读了《请给我结果》这本书,我的心一次次的被震撼着。书中讲到的思想,理念和标准确实值得我们每一位员工,个性是管理者深思。我们每一天忙碌地工作着,很少去思考我们所做的事情是否真正有好处,有效率,很少去探究是在完成任务,还是在做结果。《请给我结果》一书,透过寓言,身边的故事,生动的企业案例,层层剖析,告诉我们一个看似简单,但又好处深远的道理,不要只完成任务,重要的是结果。
少一点狭隘的主人翁意识,多一点雇佣感,就是职业化。企业与员工之间本质上是一种商业交换的关系,本书的话语让人不寒而栗,我们与企业就应是雇佣和被雇佣的关系!企业付你工资或薪酬,你带给相应的结果。在现实工作中,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就能够领工资,这种观念要彻底的改变。做为一名中层的管理者,要引导员工懂得:上班是不能够交换工资的,上班的结果才能够交换工资。我们最基本的天职就是创造价值,带给结果。
成功需要一颗坚强的百折不挠的心。这是我这些年来一向深信不移的观点。但是在我遇到困难时也曾困惑过,苦恼过,我参加工作近三十年了,前些年一向从事医药药品的经营管理工作,对于医药行业营销,管理方式比较熟悉。但经营医疗器械,我却不在行,更不了解市场,领导派我到器化玻当领头人,我能行吗?我犹豫,我心思沉重。在领导的鼓励下,我来不及思考的更多就理解了任务,我要求自我在最短的时光内熟悉行业特点,营销方式,在最短的时光内使员工思想统一齐来,构成一个向心核力,进而提高了员工的政治素质和业务素质,尽管我深知这些都是永远学不完,做不完的事,也只争朝夕,这其中的酸甜苦辣只有我自我才能体会得到。有人说,人生漫漫苦旅,谁无饱受逆境之苦?弱者便在一次次的灰心丧气中默默的修建自我的坟墓,而强者却在一次次的磨砺中迈出更坚实的脚步。我坚信只要坚守信念,勇敢应对,永不放下,那么你就看见风雨后面的彩虹。
《请给我结果》一针见血地指出:我们是靠结果生存的,我们不可能靠理由生存,没有结果,我们就不能生存。在残酷的事实面前,任何理由都是借口。借口,会使我们迈向死亡!
咀嚼品味着这些话语,犹如服了一剂猛药,催人奋起。虽然公司领导了解我单位的起点及面临的困难,但这丝毫不能成为你不带给结果的理由。企业要在竞争中谋求发展就得披荆棘,勇往直前。既然对手在拼杀,我们又有何理由有半点懈怠?不问耕耘,但问收获。目前我单位最后摆脱了亏损的局面,尽管这不是一个完美的结果,但有了0。1,就有0。2,0。1永远大于0。
锁定职责,才能锁定结果。做为一名中层管理者,一店之首,不仅仅要懂经营,更要善管理。在海尔,大到机器设备,小到一块玻璃,都清楚标明事件的职责人与事件检查人,有详细的检查资料及考核标准。这种管理的核心是,管理者不再去想个人工作态度如何,只要职责锁定,做到职责到人,人人管事,事事有人管,这就是海尔能够成为中国企业榜样的重要原因。
人们不难想象一快玻璃,尚且有两个职责人,更何况海尔的生产、销售?与海尔0EC管理法相比,白认为懂得一些管理方法的我感到撼言。在日常的管理中我们似乎也明确了职责,但总有一些小事既不是你的,也不是他的,就靠大家主动自觉吧,其结果是没干的心安理得。干了的以为这不是我就应干的。这些都是职责不明确,不细化,更没有严密的监督机制造成的。
知不足则知进取,我单位在今后的工作中要更加细划每个环节的工作资料及考核标准,让制度流程去管理,锁定职责,落实到人,猴子各就各位,员工敢于承担职责,决不允许销售不好是因为俄罗斯的矿山爆炸了的荒唐的故事发生在我们身边。
初读《请给我结果》是心灵的震撼,给人耳目一新的感觉,再读《请给我结果》是心潮的澎湃,我能感受到内心深处涌出勇气与力量。我读懂了张总对医药公司未来发展的期盼。既然要造就一个强大的公司,就要打造强大的职业化员工,请从每一个人,每一天,每一项工作做起吧!当由于每个员工的努力,我们做大做强一个结果的时候,再回头审视,原先的付出,一切的汗水,泪水都算不了什么,因为我们做出了结果。
读完姜汝祥先生作的《请给我结果》心中难以平静,这本书改变了我对问题一贯的看法。让我从一个新的角度来审视问题的本身,真是受益非浅。
完成任务≠结果,“做不做,态度问;做好做坏,能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了,我就没有责任了。自己最少是没有功劳,也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程,而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟,得过且过的想法。要知道上级把任务交给你,他不是要看你如何去做的,他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果,你也就没有任何理由和借口为你的无能来辩解。只要结果,不要借口。认准结果,努力前进,就一定能得到它。
心态创造行动,行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们,不要把眼光停留在结果上,不要把心态局限在公司给你的回报上,这样不能够帮你改变现状。要把眼光放在创造结果上,要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要,而是一定要。因为在面对结果时,我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念,勇敢面对,永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。
只有行动才能出结果。“坐而言,不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果,但不行动一定是没结果的。无论你如何思考,无论你思考了什么,也不论你思考的水平有多高,都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得,不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西,想要结果,先要行动。坐着不动,永远也赚不到钱。
执行就是要结果,一个差的结果也比没有结果强。0。1永远大于0。不要盲目的追求完美,先要行动,用行动来修正我们的结果。让他尽量完美。不要犹豫,立即行动,速度制胜!行动就会有收获,行动就会有结果,但快速的行动,更能保证我们得到想要的结果“先开枪,后瞄准”不要当瞄准后,而错过了射击的目标。
“态度决定一切”在工作中我们要有一个认认真真的态度,不能因为自己有了点学历、有了点经验,就对一些平常的事不屑一顾了。大有非大事难以显英雄本色的样子。海尔的张瑞敏曾说过“什么是不简单?能够把简单的事干千百遍做对,就是不简单;什么是不容易?大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。”世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做,才可能换来成功。
没有失败,只有暂时停止成功。当我们期盼成功到来时,我们要学会面对失败。既然失败是成功之母,要获得成功,那就先拥抱失败吧。成功是我们每个人的目标,但是事实上,没有永远的成功,人不可能不失败,失败是所有人都无法回避的。我们要有能够把失败转化为成功的能力。爱迪生为了寻找灯丝,实验了数千种材料都失败了。但他还是满怀信心的说:“我知道了,有数千种材料不适合做灯丝。”拿出勇气,善待失败,为了成功,决不放弃。当你遇到困难时,当你面对失败时,要想办法爬过去,超越过去,即使撞倒它也不要回头!
冬天来了,春天还会来吗?失败来了,成功还会远吗?努力过后,结果就在前方!
读完这本书,主要从其中一方面来解读对其的感觉最深刻。
结果任务完成,把事做完了和把事做好了区别甚大。不管我们是从企业和员工之间商业关系方面,还是从我们自己价值被认可方面,很多实实在在的案例和周边无数人的经历已经证明了这一切。
因为我现在做行政,我就说说行政工作里的一些真实情况影射。
像行政有个重要工作,前台接待。每个企业会设个前台接待,其中一项工作职责就是要接待外来人员,这其中如果有出现两种现象:
第一种:有外来图谋不意的人员进入公司,前台人员只是做个简单问询,甚至视而不见,最终导致人员进入办公区域出现事故;
第二种:有外来图谋不意的人员进入公司,前台人员对其来访目的进行确认审核,再通过公司内部对接人员进行交接,最终可以预防办公区域事故的发生。
好,两种现象说完,如果让你来做个选择,你会选择哪种做法。肯定都会选择第二种,那类似这种情况,我们就可以用结果来匹对第二种所得到结果。而第一种现象可以算是完成任务。
因为我们在做任何事情的时候,真正的结果才是换取价值或个人成就的。任务只算是个过程或一种前提。真正执行产生偏差,就会引申出我们个人责任心和态度,当然只有当我们自己明确和认知到这两种现象的差异,我们才能更好的转变,和进行举一反三的做事。
再来说个生活中的案例,就像有对情侣一起约会去看电影,两种现象:
第一种:两人约好看电影,本身这事是开心的。但男朋友手机不停手,一边看电影还要顾着玩手机游戏。最终导致开心的事,不开心的结果。
第二种:两人约好看电影,本身这事是开心的。但男朋友又想着玩游戏,不能停手。那他就提前和女朋友说好,玩到电影开始前结束。或者真正做到,约会时候暂时关掉手机。最终导致开心的事就是开心的事。
那这两种现象,实际也是我们所谓结果和完成任务的区别。
所以最终这书告诉我们关键的,对待任何事,首先要有好的态度、超强责任心、用真心去做,才能得到我们想要的结果。如果只是完成任务,得到结果肯定不是我们想要的。(星辰ww)
所以朋友们,我们上班工作,就要全力以赴,做出结果。不要以为你每天上班就是理所可以得到高工资,要想拿到高工资,要拿出真正的结果,也是所说的功劳;我们生活做事,就要用心对待,享受快乐。不要为了应付而委屈自己,真正朋友或值行交往朋友,也都是用结果来说话。
我们一直要记住是结果这个目标,而非只是表面的完成任务。
用了三天时间,读完这本书。第一个感觉就是,确实是好书。通俗易懂又深刻。在读的过程中,我发此刻生命动力课堂中学到的,在教练口中听到的,很多很多的知识和道理在书中都有写到,在课堂上都有涉及,融会贯通。感觉好象是一种心态,生活的心态,管理的心态,做事业的心态。也能够说这本书是浓缩,浓缩就是精华。值得回味百遍。
思路决定出路,结果改变人生。是的,这句话将的太好了。一只在海里失去方向的船,结果肯定是被暴风雨吞噬,一个没有结果的人生,终将郁郁而终。想想以前的自己和周围的人,遇到一个问题,都是在给自己找借口,找退路,放水,走后门。慢慢的养成了一种习惯。但是问题还是问题,还在那里,心里是舒服了,欺骗自己了。但是对自己有什么好处呢?问题还在那里,不解决,它还是个问题,还是没有结果。没有结果,就不用谈进步。自己没进步,进步的是忽悠自己的技术,自己忽悠自己不够,有时候还请别人帮忙忽悠。说来说去,大多数人都活在一个忽悠的世界里。成功的人,是那些对自己负职责的人。如果一个人连自己都不负职责,那对别人或对问题负职责是天方夜谈。那是大忽悠。使我们痛苦的,必使我们强大。就如生命动力课程,这个过程让我感到不舒服,越来越不舒服有时候甚至想逃跑。这就是一个成长的过程。当应对并解决这些不舒服后,那感觉就不是舒服了,是爽!一种超脱自我的自信,其实我是能办到的,其实我是有潜力的,其实我能够这样活,而不是听天由命。慢慢的,我似乎已经养成一种习惯,一种愿意向任何难度挑战的习惯。喜欢挑战会上瘾的,当你拿到结果属于自己的那份感觉也是会上瘾的。所以会愿意要更多的
结果。而不是应对问题时继续忽悠自己或跟自己说我不行,我做不到。自己都跟自己说不行,又有谁会认为你会行呢?所以,想是没有结果的,行动是通向成果的唯一途径,投入,耐心,永不言败是到达成果最有效的素质。做到这些,离成果就不远了。
这本书中,我最喜欢觉得最实用的是:
执行方针:结果提前,自我退后;锁定目标,专注重复。
执行关键:决心第一,成败第二;速度第一,完美第二,结果第一,理由第二。
读完《请给我结果》这本书,收获颇多。尽管书的作者姜汝祥博士这本书是针对企业而写的,也尽管事业与企业性质有着本质的区别,但这本书里的很多观点,对我们的生活、工作、乃至人生都很有启发。
书中列举了大量的曾经辉煌一时世界知名企业从成功到倒闭的事例,也有从名不见经传的企业,在残酷激烈的商业竞争中,为了“结果”——研发出竞争力更强更能受消费者青睐的产品 ,迅速“行动”起来最终崛起的事实;更有不少的哲理小故事,启人心智、发人深省。
书中有很多深刻的观点值得我们去感悟、学习和实践。例如,“思路决定出路,行动决定结果”、“认真第一,聪明第二”、“没有假如,只有必须”、“行动不等于结果”、“给别人希望,不给自己留后路”、“不是想要,而是一定要”、… …这些新颖的观点是对我们陈旧观念的有力一击,让我们重新反思自己。书中也有不少振奋人心的话语:只要你坚定信念,勇敢面对,永不放弃,那么你就会看到风雨过后的彩虹;超越自己,我们就可以创造奇迹;简单的事情重复做,就会产生积累效益;使我们痛苦的,必定使我们强大;当责任来临时,请背负起你的责任,千万不要逃避… …
作为一个教师,我们应该以积极主动的心态,义无反顾地承担起自己身上的责任,老老实实、脚踏实地、认认真真地把每天的工作做好。
读完《请给我结果》这本书,收获颇多。尽管书的作者姜汝祥博士这本书是针对企业而写的,也尽管事业与企业性质有着本质的区别,但这本书里的很多观点,对我们的生活、工作、乃至人生都很有启发。
书中列举了大量的曾经辉煌一时世界知名企业从成功到倒闭的事例,也有从名不见经传的企业,在残酷激烈的商业竞争中,为了“结果”——研发出竞争力更强更能受消费者青睐的产品 ,迅速“行动”起来最终崛起的事实;更有不少的哲理小故事,启人心智、发人深省。
书中有很多深刻的观点值得我们去感悟、学习和实践。例如,“思路决定出路,行动决定结果”、“认真第一,聪明第二”、“没有假如,只有必须”、“行动不等于结果”、“给别人希望,不给自己留后路”、“不是想要,而是一定要”、… …这些新颖的观点是对我们陈旧观念的有力一击,让我们重新反思自己。书中也有不少振奋人心的话语:只要你坚定信念,勇敢面对,永不放弃,那么你就会看到风雨过后的彩虹;超越自己,我们就可以创造奇迹;简单的事情重复做,就会产生积累效益;使我们痛苦的,必定使我们强大;当责任来临时,请背负起你的责任,千万不要逃避… …
作为一个教师,我们应该以积极主动的心态,义无反顾地承担起自己身上的责任,老老实实、脚踏实地、认认真真地把每天的工作做好。
《请给我结果》2500字读后感
感想
结果导向:前几天带团队的时候,有个主管被我撤掉了,他不服,他每天都在做,每天都在努力改,我就问他,你做出结果了么,你改掉了么,他说没有。
那好,如果说今天有个人过来跟我讲,我干了一个月,每天都在努力干,但一个业绩都没干出来,要让我给他当销售主管,你觉得我会给他这个位置么?他无话可说。
企业要的是功劳而不是苦劳,干不出业绩,带不了团队,对不起,哪怕你再努力,于这个企业无关,我也不会给你任何报酬。所以请记住,时刻以结果来要求自己。
对于我们来讲,为何要制定目标,因为你只会想着如何达成那个结果,那个结果对你来说最重要。
企业里面一定有打酱油的人,就是所谓的做一天和尚敲一天钟,那我们对于这些人应该如何处理呢?首先他们为什么打酱油呢,在他们的内心当中,要么对于自身在这个企业的危机和目标意识不强,要么就是没有勇气改变自己,要么就是能力方面真有问题,那么对于前两种我们应该如何处理呢,很简单,首先对于基本的企业前景和自身危机感是在各种会议或者学习中逐渐加深的,那么最重要的如何打消他们天真的想法,或者如何能让他们自发的去努力,那就是在会议或者生活工作中不断的以结果导向来刺激引导。
让每个人深刻的明白,你要成功一定要想着如何能把结果做的更好,而不是仅限于领导给你安排的任务,只有你为这个企业创造了更多的价值,这个企业才会给你更多的东西,否则,一切的理由都站不住脚。
行动思维:很多时候我们并不知道做了这件事之后接下来会发生什么,会有很多的忧虑,我就送他一句话,不要想之后会遇到多少困难,前方有多少路口,你都预测不到,想也是白想,没有任何一个工作是轻轻松松,顺顺利利的,先干了再说,遇到什么解决什么,就像创业,没有说100%准备好了才去创业的,自以为100%准备好了的创业者往往死的很惨,市场变化万千, 就像马云,当初做阿里巴巴从来没想过未来会成为什么样子,包括电子商务现在才刚刚开始,未来是什么样子谁也不知道,未来咱网会遇到什么问题谁也想不到,但你还得干,遇到问题解决问题这才是企业的生存发展之道,那么对于个人来讲,犹豫太多,选择太多,你往往会错过很多机会。
行动时,重点只有一个。我们在很多时候,一天到晚强调很多东西,但一天下来却什么效果都没有,于是就开始不爽,其实这个结果是很正常的,如果你在开会的时候既强调业绩,有强调纳新,最后发现他们做不好,所以作为一个管理者,你一定要给你的团队一个主步调,比如今天是收购日,好,哪几个做业绩,定目标,哪几个纳新,定目标,分工很明确的,不能一锅端。
对于我们自己来说,我们身上有很多缺点,你一一写出来,然后每个觉得都必须要改,然后每天拿这些东西来束缚自己,什么都想改,什么都想学,各种视频,各种录音都去听,最后发现什么印象也没有,没有任何效果。如果要改缺点,我请你一点一点的去改,如果你要学习,我请你有针对性的学习,一点一点来,不要浮躁。
我们既然选择了干咱网,就沉下心来,一心一意的想办法把它干好,不用在意别人对你评价,因为结果对你最重要,只有结果才能证明你自己,想要干出结果,那你必须得专一的干好一件事,不要什么都想干,销售还没干好,就想着干招商,任何工作都是相通的,如果你连这个工作,这个机会都把握不住,那我就不相信你能干好其他事。所以,干事一定要狠,绝不给自己留后路,因为对结果负责的还是你自己。
归零心态:千万不要好高骛远,得把手头上 的工作做好了,就像带团队,这个月报的200,然后每天都只是在喊,却没有具体到每一天每一个人,如果定出来一个目标,就把每一个节点做到最好,遇到特殊情况再特殊调整,这才是正确是做事方式。踏实务实很重要。
不断超越:我还是举上个月吧,本来重庆定的是保底350,但在这个过程中不断超越,不断突破,包括每一个人,每一个团队,起初觉得能完成自己的保底业绩就可以了,就很优秀 了,但换位思考一下,如果我是一个领导,我会喜欢什么样的员工呢?很显而易见,从不满足于自己的现状的人,有目标有野心的人最喜欢。咱网人的责任就是永远超出上级对你的预期希望。
责任意识:作为领导,凡事不要习惯性的亲力亲为,要多学会放权,要不然会出现管理混乱,要学会让你的下级去多承担责任,领导更多要做的是一些原则性的指导,但至于怎么做是下属的事,他自己会思考,责任也要他来担,这样才会有压力。可能今天的我们还不能完全做到,但一定要把握个度。不能说整天教他很多东西,最后他对你形成了依赖,独立性会很差。
----如果我们的产品比任何竞争对手都强大,如果我们的产品没有任何问题,那么这个世界还存在营销这个词吗?(摘录)
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