浅谈员工持股计划

为了工作顺利开展，帮助我们有效的节省工作时间，我们最好提前编写一份工作计划。有了计划，可以合理地安排和使用人力、物力、财力，什么样的工作计划才是有效的？因此，栏目特意整理了浅谈员工持股计划，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

员工持股制度（计划）是指企业员工通过投资购买、贷款购买或红利转让、无偿分配等方式认购本公司部分股权，委托员工持股会集中管理；员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的一种新型股权形式。

建立员工持股计划，既可以使员工以劳动者和所有者双重身份参与企业生产经营管理，又能满足企业的融资需求，将企业效益与个人利益紧密联系起来，从而最大限度地调动员工的工作积极性，为企业的长久发展提供基本的人力要素。对股份制商业银行而言，员工持股计划是一个有着广阔市场潜力的金融产品，企业吸收个人股份增加了发展力，同时改变了员工的收入构成，减少了为不断提高员工收入而发生的货币支出；对员工个人而言，由于持有公司股份而具有了资产所有者的身份，员工在通过工作取得工资货币收入的时候，也可获得资本收益，真正实现个人与企业的共同发展。银川市商业银行在成立初期已发行了内部员工股，虽然目前员工大多数持有内部员工股，但并没有形成实际意义的员工持股制度。因此，为完善公司治理结构，加强激励和约束机制，有必要建立员工持股制度。这次我行增资扩股正是实现员工持股计划的良好时机，因此，我们应当高度重视这一产品的开发，及早研究并制定员工持股计划和操作方案，通过增资扩股，实现员工持股计划。

一、员工持股范围和持股额度

银川市商业银行员工持股的范围应包括以下人员：一是在本行有劳资关系的在岗的管理层以下的员工（包括在各支行的所有正式员工；本行派往关系公司工作，劳动人事关系仍在本行的员工）；二是所有在岗的高级管理人员；三是本行董事、监事。

因员工持股带有很大的福利性，因此退休、内退的职工，死亡、调离、开除的职工；临时工、反聘人员以及其他非正常情况下的员工不宜列入持股的范围。

员工持股的股份分配。员工持股资格由董事会决定，非本行员工不得以任何方式参加内部员工持股。员工持股规模根据本行规模、经营情况和员工购买能力以及国家有关规定，确定员工股总额占本行总股本的35%左右。员工持股额度应结合员工个人的职务、岗位、职称、学历、工龄、工作业绩和贡献等因素，通过评分的办法确定员工认购的股份数额。对在我行成立之前就持有的员工个人股应根据其自愿的原则确定是否应包括在所定额度内，但原则上个人持股额度不应低于规定额度。

对高级管理人员和一般员工之间股权设置的比例，一般员工可以自由认购，中层管理人员必须足额认购，而高层管理人员则必须大量持股。董事长、行长持股额原则上为员工平均持股额的5-10倍。如南京规定公司董事长、经理持股额为一般员工平均持股额的10倍左右，公司内高级管理人员和业务骨干，可视情况提高持股比例，并适度提高中层管理人员、业务和技术骨干的持股限额，鼓励业务和技术骨干多持股。我们可以借鉴南京的做法，让高级管理人员、业务和技术骨干等多持股，使其与企业结成更紧密的利益共同体，形成有效的激励和约束机制，促进我行持续稳定发展。

二、员工股的来源和资金来源

对股份制企业来讲，股本的变更要有相关部门的批准，经过股东大会的通过，并办理相关的工商注册手续。尤其是在我国目前的有关法律法规下，个人直接受让国家股和法人股难度很大，因此，在确定员工持股时，要根据我行的具体情况确定股份来源。利用增资扩股增发个人股，是我行股份来源的首选方式。如何解决员工股份的资金来源，在实际操作中可采取多种形式的出资方式。

方案一：由员工个人出一块，公司拿一块，银行贷一块的方式，使员工使用一种有成本的资金，它是由企业、员工和银行风险共担的一种资金来源方式。采取这一方式，既解决了员工资金不足的问题，又有效地提高了持股员工对企业的关切度，同时降低了企业的融资成本，避免了全部由公司垫付资金的问题，因而它是能够满足员工持股根本目标的资金来源方式。

方案二：改革薪酬支付方式，按基本工资和员工股份向员工支付，每月从员工工资中扣除一部分（如5%-10%）作为持股投资，可以统一规定扣除率或员工自定扣除比率。

方案三：贷款购买股份。作为员工购买股份的投资，并用每年员工持股的收益偿还贷款。既能减轻员工家庭经济压力，购股资金又可以一次到位，不需员工拿出家庭储蓄和金融财产。

方案四：普通员工如果用现金购买有困难的，可以将预扣部分效益工资和员工持股结合在一起考虑，对完成年度任务的支行，返还所扣工资；对没有完成任务的，把所扣的部分全部认购成个人股份并分成两部分，一部分作为奖励给予完成任务的员工，另一部分返还给没有完成任务的，具体比例按完成任务情况计算。

方案五：将部分净利润分配给持股的员工，将工资、奖金结余量化给员工，将积存的公益金、福利基金、奖励基金等属于员工公共积累的资金按规定分配给员工。这样有利于促进员工提高工作效率，降低经营成本，为公司和自己创造更多的财富。

方案六：回购目前非本行员工持有的社会个人股。

方案七：将员工股以福利的形式分配。将员工持股计划与员工退休计划、养老计划结合起来，员工股由企业以优惠的价格受让给员工，并随个人对企业的贡献和公司经济效益的增长而逐年递增。但在一定期限内不能兑现，也不保证向员工提供某种固定的收益或福利计划，而是将员工的收益同其对公司的股票投资、与企业的发展相联系，为员工的未来积累多种收入来源，让员工能在退休后得到一笔可观的收入颐养天年，从而解除员工退休后的后顾之忧，激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用，吸引和保留人才，增加企业的凝聚力。

方案八：将净资产增值部分折成股份奖励有重大贡献的人员。以无形资产

入股，将科技成果、专利、专有技术等作价折股分配给有贡献的经营者和技术骨干，能充分调动科技人员的积极性，有助于引进科技成果，加快公司技术进步。

方案九：提取超计划利润的一定比例奖励经营者。通过直接购股、奖励股权与分红权、授予股份期权等方式，把经营者个人收入与企业的长远发展结合起来。

方案十：设立岗位股，从利润中拿出一部分股份，分配给经营者，以体现岗位价值。岗位股的所有权在企业，收益权归经营者。上岗者一旦离岗，则岗位股归还公司。当然，岗位股份价值也不是一成不变，而是随企业经营的好坏，时高时低。

以上方案各有不同的特点，要视企业具体情况，可以同时选用几种筹资入股方案。如公司补贴一块、员工现金一块、工资扣除一块、贷款购买一块、奖励一块的综合方案。

三、设立员工持股会管理员工股

员工持有本行股份，员工的劳动与资本进行了有机的结合，充分调动了员工的积极性，使员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强了员工对企业长期发展的关切度和管理的参与度。但如果员工作为自然人持股，其份额既小又分散，分散的小股东在维护自己合法权益、行使股东权利方面有很大困难。因此，必须通过员工持股会对员工持股进行集中管理。员工持股委员会由企业内部持股员工组成。员工持股委员会是企业股东会的一大股东，是企业内部股的管理机构，代表全体持股员工参与企业决策。

员工持股会可以在工会的领导下进行工作，员工持股会作为股份制公司的股东，和其他股东一样同股同利。如果我行成立员工持股会并具有内部员工股1000万股，则员工持股会将成为比较大的股东，这样对我行的长远发展极为有利。首先，员工持股会代表了持股员工的利益，起到了分散小股东难以起到的作用，增强了员工对企业的参与意识和关切程度；第二，可以以大股东身份选举代表进入董事会和监事会，为企业的经营管理带来员工的意见；第三，在资本市场化程度越来越高的情况下，可以代表员工抵制外界对企业的恶意收购，从而维护企业的根本利益；第四，员工持股会集中托管员工股份，并进行股份的日常管理工作，改变了员工股管理松弛的状况；第五，为经济上暂有困难的员工提供购买职工股的资金来源。

四、高级管理人员的持股

高级管理人员（主要是指总行领导班子成员）对我行的日常经营起着决定作用，但目前我行的薪酬制度，使得这些人员的收入与所承担的责任严重不符，根本不具备激励机制。所以，改变高级管理人员的薪酬制度，使之符合企业的发展要求在一定意义上更为重要。

由于高级管理人员在企业发展中的特殊作用，员工持股计划的效率高低，取决于高级管理人员持股机制的成功与否。推行持股的目的是使企业管理者与企业结成高相关度的利益共同体，加强经营管理者的责任心和对企业发展的关切度，使企业经营管理者行为规范化。首先，在股份认购上企业管理者有最低持股额的限制，使管理者对企业经营的风险和收益也同样数倍于一般员工。这一数量限制既保证了企业管理者拥有充分的表决权，又激励管理者慎用表决权；其次，不同于一般的员工持股，也可规定管理者所持股份在其任职期及离职后两年内不得转让。管理者在离开企业两年后，经员工持股会离任审计，由企业回购，转由继任者购买，这就有效避免了管理者的短期行为可能给企业带来的不利影响；第三，管理者处于企业最重要的岗位，他们倾注了大量的专用性资产，并承受企业经营决策的风险，理应获取相应的报酬。在管理者的收入构成中，奖励收入所占比重较大，以加强管理者与企业的利益分担机制；最后，从员工股金使用上，保证员工权益上的落实、投资收益的实现，是推进内部员工持股制度的物质前提。员工持股会所筹集的资金进入企业后要发挥资金的总体优势，不断提高整体效益，保障员工投资的回报。

六、明确规范员工股权的管理

一要严格规范员工持股制度中的员工股份转让行为。在制定内部员工持股章程时，应对员工退休或离开企业时的股份处置作出明确规定，由企业按一定的标准和条件回购，也可以在企业内部转让并由符合一定条件的新员工购买。因为员工股要进入公司资本金，所以不得退股，不得上市交易，仅作为分红依据，职工离休或调离、辞退时，职工死亡、退休，被辞退、开除、除名，申请辞职、调动退股时，按每股净资产值套现，必须内部转让。

员工股权管理的相关规定涉及持股员工权益。在我国，在各省市有关员工持股的暂行办法或试行条例中，大多对员工股作了禁止转让的规定。员工股股权的取得在购股资金方面通常获得了国家、企业的支持，若对其转让不予限制，不仅会导致员工持股制度的解体，而且还将对证券市场造成冲击，引发社会问题。因此，原则上应禁止员工股的退股、转让和继承，只在员工退休、或因死亡、调离、辞职及被企业辞退、除名等情形而脱离企业时，才允许其依法向其他员工转让其实际持有的员工股，或由员工持股会在法定期限内回购其实际持有的员工股。

二是在增资扩股时，要根据未来发展的需要，预留部分股权，以供具备资格的新增员工认购或分配。

三是灵活处理员工持股分红问题。对于使用银行贷款员工股权所获分红，应首先用于归还贷款和借款，待贷款还清后，才能将分红给予员工。对入股的个人，应分两个阶段进行：第一，在初期几年内，红利分配应采取现金支付的方式，直接给予员工个人，以减轻员工在筹资购股过程中形成的还款压力，减轻员工负担；第二，应逐步减少现金分红的比重，增大采用股份分红的比重，鼓励员工分红用于再投资，以使员工的收益与企业的长远发展更密切结合进来。

七、努力发挥员工持股制度的监督作用

员工持股后其身份具有双重性，他既是劳动者又是股东。作为股东，公司的经营性收益与员工的利益息息相关。员工对企业的各种经营

行为进行主动监督是从关心自身利益出发的，因而这种监督是自发的、持续的，不需外部激励的；作为劳动者，他以各自不同的方式、不同的层次直接参与企业的生产经营活动，对企业经营业绩的实际状况和各层领导人员、管理机构等了如指掌，因而能及时发现企业经营中的各种违法违纪行为，并迅速通过自己的代表，经过法定程序反映到董事会、监事会。董事会、监事会是否依法依章纠正错误同样受到员工的密切关注。员工的这种自下而上的监督具有直接、及时、深入、面广、多层次、多角度等特点，其监督是非常有效的。同时，员工会加强对自身进行约束与监督。员工与股东身份的重合性，彻底改变了员工传统行为的价值观。企业经营状况的好坏既与员工的工作效率有关，又与员工的切身利益密切相关。因此，员工在工作中变得高度投入，自觉约束自己，使自己的言行与企业的经营目标相一致，大大提高了监督效率。

总之，通过全员持股，使员工与公司结成了利益共同体，达到风险共担、责任共负、效益共创、利益共享，不同层面的员工都会自觉或不自觉地将自己的利益与企业的利益牢牢地捆在一起，企业经营的好坏不仅直接影响到员工的工资收入，还直接影响到其分红收益，企业与员工形成了“产权—责任—利益”的纽带关系，员工感到不仅在为国家、社会劳动，也是在为自己劳动，员工对企业的经营、财产安全更加关心，工作更有积极性，也更加爱护企业，自觉为提高企业的经济效益出谋划策、多做贡献。这样，就有效调动了员工生产劳动的积极性，增强了企业的凝聚力和向心力。

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浅谈工作计划书的格式

工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

1、标题

计划的标题，有四种要素：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：

(1)四种成分完整的标题，如《××市二零xx年规划要点》。其中“××市”是计划单位;“二零xx”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。如起点文娱社20xx-20xx学年第一学期纳新工作计划。

(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。

(3)公文式标题，如《山东省关于二零xx年农村工作的部署》。

计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”

字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下四方面的事项：

(1)背景。也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要

要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

(2)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(3)步骤和措施。针对活动，必须制定出相应的措施和方法，要明确何时实现目标和完成任务，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。要根据客观条件，统筹安排，将步骤写得明确具体，切实可行。步骤是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的因此步骤很重要。准备，休息熟悉，爬山，烧烤，篝火，睡觉。以上是工作计划的大部分内容。因此，制订计划必须胸有全局，妥善安排，哪是重点，哪是一般，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，抓重点，抓牛鼻子走,同时做到两点论和重点论的统一，多方统筹。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及

人力、物力的安排，各部门要明确各自的职责分工。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，

一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。烧烤细化。人员，竹签，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。

3、制订好工作计划须经过的步骤 ：此步骤与前面讲的步骤是不同的哲理是制定工作计划的经过的一系列具体的步骤1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。(做到统筹，精神与现实)

4. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，一次要进行预算，考虑克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。严格贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

4、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附

件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

举例：如何分析，怎么写。例1： “为了增强新生团员意识教育(目的)，团委组织部将以讲座的形式(形式、地点)，在20xx年xx月期间(时间)开展新生团员(参加人员)培训活动” (在全年工作计划中可采用，用一句话概括)

[ 浅谈工作计划书的格式]

浅谈大学生素质拓展活动计划

篇一：大学生素质拓展的目的及意义

一． 大学生素质拓展的目的及意义

何为大学生素质拓展？从相对关系来说就死有别于传统的室内教育。把同学们组织起来一起到户外，进行各种户外游戏活动或者运动项目。从政治方面及学校方面工作来说：大学生素质拓展计划是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。她以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，按照现代人力资源开发的思想和理念，为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。现在人们普遍接受的定义为：素质拓展活动从本质上说就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。

拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性。

当今大学生，由于网络技术信息技术的发展，手机电脑的普及及

应用，以及无线网络的全面覆盖，以致使我们日益沉迷在网络的世界中，相比于在户外大汗淋漓晒着大太阳气喘吁吁，在室内吹着空调上着网，对大多数人来说更具有吸引了。然而长期的室内生活，导致我们长期不见太阳，感受不到室外新鲜的空气，并且长期的不运动也导致了身体机能的下降和衰退，是人们更容易生病。长期的不运动，也会导致精神萎靡不振，记忆力下降，精力不充沛等一系列负面影响。于是在这种情况下开展大学生素质拓展是很有必要的。

基于上述因素考虑，我们开展了当代大学生素质拓展项目。大学生素质拓展活动，是一项着眼于引导和帮助大学生全面发展的素质教育计划，是在强调课堂教育为主渠道作用的前提下，发挥“第二课堂”培养人才作用的又一项系统工程。它是一项优化当代大学生课外活动内容、促进学生全面发展的素质教育计划，对于进一步整合工作内容和资源，实现共青团工作的全面活跃具有积极的意义。“素质拓展活动”不是一个阶段性的活动，而是一项具有长期规划、长远目标、需要常抓不懈的工作。因此我希望我们院校制定与实施“大学生素质拓展计划”这一计划，并继续实施下去。实施“大学生素质拓展计划”是结合多年来我们学院团组织参与素质教育的经验积累，是学院团组织适应新形势的必然要求，是推进素质教育的有效措施，也是促进学院团组织参与素质教育工作规范化和制度化建设的重要载体，更是学院共青团工作成为党政所需、社会所需、青年所需的结合点与着力点所在。实施“大学生素质拓展计划”是贯彻落实“三个代表”重要思想的需要。是引导青年学生学习实践“三个代表”重要思想，这关系

到当代青年学生的健康成长，关系到青年运动的发展方向的问题。实施“大学生素质拓展计划”是服务青年学生成长成才的需要。有效地开发和利用人才资源是经济社会持续发展的重要保证，也是人类进步持久不衰的动力和源泉。实施“大学生素质拓展计划”,就是要探索出一套帮助、引导青年学生全面提高素质的有效载体和机制，是培养和造就大批创新人才的重要途径。实施“大学生素质拓展计划”是学院共青团工作适应新形势发展的需要。如学分制的全面推广和后勤社会化改革的深入,造成了班级功能的弱化,大学生的流动性和选择性不断增强;网络技术的发展和普及,对当代大中学生的思想状况发生了深刻的影响。在这种情况下, 实施“大学生素质拓展计划”,就是抓住了青年学生对成长成才、实现自身价值、报效祖国、服务社会这样一个根本性的需求和愿望,必将进一步拓宽学院共青团工作的空间。

我个人认为大学生素质拓展活动，对于提高大学生的综合素质具有非常重要的意义：

1、提高自信心，勇于超越自我。建立相互接纳，相互支持、相互信任的团体气氛。让大学生在活动中开放自我，超越自我，从而开发自身潜能，肯定自我价值，提高自信心。

2、激发潜能，完善人格。帮助大学生认识自我潜在能力和极限，克服恐惧心理和思想障碍，锻炼动手能力和创造力，培养自信心和自我管束能力，完善人格。培养大学生上进心理，增强抗挫折和突破能力，使个性变得坚强而富有韧性。

3、学会合作，培养团队精神。引导大学生发现在团体生活中合作的价值和团体中个人的责任。帮助大学生明白团队的巨大力量，领悟合作精神的重要性，克服排他情绪和性格孤僻心理，培养与人沟通融合

能力，感受分享带来无穷乐趣。4、学会沟通，融洽人际关系。针对一些大学生心理脆弱、性格孤僻等缺陷，实施拓展训练，帮助大学生了解生活，学会沟通、学会感恩、学习建立人际关系技巧。

因此综合来说，素质拓展训练是以培养大学生综合素质、生活能力及生存能力为目的。现在一些大学生缺乏吃苦精神，团结奋斗精神，具有心理脆弱、性格孤僻等缺陷。素质培训拓展为这些大学生提供了了解生活体验人生的机会，在事事都要通过自己的努力，依靠集体的力量才能变为现实的情况下，需要通过自己的努力，体验到成功的喜悦，发现人生的价值，培养出团结协作的精神，与人为善及开朗活泼的性格。素质教育培训通过一些趣味性的拓展小游戏激发学员主动思考、团结互助、锻炼胆魄并彼此分享感受。在专业拓展培训师具有针对性的指导下，完成深刻的观念转变和形成更好的行为方式。同时利用各种丰富有趣的游戏体验、社会实践的方式深入了解大学生的性格特点及行为方式，并提供针对性的指导，大学生容易接受并效果持久。

二． 对拓展活动项目的认识与心得

（一）齐心协力

齐心协力就是一个小组的同学，共同出力步调一致共同完成同一件事情。这个项目，单凭一个人，两三个人的力量根本都是无法完成的，他需要的是整个团队的力量，需要的是团队中每一个人都彼此信任，相互配合，贡献自己最大的力量。我们这一代人，在家中几乎都是独立子女，个性张扬，从小被宠大，以自我为中心，个人意识太强。在中学以前，迫于考试的压力，很少接受过团队合作的训练，然而，现在社会发展越来越快，各种领域工作日渐复杂，现在很少又热能凭一己之力完成某个项目，这是一个到处需要合作的时代，而这恰恰是我们这一带青年中所欠缺的，所以这个项目让我们锻炼了自己，我们

一定会更加的强大!

(二)盲人矩阵

盲人矩阵，这个项目顾名思义就是所有队员蒙住双眼在规定的时间内用绳子围成一个最大的正方形，这个项目也是个团队合作项目，主要是考验一个团队在接到一个从前从未接触到的任务时的应变能力。

整个团队队员在被蒙住双眼的前提下将1-2条打绳子摆成一个最大的正方型，团队成员均匀分布在正方形的周围。充分体现团队队员之间的默契，学会用心沟通，最终找到解决问题的方法。把复杂的东西简单化，把简单的东西量化，用流程来推动执行者的工作，让执行者通过该流程就知道自己该做些什么，应该怎么做，而不是事事靠领导来推动。这个项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，理论上还没有确定下完全可行的具体方案，就开始盲目行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功；当我们冷静下来认识到只有依靠集体的力量才能完成任务的时候，我们又忽略了民主与集中的关系，大家的不同意见没有通过正当有效的渠道传达给团队领导者，使得具体方案迟迟决定不下来，最终造成走了不少弯路或完成不了任务最后。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据项目

篇二：大学生素质拓展策划书

大学生素质拓展

策

划

书

主办单位：社团联合会策划部门：社联策划部

目录

1活动背景及意义 ........................................................................................................... 1

1.1活动背景................................................................................................................ 2

1.2活动意义................................................................................................................ 3

1.3活动目的................................................................................................................ 4

1.4活动宗旨................................................................................................................ 5

1.5活动对象................................................................................................................ 6

1.6活动主题................................................................................................................ 7

2活动中注意事项 ........................................................................................................... 8 3 具体活动安排

3.1.活动时间................................................................................................................ 9

3.2.时间安排.............................................................................................................. 10

3.3活动地点.............................................................................................................. 11

4.活动预算 .................................................................................................................... 12

5活动开始 .................................................................................................................... 13

5.1活动分队.............................................................................................................. 14

5.2活动节目.............................................................................................................. 15

6活动备案 .................................................................................................................... 16

6.1预备地点.............................................................................................................. 17

6.2预备节目.............................................................................................................. 18

1活动背景及意义

1.1活动背景

“大学生素质拓展计划”是由共青团中央、教育部、全国学联为深入推进高校素质计划而联合实施的一项系统工程，旨在全国贯彻党的教育方针，坚持面向现代化、面向世界、面向未来，以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有青年以及德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。实施“大学生素质拓展计划”，有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向，有利于整合各方面资源服务大学生素质教育，有利于增强大学生自主创业就业的意思和能力。

大学生素质拓展更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养，大学生素质拓展活动的目标更注重于参与者的心理素质提升，拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性。

1.2 活动意义

1.各部同学之间加强联系，提供相互了解和学习的机会。

2.以游戏竞技的形式进行素质拓展活动，发挥了活动的优势更有益于同学们提高和锻炼自己，通过切身的体验加强对心里知

识的了解。

3.参与者的创造性行为和情感表达能力加强，能让他们在相互交往中学会维持更加和谐的人际关系。

4.参与者了解个人的优势和弱势以便在今后的工作中特别是在团队中保持正面和积极的心态

5.充分认识团队合力将创造1+1大于2的绩效表现，同时让他们掌握团队创新和克服团队沟通障碍的技巧。

本次活动以游戏竞技的方式，提供轻松活动的环境，搭建一个沟通交流的平台，达到对自身能力的认识和提升，并通过提前感受团队工作模式，提前与社会有效接轨。为同学在以后的生活学习中更有针对性的锻炼自己，提升自我能力提供有效途径，为更好地激发自我竞争力与社会适应能力奠定基础。同时“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效的提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶峰；它能够培养参与者克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意思。

1.3 活动目的

社团联合会计划开展大学生素质拓展课外活动，通过此次活动活跃学生会内部气氛，增进各部门之间的交流，增强学生会内部的凝聚力，营造生动活泼、积极向上的团队氛围，丰富学生会文化活动。初步对心加入的学生会成员进行素质培训，增强其对

自身的认识，加强其自觉学习意思，不断扩大自身的知识面，深化自身的交际能力，使其更快、更好的融入学生会这一大家庭。

1.2 活动宗旨

实施大学生素质拓展计划是进一步贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》精神及落实共青团中央、教育部、全国学联联合推出的“大学生素质拓展计划”方案，旨在全面贯彻党的教育方针，按照“三个代表”的重要思想和要求，以培养大学生思想政治素质为核心，以培养大学生创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生人文素质和科学素质，造就德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。借鉴其他院校实施素质拓展计划的经验，结合我校、我院的实际情况，推出我院大学生素质拓展计划方案，方案的实施将在引导和帮助大学生完善智能结构，促进大学生全面成长成才方面发挥巨大的作用。

1.3 活动对象

社团联合会全体成员

1.4 活动主题

1.沟通 友谊 团结 协作

2.“集体中塑造自我，合作中拓展快乐”

2 活动中的注意事项

1.注意安全，时刻牢记安全第一，确保活动顺利开展。

2.保持严格的组织性和纪律性，各组成员需要听从指

篇三：大学生素质拓展活动

大学生素质拓展活动

策

划

书

兰州交通大学创业协会 二零一五年十月

一、活动背景

大学生素质拓展计划旨在全面贯彻党的教育方针，坚持面向现代化、面向世界、面向未来，以培养大学生的思想政治素质为核心，培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高在校大学生的人文素养和科学素质，造就有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美等全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、活动目的意义

本次素质拓展活动项目根据学生的身体素质情况而设定的。能激发、调整、强化、升化参训者的心理、身体、品德素质，使参训者在自信心、责任感、适应性、创新能力、群体合作精神等方面得到增强。创设的种种情境真实地触及参训者的心理、体魄和品格，使其以开放、稳定的心态面对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成。

三、活动的主题

团结友谊合作拼搏

四、活动宗旨

磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队

五、活动模式结构

组织准备→活动体验→感悟归纳→分享交流→整合应用

六、活动的具体事宜

活动主办单位：兰州交通大学创业协会

活动对象：兰州交通大学创业协会会员

活动时间：20xx年10月17日（周日）

活动地点：兰州交通大学操场

七、活动优势

?绝大部分大一学生没有接触过素质拓展活动，好奇心强。

?活动活动项目有极强的安全保障，可操作性强。

?活动可循环操作，具有很强的可传承性。

?活动设计的项目与实际生活密切相连。

?挖掘潜能，培养积极向上的心态和良好的心理素质。

?加强大学生的信念教育。

?打破课堂说教式的教育方式，采用体验式教育。

?在轻松的游戏项目中领悟人生的道理，塑造完美人格。

?提高参训者的责任感，增强团队意识。

加强同学间的交流，促进和谐校园的建立。

八、拓展活动程序（按照60人准备）

1、开营序幕部分：

由教练向学员们介绍本次活动的目的、相应的要求以及组队（包括起队名、定队长队秘）和宣誓。

2、我是最棒的

活动开始前先让各组部长进行成员激励活动，如喊口号等。

3、热身游戏：

下面让大家放松一下紧张的神经，我们先来进行一个热身游戏，游戏的名称叫做拍卖会

游戏形式：全体队员合作

目的：1、使学员放松进入游戏状态

2、将大家的精力集中

项目简介：大家围成一圈，事先说好男女生各自代表的钱数。当教练说出钱数后，每个人根据情况和别人凑成一组，凑够该钱数。游戏总共进行三轮，有惩罚措施。 规则：1、男生规定为一元，女生为五毛。

2、哨声响起意味着游戏结束，队员不可再对钱数进行调整。

游戏步骤：

1、队员队友围成一个圈，双手搭在另一个人肩膀上。

2、由本游戏主训教练教授“兔子舞”，并让队员执行，“兔子舞”步法为“左左、右右、前、后、前前前”由队员自行喊口号。

3、跳舞过程中教练说:“开始拍卖了”队员们就问“卖什么”，教练说“卖首饰”，队员问“多少钱”，然后教练任意说出钱数。

4、队员根据钱数自由组合，在10秒钟内跑进指定区域，蹲在地上，同一组围成一个圈，双手紧紧搭在旁边人的肩膀上（以防止教练或者其他未组合好的拉人，造成组合失败）

5、教练对钱数进行核对，没有组合成功的人接受惩罚。

惩罚示范：第一轮“卡通跳”第二轮“屁股写字”

第三轮“天旋地转”

（备注：协会各部门共分三个组，社会实践部与组织部为一组，办公室与项目部为一组，网宣部与外联部为一组，各组人数基本持平）

4、万里长城永不倒

人员：遵照热身游戏人员分配标准

所有的团队成员围成一个圈，在教练的指令下或倒或坐。这项活动必须同队成员协调一致，相互配合才可以发挥这项拓展活动的魅力。这项拓展活动虽小，其中却有许多的乐趣，可以很快的拉近同学之间的距离感。

目的：这项素质拓展活动首先是拉近团队成员之间的距离感，使成员之间的距离感消失。

然后是加强团队成员的沟通能力，在沟通的情况下大家相互协调、相互帮助、相互配合的能力。

最后是提升团队的信任度。使在素质拓展活动中的这种信任度延伸到以后的生活和学习中。

5、动力火车

人员：遵照热身游戏人员分配标准

后面的人左手抬起前面的人的左腿，右手搭在前面的人的右肩上形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，不允许松手，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。 注意：参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道。

分享游戏心得：

【1】如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来?

【2】通过这个游戏大家学到了什么？

下午

再次统计人数，并做好登记工作

1、雷区取水

人员：遵照热身游戏人员分配标准

在粉笔画出的雷区圆中心处放一矿泉水瓶，用十种不同的方法将水取出，期间身体任何部位及道具不得触碰雷区及其边缘，否则该队员牺牲，该道具报废。

2、缩小包围圈

人员：此时分两组，社会实践部，组织部，办公室为一组；项目部，网宣部，外联部为一组，共两组，各组人数基本持平。

概述：这是一个不可能完成的任务，但是它会给游戏者带来无尽欢笑。 目的：

1．使小组充满活力。

2．创造融洽的气氛，为后续培训活动的开展奠定良好基础。

3．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。 步骤：

1．让队员们紧密地围成一圈，包括你自己。

2．让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。如主图所示。

3．告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4．等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5．现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

6．迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

安全：

在迈第三步的时候尤其要注意，不要让有些队员摔得过重。

变通：

可以把队员们的眼睛都蒙起来做这个游戏。

3、信任背摔

人员：组织部，项目部为一组；社会实践部，办公室为一组；外联部，网宣部为一组。

道具：一 个1．0～1．5m高的平台(如果没找到平台，可以用主席台代替)。 概述：几乎每一个户外培训小组都可以参加这个游戏。它表面上看起来很吓人，但是如果队员动作规范，实际上是相当安全的。

目的：

1．建立小组成员间的相互信任。

2．使队员挑战自我。

3．发扬团队精神，互相帮助。

步骤：

1．游戏开始之前，让所有队员摘下手表、戒指以及带扣的腰带等尖锐物件，并把衣兜掏空。

2．选两个志愿者，一个由高处跌落，另一个作为监护员，负责管理整个游戏进程。让他俩都站到平台上。

3．让其余队员在平台前面排成两列，队列和平台形成一个合适角度，例如垂直于平台前沿。这些人将负责承接跌落者。他们必须肩并肩从低到高排成两列，相对而立。要求这些队员向前伸直胳膊，交替排列，掌心向上，形成一个安全的承接区。他们不能和对面的队友拉手或者彼此攥住对方的胳膊或手腕，因为这样承接跌落者时，很有可能相互碰头。

4．告诉那位监护员，他的职责是保证跌落者正确倒下，并做好充分准备，能直接倒在两列队员之间的承接区上。因为跌落者要向后倒，所以他必须背对承接队伍。监护员负责保证跌落者两腿夹紧，两手放在衣兜里紧贴身体；或者两臂夹紧身体，两手紧贴大腿两侧(这样能避免两手随意摆动)。并且，跌落者下落时要始终挺直身体，不能弯曲。如果他们弯腰，后背将会戳伤某些承接员——换句话说，他们有可能会被砸倒在地。监护员还要保证，跌落者头部向后倾斜，身体挺直，直到他们倒下后被传送至队尾为止。

5．监护员还要负责察看承接队伍是否按个头高低或者力气大小均匀排列，必要时让他们重新排队。并且要时刻做好准备来承接跌落者。

6．跌落者应该让监护员知道他什么时候倒下。听到监护员喊：“倒”之后，他才能向后倒。

7．队首的承接员接住跌落者以后，将其传送至队尾。

8．队尾的两名承接员要始终抬着跌落者的身体，直到他双脚落地。

浅谈新课改下的少先队工作工作计划

浅谈新课改下的少先队工作
众所皆知，一所学校的良好生存、健康发展，她离不开一个好校长。而校长的工作，又少不了"左右丞相"--教导处和少先队的支持。面对新时期新课程标准的实施，如何做好少先队工作，发挥少先队组织在学校的正常功能，她关系着课改实验的成败。现结合几年来的实践，谈一点肤浅的看法。
一、以德治校，切实加强学校常规管理和教育新课程标准实施后，原有的一套管理模式再也不"时髦"了，"就书教书"的老套套该彻底"退休"了。作为少先队这个组织，如何在校长的领导下，与教导处一道并肩作战，把"德"（思想工作）这一块工作切实做好，这是新课改下学校内部的当务之急。　
　1、重视升旗仪式，加强热爱祖国的思想教育尊敬国旗，这是每一个炎黄子孙必须做到的。我们学校每逢周一的早晨，在大操场举行隆重的升旗仪式。要求全体队员穿校服，在国歌声中行队礼；然后齐唱国歌；接着，有代表（队员或老师）在国旗下讲话。升旗时，我们要求全校师生严肃对待，一旦奏乐时，不管你身处何方，只要是在校园内，一律要向国旗行礼（队员行队礼，老师行注目礼）。"升旗手"、"国旗下讲话"的人选，我们一般选择平时表现积极的队员。用这样的方法，促使每一个队员努力学习，奋发向上，争取创造机会，能当一次升旗手、在国旗下讲一次话。
2、切实抓好《规范》的落实（实施）为了将《小学生在校一日规范》切实落实到位，我们把《小学生在校一日规范》改编成通俗易懂的《十要十不》让队员诵读，直至会背诵为至。同时，我们每学期还开展《规范》背诵比赛活动。用背诵、比赛的形式，促使每个队员牢记住《规范》内容，并用《规范》的内容切实地去规范自己的一言一行。要求每个队员课间做到四个"不"，三个"轻轻"。让队员依据《规范》经常地去对照、检查、规范、教育自己，促使校园内秩序井然，朝着规范化、标准化、现代化的方向发展。为真正将《规范》落实到位，我们学校少先队大队部还专门成立了"红领巾监督岗"，监督岗人员每天负责对各班的"早到校"、"红领巾"、"小黄帽"、"早读"、"做操"、"课间"、"纪律"、"零食"、"卫生（含保管区）"等方面进行检查，每周评定"流动小红旗"一次。一学期下来，依据"流动小红旗"的多少，作为"文明班"、"优秀班"评比的主要条件之一。校内的规范抓好了，校外的规范则是一个非常棘手的一件事。我们采取放学排队出校门，出校门后由路队长负责，严禁在途中滞留去买零食吃、进游戏厅玩游戏。我们还要求全体队员互相监督，树立正气。同时，我们也在高年级队员中开展"四远离（远离游戏厅、远离赌博场地、远离封建迷信、远离毒品）"签名活动，促使每个队员能健康成长。
3、时时念好安全经，常常唱好太平曲最近几年，国家对安全极其重视，江苏省政府、教育厅下发了许多有关加强安全工作的通知，要求全省各学校切实将安全工作放在学校工作的头等大事来抓，做到警钟长鸣，常抓不懈。我们小学少先队结合本校实际，认真组织辅导员老师学习了省一个个《通知》精神，扎扎实实地在本校进行了一次次安全工作自查，对各班各系统的水、电、门窗、房屋等经常地去自查，坚决、彻底地消除安全隐患。同时，在原来的基础上，我们也重新修订了《陆笪小学安全工作计划》，除学校加强了门卫管理，要求进出人员一律实行登记制度；对食堂的蔬菜、大米、食品等制订了切实可行的管理制度；召开了驾驶员和乘车队员以及队员家长会议外，红领巾监督岗对队员自行车的响铃、刹车、锁等也逐一进行了检查登记，对发现的问题，限期整修好，对不满12周岁的队员一律不准上路，同时要求队员人人"参保"。从而，使每位教师、队员充分明确安全工作的重要责任，真正做到人人讲安全，个个抓安全，班班落实安全措施，确保安全工作万无一失。由于我们时时念好安全经，常常唱好太平曲，近20年来，无一事故发生，受到当地干群的好评。　
　二、狠抓队员的素质，在质量中求生存一个学校的好坏，取决于学生综合素质（能力）的高低。"在质量中求生存"，这是很敏感、很现实的问题。在质量中求生存，面对"国家--地方--学校"这三级课程的框架，我们如何搞好地方、校本资源的开发，这是值得我们深思的大问题。伟大的教育家叶圣陶老先生曾经说过："教是为了不需要教。……就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。"根据叶老先生的教诲，我们在具体的工作中，和教导处同心协力，想往提高队员素质上所想，急往提高队员素质上所急，扎扎实实地为推进素质教育，严格执行新课程标准做一些我们少先队应该做的事。
（一）、强化校园文化建设，充分利用好校内资源加强校园的文化建设，是新课程标准的实施，基础教育课程改革的不断深入这一进程中的新举措；是校本课程开发的主阵地。为此，我们少先队主要做了以下几方面的工作：　
　1、切实提高报纸的开发、利用价值每年，我校均订阅不少报纸，说是让队员阅读，其实做起来，并没有真正发挥它的作用。报纸来了，放在阅览室，没有专人管理，形同虚设。现在，我们新建起了"读报廊"，做到双竿齐下。由学校少先队大队部负责管理，每周将学校订阅的《语文报》、《小学生数学报》、《小学生智力开发报》、《小学生汉语拼音报》、《小学生故事报》、《关心下一代周报》等十几种适合少年儿童阅读的报纸更换上去。现在，"读报廊"成了校园里又一道靓丽的风景线。每天的上学、放学，那里都挤满了一只只"小蜜蜂"。
2、切实提高图书的开发、利用价值为了充分利用现有的图书资源，我们在原有的基础上，进一步认真地办好学校的图书室。建立健全图书借阅制度，配备图书管理员，增加管理力量，使现有的图书能在新课程实施的过程中发挥它特殊的作用，切实提高图书的利用率。除此之外，我们还动员队员发挥集体的力量，每个中队办起了图书角，利用闲散的图书发挥"资源共享"之作用。近期，我们在经费极其困难的情况下，又投资了5000余元，从南京购回一批图书。我们认为，学校再穷，不能穷队员。只要对教育有好处，只要对队员的学习有帮助，花再多的钱，我们也乐意！
3、切实提高德育基地的开发、利用价值陆笪敬老院、陆笪街道、校农基地是我校传统的德育基地，就在这个基地，我们培养、造就了一批又一批新人，《溧阳人民广播电台》、《常州日报》、《常州教育》常有报道。自然，目前也成为我们学校校本课程的开发渠道之一。我们经常组织队员去社区、敬老院、校农基地开展活动，让队员在活动中能接触社会、走进社会、了解社会，接触自然、走进自然、认识自然、了解自然。让队员在活动中得到锻炼，提高社会交际能力，明辩是非的能力，动手动脑的能力；让队员在活动中能更广泛地学到课本上没有的知识，拓宽队员视野，丰富队员的知识。　
4、切实提高校园花圃的开发、利用价值如今的陆笪小学已是"花园式"学校，无论校园花圃的建造结构、造型，还是花木的种类，都可以说是一本书，是一首诗，是一部现成的校本教材。它不但美化、香化了校园，而且为队员提供了一个观赏、学习的阵地。根据布局的安排，我们学校是四季有花开，四季有花香。实施新课程标准以来，我们就利用这个阵地，组织队员观察、探索、研究、收集……通过一系列的活动，我们学校的队员，绝大多数能说出什么季节开什么花，了解什么花是什么形状；知道哪些花木可以扦插，哪些花木需要种植、培育、移栽、嫁接；也了解了一些名贵花木的名称、来历、传说……就在这片沃土上，许多队员了解、接触了自然，再不是过去那种"手不提篮，肩不挑担"的柔弱书生。他们学到了课本上没有的东西，知识得到了拓宽，水平得到了提高。
（二）、开展形式多样的活动，为队员构建活动平台
1、开展科技艺术节活动新课程标准实施以来，我们少先队每学期都举行一次科技艺术节活动，开展"大练兵"运动。开展科技艺术节活动，既活跃了队员的身心，又拓宽了教学思路，培养了能力，真乃一举多得。冬季的科技艺术节，我们注重"冬锻"的三（跳绳、踢毽、长跑）活动。其次，安排一些队员们喜闻乐见的活动，例如作文、奥数、书法、朗诵、电脑、象棋、拔河、乒乓、小篮球等比赛活动。夏季的科技艺术节，那活动的项目可多啦！有低年级的穿鞋系鞋带，有中年级的钉纽扣，有高年级的拌黄瓜比赛；有全校的朗诵、古诗文比赛，有早晨5分钟演讲比赛，有语、数、英基础知识过关活动；还有传统的作文、奥数、书法等比赛，真是形式多样，名目繁多，丰富多采。队员们可以根据自己的爱好选择参赛，使每一个队员能有机会参与活动，有发挥、施展自己才华的阵地。本学期开展的中高作文比赛，我们选择了围绕"身边的科学"为主题，谁知队员们写得有声有色，展开了大胆、丰富的想象，他们有的是书里看来的，有的是自己结合生活实践想象出来的，评委老师深有感触地说："阅这些作文简直就是一种享受！"
2、开展远足、社区服务活动新课程改革后的学校内部，你不难发现，队员对众多的课程、枯燥的校园生活，有一种厌恶感，怎样改变这种状况，我们采取定时的远足活动，例如春游、秋游，街道、敬老院服务等。让队员在思想上有一个盼头（切记：千万别为了安全，小学六年时间像鸽子似的，一直将他们关着）。今年的春游，我们才真正尝到了远足的甜头。我们的目标是登丫髻山，可孩子们在路上却是笑口常开。看到了太阳照耀下的湖面，在微风下的样子，他们脱口而出："这就叫'波光粼粼'！"（他们把课堂也搬来了）有机地把所学的知识与世间万象结合了起来。在登山时，那一路上，成了孩子们"练兵"的场地。"不到黄河心不死！""不到长城非好汉！""世上无难事，只要肯登攀！"……他们用一句句豪言壮语互相勉励着，知识成了孩子们"现炒现卖"的"催化剂"。当全部登上丫髻山顶峰，看到了祖国秀丽的风光时，他们一个个心旷神怡，欣慰地笑了。在队旗下，他们狂呼，他们高喊，他们拥抱……那神态，那场面，在校园里是无论如何找不到的。在山顶，一位队员激动地说："这次登山活动，让我看到了顶峰美丽的景色，看到了同学们助人为乐的精神，看到了集体力量的伟大。此时此刻，伟大诗人李白当年登上丫髻山吟诗作画的场面仿佛出现在我的面前，使我思绪万千。"尽管登山是辛苦的、累人的，但锻炼了人，锻炼了孩子们的意志！
其次，我们还让队员们去敬老院慰问孤寡老人，为老人们打扫卫生，清理房间，庆贺生日；为孤儿捐款，向困难家庭献爱心；去街道参加义务劳动，争做合格的"小小环保员"……活动多了，不但丰富、拓宽了队员的`知识面，而且为大面积地提高作文质量、提高教育教学质量，夯实了坚实的基础。20xx年，我们组织参加了团中央举行的"新世纪我能行"征文活动，我校就有20多名队员荣获全国征文一、二、三等奖。
在课改中，由于真抓实干，措施得力，工作扎实，带来的是种种鲜活可喜的变化，不但队员思想有了质的变化，而且为提高教育教学质量开辟了一条切实可行的新渠道，令人耳目一新。同时，也让我们平添了几分将课改实验深入下去的决心和勇气。　
（作者声明：我谨保证我是此作品的原创作者，同意范文资讯网园将此作品发表，并向其他媒体推荐。未经范文资讯网园或作者本人同意，其他媒体一律不得转载。）

浅谈新课改下的少先队工作

浅谈销售部下半年工作计划

工作计划要有患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。以下是由pQ小编为大家整理出来的销售部下半年工作计划范文，仅供参考。

销售部下半年工作计划范文一

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售部下半年工作计划范文二

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

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