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20xx年7月24日,一个值得深刻铭记的日子。
印象中的7月北京应当是烈日当头,酷热难耐,不过我们得到老天爷的特别眷顾,这一次的拓展训练正逢酷暑中的阴凉天。早早的起床准备,怀着略微激动的心情随着队伍出发了。
拓展训练,一个既熟悉又陌生的词。现在的书本、网络以及电视中到处充斥着这样的词汇,拓展训练已然成了当今最流行的团体活动,而我也有幸借着这次公司年会的机会亲身体验拓展训练的魅力所在。
到达目的地之后,教练将我们分成两组并下达了第一项任务破冰:选队长、定队名以及口号。紧接着,两支队伍诞生了:金牛队雄鹰队。我作为金牛队的一员,与队友们高喊我们的口号金牛!金牛!协同作战,战无不胜!此时此刻,没有了平日里的上下级差别,没有了不同地区、不同部门同事之间的陌生感,队友之间互相投以信任的眼神,为完成接下来的挑战而互相鼓劲加油。
第二项任务:高空断桥。望着十米多高的断桥,真的是有点腿软,但是当队友们一齐上前拍着你的肩膀,高喊着你的名字以及协同作战,战无不胜的口号时,一股莫名的感动油然而生。不能辜负大家的期望,利索的爬上了断桥。站在高空,面对1米多宽的断桥,恐惧感随之而来。我犹豫了。许久,听到了队长在下面的喊声没事的,跨过去就行了以及来自队友们的鼓励,终于鼓起勇气迈出了那一步最终,我没能完成断桥跨越,从空中掉了下来。带着些许遗憾冲着照相机镜头微笑留念的时候,告诉自己至少我迈出了那一步,但是这次的失败也使我明白,犹豫不决会令机会流失,今后面对任何事情,我需要更加自信的勇敢面对、果断抉择!
如果说高空断桥着重考验的是个人勇气和身体素质,那么接下来的两项任务信任背摔以及翻越毕业墙,则更注重团队力量的考验,而我们每一个人也从中感悟到协同作战,战无不胜的深刻内涵。
在背摔的时候,完全没有站在断桥上那种紧张感,因为我绝对信任队友们能接住我,虽然最后教练说我是被推下去的也许在完成背摔之前,大家都有些许顾虑,担心自己的姿势可能不标准,或者身高体重会给队友们增加负担,但是最终的事实证明,无论倒下的姿势如何,无论高矮胖瘦,每一个背摔的人都能安全落地,因为下面的队友都在拼尽全力保护着你的安全。
翻越毕业墙进一步考验着团队的智慧与协同作战能力。这项任务要求金牛队和雄鹰队联手行动,在规定时间内不借助任何外力,翻越4米多高的木墙。毫无疑问,单靠个人的力量这是一项不可能完成的任务,但是团队的力量是无限的。队友们纷纷献计献策,快速制定了行动方案,身强力壮的男队友们个个主动上前担当人梯,让其他队友踩着他们的肩膀翻越高墙,通过下面的托起上面的,先上的拉着后上的,我们快速地翻越了高墙,剩下最后一名队友了,此刻没有人梯可以借助,于是站在高墙上的队友倒挂在墙上伸出手臂拉最后一名队友。在多次尝试之后,终于两个人的手拉在了一起,全场顿时起了雷鸣般地掌声和欢呼声,我们成功了!
通过这半天汗水与泪水交织的拓展训练,我们感悟了许多,收获了许多:
第一, 明确目标,理性计划。做任何事情都要有一个明确的目标,同时制定切实可行的计划。只要我们有坚定的信念和合理的计划,必然可以达到目标。
第二, 信任同事,相信集体。信任是我们开展工作的基础,我们在工作中离不开同事的协助,只有充分信任同事,相信集体,才能在需要的时候得到他人的帮助,而我们也会因为相互之间的信任而全身心地投入到工作中。
第三, 群策群力,协同作战。个人的力量是有限的,而团队的力量却是无穷的。在遇到某些困难时,仅凭个人的能力已经无法逾越,此时我们应该发挥团队协作的力量。通过有效的沟通,大家群策群力,协同作战,攻克难关。
拓展训练是短暂的,给我们的影响却是长远的,带着这次训练的感悟与收获,我坚信协同作战,必能战无不胜,乘风破浪,克服一切艰难险阻,为华海的发展目标而奋斗!
作为团队的一员,我们首先必须有责任心, 明确每个人的责任,明确领导者的责任,明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待;第二我们必须有上进心,无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取,通过大量的学习去保持积极的上进心才能使我们的团队一直保持前进的动力;第三必须有感恩的心,实现一个目标不能只靠自己,而是学会互相取长补短,互相帮助,同时一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人,感谢你有能力去帮助别人。 总之,通过这次拓展训练,使我增强了自信心,磨练了战胜困难的毅力,提高了解决问题的能力,通过这次拓展训练,增进了对集体的参与意识与责任心,我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。
拓展训练心得体会的范文篇二
星期六一大早我就起床了,因为我们今天六点半我们就要集合去平邑大洼立人拓展训练基地。今天真的很高兴!非常期待!坐在车上,我们一起讨论这里有什么项目,我们心里也都有点小小的害怕。我心里在想:那有什么可怕的呢?我肯定能行!
经过一路颠簸,我们终于来到了训练基地!稍做休息,我们见到了我们的教练员,教练把我们六十个人分成四组,每组就是一个团队。经过简单介绍,我们便开始换上教练带过来的黄色上衣,戴上了小红帽,然后到会议室集合。首先教练做了一系列的训练介绍,然后让我们做了一个小游戏,游戏的的名字是《齐眉棍》。他让八个人上台表演,游戏的规则是:这八个人都用自己的食指托着这根竹竿,从差不多眉毛之处一齐往下放,一直放到膝盖下方。这期间,不能有任何人的手指离开竹竿,一旦有一个人的手指离开,游戏就失败了。我们派出了八个人做这个游戏。再经过一番商量之后他们开始了游戏。可是出乎我们意料的是,他们没有举着杆子往下蹲,而是往上举了,游戏失败。我们在下面也没听清楚他们是怎么商量的,反正都在七嘴八舌地说着。第二次又开始了,杆子仍然是先往上举的,真是急坏了我们台下的人,到底是怎么回事呢?难道没听清楚教练的话吗?几番商量试举之后,仍然没有成功。我们在下边着急得很,这是有几个同事上去帮忙分析了一会,终于,这次在杨典相的指挥之下成功了。我们大家终于舒了一口气!之后教练员让他们分别说了一下自己的感受。同志们都发表了自己的见解,总起来说就是第一,要听从一个人的指挥,按统一口令执行,大家齐心协力才能完成。然后教练又给我们做了小结,并且布置了任务。教练规定我们在二十二分钟内来给自己的团队起队名、队旗、队歌和口号。大家集思广益,分工合作,最后确定了我们队的队名是“闪电队”,队歌是于学慧根据歌曲《真心英雄》改编的:在我心中,每人都是英雄。要用信念让你实现今天的梦,我们闪电,团结一定取胜,携手一起来做一回英雄……
首先开始的项目是"信任背摔",这一项可能是最难的,并不是说它本身的难度系数,而是我们的内心和对集体的信任。当站在台上往后倒的时候,无论是谁都会有一个心理斗争的过程,只是看你的意志力和对这个集体的信任。这项活动让我深刻地体会到了信任与团结的重要性。同样,在学习和工作中,我们也要充分信任自己的队友。同时,自己也要做一个值得别人信任的人。这样,我们才能团结起来完成那些靠个人根本完成不了的任务.
接下来的项目是“盲人方阵”。拓展培训教练把我们的眼睛都给蒙上但是并没有告诉我们做什么,当时大家一阵混乱不知道将会发生什么事情,教练把我们依次拉开,最后告诉我们要用绳子围成一个正方形,并且人要平均分部。一时之间大家都不知该怎么去做,队长杨典相带领着我们摸索着一步一步向前走,这时真正让我体会到了作为一个盲人整天生活在黑暗中还要乐观的面对人生是多么不易,多么坚强啊!经过了困难重重,我们终于在规定的时间内,组成了一个完美的正方形,完成了我们的任务。在这个项目里我认识到任何事情的发展都有一个漫长的过程,没有过程就不会有结果,而想要有一个好的结果就要在过程中不断修正出现的问题,做到防微杜渐
第三项高空抓杠:
“空中单杠”,这个项目我想策划者的目的应该主要是激发人的潜能和强化人的意志,但是我个人更重要的体会就是人对于精神力量的需求,它挑战了我们的体能和心理极限。很高兴地看到,我们“闪电队”的每一位勇士都能成功地战胜挑战。特别是队友的举动,队友的鼓励居然使我们队员刘艳战胜了多年的恐高心理,勇敢地蹬上了10米高的铁柱腾空抓住了横杠,战胜了自己,铸就了我们“闪电队”的辉煌。这个拓展训练项目主要就是挑战自己、战胜自己内心的恐惧来完成这个项目。这也是在暗示我们在工作或个人面前只要你想去做没有做不到的!或许你会做的不是很好,但你始终是迈出了那一步
第四项是孤岛求生之大智慧孤岛求生,这个项目是在三个岛上分别有三队人,一个岛是盲人岛,岛上全是盲人。第二个岛是哑人岛,岛上全是哑人。第三个是珍珠岛,岛上的是健全人。每个岛上教练都发给了一个任务书,每个岛上的人只知道自己的任务而不知道其它岛上的任务。这个项目的最终目的是在规定的时间将所有的人集中在平安岛上。这个项目主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工的相互配合与沟通。珍珠岛代表着管理层,他们的任务书上的任务很多,需要考验他们是如何在很多信息中找到最有效的信息。哑人岛代表公司中层,他们的任务书是在盲人岛的队友完成第一个任务后利用木板将盲人岛上的盲人从盲人岛上救出。盲人岛代表着公司的最基层员工,他们有任务书可是他们看不到,因此不知如何去完成任务,这就需要其它岛上的人员的对他们进行必要的帮助和指导。在训练的过程中,由于我们没有弄明白此次项目的主要目的,三个任务迷惑了我们,导致了我们珍珠岛没有救出我们的队友,活动失败了。从活动中,我们总结出,首先我们这个领导组应该分清任务的主次,运用我们的智慧来拯救我们的队员。领导好了团队才能够使任务完成得又快又好。
第五项目就是“穿电网”,它使我深深的感受到了我们小小团队的那种无穷的、向上的动力。在此游戏中由于我们先组织好,让比较胖的男同志先过,之后我们又一起依次的按体重的标准过,这时,我们不分男女不分老少的齐心协力穿越电网,但由于我们的经验不足,有点心急,导致了我们队中几个队员光荣“牺牲”了。没有顺利完成任务分析,找到了失败的原因。它让我体验到在团体的合作中,队友之间的相互鼓励与配合是不可或缺的,只有这样才能完成一个个艰巨的任务。其次,“过电网”项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。
现在简要的谈下自己最深的几个感受!
1:人最大的敌人是自己。
还没有参加之前,总有个声音:“怎么办?我害怕。”看到那么多从未尝试过的项目自己又有恐高症,感觉自己真的是不能完成这些训练。总有临阵脱逃的心态!但当自己真正站在最高的地方不论是和队友合作也罢还是独自完成也罢。另一个声音又在说:“没关系,你行一定能行。”然后所有的项目都是本着这个心态来完成的。所以今天更体会了这句话:“人其实最大的敌人是自己。”在这里我要感谢我的团队,真的感谢14个队友给我的信任和支持。使我更清楚的认识到自己还有这么多的浅能,谢谢你们让我拿出100%的勇气来挑战自我,挑战极限!
2:团结就是力量!团结定能成功!
3:要相信自己、信任搭档、信任团队。
4:成功后的喜悦、兴奋、及更深的认识自己。
5:不要放弃任何一个可以引发自己潜力的机会
6:要有强烈的集体责任心!和团队意识!
7:只有不敢做的,没有不能做到的!
总之,这次拓展训练使我们增强了自信心,磨练战胜困难的毅力,提高解决问题的能力,增进了对集体的参与意识与责任心,我想这次经历一定会在今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折而漫长的,一次训练不能解决所有的问题,但它能给我们以启示,感谢学校给我们参加此次训练的机会,感谢同事给予的支持与鼓励,感谢这次拓展训练带给我带来的启迪与信心,愿我们更团结、更坚强!
通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。小编收集了营销拓展训练的心得体会,欢迎阅读。
营销拓展训练的心得体会【一】
周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》,活动以“打造团队凝聚力,开发个人潜能”为主题,一路上大家气氛异常活跃,感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
活动的内容大致是我们在教练的引导下,完成一个个项目,在项目中感受团队精神的强烈震撼,团队协作的共鸣,同时也让我们得到很多启示,明确了团队目标,认识了自身潜能,增强了自信心,树立了员工相互配合的团队精神,一同分享与集体的快乐,增进大家对集体的责任心。
一天下来经历了“七巧板”、“军事障碍”、“极速时限”、“罗马炮架”等多个项目,克服了一个个的难关,对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识,改善人际关系,增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时,团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
七巧板项目,着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹,这对销售来说至关重要,如何站在客户角度思考,如何针对不同客户采取不同创意,如何在拨打电话之前有个整体思路,如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕,让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别,最后大家在“超越自我,挑战极限,打造赢的团队”的红色大舞台留下了团队的合影,把成长的过程记录了下来。
参加这次拓展活动,确实意犹未尽,希望我们都把总结到的经验,在销售工作当中,不断运用,有总结才有提升,总结可以点评过去,改变现在,瞄准未来,公司的所有销售精英们,加油。
营销拓展训练的心得体会【二】
通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先,自我介绍一下。我是一名销售新人,07年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司07年9月招聘毕业生,于是才进入公司。
在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
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