差生妈妈的训子心得

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，怎么才能在写心得体会时更全面呢？下面是小编帮大家整理的差生妈妈的训子心得,希望能帮助到你的学习和工作！

没有哪位家长不望子成龙的，我也不例外。
我的儿子是一个四年级的小学生，他很聪明，2岁半就会自己编顺口溜；也很贪玩，书包里时常放着许多玩耍的道具：方角、弹珠、陀螺等，他不仅课间休息玩，放学回家的路上也跟同学玩得昏天黑地，作业也不想写，成绩一落千丈。我非常生气，强行没收了他书包里所有的玩物。
可是之后的半年里，儿子的学习成绩并没有明显提高。我急了，赶紧找老师交流，老师说在课堂上，他也是很认真地听讲啊，作业也能按时交，就是错的比较多，可能是理解能力和接受能力比较差吧？怎么会是理解能力和接受能力比较差呢？我不能接受！儿子是那么聪明！可为什么成绩却跟不上班呢？问题究竟出在哪里呢？怎么办呢？我整日忧心忡忡，焦急万分，除了严厉地盯着他学习，其实也没有更好的办法，而他却像对什么都提不起兴趣……
有一天，我碰到了以前的一个同事，两人聊着很自然就聊到了彼此的家庭。说起儿子，我更是止不住往外倒苦水。她听着笑了，说：“我儿子以前也很淘气，学习不好，很让人操心。后来听别人介绍： 有个xx网是国内唯一一家以培养孩子实践和创新能力为主题的素质教育的大型网站。很多孩子无法将课堂上学到的知识融会贯通，并学以致用，而这个网站的免费视频授课深入浅出地让孩子在玩的同时能学到有用的知识。同时还出售许多能帮助孩子培养和提高动脑动手能力的正品器材、书籍、玩具等。让每个孩子在玩中学到知识，在学的过程中得到快乐，从而充分调动了他们学习的原动力，让他们自发地去学，尽情地遨游在知识的海洋里。现在我儿子门门功课优！他的好奇心和求知欲驱使他每天如饥似渴地去探秘他未知的领域。再也不用我们操心了！”
我听完像看到了救星一般，匆匆跟她告别，飞速奔回家，并迫不及待地让儿子上xx网。没想到小家伙还真的很感兴趣！从那以后，儿子有了翻天覆地的变化，不再盲目地在电脑前流连那些毫无意义的网络游戏，而是写完作业就在xx网上听课。我也给他订购了许多他想要的实验器材，每次看他那副认真研究的样子和乐此不彼地拼拼拆拆，我心里由衷地高兴！更让我欣慰的是：儿子的学习成绩也扶摇直上。难道是动手能力的提高让他的头脑开窍了？昨天他还跟我说，他想参加xx网网上的科技活动竞赛……只要是对学习有帮助的任何事情我们都全力支持！
看着儿子可喜的变化，我们真的很高兴！真的非常感谢有这样一个网站——xx网！它不仅是我儿子最好的老师，同时也是我们家长最好的朋友！

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育子心得

篇一：育子心得

孩子是我们生命的延续，是我们的希望和寄托。孩子的成长，牵动着我的心，涉及全家的幸福。如何能把自己的孩子教育成一个品行兼优的孩子，是我首先要面临的一个重大难题。孩子成长的过程也是我的学习过程，因此，如何做好一名合格家长，让孩子健康快乐的成长。但是现在有很多留守儿童大部分都是爷爷奶奶在带，我们也是其中之一，如何能和祖辈达成一致的教育方式，是我和老公经常讨论的话题。我们会经常打电话和爷爷奶奶进行沟通，虽然我和老公跟女儿相处的时间很少，但是女儿相较之下还是比较懂事和乖巧，在家里不管让她做家务还是其它，做的都较让我满意和感动。虽燃在教育孩子时有时也有受挫感，可是我经常会进行总结，根据我的一些经验有以下几点：

1.我及她的爷爷奶奶作为孩子的第一接触人。我们的表率作用与自身素质紧密相连。作为家长，要努力提高自身素质，在外地的我们会经常打电话和爷爷奶奶进行沟通，不能行成祖辈对孩子的昵爱或是暴力行为，要让孩子有独立性，有吃苦耐劳的精神，因为我发现很多的孩子都没有了这个特质，也在电话里对孩子进行教育和沟通，孩子和我在一起出去时我尽量都是步行。

2.孩子从小到大，家长的一举一动、一言一行都对其性格、品德发展形成起着潜移默化的作用。家长首先要求自己有高尚的品德，有理想，对事业及家庭要有高度的责任感；要真正做到爱家庭爱孩子，尊老爱幼，讲究文明礼貌，乐于助人等。同时还会从现在就告诉她只有受到良好的教育，长大走入社会才可能自食其力，靠自己的实力在社会上立足，才会有更好的发展。

3.常言道：师者，给学生一杯水，自己必须有一桶水。孩子求知欲相当强，他们常常向大人提出一些稀奇古怪的问题，如果得不到满意的答复，就会使自己的威信在孩子心中降低了。我们要善于学习，使自己成为孩子求知的良师不仅为孩子做出好样子，也提高了孩子学习的积极性，与孩子一同学习也提高丰富了自身的文化知识，我只要一有时间就会陪孩子一起学习，和孩子一起进步。

4.严格要求孩子和尊重孩子的自尊心，没有严格要求，就没有教育，不爱护孩子自尊心也就没有真正的教育，二者缺一不可。真正的严格要求来自父母对成才标准的理解和期望；来自对孩子的特征和个性特点的掌握。任何严格要求，即使是合理恰当的，但要使合理的教育变成孩子的意识行为，用简单生硬、绝对命令和急于求成的办法是行不通的，只有循循善诱，慢慢引导，时刻爱护孩子的自尊心，才能使孩子有好的将来。爱护孩子的自尊心是建立在相信孩子可以进步的基础上。对孩子应确信：没有不好的孩子，只有不好的教育；对孩子既要严格要求，又要爱护他的自尊心。家长和孩子应多多的进行交流，随时了解孩子心理的变化和想法，和孩子变成无话不谈的朋友，以达到给予孩子更好的教育。

5.我觉得良好的家庭氛围可使孩子性格活泼、开朗、大方、好学、诚实、合群、爱劳动、爱清洁、守时、守信等，儿童在良好的家庭环境中生活，常以家长为最亲近、是最直接的模仿对象，形成自己的性格特征，家庭氛围的好坏是儿童心理、行为健康的重要因素。所以我和老公在孩子面前尽量不发生争吵及打骂行为，儿童的生存离不开家庭，家长首先应为孩子创造一个良好的生活环境。使孩子能生活在一个环境舒适、宁静、温暖的家庭中。不要太多的限制孩子的自由，给孩子一个属于自己的自由空间，有意培养孩子的坚强意志和发现问题解决问题的能力。

6.一定要给孩子形成一个比较固定的生活作息时间，包括休息、吃饭、玩耍、学习等，为了孩子我也是要自觉遵守的，长时间如此孩子时间观念就会形成，为自觉遵守纪律，维护社会秩序，讲究社会公德的良好品行。有很多在外工作的父母因和孩子长时间的不在一起，一旦回到家里就会感觉亏欠孩子的，就会对她们很放纵要什麽都会满足，促使孩子变的不节约，对金钱没有概念，致使孩子养成不良习惯，给以后的教育及生活埋下隐患。所以我和孩子的爸爸绝对在这方面做到想法统一教育一致，让孩子认知到不管是什麽东西都是来之不易的。

7.我也会积极主动与老师取得联系，紧密配合老师，共同做好孩子的教育工作。首先，就是要了解学校的教育规程、配合学校及老师共同做好孩子的教育工作。其次，我会积极鼓励孩子参与集体活动，培养孩子集体主义精神和社会交往能力。最后，也要积极参加班级、学校组织的各项活动，如家长会等，可使我了解学校的常规工作及孩子的学习近况。

我作为家长，能与孩子一同成长也是一件快乐的事，在教孩子的过程中也给我增长了好多知识，十年育树、百年育人，我要为做好孩子的教育而努力！

篇二：育子心得

在没有为人父的时候，当看到别人的孩子聪明伶俐的时候，心中就有“望子成龙，望女成凤”的期盼，这也是每个父母心中所期盼的。如今女儿已经上小学三年级了，当老师要求家长写育子心德的时候，才猛然发现，自己在这么多年中，对女儿的教育并不是如自己期盼的那样。

文化学习的教育是我们做父母所最关注的，孩子有了好的成绩，才是值得骄傲的。在这方面，自己做的还很不够。女儿在幼儿园时，每天都要听，我们总是把童话和一些小故事看了有看，然后再讲给女儿听，女儿对一篇故事总是要重复的听，一些诗词，我们也总是看了背，再讲给女儿听，那时的女儿也是对这些充满着兴趣，在讲给女儿听的同时，我们对儿时的故事和诗词，也有了更深的理解。随着女儿的成长，自己的工作也开始忙碌，对女儿课外知识的讲解也少了很多。

“做学问，先做人”这是最重要的，虽是短短的六个字，却包含了太多的意义，教育孩子要诚实诚恳，善良友爱，尊老爱幼，还要让孩子怀有一颗感恩的心，一颗爱心。

孩子有时会撒谎，虽说是些微不足道的小事，然而就怕他养成坏习惯。对于女儿，我允许她犯错，她也是在犯错误的过程中慢慢长大的，我会告诉她，做人要诚实，错了要勇于承认，她也总是懂事的点点头。

孩子在学校接受知识是最多的，所以我告诉女儿，上课要认真听讲，这样学习就会事半功倍，然而女儿总是很贪玩，这些话对她总是收效甚微，自己一直也在找寻和突破的方法，在课外我也是要求女儿多看书，只要她爱看，看杂志也可以，让她汲取个方面的知识，“读万卷书”多读书肯定是能提高综合素质的。

到底怎样教育孩子，自己还不是很懂，但是对于孩子。爱心，耐心，恒心，关心缺一不可。既要做孩子的严父慈母，又要做孩子的朋友，多给予支持和鼓励，我知道自己做的还很不够，所以有时觉得应该和孩子一起成长，一起努力，让孩子快乐成长，让梦想慢慢变成现实。

篇三：育子心得

在教育孩子方面我是一位失败的母亲，儿子刚上幼儿园那会儿，可能是因为没有知识面的考核，看不出孩子的优秀与否。现在上小学了，经常性的知识考核，让我们这些望子成龙、望女成凤的魔鬼家长对孩子的要求太高了，家长压力大，孩子压力也大，家长们在一起讨论，甚至与老师探讨，都只能摇头，一句话：“没办法，现在孩子都很聪明，社会竞争又那么激烈，家长们不得不要求高，抓得紧，个个都不想落后。”于是，这个重担只能落在了可怜的孩子们的肩上。

可这种魔鬼式的教育不是在每个家庭都行得通的，比如我家，三代同堂，我的儿子也是我爸唯一的孙子，那个宠爱简直就是无知。前一段时间由于他老人家身体不好，住了两个多月的院没能见着孙子，出院后那个宠真要了我的命。

在这之前我儿子还是很听我们的话的，也不敢撒谎，老师布置的作业每次都能按时完成。可现在，自从他爷爷出院后，放学不是他奶奶就是他爷爷接，而每次放学都要在路上消费一番，可恶的是买的玩具还要偷偷带到学校去玩，可想而知，精力分散，导致学习下降，还偶尔拖拉作业，当我们发现后，当然是一番严厉的批评教育，可他的“救兵们”却站出来跟我们理论，这种状况下的教育只有适得其反。一方面要顾及老人家的身体，一方面又要教育孩子，只能暗自苦恼，可孩子还得继续教育培养呀。这不，只能自己反思，逻列出以下几点：

一、注重与孩子的沟通交流。

可能是由于我前一段时间太忙了，又要工作又要照顾他爷爷，很少与他交流，每天很晚去他哥哥家接他，又每天很早把他送到他哥哥家，缺少了与孩子的沟通和交流，又没好好的照顾他，当他爷爷回来后，爷爷又对他加倍的宠爱，导致了孩子对我们失去了依赖，不再主动跟我们交流，这一点是我们做家长的疏忽，要重新让母爱的光芒照射出来，给孩子爱并加强与孩子的沟通交流。

篇四：育子心得

说起孩子，大概每个父母都有说不完的话题，孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱，当然孩子也带给了我们数不清的欢乐。孩子们一天天在成长，从牙牙学语、蹒跚学步，到如今的小小儿童，他们的变化带给我们一个个的惊喜。其实孩子的成长过程也是我们为人父母的成长过程，我们在父母这个学堂里也在不停地学习和进步，真不知道是我们教会了孩子还是孩子教会了我们？

孩子一出生就意味着教育的开始，教育可分为家庭教育、社会教育和学校教育。家长不能仅仅关心孩子的智力开发，学习成绩的好坏。我认为，家长应注重：孩子的身心健康教育；情感教育；社会道德；意志品质等非智力因素的教育，即家庭教育。知识教学、智力开发这些一定要由学校教育来完成。即便家长懂得这些知识，可能不懂得解决问题的方法，甚至和专业老师的方法相矛盾，所以作为家长只要做好家庭教育就是对老师工作的支持。下面，我就对孩子的教育谈谈我的一些心得。

我的儿子张彦坤今年十五岁，他不是很出色，但也有值得我们骄傲的地方：孩子发展比较全面，学习上进步非常明显，有一定的独立自主的能力，能主动学习；有一定的责任心和爱心，能体谅、尊重父母，与同学们和睦相处，知道劳动的艰辛，有较强的交际能力。但也存在不少的问题：如粗心、爱玩电脑游戏、做事情慢等。

要说起教育孩子，我觉得谈不上有什么成功之处。但是，孩子从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为一个了略懂人事的少年，这过程也的确是凝聚着我们做父母的一番心血。这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。

一、“严”字当头，抓住小学关键期

大学者胡适曾经这样说：“一个人小的时候，最是要紧，将来成就大圣大贤大英豪大豪杰，或者是成就一个大奸大盗小窃偷儿，都在这家庭教育四个字上分别出来”。现今社会独生子女多了，家庭条件好了，隔代管教，甚至请他人管教孩子的现象也多了，在孩子成长过程中，很多家长往往忽略了孩子的严格教育，对孩子“错爱”、“宠爱”、把孩子惯得不像样，如对人没礼貌，本该由孩子自己做的事情而由父母、爷爷奶奶代办，一边做作业一边讲话，或者要大人陪伴做作业，做事磨磨蹭蹭等。例如，在我所认识的大学生、高中生中均出现过要父母给盛饭事件。我们绝对不要认为那是小事，我之所以称之为“事件”，是认为这种孩子“娇生惯养”、“自私”、“以我为中心”。没有同情心，没有自理能力，没有克服困难的意志。树大并没自然直，反倒长成歪脖树。

我家教育孩子的宗旨：要求孩子知道理，明德行，成为一个正心、诚意的人。一切时，一切事正确引导，养成孩子明理重德的习惯，培养孩子要多为公着想，尽量断除自私自利的念头。要求孩子要有爱心，要爱国家，爱父母，爱社会，必须做到孝敬父母，尊敬师长。努力学习，不可懈怠。争取成为德智体皆优的学生。

我家培养孩子的习惯采取“小时严、大时宽”。幼儿园、小学时期，孩子还比较听话，好管教，容易养成好习惯，这时我对儿子以严为主。孩子只要小时侯养成好习惯，大了宽松一点儿也出不了格。这也就是关键期，任何教育都有关键期，在这个年龄段培养孩子的行为习惯最为有效，如果过了这个年龄段，再进行这种教育，效果可能就差多了。小学阶段，它是建立常规、培养良好学习习惯的最关键时期。这个阶段培养各种良好习惯最易见效，抓住这个环节就等于抓住了孩子的以后。

二、培养独立意识，使孩子不产生依赖思想。

孩子一天天长大，但无论怎样长他们在父母眼中永远都是孩子。我们总觉得他们这也不会那也不行，处处都需要我们的帮助。其实孩子的能力经常是出乎我们想象的，关键是我们会不会放手让他们去做。大概我们都会有这样的经历，好像一夜之间孩子就会做些我们从没特意叫过他的事情，我们会惊讶：他怎么学会的？这就是孩子，只要我们肯放手让他迈出第一步，他们会给我们一个大大的惊喜！可能有时候我们会觉得让他们做还不如自己做来得轻松，但孩子一次做不好会有两次、三次，总有一天会做好！如果不让他去做，恐怕将永远做不好。我们在家尽量让孩子做些力所能及的事，比如给大人盛饭、倒茶水、扫地等，现代社会交际能力也很重要，也要重视培养。我们一是鼓励孩子多和他人交往，二是交给孩子一些交往的技巧。

三、关注孩子的成长，多与孩子沟通，当好慈祥父母亲，及时解疑答难，正确引导孩子。

我们家庭和睦、幸福，为孩子健康成长提供了良好的家庭环境。家庭不和睦，对孩子的伤害往往大于大人，会使孩子失去安全感，容易形成不良性格和心理，缺少责任感和爱心，良好的家庭环境才能为孩子的健康成长提供必要的肥沃土壤。同时，我家非常重视德育，会做人才会做事。德育我们主要从要求儿子不说谎、不要别人的东西、不乱丢垃圾这样的小事做起，德育内容也是随孩子的成长而变化。当然，家长要求孩子做到的，我们首先做到。身教重于言教，正如孔子所说：“其身正，不令而行”。家长的言行对孩子的影响是潜移默化的。还有，对孩子进行，家长不能居高临下，要在民主平等的氛围中进行；另外孩子教育是个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。我们一般每天都抽出一点儿时间，关注孩子的成长：作业完成得如何，学习顺利吗？有什么新鲜事，心里有没有不愉快呢？尤其在孩子遇到困惑、挫折及犯了错误时，及时与孩子沟通，予以正确引导，调整好孩子的心态。同时，日常生活中从身边的人和事说起，潜移默化地对孩子进行人生观、价值观教育，使孩子从小树立起远大的理想，从而激起心灵深处无穷的动力。同时，爱玩是小孩的天性，我们从不用过多的课外剥夺孩子玩耍的权利。

四、经常与老师联系，了解孩子在学校的学习状态和表现。

家庭和学校之间要经常保持联系，保持一致，家长应当主动到学校去拜访老师，向老师反映孩子在家的学习情况和思想态度，询问孩子在校的学习态度，听课是否认真、发言是否积极等情况，如果孩子在某些方面存在不足，回家后就能够有针对性地教育孩子。这方面我们一直做得不太好，有些事情幸亏老师及时与我们联系，才避免了在教育孩子方面走弯路及孩子一些不好习惯的养成。

家庭教育是一项复杂的系统工程。我家对孩子的教育还做得很不够，而且一些方法还在不断地摸索，我们将不断地努力，汲取别人家庭教育方面的成功经验，与老师、家长们共同探讨，使孩子们能够全面发展，成为一个“德智体”全面发展的优秀学生，将来能为祖国效力，为人民大众服务，做一个有智慧、有德行、有觉悟的人，拥有一个光明的未来。

为人父母者，欲子孙贤者，不染恶习。要教育孩子做到勤奋刻苦努力的学习，将来能成为我们国家的栋梁之材。为民造福；首先要做到对孩子进行道德的教育，知道理，明德行，教育孩子能成为一个正心、诚意的人。

贪婪痴慢，人心堕落要因。一切时，一切事要正确引导，养成孩子明理重德的习惯，培养孩子要一切为公着想，要使其作到断除一切自私自利的念头。要求孩子要有爱心，要爱国家，爱父母，爱社会，要做到爱一切的人事物，更要做到孝敬父母，尊敬师长。努力学习，不可懈怠。争取成为德智体皆优的学生。将来踏进社会，不为自己，为民造福。

教育孩子要立大志。人无志向就不能成大器。志向是一个人的奋斗目标。所以我们家庭是经常督促孩子要明确自己的奋斗目标。要求孩子要立大志。明确方向，努力学习。精进不退，在家中，要求孩子作到“父母呼，应句瑗；父母命，行勿懒。”在学校要求孩子做到“尊敬老师，听从老师的教诲。”上课时要做到认真听课，要按时完成老师所布置的一切作业，团结同学，要做到取长补短；在学校要争取多做对大众有益的事情。严格遵守校规，教育孩子力争做到成为一个“德智体”全面发展的优秀学生，将来能为祖国效力，为人民大众服务，做一个有智慧、有德行、有觉悟的人，这就是我们家庭对孩子的期望和教育的纲领。

差生的心理学学习心得

雨后彩虹

--"差"生的学习心得

张平

2018年1月11日，与我是个特别好的日子。因为那天我终于通过了心理咨询师3级的沪考最后一个模块，终于在最后一次机会中安全滑过。虽然考了2年才通过小小的三级应该不是啥值得骄傲的事情，但我觉得还是有些体会和经验可以分享。

学习的动力必须是兴趣，我对心理学的兴趣从小就有。小学一年级的时候，我就喜欢在晚托班一边做作业一边偷偷瞄别的家长来接同学，从简短的对话和外表推测这家人的。后来就喜欢看小说和心理学的文章，阿加莎从人性入手的那些侦探类小说一直都是我的最爱。三年前有幸在选修课时抢到大热的社会心理学，当时就想着怎么用巅峰理论，从众心理，锚定效应试试手。不过始终感觉到这些知识都是一些片段，我理解为"术".看起来很神奇，能吸引人对心理学的兴趣，学习不枯燥但始终缺少扎根的感觉，始终觉得经不起推敲。越来越多的问号随着学习出现了，这些方法共性上是什么理论，怎么会发现这些心理规律的，为什么不同人对同一件事会产生不同情绪？当时就意识到只有理论系统地学习心理学才可能解开这些谜题。当时朋友推荐了德瑞姆的二三级课程，因为这课程足够系统，学习目的是应用（咨询师方向）而不是科研，我感觉不会很枯燥，马上我就决定报名了。

当时我MBA还有最后一个论文加上本职工作，不可能在这个课程上投入太多的精力。虽然报名直接是二三级连读，但我是兴趣大于证书。所以我折中的选择是这样的：所有上课能去都一定去，上课不以考试为目的。因为老师们并不是纯读书本划重点，有很多经验和故事分享来加深记忆。上课就好像是在听故事，这不是特别美好的一件事吗？考试前我也没有时间把教材通读，不过现在的新版本教材读起来也是蛮有意思。2年前呢，我就选择不看书！复习课上把思维导图看一遍再听一遍解题思路和模板，就这样去考试啦！所以首考3个模块，只过了一个模块，文字案例分析。我对这个模块的要求理解就是在不做错误判断的前提下，尽量发散性思维，听到的、学到的、梦到的…所有沾边的都写上。用逻辑思路清晰的模板写下来就大功告成了，完全不需要背书，找到规律就好。

二考，这次虽然我也信誓旦旦想要读书10遍，变得上知天文下知地理，可惜惰性使然，还是没看一个字。不过这6个月时间我也没闲着，后续德瑞姆有短焦的小组课程，我坚持每周都去。又不多花钱，不去白不去，是不是。而且这才是真正接触到一些心理咨询师的日常的开始，怎么聊不尴尬，怎么问能得到回答，怎么才能体现出关注。这真的让我体会到心理咨询师这行可能有的酸甜苦辣滋味。同时我还听程立勋的语音真题，一个是开车时候听可以节约时间，开小差也没关系再听几遍，还有就是主要有解题思路特别是选择判断题的！这点很重要！因为我也没做App题库二考选择判断题模块也过了！我自己都不敢相信，因为很多题目我是真不知道答案，就猜呗，能读懂了题目再排除法。我感觉我有一半可能都是用了程老师的方法蒙对的。不过还是卡在了简答论述题和影视分析模块，革命尚未成功，同志仍需努力。

三考，鬼使神差的没有带打印好的准考证回家，一定是我的潜意识作祟。所以我缺考了…不过这半年内我也没有断开过心理学的学习，我参加了几个沙龙和工作坊想了解一下各种流派和技术手段，比如房树人，沙盘，OH卡，性心理学等。最终我先选择了沙盘作为第一个工具进行了深入学习。主要是沙盘有一个自己体验的过程，通过10次历时4个月的个人体验，我第一次感受到了接受心理咨询会是什么样子，我的感觉，在沙盘过程中与自己似有似无潜意识的那种关系。妙不可言！在这过程中，对于书本上的知识理解也更深了一点，那些理论更活灵活现了。

四考，这次是挺失败的一次考试，仍然没过。虽然我参加了考前辅导班。但是考试教材全面变化，导致应试型的辅导对我并没有什么效果。这里我要说，因材施教很重要，辅导班的老师对于题目解答思路都有很详细很负责的讲解，但是对我这样理解型的"人才"没有用…其他同学倒是通过率不少。所以还是要对自己有准确的判断很重要。

五考，这回真的是最后一次机会了，第一次考试的2年期限到了，取消资格认证的期限也到了。背水一战吧，拿起书看上10页，感觉书已经划满了。这次德瑞姆的帮助复习力度明显加大很多，以下各种都是免费的，都是免费的！一周一次的模块复习，按照书上章节，老师各有特色。有教画小人记忆的，有阅卷老师串讲无难度的，有案例多多帮助记忆的。老师们专注新教材，按照章节讲又比较有系统。感觉比按照考试模块讲更容易记忆。另外每周有在线微课，反正不要钱可以随时回听，我都是找有空的时候回听的。还有哦，瑞德心理有程立勋按照新教程要求讲简答论述题的历届真题。还是老样子，对于题目和答案的逻辑有个印象，然后把课上听到的那些东西都扩充到答题内容中。就算是没背过书，也知道大致是7条还是8条，然后就凑呗，总算顺利凑到数啦！

总结这两年的心得。第一，真心喜欢心理学很重要，我发自内心地有一万个理由去学习。科技发展地迅猛，人工智能发展可以超出你的想象，但是我觉得最终肯定绕不开人心。每个人的感知觉不一样，对事物的反映就会不一样，哪怕是科学证明完全一样的事物。研究成因，琢磨规律，善用规律，这是可以毕生学习和领悟并且受益的事儿；

其次，不要只接受那些由心理学衍生出来的各种神话，必须了解枯燥的系统的东西。知其然也要知其所以然。心灵鸡汤只是安慰剂，得把炖汤的材料搞清楚，这样才能举一反三自己做，好材料一起吃下去才能是自己真正的营养；

再有，学习过程中随时观察自己，学到的知识先在自己身上做实验。如何和周围原来觉得难相处的人相处，如何搞定固执的长辈，不懂事的小辈，不能得罪的老板，自己又不觉得特别委屈。看看是不是确实有用，能不能很快调节自己的情绪到稳定状态。如果有效果必然对于以后的学习充满了信心，如果没有效果那就继续寻找正确的打开方式。拿来就能用的知识才是有用的知识；

最后，必须给自己一个小目标，漫无目的地学习无法判断效果，有个小目标会容易获得成就感，转而提高兴趣。比如考过3级，比如考个派系执行师的证，比如参加多少次公益咨询师活动，再比如我的远大理想支援偏远山区的希望小学。小目标完成后再建立一个小目标，最终的大目标成为知名咨询师，不用退休，工作到老赚钱到老也是可以实现的嘛！哈哈！

作为一个不努力不优等学生还絮叨了那么多，主要表达意思就是，既然学习心理学是为了让更多的人心情愉快，那就一定可以找到一个让自己比较愉快的方法学习。希望有更多的人重视心理学，喜欢心理学，找到愉快的方式方法学习研究心理学~!

本文作者：张平，三级心理咨询师，沙盘游戏治疗学习中，房树人（HTp）投射分析学习中，交大安泰MBA亚洲区服务总监。

关于妈妈育儿的心得

不知不觉女儿快六岁了，明年就要上小学了。作为孩子的妈妈，我并不是一位优秀的妈妈，因为当我还未掌握充足的育儿知识时，孩子便呱呱落地了，这六年一路走来，在育儿方面我都是边学、边探索、边总结、边改善。其实我觉得每个孩子都有不同的个性，养育方法都不尽相同，现我把这几年的育儿心得和各位家长一起交流、分享吧。

一、保育方面

为了能让孩子少生病，家长少担心，我尽可能给孩子均衡的饮食。肉类、鱼类、蔬菜、水果、汤水，这些都交替着做给女儿吃，但食物的做法与搭配我主要通过看一些幼儿烹饪书籍及与父母的交流来提高，为此我还整理了一本常用汤谱，简单记录着每种汤的功效，每次煲汤就在汤谱上找，这样就不用为煲什么汤而伤脑筋了。其次尽量少给零食，汽水、油炸食品孩子吃，我通常是用奶制品代替汽水及有色饮料，用水果代替糖果等零食，麦当劳肯德基尽量少去，通常只会是孩子生日或是六一才会去。但女儿毕竟是孩子，总有任性的时候，每当这时，我都是通过讲道理，甚至有点儿恐吓的言语，比如当她扭计要吃糖果零食时，我会跟她说：“你看看你外婆，她的牙齿现在已掉了好几只了，有些烂了，经常牙痛呢，无牙齿笑起上来多难看呀，这就是因为她小时候吃糖果

果太多了。你想不想像你外婆那样啊？”她听了，还真有点害怕，就不会要求了。又比如有时她不想吃饭或出现挑食时，我就会把平时报纸刊登的那些关于贫困地区或非洲地区的一些骨瘦如柴的孩子图片拿出来给她看，并说：“不吃饭、挑食就会没营养，将来就会变成这样了”，她看后就会自然吃了。除了给女儿均衡的饮食外，我还会经常带她到户外活动，如多让她跑啊，跳啊，游泳，溜冰等。

二、个性的培养

由于女儿是独生女，少不免都有任性、以自我为中心、好强、脆弱的个性。这些都无可能通过一朝一夕便能改掉，而是需要家长长期的努力，付出爱和耐心。而且有一点我觉得很重要的就是要尽量控制好自己的情绪。当女儿淘气得令我很生气的时候，我真有一股狠狠打她一顿的念头，但如果真是这样，一来会影响女儿对我的形象，二来怕女儿会模仿而变得暴力粗鲁，因此，每当这时，我都走开一会儿，让自己先冷静一些，同时也让女儿觉得我不理她，不买她的帐，这样反而她还会静下来，其实对孩子的冷落也是对她的一种惩罚，可能比采取打骂的方式更有效呢。对于女儿的好强、输不起这方面我还真操心，每每出现女儿受挫折或玩游戏下棋输了时，我一般都会鼓励她，“其实你已做得很不错了，比上次有

进步了，再努力一点点就会胜利的”“做不好妈妈不会怪你的，我知你已尽了努力了。”通过言语的安慰，以理解的角度，以及拥抱的方式来舒缓女儿的情绪。作为家长，我尽量和孩子多以朋友的方式相处，因为我觉得女儿是你管得越她严，她就会越和你作对，或者因为怕你而在你面前一套在你背后又一套。和她做朋友，反而会取得她的信赖，什么心事都会和你分享。

三、学习的指导

很多家长都会担心孩子输在起跑线上，都有望子成龙望女成凤的情结。其实我也不例外，我不能教会孩子什么技能，我只会尽量培养好她的生活习惯、保持她求知欲、指导她合理安排时间、对她的兴趣给予大力的支持。每个孩子在不同的阶段都有不同的爱好，只要她喜欢学什么，我都会支持让她学，不喜欢学的也不强迫，只有孩子才知道自己喜欢什么，而且我觉得让她多接触不同的事物可以扩阔她的视野增长见识。为了安排好女儿的业余时间，我为她制定了一个时间表《每天活动安排》，每天安排两至三个项目，这些项目包括：看书、画画、做手工、玩电脑、写字、计数、看电视、下围棋、游泳、户外活动等。每个项目的时间大概半小时到一小时，而且这张时间表我会贴在墙上，每两个月调整一次，女儿每天放学回家都会很自觉地

看看今天该做什么。这样就不会让女儿整天都在看电视或无所事事而浪费时间了，而且这样也可以从小给女儿养成有计划的习惯。在项目的安排上把学习与娱乐穿插一起，也不会让女儿觉得压力大。另外，对女儿的奖励也很重要，通常我多数是以精神奖励为主，物质奖励为辅。每当女儿做到我的要求，如吃饭快、日常表现好，我就会在月历上画一面红旗，更不忘在言语上夸奖她，当月历上的红旗储到一定数量才给予物质奖励。当平时她在街上或商场上看到喜欢的物品要我买给她时，我都会说：“等你的红旗储到多少数量就买给你”。这样既不会养成女儿随便买东西的恶习，也可以让她知道每得到什么都要付出努力的。

其实养育一个孩子真是一门很深奥的学问，要说三天三夜也说不完。呵呵。我这位初级妈妈要边教边学。看着女儿健康快乐地成长，终于觉得为她放弃自己原有不错的事业也是值得的，把女儿好好养育成人，也是我的一项事业呀。和女儿一同成长、学习也是一件乐事呢。

家长育子的心得体会范文

孩子已经九岁了，虽然他的成绩不是很突出，对自己的要求也不是特别的高，但我认为现在还是应该给他一个快乐的童年。每天看着他高高兴兴的去上学，心里感到非常欣慰。在此，我略表一点育子心得。

心得一，父母应该是孩子们的好朋友,只有成为孩子的朋友，他才能够在生活中，思想上与你进行良好的沟通，家长才能够真正知道孩子们心中的想法。我会在空闲时聊一些在学校发生的开心事和令他难以解决的问题，更好的了解孩子的学习和生活情况。

心得二，保护好孩子的自尊心。每个人都有自己的自尊心，小孩子也不例外。随着孩子的长大，他们的自主意识也随之增长。要教会孩子，只有你对别人尊重才能赢得别人对你的尊重。有时我们无须大声的呵斥，他们已经知道自己是做对还是做错了。特别是在人多的时候，更应该保护好他们小小的自尊。心得体会范文节选!!!

心得三，保持平常心，循序渐进。我现在对他的要求是每天回家的第一件事就是完成老师布置的作业。做作业时，当他遇到不会的问题，我会先让他自己多读几遍题，让他自己先说一说想法，然后再根据实际情况讲解。孩子刚上学的时候，作业经常读不懂题，我也着急，经常凶他，但是后来我发现凶完以后对孩子的学习效果非但没有明显改善，反而使孩子对学习有了一种逆反。

我才明白，学习不能急于求成，我告诉他，要想学习好，首先要在课堂上专心听讲，把老师教的知识牢记在脑子里，遇到问题要通过所学独立思考。通过努力，孩子现在作业基本能独立完成，遇上不会的也能够自己查资料解决。

以上是我的育子心得，其实教育是一个系统复杂的工程，不是一成不变的，随着孩子的成长，要适当的进行调整，每个人都有自己的育儿经，让我们家长能有一个良好的平台进行探讨，共同把孩子教育好，这是我们所有家长及老师最大的心愿了!心得体会范文节选!!!

训操心得

训操心得

以前对于训操的种种看法都是从学长学姐那里听来的，当我真正参与到这一行列中时，我才有了属于自己的感想，才有了集体意识。

最开始，四个多小时的训练，对于平时缺乏锻炼的我，无疑是一个巨大的挑战。一遍又一遍地重复着同一个动作，抬臂，抬腿，定动作，平衡能力不怎么样的我不知道有多少次站不住，站不稳，手臂抬得酸痛酸痛的。我不禁默念，快把我刷下去。

但这种想法并没有持续多久。至少我的前排和右排没有这种想法。保持双臂上举绝对是很苦的事情，像我这种撑不住的人总要想方设法偷懒。可我惊讶的发现，她们居然没有。虽然她们也有很痛苦的表情，也会嚷着快点放松，但手上却没有一点偷懒的意思。这很令我敬佩，不服气的心理也油然而生。暗下决心，拼一拼耐力，我要做得比她们好。

竞争感驱使着我努力锻炼自己，可新的问题接踵而至。由于太想表现，做操时主观地觉得别人做的没有自己好，整体作操时和打架的频率不能合在一起。教练的口吻也从之前的表扬变为一次又一次的批评。眼看比赛临近，我的动作还是不能与大部队融合，心中的焦虑感一天胜于一天。

比赛前的晚上，主教练回放视频，我的部分总是出现问题，我突然有一种对不起大家的感觉，那时才明白，在一个集体之中，并不需要冒尖，并不需要特别的个人表扬；对一个集体来说，集体得到荣誉，才是最大的荣誉。我渐渐放下骄傲的心理，将目光放到一排一列，速度、高度标齐，果然，我们一列被表扬的次数越来越多，我的自信一点点重拾。

随着集体意识根深蒂固，我越来越希望文学院能够拿到名次。我的眼里满是教练们在操场上等候我们的场景，还有主教练一遍遍讲冷笑话唏嘘一片的场景，还有同学们对阳"八颗牙"的场景，还有动作错了一个纠正一个的场景，一起提壶，一起吃菠萝，互相捶着肩膀，互相鼓励……什么是集体？在一起付出汗水，为共同目标努力，分享喜悦，最重要，坚持到最后。

我还记得初赛文学院得到第三名时我们一起嘶吼出的心声：浩浩文苑，百年积淀，奋勇激昂，再谱华章。那一刻，**因我们自豪。

实训心得

实训心得

实训心得（一）：

透过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中期望大家多多提点.我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单，只有一点小问题，和快我们就解决了。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多，也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的修改上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发现循环与上面编程有点冲突，之后我们调整了一下，调试最后成功了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终成功了。

透过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮忙队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助十分重要。透过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的潜力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现

现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手潜力还是团队协作潜力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

实训心得（二）：

实训总结[由整理]

透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断

地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性

实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，

主动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会暂时选取实习生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性思考到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接

触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自己日后的发展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我期望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地用心努力认真。

这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这

也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质

能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。

实训心得（三）：

时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。

大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材

资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到此刻综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正了解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。

虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时老师讲的题，分析的题也很详细。和大学中老师讲的题，分析的题目总是有所来源点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自己对会计多一度的深爱。

只有经历过，才明白其中的味道对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真切的让我了解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生！会计不仅仅仅是一份职业，更是一份细心和一份耐心还包括一份职责心。

不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，以前跌倒、以前失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能锻炼

出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难；需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字能够形容累！参杂着繁琐！

透过本次模拟实验，培养了我们的实际动手潜力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。

虽说到本学期末，做的很累，但是真的期望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余！

实训心得（四）：

两周的实训在这天画上了圆满的句号。实训让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的潜力。

我们以**公司为实训资料，透过用友软件建立一套系统管理，对总账系统、固定资产系统、工资管理系统以及其他子系统有了一个比较全面的认识。之前

的《会计电算化》课程都是跟着老师一步一个脚印地做，会与不会连自己都评判不了，而这次实训则截然不同。打开《会计电算化实训教程》，目录的上篇就是用友软件的的实训部分，也就是我们要求实训的资料。总观目录，其资料分为十六个部分，如管理系统、基础设置、总账初始化、凭证处理等。凭着这些文字及其解释，我们开始了自己的工作。

不做不明白，一做吓一跳。单qiāng匹立刻阵还真是为难，错误百出。首先，是会计科目。开始时根据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发现要新增会计科目，更换操作员再进入基础数据，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。第二，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会出现该科目系统受控不能应用。这时我们就应调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有贴合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了没有贴合条件的凭证，原先是因为在定义凭证时没有设置该项资料。第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不贴合要求，经过老师指点才发现，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。最后，在生成报表

时遇到的问题更多，很多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发现确实错了后不得不进行反记账、取消审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确。

实践是检验真理的唯一标准。透过自身实践，重新过滤了一遍所学知识，让我学到了很多在课堂上根本不会体验到的知识。并且，经过自己的研究和老师的指导后，也打开了视野，增长了见识，收获颇丰。同时对于一向都比较粗心的我来说，也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。

总之，此次实训，我深刻体会到了跟紧科技步伐的重要性。作为新一代会计人员，不仅仅要求手工记账，还要求掌握会计电算化，并能很好地运用到实际工作中。实训培养了我们分析经济业务，并根据经济业务进行会计电算化制单、记账、成本核算、报账的潜力；提高了我们电算化会计实务处理潜力；加强了我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作潜力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、决定和操作潜力，为走上工作岗位打下坚实的基础。

实训心得（五）：

软件公司实训心得体会

我们是3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除

了让我明白工作中需要潜力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这就应就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是务必学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了必须的认识与理解。在校期间，一向都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎样分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，务必由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出此刻预定时间内

不能完成项目或者完成的项目跟原先预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它能够使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，务必要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的潜力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以用心的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是书到用时方恨少。这就激发了学习的欲望。

学以致用，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!，在短暂的实训过程中，

让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟学无止境的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对Visual软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用SQLServer数据库进行连接操作方面有了本质的提高。

短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。

实训心得（六）：

软件实训心得体会

透过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化共享就在生活中慢慢构成了。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到学无止境这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没

有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。

人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相

关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

此刻我对一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。透过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感谢学校能够带给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深

刻的了解到，只有经历过，才明白其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅仅是一份职业，更是一份细心 一份耐心 一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

实训心得（七）：

透过此次短暂的课程设计，我深有感触。从一开始的构思再到这天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，但是这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错潜力也得到很大的提高。

此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个贴合要求的基本的网络，在设计过程中总

是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却能够影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络，却是透过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有必须的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只带给方法的借鉴，实践中自己务必摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们务必加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来，根据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，仔细的编写文档。在完成的过程中去

完善更多的方面，使设计的网络一点一点安全与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我明白还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我透过网上查询，咨询同学去解决我以发现德问题，但我明白这个网络还有很多地方没有完善，期望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮忙，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。

实训心得（八）：

实训心得体会

实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作

过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是

学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提高自己的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了

。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回

顾实训生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实训心得（九）：

实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算，记录，收集他们的有关数据资料，透过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科，一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面:一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信

息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体此刻两个方面:一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在代替手工记账，而且在企业建立内部网状况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变

化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真用心的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一齐，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

实习的过程也是一种成长的过程，实习过后你就会发现你变了得知识面更广，见识更广，在实习过程中能够让你学到好多好多在书本上学不到的东西。透过此次实习让我提高了专业学习的用心性，让我把以前对会计的粗浅认识转变过来了，使我对这门学科产生了兴趣。拓展了专业知识面。经过一个多月的专业认知实习，使我门对会计专业的基本业务和操作有了必须的了解。对会计人员应具备的一些潜力有了了解。还有身为会计人员还应具备四心那就是平常心、细心、耐心和

恒心。透过这次专业认知实习，我会在有限的学习时间里，奋发向上，刻苦努力，努力塑造自生素质和潜力，把自己培养成对社会有用的合格人才。同学们，让我们合着时代的脚步一齐飞扬，追逐梦想!

实训心得（十）：

为期一个星期的实训已经结束，透过这次的实训，我懂了怎样才是真正的理论联系实际，实践出真理。这星期，我们主要是拼装一台报警器，做报警器不仅仅是简单的拼装，还包含了多种知识与技能的训练，如电路图识图潜力、元件识别潜力、电阻值的读取潜力、安装焊接潜力、万用表运用潜力、器件的选型等等。给平日只学理论知识的我们以很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，于无形之中，提升自己的动手潜力，也给了我们在课堂上简单的理论中学不到的东西。实训远比课堂上的清晰深刻，让我们能一下记住很多比理论更实际的东西。在此要感谢学院领导对我们的关心与支持，感谢学院为我们拨付了超多的资金购置器材，分派了雄厚的师资来指导我们。现场指导老师不厌其烦的讲解，强烈的职责心让人感动，也让我们学到了许多许多。在汪老师、叶老师、陈老师的耐心指导和鼓励下，我掌握了很多知识，我将从以下几方面来说说我的体会:

(1)识别色环电阻的阻值及感悟

第

一节课，汪老师在多媒体教室给我们介绍了实训的具体过程及实验过程该注意的事项，还给我们介绍了实验器材的使用方法、功能及其组成。个性还教我们怎样识别色环电阻。色环电阻有四道环，每道环的颜色表示必须值的电阻，四环电阻的第一、二环分别代表阻值的前两位数；第三环代表倍率；第四环代表误差。快速识别的关键在于根据第三环的颜色把阻值确定在某一数量级范围内，例如是几点几k、还是几十几k的，再将前两环读出的数代进去，这样就可很快读出数来。而且还要注意要从哪一端读起，汪老师教我们:在色环电阻中有一端是有金、银、无色，而要算电阻阻值的就要先看好哪里是第一环。如果有看到金、银、无三中颜色就要从另外一端开始算，这样就不会算错，如果刚好第二环是黑色的话那么第三环就为整数，例如:一个色环电阻是橙、橙、红、金，那么第一环就是橙色，而橙色所代表的阻值是3，红色代表的阻值是103，金色表误差能够忽略不计，所以这个色环电阻是33k，当把每个电阻都算完后，感觉很自豪，不再是盲目的欣赏者，而是会运用到实际中去了。这只是一个小小的成功，我相信我在接下去的实验中能学到更多。

(2)认识元器件得到的感悟:

此次的实训的主要元器件有:色环电阻、电容(瓷片电容、电解电容)、变压

器、二极管、三极管、热敏电阻、pir热释电红外传感器等，色环电阻上面已介绍了。电容主要分为电解电容和瓷片电容，它们之间最重要的区别是:电解电容有分正负极，而瓷片电容没分正负。电解电容除了有正负极之外，还有一个重要的参数:耐压值。电容的耐压值有10v、16v、25v等，新电解电容有两个脚，短脚那端为负极。三极管主要是要学会怎样看它的c、b、e极，三极管是半圆柱形的，而且有一个壁，三极管朝上，应对着壁面，从左往右，依次是c、b、e极。热敏电阻跟电阻是一样的，但是它的正中间有一条缝，能感知热量，电阻值不固定，由热的强度决定，光线越强，电阻越小；温感电阻有正温度系数、负温度系数之分。正温度系数:温度升高，光线增强，电阻增大，负温度系数则反之。还有pir热释电红外传感器，它的工作原理主要是进行能量转化，把光能转化成电能。以上这些都是透过实训所得，边动手边结合理论知识，更好的掌握了知识。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接过程顺利进行。

(3)手工焊接的感悟:

手工焊接是一项实践性很强的技能，在了解一般方法后，要多练；多实践，才能有较好的焊接质量。我们刚开始焊接的时候，速度很慢，而且也都留意翼翼的，就怕等下会虚焊或假焊。汪老师给我们说了手工焊接的四个

步骤:

①准备焊接:清洁被焊元件处的积尘及油污，焊接新的元器件时，应对元器件的引线镀锡。

②加热焊接:将沾有少许焊锡和松香的电烙铁头接触被焊元器件约几秒钟。

③清理焊接面:若所焊部位焊锡过多，可将烙铁头上的焊锡甩掉(注意不要烫伤皮肤，也不要甩到印刷电路板上!)。

④检查焊点:看焊点是否圆润、光亮、牢固，是否有与周围元器件连焊的现象。汪老师还一向强调，不能虚焊，有些人虽然焊接的时候焊锡加了很多，但有可能都没包住焊点。而且焊锡量过多，造成元器件的焊点之间短路。有的人怕焊坏，烙铁一碰就抽起来，这也是不可能焊好的，焊锡都没有充分熔化，而且很容易假焊。焊的时候手会有些不自然或者说技术不够，不是焊锡加多了就是过少了。我刚开始焊的时候很留意，就怕会焊错，拿着电烙铁手有点抖，毕竟是第一次接触电烙铁陌生感很强，汪老师一向给我们鼓励说，不要心急，刚开始慢慢来。在老师的细心、耐心指导下，我还是顺利的完成焊接工作，虽然不是很完美但我自己觉得还是不错的，有些焊错了，就用电烙铁把焊头融化然后用吸锡器把焊锡吸起。虚焊的就再加些焊锡。整个焊接过程给我们很大的鼓舞和对实训产生更大的兴趣，这是一个核心部分，在实际动手的同时也教会我们耐心和细心，

我想这是平时课堂上学不到的。也为我们接下来的工作做了一个很好的铺垫。

(4)万用表的使用:

万用表主要是用来测量交直流电压、电阻、直流电流等的仪表，我们在实训的过程中，主要是用万用表测量电阻和电路中五个点的电压值。色环电阻有些颜色看不清楚就用色环电阻测一下，以免焊接上不对等的电阻使电路烧坏。使用万用表时要注意的几个事项:

1)在使用万用表之前，应先进行机械调零，这是很重要的步骤；

2)在使用万用表过程中，不能用手去接触表笔的金属部分，因为有可能会产生误差，使测量的结果不精确；

3)在测量某一电量时，不能在测量的同时换档，尤其是在测量高电压或大电流时，更应注意。熟悉了注意事项，在测量的时候就能够减少不必要的麻烦出现。当色环电阻读不出来的时候当把整个报警器组装完后，根据实训手册的要求要算出指定的五个点的电压值，透过之前的学习我很快的测出了电压值。

(5)报警器的组装与调试实训的感受

当把器件都焊接完，就剩组装了，大家都在等着那报警声响起，我也迫不及待的装上，把剩余的如导线的连接，蜂鸣片的安装及固定，电池夹安装等等装好。这一切做好后，又从头到尾检查了一遍，确信没什么错误，就把整个报警器组装上了。我打开开关，发光二极管便泛出了红光，再

将双手在做好仪器面前来回晃动了几下，过了20秒之后，报警器里边便响起了毕、毕的鸣叫声。当时我真的很高兴，因为毕竟是自己组装的报警器，虽然不是很好看，但还是很高兴，第一次实际动手，而且还这么成功，一种自豪感由然而生。

参加公司实训的心得

刚开始做文字性的工作时，头脑比较清晰，方向比较明显。但是第二天开始做广告就花了太多时间，低档的市场被抢的过多了。第三天才开始做了广告，开始去抢夺市场。但是一切都好陌生，手脚也好慢，什么都不懂。但是卖完第一批货品，开始收到货款的时候，心情很激动，但是仍然手忙脚乱。几次都投放错地区的广告，导致有市场销售的份额但是已经没有渠道销售了。

进入销售后，思维开始混乱，心里只想着卖个好价钱，很多因素都没有考虑进去，因为怕慢一秒，眼前的机会就消失了，所以捡了芝麻丢了习惯。最后的排名不算很后，但是却一直都没有盈利。感觉挺失望的。以后做事真的不能急功近利，头脑要保持镇定，不能随便就急起来，时刻保持头脑的清醒。

也许对着电脑日子过得特别快，一下子就来到了沙盘实训。刚开始的那个下午，觉得时间过得特别慢。不知道是我不够认真还是其他的原因，我认为电脑的那个软件比沙盘更有趣。

我们公司在第一轮的时候就用时间币买到了许多客户，其实那时候真的好开心。但是我们没有搞懂游戏规则，大客户就被别人抢走了，那时候真的一团乱，完全搞不清楚状况，也不懂得如何保留自己的客户，心情一下变得很沮丧，原来我们真的高兴的太早了。

尽管经过了这一次实训，我们公司吸取的经验还不够多，在第二个月的时候又被其他公司抢走了我们的新客户，但是我们没有灰心，我们仍然认真对待其他的小客户，尽管成交额小，但是我们拥有的客户够多，也总不至于亏本的地步。随着时间的消逝，我们也慢慢地懂得如何留住客户，懂得运用我们的策略。

实训时间越到最后过得越快，也让我知道纸上的知识我应该了解并且掌握，但是实际的操作我更应该多加练习，累积经验。