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关于操作定向推广的一些心得体会
定向推广相较于之前的省心宝是一次很大的升级,之前的省心宝虽然也可以弥补关键词推广覆盖不足的情况,但是无谓的花费太多,而且不好控制。现在的定向推广可以按照客户和地域来进行溢价推广,可谓是可以把钱花在刀刃上。
定向推广比之前省心宝最大的好处就是:
1、可以设定人群溢价;
2、可以设置地域溢价;
3、可以对不同产品分别进行推广(可以新建多个推广计划)
这几点好处带来的最直接的好处就是:
1、花费更可控;
2、点击更精准;
3、推广更有效。
定向推广有一个特别厉害的功能,就是基本上可以实现什么时候什么地点让谁可以看到,可以让我们的产品出现在最精准的人群和最精准的市场面前。就像直通车里有了指南针,可以指哪打哪。定向推广的核心就是精准推广。
定向推广的设置符合这样一个思路:
首先先引进流量,流量是基础;然后再考虑,不仅要把流量引进来,而且还要是精准的、高质量的流量。
定向推广对于刚刚开通直通车的客户非常方便。对直通车的新用户来说,有一个很大的好处就是不用再选词,这样可以节省很大的工作量。个人感觉对于刚刚开通直通车的客户,甚至不用关键词推广,只要选好推广产品,设置一个合适的价格,只用定向推广基本就可以了。
定向推广当做辅助关键词推广的工具,可以覆盖很多没有覆盖到的关键词,弥补关键词推广的不足。关键词推广和定向推广配合使用,效果最好,如果直通车没有达到L4,通过定时开关关键词推广甚至可以达到L4地域推广的效果。
定向推广的特点不在赘述,下面分享一下个人的操作思路:
首先我们要知道通过定向推广想要达到什么目的:
1、最大效果屏蔽非目标市场客户。我们的产品特性是某个地域经常会点击,也会发送询盘,但是成单特别困难,而且是超小单,因此这类市场可以屏蔽,靠自然排名的曝光就可以了。定向推广的地域溢价设置可以实现这一点;
2、最大效果提升目标市场的精准投放。提升点击量,以此提升询盘量。同样通过设置地域溢价即可以;
3、提升目标客户的精准投放。定向推广的人群溢价设置可以实现这一点;
4、提升直通车推广的性价比。大家最想达到的效果是用最少的花费达到最好的效果,通过关键词推广和定向推广的配合是可以无限接近这个点的。
之后,靠这个思路去进行相关设置就可以了。
以下是详细的思路:
新建推广计划前一定要知道哪个是热销品,那些是热销区域。
通过对以往的数据进行分析,查看哪类产品收到的询盘最多,哪个地域发送询盘的数量最多。
一、首先是推广计划的分组
推广计划可以按照自己实际情况进行分类。定向推广相较于省心宝有一个特点,就是一个产品只能加入一个推广计划,这样更有助于精准推广。
产品的分组推广可以按好多种条件分类,比如按照材质分类,按照用途分类,按照产品分组分类都可以。
我们公司产品线比较纵向,推广计划是按照材质分类的,设置了3个推广计划就够了。这样可以通过定向推广让最合适的产品出现在最需要的客户和需求量最大的市场面前。
二、然后是选取推广产品
推广计划中选取产品并不是盲目的,其中有很大的技巧。我们公司不是所有直通车推广的产品都进行定向推广,因为这样也会造成一些浪费,个人建议是把客户需求量大的产品进行定向推广,需求量相对不大的可以不进行定向推广。尽量不要把覆盖非精准关键词添加进推广产品列表,这样会减少很多垃圾曝光和垃圾点击,也不用大量添加屏蔽词。
定向推广每个计划的推广产品选取上个人认为应该取主舍次。因为肯定会有这种情况,一个关键词可以对应两类或者三类产品,比如关键词***对A类产品和B类产品都适用(注意是类),但是用关键词***搜索的客户,80%都是在寻找A类产品,那么我认为B类产品就不要加入定向推广了。因为这种产品也许会和热门产品产生竞争,做定向推广我觉得推广产品在精不在多,选出几个优质产品进行推广,推广产品过多的话不利于爆款的打造和数据的积累,还是要做减法。
国际站的运营思维很重要的一点就是爆款思维,集中力量推广一个或多个产品。正所谓集中力量办大事,定向推广会把所有相关关键词的流量都指向打算打造爆款的产品,对店铺的运营达到事半功倍的效果。
直通车的扣费规则大家应该很清楚,是:
客户点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/自身的推广评分} + 0.1元,
上面这个公式中唯一和自己相关的就是自身的推广评分,所以提升自己产品的推广评分是降低花费的一个关键点,而定向推广和关键词推广就是一个很好的打造爆款的工具,可以很有效的提升推广评分,甚至可以用定向推广来推一个或几个产品,迅速把对应产品的推广评分提上去。
三、出价
设置定向推广的预算,单个推广计划系统规定是每天最低50元。我们设置预算后,看看花费情况,如果一整天预算花不完,那么需要适当提高出价;如果一天还没过完,预算就已经花完,那就需要降低出价或者提高预算。可以以同行平均花费和同行top的出价上限做参考,这两个数据在定向推广中都会出现。这样可以设置一个比较合适的预算。
定向推广对于非目标区域可以达到不推广的状态,需要通过对初始出价和溢价设置来达成。设置价格时,可以先考虑好溢价后的价格,然后按照溢价后的价格反向设置初始价格,初始价格上限尽量设置低一些,这样自己公司推广的产品几乎就不会在非目标区域出现,减少很多花费。
个人认为定向推广也是需要分时段更改价格,配合关键词推广,可以很好的控制花费,更精准的推广,把钱都花费到刀刃上。
四、溢价
我们公司根据产品和实际情况,只有地域设置了溢价,人群没有设置溢价。建议大家也好好研究一下自己公司的产品特性和市场特性,盲目的把人群和地域都设置上溢价反而会达不到自己想要的效果。人群溢价和地域溢价设置时一定要认真考虑,因为定向推广的规则是流量命中多个地域标签时,实际竞价取最高的地域出价区间。比如有某个非目标市场的客户总是造成无效点击,但是刚好他的流量被人群溢价命中,这样就会造成垃圾点击,产生不必要的花费。
个人最喜欢的功能是地域溢价设置。地域溢价就是找出公司产品对应的目标市场,着重去推广。不是直通车的L4客户也可以享受这个功能,使推广更精准,最大程度上避开非目标市场,提高性价比,提高资金使用效率。我们的产品主打欧美市场,所以我们就把欧洲和北美地域的溢价调到理想的价位,这样每个产生点击的地域基本都很精准。
五、屏蔽词
很多小伙伴新建计划是应该都会面临一个问题,就是一时想不起应该屏蔽哪些词,其实这些都不用担心。新建计划时把自己想到的屏蔽词添加上,暂时想不到的可以不用马上添加,但是推广开始后必须每天查看后台数据,观察那个词会产生无效曝光和无效点击,及时添加进屏蔽词。每天产生曝光的词很多,每个都查看工作量太大,可以设置一个门槛,比如把曝光大于50的词进行筛选,把产生无效曝光的词加入屏蔽词,而且这些是实打实的无效词,会减少无谓的花费。
我们公司定向推广开启了几天后,基本上屏蔽词几乎都找到了。
压轴:重中之重!!!
数据是检验推广效果的最有效标准。数据一定要每天查看。看看推广效果,及时更新相关设置。
其中非常重要的一点就是查看定向报告中的地域溢价报告,如果几个主打市场的溢价设置都相同,那么通过分析对比不同地域的曝光和点击数,可以分析出哪个地域对所推广产品需求量更大,分析观察一段时间后,可以把区域溢价进行调整,使推广更精准,更有效。
我们公司查看这段时间的后台数据发现,定向推广的点击率要远高于关键词推广,从数据上来看可以发现两点(我们公司本月不是L4客户):
1、定向推广推广的精准性不比关键词推广的精准性差;
2、认真分析后台数据会发现那些区域是我们需要推广的重点区域。
其实定向推广很简单,总结一下就是一下几点:
首先先选出自己的主推产品,必须是市场需求大的产品,如果是爆款就更好了,或者有意把此产品打造成爆款;把这些产品加入定向推广;
然后通过人群溢价和地域溢价精准设置投放人群和地域;
最后把一些产品覆盖到但是不精准的关键词进行屏蔽。
这样就可以设置一个精准的定向推广了。
当我们通过努力终于做到了博览群书,心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识,阅读完相关作品后,心中犹如涨潮的潮水,久久不能平静下来,我们也经常会从其他人的心得体会中领略到作品的奥妙!怎么才能用文字的方式把心得体会记录下呢?范文资讯网小编特地为大家精心收集和整理了“寒假在家读书的一些心得体会”,仅供您在工作和学习中参考。
书,给予了我们人生的启迪,以书相伴,人生就会有大不同,生活可以清贫,但不可以无书。
寒假伊始,我便早早地制订好了读书计划,选好了要读的书,其中有名著、有童话、有小说、有散文……无论中外,写得都是那么引人入胜,使我得到了许多课本上得不到的知识。
我按照计划读了高尔基的《童年·我的大学·在人间》、杨红樱的《笑猫日记》、张洁的《美丽的约定》、《西游记》、《三毛流浪记》等作品。
我印象最深刻的是《童年·我的大学·在人间》,里面的主人公阿辽沙为了能读上一本书历尽坎坷,但他始终没有放弃读书的愿望。在读杨红樱阿姨于果:寒假读书心得体会写的《笑猫日记》和《淘气包马小跳》系列丛书的时候,感觉在每一本书中,有时它会让你伤心、同情的落泪;有时它会让你开怀大笑;有时它会让你觉得自己身临其境。
“书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言,也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要,它的价值有多么珍贵。正如高尔基爷爷所说的,一本一本的书,就像一个一个的阶梯,使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的、是险的、是要的努力才能爬上去的。读一些不同的书籍就像是在爬阶梯,对自己也是很有帮助的,但也要会选择书籍。一本好书就犹如是由钻石似的思想和那些珍珠似的字句堆砌而成的无价之宝,其中所蕴含着的知识与智慧是那样的珍贵,书籍真可谓是人类的良师益友、精神的食粮啊!
对于贝多芬,许多人对他的外貌等都做出了许多假设,对于他的头发,从未梳理过,就像美杜莎头上的乱蛇,他仿佛一个巫师召来妖怪之后反被妖魔制服了一般,这就是贝多芬。
“贝多芬的童年是艰苦的,不像莫扎特成长于优越的环境,从一开始,人生之于他,就像是一场悲惨而残酷的斗争。”他的童年苦极了,这里将他的童年比作一场斗争,生动形象的写出了他童年的悲惨,他需要每天都和音乐打交道。
他热爱自己的母亲,当母亲去世的时候,他曾说:“她对我那么仁慈,是那么值得我敬爱,是我最好的朋友!当我能叫出‘母亲’这甜蜜的字眼,而她又能听见的时候,谁能比我更幸福?”他对母亲充满了浓浓的爱意,是一个孝顺的孩子,每一个人都有自己的母亲,母亲生我们养我们,是我们需要用一生去报答的,我们也要深爱自己的母亲,用优异的的成绩去报答她。
贝多芬在波恩的一个家庭里找到了亲切的依偎,是他终身珍视的勃罗宁一家,他们女儿比贝多芬小,贝多芬教她音乐,带她走上诗歌之路,她是他少时的伴侣,尽管贝多芬的童年和少年如此悲惨,但他对这段时日和消磨这时日的地方永远保留着温柔的回忆。
然而痛苦已在敲门,它一旦降临便不再离开,1796年至1800年,耳聋已开始了它的酷刑,耳聋日夜折磨着他,他的听觉越来越衰退,内脏也承受着剧烈的痛苦,“连续好几年,他瞒着所有人,独自守着这可怕的秘密,就连最亲密的朋友也不说”。他可怜极了,他是多么想要好起来啊!贝多芬还抱着一种爱的热情,这种爱情几乎永远是纯洁的。
人生总是会有许许多多的不幸,但只要有坚强的意志,你总能打败不幸,迎来光明。
我的爱好就是看课外书,所有看过的书中我最喜欢的就是海伦·凯勒的自传《假如给我三天光明》。
书在我的手中慢慢的翻动着。海伦·凯勒于1880年出生在美国,在海伦·凯勒出生不久后就生了一场大病失去了双眼,她从此生活了在无声无色的世界中,她面对着无边无际的黑夜和沉寂里。但是她并没有向这厄运屈服,没有放弃自己,没有与世隔绝。她不分昼夜,努力的默读盲文,就连她的手指头都摸出了血,她还是依然摸读盲文,她的老师沙利文为都她而痛心,她仔细的把布给一一包扎起来。一天一天,一年一年,就这样,海伦·凯勒学会了阅读,书写和算术,学会了用手指“说话”。她的毅力客服了常人难以想象的困难,是知识把海伦·凯勒的眼界,之后她向萨勒老师学习说话,1900年考上了哈佛大学,她一生写了14部着作,被美国《时代周刊》评为美国十大英雄偶像。
书中写到,如果给她三天的光明,第一天,她要长久凝视她亲爱的老师,她不仅要看到老师的面庞的轮廓,还要将那面容珍藏在记忆里,并且还要研究她的容貌,发现她出自同情心的温柔和耐心的生动迹象。第二天,她要在黎明起身,去看看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天,她将再一次去看那充满奇迹的日出,她急于寻找新的喜悦,因为对于那些真正看得见的人,每天的黎明一定是重复的美景。
读完这本书后,我的内心又一次被这本书触动到了,我从中知道了许多道理,我们每天都要有乐观向上的良好心态。海伦在巨大的打击和困难面前,她不是怨天尤人,而是以乐观向上的心去度过一切,面对一切,使自己得到信心,如果有一天,我们的眼睛也失明了,我们不能放弃自己,因为别人都没放弃我,我们何必自己放弃自己,我们不能时刻以为自自己被放弃了,其实自己不放弃自己,我们的生活还会继续,我们也许会比健康的人还活动快乐。
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