忙碌也是一种幸福
忙碌了半个月,终于盼来了一个星期天,可以好好休息一下。可是早上六点就醒了,再也睡不着了。可能是生物钟的缘故吧,平时上班总是六点多就起床了,所以到点儿就醒,索性就躺在被窝里看起书了。
昨天约好了几位客户,所以今天九点多就出门了,在车上遇见另一个同名的珍珍,聊起,说你怎么这么忙啊,续期没这么忙吧,我们还好,周六周日可以正常休息。回来想一想,是啊,为什么我这么忙呢,而且还没忙出过什么名堂。从结婚到现在就没逛过街,每周都有事。而且总是感觉时间不够用,早上七点出门,晚上六点多进家门,吃饭,洗澡,洗衣服,看看书就十点了,要上床睡觉了,因为早上要早起。每次回家热饭热菜都已上桌,衣服都是婆婆叠得整整齐齐的放在衣柜里,杯子里还有老公提前到好的水,每天在外奔波,可心里总是被这些细微的,细小的举动感动着,温暖着
家人的关心,让我有了努力工作的动力,我希望努力工作,提升收入。更朴素的愿望是我希望现在年轻时努力一点,哪怕苦一点,累一点,老来不用再像我的父母一样,如此寒冷的冬天还要在市场摆摊卖挂历!所以,我感觉像是在跟时间赛跑,比喻现在,我想搭建我的团队,擦亮眼睛去发现,去寻找志同道合,品质好,能力强
强,形象佳的朋友一起从事这份工作,网络,人才市场,劳动市场我都在寻找。我要不断学习,吸取各个方面的新知识,因为现在的客户已经非常理性,而且非常专业了,需要我们提升各个方面综合能力;我也要努力工作,把从实践中遇上的问题提炼出来,归纳总结讲授出来,让新进公司的员工能够从中吸取经验;这上星期又报名了《中国寿险管理师》,五科,明年四月和十月考试,要抽出时间复习了;还有每个月从图书馆借的两本书,只能睡前看一会儿了。也许是属鸡的吧,我总是隐隐约约的感觉到一种危机感,可能是社会变化太快了吧,我们要在生活中去学会适应。[由整理]
当然,我也有过梦想。曾经做汽车销售时,我梦想着开一家属于自己的汽车销售公司,可因为种种原因,我转行到了保险行业。回头看看原行业的人,有的也已经转行,有的已经开上了自己的公司,有的甚至从一家公司开到了全省连锁。因为梦想,因为坚持,所以他们成功了!而我呢,换了几个行业,才转到现在的保险业,我也有我的梦想。那就是支持下去,先立足,用三年时间学习,入门,再用三年的时间去创业,创建我的团队,从一人,到十人,到三十人,打造并培养一批诚信,专业,负责任的高素质的服务人员,去服务成千上万的客户;然
后再发展壮大,创造出自己的品牌!当然,我更希望我的收入上十万二十万的平台,我想这个要求并不高,努力是可以实现的。
今天是冬至,外面很冷,家里妈妈在包饺子,感觉真温暖!虽然每天都要在公交车上奔波两小时,但至少我还有一份工作,(现在到处闹金融危机,到处都在裁员),还有一份收入,让我觉得充满活力,充实而快乐!有家的感觉真好,温暖踏实!让我可以全身心的投入到工作当中,家是我的加油站,更是我温馨的港湾!就写到这儿吧,帮妈包饺子去了!与人相处之道
《总有一种期待》作文心得体会
今年的四川自主命题作文是《总有一种期待》,“我觉得这样的题目很好写。总有一种期待,让我们在人生路上孜孜以求;总有一种期待,令我们心怀温暖和感动;总有一种期待,给我们以力量和信念。这种期待,也勾起了我作为法律人对法律的一种期待,我所期待的法律,应该是这样的。
我期待在法律的社会能实现真正的公平正义,让正义得到伸张,诚信得以发扬。法律的正义性必须得到维护,英国当代最为著名的法官丹宁勋爵说得好:法律不允许以利益影响判决,不论这种利益是多么巨大,“实现公正,即使天塌下来”,这是正义的要求。所以我期待法律不再是停留在纸上的条文,而是成为罚治社会不良行为的利器。不管是官二代,富二代还是穷二代,都有同等的平台,都依靠自己的努力、能力和学识走上成功之路。
我期待的法律不再是冰冷冷的文字,更应该是期待中的一场润物细无声的春雨。是真正实现和谐社会的有力推手;是实现以法治国,建设有中国特色法律的基石;是面对困难群体时,能与他们手相牵,心相连,让他们感受到法律的温暖。
我期待法律真正成为公民保护神。期待当我们的公民是维护权利的时候想到是法律,而不是暴力。期待当我们的公民在需要法律的时候,信任并期待的说,我相信国家的法律,相信法律才是他们的保护神。
每一份期待都包含着无尽的美好,都是一颗美丽的珍珠,都值得珍惜。无数的期待汇成当今美好的潮流,推动着整个社会的改革,进步。
因期待而美好,为期待而努力,希望每一份期待都能成真,法律也不能其外。
来到公司也有两个多月了,从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉,也算是经历了一小段职场路程。对于销售,更多的是看着促销员的操作,当然也有过尝试,不管结果如何,总是会在心里留下一些感受。
督导常开玩笑地说,其实促销员要做的事情也是你们要做,销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导,并非管理督导。
刚刚开始还真有点不明白督导说的,时间过了,真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。
1.产品知识-----只有先了解产品,才能做销售。
前期时督导安排我们去学习产品的一些知识,并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师,不需要掌握太过专业和细致的技术知识,但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见,都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息,比如:型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。
2.知彼解已-----做个为各户解决问题的。
销售不仅是种行为,更是种过程。在与客户的接触过程中,服务态度的好坏、是否及时跟进,将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品,在现今的服务型社会中,客户会越来越看重一个公司的服务质量。
所以,在跟进客户过程中,应该及时察觉客户的需求,并积极主动的跟进。
在与客户的沟通过程中,要不断的从客户的角度出发,站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意,让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题,满足他们现在的需求。
3.主动才是积极-----相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
以积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,也只有积极主动才能在一线做好销售。
4.以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
对于目标的制定,说实话挺惭愧的。从到公司以来,很少为自己制定过非常明确的目标,特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。
5.三赢思维----站在公司,客户,自身的三方角度上力求平衡
很多时候,特别是商场做活动时,一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加,而又会有一些品牌却是不怎么参加,就算参加,力度也不近相同。
做销售,是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。
7.坚定立场----以大不了的心态来做销售
立场代表着自己的底线,公司的形象。在销售过程中,难免有与客户切磋的时候,特别是遇到难缠的客户,在价格上纠结时,自己的立场坚定与否,就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为,然而有些客户就是喜欢提难题。这时候,身为销售,坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定,不仅可能丢失客户,甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题,大不了我不做这单销售。
记得一位同事说过一句话,我们不可能做亏本生意的。诚然如此!
7.敢于担当责任----只有敢于担当责任方能做事情
在刚刚到公司实习时,一直有个误区,没有真正让自己担当一定的责任,以致于在一些时间里走了很多弯路。
直到有一天督导说,人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是,不在一定的程度上担当责任,如何能做好?
8.不断更新,不断超越――不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,在工作中,用心去学是相当重要的,
多学点东西总是没错的。
最后,感谢公司给我提供这样的实习机会,感谢督导一直以来的耐心教导,感谢同事和促销员一直以来的帮助!
班主任心得:教育惩罚也是一种唤醒
在大力提倡赏识教育的今天,关于教育惩罚的问题,一直以来饱受社会各界的广泛关注和热议。无论你是支持还是反对,或许你对这种现象多么深恶痛绝,但在今天的教育实践中,还是被广大教师普遍运用。我,一个普通的一线教师,理所当然也不例外。
阿杰和小瑞都是班上成绩优秀的学生,阿杰在上期末是年级11名,本次月考是年级第31名。小瑞在本次月考中取得了年级第二名的好成绩,上期末是年级第一。两位男生聪明,学习能力强,虽然取得比较好的成绩,但他们都不是很辛苦,应该说还有很大的潜力可以挖掘的。然而,在平时的学习生活中,两位同学都对自己要求不够严格,没有明确的目标,满足于现状。阿杰显得自由散漫一些,大错不犯,但小错也常有,高一的时候曾经因为去网吧通宵上网被我批评教育,在上周的周记中,他说他想成为老师心目中最优秀的学生。小瑞喜欢玩Mp4、看小说,偶尔玩手机,也多次和他私下交流,通过周记和他谈心,谈理想,谈目标,引领他向名牌大学奋斗。也许在特定的时间和环境里对他们都会有很大的触动和影响,但坚持是很困难的。在昨天的数学课上,我激情高涨的讲评着月考试卷,偶然间发现阿杰和小瑞没有专心听讲,边讲边走到他们身边,停留了一会儿,暗地里观察了一下,我估计他们在做与学习无关的事。我没有当场揭穿他们,继续着我的课,可阿杰和小瑞依然继续着他们的小动作。下课后,我去了趟洗手间,回来的时候故意走到阿杰和小瑞身边。晕,他们居然还在下棋,居然从上课下到了课后,还没有停止。我只轻轻的说了句:你们两个到办公室来?
经过简单交流,弄清楚了事实真相,结合班级管理规定和阿杰、小瑞的具体情况,做出的处理结果是停课反省,直到彻底反省后申请回校复学。随即通知家长,写好离校申请书,双方签字后由家长带回了家。我也告知家长,这样处理的目的:一、让他们回家好好反省上学以来自己存在的问题;二、从新审视自己,确立目标;(班主任 )三、拟定返校复课后的具体行动计划。我希望通过这样一种方式,达到唤醒他们的目的,唤醒他们对学习的强烈欲望,唤醒他们向十大名校奋斗,唤醒他们树立更远大的理想和目标,唤醒他们的责任意识、感恩情怀,当然这需要更长时间的跟进和教育才可以实现的,这样的惩罚也仅仅是一种严厉的手段吧。我也知道,这样的处理方式未必合法,但在现实环境里,也许这样的教育惩罚能起到一定的作用,哪怕是短暂的花开花落都好。我更知道,也许这样的处理方式代表着自己对教育的无奈或者自己对教育的无能吧,但,我会用心对待他们的,让他们深深知道,老师的良苦用心,对他们来说,考上名校才是硬道理,这更是家长和学校的期望,我无法摆脱现实的残酷。
教育惩罚也是一种唤醒,到底怎样实施教育惩罚,才能达到唤醒的目的呢?我想,作为教师无比要搞清楚,为什么要惩罚?怎样惩罚?惩罚将可能达到的目的是什么?更要注意的是,我们不但要站在客观高处去分析学生,更要融入学生,以自己良好的专业素养和人格魅力去赢得学生的尊重和信任。只有这样,才能使合理的教育惩罚达到预期的教育目的。
我不敢保证阿杰和小瑞是否能真正理解我的用心,也不知道我是否融入他们中间,但我相信,他们的未来是更加灿烂的,我们以后的共同学习和生活会更加快乐、幸福,更加成功。
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