心得体会:销售是一种理念

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面，小编为大家整理的“心得体会:销售是一种理念”，希望能帮助到你的学习和工作！

来到公司也有两个多月了，从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一小段职场路程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，当然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。

督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非管理督导。

刚刚开始还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。

1.产品知识-----只有先了解产品，才能做销售。

前期时督导安排我们去学习产品的一些知识，并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息，比如：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。

2.知彼解已-----做个为各户解决问题的。

销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一个公司的服务质量。

所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。
在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题，满足他们现在的需求。

3.主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。

4.以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过非常明确的目标，特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。

5.三赢思维----站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

很多时候，特别是商场做活动时，一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加，而又会有一些品牌却是不怎么参加，就算参加，力度也不近相同。

做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。

7.坚定立场----以大不了的心态来做销售

立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。

记得一位同事说过一句话，我们不可能做亏本生意的。诚然如此！

7.敢于担当责任----只有敢于担当责任方能做事情

在刚刚到公司实习时，一直有个误区，没有真正让自己担当一定的责任，以致于在一些时间里走了很多弯路。

直到有一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在一定的程度上担当责任，如何能做好？

8.不断更新，不断超越――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，在工作中，用心去学是相当重要的，

多学点东西总是没错的。

最后，感谢公司给我提供这样的实习机会，感谢督导一直以来的耐心教导，感谢同事和促销员一直以来的帮助！

f132.cOm更多心得体会扩展阅读

成功是一种心态读书心得体会例文

成功是一种心态。面对同样的问题，心态不同往往会产生两种迥然不同的后果。

心态既能让人获得成功、拥有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面对挫折，积极心态可以产生“柳暗花明又一村”的美好风景;而消极心态则可能让人陷入“喝凉水都塞牙”的境地。

也许有人会反驳说：“事实果真如此吗?我遇到困难和挫折时，也读过不少积极心态的书，可是仍解决不了问题。”也许还会有人说：“积极思想无法改变现实，如果你不承认这一点，那你就像鸵鸟一样，只顾把头埋在沙堆里，不肯面对现实罢了。”如果你也对积极心态持否定态度，那说明一点，你并不完全了解积极心态力量的本质。一个积极心态的人常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所指望。事实也证明，当你往美好的一面看时，你便有可能成功。

一个消极心态的人，纵然嘴中天天念叨着成功，但其心态低沉，他就不能成功。因为他不愿付诸行动，也不知怎么行动，他没有目标。因为消极的心态深藏在他的潜意识里.这直接他的成功。虽然他想去克服。但又下不了决心去克服，于是他的生命里就永远不由自主呈现这种状态。

这本书给我的促动很大，让我们要保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态永远战胜一切困难。人生是真实永恒的，有各种问题存在，以积极的心态去思考，去行动，你就不会再被任何难题所控制、阻挠。你就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!

优秀心得体会范文：微笑是一种修养

本页是小编最新发布的《优秀心得体会范文：微笑是一种修养》的详细文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，为了方便大家的阅读。

，再简单不过的动作，一个所有人都耳熟能详词语，但又有几人能够毫不吝惜的每时每刻展现他甜美的微笑呢？

社会在进步，人们的生活日益丰富多彩，可生存的压力也在益增加，很多人脸蛋上却写上了“吝啬微笑”。常听朋友说：“好久都没有开心的笑过了。似乎没有什么事情值得太开心的。”太久太久的压抑，太久太久的不开心，让微笑远离了生活。

微笑是一杯香醇浓厚的美酒，沁入心脾，让人心醉；微笑是一杯色香味全的香茗，多滋多味，让人神往；微笑是一杯浓郁芳香的咖啡，苦中有乐，回味无穷；微笑是一杯清爽甘甜的山泉，缓缓流淌，清新宜人。

微笑是一种踏实认真的工作态度，魅力四射，所向披靡；微笑是一种积极进取的生活态度，自信乐观，催人奋进；微笑是一种语言，传递着温馨、和谐、乐观和通达；微笑是一种职业需要，会让你倍受同事和朋友的欢迎；微笑是一种自我掩饰，让灰暗的心情增添色彩，淡化忧虑；微笑是一种发自内心的温柔，体现一个人较高的文化修养和丰富的心灵内涵；微笑是一种发自内心深处的真诚，充满自信，给自己也给他人带来生活的阳光和乐趣。

如果你快乐着，请你会心微笑，你会体会快乐给生活带来的美好感觉。如果你心情不好，请用心微笑，让自己快乐起来，不快乐的感觉就会逐渐被淡化。

只要你愿意，微笑展示你的魅力，延续你的开心，淡化你的忧愁，给他人以真诚和鼓舞，让社会人际交往更加的融洽和谐。

当你犯错的，一个自嘲的微笑可以化解尴尬的局面；当你面对困难消极悲观的时候，微笑着在内心提醒自己“可为”，你就会从微笑中获得力量和自信；当你开心的时候，微笑肯定自我的同时也激励我们前进。

当别人挑剔埋怨、唠叨不休的时候，浅浅的微笑可以化干戈为玉帛；当阴沉的面孔呈现在你的面前的时候，一个友善的微笑可以消散阴冷；当别人获得成功的时候，一个真诚的微笑，给别人送去鼓舞和祝福，会让别人更加振奋昂扬。

汶川大地震中被压在废墟底下的女孩的微笑，给予援助的人们以及正在遭受地震苦难的人们无穷的力量、鼓舞和希望。微笑让困难变得可以克服。

用微笑传递人间的真诚、力量和爱，这个社会将会更加美好。

亲爱的朋友，让我们敞开尘封的心，给自己、给他人、给这个社会由衷的微笑，收获意想不到的惊喜，继而拥抱内心和谐的自然之美吧！

《总有一种期待》作文心得体会

《总有一种期待》作文心得体会

今年的四川自主命题作文是《总有一种期待》，“我觉得这样的题目很好写。总有一种期待,让我们在人生路上孜孜以求；总有一种期待,令我们心怀温暖和感动；总有一种期待,给我们以力量和信念。这种期待，也勾起了我作为法律人对法律的一种期待，我所期待的法律，应该是这样的。

我期待在法律的社会能实现真正的公平正义,让正义得到伸张，诚信得以发扬。法律的正义性必须得到维护，英国当代最为著名的法官丹宁勋爵说得好：法律不允许以利益影响判决，不论这种利益是多么巨大，“实现公正，即使天塌下来”，这是正义的要求。所以我期待法律不再是停留在纸上的条文，而是成为罚治社会不良行为的利器。不管是官二代,富二代还是穷二代,都有同等的平台,都依靠自己的努力、能力和学识走上成功之路。

我期待的法律不再是冰冷冷的文字，更应该是期待中的一场润物细无声的春雨。是真正实现和谐社会的有力推手；是实现以法治国，建设有中国特色法律的基石；是面对困难群体时，能与他们手相牵，心相连，让他们感受到法律的温暖。

我期待法律真正成为公民保护神。期待当我们的公民是维护权利的时候想到是法律，而不是暴力。期待当我们的公民在需要法律的时候，信任并期待的说，我相信国家的法律，相信法律才是他们的保护神。

每一份期待都包含着无尽的美好，都是一颗美丽的珍珠，都值得珍惜。无数的期待汇成当今美好的潮流，推动着整个社会的改革，进步。

因期待而美好，为期待而努力，希望每一份期待都能成真，法律也不能其外。

绿色也是一种美丽——军训心得体会

第一次站在军训场上，目所能及的是一片绿色，单调而乏味，一如印象中的军训。烈日炎炎之下，绿色并没有带给我丝丝凉意，反而平添了几许烦躁。如果可以选择，我一定拒绝军训，额外的痛苦我不愿承受，即使人们都说那可以磨练人的意志；如果可以选择，我一定忽视绿色，平凡的色彩我无法关注，即使人们都说那可以提高人的视力。然而，当一切无从选择时，我所能做的只有面对与坚持。
酷暑中，多少次当汗水夹着泪水滑过脸庞时，我想就此倒下，但是我所保有的骄傲提醒着我：要坚持！寒风中，多少次当雨水夹着汗水滴落指尖时，我想就此放弃，但是我所保有的倔强告诉着我：要坚持！于是，在满眼的绿色中我一次次地坚持着，坚持着，看不到目标地坚持着，用精神去支持身体度过极限。我问自己：这是为什么？但我找不到答案。思想在多数时候，仿若海中的浮木，漫无目的地漂着，寻找着可以停下或继续前进的理由。
第一次穿上军装，忽然有了别样的感觉，好象一下子融入了军训的气氛中，融入了一片绿色的海洋。耳边不自觉地响起了一首歌：“我是一个兵，来自老百姓……”虽然我的身上没有肩负着军人的使命，虽然我的血液中仍然流动着懒散的因子，但是穿在身上的绿色却给了我坚持的信念与勇气。不轻言放弃是我对自己的要求；不当逃兵是我对这抹绿色的承诺。
军训中，教官对我们是严厉的，这种严厉曾令我们无数次地抱怨过。然而，一次次地接触中我渐渐发现教官并非不苟言笑，他们也拥有自己的喜怒哀乐。很多时候，严厉只是一种军威的体现，我们与教官不是对立的，他们肩负着神圣的使命，有着与我们截然不同的生活。我们渴望走近他们、了解他们，无惧于他们曾经的威严，因为我知道他们对我们的关心是发自内心的，是深深的。绿色在他们身上涌动并体现出了一种魅力，那是军人所特有的气质，这种气质让我明白了他们不愧为这个民族，这个时代最可爱的人。
军训的日子即将走到了尽头，这些日子夹杂了太多的酸甜苦辣，单调枯燥却仍然充满了回忆，这是一段与众不同的生活，在我的过去未曾经历过，在我的未来也许不再出现的生活，是我生命最初与最终的绿色。
曾经有人说过：“当兵也许后悔两年，但不当兵却会后悔一辈子。”而今我想说：“军训也许后悔十天，但是不军训却会后悔一生。”军训将成为我们特殊的经历，成为我们最可宝贵的财富。
今天，当我站在军训场上，望着满眼的绿色时，我有了一种发自内心的喜爱。绿色不是一种能够轻易读懂的颜色，貌似平凡，却有着常人无法比及的深度与广度。当我被这绿色所征服时，我想说，其实，绿色也是一种美丽，只要用心体会。

实习心得体会:把教育当做一种生活

实习:把教育当做一种生活

三个月的实习生活结束了。从最开始的无所适从到得心应手再到最后的怅然若失。个中滋味只有自己才能去感受、去懂得、去怀想。。。。。。。

一个人总要经历一些事情才不枉来这个世界，一个美好的生活不是总在安逸中过来的，不是衣来伸手饭来张口的浑浑噩噩，也不是在世俗纷争中迷失自我，更不是人云亦云随波逐流。而是在学习中前进，在前进的道路上找寻自我，在自我的生活中体味人生，让自己的人生多姿多彩，这样也就不枉来这个世界了。

你总会听见这样的抱怨，“工作好累啊”“好无聊啊 ”“生活把我逼成这样了”·····

是的，在这个竞争激烈节奏快的社会中生活的确会让人感觉到紧、压力····但是这不是最重要的。社会是这样，但是我们可以笑对生活、笑对人()生、笑对生命。

繁忙的实习生活有时候让我无比惆怅，但是当想到那一张张可爱的笑脸，我便心花开放了；有时候我感到烦怨，但是一声“老师好”让我感觉到学生需要我；有时候我感觉到前途渺茫，但是当看着一张张活泼的画面，让我重拾了久违的自信。。。。。。。

到学校报到的时候老校长一张慈祥的笑脸让我打消了所有的顾忌。“数学的教学就交给你哦了，我们相信你”带着这样一句鼓励我担任起四年级2班的。“完全不对嘛！我是体育实习生怎么教起数学来了？我的实习是来当个应付人员紧缺的工具么？”这是我最初的的感叹！

数学的教育不是我所擅长的，也不是我所喜爱的。但偏偏我变成了一个数学教师。生活跟我开了一个玩笑。。。。

起初的工作是枯燥的，为了不负学校委托，我认真的备课，总不能误人子弟嘛！天气是寒冷的，人是孤独的，夜总是那么的静。电脑面前一个惆怅的身影准备着第二天的课程，准备教学设计；安静的办公室卷子、作业像小山，一个忙碌的身影挥舞着手中的笔在纸上勾画；活跃的教室里一个急躁的身影扯着疼痛的嗓子声嘶力竭。。。。。。这就是我，总感觉被愚弄了的我。

校园里一个身影穿梭着，一个声音高叫着，一群孩子快乐着。那个身影是我，难得的是笑声总在那群孩子与那个我的小集体里飘出来·····一个青年人与一群中年人边走边讨论，时不时停下来指手画脚，口若悬河·····这个青年人也是我；讲台上口沫横飞，讲台下聚精会神、笔墨沙沙，对答如流·····那个口沫横飞的是我。夜晚，月明星稀，一个身影哼着小调坐在电脑前手指挥舞着，完工，带着笑容入睡，怀着激动地心情起床，这个人是我，还是我！

一个大孩子与一群小孩欢快的做着游戏，欢声笑语充满了整个校园，那个大孩子是我；课余时间一个像大人一样的青年手轻轻的摸着一个可爱的小学生的头，指着一个本子说着什么，小孩子不时的点点头。那个像大人一样的，是我；一个身影手提行李佝偻着腰走走停停，一群孩子在后面高叫着呼喊着紧跟着····那个身影，是我！

同样的一副躯壳，同样的一个地方似乎不是同一个人但仔细看看的确是同一个人。只是他的心已经不是原来的一潭死水；他的生命焕发了朝气；他的生活填满了一些叫做充实的东西。

最后我发现数学的教学让我有了很大的提高，教育总是一通百通的，数学教学里的很多东西可以用在体育的教学中甚至比体育的教学更加精细，更要求严格。学会了怎么教数学同样也让我学会了怎么教体育，两者结合起来，加上自己的感悟、总结就能让体育的教学更加的得心应手。甚至这一通百通的定义也穿插于我们的生活中。

人生匆匆数十载有的人一生为了钱财,有的人一生为了权势,也有人一生为了名利,为了。。。。。。。

另外,人们也为了责任与义务而活着.长大了要供养父母,对儿女也有养育的责任.有时,有的人甚至会想,那什么时候我们才会为我们自己而活啊!

其实,懂得生活的人,即使遇到困难也会懂得去享受生活,即使再多的不如意,也能够学会苦中作乐.人的一生活的快不快乐,幸福还是不幸福,这是取决于人的生活态度的,环境总是充满着变化,月亮总有圆与缺,重要的是我们要懂得如何去面对. 生活可以说是很简单,也可以说成是很复杂,总的说来是:平凡的生活中充满着乐趣,充满着不平凡.

平凡的实习生活，枯燥的教学任务，繁忙的生活节奏，或许很多人有同样的感触就是工作很烦躁，事情很多，压力很大。。。。。。但是只要我门去做，去感悟，去发现，去体会，去进步，去提高，去用心，你会体会到其中的乐趣，你会感觉到似乎你已经在享受着生活！

完整的生命不是总是美好的没有缺陷的，没有经历的生活不算完美的没有酸甜苦辣的生活不是充实的。佛语中说人生之苦在于：爱、憎、恨、伤离别、求不得。但是没有这些那还叫生活么？还是一个完美的人生么。

教育也是一样，不要把它看做一种工作，也不要把它叫做一个饭碗，更不要把它当做一种痛苦。我们要生活，享受生活中的乐确，那么我们不如把工作变成一种生活，不必精心去处事也不必刻意去做人，就满怀激情的去活着吧！把自己的生命融入教育中、工作中来享受我们的生活！