这一周是我们拆装辅机的实习课,从一开始,我就很激动,也很认真,抱着满腔的热情和好奇,认真的去对待,因为我知道,这样的机会来之不易,平时都是对着抱着课本,念着理论,说到实践,真是少之又少!所以,我很珍惜,自始至终,我都坚持去做到,不早退,不旷课,认真听老师讲解,凡事都参与动手,理论与实践相互结合,刻苦钻研,善于发现问题,勇于解决问题,耐心听取别人的见解!虚心向我们的导师请教!
....我们的指导老师是一位有着丰富实践经验的老师,在她耐心和热情的指导之下,我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前,老师都是首先为我们详细的阐述机器的工作原理、工作流程和功能意义。虽然书本上也有详尽的介绍,但我并不觉得老师罗嗦,理论来自于实践,面对面的对着这些设备,好象原理更加容易弄懂,流程更加清晰,原来书本上无法看懂的东西,好象一来到这里,就茅塞顿开,是我变聪明了吗?不是,一切因为都是实践。实践是理论的源泉!
....在拆装机器的过程中,我们都干得很辛苦,但却干得很买力,也干得很开心,尽管天气很闷热,尽管机器很笨重,尽管配件很脏,气味很难闻,我都积极的动手,没有实践,就没有发言权,动起手来,原来发现本来不善于言辞的我真的开朗了很多,譬如,我动得了和同学分工合作的程序,懂得向我们的老师打招呼请教,还懂得了用心去和同学交流经验……原来,自己并不是那么的酷!实践,除了提高一个人的技术技能外,还可以提高一个人的道德情操。一个机器,是有很多零件组成的,很多时候,拆装并不是一个人动手去完成,而需要群体分工合作才能完成,这又要需要每一个人在做的过程中很好的去配合,正所谓整体离不开部分,部分整体相结合!机器如此,做人也如此!在拆装所有机器中,我印象最深刻的是叶片泵,因为,它实在花了我们太多的时间很精力,虽然有点恨它,但又却很感激它,因为我从中学到的东西最多,虽然我们装了它n次还是不能运转,但我们并不屈服于困难,在老师的精心指引下,从表面到里部,从粗到细,从零件到整体,我们发现问题多多,分析多多,最后一一的去解决,终于成功了,当时心理真是难以形容的高兴!原来,工作可以带给人以快乐,特别是不怕困难挫折去解决一些高难度的工作,那样才会更有成就感!
....在实践的过程当中,我们的老师对我们的要求相当严格,虽然课余对我们是和蔼可亲的。但是上课的时候,特别讲原则,记得开始的时候,我和某些同学穿了拖鞋来,她立刻要求我回去换,虽然我有诸多理由但还是以失败搞终。事后,她和蔼的教导我们,工作的时候一定要严格要求,不能忽视过程中的每一细小的问题,即使是很小的问题,在工作的时候都有可能导致出现问题……这对我在学习或是在以后的工作都是受益非浅的!
....通过这次的实习,我收益良多,无论是技能方面还是思想方面。在此,我感谢我们的老师辛勤的教导,也感谢自己的不懈去努力,我今后会好好的去发扬!!
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今年暑假,我将会参加到社会调研实习中来。我学的专业是市场营销专业,所以将来走到社会上时,更多的是要参加公司的销售工作。所以我现在做好市场调研实习,就是为自己将来毕业之后打算。实习中我可以找到更多的我的不足之处,我也相信只要自己能够拥有非常好的工作能力,我就会在公司中生存的更好!
海参因其营养价值极高而被人们列为“海产八珍”之首,更有“海中人参”之美誉,而大连地区盛产的海刺参,更属参中。海参不仅营养价值极高,其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此,从20世纪90年代开始,国内逐渐兴起了海参养殖的热潮。到XX年,海参进入品牌化时代,海参市场变得炙手可热。一时间,各大品牌纷纷开拓外埠市场,国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌,成为各大品牌都不得不思考的问题。20xx年*月**日到**日,本人以深入访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店,对%%食品公司的终端市场进行了为期五天的深入调研。除%%食品公司外,本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参,益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌,对大连海参市场尤其是%%食品终端市场有了一个相对深入的了解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描述并给出swot分析和评价,并对公司的未来发展给出个人的意见和建议。最后,将结合公司文化和自身特点谈谈本次实习的意义和感悟。
1. 产品
产品最重要的是要有unique point,即卖点。所以每到一家,我都会很注意产品的卖点敬酒在那里。比如海晏堂主要强调它的导航冻干高新技术,主打冻干海参市场;三山岛主要宣传其药物零残留;而獐子岛则主要强调自己是产品;财神到主要强调其纯种参源,野生刺参。其实稍微懂行的人都知道,冻干技术并非海晏堂一家独有,而药物零残留多数企业早已达标,产品更是遍地开花,而野生刺参根本就是徒有虚名。那么,%%家的卖点又在哪里呢?
首先,产品质量过关。
%%海参不仅肉厚,外观美,大小匀称,而且摆放整齐。走了17家店,除了个别店疏于整理,产品摆放不够整齐之外其余均给人一种赏心悦目的感觉,而这一点,却是其他很多品牌都做不到的。再好的海参如果大小不一,摆放横七竖八,会给人一种杂乱无章的感觉,自然不能引起顾客购买的欲望。另外,$$胶囊是加入冰岛海参的,既降低了成本,又提高了其营养价值。
其次,产品的包装过关。
我仔细观察了一下,即食海参和即食鲍鱼只有%%一家用的是两层的包装袋。这一点,连公认的大品牌獐子岛和棒棰岛都没没有做到。
再次,产品的服务过关。
%%半干海参由于性价比较高,普通市民都比较认可。加上各大商场都在做活动,不仅打折而且返现金送胶囊,因此特别畅销。但有两点不便:一是半干海参要去沙嘴,二是有的顾客买回去不会自己发制。而买即食的海参虽然没有沙嘴、开袋即食、方便,但是价格较贵。为了解决顾客这一烦恼,%%员工免费为顾客去海参的沙嘴,免费代发甚至代邮服务受到了广大消费者的一致好评,真正做到了“把方便留给顾客”。在沃尔玛体育场店,一个从28岁开始吃海参的老太太笑眯眯地对我说,你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了,这么好的员工,你们领导应该奖励奖励啊。金杯银杯,不如老百姓的口碑。%%的服务,不是自己吹出来的。
最后,可供品尝。
我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%%和海晏堂提供可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参,店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特别好,顾客只有亲自品尝了才知道究竟好不好吃。
2. 公司文化
企业文化是一个公司的灵魂,是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳,必然难以立足。通过第一天的学习,我了解到晓芹公司企业文化的核心,那就是两个理念一个概念。
两个理念:
(1)经营理念:人品永远是产品的灵魂。
(2)服务理念:把麻烦留给自己,把方便留给顾客。
一个概念:
专家概念:把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。
在此后的分析中,公司企业文化的这两个理念和一个概念会贯穿始终,所以,这里暂不详述。
3. 客户价值观
在这次调研中,我一直思考究竟什么是cai经理所说的“独特的客户价值观”,换句话说,客户的需求究竟是什么。我想,如果企业能抓住这一点并知道怎样满足客户的这种需求,就是找到了自己的核心竞争力。说到底,要想抓住客户,最重要的是培养“客户忠诚度(customer loyalty)”.
那么,究竟怎样才能培养“客户忠诚度”呢?通过与员工和顾客的交流,我了解到以下信息:顾客在选择购买海参时无非会考虑两个方面:产品的质量和服务的质量。
(1)产品的质量:同样的价格比质量。
首先,各个品牌除了獐zi dao价格较高外其他品牌几乎没有什么差异。其次,海参的消费者一般都是经济实力相当不错的人群,在购买海参的时候更加注重其质量。另外,顾客购买海参时都有一种“心理”,正如一个顾客所言,买海参还是要买大品牌。因为大品牌的海参质量有保证,而小品牌的海参由于没有自己的海域和专门的生产加工基地,参源来历不明,很难被顾客接受。所以每到一家商场都会看到有的海参品牌柜台前客流如云,而有的却生意惨淡。这一点,在家乐福西安路店体现的得尤为明显。在我调研的短短二十分钟内至少有四个顾客购买了%%家的半干海参,而旁边的北海明珠和大福海却无人问津。不仅如此,当我说要购买一些海参送给导师的时候,北海明珠那家的店员竟然强烈地推荐我买%%家的海参,还悄悄告诉我大福海的海参都不够称,经常有顾客投诉,而%%家的东西实惠,包装也好看,顾客都爱买。连竞争对手都如此认可%%家的海参,我想,这应该是产品质量做到极致的表现吧。
(2)服务的质量:同样的质量比服务。
像北海明珠、大福海、财神岛之类,和%%家海参的质量自是不可同日而语。但獐子岛,棒棰岛家海参的质量相当不错,和%%家几乎不相上下。从产品包装,店面装修方面,甚至要超过%%。这时候,产品竞争就要从服务下手了。比如在麦凯乐西安路店,上品堂家的海参从产品到包装到店面到店员都很精致,但店员的服务就不行了。首先,不够热情;其次,不够主动;再次,有唬人的成分,让人有种不信任的感觉。而相比之下,晓芹家的店员热情,细心,主动的服务,赢得了两个长达六年的忠实顾客。
这次调研实习对我来说,非常的重要,我相信在今后的工作中,我还是可以做的更好的,不过现实中存在着很多的不足之处,需要我更好的解决,我相信我可以做的更好的。从一开始到现在,我对自己所学专业十分的满意,不过我的能力不是很强,我会在今后的工作中持续不断的努力的,我相信我能够做的更好!
测向机实习报告
一、课程设计题目
无线电测向收发装置制作
二、课程设计内容(含技术指标)
1.无线电测向技术理论学习;
2.用ADS软件绘制原理图和印刷电路板图;
3.无线电测向装置的装配、焊接和调试。
三、进度安排
1.无线电测向技术理论学习部分,2天;
2.用ADS软件绘制原理图和印刷电路板图部分,2天;
3.无线电测向装置的装配、焊接和调试部分,1.5天;
4. 答辩,1.5天。
5. 发收元器件和工具以及撰写并提交报告等收尾工作,2天。
四、基本要求
1.掌握无线电测向的原理以及相关技术,并能在实践中利用;
2.绘制无线电测向系统框图,设计并比较不同的接收机电路;
3.写出制作步骤,分析性能指标,指出作品特点(优缺点)。
教研室主任签名:
20xx年 6 月 13 日
无线电测向运动是竞技体育项目之一,也是业余无线电活动的主 要内容。它类似于众所周知的捉迷藏游戏,但它是寻找能发射无 线电波的小型信号源(即发射机),是无线电捉迷藏,是现代无 线电通讯技术与传统捉迷藏游戏的结合。大致过程是:在旷野、 山丘、丛林或公园等优美的自然环境中,事先隐藏好数部信号源, 定时发出规定的电报信号。参加者手持无线电测向机,测出隐蔽 电台的所在方向,采用徒步方式,奔跑一定距离,迅速、准确地 逐个寻找出这些信号源。以在规定时间内,找满指定台数、用时 间少者为优胜。通常,我们把实现巧妙隐藏起来的信号源比喻成 狡猾的狐狸,故此项运动又称无线电猎狐或抓狐狸。
关键词:pJ80型测向机、无线电、信号源
一、电子实习的目的、、、、、、、、、、、、、、、、
二、电子实习用到的仪器和器件、、、、、、、、、、、
三、测向机电路结构及原理、、、、、、、、、、、、、
1、直立天线工作原理、、、、、、、、、、、、、、
2、磁性天线工作原理、、、、、、、、、、、、、、
四、装调及应用、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
(一)、可调差拍振荡器调整、、、、、、、、、、、
(二)、测向机的调试要领、、、、、、、、、、、、
五、电子实习发生的问题和心得体会、、、、、、、、、、
参考文献
一、 电子实习的目的
1、掌握pJ80型测向机工作原理;
2、了解pJ80型测向机的硬件组成部分及各电路模块的作用;
3、掌握无线电发射与接收的工作原理;
4、了解无线发射电路与接收电路的实现方法;
5、掌握组装、检测复杂电路的技巧和方法。
二、 电子实习用到的仪器和器件
1、电阻器
2、电容器
3、晶体二极管(半导体二极管3 个)
4、晶体三极管(3个)
5、电感器
6、集成电路LM386(注意先焊接集成座)
三、 测向机电路结构及原理
方框图:
原理图:
无线电波在均匀介质(如空气)中,具有直线传播的特点。只要测出电波传播的方向,就可以确定出信号源(发射台)所在方向。
无线电测向是指通过无线电测向机测定发射台方位的过程
1.直立天线工作原理
直立天线和信号源距离固定,直立天线上产生的感应电动势E 直的有效值均相等:E 直=Emax
直立天线称为无方向性天线,其接收方向特性图称为圆形图。
2.磁性天线工作原理
80 米波段测向使用的磁性天线,由磁棒和绕在磁棒上的天线线圈及引线、屏蔽罩组成。
E 磁= Emax sin
是电磁波的传播方向与磁性天线轴线之间的夹角,
电磁波的传播方向与磁性天线轴线平行 = 0(或180),感应电动势为0;
电磁波的传播方向与磁性天线轴线垂直 = 90(或270),感应电动势最大。
四、装调及应用
(一)、可调差拍振荡器调整:
(1)使用高频信号发生器调整:
a.将调频旋钮旋至中心定位位置。
b.高频信号发生器置3.53.6MHz频段,等幅输出,并使输出 较大,输出端用线圈形式与磁性天线紧耦合。
c.大范围转动高频信号发生器频率钮,使测向机听到音调变化的信号声,表示该机差拍振荡器已工作。将高频信号发生器置3.55MHz,调B2(白色)磁芯,使之听到信号。
d.旋转调频旋钮,应能听到高频信号发生器分别输出3.53.6MHz等幅信号,并两端略有富裕。若高端收听不到,而低端却有较大的余量,可将B2磁芯微向外转;反之,相反。
e.如果收听频率范围太宽,适当增大R14阻值,否则,减少R14阻值。
(2)天线回路的调整:
收听高频信号发生器或信号源输出3.53MHz信号,调节C1,使声音最大。如果调不出声音最大点,可改变磁棒上线圈的位置,重新调节C1。
(3)高放回路的调整:
收听高频信号发生器或信号源输出3.57MHz信号,调B1(黑心)磁芯,使耳机声音最大。若磁芯调到最上端声音仍是增大趋势,应将回路电容C3换小后再调。若磁芯调到最下端声音仍是是增大趋势,应将C3换大后再调。
(4)方向性的调整:
选则一个远离电线、楼房等物体的良好环境。架设信号源,天线应尽可能垂直。先在距信号源几十米处,试听磁性天线的双向特征(有的机器两个双向小音点不一致,可选用方向较好的一端),后试听加入直立天线后的单向特征(拉出直立天线,按下单向开关),调节拉杆天线长度,使之能分辨出单向并记住该机的单向大音面。若分辨困难,应改变R15阻值,再进行试验。单向分辨距离约3米。
(二)、测向机的调试要领:
1)目的要求:
1、电路焊接应无错误、无虚焊、无短路现象。
2、频率覆盖:应接收到1,2,3,4,5,6,7,8,9,0号台。且在高低端留少许余量。
3、灵敏度:灵敏度高的测向机应是离电台较远时仍能清晰地接收。
4、同步调整:在各个电台发射能力相同,距离相等的情况下,测向机收听每个台的声音都应是同样响亮和清晰。
5、大小音面:拉出天线,按下单双向开关,测向机旋转180度应分出大小音面。
2)调整的要领:
? 1、把频率调整电位器旋至中间位置,用调台棒(注)慢慢地调白色线圈(B2)的磁帽(顺时针电感量增大,反之电感量减少)直至收到5号台为止,再调节黑色线圈(B1)的磁帽使声音最响亮和最清晰为好(最后5号台并非一定在中间位置不可)。
? 2、旋转频率旋钮,接收1号电台,如不能收到,应轻微调节白色线圈磁帽至收到为止。[1号台为低频端(3.5MHz)]
? 3、旋转频率调节旋钮应在高端收到0号台(3.6MHz)。
?4、收到1号台就收不到0号台,收到0号台就收不到1号台时,就应改变R14的电阻值。
? 5、一台及格的测向机应是给1号台和0号台均留有一定余量(不用晶振,频率易受电源电压和温度影响)但余量也不要留得过大,否则选择性大受影响,造成调台的困难。
3)同步的调整:
接收到1号台(距离远一点)移动磁棒线圈的位置,使音量最大。接收0号台,调节C1使音量最大。
五、电子实习发生的问题和心得体会
通过这次实习,自己对测向这项运动从原理到操作,再到实际应用都有了充分的理解。感觉这次最困难的地方还是在测向机的焊接与调试环节,说明自己的动手能力还有待于进一步提高,不过最终自己克服了困难成功的调试成功收到明显信号,使自己的毅力得到了锻炼。同时,自己运用自己制作的测向机最后成功找到了信号源,在趣味中体验到了运用知识的喜悦。在此过程中,自己有在课堂上的听记,有在实验室中埋头苦焊的不厌其烦,有拿着示波器探头测试的小心翼翼,更有在操场上测向时的马不停蹄。。。可以说,自己在这次实习中身心得到了充分的锻炼,也让我体会到了团队合作的重要性,对自己以后的学习和生活都有重要的启发作用。
参考文献
高频电子线路张肃文5 版北京高等教育出版社, 20xx.5
通信原理樊,信
20xx.7__ 6 版北京国防工业出版社,
为响应团中央、团省委、西安电子科大校团委关于组织大学生暑期“三下乡”活动的号召,本人积极报名参加了陕西教育学院组织的三下乡队伍,并最终加入了学院赴咸阳市淳化县暑期“三下乡”志愿者服务队。本次团队以“科技下乡,教育下乡”为主题,切实感受农村经济和教育发展。
(一)前期准备工作
我们此次活动分为四个版块:宣讲、支教、文艺、社会调查。
宣讲,定了三个主题:“关爱女孩”、“环境保护”、“甲型h1n1的预防”。
支教,有很多主题,比如有关于历史、语文、英语、音乐、生活等等。大家每个人都积极的准备好自己各自的教案,由组长给大家分配授课时间,我自己也给学生们上了一堂题为《蜂》的语文课。支教组分为小学组和初中组。由于小学组学生人数比较多,所以有众多老师准备的 课程,随时都可以给他们带去新鲜又新奇的信息。初中组主要有两名历史系的同学以讨论形式给他们讲授历史、政治和心理方面的知识。
文艺,是我们事先排练好的一场演出。当然,在演出前一天,我们也邀请并彩排了方里镇小朋友所给我们表演的节目。文艺演出之前,学院团委书记学校薛晓娟老师代表学院向方里镇中心小学捐赠了价值xx余元的学习用具和体育器材。
社会调查,分为四个问题:农村医疗卫生、农村留守儿童、近年来农村经济
活动前期的主要工作是文艺节目的编排、调查问卷的设计和宣传资料的准备。还好,宣传组组长很快就设计好了问卷调查表和社会调查的主题。而宣传资料和板报,我们宣传组的成员也很快做了出来。在文艺组组长的领导下,在带队老师的指导下,全体成员积极排练、相互合作,使得演出的节目在出发前已经相当娴熟。所以,前期工作大家一起进行的非常顺利。
(二)志愿服务
刚到淳化县城,就有相关人员热情地接待了我们一行,给我们点了一顿当地的特色小吃—荞麦餄絡。虽然我们不是很习惯这个玩意儿,但是大家都很愉快。饭毕,我们又跟着给我们带路的车在蜿蜒盘旋的公路上走了一个多小时,终于到达了目的地---方里镇。我们在那里的中心小学安顿了下来。学校没有宿舍,我需要将教室的桌子拼起来作床,同时县领导给我们租来了很多被褥床单。虽然大家一开始有点沮丧,但是,想到自己都是报名来吃苦的,不能想着有什么优厚的待遇,所以我们很快转变过来,很快收拾好了我们的床铺,还帮老师们也铺好了。
我们在当天下午就展开了此次活动的组建支教班级的项目。原本定为50人以内的名额,很快就满额。在家长强烈要求下,我们又将名额增加了几十名。在往后支教的几天里,还络绎不绝的有家长带孩子过来报名。可惜我们只能婉言谢绝。从报名的积极性来看,我们看到了这里的人们对接受教育、对接受知识的渴望之深。
接下来几天的宣讲、支教等工作,我们进行得十分顺利。
当然,这些和这些孩子,和这里的人的淳朴,是分不开的。同时我们也发现了很多这样或者那样的问题。
发现的问题
1 14岁女孩上小学三年级。
2 淳化县的镇上的中心小学,教室中没有一套光滑整齐的桌凳,全都陈旧的不像样子,表面凹凸不平,钉子和斑驳的漆皮成为显而易见的欢迎者。
3 操场上的体育器材只有乒乓球案、坏了的篮球架,两个晃晃悠悠的单双杠,一对足球门,一只爬竿、一只吊环及都被铁丝仅仅环绕的的秋千。
4 大部分的学校部开设电子信息课,即使开设了也从来不上。
5 小学没有图书馆,初中即使有也不开放。
6 教师队伍中有假文凭、以次充好现象。
7 大部分的孩子都希望教师队伍素质能提高,希望有更多的资料及课外时间,同时课外活动希望可以更丰富。
8 体育器材、教学用品相对较少,而且单一。
9 多媒体教学根本在很多小学根本达不到,甚至有的中学也达不到。孩子们基本没见过。
10 教室里所摆放的电视机柜,只是一个摆设,根本没有电视。
11 普九教育中,有的学校竟用歧视、孤立等手段逼迫有些孩子退学。
12 家长由于赚钱没有时间,不管孩子,放任自流。
额外问题
13 单一经济收入,总体经济落后。
14农村竟然存在住房问题,很多人没有房基地盖房居住。(由于方里位于塬顶,必须有选择的建房。这也是不合理的分配房基地现象产生的一个原因。)
15 路成为人们出行的一大困难。(方里村落遍地,星罗棋布,除了镇上,村子里的人们居住很分散)
好的现象
1 合作医疗比较落实。
2 当地支持贫困大学生助学贷款的政策,落实很好。
3 “重男轻女”现象基本消除。
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