社区上半年工作心得体会范文

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社区上半年工作心得体会篇1

明珠社区妇代会在市的正确领导下和街道妇联的业务指导下，始终以三个代表重要思想、十七届五中全会精神为指导，树立科学的发展观，以建设学习型、构建和谐社区为目标，以创建自治区级文明城市为锲机，积极带领社区姐妹参与精神文明创建活动。半年来，社区妇代会坚持一手抓公民思想道德建设，一手抓妇女维权，激励广大妇女姐妹在平凡岗位上争优夺强，争创巾帼文明示范岗，树立基层妇代会形象，取得了一点成绩，现将本社区妇代会上半年如下：

一、上半年工作回顾

(一)创新工作方法，活跃社区文化

社区妇代会立足文化特色社区实际，紧紧围绕当前文化宣传主题，积极丰富社区妇女精神文化需求。社区自今年以来，先后举办了新春会、庆三〃八联谊会餐、健康伴我行知识讲座共三期、居民趣味运动会三八巾帼志愿者服务日、六一节小公民道德实践等。

(二)实施家庭文明细胞工程，构建和谐社区 结

合我社区实际，引领广大妇女在实施十二五规划，建设和谐新乌苏做贡献，为深化五好文明家庭创建活动，范文写作 推进家庭美德建设，提高公民思想道德建设，营造人人参与的氛围，与此同时，在加大文明家庭创建活动力度的基础上，社区妇代会又因地制宜地开展了家庭读书活动、家庭环保活动家庭敬老活动

(三)以辖区各项技能培训为锲机，进一步做好居民培训工作

为了不让我辖区有下岗失业人员，明珠社区妇妇代会十分重视，在市劳动保障局的引导下，决定对居民群众进行专项技能培训。同时社区妇代会将在有关部门的支持下，积极发展或建立面向下岗女工的社区再就业服务机构，努力形成信息传递、职业介绍、技能培训、指导、法律援助一条龙服务体系，为下岗女工提供直接有效的服务与帮助，切实维护在社区服务领域就业的下岗女工的合法权益，关心她们的思想和生活，关注她们在劳动保护、生育保险、报酬平等等方面的情况，发挥民主监督作用，推动解决存在的问题。

(四)特色性工作

计生政策更显人性化。为加强流动人口的管理工作，充分发挥计生协会网络和社区组织网络的作用，及时掌握社区外来、外出人员流动情况，不定期的为我辖区妇女进行妇科生殖健康检查，受到育龄妇女的热烈欢迎。充分利用社区家长学校、妇女之家等载体，开办各种各样的宣传活动，截止月底，共举办各类讲座3余期，听众达500余人次。为加强社区未成年人思想道德建设，关注社区贫困家庭子女的就学情况，对符合国家低保政策的，将其列为低保对象，与辖区单位共驻共建在社区设立爱心金秋助学，对部分未列入低保的贫困子女进行救济。

社区上半年工作心得体会2

20xx年上半年小编 ，街道妇联在街道党工委、办事处的正确领导和区妇联的具体指导下，在各社区妇工委和广大妇女的大力支持下，紧紧围绕街道中心工作以社会管理创新与仁爱社区、和美家庭评选、弱势妇女儿童民生关注和新一轮两规划颁布实施为工作重点，各项工作取得了一定的成绩。

一、上半年工作总结

(一)加强宣传教育活动，优化妇女儿童发展的社会环境

一是以为契机，在中国银行布心支行门前开展20XX年街道三八妇女维权周活动及义诊活动。活动现场发放了《婚姻法》、《禁毒法》、《妇女权益保障法》、《防止虐待儿童构建和谐家园》、《拒绝家庭暴力构建和谐社会》等知识手册、男女平等基本国策方面的宣传资料1200余份;现场免费为120余名妇女义诊，为10多名妇女提供法律知识和政策咨询服务。通过宣传，进一步提高了辖区妇女的法律素质和依法维护自身权益的能力。二是开展新一轮两规划宣传，进一步营造关心妇女儿童事业、支持妇女儿童工作、促进妇女儿童发展的良好氛围。提供最新和免费范文模板参考 结合庆祝活动，大力宣传《未成年人保护法》、《加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》等法律、规章。

(二)基层妇女组织发挥自身优势，助力社会管理

今年上半年，街道妇联以社区妇女之家、女性读书沙龙等为平台，发挥基层妇女组织自身优势，整合资源，积极参与社会管理。

沙盘在上一年取得良好效果的基础上，进一步发展壮大。今年上半年，有21名居民报名参加沙盘游戏活动，共开展沙盘游戏治疗51次，其中个人沙盘游戏治疗20次，亲子沙盘游戏治疗31次，服务对象治疗效果逐步显现，给社区的家庭和谐做出了很大的贡献。

街道妇联和粉红丝带服务中心联合设立的粉红工坊【园】项目在去年开展乳癌患者手绘班的基础上，今年，扩大了手绘培训的对象范围，针对辖区阳光妈妈群ti，开展了第二期手绘培训班，培训班除了在室内学习手绘技能之外，还组织学员到户外进行绘画创作。通过举办手绘培训班，让阳光妈妈自由创业，快乐工作，幸福余生，在有限的生命里实现人生价值，助人自助。

上半年女性读书沙龙组织了6期网上读书活动，主要内容为一些类和生活类书籍，讲述的是社会现实、、对人生价值的探讨和女性百科等，受到辖区妇女的欢迎。

(三)夯实妇联基层基础，凝聚人心

1、推进巾帼文明岗创建活动。20xx年1月份，最全面的写作网站 街道妇联发展了辖区的深圳市AA区晶晶幼儿园创建AA区巾帼文明岗，4月份，深圳市AA区晶晶幼儿园获得了AA区巾帼文明岗的荣誉称号，为辖区的其他单位起到了模范带头作用。

2、推进社区和谐工程。为了促进辖区的稳定与和谐，大力弘扬社会主义核心价值观，在辖区营造良好的学国学、讲孝道、弘扬传统文化氛围，街道妇联与街道组宣科一起共同开展大力弘扬社会主义核心价值观的主题系列活动，引导居民树立中华民族传统美德，为打造幸福、文明添砖加瓦。一是于4月27日在街道办事处8楼会堂举办了一场以哲学与为主题的讲座，讲座邀请了深圳市委党校副教授周笑冰博士主讲，近200名居民参加了讲座。周笑冰教授通过深入浅出的事例向大家讲述了确立价值取向、用矛盾的眼光看人生、学会放下，学会知足常乐的重要性，居民获益良多。二是开展国学宣传，利用社区宣传栏大力宣传《弟子规》、《论语》等国学中仁义礼智信的。三是开展仁爱社区与和美家庭评选活动，共评选1个仁爱社区和9个和美家庭。

二、下半年

下半年，街道妇联将继续按照年初的计划，以切实维护妇女儿童的合法权益作为工作的出发点和落脚点，各种日常写作指导,教您怎样写范文 继续努力营造妇女、儿童发展的良好氛围，认真完成各项工作。

(一)继续认真做好常规工作

开展巾帼建功活动、儿童德育教育、妇女维权、信访接待和统计、法律宣传等。

(二)提升辖区妇女儿童素质

通过女性读书沙龙、儿童德育教育中心、女子素质学校分校等不同的平台开展各式各样的活动，力争多向辖区流动妇女儿童推荐好的读物，组织读书分享会，组织读书讲座，推动辖区文化事业的发展。

(三) 切实关注弱势群体

一是针对不同单亲家庭的不同需求，以专业社会工作技巧，分区域、分类别开展不同形式的小组活动，使心灵港湾更有效的暖人心。二是针对青少年群ti，开展青少年危机干预项目，改善青少年行为方式，使他们更加积极对待生活、学习，培养青少年的自我意识与水平，提高学习与生活能力。

(四)认真落实妇女之家的工作

按照上级妇联的要求，对社区的妇女之家进行规范、完善和提升，开展更多形式的活动。

社区上半年工作心得体会篇3

渡口社区妇联在天马镇党委政府的正确领导下妇联、镇妇联的业务指导下，始终以三个代表重要思想、十六届四中全会精神为指导，树立科学的发展观，以建设学习型家庭、构建和谐社区为目标，以创建省级文明县城为锲机，积极带领社区妇女姐妹参与精神文明创建活动。半年来，社区妇联坚持一手抓公民思想道德建设，一手抓妇女维权，激励广大妇女姐妹在平凡岗位上争优夺强，争创巾帼文明示范岗，树立基层妇联形象，取得了一点成绩，现将本社区妇联今年上半年工作总结如下：

一、上半年工作回顾

(一)创新工作方法，活跃城乡文化

社区妇联立足体育娱乐型文化特色社区实际，紧紧围绕当前文化宣传主题，积极丰富社区妇女精神文化需求。社区自今年月以来，先后举办了新春大型文艺演出暨新春灯谜会、民舞踩街、健康伴我行联谊会、三八巾帼书画展三八巾帼志愿者服务日、与辉埠镇、富山纺织有限公司的文化联姻结对演出、六一节小公民道德实践等。

(二)实施家庭文明细胞工程，构建和谐社区

今年是创建省级文明县城年，为深化五好文明家庭创建活动，推进家庭美德建设，提高公民思想道德建设，营造人人参与的氛围，根据常文明号文件精神，月日渡口社区向本社区居民发出倡议，居民家庭可以以户主自荐或社区组织推荐的形式申报五好文明家庭，由社区居委会进行初评公示后，报天马镇审批，截止月日，本社区已初评出五好文明家庭户，占社区总户数的以上。在评比当中，也涌现出了许多先进事迹，如家住渡口小区幢的单太成夫妇，两人为农村购房落户，其职业为管道疏通，但他们为邻里也办了不少实事，经常利用自己所长，义务为邻居疏通管道;姜法四老师也是五好文明家庭的典型代表，他家庭和睦，子女事业有成，还时常帮助社区加强，义务为社区出、宣传窗余期等。

与此同时，在加大文明家庭创建活动力度的基础上，社区妇联又因地制宜地开展了家庭读书活动、家庭环保活动家庭敬老活动以及于月日社区举办了家庭禁毒禁赌活动，共计有余户家庭参与了活动。

(三)以万名农民素质培训为锲机，进一步做好家政服务员培训输出工作

为打响家政服务品牌，渡口社区妇联十分重视家政服务员培训与输出工作，社区现有下岗失业妇女人，其中经社区推荐外出打工的有人，其余的均因年纪偏大、无特长而呆于家中。在天马镇妇联的组织下，渡口社区一共组织了名社区妇女参加了家政服务培训，今年有名妇女即将拿到由劳动局颁发的家政服务员证书，有人已常年从事县内家政服务工作，有名经社区妇联推荐已在上海、杭州等地从事家政服务工作。由郑瑛姐妹开办的县一通家政、原下岗女工顾安萍开办的杉杉西服专卖店、由妇女代表蔡文君兴办的小天鹅幼儿园都吸收了多名下岗失业人员。

同时社区妇联将在有关部门的支持下，积极发展或建立面向下岗女工的社区再就业服务机构，努力形成信息传递、职业介绍、技能培训、政策指导、法律援助一条龙服务体系，为下岗女工提供直接有效的服务与帮助，切实维护在社区服务领域就业的下岗女工的合法权益，关心她们的思想和生活，关注她们在劳动保护、生育保险、报酬平等等方面的情况，发挥民主监督作用，推动解决存在的问题。今年社区已培训缝纫服装、电脑操作、保安、家政服务人员名。

(四)依托妇女维权网络，开展信访工作渠道

社区妇联于某年月就开办了解你心心结反家庭暴力救助中心，专门开通了妇女维权热线：，设立了咨询服务窗口，由该社区妇联副主席专门负责接待，集中为社区妇女群众提供政策信息、法律咨询、心理疏导等，今年月，社区法律援助中心揭牌成立，为社区妇女维权提供了强有力的法律保障。截止月底，社区妇联共接到妇女投诉起，均予以答复或解决，无一起上访事件。

(五)特色性工作

⒈计生政策更显人性化。为加强流动人口的管理工作，充分发挥计生协会网络和社区组织网络的作用，及时掌握社区外来、外出人员流动情况，社区妇联于今年初就专门成立了爱心使者生殖健康优质服务队，并在社区内设立了悄悄话谈心室等特色栏目，邀请有关医疗专家不定期的上门随访，生殖健康检查，受到育龄妇女的欢迎。

⒉充分利用社区家长学校、妇女之家等载体，开办各种各样的宣传教育活动，截止月底，共举办各类讲座期，听众达余人。同时为隆重纪念中国人民抗日战争胜利暨反法西斯周年，激发青少年热爱祖国、爱人民，社区妇联也于今年月初就着手爱国主义教育课程，由社区老党员、老革命组成的爱国主义教育宣讲小组和天马二小的师生开展了勿忘国耻、开创未来的爱国主义教育讲座，并规定每月的日为爱国主义宣传教育日;为加强社区未成年人

思想道德建设，社区妇联关注未成年人的上网活动，倡导绿色网络;关注社区贫困家庭子女的就学情况，对符合国家低保政策的，将其列为低保对象，在社区设立爱心基金会，对部分未列入低保的贫困子女进行救济。

二、下半年打算

(一)大力加强妇女儿童阵地建设，为社区妇女和家庭提供教育、活动和展示平台。社区妇联将整合各种资源，开设如青少年思想教育、让家长了解孩子专题教育咨询会、大手牵小手爱心捐助活动、小公民道德实践、宣传周等，搭建好社会教育平台。同时挖掘社区文化资源，弘扬先进文化，倡导文明新风，引导社区妇女、儿童参加丰富多彩的社区文化，寓教于乐，展示所长，树立积极向上的文化氛围。

(二)依法维权，切实维护妇女儿童的合法权益。社区妇联将健全维权，强化服务，利用妇联资源为受暴妇女提供人性化服务管理，充分实现妇联与民政、资源共享，积极探索救助和维权在反家庭暴力工作中的结合点，最大限度地整合辖区资源优势，形成反家庭暴力长效工作机制。

(三)活跃社区文化。妇联将继续扩大体育娱乐型特色社区的影响范围，打响社区文化品牌，提升社区文化档次，计划于今年月举办第三届社区趣味运动会，打造一刻钟读书圈、分钟社区生活服务圈、场文化广场文艺演出等。

(四)注重五种能力建设，加强社区妇联组织建设。即创建以科学发展观为指导的知识型妇联，提高服务大局、服务妇女的能力;创建带领妇女成才发展的服务型妇联，提高服务发展的能力;创建依法办事的法制型妇联，提高构建和谐社会的能力;创建参与主体广泛的社会型妇联，提高扩大党的群众基础的能力;创建以人为本的创新型妇联，提高与时俱进的能力。

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上半年工作心得体会系列6篇

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上半年工作心得体会(篇1)

在公司领导的带领和关怀下，凭借从事人事工作近__年所积累的经验，我尽心尽力，踏实做事，圆满完成了各项工作。现对这上半年的工作作以汇报，期望从中总结经验、改善不足，为下半年工作的开展奠定坚实的基础。

一、招聘面试工作

本年度的招聘工作中，我们本着“唯才是举，宁少求精”的原则，经过日常招聘、社会招聘、猎头合作、学校招聘多种途径进行选拔和面试，实力与潜力并重，规范招聘流程，从简历筛选、面试安排、择优录取、人才库储备等各个环节严格把关。

1、日常招聘

本年度，我们人事招聘专员共筛选简历_份;面试安排月平均_次，月面试成功_人次;总共为公司招聘到了_名日常增补人员，_名各部门急缺岗位人员。

在高端岗位人员招聘方面，今年我们获得了可喜的成绩。期间，我们未经过与猎头合作，而是认真筛选了超过...份的简历，和财务总监反复沟通安排面试，最终成功招聘到了人才。这一举措为公司节俭了招聘成本，充实了人才队伍，同时也激励着我们在新的一年作出更大的成绩。

在招聘流程把控方面，我们严格对应聘者的简历来源、学历认定、行业背景调查、录用流程各方面实施规范化管理，严厉杜绝学历造假和证书造假、规范入职体检流程、避免直系亲属推荐、规范职业道德修养，经过一系列举措来规范流程，吸纳人才，降低成本。

同时，我们坚持着和各大猎头公司良好的沟通，社会招聘也按照公司的项目情景及时跟进着。

2、学校招聘

20__年度我们经过学校招聘，共招聘了_位应届生，其中研究生_人，本科生_人，专科生_人。预计招聘_人，最终完成率_。

本次校招中，我们采取了合理有效的策略，扩大范围，加强与高校合作，与其他公司的资源共享，开展专场招聘会，经过企业宣传和游戏互动等环节来吸引优秀应届生，同时也更好的宣传了我们公司。

在简历投递方面，我们进取经过多种渠道吸纳应届生简历，加大网络投递规模，尽可能地多获取求职者的信息资源，并产生了良好的效果。

按照公司计划，本年度剩余的校招名额会在明年_月份完成，届时，我们能够对众多考研未成功的学生进行面试安排、筛选和吸纳。

3、人才库储备

鉴于我们公司的特点，往往需要专业性强、工作经验丰富的全才，一方面，我们继续深入与猎头公司的合作，加深对中高端技能性岗位的人才挖掘，提高应聘者的专业素养。

另一方面，我们更需要在平时完善人才储备库，加强积累，进取储备各专业人才的简历，广泛吸纳贤能之士，目前，我们已经存档的各岗位专业人才简历数量如下图。

二、员工劳动关系

1、本年度人员变动情景

和20__年相比，本年度招聘力度不大，以高端岗位招聘为主，所以新入职人员较少。

离职人员__人中，有__人为公司不与续签劳动合同。本年员工流失率为，相比较20__年的来说增幅较大，部分原因是因为公司精简求优策略的实施，不与续签合同的被动离职比例相应增大。

2、目前公司各部门在职人数分布情景

目前为止，公司在职人员人，20__年底为，职位为主，求少、求精，另一方面本年度人员流动性较大，各部门都有必须比例的离职人员。

3、各部门员工工作饱和度情景

由数据得出，工作度最饱和的，员工普遍超出正常工作量;最不饱和的为，其中普遍偏低，需要加大整改。

三、薪酬模块管理

对各部门员工休假情景进行严密统计和分析：

1、年度各部门休假情景(略)。

2、假别分布情景(略)。

其中，各部门年假所占比例，均到达了，其余依次为掌握假别分布，能够了解员工情景，做好统计、出勤、薪酬核对等工作;同时了解休假频率和假别，也为公司实施人性化的管理、重点工作资料的安排供给了有用信息。

上半年工作心得体会(篇2)

上半年的时间已经结束了，作为一名银行员工，我真的感触很多，在这个过程当中，记得了很多工作经验的，银行的工作是需要一个细心的心态的，随时随刻地让自己保持清醒的状态，让自己在这个过程当中积累到一定的经验，工作当中我也是非常的用心，我也让自己在这个过程当中保持着清醒，一直没有忘记自己的本职工作，作为一名银行员工，我是为自己的工作感到骄傲的，这半年的工作让我学习到了很多，我也有了一些心得。

首先是在各种业务上面，银行业务我学习了很久，这半年来我一直都在学习，我认为很多东西是需要一直学习下去的，学习永无止境，不要认为自己对这一行有多么了解，其实当我走来想要的时候，周围总会有人比你更加的优秀，比你看见的了解这些业务，让我更加努力的去学习这些也是一种工作的动力，我希望自己能够在未来的工作当中提高自己的能力，提高自己的工作能力，提高自己的业务水平，在这个工作当中，能够保持一个好的状态，对于我来讲，是非常有必要的，也是有利于我的工作成长的，在生活学习当中，总会有一些问题阻挡着我们，但是我从来都不会放弃，都不会去低迷，让自己保持一个好的状态，去解决这些问题才是我应该去做的事情，银行的工作虽然说需要一个细心的态度，但是我从来不会因为这些而耽误了自己，我会保持好状态，引导好自己。

这半年来，我一直都为自己的工作感到紧张，我时刻都在保持着清醒的状态，希望自己能够有一个好的状态，去迎接新的工作生活，这些对于我来讲是非常有必要的，也是要在接下来的工作当中，要保持下银行工作需要一个正确的心态，需要有一个乐观积极的态度，有些东西不是靠说就能做好的，更多的时候是要落实好这些东西，是要保持一个好的状态，时刻清楚自己应该做什么事情才是这半年来我真的成长了很多，别让我在银行的工作上面积累了更多的经验。所以我也相信我一定能够在接下来的工作当中继续保持下去，用一个乐观的心态去看待这一切了自己的工作，保持好一个银行员工应该有的工作素养，遵守银行的日常规章制度，让自己成为一个优秀的银行员工，在未来的工作当中，不后悔不留下遗憾，这些对于我来讲都是非常有必要的，我也随时随刻都在保障自己往这方面落实好。

上半年工作心得体会(篇3)

沂水县妇幼保健院党支部成立于 年，本届党支部于20xx年11月10日选举产生，党员32名, 其中：在职党员21名，退休党员11名。近年来，我院党支部在上级党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和党的精神为指导，以“创先争优”活动为契机，以“建设服务型党支部”为目标，深入落实贯彻科学发展观，与时俱进，开拓创新，扎实开展各项创建活动，紧紧围绕医院的中心工作，本着抓好党建促发展的原则，全面加强党员队伍建设，努力提高领导干部和党员的思想政治素质，积极地推动了支部党建工作的顺利开展，现就工作汇报如下：。

为切实加强党的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥党支部在医院建设中的战斗堡垒作用，把建设服务型党支部作为一项日常工作任务来抓，做到年初有计划年终有总结，以此带动医院发展。

(一)认真执行民主集中制原则。医院注重发挥党支部的领导核心作用，坚持把方向、出思路，充分发扬民主，坚持集体领导，分工负责，推进科学决策。设有院务公开栏、党务公开栏，凡涉及医院发展的重大思路和决策，如基建、医疗设备购置、人事变动、工资调整、职称晋升、评选先进等事关职工切身利益的重大问题，都会召开党员会议，经过深入调查，广泛征求意见，在发扬民主、充分论证的基础上集体讨论决定，从而调动了党员的能动性和积极性，营造了党员谋事干事的浓厚氛围。

(二)健全领导机制与工作体制。一是为强化医院党支部建设，根据工作需要，报县直机关公委批准，20xx年对院党支部进行了换届调整，经局党组提名，全体职工无记名方式投票，推选党支部书记1人，副书记1人，组织委员1人，纪检委员1人，宣传委员1人，达到了配备齐全、整体素质高、发挥作用好的标准，提高了院党支部领导能力和水平。二是认真做好党员发展工作，严格执行《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员工作细则》规定的发展党员程序，健全落实了党员培养对象确定、考察与管理、教育、谈话、发展党员“两推一公示”、书记与新党员谈话等一系列制度，确保了发展党员工作的制度化、规范化。三是不断优化党员队伍结构，坚持“把党员培养成人才，把人才发展成党员”原则，保证质量，真正把先进人才吸收到党员队伍中来。

(三)认真落实党建工作责任制。一是认真落实党组织关于基层党建工作的决议决定，20xx年召开4次会议研究支部发展工作，并结合医院发展实际，制定党建工作计划，切实抓好落实。二是认真落实党建工作专项述职制度，每半年组织一次支部书记专项述职与测评工作，党员职责汇报20余篇，签订党员承诺书22份并上墙公布，党支部书记一对一谈心11余次，完善各类规章制度70余条。三是认真履行党建工作职责，明确党建工作分工，党支部书记负总责，各委员直接抓，从而形成了党支部统一领导、有关人员各司其职、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。

二、深入开展创先争优活动，推动党建工作纵深发展。 学习实践科学发展观活动中，与“三好一满意”“医德医风建设”活动建设相结合，继续推行 “党员身份亮出来”，进一步深入学习“三个代表”重要思想，实行了党员示范岗，注重引导党员钻研业务，牢固树立人民利益至上的理念，提高党员素质，真正做到了心思用在工作上，聚精会神搞业务，一心一意谋发展，切实转变冷、硬、生和“门难进、事难办、脸难看、话难听”的工作作风，20xx年对22名党员进行医德医风考评，评选先进党员3名，提高了为人民服务的思想观念，有效引导党员干部树立正确的世界观、人生观和价值观。

规范医疗行为，坚持廉洁行医，切实提高工作效率，医院健全完善了《医德医风考评制度》、《车辆管理制度》、《院务公开制》、《投诉管理制度》、《服务承诺制》、《领导接待日制》等规章制度，确保党建和作风建设不搞形式主义。

(一)狠抓学习教育活动的开展。以“创先争优”、建设“学习型、技术型、服务型医院”为载体，分阶段按计划组织实施，并注重对学习成果的督促检查，20xx年组织 “三个代表”重要思想、社会主义荣辱观、党的各项路线方针政策、党的十八届会议精神、《中国共产党章程》、法律法规等主要内容集中学习7次，参学140余人次，领导发言材料10篇，撰写心得体会140余篇。

(二)狠抓“三会一课”制度的落实。支部大会、党员大会、党小组会、党课教育等“三会一课”制度健全，切实做到：过好每一次组织生活会，上好每一次党课，开展每一次有意义的活动。坚持重大事情召开党员大会，发展党员召开党员大会，党员民主生活、组织生活会，活动灵活多样，20xx年结合建党__周年活动，召开党员民主生活会3次，各种工作学习讨论活动3次，特别是通过“医院要发展，大家献言献策金点子”、“建党__周年，推动大发展”等专题讨论4次，洗礼了党员的思想，促使全体党员在工作和学习中主观能动性得到充分发挥，彰显了共产党员的先进性和模范性，推动了全体职工思想政治素质和理论水平的提高。

四、完善档案管理，强化经费保障。

各党员按时收缴党费，发展党员档案材料规范完整，“两薄一册”(会议记录薄、党费登记薄、党员花名册)齐全，记录清楚。

医院每年拨付党建工作专项经费3余万元，用于订购党报、党刊、学习书籍，党员教育、参观学习、支部活动等，保证了医院党建工作有效开展。

回顾一年的工作，我们按照县委和局党组的要求，结合本单位的实际，做了一些工作，取得了一定的成绩，但党建工作中还存在一些问题和不足，如创新意识不强，政治理论学的少，被动学习多，主动学习少等现象，在今后的工作中，我们将进一步深入学习落实党的精神，树立科学发展观和正确的政绩观，

充分发挥党支部的凝聚力、战斗力和全体党员的积极性，创造性，努力工作，弥补不足，积极探索，进一步提高党建工作水平，为医院发展提供坚强的有利的政治保障。

上半年工作心得体会(篇4)

我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。

虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点；

第一点：信息资料的收集

其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。

第二点；发展客户

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。

第三点；销售计划

计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。

第四点；计划的运作实施

计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。

这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现

比如；20xx年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50—60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900。0元/个，原材料需1000。0元，合格率只有50—60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80—90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10。个砂轮，利润是9000。0元/天，按照合格率80—90%每天至少有6—7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。

我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80—90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从20xx年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水——————辛酸。

以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。

上半年工作心得体会(篇5)

此次第三阶段半年总结活动，先后深入到企业一线，听取了警示教育和典型激励报告，以及张局长的讲话，感觉活动组织的很有意义、很有必要，自己感受也很深。

一、张局长对全体中层以上干部提出的要求及自己的体会会上，我认真听取并记录了张局长的讲话，对我们提出的五项要求，

一是要用心学习，提高自身素质;

二是要换位思考，提升服务质量;

三是要注重品行，真正做到爱岗敬业;

四是要守住底线不触高压线;

五要踏实工作，创一流业绩。

张局长的讲话，高屋建瓴，切近实际，既为我们指明了努力的方向，也为我们指出了努力的目标，以及如何去做、注意哪些问题。内容包括了从做人到做事，从工作到交友各个方面，可谓语重心长，情真意切，寄托着对全体干部的殷切希望。作为一名干部，一定要深刻领会张局长的讲话精神，抓好自身的政治和业务学习，保持清醒的政治头脑和高度的政策敏锐性，不断提高业务经办能力和水平;要把换位思考作为工作的重要方法，出台政策、管理办法都要先换位思考，充分考虑到是否真正让群众受益，是否有利于群众接受;要注重个人道德修养，不断提升个人品格魅力，更好地影响和带动干部职工做好工作;要认真落实基金就是高压线的要求，做好医疗费和工伤保险待遇的核发工作，保证不触高压线;要树立正确的政绩意识，不断增强大局意识和工作责任感，争取圆满完成各项考核指标。

二、参观企业、体验一线职工工作环境后的感受

通过深入企业一线，切实感受到职工的不易。我们看到的还是一些效益相对较好、职工待遇相对较高的企业，他们的工作环境高温、高毒，而待遇并不很高。推而广之，广大的企业一线职工的付出与待遇于我们相比，可以说是天壤之别。因此，自己触动很大，感受很深。

一是要带着感恩的心去珍惜现有的一切。要感恩父母，当年我们的父辈们比恐怕比这些一线工人付出的还多，才能够把我们培养成今天;要感恩师长、领导，正因为有这样的舆论氛围，才有了我们今天这样的能力，坐在今天这样的位臵上;还要感恩家属，平时我们工作忙碌，但家属们在家里伺奉公婆，打理家庭毫无怨言;要带着感恩的心去工作。企业是纳税人，职工是创造者，可以说“我们的工资是他们发的”，我们要带着感恩的心去工作，去回报他们。

二是要向企业和职工学习，去把工作做优、做细。走进鲁达，我们看到他们的企业文化：品正达天下。只有人品正，才能产品好，才能走遍天下。以前到大家乐参观时也看到老总身后有句格言：战战兢兢，如履薄冰。大家乐经营食品，生怕有半点差错。企业生产一种产品，都是流水线作业，经过十几个甚至几百个，但他们都能够以为自己负责、为企业负责、为产品负责的态度，全身心投入，敬业工作，值得我们学习体会。实际上我们也是如此。我们医保基金每年收入支出达2个多亿，每一笔支出都至少通过六个环节支付出去。如果我们不能做到战战兢兢，如履薄冰，我们的基金就没有保证，后果将不堪设想。我们每个人都有自己的岗位，周围都是观众，不光是领导在看、同事在看，企业职工更是在看，我们所做的一切，不仅代表自己，也代表了劳动保障部门。学习企业职工，就是要在现在这个岗位上，在这个舞台上，从做人开始，谨慎做事，把每一项工作做细做优。

三、警示教育、典型激励的启发

要不断增强基金高压线意识。上午检察院石科长讲到了基金安全，张局长也作为重点进行了强调，并且讲到，没有政策，不能支付的基金就是高压线。我们一定要从为党为民负责的高度，履行好岗位赋予的职责，守好基金的每一分钱。

要常怀一颗警戒之心。要戒自己私心，戒他人诱惑。张局长在多次会议上讲：我们每个人都有一点权力。别人往往都是冲着你这点权力才来和你交往的，而真正出了事，都害怕把事沾到自己身上，人在位时是朋友，不在位无朋友。如果交友不慎，就会害了自己。我们一定要踏实做人，谨慎交友，慎微慎独，“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”。

学习先进永无止境。我们的一位老师说过这样一句话，感觉很有道理：要把简单的事做精简，把平凡的事做精彩，把琐碎的事做彻底。典型的作用在于激励，模范的作用在于示范，领导的作用在带动。我要不断地向先进典型学习，从自身做起，从点滴小事做起，以正确的道德观、价值观、事业观和人格形象，来影响和带动每一名干部职工，推动医疗保险处工作不断取得新的成绩。

上半年工作心得体会(篇6)

有一分工作一直都没有忘记，有一份众人一直都在我身边，我半年来一直都守候在岗位上，从不盲目的去工作，而是认真做好自己的责任。

上半年的工作成绩会影响到下半年的成绩，为了做好上半年的工作，我每天都在岗位上做着自己的工作，每天读在加强奇迹的努力从不会轻易的放弃，对于岗位上的任务，责任，也都是努力办好，只要自己做得到，不管如何我都会做好，坚定的做好自己的工作和任务，坚定的完成自己的责任。

因为心中的一份责任，我每天都做着自己的工作，每天守候任务，不会擅离职守，更不会轻易的放弃自己的工作，人生就是要在工作中一点点的做好，不管有多难，有多累，都要坚定不移的完成自己的任务，我不相信自己能力不足，我知道一点，如果不够努力就算天赋再好，不够努力都是白搭，只会浪费时间，所以我经常会在岗位中不断的学习，和努力，不断坚持付出，每天做着自己的工作和任务，每天坚定的去努力。

工作中难的不是工作，而是自己，能不能够坚持，很多人都不能够继续做好自己的任务，只知道在自己的岗位上蹉跎时间，人生需要的不是认输，而需要逆水行舟，没有下苦功夫，又如何收获喜悦，没有付出太多就不可能只身前行，人生就是一场博弈，博得是一分勇气和拼搏，怯懦的人越来越落后，如同一个深渊，向前坚持爬行，可能你进步的非常慢，但是你向后，就会进入到无尽的深渊，从此再也爬不出来，与他人的距离越来越远，越来越深。

不要在放弃中绝望，要在努力中坚持，前进一小步，走的距离小，但是成长却非常大，因为这样可以让我们走的更远，看得更宽更广，不期待等待得来的机会，不考虑失败的后悔，只知道擦干眼泪，鼓起勇气，继续前进，这样的人就算困难也一样挡不住，因为这是一条潜龙能够在最积弱的时候奋起反抗，能够在卑微的时候先进，当有一天脱离的束缚，就会翱翔几天，就会成为那展翅俯视天地的巨龙。

生活中的努力让我们学会了努力和付出，坚定不移的奋斗才让我们一点点前进，我在把一天当做一年来用，因为我知道一点时间的短暂，只要不重视就会流失在我们的指尖，一直用一股危机意识来推动自己来提升自己，不断的前景，不断的攀登，。生命在于奋斗和努力，人生在于追求，入过一个人没有了最求，没有了奋斗的目标我们有如何继续前进，继续奋斗呢，不要让自己后悔这是我自己心中的底线。

上半年个人创先争优心得体会范文

上半年个人创先争优心得体会范文

对于开展创先争优活动，有的人是这样理解的，“创先争优”就是创先进、争优秀，表面上看来的确也是这样，但是，作为新时期社会主义建设者来说，对于“创先争优”的理解应该更加深刻一点。其实，“创先争优”的重点并不在这个“先”和“优”上，而应该是在“争创”的过程，也就是说，“创先争优”的价值并不应该仅仅集中体现于最后“争创”出来的“先进”和“优秀”上面。总的来说，“创先争优”是一种激励社会主义现代化建设各项事业的建设者们继续奋勇向前的手段和动力，是对在社会主义现代化建设中表现突出、工作业绩突出的建设者们的一种鼓励。因此，对于社会主义现代化建设各项事业的建设者们来说，在“创先争优”活动中获得各项荣誉称号既是上级领导和人民群众对自身过去一段时间工作成绩的肯定，更是对自身继续做好下一阶段工作的鞭策。

现在再从理论上来看，“创先争优”作为一种调动劳动者积极性的有效手段，是非常具有现实意义的，因为“创先争优”能够充分调动社会主义现代化建设者的“精气神”，从某种角度上来讲，“创先争优”争创的就是一种工作中所表现的精神，整个过程中体现的就是一个领域、一个群体的工作激情和干劲。“创先争优”就是要把人的主观能动性在工作中充分调动出来，从而促进社会主义现代化建设各项事业的进步与发展。按照马克思主义哲学的观点，人的主观能动性集中展现于人如何想事情、人如何干事情以及人在想问题、办事情时所需要具备的精神力量三个方面。要在实际工作中不断发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的精神也正体现了马克思主义哲学关于人主观能动性的相关理论。事实上也是这样，如果人在干某项事情的时候没有激情，那么显然就会缺乏自信，工作也是不可能干好的。因此，在“创先争优”活动中一定要注意对社会主义现代化建设各项事业激情的培养，也只有把自身的各项具体工作切实看作是社会主义现代化建设各项事业的总要组成部分，才能不断增强自身在日常工作中的干劲，从而把那种对自身事业的热爱真正从内心激发出来，从而推动自身工作的实质性进步和发展，才能真正把自身实际工作与社会主义现代化建设挂钩，为社会主义现代化建设贡献出自己的一分力量。

由以上分析我们可以看出，“创先争优”客观上要求每一个社会主义现代化建设者都必须要有一个“不怕吃苦”的良好心态。我们必须要明白，“先进”和“优秀”并不是凭空而来的，而是要通过自身的不断努力来创造的，只有在实际工作中真正付出了辛劳和汗水的个人和群体，才能最终获得“先进”和“优秀”荣誉称号，因此，怕苦怕累当不了“先进”，在面对困难的时候畏缩不前也同样当不了“优秀”。那么到底要怎么样才能成为工作中的“先进”和“优秀”呢？答案很简单，就是要在实际工作中不怕困难、迎难而上，认认真真想问题，踏踏实实干事情。

我们在“创先争优”的过程中还要理解：“创先争优”靠的绝对不是哪一个人的力量，而是要大家一起团结协作，体现团体力量和价值才能够创造出“先进”和“优秀”。因此，在“创先争优”活动中只想通过突出个人业绩来实现争创“先进”和“优秀”的目标是不现实的，也是行不通的。

我们要明白这样一个道理，在“创先争优”活动中涌现出来的“先进”和“优秀”固然值得我们学习，因为“先进”和“优秀”确实是在实际工作中做得比较好的，但是，在相关活动中暂时没有获得荣誉称号的个人和群体也并不意味着自身工作做得就不好，只是还需要更加努力。“创先争优”其实争创的就是对工作的一份激情和干劲，只要在平凡的岗位上真正做到塌实肯干，就一定会出成绩！

上半年电力安全心得体会

上半年电力安全心得体会内容显示中
　
一、上半年安全生产指标完成情况：
未发生轻伤及以上人身事故。未发生农电职工重伤及以上人身事故。未发生一次两座及以上110kv变电所全停事故。未发生有人员责任的主设备事故。未发生火灾事故和同责及以上的重大交通事故。未发生误调度事故、10kv及以上的恶性误操作事故、35kv及以上误操作事故。未发生输变电考核事故。未发生变电一类障碍，但发生输电线路事故1次，输电线路一类障碍3次；农配事故18次。第1版权所有
上半年执行变电第一种工作票136张，第二种工作票821张，合格率100；执行第一种线路工作票（调度许可）499张，第二种线路工作票90张，合格率100。
全公司上半年未发生考核事故，至5月31日，全公司安全天数为2554天，实现了今年第一个百日安全无事故记录。
1、1到5月份10kv发生农配事故18起，去年同期共发生17次农配事故。35kv及以上线路发生一类障碍3次，去年同期2次；输电线路事故1次。
2、输电线路事故1次：4月25日17：25，220kv新桥变：新郑线接地距离保护动作跳闸，重合不成；故障为b相，测距离新桥变16.89公里；220kv郑陆变全所失电。110kv青龙变、柳墅变全所失电。35kv郑中变全所失电，河口变自投清河线成功。18：24220kv新郑2918线试送成功。经线路巡查，发现220kv新郑2918线61号塔跳线、主角钢有烧伤痕迹，地面有塑料金属丝残留物，核实是龙卷风将物体吹上线路所致。
3、输电线路一类障碍：a、3月1日500kv武南变110kv武南线开关另序1段保护动作，开关跳闸，重合不成.原因是常州市神州花木园林有限公司施工汽吊吊臂碰及导线。
b、3月10日，220kv鬲湖变110kv鬲运线开关另序1段保护动作，开关跳闸，重合成功。故障原因为110kv滆运线8#杆b相合成绝缘子雷击闪络。
c、4月30日2时55分，220kv运村变110kv运寨线开关另序1段保护动作，开关跳闸，重合成功。故障原因为110kv运寨线18#杆b相合成绝缘子雷击闪络。
二、上半年主要工作回顾：
1、制订严防死守措施，进一步落实安全生产责任制
年初，公司安全生产领导小组召开会议，讨论并通过了《2016年安全工作意见》，为全年安全工作理清了思路。今年以来，公司生产、基建任务面广量大，为了继续保持良好的安全形势，完成职代会提出的安全生产目标，真正把严防死守的措施落实到位，各部门针对本部门实际情况重新制定了安全生产严防死守措施，各班组纷纷将公司安全生产目标分解落实到本班组，制定了实现安全生产目标的具体措施，落实公司领导提出的安全生产严防死守各项要求。为充分发挥广大职工的主人翁精神。公司工会、安监部在4月15日联合举办了“我为安全生产做什么”的安全生产座谈会。这次座谈会是公司进一步落实安全生产责任制的深化。它充分发挥了广大职工搞好安全生产的积极性、
创造性。
2、认真深化安全整顿工作成果，确保公司安全生产稳定局面
新年伊始，我公司认真围绕市公司布置的安全生产整顿工作要求，统一思想、有序布置，排查反思、检查督办，收到了良好的效果。并结合贯彻、落实市公司十一届六次职代会和2016年工作会议精神，全面总结2016年工作，研究确定了公司2016年工作总要求和重点工作任务，动员全体职工进一步理清思路、坚定信心、振奋精神，开创安全工作新局面。
公司各部门认真组织学习国网公司、省、市公司领导在安全会议上的讲话及市公司2016年安全工作总结、2016年安全工作意见，认真学习省公司2016年事故快报第一、二期及2016年我公司发生的各类障碍、不安全情况汇编材料，围绕查领导、查思想、查管理、查规章制度、查隐患五个方面全面查找2016年在安全生产责任制落实、安全技能和安全培训、现场六要素、交通安全等方面存在的问题。
安全整顿期间，根据“1.8”误登杆事故教训，举一反三，公司组织领导和相关部门专职，根据武进局实际情况，研究制定了7条防止误登杆措施，并已在实际工作中贯彻执行。
为了进一步规范每日安全生产调度晚会制度，明确晚会的工作内容中增添了各部门领导、专职下现场监督、检查工作项目和范围，重点研究各部门上报的危险点控制措施。保证各级领导班子成员把主要精力集中到安全生产上来。
在安全整顿期间，各部门、班组认真排查了2016年在安全生产方面存在的问题共98条，各部门自行整改了91条，职能部门解决了7条。在认真排查的基础上，各工区、公司、部室及班组、个人制定了2016年安全工作意见及保证措施。
安监部组织召开了安全网络会议，制定并下发了《部门安全员工上半年电力安全心得体会

上半年电力安全心得体会内容显示中作要求》，详细规定了部门安全员每年、每季、每月、每周必须做的具体工作，将部门安全员的安全生产责任制进行细化，并提出了明确的工作要求。及时检查各部门安全管理工作中存在的问题，提出整改要求。检查部门安全员每月履行安全监督责职情况，并结合过程管理进行考核，以此来提高各部门安全管理水平。
3、开展了强化安全基础培训。
根据市公司要求，我公司在元月20日至2月28日，在公司全面开展了安全基础培训活动。通过层层发动动员，使广大干部职工思想得到了统一，一致认为开展安全培训对抓好日常安全生产非常重要，也是非常必要和及时，为随后开展学习、排查工作的顺利进行创造了有利条件，也使全体职工深刻认识到只有在安全学习后继续保持高度的安全意识和落实好各级安全责任制，才能真正确保安全。
培训期间，各部门认真组织学习国网公司、省领导在安全会议上的讲话及

上半年银行驻点工作心得体会总结

一、银行驻点的重要性：
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上，特别是放在经济发达而又无券商营业部的常武地区乡镇银行网点上是值得的。在上海深圳广州等证券业务竞争激烈的大中城市，券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已经进入白热化程度，为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源：
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过佣金的调整来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行的主动上门咨询及开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是十拿九稳的。
三、银行驻点的注意事项：
作为营销一线人员，亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。证券公司的银行驻点人员，经常和银行职员在一起，同时每天都会见到到银行办事的企业财务人员（中国银行的对公业务很有特色，它们采用的是开放式的办公模式，来办理单位业务的企业财务人员，都在对公业务的区域内办理），他们对股票市场的运行都很关注，对证券从业人员格外亲近，只要我们用心，不下几天，就能和他们交上朋友，建立融洽的社会关系。既然成了朋友，双方自然应该真诚相待，在能力范围内互相帮助，充分利用这层关系，本着共赢互利的原则，将银行驻点营销业务全面生动的展开。做银行网点就是持之以恒的事情，在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的金融业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，如果你每周难得去一次，肯定会有生疏感的。俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，随着银行驻点时间的流逝，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到那特定的环境中去，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。

四、客户的维护与培养：对现有客户的维护，我们一定要本着客户是上帝的原则，将客户维护尽心尽力做到尽善尽美，这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。

优秀心得体会范文：镇XX年上半年政法综治工作小结

小编最近发表了一篇名为《优秀心得体会范文：镇XX年上半年政法综治工作小结》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。

昆阳镇XX年上半年政法综治小结

今年来，在镇委、镇政府的领导和上级业务部门的指导下，我们以维护昆阳社会政治稳定为目标，按照县政法与综治工作的总体部署和要求，认真组织重点整治和“严打”斗争，全面落实综治工作各项措施，进一步规范完善基层基础工作。回顾半年来的工作，概括为以下三个方面：

一、围绕禁毒“摘帽”，抓好五个。

针对XX年7月市禁毒委检查考核后指出的五个方面的问题和不足之处，今年以来我镇不断查漏补缺、完善提高禁毒各项基础工作，截止XX年6月全镇现有吸毒人员421人，占总人口数3.83‰。其中已经戒断脱毒9人，今年上半年新增17人，复吸对象12人，同比分别下降29.2%和65.7%。（XX年同期新增对象24人，复吸对象35人）可以说毒情形势已得到有效控制。工作中主要是做到“五个到位”，即措施责任到位、宣传发动到位、帮教尿检到位、打击力度到位、创建措施到位。

一是措施责任到位。

及时调整了禁毒领导小组，镇委、镇政府主要领导多次在大小会议上强调抓好禁毒工作的重大意义和我镇实现禁毒“摘帽”的决心。

先后与村居、大型企业、市场签订《禁毒责任书》103份，落实禁毒工作责任制。制定禁毒工作奖惩暂行办法，明确禁毒打击、帮教和尿检各项工作奖惩规定。及时召开镇禁毒领导小组会议和全镇党员干部大会，传达市禁毒委检查考核反馈的意见和上级禁毒工作会议精神，并提出相应的整改措施和实施意见，明确今后一段时期禁毒工作任务。落实禁毒办专兼职人员、办公地点和宣教基地，不断加大经费投入，全年安排预算50万元，全力保障禁毒工作需要。

二是宣传教育到位。

我镇始终坚持把青少年学生、外口、工商从业者和闲散人员作为宣传重点，开展了多层次、多形式的宣传教育活动：1.镇禁毒办印制了不干胶宣传画10000张张贴在公交车、三轮车和各居民区楼幢；制作分发凉扇5000把、禁毒宣传单 10000份；悬挂横幅26条，张贴禁毒宣传画15幅175张，在万全、石塘、水亭办事处的村头巷尾刷制永久性宣传标语130多条；在庙头、临区农村集市上开展禁毒法律咨询和有奖知识竟猜，提高广大村民自觉拒毒意识；宣传车连续30天在村头巷尾宣传播放禁毒法律法规；购买了禁毒VCD45个分发到村居、企业、学校，多管齐下进行宣传，扩大了宣传教育面；“6.26”国际禁毒日期间在全镇范围内掀起了宣传高潮。2.各单位、部门结合各自职能也进行了针对性的宣传教育，昆阳学区将禁毒知识教育列入年度教学大纲；同时针对学生毕业后流入社会期间容易染毒的现象，在职高举办了第三期“曙光工程”培训，对这一部分人员进行技能和法律培训，重点突出禁毒教育内容，努力使他们免受毒品侵袭。镇妇联组织开展了“不让毒品进我家”活动，号召全镇广大妇女同志们管好自己的亲人，不让毒品进家门。团委积极协同禁毒办在学生中开展了禁毒绘画、书法和征文比赛。3.村居、企业充分发挥了属地管理优势，前宕、临区等外口比较集中的村居，庄吉集团工业园区等大型企业先后多次组织员工和外来务工人员开展禁毒知识讲座，播放禁毒VCD。4.新闻媒体大力宣传我镇工作各项措施和工作成效，先后在禁毒简报、平阳报、电视台、调频广播电台报道16条反映我镇禁毒工作的信息。通过形式多样的宣传活动，提高了群众对毒品危害性的认识，有效控制了新增和复吸现象。

三是帮教尿检到位。

对出所的帮教对象，我们在落实“四位一体”帮教网络的基础上，进一步明确了帮教第一责任人，认真落实各项措施。1.充分发挥村居禁毒专管员作用，定期与帮教对象谈心，及时掌握帮教对象动态，随时反馈各种信息，起到了主力军和桥梁作用。2.发挥团委、妇联等群团组织作用，对吸毒人员开展结对帮教，增强了帮教对象脱毒的决心和信心。3.发挥巡防队作用，弥补警力不足的问题，巡防队员人手一本帮教手册，结合巡防工作开展帮教并作好帮教记录，取得了很好的效果。4.大部分的帮教对象家属积极配合帮教，督促自己的子女按时参加尿检。

按照温州市禁毒尿检工作有关文件规定，结合公安派出所“五个一”的工作要求，我们通过发放通知单、电话联系、上门查找等多种方式督促尿检对象接受尿检，6月份参加尿检人数96人，到目前为止，参加尿检的帮教对象已达到189人，占全部应尿检人数（245人）的76.5%，在家的帮教对象全部接受了尿检。

四是打击力度到位。

公安机关充分发挥了禁毒主力军作用，严厉打击涉毒犯罪。一是实行公开查缉，经常组织开展以打击毒品违法犯罪为重点的治安清查，有的放矢地开展重点检查。二是设立举报奖励制度，公布举报电话，充分发挥耳目作用，举报涉毒犯罪线索。三是落实指标，自我加压，将各项指标分解到每个片区民警，形成人人有指标、人人有压力的激励机制。对抓获的吸贩毒对象，坚持“六个一律”的指导原则不动摇，从而有效地震慑了涉毒违法犯罪行为。XX年来破获贩毒案件4起4人，全部追究刑事责任，缴获毒品186.57克，查获吸毒人员24人，全部落实劳教和强戒措施。与此同时大力开展禁种铲除工作，5月10日在蒙洋山上发现两处种植罂粟85株，当场予以铲除并销毁，涉案人员已被查处。与去年同期相比，禁毒打击工作尤其是缴获毒品数量取得了非常明显的提高。

上半年关于统筹城乡发展的心得体会

上半年关于统筹城乡发展的心得体会

连续七年中央一号文件都锁定“三农”。加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础成为今年一号文件的主题。这是经济社会发展进入新阶段的一种战略考量。

过去六年颁发的中央一号文件，主要是着眼于“农”本身，是一个个相对集中的有关“三农”工作的重大部署，也是重要而基础性的工作。粮食安全、农民增收和农村面貌的改善、社会安定发展都系于此。因此，对于一项事关全局的、“重中之重”的重大问题，中央用一号文件的形式昭示全党全国，一点也不为过，而且已成为新时期中央政策的一个风向标。

由此，我们看到，“三农”工作取得了新进展，粮食生产连续六年丰收，粮食产量达到10616亿斤；农民人均纯收入首次突破5000元大关，达到5153元，同比实际增收8.5%，实属来之不易。

从农民增收渠道来说，60%来自工资性收入，这意味着农民外出就业成为增收的主要途径，而来自务农的收入并不多，且一部分是由国家补贴转化而来。相应地，城镇居民可支配收入增长要快于农村居民，而且二者的差距越来越大。据统计，城乡居民收入比为3.33∶1，为3.31∶1，又回到3.33∶1。

城乡差距并非短期内形成，而是二元体制长期运行的结果，同时也是“先富”尚未带动“共富”的政策结果。各种资源要素过于向城市聚集，尤其是向大城市、特大城市聚集，使得城市发展很快，而且其发展越快，对社会资源的吸纳能力就越强、占有资源就越多，农村富余劳动力竞相涌入大城市，寻找发展致富的机会，既是本能驱动和理性选择，又在客观上造成农村精干劳动力资源和金融资源流失，使得农村发展更加缓慢，两者差距不断拉大也就符合逻辑。

但是，这种差距不断扩大，不利于社会均衡和谐发展，同样难以支撑全面建设小康社会目标的实现。没有农村的现代化，全面建设小康社会只能是流于空谈，这已是共识。而且，如果继续维持城市对农村资源的单向抽吸，最终会使得大城市乃至特大和超大城市难以承载压力而遭“大城市病”困扰，拉美国家出现“贫民窟”就是教训，而农村却因缺少补给而“营养不良”，无法健康成长。这对于一个完整的社会肌体来说，其实呈现的就是一个“病态”，必须高度重视，着力医治。

解决“三农”问题，仅着眼“农”字本身无法完成，城乡统筹发展是惟一可行的诊治思路。十六大首次提出这一思路，“是新世纪以来关于解决‘三农’问题的一个重大战略性提法”，此后还形成一个论断：目前我国总体上进入一个“以工促农、以城带乡”的新阶段。今年一号文件提出要加大统筹城乡力度，是长短结合的思路，旨在逐步建立统筹城乡发展的长效机制，目的就是要加大各种资源要素向农村转移覆盖，帮助农村更快发展，从而缩小城乡差距，最终实现城乡一体化。

当然，要实现城乡一体化并非一蹴而就。如果城乡之间的基本矛盾，也就是农村经济社会发展明显滞后，农村居民生活水平和消费水平明显落后于城市居民的现实问题不解决，统筹城乡短期内很难见效。

按照中央农村工作领导小组副组长陈锡文的说法，统筹城乡发展是一个大课题，是一个新课题，也是一个难课题。到底该怎么推进，需要认真把握。按照我们的理解，统筹城乡发展的关键有两个：一是充分认识到“农民”是这个战略中最需关注的对象，要围绕农民的发展做好文章；二是协调好城乡关系，实现资源要素双向流动，在互动双赢的基础上实现一体化。

针对“农民”问题，要做好三个文章。第一，立足农业发展，谋求发展方式的转型，培养新型农民，大力发展现代农业，这是农民在“农内”发展的希望所在。第二，农民的市民化，这是城镇化的本质所在，也是其必须承载的使命。富余农民转移就业是必然趋势，也是增收的主渠道。未来，吸纳就业的最大潜力在城镇和中小城市，壮大县域经济是重要依托。走大中小城市和城镇协调发展的路子，促进人口和产业合理布局，为农民的市民化创造制度条件是一项长期任务。第三，大力推进新农村建设。城镇化必然要继续推进，但其作用不可高估。不管如何发展，将来仍将有数亿农民居住在农村，改善居住条件和环境，提高生活质量，享受均等化的基本公共服务是普遍要求。这需要有公共财政向农村倾斜的投入机制做保障。

针对“城乡关系”问题，首先是要打破阻碍城乡之间要素自由流动的壁垒；其次，通过合理调整产业布局，引导人口合理有序流动，促进资源要素均衡配置，从而逐步缩小城乡差距。

当然，在统筹城乡发展中需要特别重视对农民权益的保护，对土地权益的保护是核心，恪守土地用途管制原则，不可随意借统筹之名，行侵害之实，更要为社会长远发展留下生存空间。同时，还要为市民化的农民留个退路，留一个逐步适应的缓冲地带，否则易形成新的社会问题，尤其是要关注当前业已形成的城市“新二元现象”对社会和谐发展的潜在风险。