这天,笔者走进一家电器商店,一台音色清纯透亮,低音浑厚震撼力强的音响引注意。一位男售货员热情地迎上来,满脸职业微笑,主动介绍这种新产品。他的介绍很在行,很流畅,从性能优势到结构特点,从价格比,到售后服务,一一道来,边进行演示。起初我被他那热情而熟练的介绍所感动,对产品产生几分好感。本想问点什么,可是他连珠炮似地讲着,我总也插不上嘴,他不管你懂还是不懂,也不管你反应如何,喋喋不休地讲下去,似乎你不掏出钱包他就决不罢休。于是,心里有几分不悦了,特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时,我不免对他的动机产生了疑问:如此夸夸其谈后,产品性能是否果真高超?顿时,这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是出于礼貌不好意思走开,幸好这时又来了一位顾客,我乘机“逃”出了商店。不消说,那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和怨愤。
笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员,但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?这是值得深思的。
大量事实证明,说话的魅力并不在于你说得多么流畅,滔滔不绝,而在于是否善于表达真诚!最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人,而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时,你就赢得了对方的信任,建立起人际之间的信赖关系,对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话,进而喜欢你的产品了。
不仅推销员讲话如此,就是日常说话也是同样道理。背得很熟,讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。滔滔不色,一泻千里的演讲虽然流畅优美,但是如果少诚意,那就失去了吸引力,如同一束没有生命力的绢花,很美丽但不鲜活动人,缺少魅力。因此,演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中,如何把自己的心意传递给对方。只有当听者感受到你的诚意时,他才会打开心门,接收你讲的内容,彼此之间才能实现沟通和共鸣。
某学院有这样一个实例:有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书,出版社让他推销一千册。对他来说,这远比讲课要难得多。为了把书推销出去,他在学员队搞了一次演讲,他说:“……当老师的在这里推销自己写的书,总不免有些尴尬。不过,如今作者也很难,写了书,还得卖书。出版社一下压给我一千册,稿费一文没有,所以我不推销不行。这本书写得怎样,我自己不好评说。不过有两点可以保证:第一,这本书是我用三年时间完成的,是我心血的结晶;第二,书的内容决不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期思考的见解。前不久,这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖,这是获奖证书。说实话,对于我们这些教书匠来说,搞推销比写书还觉得难,只是硬着头皮来找大家帮忙。不过,买不买完全自愿,决不强迫。如果觉得这本书对你有用,你又有财力就买一本,算是帮我一个忙。谢谢。”他的这次演讲立即产生了效果,一次就卖掉了300多册。
这位教员不是专职推销员,但是他却获得了成功。从某种意义上说,他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚,赢得了听众的信赖。这再一次说明,在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。
这天,笔者走进一家电器商店,一台音色清纯透亮,低音浑厚震撼力强的音响引注意。一位男售货员热情地迎上来,满脸职业微笑,主动介绍这种新产品。他的介绍很在行,很流畅,从性能优势到结构特点,从价格比,到售后服务,一一道来,边进行演示。起初我被他那热情而熟练的介绍所感动,对产品产生几分好感。本想问点什么,可是他连珠炮似地讲着,我总也插不上嘴,他不管你懂还是不懂,也不管你反应如何,喋喋不休地讲下去,似乎你不掏出钱包他就决不罢休。于是,心里有几分不悦了,特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时,我不免对他的动机产生了疑问:如此夸夸其谈后,产品性能是否果真高超?顿时,这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是出于礼貌不好意思走开,幸好这时又来了一位顾客,我乘机“逃”出了商店。不消说,那位售货员为他白费了口舌而有几分失望和怨愤。
笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员,但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?这是值得深思的。
大量事实证明,说话的魅力并不在于你说得多么流畅,滔滔不绝,而在于是否善于表达真诚!最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人,而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时,你就赢得了对方的信任,建立起人际之间的信赖关系,对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话,进而喜欢你的产品了。
不仅推销员讲话如此,就是日常说话也是同样道理。背得很熟,讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。滔滔不色,一泻千里的演讲虽然流畅优美,但是如果少诚意,那就失去了吸引力,如同一束没有生命力的绢花,很美丽但不鲜活动人,缺少魅力。因此,演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中,如何把自己的心意传递给对方。只有当听者感受到你的诚意时,他才会打开心门,接收你讲的内容,彼此之间才能实现沟通和共鸣。
某学院有这样一个实例:有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书,出版社让他推销一千册。对他来说,这远比讲课要难得多。为了把书推销出去,他在学员队搞了一次演讲,他说:“……当老师的在这里推销自己写的书,总不免有些尴尬。不过,如今作者也很难,写了书,还得卖书。出版社一下压给我一千册,稿费一文没有,所以我不推销不行。这本书写得怎样,我自己不好评说。不过有两点可以保证:第一,这本书是我用三年时间完成的,是我心血的结晶;第二,书的内容决不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期思考的见解。前不久,这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖,这是获奖证书。说实话,对于我们这些教书匠来说,搞推销比写书还觉得难,只是硬着头皮来找大家帮忙。不过,买不买完全自愿,决不强迫。如果觉得这本书对你有用,你又有财力就买一本,算是帮我一个忙。谢谢。”他的这次演讲立即产生了效果,一次就卖掉了300多册。
这位教员不是专职推销员,但是他却获得了成功。从某种意义上说,他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚,赢得了听众的信赖。这再一次说明,在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。
演讲作为一项社会性和实践性很强的活动,其重要性自然不言而喻。他的本质属性很多专家学者已经概括过了,比如广泛的社会性,严密的整体性,精湛的艺术性和强烈的鼓动性。其社会性表现在演讲者与听众之间的关系、内容和形式以及演讲的价值都是具有深厚的社会性的。
演讲为什么重要?表示我们看看太平洋彼岸,不会演讲就不能当美国总统。去到商业世界里,苹果乔布斯更是精彩,有如苹果那样的吸引人。回到我们的土地上,样子让你失望的马云,在讲台上展现的魅力让你敬仰,好的演讲者能激励别人,他能展现自己的魅力,并且引发别人共鸣。
和演讲比赛不一样,商业上和工作中的演讲目的不是仅仅赢得掌声,而是达到你的商业目的,有的人认为演讲就是靠口才,承认口才好很有优势,但是口才不好的人,就不能演讲好吗?不是!有的人认为要训练好演讲技巧,是的,演讲技巧对好演讲有重要的帮助,但是这还不到演讲的核心。
商务演讲能力,对职场人士的成功极其重要,正日益成为职业经理人必备的素质之一,然而,很多人因缺少表达与演讲能力的训练,说话没有重点,语句顺序混乱,他们常对此感到烦恼
没有掌握沟通与表达技巧,不能清晰表达自己的意图不了解自己的表达能力,不知如何准备演讲的内容。没有清晰的逻辑思维,不知如何用最短的时间讲清重点。
双向沟通、口语化的表达以及利用视听辅助手段正是商务讲演的三要素。商务讲演不仅需要讲,还需要运用各种讲演技巧保证听众能够明白和接受你所讲的内容。要达到这种效果,至少需要运用简明易懂的语言,即口语化的表达,以及视听辅助手段。目前商务情境中最常用的视听辅助手段就是 powerpoint,简称ppt。
奥巴马访华之旅结束了,但奥巴马留给我们企业界的思索还有很多,注意到一个细节:奥巴马总统在去北京之前,现行在上海科技馆与中国青年对话。今天,谭老师就这个新闻展开与您谈谈商务演讲的话题
在对话开始之前,奥巴马盛赞杨玉良和学生们的英语水平,并主动提出分别与他们合影,一下子把人们心里想往的东西说了出来;活动结束后,奥巴马当着杨玉良的面直接问他的助手,今天他表现得是不是得体,像个小学生要急于得到老师的确认一样。
演讲开始,他先用一句带有美国口音的上海话侬好来和大家拉近距离,接着还在演讲中提到了姚明,整个气氛既庄严又很high。此时的美国总统像是学生们的老相识,像是他们中的一员,像是邻家大哥,用娓娓道来的方式,试着跟这些陌生而又熟悉的男孩女孩交流。
演讲结束后,奥巴马特地绕场一周,与坐在前排的每一位学生听众握手致意,整个过程持续10多分钟。接下来,他令人瞠目地自当主持,把话语权牢牢地握在自己手中。此前还没有见到哪国领导人,在如此重要的现场自己当主持人,直接点名听众提问。
演讲从目的而言,本身就是为了鼓动观众和听众情绪,达到思想和情感上的一种共鸣,并希望他们以实际行动积极做出某种回应。而这种鼓动性的前提是演讲者本身思想深刻、感情强烈、手段艺术的集合,这一定又印证了前面说到得演讲的整体性。
央视财经频道《明星团队》请来新东方教育科技集团的四位领导兼演讲高手做了一期特备节目,有一个环节特有意思,主持人准备了一个装有很多小玩意并被红布盖住的箱子,让四位演讲高手现场抽奖,摸到什么物件,就即兴演讲。演讲的必须与新东方的创立与发展有关。随后看到,俞敏洪摸到一个鸡毛掸子,周成刚摸出一个铁榔头,王刚摸出一个口罩,而陈向东居然摸出一个小瓶滴眼液。
没想到,这个看似难的题目,到了四位演讲老手里,反而为他们赢得阵阵掌声,演讲时顺带还给新东方做了一回广告。
俞洪敏即兴演讲之“鸡毛掸子”:回忆往昔 感情先行有时候,我们的生活需要一把鸡毛掸子。因为当我们的窗户上有灰尘的时候,你看外面的世界会非常的模糊,就像当初我在北大的时候,觉得北大是全世界的地方。当然今天我也认为北大不错,依然是我心中向往的圣地。但是如果当初我没有下定决心,用我自己生命的鸡毛掸子,把北大在我眼前的这扇窗户给抹干净,然后看到外面的世界有可能还有我的天地的话,我就不会走出北大。1993年,我举起了手中的鸡毛掸子把窗户擦干净了,我走出了北大,就有了新东方。
俞洪敏创立新东方的故事大家耳熟能详,在演讲中他将鸡毛掸子说成决定人生转折的一种勇敢抉择,可谓化腐朽为神奇啊。
周成刚即兴演讲之“铁榔头”:娓娓道来 承前启后我到新东方已经十年了,一直参与新东方的管理工作。后来,我有了很多的体会,作为一个管理者,需要你更多的综合能力,比如分析能力、判断能力、决断能力。实际上,自从新东方创立如今16年走来,有很多重大的决策,都是靠俞洪敏带着我们“一锤定音”,所以才能克服那么多的困难,尤其是当XX年9月7日,经过13年来的努力,我们共同把新东方作为中国第一个教育公司在美国纽约交易所上市的时候,我们听到那锤子敲下去一锤定音—新东方从此走上了国际舞台。
周成刚演讲时给人一种气定神闲的感觉,在演讲中娓娓道来。铁榔头作为一个劳动工具,自然离不开辛勤劳动随之而来的成功,而“一锤定音”恰恰是这一切的结果。
王刚即兴演讲之“口罩”:结合实际 一语要中同学们这是一个小小的口罩,当病菌肆虐的时候,戴上它,我们的灵魂和身体就能健康。但是新东方是干什么的呢?是帮你摘除人生中另一个无形的口罩—阻挡你与世界进行交流的自卑。当你把这个阻挡在你灵魂之前的口罩摘除的时候,你的灵魂就挺立起来了,你就获得了与世界对话的自信和根本。
显然,在演讲第一句话的时候,王刚还没有进入状态,演讲时先铺垫了一句,为他争取了思考的时间。随后,在演讲中他便把口罩的基本功能—“遮挡”抛出来,再链接到自卑和自信的问题,演讲剩下的观点也就顺理成章了。
陈向东即兴演讲之“滴眼液”:句句押韵 慷慨激昂荣誉代表过去,学习代表未来。在学习的时候,当你累了,滴点滴眼液,来寻找你一生为之奋斗的人生伙伴—你们可以鼓掌(观众笑)--新东方的未来将永远关注学员、培育栋梁,让卑微、懦弱、落后只是传说,让中华民族的精神在大爱中得以传扬。而梦想已经启航,青春就在我们前方,歌声年轻嘹亮,幸福随风飘扬,连阿凡达都祝愿我们梦想永远地久天长。在今天,我们发自内心的祝福,在快乐当中制造中国梦想,收获你我的成长,一起让中国成为世界反战和平的脊梁。
这段演讲看似大而空,但当天却获得做多的掌声和笑声,这出口成章,句句押韵的演讲不是谁都做的到。这样的句子往往能强有力的鼓舞士气,激扬斗志,将演讲推向高潮。
演讲作为一项社会性和实践性很强的活动,其重要性自然不言而喻。他的本质属性很多专家学者已经概括过了,比如广泛的社会性,严密的整体性,精湛的艺术性和强烈的鼓动性。其社会性表现在演讲者与听众之间的关系、内容和形式以及演讲的价值都是具有深厚的社会性的。
演讲为什么重要?表示我们看看太平洋彼岸,不会演讲就不能当美国总统。去到商业世界里,苹果乔布斯更是精彩,有如苹果那样的吸引人。回到我们的土地上,样子让你失望的马云,在讲台上展现的魅力让你敬仰,好的演讲者能激励别人,他能展现自己的魅力,并且引发别人共鸣。
和演讲比赛不一样,商业上和工作中的演讲目的不是仅仅赢得掌声,而是达到你的商业目的,有的人认为演讲就是靠口才,承认口才好很有优势,但是口才不好的人,就不能演讲好吗?不是!有的人认为要训练好演讲技巧,是的,演讲技巧对好演讲有重要的帮助,但是这还不到演讲的核心。
商务演讲能力,对职场人士的成功极其重要,正日益成为职业经理人必备的素质之一,然而,很多人因缺少表达与演讲能力的训练,说话没有重点,语句顺序混乱,他们常对此感到烦恼
没有掌握沟通与表达技巧,不能清晰表达自己的意图不了解自己的表达能力,不知如何准备演讲的内容。没有清晰的逻辑思维,不知如何用最短的时间讲清重点。
双向沟通、口语化的表达以及利用视听辅助手段正是商务讲演的三要素。商务讲演不仅需要讲,还需要运用各种讲演技巧保证听众能够明白和接受你所讲的内容。要达到这种效果,至少需要运用简明易懂的语言,即口语化的表达,以及视听辅助手段。目前商务情境中最常用的视听辅助手段就是 powerpoint,简称ppt。
奥巴马访华之旅结束了,但奥巴马留给我们企业界的思索还有很多,注意到一个细节:奥巴马总统在去北京之前,现行在上海科技馆与中国青年对话。今天,谭老师就这个新闻展开与您谈谈商务演讲的话题
在对话开始之前,奥巴马盛赞杨玉良和学生们的英语水平,并主动提出分别与他们合影,一下子把人们心里想往的东西说了出来;活动结束后,奥巴马当着杨玉良的面直接问他的助手,今天他表现得是不是得体,像个小学生要急于得到老师的确认一样。
演讲开始,他先用一句带有美国口音的上海话侬好来和大家拉近距离,接着还在演讲中提到了姚明,整个气氛既庄严又很high。此时的美国总统像是学生们的老相识,像是他们中的一员,像是邻家大哥,用娓娓道来的方式,试着跟这些陌生而又熟悉的男孩女孩交流。
演讲结束后,奥巴马特地绕场一周,与坐在前排的每一位学生听众握手致意,整个过程持续10多分钟。接下来,他令人瞠目地自当主持,把话语权牢牢地握在自己手中。此前还没有见到哪国领导人,在如此重要的现场自己当主持人,直接点名听众提问。
演讲从目的而言,本身就是为了鼓动观众和听众情绪,达到思想和情感上的一种共鸣,并希望他们以实际行动积极做出某种回应。而这种鼓动性的前提是演讲者本身思想深刻、感情强烈、手段艺术的集合,这一定又印证了前面说到得演讲的整体性。
言语是我们的思想及情感的表达,是心底的声音,没有言语作为工具,我们的思想及情感就表现不出来。
言语是思想的衣裳,它能完全表现一个人。一个粗浊或优美的品格,在粗浊或优美的措辞中会自然而然地流露出来。一个人虽然不一定能完全说出自己,但却多数能鉴别及透露自己。在不知不觉中,在有意无意间,在别人的眼前,他往往以每一句话描绘自己的轮廓与画像。
说话既轻浮则行动亦草率;所以谈吐是行动之羽翼,对于一切谈吐,人们最喜欢那种出自真诚而且经过选择的言语。
言语是一种严肃的东西,有口才的人决不滥用它,同时也劝你不要强求别人听你的活;如果别人不愿意听,还是住口不说。回为对方或许对言语的重要未有相当的认识:以致无法乐观地接受。
说话天才,不是天生的、是从现实中锻炼出来的,是一分天才。九分努力的结果。
人们若既没有擅长于辞令的才智,也没有缄口不言的判断力,那是一件可悲的事。思想的人只是空谈,因思想是无声的。自以为永远说得不够的人,常流于多言而必定是多言多夫。长舌头与头脑简单往往结成亲家。最要紧的是说得少又说得好,那便可被称为懂得说话的艺术。人心不同,各如其面。各人的生活经验,思想情感,千差万异,如果我们不能善于跟各式各样的人交谈,讨论,我们必然陷于孤陋寡闻,自以为是了,孤陋寡闻,而又自以为是的人,正是一个到处都不受欢迎的人,而且,只要每个人想一想:自己的各种看法、意见、兴趣和主张,是不是从娘胎带出来的呢?是不是一成不变的呢?是不是从来没有错过,没有改过的呢,答案一定为:不是。正相反,它们是慢慢地经过长期培养而成形的,它们是会常常改变的,“今日之我”,未必就同“昨日之我”。
人与人之间,若能和平相处,只有逅过语言一途。善于言谈的人,能把生活弄得随时随地都很快乐。他们在业余的时间里,可以和他们的朋友,或是他们的家庭,快快活活地过一个晚上,使大家得到更多的乐趣。而且,善于谈话的人,到处都受人欢迎,他能使许多不相识的人携起手来,他能使许多彼此不发生兴趣的人互相了解,互相感到需要,他们能够排难解纷,消除人与人之间的误会,他们能安慰愁苦烦闷的人,他们能鼓励悲观厌世的人,能够清除别人的疑虑和迷惑,能够使别人更聪明,更美好,更快乐,更拥有作为。
我们平常似乎很少人知道谈话在生活中,有这么宝贵的价值,常常安排自己的生活,办公啦,看电影啦,可是很少安排去找一些什么人,好好地谈几个小时的话。我们去找朋友的时候,不是为了要办一些琐碎的事情,就是为了应付应酬,联络联络,见了面除了随便我些话来乱谈一阵,并没有好好地想想应谈些什么。在我们宴客或安排什么晚会时。我们花很多钱和时间在饭菜和游艺节目上。我们给客人预备了好酒、名菜,安排了一些文艺节目。可是关于怎样谈话,却一点也没有想到。我们没有想到在一起谈些什么好,我们很少替客人们互相介绍,使他们在一起谈些共同有兴趣的事情。我们也没有想到,在必要的时候,我们自己带头谈起一个所有客人都会有兴趣的话题,我们特别使那些没有熟人的客人感觉到闷气、难堪,只呆呆地无聊地一声不响地坐在那里。在拜访人的时候,我们穿得很整齐。可是对于见了人之后,应该讲些什么,却模糊得很。有许多人不但没有随时准备和别人谈话,事卖上,简直有点怕谈话,甚至于觉得谈话是很讨厌很麻烦的一件事。我们害怕遇见陌生的人,见了比我们地位高一点的人,我们不但害怕,而且还有点害羞,如果遇到不得不参加的会议时,我们坐在那里,除了举手表决以外,什么事也不会作,我们不能站起支持,补充自己同意的意见,也不能反驳,批评我们反对的意见。
为什么我们变成这样的人呢?可能是因为我们从小缺乏集体生活,对人太不了解。也可能是固力某几次谈话失败了,为了避免谈话的再失败,于是索性就不肯再开口了。也可能是误解了多作事,少说话的真意,把不说话当作一种美德。也可能是受了祸从口出这成语的影响,觉得不说话是一种保护自己的安全之道。
“祸从口出”这句话,在以前相当流行。类似这样的道德教条还多得很,什么君子缄口啦,慎言啦,多言必失啦,等等。总之,都是叫人不要出声,不要说话,不要发表意见。其实这些教条都是有它的社会背景的,在过去的中国,政治不良,君主专制,平民没有言论自由,谁要是言语不慎,批评了*,或是得罪了权贵,常常就会招致杀身灭族之祸。这样相习相沿,人们便以不说话当作一种美德,当作一种安全之道。可是一种合理的社会,不说话,不但不是一种美德,而且也并非安全之道。
为什么呢?在合理的社会,人人都有发表意见的权利和义务,对于一切社会的事情,是利是弊,应兴应革,都应该提出批评,提出建议,谁要是一声不响,坐视不言,那就是一方面放弃了公民的权利,一方面也是没有尽公民的义务。在某一个时候,说话的人,往往是并不做事情的人,许多不做事情的人在那里哇啦哇啦,空口说白话,高谈阔论,于事无补。所以多说话,还不如多做事。
可是到了现在,说话的人,就是做事的人。要做事,就不得不说话,说话也是为了把事情作得更快更好。说话和作事结合起来,那么就没有什么说多说少的问题。在某些场合,说话就是做事,做事就是说话。例如学校的教师,政策政令的说明者,公共卫生的宣传员,展览会的讲解员等等,都是用他说话的才能服务于社会,推动社会各方面事业的进步与发展的。至于一般办事的人,一面做事一面也要说话。交流经验的时候要说话,交换意见时要说话,有所报告,有所询问,有所批评时,都不免要说话。没有这些种类的说话,或是应该说而不说;应该多说,而懒得说,都会妨碍事情的进行与发展的。所以,我们要从心底扫清一切过去社会上流行许多对说话的不正确的看法,认讥清楚说话的能力在现代生活中的真正地位。这样,我们就很容易摸到说话的意义和学到说话的技巧了
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情,表达 主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。希望《演讲与口才:妙语连珠让你魅力四射》一文能帮助您解决关于2024“口才的魅力演讲稿”相关的问题,再次感谢您的阅读!
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