(一)工作思路
认真贯彻落实《关于加快推进新型工业化的意见》,依州新城开发带来的发展机遇,全力推进工业园的建设,迅速壮大工业经济发展规模,实现产城融合,以产带城的发展目标。
(二)工作目标
20xx年我县将认真推进工业园区建设、规模工业企业培育、招商引资规模企业、新增产能项目投产、中小企业服务等工作,积极谋划工业和信息化“十三五”规划编制。预计全年实现规模工业总产值15亿元,同比增长10%;实现规模工业增加值4.5亿元,同比增长10%;实现规模工业销售收入15.3亿元,同比增长10.3%。
(三)工作任务
20xx年主要实施工业提速“四百工程”专项行动计划。
1、园区强基工程。突出设施配套、土地储备和标准厂房建设。工业园控规面积5平方公里,新建标准厂房10万平方米及相关配套工程,流转储备土地2000亩,启动吉恩高速下线拓宽和209省道改线工程,编制完成工业园总体定位、产业定位、发展目标及功能分区、空间布局设计等规划。
2、企业培育工程。坚持扶持龙头企业和小微企业并重,新增1户产值过亿元骨干企业、4户规模企业。
3、工业招商工程。新引进招商项目3户,其中固定资产投资2000万元以上企业2户。
4、产业提升工程。着眼于综合竞争优势,做强特色优势产业,培育战略性新兴产
产业,做大新能源产业、轻工食品产业。
另外抓住县电力公司上划的机遇,以每年不低于100个村的速度全力推进农网改造工程,彻底破解工业发展的电力瓶颈。
(四)保障措施
1、建立机制。形成县委、县政府领导协调、县直部门积极参与、工业园区建设指挥部组织实施、市场主体积极性充分发挥的推进格局。树立抓园区就是抓工业,抓园区建设就是抓住工业发展的牛鼻子的发展理念。
2、创新模式。大胆创新建设、经营模式,集聚财政资金、信贷资金、民间资本,鼓励以BT、BOT、ppp等多种方式参与园区土地储备、基础设施、标准厂房等工业地产的建设与经营。
3、探索招商模式。设立工业招商办公室,统筹协调全县工业招商工作,形成统一谋划、资源共享、突出特色、分类指导、整体招商的格局。
4、严格考核。工业园区建设指挥部负责制定年度实施计划,并分解到各相关部门,纳入全县年度绩效考核指标体系,实行一月一调度、一季一督查、半年一奖评、一年一考核。
食品工业发展行动计划
为贯彻落实《xx市人民政府办公室关于印发xx市xx年食品工业发展行动计划的通知》(x政办秘〔xx〕x号)、《xx县人民政府关于印发xx县食品工业发展实施方案的通知》(x政〔xx〕XX号)精神,加快推进我县食品制造及农产品加工业发展,结合我县实际,制定xx县xx年食品工业发行动计划。
一、总体思路和发展目标
围绕调结构、转方式、促升级,创新体制机制,加大政策支持力度,着力推进食品工业发展,努力实现食品工业经济规模进一步壮大,质量效益显著提升,发展方式加快转变,产业体系更加完善。xx年,力争规模以上农产品加工业产值增速15%以上,食品工业产值达到58亿元,规模以上食品工业企业达到29家,年产值亿元以上食品工业企业达到13个、年产值10亿元以上食品工业企业达到2个,新增著名商标1个,力争新增驰名商标1个、地理标志农产品1个。
二、重点工作任务
(一)粮油食品加工业。xx年,产值亿元以上粮油食品加工企业力争达到9家(新增1家)、规模以上粮油食品加工业产值力争达到37.7亿元。(牵头单位:县农委,配合单位:县发展改革委、县经委、县财政局、县招商局、经济开发区管委会、县粮食局、各乡镇政府)
(二)畜产加工业。xx年,畜产加工规模以上企业力争达到4家(新增1家),产值亿元以上企业力争达到3家(新增1家),新增产值10亿元企业1家,规模以上畜产加工业产值力争达到17亿元。(牵头单位:县畜牧兽医水产局,配合单位:县农委、县发展改革委、县经委、县财政局、县招商局、经济开发区管委会、各乡镇政府)
(三)烟、酒类及饮料加工业。xx年,烟酒类及饮料加工规模以上企业达到4家(新增1家),产值亿元以上企业力争达到2家(新增1家),力争规模以上酒类及饮料加工业产值达到2.2亿元。(牵头单位:县经委,配合单位:县市场监督管理局、县发展改革委、县农委、县财政局、县招商局、经济开发区管委会、各乡镇政府)
(四)果蔬加工业。xx年,果蔬加工业规模以上企业达到1家(新增1家),力争规模以上果蔬加工业产值达8000万元。(牵头单位:县农委,配合单位:县发展改革委、县财政局、县市场监督管理局、县招商局、经济开发区管委会、各乡镇政府)
(五)健康养生食品加工业。xx年,力争健康养生食品加工规模以上企业达到2家(新增1家),力争健康养生食品加工业产值达3000万元。
(六)加快县食品产业园规划建设。我县规划建设1个4.35平方公里的食品产业园,xx年食品产业园要全面启动,产业园的规划、建设、招商等工作要齐头并进,重点推进325亩孵化园的建设,全面落实xx县食品产业园发展扶持政策,力争年内实现入驻项目开工建设。(牵头单位:县开发区管委会、县农委,配合单位:县招商局)
(七)培育龙头企业。xx年力争年产值亿元以上食品工业企业达到13家、年产值10亿元以上的达到2家。(牵头责任单位:县农委,配合单位:县经委)
(八)发展中小微食品企业。xx年,力争规模以上食品工业企业达到29家。(牵头单位:县经委,配合单位:县农委、各乡镇政府)
(九)积极创建品牌。积极推进食品企业创建著名、驰名商标,鼓励和支持东升、金冠、宏健等企业创建驰名商标。xx年力争新增食品工业著名商标1件,新增驰名商标、地理标志产品各1件。积极组织参加评选"xx十大食品名牌产品" .(牵头单位:县市场监督管理局,配合单位:各乡镇政府)
(十)加强产品展示宣传。积极组织申报农业非物质文化遗产和国家重要农业文化遗产。做好"三大农交会"参展工作,积极支持食品出口。(牵头单位:县农委,配合单位:县文体旅游局、县商务局、各乡镇政府)
(十一)加强食品工业原料基地建设。围绕食品企业需求,调整种养结构,重点建设优质品牌粮食、畜禽、蔬菜等特色原料生产基地建设,从源头上保障加工企业原料需求和质量安全。(牵头单位:县农委,配合单位:各乡镇政府)
(十二)加强食品质量安全监管。建立企业产品质量和企业诚信黑名单制度。完善食品安全监管机制,健全产地环境和产前投入品、产中过程控制及产后质量安全检测等全过程质量安全控制体系。(牵头单位:县农委,配合单位:县市场监督管理局、县粮食局)
(十三)推进物联网技术应用。xx年,力争新增食品加工物联网应用企业2家以上。(牵头单位:县农委,配合单位:县经委、县商务局)
(十四)大力发展。进一步提升阿里巴巴"xx馆"和"xx菜大师"企业入驻数量和交易规模,坚持线上和线下交易相结合,支持食品企业自建电商平台,创新商业模式。(牵头单位:县供销社,配合单位:县农委、各乡镇政府)
(十五)强力推进精准招商。xx年,至少拜访重点企业10家、落实意向3个、签订投资合同(投资5000万元以上)2个、引进并开工固定建设资产投资亿元以上食品工业项目2个;引进并开工建设固定资产投资2000万元以上食品工业"凤还巢"项目2个以上。(牵头单位:县招商局,配合单位:县直各单位、各乡镇政府)
(十六)强化融资支持。落实金融支持政策,扩大信贷投放。加强直接融资。xx年力争进入股权交易中心挂牌食品工业企业达到1家。(牵头单位:县金融办,配合单位:各乡镇政府)
(十七)设立产业发展专项资金。设立不少于1000万元行动计划专项资金并纳入财政预算,专项资金使用管理办法由县财政局、县农委另行制定下发。农业综合开发产业化经营项目等要向食品工业重点企业倾斜。(牵头单位:县财政局,配合单位:县农委)
(十八)落实扶持政策。认真落实《xx市人民政府办公室关于印发xx市产业引导基金管理办法(试行)等三个办法的通知》(亳政办秘〔xx〕145号)、《xx县人民政府关于印发xx县食品产业园发展扶持政策的通知》(蒙政秘〔xx〕21号)确保政策落实到位。(牵头单位:县财政局)
(十九)开展企业人才提升。积极组织龙头企业负责人提升培训。对企业负责人参加省农委组织EMBA学习培训的,给予费用补助。(牵头单位:县农委,配合单位:县财政局)
(二十)加强项目谋划。xx年,谋划投资2000万元以上食品工业项目不少于20个,力争有10个项目具备建设条件、5个项目开工建设。(牵头单位:县招商局,配合单位:县直单位、各乡镇政府)
三、压实工作责任
(一)完善工作推进机制。县政府成立由分管副县长任组长、有关部门负责人为成员的食品制造及农产品加工业发展推进小组,加强组织协调,定期研究解决发展中的重大问题,统筹推进产业发展。领导小组办公室设在县农委,具体指导食品工业发展的日常工作。
(二)加强督查调度。落实推进食品工业发展"月通报、季督查、年考核"制度。每月对工作推进情况进行通报,领导小组办公室每季度对工作开展情况进行通报,会同县政府督查室开展一次督查活动,领导小组组长每季度主持召开一次专题调度会议,听取工作开展情况汇报,研究解决具体问题,落实议定事项。
(三)营造发展氛围。充分运用报刊、广播、电视、互联网等媒体,全面及时报道我县食品工业工作进展和发展成果,大力宣传产业的先进典型和成功经验,为产业发展营造良好的舆论氛围,努力把行动计划确定的目标任务落到实处。
首先,对于过去的20xx年,我差不多是在不断摸索中,甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导,尤其是王主任的悉心指导下,收获到很多过去所没有个人经验,个人能力得到了较大的提升。转眼,时间一年就过去了,招商工作虽说是细火慢炖的工作,但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
20xx年考核在即,20xx年也已经开始了,对于20xx年的工作计划,首先我自己的第一感觉就是:20xx年的计划和工作要趁早,从一月份就开始,不能等过年,磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司,其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司,最近电话联系的一个工作人员,一个东北的外派招商人员,24岁的小姑娘,标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位,而且时常在江苏的各个园区进行拜访,每周的拜访活动都很频繁。另一个,我自己也能感觉的到越是到年底,我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的,工作较平时而言,只能看到是更忙了,所以作为我们招商部的一员,我觉得越是这样的时间节点,越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此,这个岗位是很特殊的,逢年过节,其实更是拓展人脉,进行多渠道招商的大好时机,平时出去招商,单位的大小领导不是出差就是开会,运气不错的话,也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业,基本现在的经济背景下,效益又不是很好,近期不打算扩张规模。
至于具体的20xx工作计划,我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一,就是工作目标,我要锁定自己的20xx工作目标。对于园区而言。目标自然是以20xx年上级的考核计划为具体目标,争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中,在王主任的带领下发挥更大的能量,为这个整体的目标的实习,不仅要多出力气,更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外,我个人也给自己定下20xx的个人目标,再接下来的一年里,争取实现。
首先,招商部的人员得发扬好钉钉子的精神,钉钉子我感觉短短三个字,大家都知道,很直白,但是也很能说明问题,一个是,很适合我们新来的招商人员,钉子这个东西身子小,但是脸大,而且在钉钉子的时候,锤子每次肯定都是打在脸上的,所以形象来说,招商人员的钉钉子精神:不能要脸。再一个就是,钉钉子,不能想着一锤子买卖,再小的钉子要想定的准,打的牢,就得慢慢来,力气大,个个都想一步到位,要么不牢靠,要么方向是斜的,而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一个目标就是钉240颗钉子,主动出击还是很有必要的,目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商,并收集有效信息至少20条,每个工作日必须联系有效客商一位,将收集的信息加以归纳,以备筛选。
第二,完善数据库跟踪机制,20xx年,利用互联网及计算机,将项目信息加以归纳整理,做到每个项目信息跟踪进度,方便调取查看。在此基础上,采用135跟踪法,对目标对象展开有序的跟踪回访,135就是第一次联系后,只要不是拒绝的对象,就要继续跟踪,第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后,第二次就是距离第一次的回访电话三天以后,第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系,争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。
第三,拓展人脉,作为招商员,过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人,既然是市场化招商,工作机制相对较为灵活,可以和各行各业的的相关人员做朋友,其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是:每天新认识一个人,能够联系的上;每周新交一个朋友,可以偶尔嘘寒问暖一次两次;每月新交一个可以经常联系,互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员,也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员,也可以是其他园区的招商人员或者管理人员,一定可以为我的20xx的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久,既是是个人成长的可持续途经,也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。
在具体的工作措施和方法上。
1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想,广开思路,多措并举,积极上门与企业及相关部门联系,挖掘招商信息;同时,增强敏锐感和辨别力,提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。
3、强化以商招商。
(1)加强企业联系,做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上,考虑优质优量
(2)不断拓宽服务领域,深化服务层次,配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作,跟踪服务,竭力为企业排忧解难,营造一个宽松的发展环境,让落户企业宣传下蜀。
(3)经常性深入企业,及时掌握企业发展动向,捕捉招商信息。
(4)进一步建好项目信息库,做到管理细致,跟踪盯靠及时到位。
4、熟悉招商激励机制,调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励,促使招商效果最大化。
5、发挥资源优势,拓宽招商引资领域。
宣传好、运用好绿色建材产业园循环经济产业园的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划,也是招商部门的方向标。
找准方向,有的放矢
对于当下的经济新常态,我个人感觉方向要正确,首先对于招商地区而言,目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次,对于目标企业而言,体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业,尤其是近两年来,随着建华的公司升级改造,部分产能转型!应该可以带来更新的上下游需求。
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