主体验收总监发言稿

机会总是垂青那些有准备的人。当我们初次接触上台演讲的时候，我们不妨静下心来写一篇演讲稿。写演讲稿的时候不妨开门见山。如何在网上搜集到优秀的演讲稿呢？小编特别整理来自网络的主体验收总监发言稿，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

各位领导、来宾：

在上级有关部门和领导的关心和支持下，在各参建单位的共同努力下，食堂-商尝综合楼工程主体结构现已施工完毕，今天进行主体结构验收，我谨代表厦大建筑工程公司对各位领导和来宾的光临，表示衷心的感谢!

食堂-商尝综合楼工程均由厦大漳州校区建设指挥部筹建，龙海市质监站质量监督，厦大建筑设计研究院设计，福建省水文地质工程地质勘察研究院勘察，某长实监理公司监理，厦大建筑工程公司承建。现将食堂-商尝综合楼主体结构的施工及自评情况分别汇报如下：

食堂—商场部分

一、工程概况：

食堂-商场是由食堂、商场二栋组成，建筑面积18377m2，其中食堂四～五层，建筑面积11910m2，商场三层，建筑面积6467m2，采用框架结构，工程造价2012.7万元，建筑耐久年限二级，耐火等级二级，抗震设防烈度七度，建筑防水等级ii级。混凝土采用预拌商品砼;填充墙采用190多孔砖和空心砖，水泥混合砂浆强度为m5.0。

主体结构自XX年元月28日开始施工以来，本着“百年大计，质量第一”结构质量尤为重要的原则，严格执行建筑法律、法规、施工规范及强制性标准条文。严格执行报验程序，对于不符合质量要求的工序，坚决返工重做，力争创优质工程。并于XX年5月30日顺利完成主体结构施工。

二、施工过程控制：

1、严把材料进场关，着重于原材、成品、半成品的进场验收，坚持材料报验制度，检验合格后方进入现场使用，所用材料资料完整。

工程所用钢筋均为某众达钢铁厂和福建三钢钢铁厂的产品，均有出厂质保书，经现场见证取样，并送龙海市建筑工程检测中心检测全部合格。钢筋焊接试件见证取样送检均合格。

工程所用混凝土为厦大建南砼公司生产的预拌商品砼，混凝土均有开盘鉴定，并在现场控制混凝土坍落度，分组抽样送检。水泥、砂、石及外加剂等均有合格证。

填充墙采用的多孔砖和空心砖均由龙海市新桥机砖厂生产，均有出厂合格证书。经现场抽样送检，强度等级符合设计要求。

水泥采用的是龙岩深闽、蓝田等厂家提供的p.o32.5r产品，均有出厂合格证。经现场抽样送检，结果符合设计要求。

2、注重施工的过程控制。严格按施工组织设计、方案要求进行工序和质量控制，严格要求实行“三检制”，保证上道工序合格后方进入下道工序的施工。特别是混凝土浇捣过程的控制，要求施工技术人员，护模、护筋人员到位，混凝土振捣密实，并按规定留置试块。

3、同步做好质控资料、隐蔽验收签证、砼施工记录、技术交底、技术复核等内业资料收集、整理。

三、质量控制资料核查：

质控资料齐全：图纸会审纪要1份，设计变更10份，工程技术联系单16份，水泥出厂合格证3份，水泥物理性能检验报告3份，钢材出厂合格证28份，钢材机械性能检验报告16份，钢筋焊接检验报告73份，隐蔽验收记录41份，焊条合格证2份，焊剂合格证1份，砂、石子检验报告各1份，砌墙砖强度检验报告共14份，混凝土配合比报告17份，混凝土试块检测报告：标准养护41。

F132.cOM更多演讲稿小编推荐

基础验收发言稿

基础验收汇报

一、工程概述：

某综合市场(某明珠)项目，总建筑面积37549.20m2，地下2层，地上18层、框剪结构楼。基础采用人工挖孔灌注桩基础，建筑安全等级为2级，设计使用年限50年。

二、工程施工情况：

在整个工程施工过程中，我们严格按照施工图纸、说明、设计变更、技术核定单、施工规范规定和监理实施细则认真组织施工，每一道工序都经自检、互检、交接检查合格后，按程序报监理检查验收，建设、监理单位人员接报验后及时对所报的工作内容检查验收，对不合格的及时指出，我们立即整改，检查合格认可后及时签认各种技术资料后才进行下一道工序的施工。

三、材料见证取样情况：

1、二单元基础岩芯见证取样送检组，检测结果均满足设计承载力要求。其探测结果显示桩基基底5m范围内无影响结构安全的断层、溶洞等。

2.、施工中新进场钢筋总计606吨，其中

圆钢：6mm进场57吨、8mm进场85吨、10mm进场53吨;

二级钢：12mm进场30吨;

三级钢：12mm进场62吨、14mm进场71吨、16mm进场59吨、

二、质量管理

自基础施工以来，项目部就组织项目施工技术人员认真仔细阅图，严格按规范标准设计施工，各管理部门分别对操作班组进行了入场技术交底、安全教育，认真落实“三检”制，对检查中发现的质量通病均作及时整改，并报业主、监理检查验收。在实施过程中各工序质量层层把关，班组自检，项目专职检，监理业主跟班随时抽检，企业技术质量部门不定期抽检，本工程基础自检评定：

桩基部分，人工挖孔桩、砼桩(钢筋笼)3个分项工程，检验批全部合格。

地梁部分，土方开挖、钢筋、模板、砼、土方回填5个分项工程，检验批全部合格。

所有原材料按进场时间、批次均进行了见证取样，合格后才投入工程使用，经复检所有水泥、钢材、河沙、石子等材料全部合格，准许使用，具体为：

原材料进场：钢材进入27批抽查27组，325水泥共4组，砂3组，碎石3组，其值全部合格。

首先感谢大家在百忙中抽时间参与xx-x工程的竣工验收，现我代表施工企业对工程情况开展一下简单介绍。

该工程建筑面积xx-x㎡，框剪结构，地下二层，地上二十八层。工程于xx-x年3月10日开工，并被列为我企业的重点工程。在施工过程中我企业秉承“安全第一，品质为本”的方针，以把该工程建成我司的又一形象工程、精品工程为目标，会同建设、监理等企业严把材料进场关，确保材料品质，严格按照施工图及施工规范的规定开展作业，对施工中遇到的各种问题，及时确定方案予以解决;对自检过程中发现的问题，也及时纠正完善。工程于xx-xx年5月30日通过了基础分部验收，主体分部验收共分三阶段：XX年7月9日通过了1～5层的验收，XX年9月22日通过了6～15层验收，xx-x年10月29日通过了16～28 层验收。经各方的不懈努力，现工程已完成设计文件和协议约定的内容，工程资料完整，工程品质符合国家规范及相关技术标准规定，已具备竣工验收的条件。

在此我代表施工企业对在施工过程中给予我们大力支持的质监、建设、设计、监理、勘察等企业表示由衷的感谢!

谢谢大家!

工程验收发言稿

由xx-xx公司开发、xx-xx公司监理、xx-xx公司施工的xx-xx小区xx-xx工程于年月日开工建设至年月日历时xx-xx完成了工程建设，今天诚邀各们参加今天的验收，让我代表公司对大家的到来表示欢迎。

工程建设前期，公司已取得了用地许可证、规划许可证，在质监站进行了监督注册手续。与设计、施工、监理等单位签定了合同，建设中各方均很好地履行了合同，公司按合同的规定进行了工程款的拨付。在技术资料方面，开工前进行了图纸会审，施工中对工程变更及洽商进行了认可签发;质量管理方面：严格按工程规范、强制性标准及相关程序进行控制，使得工程初验合格。后期验收阶段，设计、图审、节能、勘察等单位出具了质量合格文件。气象避雷、空气环检、环境检测、公安消防、规划、清欠办等对小区工程进行了验收认可。施工方已经做了工程质量保修承诺。目前，队了几栋单位工程完工外其配套工程如：给排水、燃气、热力、道路等已建设完毕，因此我单位认为此项工程已达到了竣工验收的条件。

各位领导你们好：

我xx市xx花园临街改造建设工程于2xx-x年10月29日开工，2xx-xx年元月10日竣工。

本工程的顺利完成与各位领导和专家长期以来对我们的关心和指导是分不开的，也感谢建设、设计、勘察和监理单位的支持和配合，因此，首先向各位领导i、专家和有关部门单位表示衷心的感谢：感谢大家在百忙中抽出时间来参加本工程的竣工验收;下面将本工程施工情况向大家进行汇报。

一、工程概况：

xx地产开发有限责任公司建造商住楼位于xx市xx区xx路;本公司由xx地产开发有限责任公司开发;xx市第三建筑工程有限责任公司施工。本工程由陕西华瑞勘察设计有限责任公司设计、勘察;陕西正方圆监理公司监理，xx市建设工程质量安全监督站进行安全和质量监督。

本工程为框架剪力墙结构，总建筑面积为25238.93平方米。建筑耐火等级为ⅱ级，抗震设防烈度为7度，设计使用年限为50年。

本工程框架部分的主体结构混凝土强度为c30，基础采用大开挖，承台基础与发板基础混凝土标号为c30.

二、质量控制：

1、项目管理人员认真熟悉图纸，学习规范，并对施工人员进行技术交底，严格按图纸和规范施工。

2、严格控制材料采购及入场，确保进场材料符合质量和施工要求，以及各种材料的合格证和检验报告。

3、现场搅拌的混凝土，使用电子称计量，保证工程使用混凝土质量，钢筋使用符合设计要求的材料，钢筋的绑扎、连接均按照施工图的要求进行绑扎和安装。

4、砌体的施工严格控制砂浆饱满度、垂直度、平整度、标高等技术指标，确保砌体质量。

5、对于工程验收中的重点部位，严格执行三检制度。

三、工程施工及资料情况：

本工程施工按照流水作业的原则进行施工，工程资料与施工进度同步报验。

工程分部分项检验批：

基础分部工程检验批39个;主体分部检验批97个;装饰分部工程检验批56个;电气部分工程检验批55个;

给水、排水及采暖部分工程检验批30个;屋面分部工程检验批12个;外墙保温分部工程检验批4个;控制资料83个;安全和功能检验报告34份。

本工程在质量和安全生产方面从开工至竣工一直都很重视，严管严抓。毫不放松施工过程中的质量问题和安全隐患，在市质量安全监督站和现场监理、建设单位的严格把关要求下，才有了本工程的顺利竣工。

本工程分部、分项、检验批工程严格按照设计和规范要求组织施工，严格按照国家规范进行工程控制，安全和功能检查报告齐全，并经监理验收合格，自评质量等级为合格。

谢谢各位!

主体封顶监理发言稿

连霍国道主干线(gz45)天水至定西高速公路

土建工程下穿公铁立交工程

监理工作总结

一、工程概况

连霍国道主干线(gz45)天水至定西高速公路土建工程下穿公铁立交工程，分别建设在陇海铁路k1472+133、k1476+546.5、k1533+255处，全部设计为下穿公铁框架桥。

1、k1472+133框架桥孔径式样为2-14.3m分离式斜交框架桥，结构高8.8m，桥净空6.6m，整体顶进。桥面设护轮轨和人行道栏杆。

2、k1476+546.5框架桥孔径式样为1-16.0m分离式斜交框架桥，结构高9.2m，桥净空7.4m，整体顶进。桥面设护轮轨和人行道栏杆。

3、k1533+255框架桥孔径式样为1-14.0m正交框架桥，结构高8.45m，桥净空6.5m，总重1775t,整体顶进。桥面设护轮轨和人行道栏杆。

三座框架桥主体分别用c35钢筋混凝土，出入口翼墙分别用c20 混凝土和c20片石混凝土。其中k1476+546.5框架桥因地基较差，设计框架桥和挡墙段地基注浆，φ50注浆孔328个，注浆厚度范围为12.33m，11.63m，桥内预设注浆段φ50注浆孔96个，注浆厚度范围7.0m。

本工程由宁夏华澳武威铁路建筑工程公司承包并施工，总包费用为元，合同计划工期天，实际开工日期为XX年5月15日，计划竣工日期为XX年12月日，实际竣工日期为XX年12月日。

二、勘察、设计简况

1、该工程由兰州金轮工程设计咨询有限公司勘察设计。

2、收到勘察设计文件有(复印件)：天水至定西高速公路穿越铁路工程陇海线k1472+133 2-14.3m钢筋混凝土框架桥施工图设计《工程编号：XX48-1》施工图。天水至定西高速公路穿越铁路工程陇海线k1476+546.5 1-16.0m钢筋混凝土斜交框架桥施工图设计《工程编号：XX48-2》施工图。天水至定西高速公路穿越铁路工程陇海线k1533+255 1-14.0m钢筋混凝土框架桥施工图设计《工程编号：XX48-3》施工图和天水至定西高速公路穿越铁路工程陇海线k1472+133 2-14.3m钢筋混凝土框架桥(里程变更通知单)。共计三份图纸，1份设计变更通知单。

3、交回上述施工图纸三份，设计变更通知单1份。

三、施工单位组织状况

1、本工程由宁夏华澳工程公司武威铁路建筑工程公司承包建设，项目经理王军，组建为“武威铁路建筑工程公司甘谷项目部”。

2、由武威铁路建筑工程公司甘谷项目部承担施工，其组织状况为：

四、建设项目监理机构设置与监理过程

1、监理基本运作状况：

为认真履行委托协议，甘肃信达监理公司特设立了“gz45天水至定西高速公路下穿公铁立交项目监理部”，监理人员以过程控制和主动控制为主，使各项工程质量、安全、进度达到了委托预期的监理控制目标。

2、监理机构人员状况：

3、监理运作过程中，监理人员无变化

五、工程投资、质量与进度情况

1、工程投资控制：

3处框架桥总投资万元，全部按设计施工图工程量完成，达到委托和设计要求。

2、监理质量控制检查状况(3处框架桥汇总)：

3、监理工作的技术保证

编制单位工程细则、监理工作规划、认真执行《铁路桥梁工程施工质量验收标准》《铁路桥涵工程施工规范》《铁路混凝土与砌体工程施工规范》《铁路建设工程监理规范》，严格审批分部、分项和检验批资料，以过程控制和主动控制为主导思想，工程施工中，始终坚持“严格管理，从严把关，热情服务，一丝不苟”的监理原则，采取主动巡视，主动检查和报检结合的监理办法，正常见证，平行检验。旁站监理、监理指令、计量支付等监理方法与措施，使各项工程在质量、安全、进度投资等方面均得到了有效的控制，达到了预期的委托监理控制目标。

4、监理指令(三处框架桥汇总表)

5、工程质量控制：

质量控制按“质量控制程序流程图进行”。

天定高速公路穿越陇海线铁路工程施工总进度

六、工程投资控制

1、本工程结算与工程预算基本相符，资金控制良好，成效显著。

2、合同变更与设计变更控制，本工程合同无变化，设计变更全部按程序、类型进行，符合监理程序。

七、合同管理

本工程合同、协议管理正常、建设、监理、施工三方严格执行合同、协议各条款，协商解决日常施工、监理问题，无争议纠纷。

八、材料报验情况

1、gz45天水至定西高速公路下穿公铁立交框架桥3各单位工程若干材料，设备、机械报验正常，符合规范要求。

2、各分部(子分部)、分项(检验批)若干报验均符合要求。

3、各分部(子分部)、分项(检验批)若干通过初验验收，安全评估基本满足委托监理要求，达到优良。

九、监理工作情况

1、为认真履行委托监理协议，监理工作基本实现制度化、标准化、规范化，相关制度、标准、规范上墙，监理规划、监理细则、监理工作、总结、监理指令、记录、月报，报告以及相关汇报材料及时、准确无误。

2、本工程监理工作的开展，始终围绕工程进度、质量、安全、设计规范、委托方要求进行，做到了委托方、监理、施工三方配合、协调，随时发现、沟通解决问题。

3、提高人员素质是监理工作的根本，热情服务，客观公正，不徇私情，一丝不苟，以诚相待，配合默契，相互信任是做好监理工作的基矗现场指导、确认图纸，对照验标和规范，查找依据，相互弥补等理论与实际相结合的方法，提高了监理、施工单位的人员素质，对工程实行目标管理，确保工程达到了预期的效果。

4、在该工程监理的过程中，由于监理工作基本做到客观、公正、真实，我们得到了委托方、承包方、检测方及相关单位的大力支持、配合和帮助，尤其是得到了高速公路项目办办公室的热忱指导和全力支持，同时取得了委托方的高度信任，我们表示感谢。

十、经验与教训

1、由于总包单位是gz45天水至定西高速公路td6标，td11标项目经理部，铁路三处框架桥工程施工武威铁路建筑工程公司，涉及到诸多方面的问题，给施工和工程监理工作带来一定的困难。

2、按委托监理协议：三处框架桥工程监理应为铁路独立监理，但td6标公路监理部要求双重监理(报检、报验、计量)给施工和监理工作带来较大难度。

3、按高速公路项目办公室要求，三处框架桥工程的试验检测全部由公路实验室施作，但资质为乙级，抗渗试验做不了，同样给施工和监理工作带来困难。

4、委托方、监理方、承包方三方协调不及时，直接影响到三处框架桥工程的进度，相应加大了工程管理难度。

5、个别分部、分项资料报审报验未做到与施工同步。

6、注意事项。

由于上述1-5问题的出现，直接影响到框架桥工程进度，较大程度延误了施工的黄金季节，导致工程后期抢工期。

竣工验收设计发言稿

尊敬的领导、专家及各位来宾：

下午好!

作为施工的代表我首先简单介绍一下这个工程的概况与特点：

一、工程概况本工程污水管道wd1-wd53的设计采用hdpe钢带增强缠绕波纹管(mrp)dn600至1200，180°中粗砂基础，热熔连接;全长4000m。15#至21#原设计为顶管工程，经现场踏勘与专家会诊改为明挖沟槽节约了成本加快了进度。

二、工程特点 1、本工程施工地段位于市区，施工现场人流多，交通密集，靠近学校、市场及小区、商铺，在工程施工过程中，需进大量的施工工作。机械作业的噪音对路旁居民的生活有一定的影响，2、咸宝路与巨宁大道交会处是咸宁南进出的要道，要确保既有交通的通畅，是本工程实施时的重中之重。 3、开挖沟槽的深度最深达到5m左右，沟槽中离建筑物最近只有3m左右，地下水丰富，如何保证安全施工也是本工程的重中之重。

三、针对性上述工程的特点采取了如下措施和方法：

1、严格遵照施工规范要求，进行施工管理和质量控制。建立健全质量保证体系，强化安全措施，使各项工作落到实处，为本标段施工的顺利、高效进行，创造良好的条件。

2、在施工组织机构建立上立足专业化，选配具有经验的管理人员和具有技术专长的人员组成强有力的施工组织机构，形成施工组织管理的核心层，全面负责施工进料、工程质量及人力、物力、财力的分配，施工进度以及安全保证等。直接对业主和监理工程师负责。

3、在机械及检测仪器配置方面立足高效的机械化作业及现代化的检测手段，为保证质量、保证为工程提供有力的物资保证。

4、在工期安排上，充分考虑各项工程的施工工期，立足于合理化，依据图纸及工程量清单的工程量，仔细分析、精心安排各项工程的施工顺序，绝对避免不合理的安排造成施工干扰及窝工现象。

5、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术等各方面立足规范化和标准化，优先选用科学、先进的施工方法，确保工程质量、确保工期。

6、在安全保证措施方面立足全面性、可靠性及可操作性、确保工程顺利完成。

总之，在建设方的大力支持下、在监理方严格的监理下、在设计方高效的指导下、各有关部门密切的配下，作为我施工单位本着质量第一安全第一，各分项分部验收一次性通关的目标，通过精心组织、精心施工，保质保量按时完成了施工任务。

在此，向在座的各位表示深深的谢意，同时也预祝建设方组织的此项目的验收完满成功。

竣工验收监理发言稿

尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾：

xxxx公司xx工程经参建各方的共同努力，顺利完工。在此，我代表xx监理有限公司广州项目部，将本工程监理工作情况，总结如下：

一、工程概况：

xx公司老机场员工餐厅扩容工程，由xxxx公司承包施工。该工程位于xxxx，在旧发动机库基础上进行改造，加建一结构层，扩大使用面积，同时对原有厨房加工区进行了相应改造。本工程3月19日进场施工，6月18日基本完成了预计施工内容，共经历92个日历天。合同工程造价为141.2万元。

二、监理组织机构：

我司根据监理合同和监理大纲，结合本工程具体情况，组建由总监理工程师xx，土建监理工程师xx、xx，水电监理工程师xx组成的项目监理机构于2008年3月19日进场，对本工程进行监理。项目监理组严格执行监理程序，坚持诚信、守法、公正、科学的宗旨，以认真、严谨、一丝不苟的工作作风实施监理，完成了监理任务。

三、监理工作情况：

1、质量控制

凡是进场原材料、半成品首先要进行材料申报检查，即查验合格证、准用证、质保单等，符合要求后进行外观检查，没有异常情况后监理见证取样送市检测中心复检，做到材料进场先复检后使用，不合格的材料拒绝

用于工程上。本工程建筑材料合格证、质保单齐全，对钢材、水泥、石子、砂等主要建筑结构性材料都进行了进场后的抽检复验，达到合格要求。在施工监督过程中，强化了施工工序报验手段，做到先报验后施工，上道工序未经验收不得进入下道工序的施工，对隐蔽工程的验收我们项目监理部尤其重视，现场监理人员对重点、关键部位进行了旁站监督，如现浇钢筋砼、梁、板、梯、屋面等。

及时督促施工单位收集整理好各种工程资料，并认真做好自己的监理资料。

要求施工单位做好已完工程的成品保护工作。

2、工程进度控制：

工程进度的快慢直接关系到工程建设项目能否按期竣工和投入使用。监理组首先审查施工单位总进度计划，并报业主审核同意后，督促施工单位严格按照总进度计划施工。并根据总进度计划编制月进度计划，一旦发现偏差，及时要求施工单位适当调整劳动力、材料、设备、资金，确保工程按计划进度完成。

3、投资控制：

项目监理部按照施工合同、工程施工实际进度、工程质量对所监理工程进行工程款支付控制，对于工程施工中变更材料、设计调整等影响造价的因素，积极配合业主做好预控工作。

4、安全生产及文明施工：

安全第一，预防为主，在监理过程中，项目监理组始终把安全监理作为工作重点，贯穿于监理工作的全过程。结合工程实际情况，督促施工单位建立安全生产责任制，做好安全生产、文明施工教育，定时组织施工单位进行安全生产检查，对存在的安全隐患，及时发文要求施工单位限期整改。本工程施工过程中未发生安全事故。

通过建设单位、设计单位、施工单位、监理单位的共同努力，该工程已基本按合同完成。工程技术资料已按要求整理，工程质量满足设计、规范及使用功能要求。

在此，对xx、xx、xx设计有限公司及其他参建单位对我们工作的大力支持和配合，表示衷心的感谢!并预祝验收会议顺利进行。

营销总监年会发言稿

尊敬的各位同仁、各位商界朋友：

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。

二、一年来营销方面的工作总结：

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的用爱创造生活的设立理念变为现实，让凯信的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

主体验收总监发言稿

基础验收发言稿

工程验收发言稿

主体封顶监理发言稿

竣工验收设计发言稿

竣工验收监理发言稿

营销总监年会发言稿

最新工程竣工验收发言稿