加强巩固，同时喜欢跟老师打交道，往往是第一类学生居多。

我们看了许多学困生转化的例子，往往惊叹老师教育的伟大，甚至有专家提出没有教不好的学生，只有教不好的老师，其实，生活中，我们发现事情并不简单。关键是你有没有尽力而已，也就是对得起自己的良心。

我发现班主任的性格、态度、价值观也会对班级这三类学生比例变化产生影响。如果班主任做事严谨，关注孩子心声，讲究诚信，注重落实，往往班级第三类学生的比例会迅速下降，甚至为零，这也就是有些能力强、威望高的班主任能够取得成功的关键所在。（班主任 ）如果班主任做事马虎，有布置没有检查，号召力不强，一味的强调结果，往往第三类学生的比例会快速上升；如果班主任做事认真，固执己见，不关注学生心理，这样的班级往往第二类学生比例会快速提升作为学校配备班主任一定要慎之又慎，麻木随意，往往会给后来的工作带来很大的被动。

作为班主任，接受一个班级，我们必须在一两周内做好查阅学生档案，找家长了解孩子家庭情况，咨询过去的任教老师了解孩子过去的学习情况等工作，快速归类，分析现在班级属于什么类型，对症下药，建立行之有效的制度及班委会，借助班会课、晨会课、个别谈心，用自己的人格魅力走进每一个学生，快速明确班级目标，形成班级积极向上的舆论，用学生治理学生，使第三类学生没有生存的理由。

只有如此，我们的班主任工作才能不会手忙脚乱，病急乱投医。

三类人员培训教育的心得体会

结合建筑工程施工现场的实际工作情况和“三类人员”培训教育理论知识，现将个人的学习心得陈述如下：

一、浅谈预防五大伤害及安全事故

高处坠落、触电、物体打击、机械伤害和坍塌是建筑业最常发生的事故，被称为建筑施工的“五大伤害”，每年这五方面的事故占总事故的85%以上，其中，高处坠落事故占35%左右，触电事故占20%左右，物体打击占15%左右，机械伤害占10%左右，坍塌事故占5%左右。一般作业面高于2米就称为高处作业，在高处临边作业时如无可靠的立足点又称高处悬空作业，高处作业时必须预防高处坠落。而交叉作业指的是上下方同时在一起施工，这是造成物体打击事故的主要原因，平时应尽量避免，否则必须采取安全防护措施。

（一）、高处坠落事故的预防措施：

1、进入施工现场必须戴好安全帽，高处作业系好安全带。

2、加强工人自我保护教育，不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害。

3、做好班前安全检查，班组长应对现场安全状况进行检查，不合格的不能进行施工。

4、有高血压、心脏病、贫血、癫痫病的工人禁止从事高处作业。

5、大风、雨雪天气应暂停施工，冬雨季施工要经常清理脚手板，增加防滑措施。

6、高温天气，从事临边高空作业应注意做好防暑工作，错开高温天气时段，工作时间不能过长等。

7、做好临边洞口、电梯进口防护，不能随便拆除防护设施。

8、脚手板应满铺，不能出现探头板，即超过架杆20CM。

（二）、触电事故的预防措施：

1、加强劳动保护用品的使用管理和用电知识的宣传教育。

2、建筑物或脚手架与户外高压线距离太近的，应按规范增设保护网。

3、在潮湿、粉尘或有爆炸危险气体的施工现场要分别使用密闭式和防爆型电气设备。

4、经常开展电气安全检查工作，对电线老化或绝缘降低的机电设备进行更换和维修。

5、电箱门要装锁，保持内部线路整齐，按规定配置保险丝，严格一机一箱一闸一漏配置。

6、根据不同的施工环境正确选择和使用安全电压。

7、电动机械设备按规定接地接零。

8、手持电动工具应增设漏电保护装置。

9、施工现场应按规范要求高度搭建机械设备，并安装相应的防雷装置。

（三）、物体打击事故的预防措施：

1、对工人进行安全教育，提高安全意识，确保施工安全，安全教育是根本。

2、进入施工现场必须戴好安全帽，系好帽带。

3、起重吊装要有专人负责，严格执行“十不吊”。

4、经常检查钢丝绳、吊钩等吊具。

5、项目部、班组长派工时，尽量避免在施工层下方干活，否则必须先安排防护再施工。

6、拆除过程要有隔离措施，要有人看护。

7、禁止从上向下抛掷垃圾废料或向上抛递工具、小材料。

8、脚手架上堆放材料不要太多、太高。

9、在管井、预留洞口附近施工，上下层都要防护，不要随意拆除护栏。

10、高处作业工具要入袋。

（四）、机械伤害事故的预防措施：

1、机械设备要安装固定牢靠，严禁超负荷运作或带病工作。

2、增设机械安全防护装置和断电保护装置。

3、对机械设备要定期保养、维修，保持良好运行状态。

4、经常进行安全检查和调试，消除机械设备的不安因素。

5、操作人员要按规定操作，严禁违章作业。

（五）、坍塌事故的预防措施：

1、按照建筑施工安全技术标准、规范编制施工方案，制定专项安全技术措施。

2、基坑开挖前必须做好降（排）水工作，并采取保护措施。

3、基坑（槽）、边坡和基础桩孔边堆置各类建筑材料的ビ垂娑ň嗬攵阎谩

4、为保证模板的稳定性，除按照规定加设立柱外，还应沿立柱的纵向及横向加设水平支撑和剪刀撑。

5、拆除作业现场周围应设禁区围栏、警戒标志ヅ勺ㄈ思嗷禁止非拆除人员进入施工现场鸪建筑物应该自上而下依次进行，禁止数层同时拆除，禁止掏挖。

6、各类施工机械距基坑（槽）、边坡和基础桩孔的距离，应根据设备重量、基坑（槽）、边坡和基础桩的支护、土质情况确定，并不得小于1.5m。

7、雨季和冬季解冻期施工时，施工现场要进行全面检查和维护，保证排水畅通和无异常情况后方可施工。

8、机械开挖土方时プ饕等嗽辈坏媒入机械作业范围内进行清理和找坡作业。

二、学习建筑施工企业安全生产标准化管理规范的体会

（一）、建筑施工企业开展安全生产标准化工作，遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以隐患排查治理为基础，提高安全生产水平，减少事故发生，保障人身安全健康，保证生产经营活动的顺利进行。

（二）、建筑施工企业安全生产标准化工作采用“策划、实施、检查、改进”动态循环的模式，依据本标准的要求，结合自身特点，建立并保持安全生产标准化系统；通过自我检查、自我纠正和自我完善，建立安全绩效持续改进的安全生产长效机制。

（三）、核心要求包括：目标、组织机构和职责、法律法规与安全管理制度、教育培训、生产设备设施、安全检查施工现场安全管理、隐患排查和治理、安全技术管理、职业健康、应急救援、事故报告、调查和处理、绩效评定和持续改进。

关于销售岗位实习的感悟启发范文

时间过的真快，销售实习工作也画上圆满的句号，回忆起刚加入公司的时候，还是一个什么都不懂的新人小白，为了指导我们今后的工作，我们需要写一份销售实习心得体会，写销售实习心得体会要从哪方面入手呢？范文资讯网小编特地为您收集整理“关于销售岗位实习的感悟启发范文”，但愿对您的学习工作带来帮助。

关于销售岗位实习的感悟启发范文【篇一】

大学四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。

一、实习说明

1、 实习时间：

20xx年*月*日至20xx年*月*日

2、 实习地点：xxx

3、 实习性质：毕业实习

二、实习的目的与要求

销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。

2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作，作为*专业的学生是很陌生的，通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

三、实习单位简介

(以下简称XXX坐落于XX市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4S专营店。在&……%￥实习的这段时间里，公司安排销售部的李经理作为我的师父，全程安排我的实习进度，为我答疑解惑。

四、实习过程

1、 熟悉产品，掌握销售流程

进入公司，李经理首先为我讲解了&……%￥的基本情况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项，最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程，分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。

售前咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了，可以使客户产生一种归属感，有利于后面的洽谈成交。

签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，协助其办理车辆上户，购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务提供，我们尽量说服客户使用我们提供的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。

售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有专门的部门，负责对车辆的售后服务做跟踪，提醒客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，及时帮助客户做维护保养，提高行车安全系数，另一方面，也为公司带来维修、更换零件所产生的销售收入。

2、 现场模拟演练

在完成了实习前的相关培训之后，李经理安排我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中，我们，增加我们对所学知识的掌握，弥补自身的不足。

在现场模拟演练的过程中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的对比，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做对比，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多，有十几款车型，意味着就必须记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在掌握了一些基本的知识后，我抑制不住激动的心情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做面对面的交流，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要注意基本功的修炼，注意知识的积累，磨刀不误砍柴工，只有掌握了丰富的基础知识，才能做好一个销售人员。

3、 销售实战

在实习的最后一段时间里，在李经理的安排下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在与客户交流的销售实战过程中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、碰到自己不懂的问题应该怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到，做好一个销售，真的很不容易，工作的成功源于这些细节，只有我们把这些细节工作做好了，我们才能做好我们的工作。

在实习的工作当中我总是会遇到许许多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支吾吾的说自己不清楚，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特别大，有一种逃避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要勇敢的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累经验，使得我们日后的工作更加顺畅。

虽然在实习的过程中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的过程，我有了很直观的理解，对于工作，有了清楚的认识。这些理解和认识，不同于课堂，是来源于我的实践，所以我对它的印象更加的深刻，也更加的具体。

五、实习体会

此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后， 一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢李经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清晰的认识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

六、实习总结

作为一名销售人员，在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你当然可SAY SORRY。但是，李经理告诉我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER! 虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

七、结束语

虽然我所学的专业是*，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

所以我们虽然我们是*专业，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!在不久之后，我们就将离开我们的大学校园，对于我来讲，如果考研的结果不理想，我就将踏入社会。通过这段时间的实习，我认识到了自身的许多不足之处，在大学的校园里，我们的主要任务的是学习，社会经验比较缺乏，生活圈子比较简单，人与人的关系比较单纯，没有太多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经历，让我在踏入社会前，给我上了大学课堂里最生动的一课，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

关于销售岗位实习的感悟启发范文【篇二】

实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！

由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！

但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！

在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

关于销售岗位实习的感悟启发范文【篇三】

不知不觉间，在公司里的实习生活就快要结束了。虽然在这个期间里面，我没有得到公司里很多领导的肯定和表扬，但是我觉得我还是有所收获，有所成长的。至少我收获了经验，至少我踏出了我的第一步，至少我认识了这么多优秀的同事，我觉得这对于我来说，就足够了。我也始终相信只要我坚持下去，只要我足够努力，我会收获更多，我会等来我做出成绩的那一天。

虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段经验也足够让我珍藏和怀念很久，足够让我很多的心得体会了。

而其中有一点体会最让我难以忘怀，那就是我认为最为一名销售员必须要获得客户的信赖。这一点我认为是作为一个销售员最重要的一点，也是我体会最深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜访了很多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信赖我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品好坏也好，我们销售员最后的主要目的就是获取到客户的信赖，让他们来购买我们的产品，来让他们到我们的店里进行消费。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信赖，并非是一件很容易的事。这需要结合我们的专业知识，需要结合我们的市场经验，需要结合各种天时人和地利的事情。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。

另外还有一点的就是，做好售后的处理，因为有很多销售员在订单成交以后，就不会再去管顾客的问题，包括我上次在公司里成交了一笔，但是在拿到钱后，我就没再理客户了，他给发的一些售后产品问题，我也没有给他去解决。结果他不但把更好的客户资源介绍给了我的同事，还对我进行了投诉。所以我觉得做好售后服务这一块也很重要。自从那一次后，不管有没有在我这里成交的客户，只要是过来咨询过我的，我都会很热情的回答他们的每一条信息，每一个问题。后来，就我的客户也渐渐的多了起来。

以上就是我在实习期间，感受最深的两点，一个是要获取客户的信赖，一个是要处理要售后的问题。我相信在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加出色的销售员。

关于销售岗位实习的感悟启发范文【篇四】

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示:

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！

关于销售岗位实习的感悟启发范文【篇五】

我本身就是一个玩心很重的人，我也很喜欢和不同的人打交道，尽管自己在学校的时候没有好好的学习，但是自己进入到店里开始，自己就一直认真刻苦的工作，也收起自己的玩心，在工作的时候就认真的工作，刚到店里的时候，自己还有一些的懒散，也是因为店长和店里其他员工的严格的要求和指导，我才慢慢的改正自己的毛病，也是他们教会了我职场、社会是和学校不一样的，我们应该在收起在学校时候的那种态度，在社会上是没有人去关注到你的心情的，都是会为了自己的利益而努力的，现在这个社会也是稍微的不努力就会淘汰掉的，通过这段时间的工作，我也意识到了社会的险恶，也彻底的意识到了自己应该要去认真的完成自己的工作，不能再像之前一样放纵自己了。很多的同学和前辈都跟我说过，在大学毕业之后的第一份工作是非常的重要的，但是我现在不觉得，我觉得不管是做什么样的工作，都要去为了自己的工作而努力，又不管自己处于什么样的环境，也都要为了自己的生活而去努力。

通过在手机店的销售我也学会了很多在与人交往、打交道方面的技巧，也提高了自己在人际交往方面的一些能力，我更懂的和不同的客户应该怎么样去交流，我也懂的了自己作为一个销售，如何更好的完成自己的订单，也如何更好的维护自己的形象和店铺的形象，自己所学习到的远远不只有这些，自己也在自己平时的工作的进程当中一点一滴、潜移默化的变得更好。

我从来不会后悔自己的所作所为，因为我知道自己不管遇到什么样的事情，也不管是自己怎么去解决都是自己所应该要经历的，所以我也相信自己以后一定会变得更好，我也会一直加油努力的。

参加七一晚会感悟

6月20日晚上，我作为一名普通党员参加了分行在中山党校隆重举行的庆祝中国共产党成立90周年大会。会上，全体党员一起回顾了中国共产党的发展历程以及工行在党的正确领导下所取得的重大成就，并且会议还为在座的各位党员奉上了精彩的舞蹈民乐歌唱表演。让每一位党员同志都能深深感受到中国共产党成立90周年的巨大喜悦，让每一位党员同志都更加坚定共产主义伟大的信念，充满力量迎接未来的挑战。
从诞生之时只有五十多名党员，发展到拥有六千多万党员的今天；从诞生之时所面对灾难深重的旧中国，发展到今天充满未来与希望的一个社会主义新中国的今天。90年的历程，让中国彻彻底底地产生巨大的变化，而让这一奇迹发生的，就是我们可敬可亲的中国共产党。没有共产党，就没有新中国。在共产党的领导下，中国的面貌焕然一新，这是我们活在今天这个欣欣向荣的社会主义祖国的最深体会。
一九二一年中国共产党成立了。她以马克思列宁主义为指导思想，领导着反帝反封建的革命斗争。争取民族独立和人民解放，实现振兴中华的伟大使命。一九四九年，经过了艰苦的抗日战争，推翻国民党的反动统治，中华人民共和成立了，中国人民从此站起来了。毛泽东同志的《为人民服务》说明我们中国共产党的一切奋斗，归根到底都是为了广大人民的利益，始终坚持人民的利益高于一切，党为的是广大的人民的利益，没有自己特殊的利益；经过艰辛探索，邓小平同志提出的改革开放新政策，大大推进了中国的发展，国家的经济实力明显增强，工业、农业、国防和科技领域的许多方面都达到世界先进水平，不仅解决了十三亿中国人民的温饱问题，且总体上达小康水平。发展才是硬道理，落后就要挨打的历史教训时刻鞭挞着我们要深化改革，把中国建设成为社会义现代化的国家。xx所提出的“三个代表”重要思想，反映了我国广大人民的共同意愿，体现了当今世界和中国发展的时代精神，显示马克思主义科学理论的力量，是全党全国人民在新世纪阶段继续团结奋斗的重要思想。思想的深入民心，对我国社会主义现代化建设的党的建设起到有力的指导和推动作用。刚结束的“保持中国共产党员先进性教育”活动，就是让共产党员继续保持其先进性，继续发扬社会发展过程中先锋角色，严格要求自己，廉洁奉公， 让全国人民群众信任党、相信党。
中国共产党成立了90周年，在这90年里，我们党一直面对各个挑战。在未来的日子，我们全党同志要继续树立共产主义远大理想，坚定信念，严格要求自己，保持党的先进性和纯洁性，扎扎实实做好现阶段的每项工作。在这喜庆的日子里，让我充心对党说一声“祝你生日快乐” ！