我县优质粮种植与市场流通
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家整理的我县优质粮种植与市场流通,欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
一、优质粮种植情况
截止2002年底，我县优质粮种植面积32.6万亩，占全县粮食播种面积的41%，其中优质小麦16.2万亩，玉米15万亩，稻谷1.4万亩，分别占同类作物播种面积的51%、35%、60%。优质粮食总产量为13.64万吨，占全县粮食产量的42%，其中优质小麦6.48万吨，优质玉米6.49万吨，优质稻谷0.67万吨，分别占同类作物总产的50%、37%、62%。
1、小麦。
全县小麦播种面积31.3万亩，较为典型的优质品种有京9428和中优9507，面积为16.2万亩。其中，京9428面积14.8万亩，占小麦面积的47%；中优9507种植面积1.4万亩，占小麦面积的4%。
小麦总产量12.84万吨，优质小麦产量6.48万吨，占小麦总产的50%，其中，京9428产量5.95万吨，占总产的46%，中优9507产量0.53万吨，占总产的4%。
小麦平均单产
全县优质玉米分布情况：农大108分布范围较广，万亩以上种植地区为出头岭、礼明庄、杨津庄和下窝头四个乡镇；高油115主要分布在上仓、杨津庄和候家营三个镇；中原单32主要在洇溜和东施古两个
乡镇；高油298主要在候家营和东二营两个乡镇。3、稻谷。
全县稻谷种植面积2.35万亩。种植面积较多的优质品种有京育系21、花育27、超优1号和早花2号等四个品种，面积达到1.4万亩。其播种面积分别为0.25万亩、0.65万亩、0.2万亩、0.3万亩，分别占稻谷面积的28%、13%、11%、8%。
全县稻谷总产量1.08万吨，其中优质稻谷产量0.67万吨，占总产的62%。
全县稻谷平均单产
从优质稻谷种植情况看，超优1号主要分布在东施古和杨津庄一带；京育系21主要分布在下仓镇，东施古和出头岭两镇也有一部分；早花2号主要分布在下窝头和出头岭两个镇；花育27分布在下窝头镇。
二、优质粮流通情况
1、优质小麦。
（1）、品质。目前，我县优质小麦主要有两种，即京9428和中优9507。经有关部门鉴定，京9428属优质中筋麦，品质接近或达到强筋麦标准，其蛋白质含量、湿面筋、沉降值、面团形成及稳定时间等各项指标均达到国家面包小麦标准，通常作为优质面条小麦使用；而中优9507属优质强筋麦，其加工制成的面包品质优良，烘烤品质超过了国家一级优质面包小麦标准，达到国外一级优质麦标准，是优质的面包小麦。
（2）、占面粉加工的比重。我县按比例使用优质小麦生产面粉的企业有两家，即兴盛面粉厂和华信面粉公司，其优质麦占原料的20%-40%，年需求量约2.3万吨；其他80余家面粉加工企业对优质麦使用比例不确定，但从混合原料及面粉食用口感分析，其优质麦含量应在10%左右，估计用量在2.3万吨左右；而优质麦产区代农加工的面粉，其优质麦使用比率非常高，有的甚至达到90%以上，如下窝头镇程子口村，其小麦全部为京9428，农民普遍以自产小麦加工面粉，其食品质量明显高于其他地区。
（3）、流通价格。优质小麦在我县的流通出现两种情况。一是县产优质麦没有专业市场。我县所产优质小麦除农户自留和食用外，进入市场流通的约有30%，即2万吨左右，而这些小麦一般由小商贩混同于普通小麦输送到本县面粉加工企业，价格一般在1.08-1.10元/公斤，没有形成优质优价的专业流通渠道。据调查，按我县所产的两种优质小麦品质来讲，在外地的部分大中型面粉企业，京9428的价格应为1.28-1.30元/公斤左右，较普通小麦高出近20%，中优9507则可达到1.36元/公斤，高出普通小麦26%，而部分专业面粉生产企业其收购价格更高；二是外地优质麦悄然进入我县市场。我县兴盛、华信两个较大的面粉企业为稳定面粉质量，推出自己的品牌，严格按照面粉生产标准配比强筋麦，但所需的优质中强筋麦几乎全部由外地购进，价格一般在1.22-1.24元/公斤,较普通小麦高出13%左右。
（4）市场需求。优质小麦在加工中因面粉品种不同，其所占比重差别很大。强筋麦在通用粉的生产中一般占10-20%，在富强粉的生产中需要40-50%，饺子粉的要求则达到90%左右，而面包粉对小麦品质的要求更高。目前，全国小麦年消费约在12000万吨左右，其中年需面包小麦360万吨，占消费总量的3%；饺子粉、面条粉1200万吨，占消费总量的10%，而目前优质麦产量远不能满足国内需求，致使面粉加工企业和商品生产企业不得不进口优质专用麦或高档面粉。我县优质小麦产量6.48万吨，如剔除农民自留用粮4万多吨，进入流通领域的仅2万吨左右，远不够本县企业使用，即便兴盛、华信两个面粉企业使用亦显不足。
2、优质玉米。
（1）、品质和用途。我县种植的优质玉米主要有四种，即农大108、高油115、高油298和中原单32。按品质可分为两大类，即普通优质玉米和特种优质玉米。农大108属普通优质玉米，特点是稳产、高产，主要用于普通的饲料加工和工业生产；特种优质玉米因其用途不同，品质有较大差别，我县主要有高油115、高油298和中原单32。
高油115和高油298既是特种饲料玉米，又是特种工业玉米。在饲用方面，经专家验证，用高油115做饲料，鸡、猪单位饲料增重提高7%-9%，肉牛日增重9%-10%，奶牛产奶量增加2%-3%。同时，除籽粒喂养牲畜外，其优质绿色秸杆也是良好的饲料，特别是牛的高能饲料，每3亩地所产绿色秸杆可满足一头肉牛的全部粗饲料的需求；在工业方面，高油玉米主要是生产玉米油和高果糖浆。玉米油主要成分是不饱和脂肪酸，同时富含多种维生素，经常食用可减少人体胆固醇含量，增强肌肉和心血管机能，提高对传染病的抗病能力，具有防治动脉粥样硬化、降低血压、防治干眼、夜盲、皮炎等病症，并具有一定的抗癌作用，被称为健康营养油。而高果糖浆是一种高品位、富营养、低热值、不增加血糖浓度的增甜剂，将糖类的副作用降到了低点，可使食用者免除忧虑。同时，高油玉米加工的副产品仍为优质饲料原料。
中原单32是优质蛋白玉米，在饲料和工业生产中应用较为广泛。在饲料方面，据专家实验，用优质蛋白玉米替代普通玉米做饲料，可节省豆类原料50%以上，其营养价值相当于脱脂奶，以猪做对比实验，日增重10%-20%；在工业方面主要应用于食品、医药、化学等方面，具有较高的经济价值。此外，我县还种植了少量其它优质玉米，如普通优质玉米东凌白，具有口感好，营养价值高的特点，主要用于玉米粉和玉米粒的加工，作为主食食用；再如特种食用玉米紫糯玉米，因其适口性强、营养价值高，被广大群众作为餐桌食品。
（2）、流通价格。我县所产优质玉米几乎全部在本县消化。普通优质玉米因其产量高，农民从中受益明显，但特种优质玉米在消费领域没有显现出其特殊作用和优质优价，仅作为普通玉米混合流通。以农大108为代表的普通优质玉米，因其单产较普通品种高
与大面积种植的特种玉米相反，一些小范围种植的优质玉米流通情况和经济效益良好。如下营镇种植的东凌白，这一品种在北京地区有一定市场，价格在1.16元/公斤左右，较普通玉米高出9%左右；再如少量农户种植的紫糯玉米，虽然面积很小，但市场畅销，经济效益可观，每亩收入在1200-2000元之间。
（3）、市场需求。随着人民生活水平的日益提高，养殖业和工业的快速发展，玉米需求逐年上升，尤其是优质玉米需求增长较快。目前餐桌玉米发展最快的是美国，其中甜玉米在鲜蔬菜销售中总产值排在第四位，在蔬菜加工中排在第二位；饲用特种玉米在我国属起步阶段，其所蕴涵的高营养、高效益正在逐步展现，其发展将进入快速期；高油玉米因其营养价值正在逐步被人们所认同，市场需求潜力被各国专家所看好；食用普通优质玉米适口性强，营养成分优于稻米、薯类，做为营养、调味食品已被越来越多的人所认识，市场需求逐年增加。我县玉米需求总量在56.4万吨左右，其中养殖业需求约45.7万吨，工业（酒精酿造）需求10万吨左右，食用需求约0.7万吨。而全县玉米总产量只有17.33万吨，缺口达38.67万吨。目前，我县优质玉米产量6.49万吨,其中特种优质玉米产量仅1.65万吨，与市场需求差距很大。
3、优质稻谷。
（1）品质。我县优质稻谷主要有京育系21、花育27、超优1号和早花2号等四个品种，属普通型优质稻，具备较强的抗性、较广的适应性和较大的增产性，尤其是在青甸洼地区，水土、光照、温差等外部环境较好，所生产的稻米质量高、适口性强，但由于加工工艺存在欠缺，米粒外观不尽如人意，优质性显现不足。
（2）流通价格。我县优质稻谷种植面积相对较小，又没有企业单独收购，加之宣传不到位，其流通性不强。除农户自留使用外，仅有20%左右在本县流通，大部分品种价格与市场普通大米无区别，仅部分农户单独出售超优1号这一品种时，高出市场价6%左右。而外地进入我县的优质大米，其价格较普通大米高出6%-10%，部分特优米则高出近20%。
（3）市场需求。优质稻谷需求的增长主
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种植桉树心得
篇一：关于大面积种植桉树的危害的调查报告
关于大面积种植桉树的危害的调查报告
据中国科学院生态环境研究所、中国西南林学院及国家林业局的权威意见，大面积种植桉树的危害非常之大，主要体现在如下几个方面:
1、桉树是“抽水机”。桉树是速生丰产林,有很强的蒸腾作用，对土壤的水分需求极大，大面积引种桉树会导致地下水位下降，保持水的能力很差，时间长了，土地表面板结，还出现土地沙化现象。桉林造成的旱情一年比一年严重。以广西隆安县那降水库周边种植了大规模的桉树人工林为例，水源涵养林全部被种成了桉树。绿色和平组织曾到当地进行过调查森林项目主任易兰说“我们发现在桉树商品林集中种植的地区，当地的水库及水源地的旱情十分严重，周边农民的灌溉和饮水受到影响。”
2、桉树是“抽肥机”。桉树对土壤的肥料和养分需求极大，凡种植了桉树的，土地肥力下降乃至枯竭，原始植被因为得不到足够的肥料和养分而受到严重破坏，引发土地退化，水土保持情况恶化，土地贫瘠，到时再引种其他植物根本无法存活。
3、桉树是“霸王树”。桉树会分泌一种化工物质，这种物质会抑制和排斥其他植物的生长，使得桉树底下的植物都长不起来,对当地乡土的、原产、原生的物种有极大的抑制性。它生长了，其他物种就不能生长，生态将遭受颠覆性的破坏，且难以恢复。
4、桉树是“毒气树”。桉树本身是没有毒的 ，但是桉树释放的含有橡胶基质的碳氢化合物与二氧化碳结合会形成臭氧。发出的气味对人体有刺激和毒害作用，会威胁当地人民的身体健康，桉树施用的化工产品毒性强、毒效长，桉树气体有刺激和毒害作用 。种植桉树时施用某些毒性强、毒效长的化工产品，该产品一旦施加在土地里，将很难清除干净，对水质污染极大，人畜饮用后将造成不可估量的危害。另外，桉树发出的气味对人体有刺激和毒害作用，将威胁当地人民的身体健康。
篇二：种植桉树的危害
关于广西大面积种植桉树的危害的调查报告
资评1131
广西壮族自治区于1890年开始引入桉树在近10年来因为经济效益突出，桉树在广西得以大面积种植，目前广西的桉树人工林面积近27×108平方米居全国第一位。可是在人们欣喜之余，也忽略了它给环境所带来的问题.近10年来桉树种植技术迅速发展，种植面积也不断扩大，给广西带来了突出的经济效益。但是、桉树也是一把双刃剑造福社会的同时也播下了不可忽视的环境问题，如桉树人工林的大面积发展会引起水资源污染、土地退化、生物多样性单一等严重后果。
速生桉树，生长快，能够创造巨大的经济效益，是造纸和人造板等生产优质原料。其实很多人不知道速生桉的危害性，大面积种植速生桉树需要大量的营养元素，很容易导致土地贫瘠，地力衰退，土地干旱造成原生物种退化和死亡，严重破坏了生态环境，地下河，溪水干枯断流。
据中国科学院生态环境研究所、中国西南林学院及国家林业局的权威意见，大面积种植桉树的危害非常之大，主要体现在如下几个方面:
1、 桉树是“抽水机” 。桉树是速生丰产林,有很强的蒸腾作用，对土壤的水分需求极大，大面积引种桉树会导致地下水位下降，保持水的能力很差，时间长了，土地表面板结，还出现土地沙化现象。
2、 桉树是“抽肥机” 。桉树对土壤的肥料和养分需求极大，凡种植了桉树的，土地肥力下降乃至枯竭，原始植被因为得不到足够的肥料和养分而受到严重破坏，引发土地退化，水土保持情况恶化，土地贫瘠，到时再引种其他植物根本无法存活。
3、 桉树是“霸王树” 。桉树会分泌一种化工物质，这种物质会抑制和排斥其他植物的生长，使得桉树底下的植物都长不起来,对当地乡土的、原产、原生的物种有极大的抑制性。它生长了，其他物种就不能生长，生态将遭受颠覆性的破坏，且难以恢复。
4、桉树是“毒气树”。桉树本身是没有毒的 ，但是桉树释放的含有橡胶基质的碳氢化合物与二氧化碳结合会形成臭氧 。发出的气味对人体有刺激和毒害作用，会威胁当地人民的身体健康，桉树施用的化工产品毒性强、毒效长，桉树气体有刺激和毒害作用 。种植桉树时施用某些毒性强、毒效长的化工产品，该产品一旦施加在土地里，将很难清除干净，对水质污染极大，人畜饮用后将造成不可估量的危害。另外，桉树发出的气味对人体有刺激和毒害作用，将威胁当地人民的身体健康。
自从桉树被引入中国后，外来物种巨桉树就给中国的不少地区带来了严重的生态危害：生物多样性减少，水土流失，土地贫瘠化和荒漠化等。近年来，这种危害正在日益加剧，许多地区的混交林、天然林、次生林、甚至原始林正在被破坏，许多珍贵的本土天然树种和其它植物已灭绝或正在走向灭绝。原来的本土混交林、天然林、次生林、甚至原始林正在被人为地改变成人工巨桉纯林。
由于巨桉是速生树种，见效快，每亩巨桉每年生物量可达到2吨左右，6年一个轮伐期，平均每亩每个轮伐期生物量可达12吨左右，按目前一般市价520元/吨计算，6年每亩巨桉总收入可达6500元左右，每亩巨桉年纯收入在1000元以上。农民只要种上了巨桉树，不投入任何成本和劳动，6年以后就有可喜的经济收益。因此，农民视巨桉树为绿色银行，广西地方政府为了短期利益也大力鼓励和提倡农民砍掉原来的自然山林，大面积种植巨桉树。
现广西桉树人工林主要分布在南宁、玉林、钦州、北海等。这些市均在争先恐后地大量种植巨桉树。混交林、天然林、次生林、少部分原始森林和常耕地都正在被巨桉林取代。中国林业科学院专家考察发现，种植桉树的地方地力退化严重。广西海南当地民间说法：桉树林令“天上无飞鸟、地上不长草。
巨桉树作为“抽水机”的危害：许多地区种上巨桉树之后，地表水和浅层地下水就慢慢枯竭了。原来吃山泉水------“土自来水”的村民喝不成“土自来水”了，只能靠打井取水，而且要打到30到40以上才能见水。巨桉林造成的旱情一年比一年严重。以广西隆安县那降水库周边种植了大规模的桉树人工林为例，水源涵养林全部被种成了桉树。绿色和平组织曾到当地进行过调查森林项目主任易兰说“我们发现在桉树商品林集中种植的地区，当地的水库及水源地的旱情十分严重，周边农民的灌溉和饮水受到影响。”原来在隆安的大林水库库区已接近干涸，导致库区内大量鱼类死亡，大林村的水田因无水灌溉已经变成旱田。当地村民反应道“库区的桉树种了三四年左右，种桉树以前地是湿的种桉树以后地变得越来越干”。原来的混交林、天然林、次生林和原始林能保土保水安民，现在的巨桉纯林正在给农民带来缺水的麻烦和苦恼。桉树长势很快，吸收水肥能力超级强，会抑制其它植物生长，特别是巨桉一类，几乎完全不让其他植物生长，所以巨桉林下面，是没法长其它树木、灌木，甚至草都不能长。要解决由此而引起的干旱，成本很高，困难很大。
巨桉树作为“抽肥机”的影响：巨桉树和巨桉林大量吸收土壤营养，日益加剧土地的贫瘠化和荒漠化。以广西南宁为例，在进入南宁的高速公路两旁的山坡上，一眼望去都是葱葱郁郁的桉树林，但我们也惊奇的发现桉树林普遍存在这样一种奇怪的现象，桉树林的附近散发着一股奇怪的刺激性气味，而且桉树本身又高又大、枝繁叶茂，可是它的土下却很难找到几处茂密的其他植物，林间鸟飞禽走的画面更是罕见，整个人工林除了桉树便空空如是也。由于巨桉生长特别快，对土壤中的养料和水分是掠夺性的吸收。在它的生长过程中，它直接加速土地沙化和水土流失。长期种植巨桉树，将牺牲和耗尽有限的天然本土环境资源，给本土原始生态造成不可挽回的损失。本土天然林和混交林原本是保护水土的，现在被巨桉林大量取代，造成土地肥力减退，修复能力差，长远损失不可估量。
巨桉树作为“霸王树”的绞杀：巨桉树是真正的霸王树。由于巨桉树生长特快、吸
收土壤的水分和营养是掠夺性的，种上巨桉树后其它树种和植物都将被残酷的绞杀。再加上农民在种植巨桉树之前往往会首先完全彻底地砍伐掉原来的混交林、天然林、次生林、甚至原始林，种上巨桉树后，原来的树种和植被就永远不可再生了。以广西为例，由于山区面积广大，有不少珍贵的天然植物品种，在农民砍掉这些植物种上巨桉树后，这些植物就在所砍之处永远绝迹了。真是令人痛心！广西的桂东南地区，满山的速生桉，虽然郁郁葱葱但下面一片死寂，原来的原生林有着各种飞鸟走兽，鸟语花香，而如今连速生桉林旁边的田地都长着人高的野草地，不再有虫鸣，不再有蛙叫。也没有往日的泉水潺潺。速生桉林下连草都长不起来。在一些地方，就连松树、青冈树、桤木树、泡桐树、黄柏树、洋槐树、板栗树、各种楠木树和香樟树等，在巨桉树的威胁下都快要绝迹了。形势已十分危急。
巨桉树作为“毒气树”的逼迫：巨桉树含芳香性挥发油,有驱蚊杀菌作用，对人和其它动物也是无好处的。巨桉树病虫害少，与它所含的有毒物质关系密切。它所排出的气体对人、动物和其它植物是排斥的。巨桉树林不是人们的纳凉场所，也不是其它动物的安乐窝。巨桉树以自己的霸性和侵略性无情地残杀中国的原始物种。那些相伴中国人民几万年，几十万年的物种正在巨桉树的危害之下人为地消失和离开我们。我们的本土物种、本土自然环境和生态平衡需要护卫。
综上所述桉树的种植破坏广西林区生物多样性的同时也衰退了土壤肥力。这种环境损害直接影响自然资源的可持续性发展，因为生物多样性和土地肥力并不是一时三刻就能挽回的，它需要持久的努力才能重新建立。
广西桉树种植造成的种种环境变化只是刚刚出现，但是却以极快的速度发生着，使受到影响的人对当前变化的全部后果也只有模糊的理解。所以我们很难估算由于桉树种植造成的环境影响需要付出的治理成本。我们也应该清楚地意识到，桉树带来的环境负面影响虽与物种自身性质有关。但我们也有相当的责任，当企业或个体过分追求短期的经济效益而不惜破坏环境时，就应该预想到会造成的严重后果。我们应深刻反省自身后再从桉树身上分析原因，坚持可持续发展。
我们希望此事能引起全国范围的高度重视。不少专家、教授和有识之士已经行动起来了。他们正在向各级党和政府提出宝贵意见和建议。希望各级党和政府能站在可持续发展和践行科学发展观的高度，重视巨桉树的生态危害，制定有效措施，科学地引导和指导巨桉树的种植，保护好本土物种，维护好本土生态，在发展生产和经济的同时，留给后代一个良好的、可持续发展的本土生态环境。
我们希望看到以下的几个结果：
1.在引进外资，砍荒造林，发展巨桉木材生产、加工产业时，充分考虑对当地生态的保护！不要干把自己卖了还替别人数钱的事。要在引进外资时注意对本地生态的保护，留给子孙后代一个良好的环境！要拒绝带血的GDp！要拒绝断子绝孙的GDp！以破坏
环境为代价换来的GDp，我们更要拒绝！
2. 在开展巨桉树种植时，不能成片地、不加区别地砍荒、烧山，将原来的本土物种，无论珍稀与否，一并砍掉！天然林、原始林、天然次生林坚决不能砍！常耕地和基本农田坚决不能用于种植巨桉树。应该加大对原有物种的保护，严禁砍伐天然林和原始林。
3. 在种植巨桉树时实行其它树种同时种植的配额制，确保人工林的多样性和植物的多样性。
4. 希望有关部门能在全国范围内开展一次巨桉树种植和外来物种生态危害的调查，并在调查研究的基础上，吸取有关专家学者和有关部门及人士的意见，制定一部全国性的防止巨桉树种植和外来物种生态危害的法律法规。
广西已经在速丰林产业方面做出一定调整。蒋桂雄透露，今后广西林业的思路在造林方面就是提倡营造混交林，连片造林1000亩以上的做好多个树种搭配，保留生物多样性缓冲带和生物通道。
我希望广西林业种植朝着良好健康的方向发展，坚持可持续发展，坚持经济效率与社会效益双赢。
篇三：种植桉树的危害
植桉树的危害
这次西南大旱，与当地水利设施被荒废、被破坏，和当地生态环境被破坏，有着直接关系。在生态方面，在西南地区大面积栽种桉树，作为造纸纸浆原料。这种树对生态环境破坏极大。现将桉树的相关资料贴此，让大家了解。
种植桉树的危害：
1、桉树是“抽水机”
桉树是速生丰产林，对土壤的水分需求极大，大面积引种桉树会导致地下水位下降，保持水的能力很差，时间长了，土地表面板结，还出现土地沙化现象。
2、桉树是“抽肥机”
桉树对土壤的肥料和养分需求极大，凡种植了桉树的，土地肥力下降乃至枯竭，原始植被因为得不到足够的肥料和养分而受到严重破坏，引发土地退化，水土保持情况恶化，土地贫瘠，到时再引种其他植物根本无法存活。土壤强度侵蚀比例逐年升高，山体滑坡和洪涝灾害增多。
3、桉树是“霸王树”
桉树对当地乡土的、原产、原生的物种有极大的抑制性。它生长了，其他物种就不能生长，而且会慢慢地退缩，最后造成桉树林都是地表光秃秃的，地被上没有草、灌木（如家乡俗称的当泥树、牛奶根、鸡屎藤、金银花等），也没有小乔木及各种中草药材等。其他物种不能和它一起生存。原生物种衰减、退化，植物种类极为单一，无法给大多数动物提供食物或适宜的栖息环境，林中动物十分稀少甚至绝迹，生物多样性水平极低，生物食物链断裂，生态十分脆弱，缺少天敌对虫害进行控制，很易感染虫灾，造成大面积损害，砍伐天然林种植大片树木种类单一、树龄相近且十分密集的人工林，会导致“绿色沙漠”；干燥且易形成火灾；还会导致小气候变化等严重的生态危机。生态将遭受颠覆性的破坏，且难以恢复。而且不一定在两三年内显现出来。
在开展巨桉树种植时，不能成片地、不加区别地砍荒、烧山，将原来的本土物种，无论珍稀与否，一并砍掉！天然林、原始林、天然次生林坚决不能砍！常耕地和基本农田坚决不能用于种植巨桉树。应该加大对原有物种的保护，严禁砍伐天然林和原始林。
由于巨桉是速生树种，见效快，每亩巨桉每年生物量可达到2吨左右，6年一个轮伐期，平均每亩每个轮伐期生物量可达12吨左右，按目前一般市价520元/吨计算，6年每亩巨桉总收入可达6500元左右，每亩巨桉年纯收入在1000元以上。投资者只要种上了巨桉树，不投入任何成本和劳动，6年以后就有可喜的经济收益。因此，投资者视巨桉树为“绿色银行”，不要干把自己卖了还替别人数钱的事。
现在是科技信息时代，敬请村民乡亲们多了解种植桉树的危害信息，不要为了一点小钱，就签字答应种植，给下一代子孙带来灾害，到时后悔莫及！！30年前从分田到户以来，我们也没出租转卖山林给种植桉树，村里一年一小变，十年一大变，村民乡亲们现在生活也一样的安康和乐！
如果给种植桉树，桉树作为“抽水机”的危害：许多地区种上巨桉树之后，地表水和浅层地下水就慢慢枯竭了。原来吃山泉水--“土自来水”的村民喝不成“土自来水”了，只能靠打井取水，而且要打到50到80米以上才能见水。巨桉林造成的旱情一年比一年严重。 相信西南大旱大家也知道，10-20-30年后西南大旱就会发生在我们这里，如果真的发生了，我们下半辈子与子孙后代喝水就问题了，如果真的桉树施用的化工产品毒性强、毒效长，桉树气体有刺激和毒害作用据说种植桉树时将施用某些毒性强、毒效长的化工产品，该产品一旦施加在土地里，将很难清除干净，对水质污染极大，人畜饮用后将造成不可估量的危害。另外，桉树发出的气味对人体有刺激和毒害作用，将威胁当地人民的身体健康。我们就成了后代子孙罪人了，村民乡亲们我们要吸取西南的教训。不要像云南/贵州等地区一样，在引进外资，砍荒造林，发展巨桉木材生产、加工产业时，要在引进外资时注意对本地生态的保
护，留给子孙后代一个良好的环境！要拒绝带血的GDp！要拒绝断子绝孙的GDp！以破坏环境为代价换来的GDp，我们更加要拒绝！
希望有关部门能在全国范围内开展一次巨桉树种植和外来物种生态危害的调查，并在调查研究的基础上，吸取有关专家学者和有关部门及人士的意见，制定一部全国性的防止巨桉树种植和外来物种生态危害的法律法规
关于发展我县级旅游产业的思考
关于发展我县级旅游产业的思考
近年来，我县大力实施旅游带动战略，积极打造“国际旅游胜地、生态经济城市、和谐宜居家园”，旅游产业长足发展，旅游收入大幅增加，旅游人气显著提升，全县干部群众切身感受到了旅游取得的可喜成绩。但是，以我县拥有的得天独厚的旅游资源优势和旅游产业本身所具备的美好发展前景来看，我们理应进一步理清发展思路，更加突出旅游产业战略地位，举全县之力，加快旅游经济大发展，使旅游产业真正成为全县支柱产业，真正把打造成为海内外闻名的国际旅游胜地。
一、 为什么要更加突出旅游产业的战略地位
（一）我县拥有得天独厚的旅游资源优势
1、有山有水，山水相依。旅游资源遍布于山水之间，有山有水的地方就有旅游，这是我县旅游的一大显著特点。山、山、南山、北山、石篆山、石门山，湖水库、化龙湖水库、上游水库、跃进水库等山水之地都有众多的旅游资源。特别是山国家级森林公园与湖国家级水利风景名胜区紧紧连在一起，有山有水，山水相依，这在国内外也不多见。
2、人文自然，交相辉映。旅游资源富集，人文与自然俱佳。人文景观最著名的是以山、北山为代表的石刻，它与敦煌、云岗、龙门齐名，是我国晚期石窟艺术最杰出的代表，也是重庆市唯一的世界文化遗产，有很高的国际知名度和影响力。自然风光方面不但有山、湖两个国家级风景区，还有其他各具特色且有潜力可挖的景区、景点，发展休闲、度假旅游的前景非常广阔。厚重的人文景观与美丽的自然风光交相辉映，相得益彰，共同构成我县独特的旅游资源优势。
3、文化传承，积淀深厚。文化是旅游的灵魂，没有文化的旅游是没有生命力的旅游。儿女在这片丰饶的土地上创造了灿烂的文化，其中最绚丽的奇葩有万古的鲫鱼灯、中敖的火烧龙、的西山神歌、的狮子舞等，他们都传承久远，为的旅游发展积淀了深厚的文化基础。
4、湖畔温泉，极具价值。现代旅游，温泉是最富吸引力和最具开发价值的资源之一。我县湖温泉不仅水量大、水温高、水质优，而且座落于山下、湖畔，这种“温泉依湖畔，泡泉观山水”的湖畔温泉举世罕见，具有很强的唯一性和不可复制性，特色鲜明，开发价值巨大。
(二)旅游产业具有无限美好的发展前景
1、旅游消费市场非常广阔。旅游消费是有钱人的消费，随着经济的发展和人们收入的增加，参加旅游消费的人必然会越来越多。从我国目前的情况看，旅游已和住房、汽车、美容一样，成为四大消费时尚。在今年国庆中秋旅游黄金周期间，全国共接待游客2.28亿人次，比的“十一”黄金周增长28.5%；实现旅游收入1007亿元，比“十一”黄金周增长26.4%。就我国而言，旅游消费市场还有很大空间可待挖掘，据权威杂志数据分析：全国有近15亿人，现有旅游消费市场不足6亿人，也就是说有9亿人是潜在市场。
2、旅游休闲时间更加宽裕。当今世界，科技发展突飞猛进，人们的劳动强度大大减轻，劳动时间大大减少，从而使人们又更多的时间去从事旅游休闲。据不完全统计，我国公职人员的休闲时间除了周末外，加上春节、清明、“五一”、中秋、国庆、元旦、公休假等节假日，全年大约有150天左右，外出旅游休闲的时间相当宽裕。
3、旅游交通条件大大改善。改革开放六十年来的蓬勃发展，特别是近年来国家对基础建设的大力投入，使旅游交通也取得巨大成绩。“五纵七横”的12条国道主干线，覆盖全国10多亿人口，铁路的5次提速，使旅途时间大大变短，加上原有的水路固定航线和航空运输的日益兴盛，使人们的出行变得更加方便，咫尺天涯已变成现实。
4、旅游带动能力特别强劲。旅游产业又称“朝阳产业”、“无烟产业”，除本身具有的旺盛生命力和美好发展前景外，对其他产业的带动能力也特别强。一般来说，旅游业的发展往往会刺激和带动交通运输业、餐饮业、旅馆业、商贸业、娱乐业等多个行业的发展，真正起到一业带动百业的作用。
二、怎样进一步加快旅游经济大发展
(一)坚持大项目带动不动摇。当今旅游业的一大发展趋势就是大进大快，快进快出。远的不说，单说离我们较近的四川省大英“死海”、云南省水富“西部大峡温泉”就是旅游项目大进大出、快进快出的成功典范。这几年，我县成功引进重庆市广电集团，全力打造湖影视文化基地。目前，这一大项目已经完成景区资源整合、第一期工程征地拆迁等工作，正在加紧实施农民还房工程、大门改造及酒吧一条街等建设，明年将要启动大型室内滑雪馆、5星级酒店等具体项目建设，整个项目正在有序推行，且成效明显，前景看好。我县的旅游发展一定要坚持大项目带动，不能因为县委、县政府班子换届而动摇，不能因为县委、县政府主要领导的变动而动摇。只有大项目抓好了，做成我县旅游发展的“月亮”，然后发展相关的小项目，才能形成“众星拱月”的旅游发展局面。
（二）策划大师级营销不犹豫。
关于发展我县级旅游产业的思考第2页
作为拥有重庆市唯一世界文化遗产和两个国家级风景区的旅游，过去在宣传营销上虽然做了不少工作，也取得了不少成绩，但知名度和影响力仍有待提高。特别近年来，我县在这个方面的工作已经有所突破，比如在中央电视台春节联欢晚会插播石刻宣传广告，举办石刻海内外巡回展等，但力度还显不够。要痛下决心，不惜血本，策划大手笔、大气魄且能造成轰动、持久效应的大师级宣传营销，使旅游的知名度和影响力得到实质上的提升。广西桂林请张艺谋等名家策划推出了“印象刘三姐”大型实景文艺演出节目，使桂林旅游的人气更加红火，浙江吉安借助浙江卫视王牌栏目“我爱记歌词”这个平台，无疑让全国的电视观众知道了他们的“大竹海”，湖北凤凰请叶文智策划的由中韩两国顶级围棋选手对决的世界最大露天围棋赛，从而引来了新的旅游大潮，这些最成功的大师级宣传营销都值得我们借鉴。具体建议搞好“五个一”大师级创作，即：创作一部在中央电视台黄金频道黄金时段热播的电视连续剧宣传，像当年《霍元甲》、《渴望》热播时一样，造成万人空巷的轰动效应，让全国电视观众向往；创作一支传唱全国的歌曲，像《康定情歌》唱响康定、《太阳岛上》唱响哈尔滨一样，让全国歌迷都唱响；创作一本具有全国知名度和影响力的小说，像《红岩》让全国读者了解重庆一样，也让全国读者了解；创作一台具有全国一流水平的大型文艺演出节目，像桂林《印象.刘三姐》一样,让来旅游的海内外游客热爱;创作一部全国都叫得响的旅游宣传口号,像“感受黄山,天下无山”和“问道青城山,拜水都江堰”一样,让海内外的游客都能记住。（三）实施高效益开发不糊涂。旅游开发不能只开发纯粹的旅游项目，必须走旅游项目加旅游地产的复合型、高效益开发之路，以项目聚人气，以地产旺财气，这也是当今旅游产业发展的新潮流。如武隆的仙女山风景区，坚持走旅游加旅游地产的开发之路已初步成功，自第一家地产商进驻仙女山开始旅游地产开发后，武隆花漾山谷、中坤依云美镇、芳草地雪岭仙山等九家旅游地产项目相继落户仙女山，两年间共建设20万平方米房地产，且销售情况良好，目前已交200余套。我县在湖影视文化基地等大项目建设中，也要坚持走旅游项目加旅游地产的开发之路，在合理规划的前提下，允许开发商在建设旅游项目的同时适度开发旅游地产，使旅游产业在项目建设中得到发展，使开发商在地产开发中得到回报，以旅游项目建设带动旅游地产开发，以旅游地产开发支撑旅游项目建设。
（四）配套高标准交通不松劲。旅游要有可进入性，交通建设是关键。今年以来，我县两条主要的旅游公路宝邮路、龙玉路已经进行了高标准改造，极大地改善了我县旅游的形象。但是，从旅游产业大发展的要求来讲，交通建设仍然任重道远，必须坚持高标准的原则，加快建设山环线公路。湖环湖公路、山沿山公路等几条高等级公路。特别是山环线公路建设势在必行，该公路建成后既能解决香会等重大节庆活动期间交通拥堵的问题，又能促进山、化龙湖沿线的旅游深度开发。
我县烟叶生产平稳发展思考对策
我县烟叶生产平稳发展思考对策
近几年来，在上级主管部门、地方党委、政府的正确领导和**烟厂的大力支持下，我县认真贯彻落实国家局、省局的烟叶工作指导方针和工作重点，实施科教兴烟战略，狠抓基础，狠抓规范，狠抓落实，烟叶生产水平稳步提高，烟叶质量明显改善，烟叶工作取得了较好成绩：连续**年被评为全省优质烟开发工作前*名；经国家烟草局权威机构检测，烟叶化学成分协调，外观品质优良；今年5月，国家局检查组对我县以成熟度为中心配套生产技术试验示范与推广项目的进展情况进行检查，在各处烟田现场鉴定后认为：烟株个体发育良好，群体长势均衡，叶片清香，整体生产水平在国内领先。我县烟叶质量的提高有多方面的因素和努力，其中狠抓技术到位率是关键。在具体工作中，我们主要采取“以做好基础工作改善条件，以农资配送抓住源头，以量化考核落实责任，以户籍化管理增强针对性”的方式，来确保技术到位率。
一、做好基本功，改善条件
我们十分注重做好基础工作，为不断提高我县烟叶生产技术到位率准备和改善条件。一是加大生产投入，改善烟叶环境。为了给烟叶工作特别是烟叶生产技术落实工作创造一个好的环境，我们加大了烟叶标准化生产配套体系建设投入，近几年来共投入4689万元，全部用于新建、改建标准化烟叶收购站和标准化烤房及烟区农田水利基本建设。同时，从人力和物力上给予倾斜，在土地规划、培育壮苗、地膜移栽、科学施肥、病虫害防治、成熟采摘、科学烘烤等技术方面下了很大的功夫，取得了较大进展。二是设置专门机构，加强技术领导。县里成立了烤烟标准化生产领导小组，公司专门设置了烟叶生产技术推广站，负责种植计划分配，烟用物资采购计划和标准的制订，业务技术培训，技术方案的制订、修改与组织实施，制定目标管理和加强收购协调，定期总结和安排技术工作，并向上级业务部门汇报工作开展情况。三是强化技术力量，健全推广体系。择优招聘了121名技术员，选拔了140位技术二传手。同时，建立了烟科所和乡镇推广站两级科技推广体系，组建多种形式的科技服务队、科技生产联合体，并健全以标准化示范片和科技示范户为主、科技联系户为辅的示范网络。四是加强烟农培训，扩大技术宣传。通过县里集训、乡镇轮训、送技术进村、到种烟现场当面指导以及科技示范户带动等方式，层层培训，每年举办技术培训班150余期，培训2.2万多人次，较大幅度地提高了烟农技术素质。同时，加大技术宣传、普及的力度，与县广播台、县电视台签订常年烟叶生产技术宣传协议，每年印发****份《烟叶生产农事操作挂历》和**万多份技术资料，保证了烟农人手一份。五是统一技术方案，统一农事操作。以《**烤烟综合标准化体系》作为统一的技术方案，以《烟叶生产农事操作挂历》统一农事操作步调，有力地促进了技术措施的落实。六是实行示范带动，贯彻全程服务。要求技术人员必须建立自己的示范点和联系户，用联系户和示范点带动烟区的技术落实。同时，公司根据生产进程，分阶段召开现场操作会，进行技术指导和宣传，并对各阶段工作进行指导、布置和检查、落实。规定技术员要和烟农同吃同住同劳动，现场耐心指导，填写《烟农走访记录》，对烟农种烟的全过程作全面的记录，从种子下地到烟叶收购实行一条龙服务，正确评价每一位烟农的种烟水平，以便有针对性地对烟农进行技术指导。
二、农资配送制，抓住源头
农用物资是烟叶生产各项技术措施依托的物质载体。按照技术方案的要求，我们对全县烟叶生产区域内种子、肥料、地膜、农药等所有涉烟物资，均实行统一配送供应。特别是烟草农药，严格按照国家局下达的农药品种和安全用量执行。在实际运作中，分六步进行：第一步，由生产人员逐户摸底，签订烟叶购销合同，统计各类物资的需求量。第二步，由烟叶技术推广站按当年全县实际种植面积和技术方案对各种农资的要求，制定烟用物资的采购计划和标准。第三步，筹措农用物资购置资金，由乡镇担保，烟农以贷款或现金形式，把应交货款一次性交到烟草站，再由烟草站交到财务室。第四步，由烟叶经理部严格按计划和标准，向市公司申报、采购。第五步，由烟草站依据烟农户籍化管理资料，就近、及时、统一、免运费将农资配送到每一户烟农。第六步，烟叶移栽后，由公司企管办牵头，统一组织人员逐户逐丘核实，一旦发现滥采滥购、盲目使用等现象，对造成的浪费和损失，除要求相关责任人全额赔偿外，还要视情节对其进行处分。实行农资套餐式统一配送，保证了我县烟叶生产所用农资的质量，满足了优质烟生产的需要，并从源头上把好了关，防止了禁用肥料、农药及假冒伪劣产品流入烟区，保护了烟农利益，取信于民，促使他们更主动地落实技术措施。
三、考核数量化，落实责任
为了确保各项技术措施不折不扣地落实到位，我们制订并实行了以风险抵押为核心的职能小组责任承包制和责任追究制。层层递交责任状，目标量化到组、到农
我县烟叶生产平稳发展思考对策第2页
户，利用合同、风险抵押金、工效挂钩等多种办法对烟农、干部、技术员进行考核奖惩，通过层层的严格考核，保证各项技术措施的执行。其中，重点加强了对技术人员岗位责任制的管理。我们完善了烟叶技术人员的上岗标准、工作标准、职责范围及考核办法。一是技术人员须经培训考核，才能挂牌上岗。二是技术人员每月只能领取基本工资，其他薪酬作为风险抵押金，如该技术人员年内因主观原因出现技术失误和工作失误，风险抵押金将不再退还。三是每月按生产环节和生产内容制定考核标准和记分表，对每一位技术人员落实技术措施的情况进行考查，考查得分作为其当月工资发放的依据。考查分面上情况和点上即示范户情况。面上采取抽查方式，抽查面积不少于全县当年种植面积的5%。对示范户则要逐项细查。检查时采用查、看、问的方法，查是查技术人员工作日记、走访辅导记录、烟农合同书、技术落实档案等，看是看烟田、烟株，问是问烟农，听他们的反映。一旦发现技术人员没有驻村入户，或每月下乡少于规定天数，或无故旷工，每天扣发其工资20元，并取消其生产奖励评定资格；如技术措施到位率低于90%，相关技术人员就必须下岗。四是每年从“五率”（即技术辅导入户率、技术措施到位率、烟农满意率、出勤率、任务完成率）的完成情况、按规定辅导烟农的次数、对一般技术问题的处理能力、对解决不了的重大技术问题能否及时汇报、参加学习和培训情况等五个方面，对生产人员不定期抽查、督查，分阶段考核评估，将考核结果与其全年的奖金挂钩。这种严格的岗位责任制度，使技术人员的工作积极性和责任心充分发挥，公司的技术措施和管理要求得到全面贯彻，为烟叶质量的稳定和不断提高打下了坚实的基础。四、管理户籍化，针对有效
为提高技术管理与技术服务的针对性和有效性，我们推行了对烟农的户籍化管理，将每一个种烟农户的责任田、烟叶生产、烟需物资、生产扶植、烤房、农事操作、培训状况、技术水平、预计产量和售烟情况以及技术人员每旬的辅导情况等，由驻村技术人员一一记录建档；烟草站根据辖区内烟农户籍化管理档案，绘制种烟农户平面图和技术辅导路线图，以及烟农户籍化管理基本情况统计表和工作提示牌，悬挂在烟草站办公室内，对站内的每个技术人员明确工作任务和岗位职责，并据以对其进行量化考核。站内技术人员根据规定的辅导户数和辅导路线，对烟农开展有针对性的生产管理和技术服务，负责种植计划的落实、合同的签定、生产技术的辅导、烟用物资的供应及产前投入的兑现等，并对技术措施不到位的农户及田块及时进行整改。通过开展户籍化管理和服务，我公司烟叶战线的每一个技术人员都有明确的承包户数和辅导路线，使技术人员下乡辅导时工作任务和服务对象明确，加上严格的考核，大大提高了技术推广的到位率，同时也切实提高了烟农的技术水平，使先进实用的生产技术和各项技术方案得到了真正的、全面的落实，烟农的技术水平也得到了切实的提高。
我县烟叶生产正面临着****两大机遇，不断提高技术到位率，从而不断提高烟叶质量，是把握这两个重大机遇的关键。我们将不断总结、借鉴和优化提高技术到位率的方式方法，促进我县烟叶质量继续提高，乘势把我县建设成为烟叶生产大县和强县。
裙楼商铺市场定位与推广策略分析
裙楼商铺市场定位与推广策略分析
一、项目基本概况
××花园位于＊＊中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的swot分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（s）：
1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；
2、项目地处＊＊中心城一级黄金旺地，发展前景看好；
3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；
4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；
5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；
◆发挥优势：
a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；
b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；
c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；第1版权所有
（二）局限性（w）
1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；
2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；
3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；
5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；
◆解决方法：
（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；
（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；
（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；
（4）设立部分"免息分期付款方式"，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；
（三）机会点（o）
1、区位优势的发挥，辐射周边地区；
2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；
3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；
（四）威胁点（t）
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
（一）综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。
这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。
（二）主题性商业模式
主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主裙楼商铺市场定位与推广策略分析
裙楼商铺市场定位与推广策略分析题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。
这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。
但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：
⑴规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；
⑵规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。
⑶租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。
（三）专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。
这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前＊＊蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于××花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。
四、项目整体定位
（一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式
基于上面对本项目的swot分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于＊＊中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。
a、标榜＊＊中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。
b、这样定位的优势
a.为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；
b.有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，＊＊的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；
c.目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；
d.项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要；
e.良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）价格定位
房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。
根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/m2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/m2。
a、确定年收益：60元/m2月×1m2×12=720元；
b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8
c、使用年限：70年
d、收益价格确定
运用公式： v＝a/r×[1-1/(1 r)n]
式中v：房地产的价格
a：房地产年纯收益
r：还原利率
n：未来可取得收益的年限
可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/m2
从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议××花园群楼的商铺均价在8000-8200元/m2。
（三）客户定位
购买本项目商铺的客户主要有以下几类：
(1)本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；
(2)看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；
(3)经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；
(4)一些为设立办事处的装饰公司；
五、营销推广策略第1版权所有
（一）推广主题
基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；
2、宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；
3、交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；
4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出"卖一层送一层"的优势。
(二)项目形象包装
1、主题广告主导语：
项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“××花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；
3、现场包装
1）条幅：
目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“××花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“××花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，
2）道旗：
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布××花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——××花园裙楼商铺”“城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“××花园商铺，低风险高回报”等等。
（三）总体宣传策略月供款
单张建议板开数可选择8k或16k双面制作数量1000份。
四）销售策略
1）"以租金代首期"销售策略
这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。
2）推出"首期两成，三成免息分期付款"促销方案
为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销的目的；
3）推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以，我司建议，对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的发售与招租；
4）"客户领袖"奖励计划
针对目前裙楼商铺人气不足，为达到带动人气，我司建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2的优惠价奖励.
5）低开高走，分期销售
以低价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛；然后视市场反应，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定；
6)针对目标客户采用dm策略
对于一些目标客户，我司将通过直邮（dm）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，争取他们成为××花园裙楼商铺的业主或租户
《裙楼商铺市场定位与推广策略分析》裙楼商铺市场定位与推广策略分析
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