我已经参加了两天的转正培训,在有一天就培训完了,从明天起我就是一个正式的业务员了。可以说从开始参加的代理人资格考试,到转正的培训,我真是感觉到自己确实有变化,从以前的不爱说,到现在的见了人有话说,我觉得,我的变化还是挺大的。另外一个就是自己的自信还是没提高的太多。究其原因还是自己的业务不太熟练吧,还有就是自己的脑子里的知识太少,不能很好的去和客户沟通,不能恰到好处的切入保险。从上次退保之后,我就站在了人生的十字路口,这又需要作出人生的抉择了,继续干还是不干呢。干吧,那么熟的客户都让我丢掉了,我还能在这个行业干下去吗,自己以后还能有业务吗?不干吧,自己有挺喜欢这份工作的,自由,还能带孩子,工资还可以吧。我现在已经转正还可以享受,住院和医疗的保险,另外,就是保险的氛围挺好的。保险的同仁,帮帮忙吧,帮我走出心理困惑。
怀着空杯的心态和期待的心情,我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司什邡分公司技能提升培训班。培训为期2天,2天里,首先要感谢公司给了我这次培训的机会,作为国寿的一员,我十分珍惜这次培训的机会,因为它不仅是我职业生涯的加油站,更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视,光是师资队伍就是集合了最前端的,可见体现了重视人才、培养人才的战略方针,我们也很珍惜这次机会,课堂上,大家都积极参与和投入到培训中,课堂上的团体合作,给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间,真正实现了此次培训增进团结、增长才干的目的。细细回味2天的课程,我感触至深,收获甚丰,心情也是异常舒畅,豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态,灵活调整自己的心态,分清什么是真压力,什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快,也要学会换位思考,进行角色认同,就会减少自己的负面情绪,进而减少自己的压力。
社会的发展迅速,我们每个人只是地球的一份子,没了任何一个,地球依旧自转,其实做人就应该想开些,就像现在的我一样想,既然压力是永远不可避免的话题,我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗:你改变不了环境,但你可以改变自己; 你改变不了事实,但你可以改变态度。你改变不了过去,但你可以改变现在; 你不能控制他人,但你可以掌握自己; 你不能预知明天,但你可以 把握今天; 你不能样样顺利,但你可以事事尽心;你不能左右天气,但你可以改变心情; 你不能选择容貌,但你可以展现笑容; 你不能延伸生命的长度,但你可以决定生命的宽度。所以, 换一副眼镜看世界,我们就会少些忧愁与烦恼,多些开心与快乐,人,简单就好!
学习了怎样给自己减压,那么就是怎样塑造一个健康向上的心态!良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态,直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时,往往忽略调节心态。
由此,我想到我们的工作,如果心态不平衡的话,干工作时就会一味地埋怨,发牢骚,找各种理由不去完成,并且时常会觉得自己得不偿失,贡献大回报少,久而久之就会产生端起碗吃肉,放下筷子骂娘的不良工作作风。工作本身不重要,重要的是你对这个工作的态度,既然我们改变不了工作,就要改变对工作态度,学会快乐的工作,这不仅能提高工作效率,而且还能给每个接触你的人带去快乐,进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作,何不端正自己的心态,快快乐乐地去工作呢?
最后,当我们以最良好的姿态出现,那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁,没有沟通就没有相互交流的平台。以前,我总以为沟通就是和对方说话,然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道,沟通并不单单是和对方说话,沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上,没有任何人可以用语言魅力说服对方,只有和对方在沟通中间达成共识,进而统一观点。
工作中,如何做到与客户有效沟通,首先需要我们学会先处理心情在处理事情,其次能做到听,说,问。做到倾听客户,当客户的忠实听众,了解到客户的真实需求,做到有效沟通。做到手到,眼到,身到,心到。真诚的对待每一个客户,要对客户毫无保留,做到站在客户的立场考虑问题,为客户着想的态度,这样才能跟客户处理好关系,争取到业务合作。
以上就是我的学习体会,我相信每次的学习都是我们人生的加油站,每次的体会都是我们的成长蜕变,最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的,给自己最积极的肯定,那么我们就可以走向成功!
保险培训心得体会及感受
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20XX年第12期新人培训班。
优秀的新人伙伴们晚上好,一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化,连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候,总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台。总认为自己没有时间,没有能力。总认为成功依赖于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是:成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心,就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒。
每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,发现并创造机会,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路,会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公,以信取人。因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的静寂,让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音,譬如夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而,它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧!
都说安然的培训是最好的,经由过程这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们大年夜中获得鼓励,能使人们对生活的寻求站得更高,目标想得更远。它把鼓励学渗入到每小我的心底。让每个受训的学员感触感染到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表示在培训体系体例是最好的,因为它有完美的一个培训平台,有专门的培训部队,有优胜的硬件前提,有一整套培训筹划。如不雅说中国有哪家公司最重视培训,我想除了安然照样安然。第二,安然的讲师也是最好的,他们都是发卖的精英,个个事迹不凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效不雅,用案例措辞,用指标来改┞俘目标,用分析来查明问题,用最佳筹划来解决工作。具有相当实际的指导意义。这让我们对保险的认知具体化,实际化。把外面的,理论的课程常识转换为各类案例,绕揭捉员在听故事的同时,懂得领会。这都表现了师长教师们的居心良苦。第三,安然的教室氛围也是最好的。这琅绫腔有应试教导的教条,师长教师和学员溶入在一路,大年夜家没丰年纪之分,没有经历之分,在一路的目标就是懂得,懂得,再懂得。特别是课前的游戏老是让人惊心动魄,因为不知道今天会不会是本身“中奖”。而游戏中“中奖”的同窗脸上流露出的“惊慌掉措”也使大年夜家铭心刻骨。更重要的是安然的游戏并非纯粹的娱乐,而是对正统教导的一次周全提炼和综号绫侵补。日常平凡一说起进步本质就是mba,就是复荡颏书和文凭,其实,常识和技能还只是有形的本钱,意志和精力则是无形的力量。在何种情况下能使有限的常识和技能释放出最大年夜的能量,若何开辟出那些一向埋伏在你身上而您本身却大年夜未真正懂得的力量,如何才能弄清您与他人的沟通和信赖到底能深刻到什么程度?这才是课间娱乐真正意义地点!可以嗣魅恰是游戏中的氛围让陌生的人走在了一路,让充分的精力赶走了进修困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、立场决定一切,理念产生力量。
怀着空杯的心态,我有幸参加了中国安然保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训,经由过程这几天的经心投入,并在培训师长教师的细心教导下,我对保险的常识,立场,技能和发卖方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义地点。回想难忘的日日夜夜,收成良多,感慨万千。下面我大年夜以下四点浅谈一下我的小我领会。
一、培训体系体例完美,课程严逝世活泼。
“做保险就是干事业,我为成功而来,我为幻想而来”。大年夜培训班一开端我就把它算作我的座右铭,时刻切记在心,把起首正派立场作为成功与收成的起步。米卢曾说过:“立场决定一切!”只有大年夜心里认同了进修的须要性和重要性,才能使行动变自发为自发,才能产生优胜和积极的效不雅。课程的第一天我就卖力思虑如许的一个问题:在培训班过程中若何进修,想学到什么,进修后对本身有哪些期望?如今我终于找到了想要的谜底。我认为,起重要明白目标,建立信念,理论接洽实际,严格遵守规律。大年夜一点一滴的小工作做起,踏扎实实朝大年夜目标走去。不仅要以饱满的热忱,专注的精力来听好每一堂课,同时也要进修讲师的讲课技能,互动的丰采,也要与各个区的伙伴多沟通,多交换,大年夜他们身上汲取更多的养分和灵感,每位伙伴都是师长教师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着异常优良的品德值得我去观赏和进修。如许的机会,人生能有几回?有什么来由不去珍爱和尽力呢?积极向上的立场是进步的根本保障,优胜的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点,总比别人多尽力一些,总比别人多进修一分,离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的领会之一。
三、点滴细微的风格,表现人格风仪
四、对目标执着,才能成功在握
人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之保持不懈。每小我要在本身的心里洒上健康的种子,不克不及让消极的心态生根抽芽,赶上挫折、阻力也要保持不懈,让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在安然静师那边获得的领会。他们用亲自经历的事实告诉我们他们是若何自强不息的走在本身的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精力”。大年夜下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状况,机会永远只青睐有预备的人。只有知道明天干什么,今天才会活得有意义。有目标,生活才会充分、快活。明白地知道本身的生活目标,感触感染本身正在向目标进步,这就是幸福。只有对目标执着,才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个赓续积聚的过程。尽力找出什么是本身想要的,才能知道哪里是本身的天堂。时刻把人生的目标谨记于心,天天都要朝着目标进步。肯定目标,立时行动。不要老是把今天的工作推到明天。“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。”时光是平等的。没有等级之分,但它在每小我手里的价值袈潋是有所不合的,肯定明白的目标,要有效的治理时光,让心态始终处于积极的状况。
正所谓:细微之处见风仪,毫厘之优定乾坤。成功就是大年夜点滴到点滴的过程。所以,优胜点滴的养查对成功是至关重要的。这一点也是在安然的治理轨制中我领会到的。一小我的光辉,决不是有时,决不是一朝一夕的工作,而是经由岁月的千锤百炼和人生的壳宄坷坷。专家统计,一个优胜习惯的养成,至少要经由37次的反复演习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其平生,一流的人,要大年夜培养优胜点滴习惯开端。在培训班里有很多细节上的规定,比如椅子及时归位,上课手机静音,保持四周整洁卫生,着装整洁讲究,严格遵守作息时光,严格实施告假手续等,这些都是小事,但小事中见风格,小事中见本质。俗话说一屋不扫,不足以扫世界。讲得就是大年夜小事做起,而安然的培衙魅正好赐与了我们这种一个基地,让我们得好更好的晋升和修改〈娣沤大年夜家活着俗中的棱角。
培训也已近尾声,但安然的培训给我带来的领会倒是无穷无尽的,只是我如今还没完全部会到罢了……。
保险公司组训培训班培训心得
保险公司组训培训班培训心得第2页
课程转入实践性和具体操作性,包含如何填写工作日志,如何进行活动管理,如何经营日志的批阅与指导,职场辅导要领,团队亚文化建设等。第三周课程有:如何安排行事历,如何进行业务推动,如何培养企划力,如何撰写企划案,如何进行沟通和激励,营业单位指标分析,职场训练要素,版基本法,爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中:李俊勇讲师的指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖,形成系统化的指标和规范化的报表,使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果,用数字说话,用指标来纠正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲,具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立,不仅要直观易懂,导向突出,同时尽量做到格式统一,防止工作量过大而影响业务报表的质量,更重要的是要将可用资源优化配置,争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训,仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断,将发现的问题锁定下来,并运用科学的方式来分析出问题产生的原因,根据原因设计解决方案,只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的节课,重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训,将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上,并通过业务伙伴的展业,将知识转化为生产力,从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围,鼓励全员参与,激发业务伙伴提升素质,卓越成长的欲望;其次,要以培养能力为出发点,一切课程的设置,专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发,以创造绩效为归宿。做到需什么练什么,缺什么学什么。同时,要使伙伴们明白,训练是双向的交流,是互动的过程,不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点,只有把基础夯实,才能构筑起飞的平台。《保险公司组训培训班培训心得》
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