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职业生涯规划决策是一种问题解决活动。你对有关职业问题的解答,如同你对数学问题或科学问题的解答一样。你的职业生活质量是以你怎样进行职业决策和怎样解决职业问题为基础的。学习生涯决策技术中的casve循环,可以帮助你提高这方面的能力。
casve循环包括五个阶段:沟通、分析、综合、评估和执行,casve就是这五个词的英文单词首字母。它可以在整个职业生涯问题解决和决策制定过程中为你提供指导。
一、沟通
在这个阶段,我们收到了关于职业理想与现实之间存在差距的信息。这些信息可能通过内部或外部交流途径传达给我们。内容沟通包括情绪信号,例如不满、厌烦、焦虑和失望,还有身体信号,如昏昏欲睡、头痛、胃部疾病等。外部沟通包括父母对你的职业规划的询问,同事、朋友对你的职业评价,或者是杂志上关于你的专业正在逐渐过时的文章。
这是意识到自己需要做出选择的阶段。在这个阶段,我们通过各种感官和思考充分接触问题,发觉存在一个差距已不容忽视。
二、分析
在这阶段,问题解决者需要花时间去思考、观察、研究,从而更充分了解差距,了解自己有效地做出反应的能力。好的生涯决策者阻止用冲动行事来减小在沟通阶段所体验的压力或痛苦,因为他们知道,这是无效的,甚至可能令问题恶化。他们弄清楚,要解决这个问题我需要了解自己的哪些方面,了解环境的哪些方面,需要做些什么才能解决问题,为什么我有这样的感受,家庭会怎看待我的选择等等问题。
这是了解我自己和我的各种选择的阶段。在这一阶段,生涯问题解决者通常会改善自我知识,不断了解职业世界和家庭需要。简单说,在分析阶段,生涯决策者应尽可能了解造成在第一阶段发现的差距的原因。
分析阶段还需要把各种因素和相关知识联系起来,例如,把自我知识和职业选择联系起来;把家庭和个人生活的需要融入到职业选择中。
三、综合
主要是综合和加工上一阶段提供的信息,从而制定消除差距的行动方案。其核心任务是,确定我可以做什么来解决问题。
这是一个扩大并缩小选择清单的过程。首先,尽可能多地找到消除差距的方法,发散地思考每一种办法,甚至采用头脑风暴进行创造思维。然后,缩小有效方法的数量,通常缩减到3至5个选项,因为这是我们头脑中最有效的记忆和工作容量就是这个数目。
四、评估
评估阶段将选择一个职业、工作或大学专业。
它的第一步是评估每一种选择对生涯决策者和他人的影响。例如,如果选择了服兵役,这一选择将会给自己、伴侣、
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在企业管理的过程中,所有的战略都要通过人去落地,所以管理的主体便是人。那么,管理者的管理方法是否科学、是否被执行层所认可,这是非常重要的。每个企业都有一个宏伟的战略,从企业方看来,我的宏伟战略一定能吸引我的员工,但往往结果并不是如此,企业关注的是,如何把我们的战略执行好,而员工关注的是,你所说的战略是不是我们能够接受的。我比个例子:我的语言表达能力很强,我在塑造一个宏伟的蓝图,但是对方却说:老蒋你的表达很形象,很出色,但是我无法接受。就是说在这个时候的表达并不重要,重要的是如何让对方接受。
我们企业的战略表达是很重要,但更重要的是如何让我们的员工接受。只有员工完全的接受了,才能像企业所希望的那样去执行。这一点是我们在做管理时候很容易犯的一个毛病。领导安排工作,布置任务,发号施令,都很简单,但执行的时候经常会出现这样或那样的问题,在企业管理中执行的主体是人,所以我们要在员工这个主体上多下一些功夫。
在企业管理的过程中往往会出现这样的现象:你想让他做的并不是他想要做的,他想做的你不一定会让他做,你所期望的就是你所失望的。你会发现,企业的关注点和员工关注点的永远是不一样的。每个员工到你的企业工作,都有着自己的梦想,其实他和你企业的关系非常的松散,因为每个人的关注点几乎和你的企业无关。员工的关注点只会和他的经历有关,和他的家庭成长有关,和他的感情有关,和他的梦想有关,反而和你企业相关的东西很少,很少。所以,维持你企业执行的因素好像只有薪水,而员工的关注点就只能是薪水了。
可见,如果企业的关注点和员工的关注点不一样,企业内的执行力很低这是正常的。如果我们解决了企业的关注点和员工的关注点是同一个点,那么我们企业所表达的愿景和员工所关注的就在一个频道了,从而也就解决了企业的表达就是员工所期望的,而不是企业的表达是员工不能接受的。我们完全可以通过做好员工的职业生涯规划来实现这一愿望。
当然员工的职业生涯规划也要科学的去做,在帮助员工做职业生涯规划之前,首先要给员工做一个人才测评,要搞清楚,我们的每个员工的类属:业务型,管理型,技术型等。还要搞清楚每个员工的个人规划,兴趣爱好,和人生目标。再者帮助在企业的工作过程中,素质上的提升,能力上的提升,收入上的提升,职位上的提升等等。在适当的时候逐步植入企业文化,再用科学的管理制度和方法,使员工和企业之间的关系从松散转化成紧密。这样不但可以留
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在企业管理的过程中,所有的战略都要通过人去落地,所以管理的主体便是人。那么,管理者的管理方法是否科学、是否被执行层所认可,这是非常重要的。每个企业都有一个宏伟的战略,从企业方看来,我的宏伟战略一定能吸引我的员工,但往往结果并不是如此,企业关注的是,如何把我们的战略执行好,而员工关注的是,你所说的战略是不是我们能够接受的。我比个例子:我的语言表达能力很强,我在塑造一个宏伟的蓝图,但是对方却说:老蒋你的表达很形象,很出色,但是我无法接受。就是说在这个时候的表达并不重要,重要的是如何让对方接受。我们企业的战略表达是很重要,但更重要的是如何让我们的员工接受。只有员工完全的接受了,才能像企业所希望的那样去执行。这一点是我们在做管理时候很容易犯的一个毛病。领导安排工作,布置任务,发号施令,都很简单,但执行的时候经常会出现这样或那样的问题,在企业管理中执行的主体是人,所以我们要在员工这个主体上多下一些功夫。
在企业管理的过程中往往会出现这样的现象:你想让他做的并不是他想要做的,他想做的你不一定会让他做,你所期望的就是你所失望的。你会发现,企业的关注点和员工关注点的永远是不一样的。每个员工到你的企业工作,都有着自己的梦想,其实他和你企业的关系非常的松散,因为每个人的关注点几乎和你的企业无关。员工的关注点只会和他的经历有关,和他的家庭成长有关,和他的感情有关,和他的梦想有关,反而和你企业相关的东西很少,很少。所以,维持你企业执行的因素好像只有薪水,而员工的关注点就只能是薪水了。可见,如果企业的关注点和员工的关注点不一样,企业内的执行力很低这是正常的。如果我们解决了企业的关注点和员工的关注点是同一个点,那么我们企业所表达的愿景和员工所关注的就在一个频道了,从而也就解决了企业的表达就是员工所期望的,而不是企业的表达是员工不能接受的。我们完全可以通过做好员工的职业生涯规划来实现这一愿望。当然员工的职业生涯规划也要科学的去做,在帮助员工做职业生涯规划之前,首先要给员工做一个人才测评,要搞清楚,我们的每个员工的类属:业务型,管理型,技术型等。还要搞清楚每个员工的个人规划,兴趣爱好,和人生目标。再者帮助在企业的工作过程中,素质上的提升,能力上的提升,收入上的提升,职位上的提升等等。在适当的时候逐步植入企业文化,再用科学的管理制度和方法,使员工和企业之间的关系从松散转化成紧密。这样不但可以留住人才
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每一个选择,决定每一条路;一条道路,到达一方土地;一方土地,开始一种生活;一种生活,形成一个命运。职业规划的选择就是一种生活方式的选择。
多种农可能性迫使我们在众多的选择中作出决定,这几乎成了现代人永恒的困境。有自由才有选择,这是社会的一种进步,但当选择真的来临时,我们常常作出错误的决定,发出昏招。今天的生活是由你季倩倩的一个选择决定的,你今天的选择将决定你几年后的生活。比尔盖茨若不是果断退学,他可能义务了发展时机,成不了世界首富。所以如何做好选择,做好职业规划,至关重要。
广义上来看,整个职业定位的过程都是不断选择的过程。在职业生涯上的重大选择面前,你必须做出决策,这就是生涯决策的过程。生涯决策就是个人在多想可供选择的方案之间权衡利弊,选定最优方案,以达成职业生涯最大价值的过程。狭义的生涯决策是指当我们有两个或多个职业选择时候的决策活动。生涯决策是一个复杂的认知过程,通过此过程,决策者组织有关自我和职业环境的信息,仔细考虑各种可供选择的职业前景,做出职业行业行为的公开承诺。从这个概念我们可以看出:生涯决策是一个循环过程,而不单单是一种结果,它是个系统性工作,贯穿整个职业生涯活动的始终。
在整个职业生涯发展历程中,大学的专业选择,辅修专业、培训课程的选择决策,就业、考研、出国、考公务员等众多出路中哪一条更适合,你接到了又两三个offer中哪个机会更好,都是典型的生涯决策问题。
查看更多>>>在这个瞬息万变的时代,你是否已感到多年的经验可能会因为新技术和革命的出现而在一夜之间变得一文不值?是否觉得自己在工作中的优势已越来越弱,自身价值得到充分体现的可能也越来越小了?
可能处在不同年龄段的人有着不同的感触,也有着不同的想法。有些人突然间发现对自己的前途比较茫然,不知道将来要去干什么。有些人则想走出国门镀镀金,提高一下自身素质,为以后获得晋升,得到高薪打个基础。
国内资深职业咨询师白玲对此有自己的看法。她说其实每个人都应该好好考虑一下自己的充电计划,给自己未来的职业道路做一个明确的规划。
经常听到有人报怨没时间看书学习,白玲觉得那是紧迫不紧迫的问题、是排序问题。如果有了清楚的职业规划,肯定有清楚的充电计划。如果总是报怨没时间学习,很可能对自己的职业生涯没有规划,所以也没有把充电规划提到日程上。
充电本身是职业整体发展的一部分,充电只是你实现目标过程中的路径,在这过程中充电起的作用是推波助澜。以前有人把充电做为改道的手段,充完电后,希望整个人生就变了,现在好像越来越难了。原来可能学个mba,就真的改变了。现在不行,所以充电还是对自己的一个提高。据她多年的从业经验,把25、26岁看作一个分水岭。并且划分了三个阶段的人群:25-32岁,32-36岁,36-45岁。
定大方向期
在25、26岁时,基本上工作了两三年,有基本的经验和能力,到了定大方向,需要一个舞台的时候。如果这时给他们一个舞台去做事情,他们首先面临一个选择:这个舞台要不要?需不需要重新选择行业?如果这行业不适合我,这工作不适合我,这工作我干厌倦了,是否在这时马上换掉。所以也有三年之痒的说法。在实际工作中,一般企业用人时,会把25、26岁的人群看得比较重,会给他们事业上一个舞台,提供一个发展的机会。25-32岁之间是不断积累的阶段。这段时间他们应该有业绩,顺利的话,他们应该是有权力,有回报(包括金钱回报)。
基本定型期
有了回报之后,就是要解决家庭问题,要成家,有些人还会试图成为这个行业内的专业人士。所以白玲觉得30多岁时,对个人来讲,事业上已经有基本型态了。有的人还要在这阶段第二次创业。因为在前期的基础上已经积累了资本和经验。
所以到36岁时,也有一个比较大的选择:要不要创业。另外,这时大多数人已经是在一个比较高的位置上,他有个大的抉择:要不要去做管理,要不要去做专家?这时已经基本定型了,如果说36岁
查看更多>>>辛昊和方英两人从小就是好朋友。上学的时候,两人开玩笑,说目标就是当院长了,看谁先当上。
表面是句玩笑,两人心中却已当真。辛昊认真、冷静、做事有计划,方英灵活、圆滑、办事有冲劲,两人性格迥异,决定了不同的人生。
三年后,方英当上了副主任,辛昊仍是一名普遍老师;十五年后,辛昊当上了院长,方英仍是一名副主任。原先职位在上的方英现在成了下属,他承认自己输了,但不明白自己错在哪。
自从立下目标后,辛昊制定了自己的人生规划。头三年,他练习普遍话、学习讲课技巧、琢磨学生心理、研究课本,三年后,他讲课在学校已小有名气。第4到第7年,辛昊考上另一所高校读博,在此期间专心学习研究方法。第8到第12年,辛昊潜心做研究,在国际期刊上发表文章、承担国家级课题,渐渐成为该领域的知名学者。从第13年起,辛昊不仅以科研为主、重视教学,还开始加强各方人际关系。第15年老院长退休时,人们不约而同地想到让辛昊接班,学术、教学、人际关系样样不错,不选他选谁?
方英则不同,一开始就关注仕途,以经营上下级关系为主,三年便当上了副主任。可是一上任就感到各方压力,上课水平一般,科研没有成果,处理问题难以服众。当了两年主任很不顺,看到一些老同学当老板,心中羡慕,也悄悄在外合伙开了间餐厅。不到一年,餐厅倒了,又相继开了面粉厂、美容院、服装店,可是干一样亏一样。瞎忙了四年才发现,自己不适合经商,还是在高校好。回头再往上走,发现过去的同事都有了大进步,自己必须跟上。一会儿忙教学,一会儿搞科研,生活工作忙得像锅粥,但什么都干不好。到了第15年,方英勉强还是个副主任,但再不有点改观,恐怕也快下课了。
职业规划是指,组织根据组织内外环境变化和组织发展战略引导员工职业发展方向,员工根据个人能力、兴趣、个性和可能的机会制定个人职业发展计划,从而组织系统安排内部员工职业发展的规划。
一、职业生涯需要管理
每个人都有或大或小的人生计划,而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记,发现他们都有一个共同点:从小就有远大的人生目标,并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯,只是他们的职业追求是总统之类的罢了。虽然大多数人是凡人,但不可否认,清楚人生目标并不断奋斗的人,往往更容易取得成功。管理者们也意识到这个问题,如果可以引导和帮助下属实现职业目标,不但个人容易成功,组织还可因此取得更大的成功,这无疑是一件美妙的事情。当职业生涯这个模糊
查看更多>>>在学校里被人骂为傻瓜、低能儿,而被勒令退学的爱迪生,在发明的王国里却显示了杰出的才华。在课堂上智力平平的达尔文,在大自然的怀抱里显得异常聪明和敏锐,成为进化论的创始人。是什么使他们由愚蠢变得聪明了呢?是兴趣。
可以说谁找到了自己最感兴趣的职业,谁就等于踏上了通向成功的道路。获得诺贝尔物理奖的华人丁肇中说过:兴趣比天才重要。美国曾对2000多位著名的科学家进行调查,发现很少有人是出于谋生的目的而工作,他们大多是出于个人对某一领域问题的强烈兴趣而孜孜追求,不计名利报酬,忘我地工作。他们的职业生涯的成功是与他们的兴趣相联系的。因为对一个人来说,对工作感兴趣,就有钻劲,有钻劲就会出成就。这就是兴趣的作用所在。因此,进行职业生涯规划,不得不考虑个人的兴趣。
(l)兴趣是职业生涯选择的重要依据。兴趣人的动机产生的重要主观原因,是一种强大的精神力量;是人对所从事的职业活动,具有创造性态度和产生创造性行为的重要条件。兴趣可以使人集中精力去获得自己所喜欢的职业知识,启迪智慧并创造性地开展工作。当一个人对某种职业发生兴趣时,他就能发挥整个身心的积极性;就能积极的感知和关注该职业的知识、动态,并且积极思考,大胆探索;就能情绪高涨、想象丰富;就能增强记忆效果,增强克服困难的意志。
反之,强按牛头不喝水,是不会取得良好效果的,当然也就很难在该职业上发挥个人的优势、做出巨大贡献。良好的职业兴趣,可以在你长期的职业生涯中,充分调动和发挥你的职业潜能,促使你通过创造性的劳动与不懈的努力取得职业生涯的成功。
(2)兴趣可以提升职业力。兴趣是一种强大的精神力量,它可以使人集中精力去获得知识,并创造性地开展工作。举凡古今中外著名的科学家、艺术家、文艺家,他们之所以能对人类做出贡献,莫不是由于他们的创造兴趣和他们对事业的责任感相结合,而凝成的一股强大力量,推动他们不懈地努力而取得职业生涯的成功。当一个人对某种事物发生兴趣时,他就能调动整个身心的积极性;就能积极地感知、观察事物,积极思考,大胆探索;就能情绪高涨,想象丰富;就能增强记忆效果,增强克服困难的意志。
(3)兴趣是保证职业稳定、成功的重要因素。香港著名实业家李嘉诚说过:对创业者自身成就事业至关重要的是培养自己对所从事职业的浓厚兴趣。对某一职业有浓厚的兴趣,是智力开发的孵化器。如果你对某个领域充满激情,你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力,学习就成
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一个看上去很美的职业生涯,往往是有心人策划出来并锲而不舍地为之努力,才能成就的。然而,能在从业之初就有很明确职业规划的人,毕竟是少数,很多人的职业规划是在 工作3-5年间慢慢建立起来的,甚至还有一部分人一辈子也没有明确的职业规划。
很多人都憧憬过美好的职业发展之路,但最终都没能走下来,或者没能走到底。除了自身条件、能力和机遇等因素,更多是因为其实这条路并不像想像的 那么好走,经常需要削足适履才能艰难地把脚穿进鞋里,再用滴血的脚在崎岖的路上一步一步趟出来的。削掉的部分,也许是尊严,也许是家庭,也许是爱情,也许 是信任,还有许多许多的也许。而被人在前进途中削掉的这许多也许,可能正是日后危及职业发展的关键,变成不堪一击的死穴。
其实我们在职业规划和发展的路上也会遇到同样的境况。为了和同事竞争,也许牺牲了友谊;为了拍老板马屁,也许牺牲了尊严;为了彰显业绩加班加 点,也许牺牲了健康;为了自己的名誉,也许还会牺牲了家人攀登的过程中,甩掉这些所谓的累赘轻装上阵,的确有助于加快攀升的速度,可一旦雪崩、滑坡等 危机出现,轻装上阵的人也将是抵御能力最薄弱的。
不被赏识和重用有三种可能性,而每种可能其实都是当事人自己造成的。
第一种人,工作能力强而个性也较强,给老板很大的压力,觉得很难控制和驾驭,而他又很喜欢摆出一副看不起老板和公司决策层的样子。这种人想跳出 职场囹囿最简单的办法是跳槽,换个让他敬佩的老板和公司,最大限度发挥自己的能量,但必须要找到一个包容性足够强的公司和老板;最难也是受益终生的办法, 就是尝试改变自己的处世态度,无论走到哪个公司都不会再因为个性问题产生新危机。
第二种人,工作能力实在不堪担当重任,老板对他实在不放心。没有办法了,只有努力提高工作能力。如果实在能力有限,就要学会以平和的心态对待他 人的升迁。
第三种人最可怕,其实能力不堪担当重任,却认为自己工作能力很强,老板不重用自己是怕功高盖主,还很喜欢摆出一副看不起老板和公司决策层的样 子。这类人不在少数,多碰几次壁对他们有好处,有助于帮助他们认清自己。认清自己的能力,才能学会提高工作能力,努力克制不职业化的脾气。
危机来了诚然可以采用公关手段去摆平它,但是无法保证那个引发危机的病根不再复发,只有找到自己职业危机中的因果关系,并从根本上去改善它,才是我们防御职业危机的最好办法。
无论有规划还是没有规划的人,都会遇到职业
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职业是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬作为自己主要生活来源并能满足自己精神需求的,在社会分工中具有专门技能的工作。职业是人们从事的相对稳定的、有收入的、专门类别的社会劳动,是对人们的生活方式、经济状况、文化水平、行为模式、思想情操的综合反映,也是一个人的权利、义务、权力、职责,从而也是一个人社会地位的一般表征。不同的职业,通常意味着不同的发展机会与空间,也决定了不同的生活方式。
职业有三个基本特性,分别是社会性、连续性和经济性。职业的社会性是指职业是为社会所需要的,是劳动者进行的社会生产的劳动。职业连续性也称稳定性,指劳动者应连续地从事某社会工作,或者从事该项工作相对稳定。职业的经济性指劳动者从事某项工作必定要从中取得经济收入。
一个人所从事职业的内容十分广泛,包括行业、加盟的企业、个人的具体专业和岗位。男怕入错行,职业是人生成败的关键因素。这个因素也是个人可以选择的,尽管受到很多因素的制约。不同职业对于个人人生有着深刻的终生影响,成功与否,职业可以放在第一位。
职业通常意味着特定的生活方式,因为生活方式是由工作性质决定的。地质队员的工作地点肯定不是在大城市,野外是主要的工作场所,生活也就自然长期在野外了。广告从业人员,工作的时间很难有明确的界限,生活也自然受到很大的影响,按时上下班通常是一种奢望。学校老师的工资不高;但由于职业的关系,生活一般比较稳定,生活质量也较高。选择了职业,也就选择了相应的生活方式。
职业还直接决定了个人的人生观念。农民每天都在亲近大自然,他们感觉的或许不是回归自然的喜悦,更多的是土里刨食的艰辛,要不为什么大量的人都选择外出打工的生活方式呢?而城市人看见田野则是另外的感受:更多的感受是兴奋、舒服和愉快。
小老板与高级白领在收益上相差不多,人生观念上却常常有很大的差异。白领每天衣冠楚楚,出入各种有档次的场所,接触有水准的人员,自然会形成白领的人生观念,每月尽管收入不超过五位数,却轻松的谈论几千万,甚至上亿的大数目。小老板赚的是蝇头小利,尽管收入往往超过五位数,谈论几十万也是大买卖。
古人强调,择业不能影响后代,也就是不能选择一些对子女有不良影响的职业。21世纪尽管以功利定成败,以成功论英雄,但必须理解不同的职业将会导致不同的生活方式。
职业生涯这个概念的含义曾随着时间的推移发生过很多变化。在 70 年代,职业生涯专指个人生活中和工作相关
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一、自我探索
1.职业兴趣
(1)喜欢与人交往,愿意积极的建立广泛的社会关系网。
(2)喜欢直接与客户打交道,发现和创造新的市场机会。
(3)喜欢那些经常有外出机会,果断和行动导向的企业。。
2.职业能力
(1)工作中有较强的变化性,挑战性,能够有条不紊地进行计划。
(2)能承担责任,可以充分发挥组织和决策能力。
(3)工作中可以突破旧观念,探究新方法,尤其那些可以帮助他人改善的方法。
3.职业价值观
认为工作应该不断推陈出新,有所冒险以获得更大的收益,工作的内容、场所、方式等应该经常变换,使工作和生活显得丰富多彩,不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行,和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系,相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值,帮助他人或贡献社会,直接为别人的幸福和利益尽一份力,为社会做出一份贡献。
4.个性特征
(1)善于交际,易感应,善劝服。精力旺盛,热情洋溢,能很快理解他人情感上需要,动机和所忧虑的事情,能做到与他人高度协调。
(2)性格平和,心胸宽阔,且圆滑,很会促进周边关系的和睦,对于批评和紧张特比敏感。
(3)非常理想化,经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。
(4)急于英迎接新的挑战,有时会做出错误的假设或过于草率的决定。
(5)对于批评非常脆弱,容易忧虑,感到内疚,失去自信。当压力过大时,会变得暴躁,慌乱,吹毛求疵。
二、职业探索
1、目标职业一:报关员
2、目标职业二:酒店公关
三、决策与应对
s1分
第二目标
s2分
第三目标
s3分
1.首选职业目标:报关员
(1) swot分析:
我的优势:
能够通过运用嘉许和赞扬,而不是争吵和威胁,赢得了他人的合作。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情,造成一段时期的专心致志,达成目标。
有稳定平和的心境。
对自己所信仰的事业尽职尽责。
我的弱势:
在没有收集足够证据前,易于仓促决定,容易轻率犯错误。
易于满足小范围的管理,决不放弃控制权。
斗志不足,容易松懈,通常不愿付出过多的努力。
在压力和挫折面前不够坚持。
我的机会:
将来工作的地区靠近港口,报关人员供不应求,就业前景可观。
专科学校比本学校提早一年的实习,为我们赢得先发
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