权力加无知是世界上最可怕的事情心得体会

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？于是，小编为你收集整理了权力加无知是世界上最可怕的事情心得体会。供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

近日，认真地阅读了厉以宁先生撰写的《权力加无知是世界上最可怕的事情》，最大的启发是：决策失误是最可怕的失误。

厉以宁先生在文章中举了一个例子：崇祯皇帝即位时，东北山海关战事紧张。用兵要有钱，崇祯皇帝整天为军费发愁。有两个小官写奏章给皇帝，说全国驿站很多，养了许多驿卒，这是浪费，应当裁员，这会省出一笔钱供山海关用兵用需。崇祯皇帝一看正合意，于是裁减驿站，不少驿卒被裁了。驿卒们个个都是身强体壮的，会骑马的，李自成就是其中一个。李自成被裁后，就带着一帮被裁的驿卒投到陕北农民起义军那儿去了，农民起义军一下子声势大震，十年后就打下了北京，崇祯皇帝上吊死了。这件事表明，做高层领导的，必须懂得客观规律，遵循客观规律办事；盲目决策、匆忙决策造成的后果，不可估量。正如文章题目所言——权力加无知是最可怕的事情。

现实生活中，这样的事例不胜枚举。如，安徽省原副省长王怀忠为了把阜阳建成“国际大都市”，由于盲目决策，耗资三亿多建一个国际大机场，成了晒谷场。

一个部门、一个单位，谁拥有最终的决策权？往往是“一把手”。无数事实表明，“一把手”的权力越大，决策失误造成的损失越大。导致决策失误，既有其主观因素，也有客观因素。

从主观方面看，一是由于领导者“无知”——不懂得客观规律；二是由于领导者“无畏”——不按客观规律办事。

从客观方面看，一是权力制衡机制的缺失。现代管理学中有一个重要的原则，就是“制衡”。制衡是必要的，没有制衡，必然导致权力滥用，导致决策失误，导致腐败。二是科学决策机制的缺失。科学决策，必须遵循一定的规范，按照一定的程序操作。如果由谁决策、如何决策？没有一套相应健全的机制，决策失误就难以避免。

如何避免决策失误？必须从以下几个方面着手：

第一，必须提升领导者的能力和素质，解决“无知”和“无畏”的问题。无知不等于没有学问，没有知识。无知，是把不懂得客观规律。站得高，才能看得远。各级领导干部特别是“一把手”应注重提高审时度势、把握全局的能力。无畏，不是要谨小慎微，畏首畏尾，而是要按客观规律办事。“三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮”。各级领导干部特别是“一把手”应善于倾听别人的意见，尤其是与自己的见解相左的意见，独断专行，刚愎自用，往往是导致决策失误的前兆。

其次，必须健全内部制约机制，解决权力监督失控的问题。制衡难，难就难在监督“一把手”。解决这一难题，最根本的途径就是进一步深化体制机制制度改革，这是治本之策。当前，要进一步坚持和完善民主集中制，建立健全领导班子内部议事规则和决策机制，用制度规范来制约权力，避免决策的盲目性和随意性；同时，要切实加强对领导干部执行民主集中制各项制度规定情况的监督检查，防止各级领导干部特别是“一把手”无视组织原则和程序，擅自决定重大事项，把自己凌驾于组织之上。

第三，必须大力加强民主政治建设，解决权力暗箱操作的问题。阳光，是最好的防腐剂。坚持公开透明，让权力在阳光下运行，是防止决策失误的有效举措之一。必须坚持公开原则，将权力运行始终置于人民群众的监督之下。当前，要进一步完善党务公开、政务公开工作，逐步建立健全重大事项民主议事、民主听证、专家论证等制度，努力做到凡是能够阳光操作的一律阳光操作，凡是能够让市场配置的一律让市场配置，凡是能够让群众参与和评判的一律让群众参与和评判，完善公开透明的权力制约和监督机制，杜绝权力行为的非正常干预，堵塞公权私用的漏洞。

第四，必须进一步健全公正的决策程序，解决盲目决策的问题。决策程序公正，是杜绝盲目决策的重要途径。从都江堰建坝到圆明园湖底的防渗工程，再到北京儿童医院水塔烟囱被拆，导致这些决策失误的根本原因之一是：决策的程序不公开、不合理。“人无完人”，这是真理。无论多么英明的领导者，都有可能作出错误的决策。因此，建立健全公正、合理的决策程序，按照一定的规程和次序决策，实行“过程控制”，就可以“过滤”掉现实中绝大多数的盲目决策而造成的失误。

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读世界上最伟大的推销员心得体会

读世界上最伟大的推销员心得体会

文章标题：读世界上最伟大的推销员心得体会

造就中坚人生的秘决—读《世界上最伟大的推销员》有感
受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。

直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。

仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。

其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。

本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。

书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。

“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！

“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！

“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！

社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！

没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！

好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！

好书可以没有你我，你我却不能没有好书！

朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！

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优秀心得体会范文：读世界上最伟大的推销员心得体会

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造就中坚人生的秘决—读《上最伟大的推销员》有感

受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。

直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。

仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。

其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。

本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。

书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。

“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！

“我要把当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！

“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！

社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！

没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！

好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！

好书可以没有你我，你我却不能没有好书！

朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！

被围猎的权力心得体会

观看警示片后，大家心灵受到了强烈的震撼，纷纷表示，要从警示片中深刻汲取教训，进一步强化自身党纪国法观念，时刻保持警醒，自觉抵制诱惑，真正筑牢拒腐防变的思想道德防线，下文是小编整理的被围猎的权力心得体会，欢迎阅读参考！

被围猎的权力心得体会一

韩愈《师说》中有如此一句闻道有先后，术业有专攻。意指知道道理有先有后，技能学业各有专门研究。这也如报道所述，采取怎样的猎取手段，对围猎者来说是很有讲究的。只要用诚心、有耐心就没有拿不下的猎物;能用钱办成的事儿就不是个事儿。什么形形色色、琳琅满目的金钱牌、嗜好牌、感情牌、影响牌、恐吓牌等等如是，不怕领导讲原则，就怕领导没爱好总有一款适合你。软肋死穴一招一式皆命中要害。诚然，苍蝇专叮有缝的蛋。但，无疑的是，围猎者笑里藏刀，枪挑软肋，因人下套，无不因为是对权力定制。

无利不早起或许过于片面和武断。但一些领导干部被围猎，最终落套又何尝不是如此。利益集团缘何会不惜重金去围猎领导干部？甚至可以屈膝到清明节先去官员已故父母的坟上磕头说白了，根本原因在于，领导干部特别是手握权力者，可供支配资源巨大，通过腐蚀领导干部、搞权力寻租，带来的利益回报巨大，是冲着一个利字去的。当然，没有权这个前缀，利也就成了单打独斗，不可能珠联璧合。又尤其是，意志薄弱的党员干部，在春风得意或失意低迷等特殊节点，面对带着人情味儿的糖衣炮弹，更容易上钩，在不知不觉中被俘获。

近利以利来，近色以色至，事事投其性之所近，阴窃其柄。后虽悔悟，已受牵持。哪里痒痒就挠哪里，把猎物的嗜好摸个门清。官员喜欢赌博，便在牌局上故意输钱;官员喜欢古玩字画，则奉上雅贿;官员喜欢美色，就设下美人计;官员喜欢唱歌跳舞，便常年包下豪华歌舞厅包房供其娱乐其实，对于被围猎的领导干部，喜好虽是被围猎的一个主攻方向，被攻陷的一个关键命门，这更是对权力如何合理监督、运用一个考验。如何让利益集团放弃围猎，对领导干部手中的权力监督与制约，防止其轻易利用手中的权力搞权钱交易、搞权力寻租。

正所谓，心中有戒用权才有底线。道自微而生，祸自微而成。对于手握权力的领导干部来说，如果能自觉做到严以用权，任何时候都不搞特权、不以权谋私，做廉洁自律的清白人，无论何时想问题、做决策、办事情都要符合原则、程序、规矩、法律，不越红线、不逾规矩;如果能牢牢权力意味着责任，有多大权力就要承担多大责任，谨记手中的权力来自人民的赋予，不是自己可以任意使用的私器，始终保持自重、自省、自警、自励，始终对权力怀有平常之心、戒惧之意;如果能阳光用权，规范权力运行，坚持以制度为标准，管权、管钱、管人，充分接受来自各方面的监督。或许如此，围猎套路下的权力定制难以实现。

被围猎的权力心得体会二

官员被围猎，这种说法也许大家都不陌生，毕竟这几年曝光的类似案例越来越多。但是，除了对手握权力的官员进行围猎，有些别有用心之人也开始对一些有潜力的官员进行期货围猎。

之所以叫期货围猎是相较于现货围猎来说的，二者的区别主要表现在围猎的时间上。现货围猎是双方在没有多少交往甚至不认识的情况下，就事论事、现用现交。而期货围猎则是不法分子对那些有潜力、有前途的干部重点培养、长期交往，作闲棋冷子，放长线、钓大鱼。

如果说现货围猎是利用了一些官员蠢蠢欲动的贪心，做一锤子买卖，那么期货围猎就是对官员长期的拉拢侵蚀，是从内心深处的腐化。因此，其用心之恶毒，危害之大，不容小觑。

但是，类型多样却万变不离其宗，这个宗就是权力，哪里有权力哪里就可能有围猎。我把别人当朋友，别人把我当鱼钓。在利字当头的商人眼中，我成了拉拢腐蚀的重点对象，成了猎物。这样的话在多数官员的悔过书中说过。而这些身边朋友中又有许多是为了干部手中的权力，故意接近，故意奉承，以达到其借用权力的目的。所以，只要党员干部有敬畏权力、敬畏纪律和规矩的意识，那么，不论是现货围猎还是期货围猎就都难以施展。

期货围猎就是在温水煮青蛙，这就告诫我们，要防止腐败就要抓早抓小，就要把权力关在制度的笼子里，用制度建设将权力从侵蚀中隔离。同时也告诫党员干部，要始终保持如履薄冰的谨慎心态，才能面对各种点赞保持清醒的头脑，才能不让小疾成大患，避免陷入被围猎的境地。

不以物喜，不以己悲。身正不怕影子斜。相信不管围猎的套路有多深，只要我们领导干部始终做到慎独慎微，不放纵、不越轨、不逾矩，定能坚守自己的底线，做到心不动于微利之诱，目不眩于五色之惑，真正为人民掌好权、用好权，不入局也就不会被围猎。

世界上最伟大的推销员读书心得3篇

《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书，该书作者是奥格曼狄诺，译者是安辽。下面是小编为大家准备的世界上最伟大的推销员读书心得，希望大家喜欢！

世界上最伟大的推销员读书心得范文1

我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。

读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。

羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。

羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。

羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。

羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。

羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。

羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味;只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！

羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！

以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！

爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！

世界上最伟大的推销员读书心得范文2

昨晚看了一本关于世界上最伟大的推销员书有所体会，想跟各位有志气的朋友一起分享，读了这本书，我觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。

它是本值得一读再读的书，历久而明星，好像一位良师益友在道德上，精神上，行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。

这本书讲了一个故事，古时候一个年轻的人从一无所有走向成功的经验，我觉得当今人人都能成功，人生道路上没有捷径，不要对突发事件感到好奇，不要在痛苦和绝望做出选择，弱者任思想控制行为，强者让行为控制思想。说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后取得了成功。

当今我国正处于建设市场经济之中，不少青年，不论事处于困境中的还是事业得到成功，都感觉到前途迷茫，虽然我国经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。

市场经济是一个追求财富经济和追求财富的动力。并不是一个只顾利益，道德论丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。

当今社会中所有的人行为正当虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只有少数3%，把人生目标当做富人的话，绝大多注定是失望与痛苦，何况已经成为富人的人也未必都感到快乐。而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些都是一个人得到快乐和幸福的必要条件，人生活在世界上必须有明确的价值观和人生使命，这就是生命意义所在，但是生命是一个过程，我们努力打通生存和生活之间的通话，你需要一些方法，一些耐心和一些资本，有些交易一定要做，就像爱因斯说：人生就像骑单车，要保持平衡。必须一往无前。事业和生活永远是互礼的两个半圆，一个在事业用心用情的人也会是一个懂得生活的人。

没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。

没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩，因此你需要信心。

没有一件事值得一做，可以一个人完成，因此你需要爱。

我终于明白了，并非只有我的生活充满悲伤与挫折，我不再悲痛地追忆过去，过去不等于未来，在这些成功人士启示下，我把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望，感谢上帝按照自己的形象造就了我，对我而言，有志者，事竟成。

切记！只有用自己心去说话，上帝才会倾听。

世界上最伟大的推销员读书心得范文3

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。

今天，我开始新的生活。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。

经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。

追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

一、活着，因为有爱

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。

猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

三、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为坚持的良苦用心。

坚持，才是硬道理。

作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。

为了生命的价值，坚持吧。

一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格？曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。

我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。

在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎着朝阳。