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根据教育中心名师工作室工作安排,为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用,加速教师专业化发展,培养造就更多的优秀教师,提高教书育人水平,特制定本学年名师工作室计划。
一、指导思想:
以上级文件精神为指导,以工作室的活动为载体,充分发挥工作室全体人员的智慧和教学研究能力,发扬开拓创新精神和团队合作精神。在学习、思考、实践、反思、总结的过程中,把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法,渗透和辐射到工作室学员的教学中去,让工作室真正起到培养名师基地的作用,成为人才成长的阵地。
二、工作目标:
本学年我们将围绕小学名师工作室章程制定的工作目标,坚持以服务小学语文教育教学改革为先导,刻苦钻研业务,发挥示范、指导和辐射作用,改变教师学习方式,促进教师专业化成长,使本名师工作室真正成为小学语文教师专业发展的平台,实现濮阳市教育中心教育高标准、高质量均衡发展的目标。
三、工作任务及措施
(一)明确发展目标,激发工作斗志
1、具有高尚的师魂——做一个有良好的师德修养,有责任感,有人格感召力的教师。
2、具有丰厚的底蕴——做一个有较高的语文素养;有丰富的教育学、心理学知识储备;掌握小学语文教学先进理论的教师。
3、具有灵动的智慧——做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。不唯书,不唯上,不唯人,富有批判精神。
4、具有不竭的创造力——做一个擅于思辨、不断创新的教师。
5、具有较强的研究力——做一个善于通过研究、反思、总结,进行自我觉悟和提升的教师。
6、具有广阔的视野——做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。
(二)加强业务学习,提高理论修养
1、认真学习教育理论和法律法规,学习教育法、教师法等,提高自己的法律意识,做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学,理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念,及时更新教育观念,自觉改进教学,是教学具有创新性,形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识,刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要,确立必读书籍,认真研读,增强自身素养。工作室学员认真研读教材,提高驾驭课堂和教材的能力,提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会,学习并领悟同行及专家们的先进经验,积极与专家们交流,提出自己在教学实践中的困惑问题,努力寻找到突破的路径,从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
(三)深化教学研究,提高教学水平
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究,提高科研意识和研究能力,发挥带头、示范、辐射作用,善于发现和掌握教育教学规律,善于反思性总结,促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标,以“同课异构”为形式,提供高质量的观摩课、研究课,组织教学策略研讨,提高教师的教学水平,真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动,学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略,有效提高课堂教学效率,打造优质高效课堂,培养学生的创新能力。
(四)拓展发展渠道,提高反思能力
1、加强网络资源的共享,优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动,加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作,利用博客这一平台不断提高自己的能力,拓展自身专业发展渠道。工作室成员要坚持经常进入博客圈,坚持围绕教学和研究写博、读博、评博,使交流成为现实,达到团队共进的目的。
2、举行专业成长交流会,根据自身的专业成长经历,认真总结,并通过交流,让培养对象及更多的教师分享其中的经验,并督促骨干教师,更加主动自觉的学习,不断完善,成为学者型、专家型的优秀教师。
3、写作应成为工作室成员的一项经常性的工作。读书要写导读和读后感,交流要写交流提纲,观摩要写观课收获,教学要写教学反思,研究要做探究发现记录,及时写出自己的感想体会,随时记录自己的观察发现,撰写教学随笔,提高教研能力。每年要发表论文或获奖论文,努力成为本学科新秀,教学能手或学科带头人。
(五)完善业务档案,实施考核评价
各学员做到年初有计划,平时有记载,年底有小结。认真完成研修手册,包括研修计划、读书心得、教学论文、课题与教改研究、研修总结与自评、教学设计与课堂实录等。要做到随时收藏保存,年底接受检查与考核。
——刘东艳工作室
为推动我市职教机械理论——机械基础教学教研和改革工作的发展,充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用,加速学科教师专业化发展,培养造就更多的优秀教师,提高教书育人水平,根据章丘教体局名师办领导的要求和总体工作规划,特制定刘东艳工作室年度工作计划。
一、指导思想
以人为本,遵循名师成长的规律,突出针对性、实效性、实践性和先进性,按照理论与实践相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则,在观察体验、学习思考、参与研究、实践总结的过程中,把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法,渗透和辐射到工作室成员的教学中,让名师工作室真正起到培养名师的作用,成为人才成长的前沿阵地。构建高效课堂生命课堂,进一步提高教育教学质量,带动更多的年轻教师发展提高,让更多的孩子更好的成长成才。
二、人员组成
主持人:刘东艳
成 员:xx
三、目标和要求
1、工作室成员发展目标
使工作室成员在职业道德、专业知识与学术水平,教学能力与科研能力等方面的综合素质有显著提高,成为高素质、高水平,具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。
2、工作要求
(1)学习有关教育学、心理学的理论,使工作室成员自觉更新教育观念,树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教学,使自己的教学在新的教育理念的指导下,提高到一个新的水平,让教学具有创造性、艺术性,形成自己独特的教学风格。
(2)开展教育、教学研究。组织教学策略研讨,提高教师的教学水平,从而提高本校教学质量,打造品牌学科。
(3)开展教育科研活动。能独立主持或独立开展科学研究,在学校教改中发挥带头、示范和辐射作用,逐步提高教育科研能力。
(4)推动课堂教学现代化。对专业教材进行科学、系统的分析,认真进行课堂教学过程与内容的设计,进行课件制作,参照本工作室成员在国家级、省级、市级获奖课题,带动教师做好每节课的课件,从而形成与教材相匹配的一系列课件,并倡议大家灵活运用、逐步提高、资源共享,努力实现课堂教学现代化。
(5)导学案的编写。为了有效提高课堂教学效率,打造优质高效课堂,根据教材内容和学生的特点编制导学案,形成一套系统的、切实可行的导学案。
(6)校本课程整合。带动专业教师,做好项目课程的整理与开发。根据社会需求和学生的特点,本着理论服务于实践的目的,开发校本项目课程,把机械制图、机械基础和金属工艺学里面的内容打散,重新整合,形成一套适合职专生的课程,并做到与时俱进、不断更新。
(7)春季高考辅导工作。章丘的春季高考一直是济南的一大亮点,考纲是高考的指挥棒,根据考纲的变化认真钻研,探索更加适合学生的教学模式和考前辅导方式,使章丘机电专业的春季高考更加辉煌。
四、实施方案:
1、常规活动
1)工作室常规活动时间一般安排在星期三下午,间周一次;
2)建立业务学习、工作室成员工作交流qq群;
3)进行教育理论的学习,编写导学案和校本课程。
4)活动由工作室成员轮流主持;
5)工作室严格活动考勤。
2、工作方法
1)采取集中与分散相结合,以分散为主;
2)采取名师对学员的指导与学员自我实践相结合,以自我实践为主。
3、时间内容安排
月份
工作内容
XX、09
做好名师工作室的准备工作,讨论工作室活动计划,制定工作室管理制度。
10
制定名师工作室的工作目标,完善成员档案,修订工作室活动计划。
11
召开工作室全体成员会议,明确各自的职责、任务、及近期、中期和远期目标。教学案例展示活动。
12
课堂教学模式改革研讨,制订相关流程。讲评优质课。
XX、01
相关校本教材的开发启动,讨论制订相关标准。教学反思交流。
02
完善教学项目的相关资料,做好开学准备工作。
03
1.制定好新学期工作目标,
2.职业学校春季高考前强化训练计划,
04
组织本工作室成员开展校级科研课题研究和高考前的准备工作。
05
1.检查导学案的编写和校本教材建设情况,
2.组织学生参加春季高考,
3.组织工作室成员深入课堂听课,对年轻教师给予指导。
06
总结本学期各项目活动情况,并召开网络会议,展开讨论,整理与开发校本项目课程。
07
结合成员平时教学和学习情况,提出今后的改进意见。做好书面总结,向学校汇报。
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商业计划策划书范文 介绍:导语:商业计划策划书一般包括,项目和主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织。下面是由小编整理的关于网站运营商业计划书。欢迎阅读!篇一:网站运营商业计划书一、项目简介本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站,主要内容为:·向个人用户提供便捷全
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导语:商业计划策划书一般包括,项目和主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织。下面是由小编整理的关于网站运营商业计划书。欢迎阅读!
篇一:网站运营商业计划书
一、项目简介
本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站,主要内容为:
·向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务; ·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台;
·通过项目卡类业务的推广,有效形成企业和个人用户的连接,提供新兴的茶叶推广渠道;
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动,实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·茶叶企业
特征:线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体,但线上市场仍然空白; 需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场。 ·茶叶消费群
特征:茶叶消费占据饮料的40%左右,网购形成了新兴的主要的购买渠道,消费群体集中在80后:25-35岁之间;
需求:送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的电商运营情况来看,20XX年茶叶B2C市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网,专业的平台:喝茶网、买茶也、醉品网等。 而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。
三、平台运营情况分析:
案例 名称:和茶网 所在地区:福州
启动时间:20XX年
和茶网注册用户约10万,日均访客量48000/天(Ip值),Google页面评级pR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 项目盈利模式
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点;随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善,将逐步成为茶叶的B2C专业平台。 运营分析:
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设,形成了相对成熟的盈利模式。
四、资源与渠道
1、合作机构 茶叶企业
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系,为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作 ·新浪微博推广; ·门户网站互链合作; ·网络媒体资源投放; ·SEO搜索优化; ·SEO搜索推广。
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争对手(和茶网)的运营模式,本项目运营策略具有如下特点: ·目标:以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台;
·提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM
·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系,包括栏目合作、媒体互换、活动联办等,在线下或者地方提高平台曝光度及影响力;
·完善客户体验过程,提高客户忠诚度。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。
2、市场营销
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。 主要市场营销方式如下: ·媒体合作和资源互换
建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,达到推广平台知名度及曝光度的目的。
·网络线上传播
针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播,在微博上与消费者进行互动,实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时,大面积开展线上论坛信息传播,吸引个人用户访问和参与,提高平台访问量和注册用户量;
·体验式营销
在淘宝等其他平台的销售产品包装上,加入网站网址等外纸箱包装。 ·线上SEO优化
*关键词推广,SEO优化技术。 ·微博推广
建立微吧,企业V微博,提高行业公信力,获得潜在客户的信任,巩固现有客户的忠诚度。
·网络广告投放
各个门户网以及其他网站的广告投放,如:ppS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
·差异化服务
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求,推动服务购买欲望。 项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户,以及消费品类的不同划分客户,为不同mip.028335.cn/等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面,实施差异化服务。
六、运营团队构建
1、团队状况
启动团队由5个部门构成:技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构
技术部工作构成,基本工作内容如下:
A、技术
·完成网上平台建设 /维护; ·负责网上平台新产品和功能开发; ·负责网上平台运行管理; ·负责网站的稳定运行 B、运营部
·负责网络平台市场推广; ·负责平台网上推广实施; ·网站日常活动的策划及执行 ·微博的维护及利用。
C、市场部
·寻找合适的企业进行产品合作; ·寻找合适的平台进行平台合作; ·负责平台线下推广实施;
·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;
D、客服部
·处理网站线上、电话咨询服务; ·处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等;
·负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等;
D、公关部
·负责网站整体形象;
·负责网站对外展示的良好口碑;
·与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
篇二:网站运营商业计划书
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站,主要功能为:
·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务;
·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务;
·通过项目卡类业务的推广,有效形成餐饮企业和个人用户的连接,提供新兴的餐饮推广渠道;
·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动,实现餐饮企业和消费群的互动交流,协助餐饮企业实现市场推广和拓展,为消费群提供便捷的生活资讯服务;
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
·餐饮服务企业
特征:中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户,但尚未形成具有忠诚度的客户群体,客户的消费选择具有较大的随机性;
需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交流平台,获得忠诚的客户群体。
·餐饮消费群
特征:在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上,互联网是主要的信息获取渠道,餐饮消费较为随机;
需求:工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式,经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从,需求更方kxqw.bid/便的餐饮信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看,生活资讯服务市场需求巨大,比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家,个人注册用户数十万,已经形成了项目的良性运作。
而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。
三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析:
案例1
项目名称:吃乐网 项目覆盖地区:深圳
项目启动时间:20XX年
项目性质:
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 项目运作情况:
吃乐网注册用户30万,页面访问量1000万/天(pV值),Google页面评级pR=6。企业信息10241家,加盟企业用户1300余家,其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括pEpSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。
项目盈利模式:
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点;同时,其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点,随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善,付费持卡消费和卡类增值服务,将逐步成为吃乐网的主要盈利点。 运营分析:
吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设,形成了相对成熟的盈利模式。20XX年完成盈利50万,其基本盈利构成为:页面广告收入50%,企业用户服务资费30%,个人用户服务资费10%,其他10%。
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累,进入市场拓展阶段,以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
案例2
项目名称:大众点评网 项目覆盖地区:全国 项目启动时间:20XX年
至20XX年底,已形成22个城市独立站
项目性质:
服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域,是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况:
覆盖全国300多个城市,40万家商户,800多万网友,每月1.5亿浏览量,累积消费点评500多万条,相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。
项目盈利模式:
目前其最主要赢利来自于网络广告,为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告,是其主要商业模式,同时还有内容增值、图书发行等业务。
运营分析:
大众点评网在全国同类型网站中,首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式,业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一,网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入,缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少,缺乏业务纵向拓展能力,只能依托于不断的开发新市场,以保持项目的成长速度。但从长远来看,过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏纵深的产品链,也限制了进一步项目发展的空间。
案例3
项目名称:成都吃喝玩乐网 项目覆盖地区:成都
目前其子板块开始覆盖省内二级城市,拓展效果不明显
项目启动时间:20XX年
项目性质:
目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台,但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区,没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。
项目运作情况:
目前注册用户260000人,访问量30万人次/天,个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。
项目盈利模式:
成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发,因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外,还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等;目前,成都吃喝玩乐网已经基本具备WAp功能接口,但尚未投入正式运营。 运营分析:
成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢,其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广,而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区,页面广告和网络营销推广已经能够www.qbdw.bid/满足网站运营和盈利,但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展,增值服务的开发是必然的过程。
案例4
项目名称:长沙吃喝玩乐网 项目覆盖地区:长沙
目前网站通过加盟方式,开始向长沙周边城市发展,拓展效果不明显
项目启动时间:20XX年
项目性质:
长沙吃喝玩乐网是基于长沙本土的餐饮娱乐类生活资讯平台,其基本运作模式类似于深圳吃乐网,以本地餐饮娱乐企业查询,卡类增值服务为主要运营项目,疑似深圳吃乐网合作企业或加盟商。 项目运作情况:
项目目前拥有372家加盟店,持卡会员22043 人,论坛注册用户17149人。主要服务客户为长沙本地餐饮娱乐企业和银行、电信等具有地域服务特性的企业。
项目盈利模式:
以上数据可以视为长沙吃喝玩乐网已经基本完成客户积累。该项目除页面广告外,卡类增值服务也已经启动,并成为其重要的两大盈利点。
运营分析:
总体说来,长沙吃喝玩乐网可以看作是深圳吃乐网运营模式在其他地区成功复制,同时也应该是此类生活资讯类网站以网站联盟或加盟站形式完成全国覆盖的必然方式。
案例5
项目名称:城YE网 项目覆盖地区:全国 项目启动时间:20XX年
项目性质:
城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等,并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20-35岁的年轻都市白领和35-55岁的社会成功人士。
项目运作情况:
城YE网目前以北京、成都为主要根据地,准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市,并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约2000人,各城市各类餐饮娱乐企业27885家(其中成都仅250余家),以上企业用户为非加盟商
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