大学生回访母校社会实践报告

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实践时间：20xx年xx月x日 一天

实践地点：亳州市利辛一中

实践活动人员：张一凡

实践目的：回访母校，感谢老师的栽培; 与学弟、学妹交流学习经验与心得;锻炼自己的口才。

实践方法：以交流为主体，以演讲为辅助。

老实说，我也不晓得要怎么样来评价自己这次的表现，坦白一点就是成长好多。弄完以后在聚餐时，老班给我说，我以后非得成为交流专家不可，我听了好开心的!要晓得，我平时可是轻易不敢上台讲话的呀!那天，因为要赶着上课，老班原定只给我20分钟的时间的，可哪曾想，我跟他们都聊high了，大概用了原计划的两倍还多才从同学们的魔爪逃出来。我这次去主要就是给他们做了下反面教材，然后，大过年的，就顺便跟他们一块乐呵乐呵。

实践过程

带着一份忐忑，带着一份激动，我来到了老班主任现在任教的班上，看着那么多陌生而又熟悉的面孔，心里的那份紧张突然释怀了许多，想着一年前的我们也是在这个教室，也有学长学姐来给我们说说心里话。可是，说来惭愧，在我复读的一年，基本上没干什么事，都用在玩乐上了，我今天来，更确切的说，应该是来做反面教材的呀!

在这次的交流中，我主要是以提问来引出话题的方式进行的当然也接受了他们的自由提问，而问题基本上就是围绕他们现在的生活和我过去与现在的生活来展开的。

第一个问题是：你们心中有一所理想中的大学么?很多人都说没有!接着，我就慢慢展开了我的话匣子：老实说，那时的我就是因为胸无大志才整天无所作为的，所以到最后就只好独吞黄莲呀!不客气的说，目标无论是对一个人的学习工作方面，还是生活方面都是不可或缺的，其重要作用是不可替代的，它是我们奋斗的源动力，就像马达之于汽车一样，只有当你有了一个明确的目标，你才知道你现在该干的是什么，假设一个人辛辛苦苦的干了好多活，可是他却不知道自己在干什么，那岂不是等于做了无用功么?在这里，我还想跟大家分享一个故事，故事是这样说的：有两个人在砌墙，旁边有个人就问第一个人：你知道你现在干什么嘛?第一个人答道：砌砖头呀。他接着问第二个人，答道：哦，我在建美丽的房子。若干年后，第一个人还是在默默无闻的砌着砖头，而第二个人已经成为了著名的总工程师。不知道你们听懂了没有?不过呐，我希望大家回去能够好好咀嚼一下个中的滋味，建议大家去好好总结一下自己的大考小考成绩，回头再找出近几年的放榜成绩，认真对比琢磨，看看跟哪些大学的距离比较近，再想想自己最想去哪里，这样就把目标给初步定位了，至于往后的日子里，我想，变数是无从避免的，但是，奋斗时，有一条忠告，请谨记，坚持自己认为正确的事情，就如自己十三年如一日的坚持自己的大学梦一样的，人是需要有梦想的，现如今的世界实在是功利的很了，就有人如是说：这个世界，钱说了算哟。虽然我们无法改变现实，但是我们可以改变自己的内心想法啊!年少时的纯真还是别全丢了的好，不然会让自己活得太累，另外，借用一句电视剧中的台词：只要相信，就会有幸福的绿光。

第二个问题是:你们觉得自己现在有压力没?不知他们是为了调气氛还是怎么想的，答话的基本上都说没有，没吱声的同学不知是作何打算。我说道：我记得以前我读书的时候总听人家说压力大的很，反观我自己，却是毫无半点牵挂，所以我很不能理解的就是，有人压力超大，可是有人却完全没有压力，我就寻思着，这应该跟心中有无一个明确的目标应该是不无关系的吧!个人认为，这个世界上压根就没有压力这回事，因为，有人就曾说过，烦恼都是自找的，那么，照此看来，压力又何尝不是呐?我看，压力嘛，不过都是自己想出来的，自己给自己制造的精神垃圾罢了。好了，在这一点上，我想说的是，很多时候，我们必须学会在学与玩之间去找到那个平衡点，这跟学会平衡花钱与赚钱是一样的道理，我们现在都还只是学生，相信你们当中通过自己的双手赚过钱的同学应该是寥寥无几吧，我们如今口袋里的零花钱几乎都是来自于父母大人，所以，每回当我们要超前消费来享受所谓的生活的时候，就不得不想方设法的去弄到钱，这时也促使我们必须得学会平衡花钱与赚钱了。同理，现阶段，我们也非常有必要去找到那个学与玩之间的平衡点。据我所知，很多同学就是打着所谓压力大的牌子肆无忌惮的泡网吧，流连于小说间~你们说，这样的人是不是偏离了平衡的轨道呢?是把，当然了，我也并不是说要完全跟这些划清界限，因为，我们还不能达到那种书痴的境界嘛!学习中，多一份清醒，少一分迷茫，清楚的知道自己想要的是什么，这样定会让你收获很大的;生活中，则以糊涂过好日子!

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回访母校社会实践报告范文

一、实践目的

作为一名师范生，未来的老师，我们有一个很明确的职业目标，理所当然应当在校期间多掌握专业知识，培养专业技能，为以后站上讲台打下坚实的基础。然而由于各种原因，同学们往往会感到迷茫，不知应从何处努力，或者缺乏努力的勇气和毅力。这时候，回访母校就显得极其重要了。

通过回访母校，从与恩师的交谈中知道教育发展的趋势，学校发展的趋势，以及教师发展的方向等等。以此明确自己的未来目标，积蓄自己的奋斗力量，制作出适合自己的职业生涯规划，从而提高自己的职业认同感，职业归属感，以及将来的应聘竞争力。这对于师范生的人生发展有着极其重要和深远的意义。

二、实践过程

回访母校的团队主要通过三个方面来进行社会实践活动：

通过与恩师的交谈，了解现今教育改革的方向，教师发展的方向，以及恩师对自己的期望。从而帮助自己思考职业的责任和方向。

上一堂课

只有真正站上讲台，才能感受到自己所肩负的重担。从之前的备课，到课堂上的教学，再到课后作业的批改。一个完整的流程下来，才深知做一个好老师的不易。也正因为有了这种切身的感受，才能让自己充满力量，为自己的未来而奋斗。

调查免师招聘情况

通过采访母校有关招聘新教师的负责人，详细了解母校对师范生的招聘情况，以及具体的招聘要求。从而明确自己在今后的大学生活中的奋斗方向。使自己在今后应聘时更有竞争力。

三、实践成果

1、参与者回访母校，再次踏上曾经无比熟悉的路，过往种种浮现眼前。深深地感受到如今的生活，是靠曾经的全力拼搏换来。从而体会到大学生活的来之不易，更加懂得珍惜时间，使自己的大学过得更有意义。

2、再访恩师，参与者通过与恩师的对话，了解如今教师的发展前景，以及恩师对自己的期望，对未来更不敢轻易懈怠。与此同时，还了解到了教育改革的现状。新课改渐入人心，促使教材与教师发生了变化。教材在编排上更加侧重知识的应用性与生活化，并以此来提升学生的学习动力，加强学生的理解。老师在授课上也体现出了较强的逻辑性，强调了学生的中心性，加强了课堂的趣味性，并丰富了教学手段。

3、观摩课堂，通过一线教师的风采，认识到自身的不足，应该多多积累生活中的素材。要走进学生的心里，还要不断地更新自己;上台宣讲，由胆怯到平静，再到激动与喜悦，尽力地与师弟师妹们分享我们的所见所闻、所感所悟，分享大学生活，分享高三经历。整个过程，真切地体会到了做老师的乐趣，感受到了分享的愉悦。

4、通过这次实践活动，参与者对老师这个职业有了更进一步的了解。从备课到上课，从上课到批改作业，从批改作业到习题讲解，从习题讲解到复习巩固。整个过程，都需要很强的组织能力与协调能力，还需要加强与学生的沟通;整个过程，都需要精心的设计才能漂亮地完成，是对教师能力的一个考验;整个过程，是一个艰巨但又快乐的过程。使参与者真切的感受到：做一个好老师的不易，认识到自身的差距和弱项，明确未来努力的方向。

四、实践体会(节选)

实践成员王文婷写道：在重游学校的过程中，我发现了一些新的身影，他们并不是老师，也不是学生，而是来学校锻炼的附近的市民。尚美中学为了鼓励市民们运动，倡导全民运动的理念，在晚上18:0021：00免费对外开放，为广大市民的锻炼的提供了便捷的场地。看着每个人认真运动的表情，我也不由自主加入了他们。虽然开放校园是个小小的举动，但却体现了学校的一种社会责任。虽然它的很多想法无法像很多高校那样一呼百应，但它也在尽自己的能力为社会做出那小小的贡献。这也是母校以身作则，为我树立的榜样。

实践成员李飞洋写道：张老师课后认真地跟我探讨一些教学的小技巧，我从中学到了很多。同时，张老师也传达给我一种观点：教师要做的，不是要教会孩子们多少知识，而是要引导他们学会生活!

实践成员李志玮写道：在和老师们的交谈中，我了解到了老师们还是很看好咱们华师大的，说我们的老师都会被乌鲁木齐的重点高中拦截聘请。此时的我的确充满了自豪感，但我很清楚华师大响亮的招牌为我们的教师生涯打响了第一枪，但最终还是要依靠我们自己的能力和对教师的热爱才能走好这条充满责任的道路。我们还谈论到时代在发展，对于师范生的要求也越来越高了，因此我们只能思想越来越开放，学习越来越努力，多接触丰富的事物，多体会、多反省逐渐丰盈起来的自己。在母校，我收获了认可、知识、经验以及与各位优秀老师满满的情感;在母校，我收获了对自己的反省和再审视;在母校，我发现成长是既然年轻就不该畏首畏尾，迈出那一步，我将收获最丰硕的果实!从此，梦想在这里起航!

大学生寒假回访母校社会实践报告怎么写

社会实践时间：XX年01月23日

地点：亳州市利辛一中

活动人员：张凡

实践活动的目的：回访母校，感谢老师的栽培;与学弟、学妹交流学习经验与心得;锻炼自己的口才。

实践方法：以交流为主体，以演讲为辅助。

摘要：老实说，我也不晓得要怎么样来评价自己这次的表现，坦白一点就是长大好多了。弄完以后在聚餐时，老班给我说，我以后非得成为交流专家不可，我听了好开心的!要晓得，我平时可是轻易不敢上台讲话的呀!那天，因为要赶着上课，老班原定只给我20分钟的时间的，可哪曾想，我跟他们都聊high了，大概用了原计划的两倍还多才从同学们的“魔爪”逃出来。我这次去主要就是给他们做了下反面教材，然后，大过年的，就顺便跟他们一块乐呵乐呵。

实践报告内容：

带着一份忐忑，带着一份激动，我来到了老班主任现在任教的班上，看着那么多陌生而又熟悉的面孔，心里的那份紧张突然释怀了许多，想着一年前的我们也是在这个教室，也有学长学姐来给我们说说心里话。可是，说来惭愧，在我复读的一年，基本上没干什么事，都用在玩乐上了，我今天来，更确切的说，应该是来做反面教材的呀!

在这次的交流中，我主要是以提问来引出话题的方式进行的当然也接受了他们的自由提问，而

而问题基本上就是围绕他们现在的生活和我过去与现在的生活来展开的。

第一个问题是：“你们心中有一所理想中的大学么?”很多人都说“没有!”接着，我就慢慢展开了我的话匣子：“老实说，那时的我就是因为胸无大志才整天无所作为的，所以到最后就只好独吞黄莲呀!不客气的说，目标无论是对一个人的学习工作方面，还是生活方面都是不可或缺的，其重要作用是不可替代的，它是我们奋斗的源动力，就像马达之于汽车一样，只有当你有了一个明确的目标，你才知道你现在该干的是什么，假设一个人辛辛苦苦的干了好多活，可是他却不知道自己在干什么，那岂不是等于做了无用功么?在这里，我还想跟大家分享一个故事，故事是这样说的：有两个人在砌墙，旁边有个人就问第一个人：“你知道你现在干什么嘛?”第一个人答道：“砌砖头呀。”他接着问第二个人，答道：“哦，我在建美丽的房子。”若干年后，第一个人还是在默默无闻的砌着砖头，而第二个人已经成为了著名的总工程师。不知道你们听懂了没有?不过呐，我希望大家回去能够好好咀嚼一下个中的滋味，建议大家去好好总结一下自己的大考小考成绩，回头再找出近几年的放榜成绩，认真对比琢磨，看看跟哪些大学的距离比较近，再想想自己最想去哪里，

这样就把目标给初步定位了，至于往后的日子里，我想，变数是无从避免的，但是，奋斗时，有一条忠告，请谨记，坚持自己认为正确的事情，就如自己十三年如一日的坚持自己的大学梦一样的，人是需要有梦想的，现如今的世界实在是功利的很了，就有人如是说：‘这个世界，钱说了算哟’。虽然我们无法改变现实，但是我们可以改变自己的内心想法啊!年少时的纯真还是别全丢了的好，不然会让自己活得太累，另外，借用一句电视剧中的台词：“只要相信，就会有幸福的绿光。”

第二个问题是:“你们觉得自己现在有压力没?”不知他们是为了调气氛还是怎么想的，答话的基本上都说没有，没吱声的同学不知是作何打算。我说道：“我记得以前我读书的时候总听人家说压力大的很，反观我自己，却是毫无半点牵挂，所以我很不能理解的就是，有人压力超大，可是有人却完全没有压力，我就寻思着，这应该跟心中有无一个明确的目标应该是不无关系的吧!个人认为，这个世界上压根就没有压力这回事，因为，有人就曾说过，烦恼都是自找的，那么，照此看来，压力又何尝不是呐?我看，压力嘛，不过都是自己想出来的，自己给自己制造的精神垃圾罢了。好了，在这一点上，我想说的是，很多时候，我们必须学会在“学”与

“玩”之间去找到那个平衡点，这跟学会平衡花钱与赚钱是一样的道理，我们现在都还只是学生，相信你们当中通过自己的双手赚过钱的同学应该是寥寥无几吧，我们如今口袋里的零花钱几乎都是来自于父母大人，所以，每回当我们要超前消费来享受所谓的生活的时候，就不得不想方设法的去弄到钱，这时也促使我们必须得学会平衡花钱与赚钱了。同理，现阶段，我们也非常有必要去找到那个‘学’与‘玩’之间的平衡点。据我所知，很多同学就是打着所谓‘压力大’的牌子肆无忌惮的泡网吧，流连于小说间~你们说，这样的人是不是偏离了平衡的轨道呢?是把，当然了，我也并不是说要完全跟这些划清界限，因为，我们还不能达到那种‘书痴’的境界嘛!学习中，多一份清醒，少一分迷茫，清楚的知道自己想要的是什么，这样定会让你收获很大的;生活中，则以糊涂过好日子!

这个花钱与赚钱的道理其实是有回我去做兼职时，跟一个化妆小店的老板聊时他教给我的，我觉得很受用，所以今天，同样的，我把它分享给你们，希望能多少给你们一些启示。”

后来，我还问了班上女生的成绩地位如何，答案却不尽如我意，我就忍不住传达了些我的个人原则，我说：“现在的女性一定要自强，21世纪是我们的世纪了，it’sour turn !我们一定

要让自己渐渐的强大起来，这样才不至于在以后的生活中受过多的伤害。而男生，倘若你们不想要自己天天在家给小孩洗尿布过苦日子的话，也请你们不要掉队，所以，大家就一起努力向前冲吧，我相信大家最终一定都会实现自己的最初的梦想的!”

末尾，我以一句我最喜欢的话，“alittle of everything , nothing at all” 与大家共勉。

在这次活动中，我真的是收获很大，用我同学的话来说，变化真令人吃惊，呵呵~他还给我说到一件我差点都忘掉了的事，他说，那次，生物老师让我上台去讲题目，可是我的脸红得跟个猴子屁股似的，说话挺不自在的，以迅雷不及掩耳之势，三下五除二的就给解决掉，直接是奔回座位的，但是，从这次的讲话来看，情况却是截然不同的，说起话来，脸也不红了，眼睛都不眨一下的，说时是那样的从容，估计心也是没跳的把~老实说，这些我自己倒是一点都没感觉到，我想，或许是心境变了，或许是完全的投入了，自己并没有想到去紧张也就不会紧张了把~

真的要非常感谢这次寒假实践的工作组，这次实践让我成长很多，也让他们乐呵了一下，让他们紧绷的弦暂时放松了些许，可以说，多少是给他们的心灵带去了一点宽慰吧!顺利的，大喜剧结尾!

回访母校的社会实践报告

一：实践背景

为响应党的十八大号召，结合总书记提出的“中国梦”重要论述，响应学校社会实践活动，旨在提高同学们的实践能力，鼓励同学们过一个有意义的暑假，所以我们组成了一个团队-青春携梦，让我们当代大学生返回高中母校，把我们的热情展现给我们的学弟学妹们，同时也给他们带去大学生活的经验，及如何处理一些日常生活中的琐事，回报母校帮助学弟学妹，同时将所学的知识与实践结合，提高自身的实践能力。

二：活动概要

回到母校，开展实践活动，形式包括问卷调查，人物访谈，视频拍照。

问卷调查，问卷内容包括了单选题、主观题，例：高考时的心情及其高考后的感触；2对高中生活做一个简单的概括评价，尤其是高三备战高考的生活；3自己是否考上了自己理想的大学，是哪一所？4对大学生活有什么样的憧憬？

人物访谈，针对个别愿意积极配合活动的同学，作为一个刚刚经历高考战场的学生，在高中总会有或多或少的经历，这些事都与他们的青春、我们共同的母校有关，同时作为一个即将踏进大学的他们，他们充满无尽的憧憬和热情，而我们现处于大学时期，可以给他们带来一些实处的帮助。

视频拍照，回到母校我们不再是焦点，不再是那个曾经年少轻狂的少年，我

我们带着一份感恩，捎上一句问候，看看我们的母校是否还是那么风姿卓越，我们像是远离故乡的孩子，仔细认真地看一看故乡母亲的样子，用图片记录我们的经过。

三：活动目的地及活动过程

利辛县第一中学创建于1958年，现为安徽省示范高中、全国消防安全教育示范学校、全国青少年普法教育先进单位。学校占地163亩，总建筑面积达107080㎡，教育教学设施齐全，实验电教器材完善，现有藏书10万余册，电子图书30万册，报刊资料260余种。现有高中教学班112个，在校学生7200人。学校现有教职工404人，其中特级教师3人，中学高教师113人，中学一级教师133 人，硕士和在读硕士50 多人，有40多人荣获省市教坛新星称号。

涡阳县第一中学--安徽省示范高级中学，创建于1931年，坐落于老子故里，涡河之滨，乃物华天宝之地，人杰地灵之乡，实属孕育人才之摇篮，通往高等学府之桥梁，建校八十余年，桃李满天下。学校占地面积9.3万平方米，校舍建筑面积5.2万平方米，绿化面积1.3万平方米。学校现有教职员工341人，专任教师296人，76个教学班，在校学生5000余人。

涡阳县第四中学，创办于1997年，她是一所由香港爱国同胞无偿捐资启动，地方政府筹资兴建的全日制公办高级中学，占地66000平方米，建筑面积40000平方米，现有54个教学班，在校学生3000余人。 学校文化长廊集学园、乐园、

花园为一体，音乐喷泉、假山、游廊、瀑布错落有致，相应生辉，确实是学子求学的理想圣地。

再次回到母校，我们带着一种感恩的心情，站在门口，遇到来学校拿大学录取通知书的学弟学妹们，我很有礼貌地向他们问候，并表明我们的来意，诚邀他们来配合我们的活动，于是他们也积极参与认真填写问卷，在这酷暑下，当然并不是所有人都是很有耐心，好在在我们的努力下我们圆满完成了任务。学弟学妹们总会向我们提出一些问题，譬如大学里是不是都可以转专业？是不是应该多加入一些社团？对于他们的这些问题，我们提早便已经想到了，因而我们也早就做了充分的准备，来回答他们的疑惑，看到他们那些似懂非懂的表情，我们都会补充一句，有些事情你们要自己经历过才懂得对与错，就像我们只有经历过高考才懂得其中的酸甜。我们提醒每个同学阅读我们自己写的大学新生须知：刚刚跨入大学门槛的新生，生活环境和学习环境发生了重大变化。许多大学生一时难以适应，心理矛盾加剧，学习缺乏动力，人际关系紧张，严重影响了大学生的学习生活。那么大学生怎样才能尽快适应大学学习生活，早日完成由高中到大学的过渡呢？以下三个"尽快"可以给你带来帮助：

1、尽快确立新的学习生活目标，高尔基说过

："一个人追求的目标越高，他的才能就发展越快，对社会就越有益。"目标是激发人的积极性、产生自觉行为的动力。人一旦没有生活目标，就会意志消沉、浑浑噩噩。因此，大学新生需要尽快熟悉大学生活，树立新的奋斗目标，并为之奋斗。

2、尽快适应大学的学习方法，正确的方法是成功的捷径。大学新生进入大学后遇到普遍而严重的问题，就是学习方法的不适应。他们习惯了老师天天陪伴、督促和被动接受知识的中学学习方式，而对大学的学习特点和规律一无所知。进入大学以后，生活需要自理、学习需要自主、大量的学习时间都要求自己安排，很容易会感到无所适从，学习成绩会明显下降。因而大学新生应及时向老同学取经、向老师取经，尽快了解大学学习特点和规律，并根据自己的特点和经验，迅速摸索出一套适合自己特点和大学学习特点的学习方法。谁能最快地适应大学学习方法，谁就能尽快地适应大学生活。

3、尽快找到新的朋友，要树立自信，主动大胆热情地与他人进行交往，真诚待人；其次，积极主动参加集体活动，热情帮助他人，扩大自己的交往范围，从而结识新同学，结交新朋友，以冲淡思乡之情，消除孤独之感。

祝愿学弟学妹们享受这美好的大学生活，并开拓属于你们的大学天空！

四：实践感想

这次实践活动的主要对象是准大一新生，也就是今年刚刚参加高考后的高中生。我们调查的是：同学们对高中三年的自我评价和自我感觉，及其对理想大学的追求和对如今自己被录取的大学有何想法。都说，大学是锻炼自己的，各种各样的协会社团还有院学生会、校学生会，都扰乱着我们的视线，不过在学长学姐的引导下，大一时的我们也就仅报一两个社团，而且也确确实实在这一两个社团里，我们收获了许许多多，见识了许多未曾经历过的东西。也成长了太多。因而我们带着助人为乐的心情，好心提醒我们的学弟学妹们要认真对待大学生活，虽说大学是一个小社会，我们可以做到“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”自由，但我们还需更加努力地去获取知识，因为在知识的海洋里，我们都是一条很不起眼的小鱼。所以我们在学习上不能掉以轻心，必须做到务实，我们把这最真实的感悟带给我们的学弟学妹们，希望他们可以少走些弯路，可以度过更精彩的大学生活。当然，看到学弟学妹们，我们也犹然心生当初的我们也曾这样努力奋斗过，也拼命追逐过自己的梦，曾经幼稚的脸上写满了快乐和忧伤，那时我们不懂得隐藏。所以，来到母校，我们很快乐，作为一个过来人，像一位看客，而我们的学弟学妹正是

故事的主人，他们正在演绎我们曾经的角色。

我们的本意是通过这次活动，回到母校用自己的实际行动，带着一颗真诚的心来回报母校，同时也展现我当代大学生热情、积极乐观、懂得感恩的风采，向学弟学妹传递正能量，让感恩的火炬永远传承，也让中国梦，成为我们心中的最美的梦，为之而努力而拼搏。

回母校社会实践报告

导语：盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳光伤了自己的翅膀。以下小编为大家介绍回母校社会实践报告文章，欢迎大家阅读参考!

回母校社会实践报告1

为了积极响应校团委开展“大工学子母校行”实践活动的号召，本着“服务母校，宣传工；传承大工优良学风，展示我校学习风采”的实践原则。2月2号，电子信息与电气工程学部寒假社会实践团队赴河南省xxx县第一高级中学开展了丰富多彩的寒假母校行实践活动。此次活动得到了xxx一高校方领导的肯定与支持，并取得了良好的效果。

xxx县第一高级中学是一所省省示范性高中，曾于1963年获得郭沫若先生的亲笔题名。在这次实践过程中，我们得到了张xx，李zz等老师的极大帮助。

为了节约高三学子们宝贵的复习时间，同时提高宣传效率，在活动前期，队长对团队成员进行了明确的分工，并制定了详细的计划。12点30分，活动以宣讲会的形式在高三20班和高三22班内同时召开。团队成员们首先发放了大连理工大学寒假母校行宣传资料，使同学们对大工有了初步的认识；紧接着，我们播放了《你好，大工》宣传片，在宣传片播放结束后，成员们又以ppT的形式相继介绍了大工博大精深的科学文化、创新教育的办

学特色、美丽优雅的校内环境以及勤奋严谨的优良学风

风等多方面信息，使同学们进一步的了解了我校的综合实力和办学理念，吸引更多的优秀学子踏入依山傍海的大连理工这一科学的殿堂。随后活动进去了互动环节，在此环节中团队成员们以学长学姐的身份对子面临高考时所遇到的一些问题进行了详细的解答，并与他们分享了高考经验和大学感受。在宣讲会接近尾声时，我们统计了有意报考我校的同学。最后，我们在热烈的掌声中送上了大工对他们诚挚的祝福。

在团队成员们的共同努力下，本次“感恩母校，弘扬大工”的寒假母校行活动最终圆满结束。这次活动不仅让我们团队得到了锻炼，也增强了我们团队成员间的凝聚力，同时也展示了大工学子的风采，让更多优秀学子了解了大连理工这个“读书做学问的好地方”，而且进一步促进我们树立努力学习，艰苦奋斗，立志成才的信念。

回母校社会实践报告2

一、活动流程安排:

1、给高中母校的学校领导和班主任拜年；2月9日——2月10日.

2、利用寒假到母校与高三学生开展座谈会.2月10日—2月12

3、 进一步了解学生有关信息.2月12日—2月12日

二、活动具体开展情况:

通过认真的零距离调查以及总结活动顺利的开展，大学生一年级社会实践报告。终于给“感恩母校行”的实践活动画上了一个完美的句号，回想这一过程

中的点点滴滴，至今仍久久不能平静，毕竟我收获了太多的真情，感受到了无数进取的力量。

一、 实践目的：为弘扬中华民族光荣传统美德，学会知恩、感恩、报恩，我自愿于我在20xx年寒假期间重返中学母校弘扬光荣美德,从中我不仅发挥了自身优势，锻炼了自己的能力，这个寒假因为这个实践活动而充实而有意义。

二、 背景文化: 西安市东城第一中学是灞桥区基础教育的名校，西安市市级重点中学。地处陕西省西安市灞桥区。坐落于西安市政治、经济、文化中心纺织城的四棉，与城区内闻名中外的东坡赤壁互为呼应。 四棉中学创建于1964年，文化底蕴深厚，承载着文人学士报国济世的理想。占地100多亩的新老校区布局整齐，设施完善，风景宜人，是一座标准高级中学。校园环境优美，文化底蕴深厚。

三、 调查的展开: 认真准备的座谈会和高三学生的座谈会如期开始了，首先 我向同学们介绍了长沙民政职业技术学院今年在我校和全省的录取情况，接着介绍了长沙民政职业技术学院的文化、背景、艺术,同学们对我校充满期 盼和向往. 通过宣传，许多同学对我校有了细致深刻的了解，同学们积极提问，包括我校的具体情况是怎么样的，大学生活是是么样的，还有如何才能考上理想大学等等，我一一谈了自己的理解和介绍了自己

的经验。

随后我结合自己两年的高考经验，和同学们探讨了“如何做一名高考成功者”，分别从认清你自己，心理调节和自愿的合理填报这三个方面为同学们做了细致的阐述，帮助同学不要犯我自己以前的错误，告诉他们我自己高考的经验和心得，此次活动受到了意想不到的效果和反响，现场气氛非常活跃，同学们听得专心致志，踊跃提问。

四、 个人总结:

这次活动真可谓是益处多多，使高三的同学们了解了交大城市学院，熟悉了交大城市学院。同时广泛宣传我校，进一步扩大我校知名度，吸引优秀学生报考我校，还使高三学生知道了如何才能做一名高考成功者，并鼓励他们努力学习，欢迎他们报考我校，而且当我看到那些朝气蓬勃为了追梦正不懈努力着的高三学子时，让我不禁回忆起自己那些岁月里的点点滴滴，那时，我也像他们一样哭过，笑过，迷茫过，努力过，一路上正是因为有恩师，挚友，亲人的鼓励和支持才给了我不断前行的勇气和动力。

感谢所有的人，感恩所有的事。

感谢我的老师，有她的全力帮助这次活动才能圆满举行；

感谢我的父母，有他们做我的后盾我才能有信心把这次实践活动办好；

感谢我的可爱的学弟学妹们，是他们的热情和好学的精神，让这次活动精彩纷呈，让

我感受到年轻的激情，梦想的力量；

感谢我的母校市二中，在那里我成长过，我付出过，收获了快乐和幸福；

感谢我的母校武汉理工大学给给我这次事件的机会，我会一如既往继续努力，在这里抒写自己无悔的青春！

古语云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次寒假实践令我受益匪浅，希望今后还会有更多的机会，和更多的朋友一起加入到丰富多彩的大学生寒假社会实践来！

五、 个人体会:

“情系交大城市学院，重返母校”

路过高考，我们终于在大学找到了属于自己的一席之地。对于母校，我们是她辛勤培育的结晶，在大学的荣耀都是母校的功劳；对于我们，母校是我们追逐梦想的列车，有追梦路上的起点一直开到终点。

20xx年冬天，带着学校为实践团队准备的宣传资料，满怀兴奋，我们踏上了母校回访之行，坐在曾经坐过三年的客车来到了我的母校：西安市东城第一中学。

来到母校，看到曾经熟悉的校园，一草一木，令我们感慨万千。看着黑板上写着“距高考仅有 天”的倒计时，想起那时在母校的一片片回忆，黑板，粉笔，课桌，操场，教室。在这校园的每一个角落点点滴滴都存放着一段记忆，一份特殊的情感。多少次上学经过的校园的“绿色通道”，还和记忆里的一样，静静等

待归来的学子，只是这一次再踏入校园的感觉却焕然一新；我这次来母校肩负着不同的使命，没有备考的紧张感，没有竞争的激烈感，有的只是一份作为学姐的责任感，一份作为过来人的使命感，为还在奋战高考中的学弟学妹们指引方向，传达经验，同时也为现在的我的大学做了下宣传。

看着课桌上如山高的复习材料，看着黑板上密密麻麻的公示板书，仿佛又回到了那个无硝烟的战争年代。我们都是由那个年代一步一步走过来的，辉煌的成就与荣耀背后承载着多少辛酸的眼泪，多少勤苦的汗水，多少挑灯的不眠夜，多少黎明的读书声。每每想到这里，心中顿生百感交集。如今我们再回到这里，已然是不同的姿态。

在课间找到了我的班主任，在得知了我的寒假实践活动计划之后，老师热心地帮我联系了曾教过我的黎老师，并帮我组织了部分自己班上高一的同学与我交流。和他聊了好多，毕竟也是三年不见了。我曾在四棉中学读书三年，时光匆匆，转眼又将是。饱含着对母校的满腔私念，我们重温了当年老师的亲切和蔼，老师讲了四棉最近的状况，而我讲了在大学半年里的收获等。总的来说，这一次的实践活动很成功，我们自己也获益良多。我先去了高中时代班主任老师的办公室，他不顾繁忙，拉着我坐下来询问

我的大学生活情况，这让我很是感动。我向他详细地介绍了自己现在的生活，谈到了大学的学习方式、生活方式以及人际关系等方面与中学时代的差异，并针对自己遇到的一些困难，如沟通能力有一定欠缺、时间安排不是很合理等，向老师寻求帮助。他认真而亲切地劝告我多与各种层次的人交往，并要学会舍弃一些不必要的东西，又鼓励我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。这使我受益匪浅。

总结起来可以概述为以下三点：

第一，关于我的大学（学校的介绍之类的）西安交通大学城市学院是20xx年5月经国家教育部批准设立的全日制本科层次的独立学院。学院依托西安交通大学百年名校雄厚的师资力量、规范而严格的教学管理优势，根据现代科学技术发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。西安交通大学对城市学院的教学组织和管理负责，任课教师和管理干部主要从西安交通大学选聘，确保教学质量和办学方向。学院依托西安交通大学百年名校雄厚的师资力量、规范而严格的教学管理优势，根据现代科学技术发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。任课教师和管理干部主要从西安交通大学选聘，确保教学质量和办学方向。学院现设有电气与信息工程、计算机、经济、管理、机械工程、外语、艺

术设计、护理等8个系、4个基础课教研室、26个本科专业。学院建设有物理、电路、电子、机械、计算机、经管及艺术设计等实验室60个；建设有经管类、信息类、计算机类实习实训基地30余个。学院面向全国招生，目前有全日制本科学生8749名。

第二，从我们母校来讲，我与母校的学弟学妹们进行了零距离的交流。

我首先做了自我介绍，并开了几个小玩笑以活跃气氛，之后进入了正题，我首先谈到了进入大学以来回想高中时代的一些感想，有经验，也有遗憾和教训；之后又告诉学弟学妹们一定要珍惜高中剩余的时光，为自己设想的将来做好从能力素质到心理状态的各方面准备；最后我和他们谈了谈各个大学和高考自主招生等情况，尽我所能将我了解的信息传递给了他们，以供他们参考。

作为他们的学姐，我以过来人的身份，向学弟学妹们详尽细致地介绍了自己当年的一些经验教训和心得体会，这些宝贵的切身感受为将来他们对大学以及专业的选择提供了一些参考。给予了学弟学妹们这样切实的帮助，让我感到很高兴，也相当于报答了母校的培育之恩了。

第三，从我自身来讲，我收获了许多书本上不可能得到的宝贵经验。在为这活动精心准备的同时，我进一步了解了西安交通大学城市学院。其中包括城市学院的历

史、院系设置、社团文招生政策、对外交流等多方面内容。这对于我更好地适应大学生活以及将来更好地发展提供了很大的帮助。另外，从开始的联系老师，到后来的回家联系老师到我的母校，和最后的在同学们面前的讲话，这些都极大地锻炼了自己在交际、组织、应变等方面的能力，同时也锻炼了胆量。相信以后如果再有类似的活动时，能在现有的基础上做得更好。

这次实践活动在母校同学中反映也十分好。我们觉得这样的实践活动是相当有意义的，无论是对于我们自己还是对于那些辛苦备战儿无暇了解相关知识的学弟学妹都可以得到很多的收获。所以，希望这样的活动可以像接力赛一样一届届地传递下去。

通过这次活动，我很高兴能和高中的学弟学妹们分享了我的很多想法，并且得到了他们的积极回应。在交流过程中，同学们听得都很认真，还有部分同学边听边记笔记，让我感到十分荣幸。每次交流结束后，我都留下了自己的联系方式，部分同学主动找我谈了一下他们的学习状况，让我给他们提些意见。另外还有部分同学加了我的QQ，建立了长久的联系，并在放假期间通过QQ同我进行了一些学习方面的交流。此外，通过之后与班主任黎老师的交流，我了解到这次活动在同学们之中得到了较高评价，他也和参与

交流的部分同学谈过话，同学们都提到了自己的收获和感想。

感恩母校社会实践报告

实践报告是汇报实践过程和结果的一种方式，下面是小编整理的感恩母校社会实践报告，欢迎阅读。

感恩母校社会实践报告【一】

为了积极响应校团委开展“大工学子母校行”实践活动的号召，本着“服务母校，宣传工；传承大工优良学风，展示我校学习风采”的实践原则。2月2号，电子信息与电气工程学部寒假社会实践团队赴河南省xxx县第一高级中学开展了丰富多彩的寒假母校行实践活动。此次活动得到了xxx一高校方领导的肯定与支持，并取得了良好的效果。

xxx县第一高级中学是一所省省示范性高中，曾于1963年获得郭沫若先生的亲笔题名。在这次实践过程中，我们得到了张xx，李zz等老师的极大帮助。

为了节约高三学子们宝贵的复习时间，同时提高宣传效率，在活动前期，队长对团队成员进行了明确的分工，并制定了详细的计划。12点30分，活动以宣讲会的形式在高三20班和高三22班内同时召开。团队成员们首先发放了大连理工大学寒假母校行宣传资料，使同学们对大工有了初步的认识；紧接着，我们播放了《你好，大工》宣传片，在宣传片播放结束后，成员们又以ppT的形式相继介绍了大工博大精深的科学文化、创新教育的办

学特色、美丽优雅的校内环境以及勤奋严谨的优良学风等多方面信息，使同学们进一步的了

了解了我校的综合实力和办学理念，吸引更多的优秀学子踏入依山傍海的大连理工这一科学的殿堂。随后活动进去了互动环节，在此环节中团队成员们以学长学姐的身份对子面临高考时所遇到的一些问题进行了详细的解答，并与他们分享了高考经验和大学感受。在宣讲会接近尾声时，我们统计了有意报考我校的同学。最后，我们在热烈的掌声中送上了大工对他们诚挚的祝福。

在团队成员们的共同努力下，本次“感恩母校，弘扬大工”的寒假母校行活动最终圆满结束。这次活动不仅让我们团队得到了锻炼，也增强了我们团队成员间的凝聚力，同时也展示了大工学子的风采，让更多优秀学子了解了大连理工这个“读书做学问的好地方”，而且进一步促进我们树立努力学习，艰苦奋斗，立志成才的信念。

感恩母校社会实践报告【二】

一、活动流程安排:

1、给高中母校的学校领导和班主任拜年；2月9日——2月10日.

2、利用寒假到母校与高三学生开展座谈会.2月10日—2月12

3、 进一步了解学生有关信息.2月12日—2月12日

二、活动具体开展情况:

通过认真的零距离调查以及总结活动顺利的开展，大学生一年级社会实践报告。终于给“感恩母校行”的实践活动画上了一个完美的句号，回想这一过程中的点点滴滴，至今仍久久

不能平静，毕竟我收获了太多的真情，感受到了无数进取的力量。

一、 实践目的：为弘扬中华民族光荣传统美德，学会知恩、感恩、报恩，我自愿于我在20xx年寒假期间重返中学母校弘扬光荣美德,从中我不仅发挥了自身优势，锻炼了自己的能力，这个寒假因为这个实践活动而充实而有意义。

二、 背景文化: 西安市东城第一中学是灞桥区基础教育的名校，西安市市级重点中学。地处陕西省西安市灞桥区。坐落于西安市政治、经济、文化中心纺织城的四棉，与城区内闻名中外的东坡赤壁互为呼应。 四棉中学创建于1964年，文化底蕴深厚，承载着文人学士报国济世的理想。占地100多亩的新老校区布局整齐，设施完善，风景宜人，是一座标准高级中学。校园环境优美，文化底蕴深厚。

三、 调查的展开: 认真准备的座谈会和高三学生的座谈会如期开始了，首先 我向同学们介绍了长沙民政职业技术学院今年在我校和全省的录取情况，接着介绍了长沙民政职业技术学院的文化、背景、艺术,同学们对我校充满期 盼和向往. 通过宣传，许多同学对我校有了细致深刻的了解，同学们积极提问，包括我校的具体情况是怎么样的，大学生活是是么样的，还有如何才能考上理想大学等等，我一一谈了自己的理解和介绍了自己的经验。

随后我结合自

己两年的高考经验，和同学们探讨了“如何做一名高考成功者”，分别从认清你自己，心理调节和自愿的合理填报这三个方面为同学们做了细致的阐述，帮助同学不要犯我自己以前的错误，告诉他们我自己高考的经验和心得，此次活动受到了意想不到的效果和反响，现场气氛非常活跃，同学们听得专心致志，踊跃提问。

四、 个人总结:

这次活动真可谓是益处多多，使高三的同学们了解了交大城市学院，熟悉了交大城市学院。同时广泛宣传我校，进一步扩大我校知名度，吸引优秀学生报考我校，还使高三学生知道了如何才能做一名高考成功者，并鼓励他们努力学习，欢迎他们报考我校，而且当我看到那些朝气蓬勃为了追梦正不懈努力着的高三学子时，让我不禁回忆起自己那些岁月里的点点滴滴，那时，我也像他们一样哭过，笑过，迷茫过，努力过，一路上正是因为有恩师，挚友，亲人的鼓励和支持才给了我不断前行的勇气和动力。

感谢所有的人，感恩所有的事。

感谢我的老师，有她的全力帮助这次活动才能圆满举行；

感谢我的父母，有他们做我的后盾我才能有信心把这次实践活动办好；

感谢我的可爱的学弟学妹们，是他们的热情和好学的精神，让这次活动精彩纷呈，让我感受到年轻的激情，梦想

的力量；

感谢我的母校市二中，在那里我成长过，我付出过，收获了快乐和幸福；

感谢我的母校武汉理工大学给给我这次事件的机会，我会一如既往继续努力，在这里抒写自己无悔的青春！

古语云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次寒假实践令我受益匪浅，希望今后还会有更多的机会，和更多的朋友一起加入到丰富多彩的大学生寒假社会实践来！

五、 个人体会:

“情系交大城市学院，重返母校”

路过高考，我们终于在大学找到了属于自己的一席之地。对于母校，我们是她辛勤培育的结晶，在大学的荣耀都是母校的功劳；对于我们，母校是我们追逐梦想的列车，有追梦路上的起点一直开到终点。

20xx年冬天，带着学校为实践团队准备的宣传资料，满怀兴奋，我们踏上了母校回访之行，坐在曾经坐过三年的客车来到了我的母校：西安市东城第一中学。

来到母校，看到曾经熟悉的校园，一草一木，令我们感慨万千。看着黑板上写着“距高考仅有 天”的倒计时，想起那时在母校的一片片回忆，黑板，粉笔，课桌，操场，教室。在这校园的每一个角落点点滴滴都存放着一段记忆，一份特殊的情感。多少次上学经过的校园的“绿色通道”，还和记忆里的一样，静静等待归来的学子，只是这一次

再踏入校园的感觉却焕然一新；我这次来母校肩负着不同的使命，没有备考的紧张感，没有竞争的激烈感，有的只是一份作为学姐的责任感，一份作为过来人的使命感，为还在奋战高考中的学弟学妹们指引方向，传达经验，同时也为现在的我的大学做了下宣传。

看着课桌上如山高的复习材料，看着黑板上密密麻麻的公示板书，仿佛又回到了那个无硝烟的战争年代。我们都是由那个年代一步一步走过来的，辉煌的成就与荣耀背后承载着多少辛酸的眼泪，多少勤苦的汗水，多少挑灯的不眠夜，多少黎明的读书声。每每想到这里，心中顿生百感交集。如今我们再回到这里，已然是不同的姿态。

在课间找到了我的班主任，在得知了我的寒假实践活动计划之后，老师热心地帮我联系了曾教过我的黎老师，并帮我组织了部分自己班上高一的同学与我交流。和他聊了好多，毕竟也是三年不见了。我曾在四棉中学读书三年，时光匆匆，转眼又将是。饱含着对母校的满腔私念，我们重温了当年老师的亲切和蔼，老师讲了四棉最近的状况，而我讲了在大学半年里的收获等。总的来说，这一次的实践活动很成功，我们自己也获益良多。我先去了高中时代班主任老师的办公室，他不顾繁忙，拉着我坐下来询问我的大学生活情况，这让我

很是感动。我向他详细地介绍了自己现在的生活，谈到了大学的学习方式、生活方式以及人际关系等方面与中学时代的差异，并针对自己遇到的一些困难，如沟通能力有一定欠缺、时间安排不是很合理等，向老师寻求帮助。他认真而亲切地劝告我多与各种层次的人交往，并要学会舍弃一些不必要的东西，又鼓励我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。这使我受益匪浅。

总结起来可以概述为以下三点：

第一，关于我的大学（学校的介绍之类的）西安交通大学城市学院是20xx年5月经国家教育部批准设立的全日制本科层次的独立学院。学院依托西安交通大学百年名校雄厚的师资力量、规范而严格的教学管理优势，根据现代科学技术发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。西安交通大学对城市学院的教学组织和管理负责，任课教师和管理干部主要从西安交通大学选聘，确保教学质量和办学方向。学院依托西安交通大学百年名校雄厚的师资力量、规范而严格的教学管理优势，根据现代科学技术发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。任课教师和管理干部主要从西安交通大学选聘，确保教学质量和办学方向。学院现设有电气与信息工程、计算机、经济、管理、机械工程、外语、艺术设计、护理等8个系、4个基

础课教研室、26个本科专业。学院建设有物理、电路、电子、机械、计算机、经管及艺术设计等实验室60个；建设有经管类、信息类、计算机类实习实训基地30余个。学院面向全国招生，目前有全日制本科学生8749名。

第二，从我们母校来讲，我与母校的学弟学妹们进行了零距离的交流。

我首先做了自我介绍，并开了几个小玩笑以活跃气氛，之后进入了正题，我首先谈到了进入大学以来回想高中时代的一些感想，有经验，也有遗憾和教训；之后又告诉学弟学妹们一定要珍惜高中剩余的时光，为自己设想的将来做好从能力素质到心理状态的各方面准备；最后我和他们谈了谈各个大学和高考自主招生等情况，尽我所能将我了解的信息传递给了他们，以供他们参考。

作为他们的学姐，我以过来人的身份，向学弟学妹们详尽细致地介绍了自己当年的一些经验教训和心得体会，这些宝贵的切身感受为将来他们对大学以及专业的选择提供了一些参考。给予了学弟学妹们这样切实的帮助，让我感到很高兴，也相当于报答了母校的培育之恩了。

第三，从我自身来讲，我收获了许多书本上不可能得到的宝贵经验。在为这活动精心准备的同时，我进一步了解了西安交通大学城市学院。其中包括城市学院的历史、院系设置、社团文招生

政策、对外交流等多方面内容。这对于我更好地适应大学生活以及将来更好地发展提供了很大的帮助。另外，从开始的联系老师，到后来的回家联系老师到我的母校，和最后的在同学们面前的讲话，这些都极大地锻炼了自己在交际、组织、应变等方面的能力，同时也锻炼了胆量。相信以后如果再有类似的活动时，能在现有的基础上做得更好。

这次实践活动在母校同学中反映也十分好。我们觉得这样的实践活动是相当有意义的，无论是对于我们自己还是对于那些辛苦备战儿无暇了解相关知识的学弟学妹都可以得到很多的收获。所以，希望这样的活动可以像接力赛一样一届届地传递下去。

通过这次活动，我很高兴能和高中的学弟学妹们分享了我的很多想法，并且得到了他们的积极回应。在交流过程中，同学们听得都很认真，还有部分同学边听边记笔记，让我感到十分荣幸。每次交流结束后，我都留下了自己的联系方式，部分同学主动找我谈了一下他们的学习状况，让我给他们提些意见。另外还有部分同学加了我的QQ，建立了长久的联系，并在放假期间通过QQ同我进行了一些学习方面的交流。此外，通过之后与班主任黎老师的交流，我了解到这次活动在同学们之中得到了较高评价，他也和参与交流的部分同学谈过话，同

学们都提到了自己的收获和感想。

大学生社会支教社会实践报告

一次偶然的机会得知爱心之家支教团招聘暑期志愿者赴贵州义务支教，综合考虑自身条件，我觉得自己有信心，有意向，有能力做好这份工作，特此以满腔热情报名参加了这一活动。在贵州省黔西县重新镇荆州村唢呐嘎小学进行了为期一个多月的支教活动。虽然我的好多同学都借此机会出去打工挣钱了，而我是远赴山区花钱，但我仍会无比骄傲向地大家讲述这件事情。这一路上经历的好多事情，让我学到好多东西，使我对这个社会有了更清醒的认识，也让我知道了自己存在的价值，更使我坚定了服务社会的信念。

20xx年xx月x日我们来自南阳师院各个院系的六名志愿者乘火车从南阳出发驶向武汉，准备参加在那里举行的全国赴贵州义务支教志愿者交流会。在交流会上，我认识了其他来自全国各地的二十多名志愿者，刚开始时，虽然大家都穿着同样的带有爱心之家标志的黄色t恤，红帽子和工作牌，但因为各自口音的不同使相互之间的交流有些许困难，感觉有些生疏陌生，但后来看到那些孩子们的照片和之前的志愿者所录制的视频，听到红板小学的瞿老师说的我们很需要你们，想着日后的朝夕相伴，突然觉得大家好亲切。因为这一伟大

而神圣的爱心行动，天南海北，我们聚在一起，亲如一家。后来的种种经历和磨难使我们愈加团结，情同手足。在与他们的交往中，我明白了真诚宽容的重要性。大家来自全国各地，都携带有自己家乡的风俗与饮食习惯，而不仅仅是语言，如果不能很好的关注并包容他人的这些习惯，大家是很难相处的，甚至基本的生存都将是一大难题，更何谈支教呢。

xx月xx号下午到达贵阳，接着在贵阳进行了两天的卖义报活动，报纸由当地的两家报社提供，所得的钱全买成文具带给支教学校的孩子们。那两天的卖报活动磨出了自信乐观开朗并且宽容的我，也使我有机会看到繁华的大都市背后市民们之间巨大的贫富差距。第一天早晨我被安排在火车站附近卖报，那里有很多穿着破烂的小孩和老人也在卖报。开始觉得自己好似在跟他们抢生意。原本害羞的我就更不好意思开口叫卖了，但是山那边孩子们的文具还要看这些报纸的销量呢。后来走进一条热闹而繁华的小街沿街叫卖。那两天的卖报，使我坚信世上还是好人多：有好多人，原本并不需要那两种报纸，或者已经在别处卖过，了解了我们的行动，硬是要再买一份，或不止一份。那天早上，有一位从乡下来赶早市的大伯，他说自己不认的字，却还是买了一份报;还有一位叔叔，买了一份都市报(每份五毛钱)，却给了两元钱，之后刚走过去几步，又转过身来把我们叫住，硬塞给我们十块钱。类似的事情很多，不过也有极少数的人，你跟着他，磨破嘴皮地跟他解释，他只一个劲的摇头或说不要，这时我会很气愤，真想骂他，但还是忍了。

x月13号早上卖完报纸，中午我们就驱车赶往支教地重新镇和中建乡。在重新镇荆州村高家寨路口我们四个(后来又来了一名志愿者，她孤身一人从武汉赶来，真的很令人敬佩)下车，背着行囊徒步走向传说中的唢呐嘎小学，开始我们为期一个多月的支教生活。

贵州省黔西县重新镇唢呐嘎小学位于重新镇最边远的荆州村四组(大石板)，东北毗邻金沙县安络乡，西南毗邻大方县黄泥塘。全村共有52x户人家，总人口165x人，贫困程度在全镇甚至全县都处于前列。

在崇山峻岭中三条小路交汇处的一小片平地上，唢呐嘎小学与村办公室连在一起，有办公室一间，教室四间。现有师生200余人，其中少数民族学生占x0%，却只有三个复式班。学校有正式教师四人，(有两人即将退休)，代课教师两人(均初中文化)。学校操场只有半打个篮球场那么大，两个残破的乒乓球台，一个摇摇欲坠的篮球架和两根生锈的双杠就是这里所有的体育器材。学校没有宿舍，有一半的学生离学校较远，天还没亮就从家开始走，到学校时已经是开始上早读课的时间了。有好多学生中午也不回家吃饭，一天就只吃一顿饭。孩子们很懂事，下午放学后总是先去山上打猪草或帮家里做家务，然后写作业，很晚才睡觉。这里教学条件在全镇可说是最落后，但因为有这群勤奋好学的好孩子，唢呐嘎小学今年在全镇的期末考试中各科成绩均在前五名内。

销售大学生社会实践报告

社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。下面是小编为大家整理的销售大学生社会实践报告，希望能给大家带来帮助。

销售大学生社会实践报告【1】

【摘要】20xx年7月11日——8月10号，我在广东××科技有限公司担任销售文员的工作。在这份为期一个月的社会实践工作中，我学习到了时间就是金钱、小事也有大学问、谨慎细心放前头等难得的知识。相信这份工作将对我未来的求职之路起到了不可磨灭的铺垫作用。

【关键词】销售文员，社会实践，学习

暑期社会实践，对于青少年大学生的我们来说，无疑是为我们以后走出社会，踏上工作岗位，出色完成工作内容所必不可少的一种提前培训，是一个铺垫，是一个垫脚石。走进社会，一向娇生惯养的我们才知道，我们缺少了什么，我们需要什么，而我们的责任又是什么！我们在实践中寻找真理，在实践中引导前行。所以，我们有了所谓的暑期实践，所以，我也参与到这个实践中来，为自己积攒力量，为未来就业筹备着我的资本。

这一次，我的实践基地是：广东××科技有限公司，职位是：销售文员。在这个职位上，我学到了很多东西，也感悟

悟出了很多，以下是我的实践所得。

一、时间就是金钱

二、小事也有大学问，小事做好才能大有所成

由于是文员，而且还是临时的文员，一般我都是在做那些打杂的事，斟茶递水，扫地倒垃圾。刚开始的时候，我很郁闷，觉得每天做着这些低级的工作，表面上说是文员，而实际上却是一个清洁工，刚开始的几天我很懊恼，工作也渐渐的变得不积极。幸

好公司的另一个秘书陈姐，看出我的不耐烦，所以在工作之余也开导了我不少，她教我，即使这样很简单的工作，如果要做的好其实也是不简单的，我开始不怎么相信，但是听完陈姐的一番话之后，我可以说是豁然开朗了。陈姐告诉我：就拿给经理送报纸这一件事来说，很多人都觉得把报纸放在上司的桌上就算工作完成了，但是这还不算是做好了工作，如果平时能够注意到上司喜欢阅读的版面，或是那天对上司比较有价值的新闻，然后在给上司送报纸的时候，把版面翻好给上司，那样子会省去上司的很多时间，也会让上司觉得很亲切，觉得你真的有在用心工作。真的是不听不知道，一听吓一跳。以前经常听说“小事也有大学问”，但是没有想到，真的学问这么大哦，所以之后几天我也按照陈姐的教导，学会观察，比如上司喜欢的茶叶、上司的上班时间，确

保经理踏进办公室的时候就能喝到一杯温度适中的茶。而我也明显感觉到经理之后对我的态度没有之前那么的严厉和冷淡了。而渐渐的，经理也交给我一些打字做报表之类的工作，虽然还是一些没什么技术含量的工作，但是比起扫地倒茶，这样的工作对于我来说无疑是一个提升。

而我，也从中悟出了一些东西：针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力、面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”只有你能把小事做得完美了，别人才敢把大事交给你，所以你不被人重用，首先要想的不是别人的不对，而是你自己缺少了什么，你有什么没有做好。只有你把小事做好了，总有一天会你的上司会给你干大事的机会，那时也是你大展宏图的时候了。

三、细心谨慎走前方

在做了十天左右，经理开始让我负责一些真正的销售文员的工作：整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话等，虽然与我所学的专业“涉外文秘”来说很是对口，更可谓是驾轻就熟，但是与数字的接触让我更加的仔细谨慎。因为这里是公司，合同发票中的数字一定要检查仔细，数字绝对不能错，一旦错了，就不是像平时在学校改一改就可以交上

去这么简单了。在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，

算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。

而对于文字，就更是如此，特别是在写合同的时候，也许只是一两个用字不当，有时候也会把合同中的利益关系给搞砸了，还会让公司吃上官司。小李是坐我对面的，也是一个销售助理来的，她已经在这个领域工作了5年了，有一天她接到上司交代她写一份合同，没有多大一会功夫，她就把合同写好，交给经理审察通过了，我很好奇，跟她借来看了一下，果然那合同看上去是那么的严密无缝，面面俱到，没有多余的成分在。我很惊叹，她也只是笑笑说，没有什么，这个职位做久了，你想的东西也就越来越全面，对什么业务需要什么合同，合同上需要哪些条款，你就会一清二楚。不过小李也好心的提醒我，做这些的时候也要细心编写，认真校对，谨慎行

事，因为之前有个秘书被炒就是因为把合同中的一句话写错了，让公司的利益受到损失，所以要谨慎谨慎，不要让自己疏于检查，不要以为使自己熟悉的就可以掉以轻心。

从那之后，我做事更加谨慎小心，因为怕随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果而付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸检讨书所能解决得了的了。

四、自学能力

们必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行则虚心请教他人，没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰！

五、总结

这次暑期社会实践，使我认识到了其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？所以趁着我们先在还是学生的时候，好好的请教一些我们不会的工作，好好的积攒我们的实力，那样才能在不久之后，有本事在社会上和别人竞争，有本事得到更好的工作。

销售大学生社会

实践报告【2】

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20xx年9月底至20xx年6月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼b座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

(一)参加员工入职培训，了解企业文化、*产品知识、*搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分

享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍*搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习*搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

(七)与行政部联系，填写*业务下单表，进行*业务的下单流程。

(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

(九)与客服部联系，协助*总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

(十)学会使用企业邮箱以及企业erp系统操作。

(十二)学会企业基

本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须

跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是

必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解

我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学

习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我

要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!