XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.
4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的问题
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!
销售助理工作总结范文(2):
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容
时光荏苒,我20XX年6月毕业于华南农业大学园林设计本科专业,20XX年7月开始在佛山城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今。到20XX年10月工作已满一年,在这短暂的一年多过程中我不仅加深了原来学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来,在领导和主管的培育和教导下,通过自身的努力,无论是在学习上,还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:
学习上,自参加工作以来,我一直严格要求自己,认真对待自己的工作,并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件:大量的实际工程案例,这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料,能给我一个很好开拓知识面的机会,而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习,不断超越自我,不断提升自身修为。
工作上,我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计,在该项目中,我熟悉了项目设计的基本流程,并将在学校中学习的天正建筑,cad和photoshop技能应用到实际工作中,学习到许多实践经验,也懂得如何跟甲方沟通交流,处理设计中遇见的问题。最后这两个项目的施工图分别在08年的1月和08年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作,听从主管的指导安排,在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程,学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中,我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了利茂,碧翠华庭,锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。
在这一期间里,我付出了很多,同样收获也不少,通过一年多的工作和学习,我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真,做好每一步工作,对设计流程要熟悉,对图纸要熟悉,对规范更要熟悉,还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识,用知识武装自己,此外还要在工作中学会与人交流,怎样做人,树立正确的人生观与价值观。
随着社会的发展,人们对设计质量的要求越来越高,质量是一个企业生存和发展的坚实基础,质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高,为能够面对更加激烈的竞争,培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中,在领导的关怀和同事的支持与帮助下,经过不断的努力,我适应工作节奏,具备了一定的技术工作能力,但仍存在着一些不足,在今后的工作中自己要加强学习,克服缺点,力争自己专业技术水平能够不断提高,同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势,今后还需不断地加强理论学习,尤其是新技术、新理论的学习,严格要求自己,不断求实创新,在实际工作中锻炼和成长,积累工作经验,培养工作能力,争取更大的成绩。
自参加工作以来,遵守公司及所在项目部的各项规章制度,积极服从领导的工作安排,圆满完成工作任务,满足施工单位进度。维护集体荣誉,思想上要求进步,积极响应站的号召,认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力,任劳任怨,认真学习相关试验知识,了解建筑新型材料检测及应用,不断充实完善自己。做到思想行动统一。坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自己的工作。不放过工作中的每一个细节步骤。做到工作认真严谨、实事求是。耳边总是回想起当年大学第一节课上老师的一段话:建筑是一门艺术、技术并存的专业,更是一门影响国计民生、人命关天的行业。搞建筑我们得时刻谨记把安全第一记于心中,因而致使我们把工程质量放在第一位。检测监督工作就是质量把关的最重要的一环,不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的质量。
在工作中认真贯彻国家有关标准化,质量管理体系,产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定,做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受,项目检验,资料,反馈等工作,做好跟踪台帐,便于日后查阅。由于试验检验项目多,项目检验时间不一,提前将工作做到位,避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期,影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则,贯彻质量方针,落实质量目标,遵守规章制度,全心全意服务于施工现场。
工作一年后转入现场施工管理。担任土建项目经理。但依旧于严谨的工作态度对待现场。由于以前的检测工作与现场管理工作差别比较大,这对我来说既可以说是机遇,也可以说是挑战。机遇就是进入小单位职位分工没有那么明确,总揽现场所有工作;挑战就是在经验实践缺乏的情况下担任现场技术总负责。以前仅靠自己的技术,而现在则也要抓好人员安排、施工进度计划等一大堆管理工作。
1.专业知识、工作能力和具体工作
从拿到图纸到图纸会审,认真的查看每一个部位细节,核对数据,思考施工步骤方案。做到脑中有图。组织图纸会审。协调交换与业主、设计、监理各方意见。进入工程开工,认真了解每一个部位施工细节,按设计图纸要求,严格编制本专业施工方案,对关键点编制作业指导书,监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术、安全交底,班组对所施工内容做到心中有数,按施工规范严格要求。施工过程中,做好班组自检、复检、专职检"三检"工作,同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。严格控制原材料、半成品、成品材料应用于工程。
时光飞逝,眨眼间我已经步入社会参加工作近一年多的时间了。在这近一年的工作过程中,我收获良多,不仅加深了对原来学校中学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识,开拓了视野,长了见识。工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:
一.思想上的进步
虽然我现在还未加入中国共产党,但我也以党员的标准严格要求自己,始终坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,坚持实事求是,不断提高自身的政治思想觉悟与水平,不断探索与追求,争取在以后的岁月中经得起考验,早日加入伟大的中国共产党。
二.对专业知识以及技能的提高
理论源于生活而又高于生活,最终又还原到生活中,一年多的工作中,我深刻体会到了这个过程式的转变。在工作中首先我认识到我要学习很多东西,通过各种渠道,无论是自己学习还是老员工的引导,我不断吸收到新的知识并应用于实践,参与一些工程实践,从小处着手,大处着眼,勤学好问,适时地对自己提出不同的要求,工作中不断总结经验教训,提升自身能力的同时,弥补自身的某些不足。“事无巨细,必尽全力”,不论大事小事,都要尽心尽力的去完成,因为每完成一件工作,我就收获一些知识,“积小流而成河”,通过一年的努力工作,我在各方面都有了提高,这也使我感到高兴的地方。
三.参加工作的体会
心态决定一切。我认为,工作中一定要做到:能吃苦、能干活、能奉献、能忍耐,这样才能有收获、有提高。一年的工作中,我学会了怎样面对困难,怎样做好工作,树立了正确的人生观、价值观。参与了大小不同的工程和课题后,我感到作为一名辐射监测与防护人员,必须要细心、认真、负责,对每一步工作都要稳抓稳打,对监测仪器和监测流程要熟悉,对测量数据要求要高,对规范更要耳熟于心,除此之外,仍然需要学习和核退役工程相关、和专业相联系的知识,用知识武装自己,时刻保持上进心。
在过去的工作中,在领导的亲切关怀和同事们的热情帮助下,经过不断的努力和学习,我适应并喜欢上这份工作,具备了一定的技术工作能力,但是仍然存在一些不足,我深知在今后的工作中,自己仍需加强学习,克服缺点,力争自己的专业技术水平能够不断提高。同时,我认识到现今社会核能行业的发展迅猛,对核安全的要求也会相应的有了更高的要求,为了满足社会需求,跟上单位发展的步伐,我更应该加速学习新的理论和新的技术,勤奋工作,在实际工作中成长锻炼,不断积累经验,提高自身的业务水平和技术能力,为单位的发展,为社会的发展贡献自己的一份的力量。
总的感觉这一周时间过得特慢,因为要做的事情很多,也做了很多事情,虽然都不是什么大事情,可都是些个人认为必须做的事情,我份内的事情。打开笔记本,罗列罗列本周做了哪些事情。
临近期末,要做的事情自然就多了些:
周二早自修,电商专业二年级进行了并班,人数突然大增,人心变得更加浮躁,班级管理难度明显增加;
从周三开始,我把其它所有的工作放了放,除了上课,就是溜回家一个人集中精力完成课题中期报告,查资料,做了一些研究思考,感觉收获还挺大,到了周五早上发到了教科室邮箱,感觉像卸了重担般的轻松。
学生们陆陆续续走上了实习岗位,忙碌地给他们跑各处室签字盖章办上岗手续;
完成课业手册的填写工作;
见缝插针给学生进行实习前的指导和期末相关教育,偶尔下寝关心学生的生活,看看寝室整理得怎样了;
准备了下周一班费报销的一些手续;
教室寝室的财产确认单也在周一落实到学生负责人,我只是做了必要的指导,完了上交后勤处;
5月份的美丽故事加评语上传心理中心;
听课本、备课本需要整理整理,迎接期末备查,花了我一天的时间;
本周每天发两个苹果,我共吃过两个,可是现在看到加了的一大盆苹果就倒胃口。本来就不爱苹果的我从今以后想说爱苹果更是难上加难了。
事情虽然很多,可是,只要有计划,也可以高效、有条不紊地去完成,不会手忙脚乱,焦头烂额。
本周工作小结(2):
本周是这个月的最后一周,本周初期主要针对楼宇厕所的改造跑了几家大的五星级酒店,收获还是很大的,这些酒店都是很会算帐的,他们算了一下改造的造价和投资回收问题,觉得一下投资太多接受不了,回收期太长等.但其中一家古井假日酒店说他们今年要申报绿色酒店,也在找各种环保节能的产品,但是如果要改的话必须要用他们原来的厕具.这个问题还希望公司能够给予解决或者提出更好的比如在节水,环保以及节约人工等方面更加具体的方案.这样我们在和客户谈的时候才比较有说服力。
其实我觉得最重要的还是观念的改变问题,毕竟我们做的产品属于新鲜的事物,很多人在观念上还接受不了,对产品的真正效果还持怀疑的态度,这个转变观念的工作是比较难做但一定要去做的。
另外本周还跑了几个重要的旅游景点,徽园要的产品比较特殊,要外墙是全木的亭体.而翡翠湖公园属于今年刚刚开发的景点,刚刚开放,还有很多规划没有到位,很多设备需要采购,现在也有其他的厂家去过,所以要抓紧进行联系.这个公园占地一千多亩,规模还是比较大的.
本周还跑了几家房地产公司,他们开发的都是合肥顶级高档写字楼,主要是和他们谈新建楼宇的厕所和岗亭,有的意向也比较好.对我们的产品还是比较感兴趣的。
在租赁方面,本周也促成了一笔业务,是蜀山区环卫科张科长介绍的一家广告公司做的开业庆典,租用的是两台打包厕所,一天的时间.这个单子虽然小,但也是我们合肥分公司人员共同努力的结果,算是开了一个好头,至少前期做的工作终于有了一点回报,而且对今后的租赁业务也是非常好的经验.因为经验不足,开始和客户谈的时候没有说运输费的问题,最后在颜玉华的帮助下还是把业务做成了,运输费也收到了,今后肯定要避免出现这样的问题,同时也说明我们的工作就是首先要维护好和各区市容环卫部门的关系.当然我本周也和各区市容环卫部门领导继续进行了联系,有的见面聊了,有的人在外地出差,也和他们电话沟通了.主要目的还是要加深他们对南京协力公司的印象。
年后正式进入市场已经一个多月了,在工作中常会遇到的主要问题有,客户的计划总是不能确定,有的也说了各种原因,各方面的因素,要分辨出客户真正的原因还比较困难.另外客户常会有疑虑,怕厕所进行改造会带来不方便,对我们改造的结果不太相信,还有就是价格的问题.觉得造价太高等。
下周工作计划和重点:
下周第一步工作仍然是继续和各区环卫部门领导联系,加快拜访,加强联络,要增强工作的紧迫感,因为这几个月正是政府各单位制定和落实计划的关键时期,时间不等人,万一错过了,就是一年的时间.那对我们的业务会是很大的损失。
另外按公司的指示,要扩大和明确我们的工作目标群,把高新开发区,外商企业,星级酒店,银行,医院作为下一周工作的重点,要合理安排,加大加强拜访量,同时一定要转变思路,要敢于和客户去谈我们的股份上市,谈合作公赢,要勇于宣传我们协力公司的共同致富的企业文化理念,为我们的销售打开一条通途,以达成我们今年的销售计划。
九月已经过去了,九月的工作在年级组保教人员的辛勤工作下圆满完成。我们年级组的
三名保育员工作特别努力,她们做事认真仔细,和教师们协调一致,互相关心,做好了个班
的保育工作。花园宝宝班是一名新教师,她工作积极,很快适应了新环境,熟悉了班级的各
项工作,完成了本月的工作任务。
开学第一周,各班教师做好常规训练,各班根据幼儿的年龄特点拟订了适合本班的常
规训练方案,通过一系列的活动,孩子们生活习惯有了很大改善。第二周,各班根据安全教
育计划对幼儿进行了安全教育。在教学上,年级组拟订了统一的教学计划,各班根据计划行
课,开展好主题活动。在环境创设上本期主要围绕各班的班名来构思布置教室环境,每个班
都做得很好,并且尽量做到主题与环境结合,让幼儿感受上幼儿园的乐趣。
开学前两周,各班先后召开了家长会,教师向家长介绍幼儿在园情况,尤其要详细反馈
新生的学习、生活及游戏情况,让家长了解本期的教学内容及注意事项,向家长传授科学育
儿方法及技巧,引导家长怎样配合我们开展主题活动。在会上向家长介绍了我园的网站网址
和登录方式。
本月,我们年级组组织幼儿为老师过教师节,幼儿亲手给老师制作贺卡。
本月,我们年级组跳跳虎班、花园宝宝班认真参加了布置专栏工作。
总之,在这个月的工作中,虽然很累,但我们年级组的教师们还是认真完成了各项任务,
在以后的工作中继续努力吧!
班组工作小结(2):
时光匆匆,转眼一个学期结束了,在这辞旧迎新的时刻,我们将本学期班级工作加以总结,找出工作中的优势和不足,以便今后更顺利地开展班级工作。一学期来,我班三名教师努力探索,建立了新的工作常规,制定了新的教师工作规则,在工作中对幼儿的观察和指导更加细致到位,三名教师自身业务能力都得到了锻炼与提高。本学期班内所有幼儿均为新入园幼儿,开学初幼儿情绪很不稳定,老师在开学第一个月付出了极大爱心和努力,帮助孩子顺利度过了入园的不应期,初步适应了幼儿园的集体生活,并参与到班级各项活动中,幼儿和老师之间建立了良好的师生情谊。孩子们在托一班度过了一个愉快而充实的集体生活。为此,我们老师付出了辛勤的汗水。一份耕耘一份收获,当我们看到孩子的进步,我们从心理感到欣慰。为了今后更好的工作,现将本学期的工作进行小结如下:
开学伊始,班级幼儿情绪不稳定,规则意识很差,新入园的幼儿哭闹,不肯进班,家长久久陪着不肯离开。面对这种情况,我班多次召开班级会议,分析幼儿情况、班级实际情况,商订了每周工作重点,采取专人专项,重点突破的办法,尽快熟悉每个孩子和家长,用真诚的心对待他们,使班级工作尽快步入正轨。
一、 教育教学
1、孩子较快适应了集体生活,在较短的时间就喜欢幼儿园,爱上了班上的老师。孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈来到一个陌生的地方,在感情上较难适应。我班的三位老师始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿,让孩子们感受到老师的爱,教师用多亲亲、搂抱、允许他们带宠物等方法让他们稳定情绪。使他们很快的就喜欢上幼儿园,和老师建立了感情。
2、自理方面提高较快,学习习惯正在养成中。
孩子生活自理能力较弱,在这方面老师花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规的培养上,如:手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法,手把手的带孩子入厕、洗手,鼓励孩子自己动手、认真进餐。同时在常规的培养上,老师仔细观察,坚持统一的原则和一贯要求的原则,使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。同时,加强对孩子的文明礼貌的教育,使孩子从小接受文明的熏陶。老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面,老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新,另一方面,我们要仔细观察孩子与我们的互动的情况,有时孩子对我们的教学有些启发。在学习的过程中我们更重视激发孩子用各种方法探索解决问题的方法,让孩子从小养成一种好的学习态度。
3、 组织生动有趣的活动,让孩子生活充实更有意义。
孩子到幼儿园最能感受的是一分亲情。通过集体活动的开展培养孩子的集体荣誉感和团队精神。如:我们根据季节的不同带孩子到户外体验天气的变化,观察秋天的现象,感受大自然的美。我们组织孩子们与家长一起参加采摘活动;组织孩子们与大一班的小朋友开展“大带小”活动;班级的穿脱衣服比赛更是促进了孩子们自理能力的提高;在一系列的活动中,充分发挥了孩子的主动性、参与性,使他们得到了锻炼,让他们更健康、更自信。
二、卫生保健工作:
学期初制定的工作重点为:和家长共同培养幼儿的生活自理能力,包括自己穿脱衣服、鞋袜、吃饭、入厕等,养成做事专心、不拖拉的良好习惯。
我们是这样做的:在学期初,我们配合保健室工作,对全班幼儿进行了全面的身体发育评价分析,学期中做了护齿保健。本学期,我班对幼儿日常生活卫生习惯培养较为重视,从洗手、进餐,入睡、穿脱衣服、鞋等日常生活细节入手,教给幼儿正确方法,并引导大带小、强帮弱,互帮互学,特别对年龄小的幼儿给予较细致的照顾。根据幼儿及家长需求,我们逐步教给孩子生活卫生常识和自我保护知识,使幼儿提高了适应集体生活的能力和相互交往的能力。本期我班幼儿出勤率高,无一例传染病。新入园幼儿体质、进餐、运动状况比入园时有明显进步。我们还进行了过马路、不走失、防火、坚持早晚刷牙、按时入睡、等方面的常识教育。
1、 注重孩子身、心健康。
由于幼儿年龄小,我们把保育工作放在较重的位置,对每一个孩子都要关注,观察他们情绪上的变化,每天摸一摸、抱一抱孩子,用语言告诉老师对他的爱,使他们在一个温馨、和谐的环境中愉快成长。
2、 严格执行班级卫生消毒工作。
保育老师每天必须按照规定的清洁、消毒,杜绝细菌、病毒的流传。为孩子营造一个舒适、卫生的生活环境。
3、在幼儿生活护理方面
我们能够根据天气变化,及时提醒幼儿增减衣服。由于天气干燥,我们每天为幼儿多做三至四壶的开水,并增加集体喝水的次数,保证幼儿一天最少喝水6---9 次,并且养成随时喝水的习惯,以免上火。随着气温的逐渐变冷,所以我们每次在幼儿户外活动之前,都做好各项准备工作,如:帮助每名幼儿塞好衣服,防止着凉;帮助幼儿抹油,以免皴手皴脸。所以我班的幼儿出勤还是很好的。
开学初,我班及时召开家长会,就班级工作计划、师资情况向家长做了全面汇报,对幼儿家庭概况有了整体了解。在学期中的家长学校、班级亲子活动中密切保持和家长的交流,利用每日离园时间和家长交谈,一方面使家长及时了解孩子在园状况,另一方面了解家长的个别要求,家园互动,使家长成为幼儿园教育的支持者、合作者。面对不同素质、不同要求的家长,我们一视同仁、坦诚相对,站在家长角度去想去做,并以专业素养、敬业态度赢得了家长的尊敬与理解。在家长开放日活动中,向家长全面展示幼儿在园活动的方方面面,得到家长的信任与支持。一学期来和家长建立了信任,幼儿无一起事故发生。
1、 发挥家长园地的作用。
以家长园地为窗口,让家长更深入地了解我们的工作,如:在开学前,我们为孩子设计了《幼儿一日表现》,将孩子在园的情绪、饮食、换衣服、盥洗、午休等情况细致地一一填写,家长非常关心。
2、 通过各种渠道做好与家长的交流、沟通。
(1) 向家长公布三位老师的家庭电话。方便家长与老师间的沟通。
(2) 配合幼儿园召开好每次的家长学校与家长会,使家长了解幼儿园实行的教学、以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。
(3) 成功的组织孩子半日活动开放,让家长更直接了解孩子在园的学习与生活情况,参与的家长百分之百。
四、努力方向
经过一学期的努力,班级各项工作已走向正轨,教师和孩子建立了感情,特别是家长工作,打下了良好的基础。下学期,将会有更多的工作任务等待着我们,我们将从以下方面做进一步的努力。
1、 继续抓好幼儿活动常规,对几个特别幼儿加强引导,使之与集体同步。
2、 重新设置活动区域,填充适合幼儿发展需要的新材料。
3、 增进年级组之间的交流,学习其他班级的好经验 。
以上是对我们班这个学期的工作总结,总之,在这学期里我们几位老师兢兢业业的工作,辛辛苦苦的劳动,目的就是要把我们托一班管理好,使幼儿开心、家长安心、园长放心。这学期我们虽然取得了一些成绩,但工作中仍有一些地方需要我们改进和向别人需心的学习,以使得我们的工作再上一个新台阶。
电力工程助理工程师申报总结
一.写作要求:
一是先简要介绍自己是基本情况,如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任哪些社会职务。
二是自己政治思想,工作态度,履行岗位职责情况。
三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持哪些课题,课题进展,有哪些创新,取得那些突破,通过哪类鉴定,获得什么奖励,专家对此评价。
四是发表哪些论文。
五是获得的奖励。
二.例:
个人总结
杨金亮,河南洛阳人,汉族,党员,大学文化。现任大唐洛阳热电厂设备维修部高压配电班高级变电检修工。精通通信专业,擅长家电维修,长期从事电力工程建设和电力设备维护工作。具有变电检修和钳工高级工职称。
1989年到郑州无线电技术学校学习家用电器维修。1990年3月入伍,1992年4月加入中国共产党。1993年8月至1995年8月考入二炮指挥学院,学习通信载波专业。XX年8月至XX年12月,参加中央党校函授法律专业学习,获本科文凭。XX年4月,因服役期满退出现役,被洛阳移动通信代维公司聘用,任基站巡检工程师兼主任助理。XX年4月到大唐洛阳热电厂设备维修部高压配电班。
一、政治思想
我从1990年参加工作以来,由于长期受部队环境的熏陶,能够坚持不断的学习邓小平理论和三个代表的思想,把马列主义,毛泽东思想作为自己的行动指南,用心去体会xx的各项惠民政策的真正内涵,始终不移的坚持党的路线、方针、政策,同党中央保持高度一致。在大事大非面前能够保持头脑清醒,坚持党性原则。始终用一个党员的标准严格要求自己,立足本职,刻苦钻研业务技术,努力的干好本职工作。听从上级各种调遣,无论从事什么工作,都能始终如一,坚持不懈的干好本职工作。
二、工作方面
XX年4月,从部队转业以来,能够尽快的转变思想,努力的去适应各种工作。在移动通信公司任基站代维巡检工程师兼主任助理期间,能够严格的执行移动公司的各项维护制度,积极的配合业务部门开展好维护工作,严格的对部下进行人性化管理,从长远着手,抓好人员素质培养。带出来了一大批业务骨干,为搞好维护工作起到了重大的作用。再此期间还利用自己的专业知识,发明制作了bts监控数据上传测试仪。对上海中达开关电源进行二次下电(低电压保护功能)改造。对环境监控进行了功能开发,增加了红外线防盗功能,有效的避免了空调室外机被盗事件的发生。受到移动公司领导的高度赞扬,多次被评为优秀员工。
XX年4月到大唐洛阳热电厂高压配电班后,为使尽快适应本职工作,每天利用工作之余,找来一些电力书籍认真阅读,默画电力系统图,向老师傅请教,无论遇到什么难题总要搞个明明白白,否则寝食难安。由于自己的勤学苦练,大胆实践,不但很快胜任了本职工作,而且还成为了班里的技术骨干。无论什么工作都能冲锋在前,任劳任怨。XX年6月,6号炉电除尘一室二电场因内部短路,无法正常运行。为尽快消除缺陷,自己主动请令,连夜进入电场内查找故障点,矫正变形极板,为该电场正常投运争取了时间,受到了领导的好评。XX年10月,在对3号机直流系统改造中,能够充分发挥一个技术骨干的模范带头作用,和大家团结一致,辛勤工作,认真的校对每一条线路,每一个部件,确保正确无误,并对蓄电池的安装和配电柜负荷的带电转移提出了合理化建议。XX年5月,1号主变连续多天出现温度过高告警,曾多次用压缩空气对散热器进行吹灰,可效果不佳。自己敢于大胆提出设想,用水带电冲洗散热器,经领导采纳后,自己认真对危险点措施进行分析,严格的执行各项安全措施,顺利的完成了该项工作,收到了良好效果。并将此方法推广。XX年9月在对蓄电池组维护中发现部分蓄电池落后严重,认真分析蓄电池的落后原因,根据自己所学的知识,设计制作了“蓄电池修复仪”,成功地修复了落后电池。并将此经验推广。根据蓄电池的日维护经验,并在“洛阳晚报”和我厂“新闻网”发表了稿件。由于自己的勤奋学习,刻苦工作,XX年11月考取了“钳工”高级职业资格证。XX年7月考取了“变电检修” 高级职业资格证。XX年4月在对我厂6号机组中修中,因成绩突出,并评为先进一次。
三、下一步工作计划
电力设备维护是一项责任心和技术性很强的工作,需要长抓不懈。我若取得电力工程的助理工程师职务,一定更加严格要求自己,不断的加强业务知识的学习,提高自己的维护标准,克服缺点,确保维护质量。争作“一专多能”人才。为我厂扭亏为赢贡献自己的力量!
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