关于营销的演讲稿

我们要把眼前的困难转化为自身前进奋斗的动力。在我们将要上台进行演讲之前，在开始前一定要捋一捋自己的演讲稿。演讲稿可以安抚演讲者紧张的情绪如何写出一份演讲稿呢？根据你的需要，小编精心整理了关于营销的演讲稿，欢迎阅读，希望对你有帮助。

感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己，或者卖产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得清楚;第三，要卖出高价钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识，为什么?

很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好，价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好，哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。

大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代领导人喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶，是xx喝的牛奶，是现在中南海指定的牛奶，这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说，卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。如果大家依然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)

那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，现在还是秘书，非常不甘心。有一次我和他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台。第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。(台下笑)我到人民大会堂，每次都纳闷，为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那地方，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚，括号，此处鼓掌，此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)。不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌;第二句话，领导约会你瞎说。第三句话是，领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将，领导叫听你自摸。你做了哪几句话?大家不要看小的细节，这些决定你在政府机关能够被升迁重用。这个世界上能够把文章写好的才子满天下，但能够会做人的人却很少，下级哪个因素对领导最重要?对忠诚。所以大家要学会卖自己，打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?

提到海飞丝这个品牌，我们首先想到了什么?对，是去头屑，但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”，所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水，我们想到了什么呢?对，“柔顺”。提及“舒肤佳”，我们想到了什么?“杀菌”。

你们到医院看病的时候，看到医生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质，而这些物质弱化了肥皂的功效。也就是说最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理，他们只看到两个小圆圈中，别的香皂洗后，一下子有了很多虫子，而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。

我们买轿车的目的是什么?是“代步”，但没有哪个品牌做广告说：“我的轿车好，能够把你从北京拉到上海。”这样做就实在太土了，我们来看世界顶级品牌是怎么做，宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”，这种畅快淋漓的速度，几十年来有一句广告一直没有改变，“听，风声!”我有次在想，坐拖拉机也有风声，但你没有提炼出来，它提炼出来了，所以他厉害。宝马将前座卖掉了，那么奔驰怎么卖产品，它在卖后座，商务用车，广告在宣传坐奔驰平稳，有面子。所以有“坐奔驰，开宝马”之说。前座、后座都买掉了，那么沃尔沃怎么卖产品?它肯定不能卖后备箱，那就货车。他们发现，有一大部分有钱人，特别珍惜生命，人生最痛苦的事就是“人死了，钱没花完”，他们不甘心，好不容易打拼到这个地位，我有8个亿，留给7、8个女朋友，让她们和别的男人花完，越想越闹心。相反，穷人死的时候要相对坦然一些。那么，就将沃尔沃轿车的价格提高十倍，告诉有钱人“这是世界上最安全的轿车”，这些就是卖法。

大家想，沃尔沃轿车有没有驾驶的乐趣，当然有，但它永远不说，它只卖安全。搞得我们所有人认为只有他最安全。宝马也有安全性能，但它也不讲，它只卖驾驶乐趣。这些品牌就是在广告中不断地重复再重复，重复到极致时，在消费者心智中产生了质变，这些卖点变成了“唯一性”，当你的产品在消费者心目中形成“唯一性”时，其他品牌就无法和你竞争了，你就成功了。所以“唯一性”是构建品牌绝对竞争力的基础。目前，一些吊顶品牌也在提炼卖点，但这些不足于形成“唯一性”。

那么美尔凯特产品到底应该如何定位呢?到底应该和消费者怎么沟通呢?

你们认为海尔是在卖冰箱产品嘛?不对，海尔是在卖服务，你的产品使用过程中出现了问题，海尔服务人员可以将它修好。西门子公司的员工跟我说，我们的产品质量非常好，根本不存在质量问题。我说，你打死中国人也不会相信你的产品不存在质量问题，为什么?因为中国人有史至令还没用过没有质量问题的产品。有些人做酒店的，会说：“做酒店不就是买一个房间、一个床位嘛?”我在东北坐了一个四星级的宾馆，那位服务员小姐刚把门找开，就把钥匙拿走，我说：“麻烦小姐，你把钥匙留给我。”她说：“我们领导有规定，这样方便管理，你有什么事情可以跟我们打电话。”“没有钥匙，我总觉得睡得不踏实。”她瞟了我一个白眼，用东北话说：“如果你心里没有鬼，不会不踏实!”我到新加坡酒店，服务员问我：“先生，你是不是要坐两年前你住过的204号房间。”这两个比较有什么感觉?新加坡的酒店，顾客资料存档30年。前年还给我写了封信，“路先生，你已经两年没有光顾我们酒店了，我们非常相信你。”这个是在卖什么?对，情感，它是在卖“家的感受”。什么是家的感受，聪明的父母，在孩子考上大学后，总会把他的房间收拾得非常整齐，里面的书桌、贴画、台灯全都保留下来，这些所有温馨的细节都在呼唤小主人回家。而一些父母却不明白这个道理，孩子出去后会将房间大肆装修一番，结果导致孩子回来后非常陌生，没有家的感受。如同做吊顶的服务一样，作为加盟商，大家有没有为你去年的客户发送短息，问候一声，有没有去安排吊顶清洗服务?这些温馨的细节自然会让消费者为你进行口碑传播。所以大家要记住，产品到底在卖什么，这是个简单的问题但极富智慧。你得跟他说明白，为什么要买，所以刚才我在下面和瑞德的李琦设计师交流，我就说：“美是用来看的，不管是什么，它必须能实用。”就以娶媳妇为例，(台下笑)我们娶媳妇的目的是什么，目的如果不清楚，你就会把事情搞反，我有一个朋友，娶了一位太太，那位太太很有神采，就把她送到香港中文大学读书，结果读着读着，这位太太就跟日本人走了。(场下大笑)搞得这位哥们很郁闷，有一次吃饭，他就跟我说：“她怎么能这样呢，怎么能这样呢，我对她那么好，什么都为她挣——”我说：“这不能怪你太太，怪你自己搞错了——”他说：“我哪里错了——”我说：“你不仅错，而且错得非常严重，我问你娶媳妇的目的是什么，是为了把他培养成才么?”(台下笑，掌声雷动)娶媳妇的目的是为了过日子，对吧，这就叫“功能”!(台下大笑)把她培养成才是为了让日子过得更好的一种手段，很多人为了手段，而放弃了本质。还有一个哥们，58岁，做企业的，手头有一两个亿，有一次吃饭，他对我说，“路老师，我过得不快乐，自从我第一个老伴去世后，这十几年我就一个人自己过。”“那你为什么不再找一个，”我说，“你条件那么好——”“我总觉得这些人看上的是我的钱，不是我这个人。”“你都这么大年纪了，人家不看上你的钱，看上你的什么呢?”(台下大笑，鼓掌)大家知道挣钱是手段，过得幸福是目标，结果这家伙把手段看成了目标，这就是做事没有方法，做事一定要抓住本质。

为什么要买集成吊顶呢，大家看这调研表格，抗污13%，易清洁30%，这两个加起来是40%，大家再看，排污17%，43加17起来是多少，对，60%。而抗污、易清洁、排污这些都跟什么有关系?都跟这吊顶的卫生相关，这些都是消费者所关注的重点，所以我们得从这方面重点研究。有人要说，“陆老师，为什么消费者如此关心吊顶的抗污、排污功能呢?”我说，那就要看厨卫这些空间是干什么用的——大家觉得厨房是做什么用的?对烧饭，而烧饭就会有油烟问题，那么卫生间是做什么的呢?(台下笑)对，是为自己身体减轻重量的，这个也是有污染的，是不是，所以大家看，厨房，卫生间是两大污染源，传统吊顶的抗污能力是比较差的，时间一长水气就会将吊顶变黑，具有防污、抗污的吊顶是厨卫空间的肺，如果这两个地方的吊顶很好的话，就相当于一个人的肺功能很好，你们都经常在终端卖东西，很清楚selfcleaning，就是自我清洁的意思，美尔凯特在XX年就推出赛氟柯林，直至XX年的10月份，这一系列的销量是20%到37%，你们无意中踫到了一个卖点，赛氟柯林引起了消费者的广泛购买，当然，无意识中往往充满着灵感。

上次我去杭州的一个朋友家，他问：“你从哪里过来啊?”我说，我刚从常熟过来，他问：“最近在服务什么企业?”我说：“在服务一个集成吊顶品牌”他问“是不是美尔凯特?”“对——我怎么知道?”他说：“我老婆买的就是美尔凯特”我问“你老婆为什么买美尔凯特?”“因为美尔凯特有清洁功能，有款产品叫赛氟柯林”所以，一系列的案例坚定了我的信心。我们没做什么动作，你的老婆就知道，要是我们宣传一下，那么你其他的老婆肯定知道——(台下大笑)所以，我们要将美尔凯特自我清洁这个卖点放大、放大、再放大，使它更为海飞丝一样的品牌，海飞丝是去头屑，这样你们会发现，除了美尔凯特提出的自清洁，还有哪个吊顶向消费者提出了一个必须购买的理由?

什么“美观”、“集成”，这些是吊顶所必备的，再强调没有意义，消费者买东西是很聪明的，光忽悠根本没用，消费者买东西是买的功能。所以我们将中国吊顶切割成为二块，一个是普通吊顶，一个是自清洁的，消费者购买时，当然会选择自清洁吊顶。

我想到了我们小时候，经常在荷塘玩，荷叶具有什么效果?对，不沾水，这个非常厉害，是一种自清洁功能。所以我和美尔凯特领导层交流时，问：“你们有没有一种类似荷叶的吊顶，”他们说：“有，我们的赛氟柯林就具备抗油污功能。”现在美尔凯特又和雷诺丽特合作，这些产品更棒更厉害。所以我们的有功能集成吊顶就形成了一个广告语：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”(掌声)所以，以后你们同消费者交流时，他们问美尔凯特吊顶有哪些优点，你们也可以很自信地说：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”当然，我们还有做一个有高度的广告，叫“干净到顶，中国家”，这句话与“让中国人享受美尔凯特”相类，但更聚焦、更有力。也是打压竞争对手最厉害的手段。

还有一种问题，消费者会问，你们的自清洁吊顶如何做到自清洁?上午，我们谢总也引用了“三流的营销卖价格、二流的营销买产品、一流的产品卖标准”，你今天可以生产一个可乐，比可口可乐要厉害，但没有消费者会认可，因为可口可乐就是消费者认同的可乐标准。那么我们该怎么做，我们要给消费者标准，我们给消费者的是哪些标准?消费者购买吊顶，担心的是家里的哪些污染?他们有五个需求点，第一，怕水，第二、水垢、还有异味、油污、灰尘和细菌，消费者所要的需求点，恰恰是我们好产品的标准的需要点。

我会将这些讲稿ppt拷给沈总，让他发给大家，这些内容大家尽量不要流到竞争对手那里，但即便流到那里，我们也没有什么好担心的，美尔凯特的5c已经注册了，同时5c、6c至10c都已经被注册，根本不必担心有对手模仿，做到概念的垄断。目前赛氟柯林表面加工工艺依赖与二氧代钛这种抗污材料，随着与德国雷诺丽特的合作，我们在这方面会有更深入的革新改变。类似与不沾锅那样，不染油污。第二点是自洁水污，油都难以停留，那么水自然不在话下，同时美尔凯特电器小功率，大功效，排气量是非常大的，所以能够自洁异味。而产品的表面涂层拥有着抗静电的功效，容易擦洗。第五点叫自洁细菌，这也依赖于美尔凯特产品表面的加工工艺，使细菌难以存活。我们将这些概念融入一起，形成“5c自清洁，吊顶第一代”这一广告语，“新一代”暗示美尔凯特的产品较以传统的吊顶，有着更合理的功能，同时，这一个广告标识会在终端大量运用，成为我们品牌的一个记忆点。

刚才在下面我和李总、晋总他们开玩笑，说：“设计创造流行，营销创造横行，”美尔凯特新的品牌定位，就是“5c自清洁”，而品牌诉求是“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶”，品牌的感性诉求是“干净到顶，中国家”，品牌的核心价值是“净化美化厨卫空间”，我们对外面的形象是专业的、清新的、人性的。“5c自清洁，吊顶新一代”，“新一代”代表着潮流趋势，我们不能墨守传统，要做好概念。而形象代言人孙俪也会说：“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特5c自清洁吊顶——”如图，也会出现不同的具有针对性的广告，这三个海报在专卖店外部，就有了大品牌专卖店的专业形象，还配合以5c自清洁的logo，代言人孙俪的图片。

会有人问：“路老师，你说的这些我们都明白，但我们应该怎样传播这些呢?”昨晚沈总也和我交流这一个问题，我说：“第一，我们要在电视上传播我们的品牌，第二、我们要强化终端的销售提升，还有我们要在建材市场外场做大型广告。”

关于广告创意应该怎么做这一问题，大家都想清楚什么是好的广告创意，其实很多人都弄不明白。比如北京的某个企业领导拿着这个图片来找我，说：“路老师，我这广告在北京四环路上放了三块，花了八百多万，但为什么没有人来买我的产品。”我就问：“你是卖什么东西的?是卖汽车牌。”“路老师，这个怎么是汽车牌呢，你再仔细看看——”“哎呀——路老师，我这是中国电信adsl宽带网络系统。”“全世界就只有你一个人清楚——”什么叫做好的广告，大家要记住，一定要以消费者最容易懂得的语言、画面表现产品的广告，才是好广告，消费者没有那么多空和我们兜圈子。也就是说，我们的广告只需求孙俪直接将产品的特性说出就可以了。

广告有很多方式，一种是叫卖式的广告，比如说“送礼就送脑白金——”、“买好钙、巨能钙”这种广告看似俗不可耐，但它确实能卖货，这种广告有两大优点：一、它简洁、因而显得有力度;二、它在不停重复，重复到你痛苦为止，大家记得住从小到大，哪些人对你好嘛?没有，但谁捶过你，你肯定很清楚。有一次我在虹桥机场坐飞机，广告片又在播脑白金广告，旁边一位女士非常痛苦，“怎么又是这个广告!”我就问她，“倘若你要给父母买保健品，你买哪个?”她越说越生气：“还是脑白金。”如果我不要买脑白金，我就得找个理由拒绝它，别人都在买脑白金，我为什么不卖?拒绝一个东西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友，对别一位加盟商朋友熟悉了，讲：“麻烦你大会后，借一些钱给我?”大家可能感到要求对方借钱的人可能有些不好意思，但一旦他将这句话说出来，痛苦的是谁?对，是那位被要求借钱的(台下大笑)——他要是拒绝你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受能力。而且还得在道德上承受一个“不够朋友”的骂名(台下笑)。

我经常在马路上，大街上散步，我就观察到男女一对一对的，绝大部分是不般配的，女的长得很漂亮，而男的不行。一看男的长得非常有风度，非常有气质，而太太则很一般。我见过一个国家大师，这家伙善良到什么程度?他坐那种藤椅，他坐之前先得将它晃三下，我问他为什么要晃，他解释说怕藤椅好久不坐，里面有虫子，我怕压死它们(台下笑)。这么善良的一个老头有次被太太拿着鞋足足打了二十分钟。这个世界为什么不像xx要求的那样创造和谐呢?(台下大笑)我就问了我几个朋友，“你当初为什么嫁给他?”或者“你当初为什么娶了她?”绝大部分美女都不是嫁给绅士的，她们嫁给了谁?(台下互动，喊了几声“流氓”)没有那么多流氓，到底嫁给了什么人?(台下有人讲“脸皮厚的”。)对的——嫁给了脸皮厚的，死缠烂打的小伙子。只要一个小伙子脸皮厚，有胆量，对着一个女孩子说：“我爱你，嫁给我吧。”第一次说，她可以不当真。但只要你能够坚持下来，早上说、晚上说、天天说、月月说、年年说，直到那个女孩子被你说烦了——“算了算了，就嫁给你吧——”(台下大笑，掌声雷动)为什么没有嫁给绅士呢?大家想想。对——绅士不好意思叫卖自己，“我怎么好意思说呢，我说了万一她拒绝了呢，不是没有机会了——”大家想，你不敢说，绝大部分情况下，女孩子也不敢说出口。你说了会有几种结果?(台下互动)噢，二种，被接受、被拒绝。那么第三种是什么情况?对，态度不明朗。那么大家看一下，说出来是多么对的，它至少有三分之二的成功概率!有些人一辈子没有成功，不是智商不高，也不是因为机遇不好，而是他根本没有敢做这事的勇气。胆略过人——胆量排在前面，方法排在后面。实际上，一些人没有成功不是因为有人阻碍了你，阻碍我们成功的是谁?对，是我们自己。只要大家肯放手去做，成功率远远大于你的想像!为什么?因为绝大多数人根本不敢做事情。有一次我跟一个朋友坐在车上面，这哥们开着奥迪a8，我坐在他旁边，这哥们在北京的四环路上开着开着，突然后面一辆红色法拉利飞驰而过，法拉利是敞篷的，上面一个姑娘，长得非常漂亮，长发飘飘。我的朋友说：“路老师，就是这个女孩，我三个月前遇害见过她，当时就想追她，到底应该怎么办?”我说：“撞她!”(台下大笑)他很犹豫，我说：“这次你不把她拦下来，你还有什么机会，四个月后她就嫁给别人了——”他还很犹豫，我说：“你撞嘛——别再犹豫了，保险公司来赔钱!”(台下掌声)经我一鼓励，他立即踩了油门，一撞撞了三个，第三个刚好在黄灯那停下。我说：“你现在不就有机会交流了!表现得要有风度。”他就下来，对那些人说：“都是我的责任，我请大家吃饭，帮大家修车——”我都没想到事情会进展如此之快，四个月后那姑娘就变成了太太。所以大家做事情，只要你有胆量，远远要大于你想像的结果。结果你不敢做，被人家娶走了，过了十年八年，你就后悔。我们大学时的同学跑到北京来开会，大家二十年没见面了，男的对一个女的讲：“当初我在大学，是对你有意思的啊——”那个女的委曲地眼泪掉下来：“你这个笨蛋，为什么不早说，现在讲有什么用!”广告也是这样，你必须不停地说，这样才有人买，不停地重复“自清洁”、“5c自清洁”、“怕油、怕水、怕异味、用美尔凯特自清洁吊顶”，一直说得他们牵记，让他们坚信不已。而且我们的产品的确有此方面的技术支持。

为什么呢，因为中国消费者市场是一个混乱的市场，在这样混乱的环境中需要给消费者一个购买的理由。很多人对我讲：“路老师，这个行业很乱——生意不好做。”我就说：“混乱的话，你才有机会。”大家想，如果行业不乱的话，谁最有好处?对，是那些垄断企业，市场是属于老大、老二的，而老三以后的任何企业都没有好处。大家记住，如果你们是当地市场的老大、老二，那么就应该呼吁政府进行相关的规范。如果不是，那么就应当把这个市场搞乱，这才叫高手，所以我们经常讲“乱世出英雄”，“混水才好摸鱼”!(台下笑)不会抓鱼的人只想到钩鱼，能把你累死，钓鱼的人发不了财。那么怎么样才能捉到更多的鱼呢?首先要判断一个塘里有鱼，然后进去不停地搅混它，这样水下缺氧，鱼才会游上来，你就见一个用网捞一个，这就叫“营销”!

大家知道，中国市场是非常混乱的，比如这瓶水，我用些色素，在里面勾兑一下，做成有着茶叶色泽的饮料，起个名字叫“冰红茶”、“冰绿茶”，一卖可以卖个二百亿。你们所有人喝了这些“冰红茶”都认为已经喝了半杯茶叶了，是不是?当初我也是这么想的，只到后来我看到科学家们写的文章——“原来冰红茶里没有茶叶”，立即有品牌反馈，这里面当然没有茶叶，你们看不到包装上写着色素、碳酸、焦糖么?国家没有标准，行业没有标准，消费者也不明白，你怎样说就怎样卖。同样，这个水更换个概念，说它是给男人喝的，补充维生素c，起个名字叫“脉动”一卖能卖70亿。同样，我再换个概念，说这个水是给女人喝的，叫做“hello c”，一卖又能卖到60亿，稍有常识的人都知道，维生素在水中很快就会分解掉，根本不存在什么维生素饮料。当然，人家这样根本不犯法，人家这样还能赚到钱。他们是利用市场的混乱，来给消费者一个清晰的指南。

大家想，集成吊顶这个行业现在乱不乱?乱，对——消费者能明白哪个集成吊顶好么?我们就要给消费者一个理由，买美尔凯特5c自清洁吊顶。这种叫卖式的广告就是利用混乱市场，来给消费者一个清晰的购买理由。

第二种广告叫激发式的广告，前二十秒来引发消费者的关注，后面将内涵阐释出来。我们接美尔凯特时，就想怎样将叫卖式广告与激发式广告相联系。大家看这些广告草稿——第一幅画片是厨房油烟渗透到吊顶上，然后说：“美尔凯特不怕油污”，卫生间里雾气弥漫，所有水气“刷——”地到了吊顶之上，全部落下，“美尔凯特不怕水气”，然后再出现一幅美尔凯特不怕异味的图片，最后出现“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特自清洁吊顶”、“美尔凯特，5c自清洁，吊顶新一代”，“干净到顶，中国家。”这个广告不仅与生活联系密切，还多次重复了“美尔凯特”一词。

下面再和大家讲一讲终端打造，第一点是“小市场开大店，一店定乾坤”，如果你是一个县级城市的代理商，你就必须在一个地方开一个大店，让消费者最快地感知这个品牌。但是，你在一个大市场，比如北京、上海这样的城市，你开店的成本就非常高，你得采用“子母联动”的方式进行开店，一个大店，周围开五六个小店。假如你在北京开店，你在崇文、海淀、宣武各开一个店，那么根本没效果，因为消费者买东西只会在一个地方购买，根本不会到别的区，那时候我只看到你一家专卖店，我不会认为你是大品牌的。你在别的区开的店我根本看不到。那么应该怎么办?我教大家一个技巧，你得把自己的店集中在一个区，这样才会让消费者感受认知。

我跟美尔凯特合作，很大程度上是非常认同他们的领导团队，这些人有目标，但有目标的人不可怕，可怕的是他们还有方法——有方法也不够可怕，可怕的是这些人还执著、勤奋到别人无法超越的地步。这就是集成吊顶行业明星诞生的基础。

f132.CoM更多演讲稿编辑推荐

营销岗位的竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

首先，衷心感谢领导为我提供这样一个公平的竞争机会，使我有幸参与今天的竞争答辩。

我叫中国人才网，是名刚出社会的大学生，入党积极分子，大专学历，在大学暑假期间曾在两所电子厂实习，所学专业是工商企业管理。

站在这里，面对在座的各位领导，我的心里充满感激和希望。同时又或多或少有丝紧张，感激各位给我提供了这样一个难的机会，使我有可能实现自己的人生理想;希望通过我的演讲，使各位领导更多地了解我。

我今天竞聘的岗位是人力资源部营销经理职务，之所以竞聘这一职位，我具有以下优势。

首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。在校多年的工作经历，无论是在哪个部门、哪个职位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。特别是进入院学生会后，面对全新的模式和繁杂的工作，我没有退缩，积极抓住各种机会努力学习，不仅在最短的时间内适应了工作的需要，而且在工作中发挥了一名******员的先锋模范作用。

其次，我具备担任人力资源管理部营销经理的素质和能力。我虽只是一名大专生，但是我具备《人力资源管理二级证》、《计算机证》、《驾驶证》、《普通话证》、《营销师证》，具备了营销经理所需的硬件条件;在实习期间，我一直在办公室从事文秘工作，大到工作报告的起草，小到电话通知开会，公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发，行报的编辑和供稿，对外宣传材料的撰写，无论大事小事我均认真对待，圆满完成，对营销行业的整体情况比较熟悉。累积的工作实践，使我对营销的工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟练，而且能够提出创新工作、促进发展的建议和主张，特别是在办公室综合工作岗位上做出了应有成绩。秘书工作经验使我具备了较强的综合管理能力。既有一定的文字能力，又有一定的人事管理经验。我还具有求实认真的工作态度。工作责任心强、适应能力强、肯钻研是我的一大特点，在做任何事情时，我都力求完美，碰到难题会想方设法解决。秘书工作和曾担任团支书、寝室长、课代表、院学生会干部的工作经历还培养了我一定的组织、管理、综合、协调能力，具备了所聘职位要求的素质和能力。

我认为，朝气蓬勃的营销不仅需要默默无闻的奉献者，更需要与时俱进的创新者。根据上述情况，我决心做一个与时俱进的创新者，主要思路是：

一是强化一个观念：就是强化发展的观念，用发展的思路想问题、用发展的眼光看问题、用发展的措施解问题，紧跟当今世界营销策略的发展潮流，不断学习新观点，注入新思维，创造新方法，实现新突破。

二是树立两种意识：一种是服务意识。服务是我们事业的基础，也是我们事业更快更好发展的前提。任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，想客户之所想，急客户之所急，用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目的。另一种是管理意识。科学严密的管理是企业健康发展的保证，也是减少漏洞、规范经营的必由之路。只有通过科学先进管理手段，才能建立起廉洁高效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低管理成本，向管理要效益的目标。

三是提升三个水平：第一个水平是理想信念水平。带头树立正确的人生观和价值观，树立明远的发展就是个人的发展，明远的明天就是个人明天的新观念，把为明远奉献作为一种职责、一种骄傲、一种追求，不断激发员工的凝聚力和创造力。第二个水平是工作水平。作为一名领导者，任何工作都要思考在前，计划在前，既要立足当前，又要着眼长远，分清轻重缓急，有的放矢，努力以最小的投入获取最大的效益。第三个水平是业务水平。要紧跟时代的发展，应对日益激烈的市场竞争，就必须不断努力学习新知识，掌握新技能，适应新需求，以过硬的业务，为明远发展服务。

竞争，就必然有优劣之分和成败之别。古人云：岂能尽如人意，但求无愧我心。我认为，敢于竞争是一个人至高无尚的精神境界;参与竞争，是一个艰辛的奋斗历程，需要付出巨大的勇气、力量和才智。我坚信，人的一生，要坚持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标付出辛劳，既使没有达到理想的彼岸，没有得到完善的结局，也会感到问心无愧、无怨无悔。正如柳宗元在《小石潭记》里所说的：可以尽我志，而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎。

因此，不管我的竞聘能否成功，我都将不改初衷，锲而不舍，一如既往地虚心学习，一如既往地扎实工作，一如既往地追求进步。我真诚地期望各位领导给我一个展示才能、实现理想的机会。

最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将脱颖而出的青年干部祝福，为所有参加竞聘的人员祝福，为明远电子厂的美好未来祝福。

以上是小编为大家整理好的范文，希望对大家有所帮助

营销总结演讲稿

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”

于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。

一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！

保险营销演讲稿

各位亲爱的朋友们：大家好!

首先，我要感谢一直以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)

有了你们的支持，我赢得了自信!有了你们的指责，赢得了自己!认识了自己!世事是相对的，有优点也就存在着缺点，有缺点呢?当然也就存在着优点。你们说是不是?恩，然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友们?你们说，呵呵 恩，我们要用智慧的眼光去发现人家的优点和缺点，要用真诚的眼光去看待别人的缺点，同时呢?朋友们，你们说还要怎么样呢? 恩，对了，还要真诚的帮助别人改进缺点，更重要的是要怎么样啊?呵呵 对了，要扬长避短，学习人家的优点，改进自己的缺点。

那么，在坐的各位，有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可 对了，是保险营销工作!是份慈善工作，是份光荣的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和保护的工作，以《中华人民共和国保险法》为营销规范，以《中华人民共和国消费者权益保护-法》为营销基本，以《中华人民共和国民法通则》为营销法则。

那么，在坐的各位亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢?有知道的朋友请举手回答。呵呵 对了，保险就是为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难避免的危险，亲爱的朋友们，你们说是吗?一个人从出生那天起，要面对什么啊?亲爱的朋友们，你们说，呵可 对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧?现实中的生老病死，有人会真的避免得了吗?当然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能保证好，怎么样把风险降到最低呢?对了，就是为自己做好预防准备，不怕一万，就怕什么啊? 对了，不怕一万，就怕万一。

而要怎么样去为自己上好保险呢?亲爱的朋友们，请你们看《保险法》上的条款，就会知道，《保险法》第十八条规定的，保险公司的净资产不能低于多少人民币啊?对了，不能低于两亿元人民币!所以说，保险公司可以说是人们的第二家银行!功能与性质基本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢?呵呵 亲爱的朋友们，金钱是用来干什么的?是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，是种货币。如果你把钱放进银行存起来，你只能是需要时去取，而如果你把钱投入到保险公司，那么你的钱的作用要大得多，因为，在保险公司的钱可以为你买到平安，买到安稳，买到保障，亲爱的朋友们你们说是不是?而且，保险公司也具有投资理财的功能，根据目前我国发展的形势和对货币政策的调整，人民币有被贬被升的风险，通货膨胀或者商品过剩，你们想人民币的价值会怎么样?当然会遭到影响，比如说在九几年前的人民币和现在的人民币同样面值的现金价值相差多远?九几年的100元和现在的100元的价值或者说交换的商品区别多大?大家可想而知了。

那么，亲爱的朋友们，有谁知道营销和传销的区别吗?有谁知道，请举手回答。呵呵 恩，营销和传销的区别有这么几点。请各位亲爱的朋友们注意听好。

第一，从法律角度来说

营销是以法律程序和法律规定的条款来进行销售和推销的合法销售活动。

而传销，是不按照法律程序和法律规定的条款来进行的非法销售和推销的活动。

所以说，营销是受到法律保护和调解的合法的销售活动!而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动，传销是违反刑法的欺诈罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!

第二，从销售模式角度来说

营销是连锁销售，比如分公司，支公司经营销售，而且还有固定经营场所和相关合法资格证，是可以查询的。

而传销，一般是没有连锁的分支机构的，只有空无虚有的公司(有些也是借用或者盗用别人公司的名义来欺诈)，也没有相关的合法资格证，也查询不了的。

第三，从产品的角度来说

营销的产品是有很多种类供客户选择和查询的，而且，产品都有相关的售后服务和服务免费电话查询的，有专人来处理相关事宜的，有由国家颁发的证书的精算师和理财师来为产品计算和规划的。

而传销，是没有很多产品种类供客户选择和查询的，是单一的产品，是样板而已，而且没有相关的售后服务和服务免费查询电话的，也没有由国家颁发的证书的精算师和理财师来计算和规划的。

所以，各位亲爱的朋友们，你们觉得保险营销是怎么样的工作呢?呵可

而且，保险产品是为那些需要保险的人专门设置的。有的人说，国家给我们买了保险，即社保，也有部分人国家为他上了养老保险，但是，亲爱的朋友们，请问，我们中国现在有多少人口?对了，十三亿!十三亿的人口，就算国家拿出十三亿为你们每个人上保险，每人都有一亿的保险乘积保险金，可是，你想下，如果你一个人上了十三亿的保险，那么你的乘积保险金有多少啊?多了十三倍!朋友们，人多分得少，人少自然分的多的道理谁都知道吧?所以，国家给你的保险金，只能是解决你的温饱问题或者相对稳定的问题，而如果自己按照自己需要的保险金额投保，就满足了自己的需求，你们说是吗?

而实际上，保险是一种相当于慈善事业的事业。因为，人们通过买保险的形式，把风险转嫁给了保险公司，交给保险公司承担人们的风险。如果有朋友不明白保险意义的，就去书店看看有关保险知识的书籍吧。

ok!最后，我真诚感谢在坐的各位朋友，耐心听完了我的演说，也感谢各位朋友诚恳地与我互动和交流，真诚的感谢，各位亲爱的朋友们!!(弯腰行礼)。

营销演讲稿格式

本文是由小编编辑为您准备的营销演讲稿格式，请大家参考!
营销演讲稿格式

在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！
我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参加的项目是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不论在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力

下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：

汾酒历史，源远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外，名震四海。

20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“用心酿造，诚信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中体现，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。

几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。

我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌！

我的演讲结束，谢谢大家！

自我营销演讲稿

通过自我营销自我推销可以更好的让别人快速的了解你，从而知道你有哪些能力，所以进行自我营销的演讲也是非常重要的，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“自我营销演讲稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

自我营销演讲稿(一)

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫xxx，今年xx岁，学历是大专，我在大学学的是销售专业，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，善于和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压能力强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。

我曾经在xx公司，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的工作经验，并且在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。我能很快的适应公司的每一项工作，学习能力强，领导交给我的任务我也能很快的完成。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。进入社会以来，我已经懂得怎样去把销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

自我营销演讲稿(二)

尊敬的各位领导：

大家好!

我是来自xx大学xx专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与xx文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

自我营销演讲稿(三)

尊敬的各位领导：

大家好!

我今天竞聘的是营销经理，营销人员首先就要做好自我推销，只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调能力，和有良好的团队合作精神。

身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

我认为，营销工作应该做到具有工作激情在加上具有挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。希望《关于营销的演讲稿》一文能帮助您解决关于2024“营销的演讲稿”相关的问题，再次感谢您的阅读！