农村信用社工作计划
20xx年农村信用社工作计划今年,是我市深化农村信用社改革试点工作关键的一年,是促进农村信用社业务发展上台阶重要的一年,也是进一步强化农村信用社管理的一年。全市农村信用社及广大员工一定要统一思想,齐心协力,奋发向上,要抓住改革机遇,一心一意谋发展。今年农村信用社工作的总体要求是:以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻中发〔20xx〕1号文件、x党发〔20xx〕xxx号文件精神,紧紧抓住改革机遇,牢牢把握发展主题,坚持以人为本和科学的金融发展观,围绕地方经济发展规划,立足“三农”,服务社区,拓展领域,提高金融服务水平,按照“三要三不要”的要求,加快做大做强步伐,为富民兴黔和全面建设小康社会作出更大贡献。今年农村信用社工作的任务目标是:全市农村信用社存款确保增长xx,力争xx以上。贷款确保增长xx以上,农业贷款增加xx亿元。不良贷款率下降xx个百分点。实现盈利xxx亿元以上。基本完成全市农村信用社产权制度改革。
当前,国家及我市的经济形势和政策环境,非常有利于农村信用社改革与发展。一是党中央、国务院更加重视农村工作,近几年相继出台一系列稳定、完善和强化扶持“三农”发展的政策,从发展粮食生产,调整农业结构,发展农村第二、第三产业,改善农民进城就业环境,搞活农产品流通,加快农业基础设施建设等方面,全方位、多渠道为农民增收提供了优惠条件。农村经济的大变革,带来了农村资金供求的大变化,农村金融市场前景广阔,农村信用社面临更加向好的外部环境,各种利好因素不断增加,服务“三农”空间巨大。今年中央1号文件中,强调增加对“三农”的信贷支持力度,提出了加快落实对农户和农村中小企业实行多种抵押担保形式的有关规定,这将为农村信用社防范信贷风险提供保障。二是市委、市政府高度重视农村信用社改革与发展,继市政府出台帮助农村信用社清收旧贷依法打击逃废债和增资扩股指导意见后,年底又出台了《关于促进农村信用社改革与发展的意见》(x党发〔20xx〕xxx号),充分肯定了农村信用社的重要地位和作用,明确了今后一定时期内改革和发展的目标任务,出台了建立扶持发展和处置风险资金、取销开户限制和涉农资金归位、帮助增资扩股和清收旧贷、减免相关税费、创建农村信用环境等一系列优惠政策措施,提出了金融服务工作要求。只要全市农村信用社认真学习好、宣传好、协调好、贯彻好、落实好,必将推动农村信用社改革与发展跃上新台阶。三是市人大十届三次会议把解决“三农”作为全市工作的重中之重。为落实“多予少取放活”方针,在明确免征农业税的基础上,出台了一系列扶持“三农”政策,为农业增效、农民增收致富奠定了良好基础,并对农村信用社改革与发展提出了要求。代表们非常关注“三农”,对支持农村信用社改革与发展表现出极大的热情。只要我们抓住机遇,乘势而上,就一定能巩固发展良好势头,一定能够实现今年的目标任务。
今年农村信用社工作要重点做好以下五个方面:
一、立足“三农”,服务社区,努力做好各项业务工作
(一)加大资金组织力度,做到“两确保,三突破”。
做大存款规模,是做好服务“三农”工作,支持社区经济发展的前提条件。为此,全市农村信用社要实施稳住农村市场,开拓城镇领域的经营策略,在巩固存款客户,稳定存款规模的基础上,重点做到“两个确保”,实现“三个突破”。
“两个确保”:一是加大社区吸储力度,确保入股社员存款到社。切实发挥农村信用社根植农村,服务农民,点多面广的得天独厚优势,充分调动信贷联络员队伍的积极性、创造性,在确保入股社员存款不流失的基础上,最大限度地提高农民存款的占有率和社区存款市场份额。二是做好优质服务工作,确保贷款户资金归社。做好贷款客户的跟踪服务工作,以优质服务赢得客户信任和支持。向贷款户发放贷款时,要根据贷款户的用款需求和进度,提出资金使用建议,跟踪投向和用途,帮助客户理财,尽力将贷款客户存款归社。
“三个突破”:一是对公存款工作要有新突破。认真落实省委、省政府关于“取消农村信用社开户限制,行政事业单位预算外资金可以在农村信用社开立账户”的政策,主动争取各级党委、政府支持,做好相关部门的协调工作,在确保涉农部门和企业开户农村信用社的同时,争取党政机关、企事业单位到农村信用社开户。二是吸收外出劳务人员存款要有新突破。据统计,20xx年度全市外出务工人员汇回的劳务收入xxx多亿元,这是农村信用社组织存款的重要来源。各社要认真摸清外出务工人员的情况,充分利用外出务工人员回家过节探亲的机会,建立联系制度,采取上门走访,召开座谈会、联谊会、培训会的形式,了解他们对金融服务的需求,提供资金汇兑的方法和自主使用资金的承诺。开展“送慰问,献真情,交朋友,提供优质服务”的活动,努力争取他们通过各种渠道将资金存入农村信用社
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。三是培育“黄金客户”工作要有新突破。县级联社领导要实行分片包干,具体到人,重点攻关的办法,走访重点客户。实施信贷倾斜政策,建立“绿色通道”,提供优先优质服务等措施,吸引和发展一批黄金客户到农村信用社开户存款。存款市场的竞争,实质上是金融服务的竞争,今年全市农村信用社要在优化网点布局,加大科枝投入,创新存款品种,开展文明服务等方面下功夫。同时,积极争取人民银行支农再贷款支持,壮大资金实力,缓解资金供求矛盾。农村信用合作联社工作总结工作规划
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平理论和“三个代表”的重要思想为指导,认真贯彻落实中央农村工作会议精神和党的十六大、十六届五中全会精神,坚定不移地走“支农兴社”之路,为XX县域经济的发展和农村经济的振兴做出我们不遗余力的贡献。二○○五年工作总结
20xx年是我社改革进展最快、经营机制最活、管理最规范、经营成效最显著的一年。面对业务经营任务重和体制改革工作时间紧的客观形势,以“三个代表”的重要思想和中央一号文件精神为指针,认真贯彻落实省、市、农村信用社工作会议精神,根据县委、县政府对农村工作的部署,XX联社坚持以改革为动力,以业务经营为主线,依照“存款立社、支农兴社、管理助跑、效益引航”的工作思路,紧紧围绕深化农村信用社改革这一中心,坚持服务“三农”的宗旨,以人为本,牢固树立科学的发展观和正确的政绩观,注重人性化管理,不断创新工作思路,在“想干、会干、真干、实干”上大做文章,全社上下形成了人心顺、人气旺,思路宽、办法多,想干事、能干事、干成事的浓厚氛围,一手抓好深化改革,一手抓好业务经营,实现了各项工作新的突破,改革工作进展顺利,各项业务快速发展,预计年底将超额完成全年各项任务目标,为推动我县农村信用社改革工作的顺利进行和农村经济的发展做出了积极的贡献。
一、各项工作目标完成情况
(一)各项存款余额预计达到万元,较年初纯增加万元,完成联社万元计划的,同期比增加万元。
(二)当年各项贷款累计投放亿元,同比增加亿元。其中,农业贷款累计投放亿元,同比增投亿元;其他贷款累计投放万元,同比增投万元。
(三)不良贷款余额万元,预计较年初下降万元,完成计划的。
(四)全年预计实现各项收入万元,完成计划的。其中,利息收入万元,同比增加万元。
(五)全年预计实现利润万元,同比增加万元,完成计划的。
(六)安全营运目标,全年无安全案件发生,实现了安全经营无事故。
(七)统一法人改革工作进展顺利,今年10月份召开了社员代表大会,选举产生了XX县农村信用合作联社改制后的新一届领导班子,聘任了联社机关5部1办负责人,建立健全了内控制度,目前已进入开业申报阶段。
二、主要工作措施
(一)注重思想引导,确立奋斗目标。
我社认为只有高起点定位,高标准要求,高效率工作,才能走上全面、协调的发展道路,为此,我们引导全体员工进行五个观念转变,确立五项工作目标。即,金融服务要从“喜大户、图省事”向立足农村、服务三农的方向转变,把履行宗旨,优化支农服务工作为信合事业的出发点,提高支农水平,充分发挥支农主力军作用,筹资方式要从存款难搞,资金不足靠人行再贷款向偏重造血功能,揽存为主的方向转变,把多揽资金扩大经营规模作为培养利润来源的增长点,夯实信用社的发展后劲;经营思路要从“一社一家”单个核算向一级法人、统一核算的方向转变,集合整体资源,实施集体化经营,把主攻双呆,增收利息作为优化信贷结构,如期获得央行票据资金和提高经营效益的根本点,保持良好的发展态势;人才观念要从重学历、重职称向讲实用,看业绩的方向转变,形成学有所成、学有所用的人才使用机制,把人才使用管理作为信合事业长久不衰的结合点,走人才兴社之路;内部管理要从划分职责层层管理向全县一体,授权负责的方向转变,把减少中间环节强化联社的经营管理能力作为全局工作的保障点,向一级法人要效益。以上思想引导,使全体员工统一了思想,提高了认识,增强了完成今年各项工作任务的信心。
(二)站在壮实力、扩规模保支农的高度,狠抓资金组织工作。
今年以来,我社将筹资工作作为业务经营的基础工作来抓,确立了“全员揽存,巩固农村,渗透城镇,辅射周边,激励促进,扩大总额”的筹资工作整体思路。一是向科学的管理机制要存款。集合各网点人力优势,一人牵头,全员参与,合理确定员工任务,严格落实存款奖惩;二是强化人员素质教育,全力打造精品网点;三是调整代办员揽存计酬办法,向代办点要存款。通过降低存量手继费提高增量手续费标准,调动了代办员筹资积极性;四是广泛宣传,扩大开户面和存款面。通过电视媒介宣传,提高了信用社知名度,赢得了社会各界的信任和支持。;五是奖优罚差,向激励措施要存款。采取了月底余额与旬均余额双向考核的办法,超奖欠罚,加大了业务发展考核激励机制。今年实施的考核办法不但考核存量、而且注重考核增量,并与业务收入相匹配,这样更能充分体现业务发展与业绩的挂钩,更能体现考核的公正性、合理性,使职工从思想上深刻地认识到筹资工作的重要性和紧迫性,进一步激发了全体员工作干劲和工作热情,起到了一定的促进作用。
(三)以“双赢”为目标,认真贯彻中央一号文件精神,积极发放信贷资金,帮助农民增收,支持县域经济发展。
贯彻好中央一号文件,说到底就是进行农业产业化结构调整,促进农村经济发展,实现农民增收,保持农村稳定,为此,我社今年:一是转变支农理念,开展好支农专题活动。认真开展农户小额信用贷款活动,以小额农户信用贷款这一农村信用社的优势品牌为载体,努力破解农民贷款难难题。为保证此项活动扎实有效,我们提出了“实、细、稳、好”四个要求,即牢固树立农村、服务三农的理念,坚定支农方向不动摇;要在工作中细致周到(建立农户档案全面细心;评定信用等级精确细致;发放农户小额信用贷款审查仔细;贷款检查和管理周到细心;评定信用村镇严格详细);要坚持稳健推行原则,杜绝一哄而上和消极对待;以效果好为标准,向支农贷款要效益。今年,我社开展了上门放贷、现场放贷、柜台集中放贷和设立集中放贷日等便民措施,使农户很方便的就能得到农业生产中所需资金。20xx年,我社累计投放小额农户信用贷款,同比增投;为扶贫户、助强户累计发放专项贷款,同比增投,有效解决了农民生产生活的所需资金。受到了农户的普遍欢迎与好评。二是联社在做好小额信贷工作的同时,紧跟县委、县政府调整农村产业结构的大方针,适时调整贷款投向。20xx年累计发放劳务输出贷款,同比增投,解决了他们的后顾之忧;针对我县部分乡镇的特色农业,累计发放特种养殖贷款,同比增投元;三是支持地方建设,全年累计发放基础设施贷款万元,个体经商户贷款万元,为XX县域经济的发展和农民生活水平的切实提高做出了应有的贡献。
(四)加大宣传力度,营造良好的舆论氛围。
我社以深化改革为契机,积极宣传信用社发展的机遇和前景,宣传近年来农村信用社对支持“三农”和县域经济发展,加快农民致富步伐做出的重大贡献。各社通过悬挂宣传横幅、散发宣传单等形式进行了大力宣传,展现了农村信用社的综合实力和广阔的发展前景。
(五)加强信贷管理,提高信贷资产质量。
1、加强信贷管理。一是管理好贷款增量,从信贷源头上杜绝贷款风险。在信贷工作中,我们严格执行了贷款“三查”制度,执行贷款集体审批制度,从而确保了新增贷款质量,同时加大到期贷款收回率的考核力度,有效防止了不良贷款的前清后增的现象;二是狠抓了对信贷人员的学习督促,进一步提高了信贷人员的综合业务素质。通过一年来的学习,信贷人员的信贷业务知识和风险防范意识以及水平有了较大程度的提高。
2、努力盘活不良贷款。不良贷款下降是央行票据置换的关键因素,今年以清收不良贷款为重点,干部职工横下一条心,狠抓不良贷款净降工作。
一是加强“一逾两呆”贷款的清收力度,量化、细化考核措施,按标的落实到人,逐笔制定清收计划和方案,收回不良贷款与计酬挂钩,奖励与处罚并举,充分调动了全员清收不良贷款的积极性。
二是政府支持带动收。由于我社在支持“三农”发展和县域经济的发展起到了不可替代的重要作用,从而得到了党政对信用社开展清非工作的重视和支持。全年清非大队共盘活保全不良贷款近万元。
(六)进一步加大中间业务和新业务的创新力度,增加服务品种,拓展业务发展空间。
积极拓展业务领域,创新金融服务品种是农村信用社发展壮大的一个必然选择,今年我社积极吸收各类代收、代付业务。通过与政府相关部门的沟通和协调,争取到了粮食直补款和农村医保资金的代付业务,方便群众的同时也为信用社吸收了大量的低成本存款,优化了存款结构。
(七)强化内部控制,进一步规范经营,提升全员的遵纪守法、合规经营意识。
结合近年来农村信用社发生的各类问题和案件通报,对全员进行法规、制度教育,组织全体员工对本单位和所从事专业、岗位的制度建设及落实等进行清理、检查,全面查找薄弱环节和漏洞,分析、反思问题形成的原因,提出、制定解决问题的对策和办法,完善了信贷、财务、安全保卫等诸方面的规章制度,为依法管理、合规经营、稳健发展奠定了基础。稽核部门加大了稽核监督力度,有效的防止了违规行为和金融案件的发生。
(八)加强财务管理,努力增收节支。
我社根据财务费用开支管理规定,对费用列支严格审查,合理安排,均衡使用,采取了分清轻重缓急、有保有压、确保重点的办法,进一步规范财务收支行为。在贷款利息收入上,全辖信用社明晰了目标,不论贷款金额大小均严格执行按季结息,使利息收入应收尽收,这些措施的实行有力地促进了费用收息计划目标的实现,使全县农村信用社经营效益得到了很大提高。
(九)齐抓共管狠抓“三防一保”工作,确保全年安全无事故。
我社坚持“以防为主、打防结合、齐抓共管、综合管理”方针,突出抓好“人防”教育,在安全保卫和案件防范上按照国务院总理温家宝强调的“四个不放过”即“事故原因不查清不放过,事故责任者得不到处理不放过,整改措施不落实不放过,教训不吸取不放过”。做到思想认识、目标任务、责任细化、工作措施、组织保障、消防安全、廉政建设、发展观念的“八个到位”,实现了“人防、物防、技防”三位一体的综合防范体系,为全县信用社发展和改革创造了良好的环境,保证了各项业务的稳健运营。
(十)统一法人试点工作稳步推进,成效显著。
今年是我社发展史上最不平凡的一年,作为全省农村信用社一级法人试点单位的先行者,我社肩负着我省农村信用社体制改革排头兵的重任,改革的成败与否关系着我社发展的前途和命运。为此全体员工统一思想,上下联动,不等不靠,按照改革实施方案,扎实工作,付出了艰辛卓绝的努力。今年3月XX省银监局正式批复同意筹建XX县农村信用合作联社。10月初成功的召开了XX信用合作联社创立大会暨第一届社会代表大会,选举产生了改制后的新一届领导班子,聘任了机关五部一办的负责人,制定和完善了各项规章制度,为改革的深入开展打下了坚实的基础,目前改革已进入开业申报阶段。
三、存在的问题
(一)开拓创新力度不够。突出表现在个别员工发展创新意识不强,缺乏开拓进取的事业心和责任感,只强调客观原因,不从主观上找原因,造成了工作上的被动。
(二)信贷管理制度执行不够严格。突出表现在贷款“三查”制度落实不到位。不良贷款清收进展缓慢,清收措施仍不灵活,有待进一步改进和提高。
(三)部份基层社管理仍然滞后,没有真正把联社的各项管理制度落实到工作中,部分基层社在工作中,没能把联社的各项管理制度很好的贯彻执行,没有把基层社的潜在活力充分激发出来。
“十一五”发展规划
党的十六届五中全会通过了国民经济和社会发展第十一个五年规划,是我国全面建设小康社会进程中的重要规划,“十一五”规划再一次把“三农”问题和加快金融体制改革列为全党工作的重中之重。作为XX农村金融的主力军,XX县农村信用合作联社如何在未来的五年内更好地发挥服务“三农”的职能,支持县域经济的发展及进一步推进产权改革,完善法人治理结构,是党和政府赋予我社一项光荣而艰巨的历史重任和政治使命。为进一步巩固我县农村信用社改革的成果,保证组建后的XX县农村信用合作联社在新构建的体制下稳健运行,增强防范和化解风险能力,不断壮大经营实力,更好地服务“三农”。结合我县“十一五”发展规划和我社实际,制定XX县农村信用合作联社“十一五”发展规划。
(一)业务发展目标
1、各项存款20xx年年末余额为近亿元,预计未来五年各项存款平均每年增长。
2、在人民银行和政府的支持下,合理运用好各项支持政策,预计未来五年各项贷款纯投放突破亿元,其中20xx年将达到纯投放亿元;20xx年将达到纯投放亿元;20xx年将达到纯投放亿元。20xx-20xx年贷款规模每年平均递增万元,新增农业贷款比例达到以上,同时农业贷款占比每年保持在以上。
(二)经营效益目标
1、XX联社20xx年实现盈利万元。实行统一法人后,预计在未来五年盈利水平将不断提高,其中20xx年盈利水平将比统一法人前增长70,20xx年盈利水平将比统一法人前增长120,20xx年盈利水平将比统一法人前增长175。
2、20xx年底资本充足率为11.10,预计20xx年末资本充足率将达到11.99,20xx年末资本充足率将达到12.20,20xx年末资本充足率将达到13.95以上。
(三)资产质量目标
XX联社在未来的五年里,信贷质量将得到根本好转,20xx年末—20xx年末不良贷款比例从12.17降至3.34,其中20xx年不良贷款比例降至12.17,20xx年不良贷款比例降至9.63,20xx年不良贷款比例降至7.42,20xx年不良贷款比例将控制在3.34以下。
(四)改革发展目标
XX联社目前正在实施以县为单位统一法人的改革试点工作,目前已进入开业申报阶段。未来五年我们将严格按照“统一法人,授权经营,分级核算,单独考核”的原则,进一步推进产权改革,完善法人治理结构;进一步转换经营机制;进一步完善管理体制;进一步增强为三农服务的功能。
(五)综合发展目标
未来五年,存贷款规模及客户市场占有率要继续保持在全县各金融机构之首,信贷客户在现有基础上每年递增10;各项内控制度达到标准化、规范化、科学化;人事管理制度达到民主化、科学化,实现“能者上、庸者下”;薪酬分配制度达到合理化、科学化,全员实行按劳计酬;机构设置以巩固高效网点,撤并亏损或低效网点的原则,合理规划网点布局;安全隐患得到全面消除,全联社安全设施和员工安全意识得到加强,确保五年内无重大安全事故发生。
“十一五”是承前启后的重要时期,是XX信用合作联社快速发展的关键时期,必须紧紧抓住机遇,我社全体员工将高举马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜,坚持党的基本路线、基本纲领、基本经验,全面贯彻落实科学发展观,振奋精神,扎实工作,锐意进取,开拓创新,为实现我县国民经济和社会发展第十一个五年规划和全面建设和谐的小康社会的宏伟目标而努力奋斗!
二○○六年工作规划
20xx年,是我社全面深化农村信用社改革、促进发展的关键一年,是我社实行一级法人管理后的第一年,也是全面落实十六届五中全会精神和“十一五”工作规划要求,深化改革、促进发展的重要一年。按照“统一法人,授权经营,分级核算,单独考核”的原则,我们务必紧紧抓住机遇,顺应改革,开拓创新,与时俱进,努力做好今年的各项工作。20xx年我社工作的指导思想是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实中央农村工作会议精神和党的十六届五中全会精神,积极深化农村信用社改革,进一步明确产权关系,改革管理体制,转换经营机制,完善法人治理结构,树立全面、协调、可持续的发展观。围绕业务发展这一主题,进一步改进支农服务,加强经营管理,与时俱进,开拓创新,促进我县农村信用社综合实力明显提高,对“三农”的服务能力和质量明显增强,倾力推动我县农村信用社各项工作和地方经济的稳步健康发展。
20xx年工作目标是:计划全年各项存款纯增亿元;全年计划贷款投放亿元;不良贷款清收万元;实现利润万元。安全保卫工作全年无事故,新发案件为零。
围绕上述指导思想和工作目标,我县农村信用社今年要重点抓好以下几项工作:
一、树立科学的发展观,增强自治自律能力
一是要坚持以发展为第一要务。要解决我县农村信用社目前阻碍发展的各类问题,谋求更大发展,我们就必须高举发展的大旗,进一步调整发展思路,抓住历史机遇,把发展作为“富民兴社”的第一要务,树立全面、协调、稳健和可持续的发展观。依靠国家的政策扶持和自身努力逐步消化历史包袱,用发展来解决前进中的问题,真正把农村信用社办成适应县域经济发展需要的合作金融机构。
二是要提高自治自律能力。各社在经营中既要发展业务,又要防范风险;既要着手解决当前问题,又要积极谋划长远,统筹兼顾。同时,各社要切实转变经营观念,变“要我发展”为“我要发展”,不能仅仅为了完成任务而做工作,要自加压力,确立发展思路,谋求发展蓝图,增强自治能力,摆脱经营困境,实现可持续发展。
二、强化人本管理,提高队伍素质
人才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里,各社要从“武装头脑,指导实践,推动工作”的角度全面强化人本管理,加强队伍建设。
(一)搞好教育培训工作,提高员工的综合素质。
一是抓员工教育。各社要在职工中深入开展谈心活动和民主生活会,在党员干部中广泛开展共产党员先进性教育活动,进一步增强党的组织建设和党风廉政建设,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋模范作用。各社要挤出时间认真学习金融方针政策和上级文件精神,尤其要组织职工认真学习,努力提高政治觉悟和业务素质,增强依法合规经营的自觉性。
二是抓员工培训。06年,县联社要着重抓好“一线员工”的培训,在培训内容上要突出金融法规、各项制度、电脑知识和经营理念等内容,在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高的员工队伍。
(二)整肃社风,增强主人翁意识。
在全体员工中开展“讲团结、比奉献、赛实绩”活动,引导职工始终树立艰苦奋斗、勤俭办社的作风,充分调动全体员工的主观能动性,形成“比工作、讲奉献、争上游”的良好作风。全体员工要自觉遵守劳动纪律,改进工作作风,自觉做好考勤工作。联社机关工作人员要摆正位置,明确工作职责,为基层信用社搞好服务。机关科室内部、科室之间要相互配合,营造宽松、和谐的工作氛围,严禁相互推委,拉小圈子,保证政令畅通,给基层农村信用社做好表率作用。
三、狠抓业务经营,拓展发展空间
(一)大力组织存款,夯实发展根基。
存款是立社之本,效益之源,一定要保证存款工作稳步发展。一是改善服务方式,提高服务质量。全体员工要从改变服务方式,改善服务质量,提高服务效率入手加大组织存款的力度。
二是强化宣传,提高农村信用社认知度。各农村信用社要结合本地实际,采取群众喜闻乐见的方式加大宣传力度,形成强有力的宣传攻势。在宣传上不要只看眼前利益而不重视长远宣传效果,要把宣传工作扎扎实实地抓好抓实。
三是以农村市场为依托,培植稳定的客户群体。抓好资金组织工作,积极占领存款市场。加强对资金市场的信息收集,扎扎实实地做好吸储公关工作,除搞好日常门柜吸储工作外,要切实转变作风,上门做好农村专业户、集体工商户等存款大户的吸储工作,并为其提供便利的结算、汇兑等服务,建立较为稳定的客户群。积极吸收低成本存款,优化存款结构。加大对公存款组织力度,积极争取地方党政的支持,动员乡镇企业、私营企业、重点建设项目单位、财政、税务、学校、医院等企事业单位到农村信用社开户存款,促进存款快速增长。
(二)突出支农重点,搞好资金营运。
“以农为本,为农服务”是我社的服务宗旨和永恒主题。06年是“十一五”发展规划的第一年,党中央和国务院高度重视“三农”问题,这就要求各社要以支农、富农、兴农为已任,紧跟我县优化产业结构的步伐,千方百计的提高支农服务水平。要树立“大农业”和现代农业的观念,从支持我县“十一五”发展规划的高度出发,促进信贷结构和县域经济结构的同步调整,促进我县和谐社会和社会主义新型农村的建设。
1、突出贷款营销重点,加大支农力度,优化信贷结构。
20xx年,各社要进一步端正经营思想,把服务“三农”的着力点放在支持粮食生产、农村产业结构调整、农民多元化增收这三个方面,增加有效信贷投放,扩大贷款营销规模,优化信贷结构。
一是要加大营销宣传力度。采用墙标、板报、宣传栏、宣传单等群众喜闻乐见的宣传形式,广泛宣传农村信用社的金融服务业务。继续开展小额农贷、农户联保贷款、教育储蓄等主要业务产品的营销宣传。深入开展送科技、送信息、送知识、送贷款下乡活动,开展上门营销,密切社农关系,引导农民发家致富。通过持久、深入的立体宣传攻势,让更多的农户和社会公众了解、熟悉农村信用社的各类金融产品,增强农村信用社对市场的吸引力。
二是要以农户为信贷营销重点。坚持以农民增收为出发点,全力推广农户小额信用贷款,进一步扩大农户贷款面。尤其要加大对偏远山区农户的信贷投入,改变新增贷款过度集中在城郊和大集镇附近,贷款投放从城镇到偏远农村呈“放射状”分布的状况,大力支持山区农民尽快脱贫致富,为农村信用社培植新的收入增长点。
三是要以农村产业结构调整为信贷营销重点。把发展特色高效农业作为农业结构战略性调整的关键,大力推进农业产业化经营。各社要结合地方政府的总体规划,尽快建立健全对农业产业化企业的授信评级体系,确保信贷资金使用效益。重点扶持农民发展“畜牧、小家禽、种植、蔬菜、瓜果、滑子蘑”等优势产业,促进农业整体水平和农民收入的提高。增加有效信贷投放,调整信贷结构,完成农户与市场的对接,解决农民卖难问题,增加农民收入,实现社农“双赢”。同时,集中资金支持发展前景好的龙头企业和个体工商户。
2、改进支农服务,优化农村信用环境。
一是建立健全农户信用档案,提高支农服务水平。要进一步提高认识,把建立农户信用档案作为农村信用社改进支农服务、提高信贷管理水平的一项基础工作,加快建档进度,保证档案资料的真实性、准确性。
二是大力推进农户信用征信系统建设,努力打造农村信用工程。各社要全面推进农户信用征信系统建设,深入开展信用户、信用村、信用乡镇评审活动,特别要抓好信用村、信用乡镇的评审,成熟一个,评定一个。严格按照文件要求抓好落实,进一步优化农村信用环境。
3、强化清收措施,化解信贷风险
一是加强领导,提高认识。各社要主动采取措施,努力降低不良贷款占比。同时,各社要组建不良贷款清收领导小组,明确任务,奖惩分明。在清非工作上要紧紧依靠联社清非工作大队,对不良贷款进行分类排队,认真分析,通过信贷投放和“清非”工作的双管齐下,使“双降”工作取得实效。
二是加大不良贷款考核力度。继续实行责任清收,以每月的挂钩工资进行考核、奖惩。06年在各社逐步推行贷款五级分类制度,加强对信贷资金的跟踪、监测,提高信贷资金的安全性。
(四)做好电脑储蓄联网工作。
20xx年省联社将在全省开展信用社电脑储蓄网点的通存通兑工作,这是我省农村信用社电子化建设进程中的一件大事。历年来,由于农村信用社结算渠道不畅,储蓄网点不能通存通兑等客观因素,使我们与国有商业银行和邮政储蓄在竞争储源上处于劣势,严重制约了我社发展。如今,我们即将改变这一被动局面,这就要求各社要对此项工作给予全力支持和配合,电脑科技人员要做好联网的前期准备工作和储蓄操作人员的培训工作,为我社顺利开通储蓄通存通兑业务打下坚实的基础。
四、强化经营管理,规范运作行为
(一)加强财务管理,提高经营效益。
20xx年,全县农村信用社将继续推行经营目标管理办法,进一步加大奖惩考核力度。各社要明确经营目标,落实工作措施,做到“任务明确,层层落实,绩效挂钩,考核逗硬”。
一是要切实抓好利息清收工作。必须采取有效措施,加大利息清收力度。在坚持按月、按季、按年定期结息的基础上,要将利息清收任务落到社、到人,对欠息户要按时送达利息催收通知书,确定专人,跟踪催收,千方百计做到应收尽收。
二是严格费用管理,节约费用开支。要牢固树立勤俭办社、过紧日子的思想,节省一切可能节省的费用。对信用社费用开支,06年将继续实行逐级审批制度和维修项目验收制度,各社对费用开支要有制约措施。联社对各社继续实行费用率和费用额双向控制的办法,各社对分社也要实行简易核算,绩效挂钩,在收入分配上不能吃“大锅饭”。版权所有
(二)健全内控机制,提高管理水平。
一是强化制度建设,促进合规经营。要继续完善各项规章制度,对全县信用社现有的规章制度进行补充、完善,最大限度地防范和规避金融风险。同时狠抓规章制度的落实,各信用社主任要起好带头作用,自觉执行规章制度,依法合规经营,提高制度执行力,增强全员的风险意识。
二是建全“三会”制度,明确工作职责。进一步明确理事会、经营班子和监事会的职责,形成合理分工、相互制衡、协调运转的法人结构,实现决策权、经营权、监督权的分离,增强整体战斗力。
三是强化稽核工作。06年继续推行“人盯社”管理模式,实行片区负责制。稽核人员要认真开展稽核检查,并对检查过程中发现的问题,及时整改和处理。监事会和稽核部要加强督促,严防经济案件的发生,为我社业务健康发展起到保驾护航的作用。
四是抓好党风廉政建设,树立良好的社会形象。在抓好业务发展的同时,各社要抓好本单位的党风廉政建设。全社要以开展共产党员先进性教育活动为契机,抓好党性教育,充分发挥党员的先锋模范带头作用。保卫监察部要加强党风廉政建设的检查督导力度,对群众反映的问题要及时检查,落实责任。
五是加强企业文化建设,努力创建和谐的工作氛围。把营造优秀的企业文化作为推动工作开展的一项重要内容,大力塑造企业形象和员工队伍形象,以达到凝聚人心、鼓舞士气,激励员工团结奋斗、努力拼搏的目的,从而不断提高企业的整体形象和市场竞争力。以良好的社风、社貌树立起崭新的形象,营造出人心思上、令行畅通的和谐氛围。
六是加强安全防范。继续修订和完善“三防一保”工作责任制,实行“一把手负总责”,并逐级签订安全保卫责任书,狠抓员工安全意识教育,合理增加安全基础设施的投入,提高人防和技防水平,确保信用社资金、财产和职工人身安全,防止案件和事故发生。
五、明确改革目标,推进改革进程
20xx年,我社将继续完善法人治理结构,推进产权制度改革。为确保我社改革工作顺利实施,在积极向县委、县政府做好工作汇报的基础上,一是算好改革进度帐,每月对我社业务经营进行逐项分析,查找经营中的薄弱环节,明确主攻方向。二是继续做好资本充足率的监测工作。资本充足率是农村信用社改革的一项重要指标,为此,要加大宣传力度,积极落实贷款优先、利率优惠等优惠政策,保证资本充足率的时点数符合人民银行的监测要求,接受人民银行对票据发行的按季考核。
回顾过去,辉煌的成绩使我们自豪,展望未来,新的征途使我们充满希望和信心,20xx年的目标已经确定,我们所面临的任务光荣而艰巨,让我们在县委、县政府和上级联社的正确领导下,在银监部门、人民银行的监管指导下,在社会各界的关心支持下,为把XX县农村信用合作联社打造成现代化一流金融企业,为我县经济发展和全面建设小康社会做出新的更大的贡献。
20**年1月20日经联社营业部社务会议研究,并结合营业部工作实际,对全年的重点工作安排如下:
一、奋斗目标。
1、资金组织:各项存款计划净增 万元,余额达到 万元。
2、股本金:计划净增 万元,余额达到 万元。
3、信贷投放:各项贷款计划净增 万元,余额达到 万元。
4、不良贷款:表内不良贷款绝对额下降 万元,年末余额控制在 万元之内。
5、贷款利息:计划全年收回贷款利息 万元。
6、案件防范:“三防一保”制度取得进一步落实,确保全年内不发生经济案件和责任事故。
二、营造浓厚氛围,再增资金实力,全力以赴抓存款、扩股金。
今年我们将一如既往的紧绷资金组织这根弦,再增资金实力,再创新的佳绩。
1、营造浓郁的宣传氛围。开展挂横幅、贴标语、辟专栏等传统的宣传模式,采取多种形式和方法狠抓资金组织工作;
2、瞄准外出务工人员这一特殊群体,利用他们春节期间返乡之机,上门服务,切实抓住这一庞大储源;
3、着眼于“勤”。以勤补拙,发扬“流动银行”、“背包银行”的优良传统,走街串巷,通过联络老客户,发展新客户,广搜储源信息,掌握资金流向,使社会闲散资金真正截流归社到位;
4、抓好职工业余揽储。业余揽储是信用社资金组织工作的重要
要补充,全体员工将把业余揽储工作变成自觉行动,千舟竞发,人人参与,个个争先,继续坚持每周二、四下午业务揽储活动。同时,加大个人揽储业务的考核力度,在“客观、公正、公平”的原则下,为每位员工建立个人揽储业务储蓄台帐,坚持按月考核按季兑现的原则。
5、加强柜面服务,满足客户需求。以服务留人,以服务增存,在工作中坚持以客户为中心,不断实施服务创新,以方便、快捷、高效的服务,向客户传导人性化、个性化、专业化的服务理念,达到感动客户、吸引客户、留住客户的目的。营业场所要始终保持窗明几净,环境优美,临柜营业人员统一着装,佩证上岗,站立微笑服务,以一流的办公设施、优雅的办公环境、娴熟的业务技术、温謦的文明用语、快捷的办事效率赢得客户,全面提升我社的社会美誉度,创建精品服务网点,全方位扎实的做好揽储工作;
6、发挥城区组织资金的优势,更新思想观念,调整工作思路,改变工作方法,认真分析县城存款资金流向,主动深入到企事业单位、街道、社区广泛收集存款信息,掌握县域内组织资金特点和资金流向,利用企事业单位领导和街道社区干部人熟地熟情况熟的优势协助其揽储存款,以次把握筹资工作主动权,占领城市资金市场;
7、增资扩
股改善股权结构。今年我们以兑现股金红利为契机,做好解释宣传动员工作,拓宽入股范围,以原社员为基础,吸收辖内农户、个体工商户、企业法人和其他经济组织入股,逐步实现股权结构多元化。
三、着力于"清收盘活",催收不留死角,切实降低不良资产占比。
今年的清非工作我们将继续发扬“迎难而上、克难奋进”的精神,采取“内控外联、多管齐下、全力攻坚、多措并举”的办法。
1、继续推行不良贷款分类处置方案。根据不良贷款的成因、企业的现状和借款人、担保人的不同情况采取不同策略,实施不同的分类处置方案。灵活运用经济、行政、法律等多种手段,按照先大后小,先易后难、先急后缓的顺序清收不良贷款。动态掌握贷款企业和担保单位的变化情况,及时调整清收方案,确保清收方案的可操作性。
2、切实提高依法收贷意识,继续加大依法清收力度。对信誉状况差、多次催收无果的不良贷款户,包片信贷员要认真清理统计,做到户户催收,不留死角,且要求债务人在催收通知书上签字确认,保全诉讼时效;对逾期时间较长、潜在风险较大或因经营者素质低下形成的不良贷款,分析原因,选准对象,找准突破口,采取果断措施,集中力量抓诉讼工作,达到“起诉一户,震慑一方,带
动一片”的效果,保全信用社资产。
3、抓降化险、积极清收到、逾期贷款,制定清收方案,建立清收责任制,加大考核力度,实行奖优罚劣的激励机制,并区别情况,因病施治,综合清收,对信用观念不强的欠贷大户,一方面对他们宣传诚信的社会重要性,讲解“人无信不立,业无信不存”之理,另一方面采取强硬措施,集中人力,团队清收。
4、对列入呆账核销的贷款和央行票据置换的不良贷款,将按照建立的台帐逐户进行清理核对,并制定清收计划,落实清收责任,尽量减少信贷资金损失,确保央行票据提前兑付。
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