甲:亲爱的小朋友,
乙:亲爱的老师,爸爸,妈妈,叔叔,阿姨,爷爷,奶奶
合:你们好!
师:三年的幼儿园生活即将结束,我深深的感受到那份与孩子们分别的伤情.作为老师,我内心有说不出的高兴和不舍,为孩子们即将成为一名小学生而高兴,又为你们即将离开我们而依依不舍.
甲:此时此刻,我们的心情非常激动,让我们珍惜这个特殊的日子,把美好的时刻永远留在心中.
乙:请听由大三班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》.
甲:我们快毕业了,最要感谢的就是我们的老师了,老师,辛苦了!
师:谢谢小朋友!孩子们马上就要毕业了,我很舍不得,细数和他们共同相处的日子,也有一年半的时间了,日子总是过的很快,孩子们就将和我们分开,进入新的环境学习和生活,在这里我代表班级五位老师,祝福我们的孩子以后更加聪明爱人,健康快乐!希望我们的孩子每攀越一段人生楼层,都能始终保持孩童时热切的心与振奋的脚步.这样他们才能心怀永远的幸福,去纵览令人惊奇的人间风景.
乙:我们快毕业了,家长的心中也充满了无限的感激和敬意.现在有请曹远的妈妈给大家讲话.
合:现在我们大一班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听!
幼儿:亲爱的爸爸妈妈,叔叔阿姨,老师和同学们,今天是我们最难忘的日子,我们长大了,即将成为小学生,我们是多么自豪,告别幼儿园,我们又感到很难过,我们永远也忘不了在幼儿园游戏,学习,生活的情景,谢谢老师为我们费尽了心血,谢谢叔叔阿姨为我们操尽了辛劳,谢谢同学们,和我们一起创造了欢乐,我们将带着你们的关心和爱护,带着你们的期待和教导,去学习新的本领,再见了,老师,再见了,叔叔阿姨和伙伴们,我们会永远想着你们的,最后祝老师永远健康,祝叔叔阿姨工作顺利,祝伙伴们永远快乐!
甲:今天的毕业典礼,我们小朋友准备了很多精彩的节目.
乙:在幼儿园里,我们学会了许多歌曲,下面请欣赏大家表演的歌曲串烧.
甲:我们的英语也学得不错哦,各种英语游戏给我们带了许多快乐,下面请欣赏英语情景剧表演《Two little bees》(《两只小蜜蜂》)!
乙:瞧,我们的本领可真多,除了唱歌,表演,还会朗诵诗歌了,下面请听集体诗歌朗诵.
甲:大家想听我们的英语歌曲吗 我们不仅能唱,还有表演呢!开始吧!
乙:我们长大了,都有自己的梦,小鱼也有自己的梦,下面请欣赏歌曲表演《小鱼的梦》.
甲:从小我们就听过了《小蝌蚪找妈妈》的故事,真是有趣!今天请大家欣赏英语版的故事表演《The tadpoles looking for Mommy》.
合:在幼儿园,我们一起生活,一起学习,一起游戏,就像一个大家庭,在这个家庭里充满关爱,以后不管我们分隔多远,都会是相亲相爱的一家人.下面请欣赏音乐情景剧《相亲相爱的一家人》.
甲:在幼儿园生活的日子里,有老师的关心,我们很开心,在家里的日子里,有爸妈的照顾,我们很快乐,下面就是我们的家庭才艺秀时间,首先给我们带来的是熊嘉豪小朋友的跆拳道表演.
乙:下面是方婧怡小朋友带来的钢琴演奏《雪绒花》,由妈妈伴唱.
甲:欧丰宁也带来了绘画表演,爸爸带来了诗歌朗诵.
乙:下面是家庭模特走秀时间,请大家踊跃参加,music!
合:亲爱的小朋友,亲爱的老师,我们就要和您说再见了.请让我们为你们献上一曲《毕业歌》.
龙:今天,我们就要依依惜别,千言万语汇成一句话:祝各位家长工作顺利,心想事成;愿我们的孩子健康成长,学业有成.大三班汇报演出到此结束.预祝我们的明天会更美好!
一、前期准备
1、发给家长邀请函。(提醒家长为孩子设计好化妆舞会的衣服、面具等)
2、教师布置大厅。
3、食堂工作人员准备自助餐食物等。
4、活动结束工作:安排好人员清扫场地。
二、目的
1、体验毕业离园时的惜别之情,萌发对小学生活的向往之情。
2、体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。
时间:
地点:幼儿园大厅
人员:幼儿园领导、部分老师、大班组全体幼儿、家长(代表)
三、流程
1、主持人出场
2、园长寄语
3、家长代表讲话
4、大班组教师寄语
5、大班幼儿汇报演出
6、开始聚餐
7、化妆舞会
8、整理工作
四、主持人发言稿
开始部分
(男)甲:亲爱的小朋友,
(女)乙:亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨,
合:你们好!
老师:离别的钟声即将敲响,我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师,我内心既高兴又有说不出的不舍,为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。
甲:此时此刻,我们的心情非常激动,让我们珍惜这一特殊的日子,把美好的时刻永远留在心中。
乙:请听由大(1)班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。
甲:幼儿园给了我们很多很多,我们将永远铭记。
乙:我们非常感激培育我们成长的老师,也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们,让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧!
(园长寄语)
甲:幼儿园是一个花园、一片沃土,园长、老师是辛勤的园丁。如今,幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。
乙:首先,有请大(1)班XXX爸爸,让我们一起听听他的讲话。
甲:接下来有请大(2)班XXX爸爸,他又会对我们小朋友说些什么呢?
(家长发言)
甲:小朋友们,还记得刚入园时的情景吗?
乙:玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子!
甲:三年了,当爱哭的小不点已经长大,
乙:是老师像妈妈一样一点一点教我们学习,关爱着我们的成长,让我们在离园之前,再一次听听老师说的话。
(大班组老师寄语)
老师:现在我们大(2)班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听大(2)班小朋友的《毕业献词》吧!
二、汇报演出
甲:为了今天的毕业典礼,我们小朋友准备了很多精彩的节目,快看,那边来了一群神气的小兵!请欣赏由大一班小朋友表演的《学做解放军》。
乙:刚才的小兵可真神气啊!我们的女生也不甘示弱。请听由大二班女生小组唱《小鱼的梦》。
甲:有一个地方,我们曾经听说过,但我们未曾到达过,
乙:下面请欣赏舞蹈《南泥湾》。
甲:爸爸妈妈,我是你们的宝贝吗?我真想《人人叫我好儿童》。请欣赏大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》。
乙:我们班有一对了不起的姐妹花赵蕴祺、赵蕴睿祺。她们今天带来的节目是舞蹈《北京的金山上》。
甲:妈妈,你的眼睛充满了慈爱,老师,你的眼睛充满了关怀。我爱妈妈,我爱老师,请听由大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》。
乙:小朋友知道我们的国剧是什么吗?对,是京剧。下面请听由大(2)班周正阳小朋友独唱的京剧《我是一个中国人》。
甲:我有一个梦想,长大以后要做一名光荣的解放军。请欣赏由大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》。
乙:我的梦想是能到北京去看看我们的*。请听由大(2)班小朋友演唱的歌曲《我爱*》。
甲:我们是一群幸福的娃娃,是阳光普照下茁壮成长的花朵。请欣赏舞蹈《太阳花》。
乙:再过几天,我们就要离开幼儿园,成为一名小学生了,让我们一起来说一声《再见了,幼儿园》,请欣赏大(2)班诗朗诵《再见了,幼儿园》。
甲:亲爱的小朋友,
乙:亲爱的老师,
合:我们就要和您说再见了。请让我们为你们献上一曲《毕业歌》。全体起立,演唱毕业歌。
老师:今天,我们就要依依惜别,千言万语汇成一句话:祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿,请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌!
一、活动目标:
1.在讲述、歌唱、表演等活动中,重温幼儿园三年成长的历程,感受成长的快乐。
2.在感恩活动中,尝试用语言、拥抱表达自己对于父母亲人、老师、朋友三年陪伴的感谢。
3.在欢笑中愉快告别幼儿园,鼓起勇气迎接新的学习生活的挑战。
二、活动主题: 健 康 成 长 感 恩
三、活动时间: 2020年6月25日(周三) 下午13:30
四、参加人员: 大班组全体师生、家长
五、活动准备:
六、基本流程:
1.成长
流程:全体幼儿起立,在自己的座位前唱毕业歌庆祝自己的成长。(13:30 开始)
2.毕业
(1) 园长妈妈送给孩子们“毕业寄语”
(2) 颁发毕业证书。(组织每班1名孩子上台领取毕业证书)(在歌曲串烧之后进行)
访问毕业生代表:恭喜你顺利毕业,你高兴吗?激动吗?你这个时候最想和谁说说你的高兴事?(爸爸妈妈)
3.表演
(1)舞蹈——童心盼青奥 (表演者: 中心园大一班 )
(2)舞蹈——我是小小兵 (表演者:花塘幼儿园大班)
(3)舞蹈——倍儿爽 (表演者:朱门幼儿园大班)
(4)歌曲串烧 (表演者: 中心园大二班 )
(5)舞蹈——茉莉花 (表演者: 中心园大一班 )
(6)音乐剧——七彩画笔 (表演者:花塘幼儿园大班)
(7)军体拳 (表演者: 中心园大二班 )
(8)时装表演 (表演者: 中心园大一班 )
(9)舞蹈——彩虹的微笑 (表演者: 中心园大二班 )
4.感恩
(1)感恩父母
流程:“感谢父母养育恩,我献父母一个拥抱”。
献上一句感谢(齐诵:爸爸妈妈我们长大了、爸爸妈妈我们永远爱您)
一个吻(父母与孩子献上爱的吻)
一个拥抱(父母与孩子拥抱鼓励)
但愿这一刻时间凝固,但愿这一刻画面永存,谁说小孩子不懂表达,只是我们常常没有机会而已。
幼儿共同起立在自己的位置上做手语《感恩的心》
(2)感恩老师:“感谢老师三年相伴,我与老师共唱一支歌”。
流程:请全体老师上场,以班组为单位送给孩子们一句话,幼儿代表给老师献花,播放背景音乐《老师》。
你们即将离开幼儿园,离开爱你们、关心你们的老师,老师有很多的话对你们说,有请我们的老师们
教师:送上祝福语(每班推荐一名代表);班级小代表送上鲜花,与老师拥抱。
(3)感恩朋友
5.展望
亲爱的老师,小朋友,爸爸妈妈们,此时此刻,我们不想不分别,我们不想说再见,但是,分别就在眼前,孩子们,祝福你们未来的日子健康和幸福陪伴着你们!陆郎幼儿园2020年“毕业成长季,感恩师幼情”毕业典礼到此结束。
活动目的:
1、在庆典活动中,体验自己长大了、毕业了的自豪感,萌发对小学生活的向往之情。
2、体验师生间、朋友间依依惜别之情,感受幼儿园大家庭的爱。
3、配合幼儿园做美劳活动宣传。
活动对象:全园幼儿、家长、教师
活动场地:幼儿园多功能活动室/户外场地
活动时间:2小时
一、活动前:
活动前教师邀请家长准时参加六一毕业庆典活动。
组织建议:提醒幼儿家长准时与会,尤其是毕业班家长可带相机为孩子留念。
家长入园时,以班级为单位签到,播放相关暖场音乐,或者将各毕业班级幼儿几年来成长的点滴制作成幻灯进行播放,供先入园的家长观看,营造庆典的气氛。
二、活动ing:
(一)开场:(20分钟)
参考开场词:
主持人:亲爱的爸爸妈妈、小朋友们,你们好!欢迎参加“我要毕业啦”——六一毕业庆典活动!我是主持人xx!今天可真是一个难得的好日子,小朋友们,大声地喊出来,今天是什么节日?
主持人:哇,今天是我们小朋友的节日啊,六一国际儿童节,小朋友们,节日快乐!哈哈,今天我来邀请了一位神秘嘉宾,来和我们一起欢度节日,他是谁呢?
(星猫上场)
主持人:请喊出他的名字
星猫:hello,大家好!我是快乐星猫,
,亲爱的小朋友们,节日快乐!
主持人:星猫你好!听说你要来啊,大家都可高兴啦!今天给我们带来了什么好玩的啊?
星猫:哈哈,我给各位大朋友、小朋友带来了我最喜欢跳的《星猫舞》,让我们一起大声喊“music”,和我一起跳起来!
(星猫舞,主持人和星猫可根据幼儿对星猫舞的熟悉情况适当分解重难点动作)
主持人:哇,大家跳得都很棒哦!
(二)园长致辞(10分钟)
参考主持词:
主持人:嗯,星猫,你是知道这是什么吗?(出示红领巾)
星猫:这个我知道,它是红领巾,小朋友知道它是给谁带的吗?
主持人:嗯,今天我还有一个非常好的消息要宣布,咱们大(学前)班的小朋友们就要毕业了,要上小学了!
星猫:这真是一个激动人心的时刻!
主持人:是啊!上了小学,以后有更多的知识、会更多的本领,可了不起了!今天,咱们亲爱的园长阿姨有很多的话要对小朋友们说,下面,让我们掌声有请园长阿姨讲话!
(园长讲话)
主持人:非常感谢园长阿姨精彩的讲话,让我们进入小学后好好学习,一定不辜负园长阿姨的殷切期望!
星猫:我想小朋友们会做到的,你们说是吗?
(三)毕业诗(10分钟)
星猫:我想每个小朋友在幼儿园,在园长和老师
的辛勤付出下,都成长了许多,收获了许多,所以今天孩子们也有许多话想对园长和老师们说一说,下面,我们就把他们请出来吧。
(幼儿代表有感情的朗诵《毕业诗》)
主持人:是啊,我们的宝贝都已经长大了,从开始上幼儿园哭哭闹闹,到现在会做许多许多的事情,老师们付出了许许多多的心血,孩子们,让我们一起向一直以来辛勤付出的老师们,说一句“谢谢”!……
一首感人的《毕业诗》,让我们想起了在幼儿园的点点滴滴,有充满爱心的园长和老师,孩子们觉得是幸福的;有你们这一群可爱的孩子们,老师们觉得也是幸福的!那就让我们一起约定,让爱永驻心间,让幸福永流传!
(四)毕业胸花(40分钟)
星猫:今天,这么一个特殊而又感人的日子,我们要隆重纪念!
持人:是的,让我们把这一刻化作永恒!咦,星猫,你身上的这朵胸花好漂亮、好特别!
星猫:谢谢!为了纪念这个特殊的日子,老师们准备了好多材料,要和小朋友们、爸爸妈妈们一起来制作毕业胸花,做好后班上老师会亲自为宝贝们戴上这些胸花,作为毕业纪念!
(具体操作流程附后)
主持人:(在老师给孩子佩戴胸花时,播放感人音乐,如《隐形的翅膀》)
亲爱的宝贝,当我第一次把你抱在怀里
的时候,你还在哭闹着叫“妈妈”;亲爱的宝贝,当我第一次收到你亲手制作的礼物时,我深深地感动了;亲爱的宝贝,当今天我给你戴上这朵胸花时,你已经长大了,即将离开我们飞的更高、更远了!飞吧,大胆的飞吧,外面有广阔的蓝天、漂亮的白云,你会看到更美更亮的风景!千言万语,祝福你们拥有最好的未来!亲爱的宝贝,让我们再次拥抱吧,希望这不是最后一次啊!再见了,我亲爱的宝贝,我会在这里默默的守候你,期待你的翱翔,守候你的归来!
星猫:哇,好感人的场面啊,真是舍不得!
(五)手语操《最好的未来》(20分钟)
主持人:是啊,今天,在这里,咱们每个小朋友都像这一朵朵胸花一样美丽,在老师、家人的关爱下,尽情绽放!让我们一起,祝愿我们可爱的孩子们拥有最美好的未来!下面,让我们跟着毕业班组的老师们,舞动我们的双手,把《最好的未来》送给所有的孩子们!
(全体参与,《最好的未来》)
主持人:谢谢,谢谢老师们、家长们美丽的祝福,也衷心祝愿可爱的孩子们!
(六)拍照留影(20分钟)
主持人:亲爱的家长朋友们、小朋友们,幸福的时刻总是过得特别快,但是不管我们走到哪里,我想,我们一定会在心里,念着这些深深爱着我们、我们也深
深爱着的人!请小朋友分班级,摆一个你最喜欢、最舒适的姿势合照留影,就让我们把这一刻留作永恒的记忆!
一、活动目标:
1.在讲述、歌唱、表演等活动中,重温幼儿园三年成长的历程,感受成长的快乐。
2.在感恩活动中,尝试用语言、拥抱表达自己对于父母亲人、老师、朋友三年陪伴的感谢。
3.在欢笑中愉快告别幼儿园,鼓起勇气迎接新的学习生活的挑战。
二、活动主题: 健 康 成 长 感 恩
三、活动时间: 2020年6月25日(周三) 下午13:30
四、参加人员: 大班组全体师生、家长
五、活动准备:略
六、基本流程:
1.成长
流程:全体幼儿起立,在自己的座位前唱毕业歌庆祝自己的成长。(13:30 开始)
2.毕业
(1) 园长妈妈送给孩子们“毕业寄语”
(2) 颁发毕业证书。(组织每班1名孩子上台领取毕业证书)(在歌曲串烧之后进行)
访问毕业生代表:恭喜你顺利毕业,你高兴吗?激动吗?你这个时候最想和谁说说你的高兴事?(爸爸妈妈)
3.表演
(1)舞蹈——童心盼青奥 (表演者: 中心园大一班 )
(2)舞蹈——我是小小兵 (表演者:花塘幼儿园大班)
(3)舞蹈——倍儿爽 (表演者:朱门幼儿园大班)
(4)歌曲串烧 (表演者: 中心园大二班 )
(5)舞蹈——茉莉花 (表演者: 中心园大一班 )
(6)音乐剧——七彩画笔 (表演者:花塘幼儿园大班)
(7)军体拳 (表演者: 中心园大二班 )
(8)时装表演 (表演者: 中心园大一班 )
(9)舞蹈——彩虹的微笑 (表演者: 中心园大二班 )
4.感恩
(1)感恩父母
流程:“感谢父母养育恩,我献父母一个拥抱”。
献上一句感谢(齐诵:爸爸妈妈我们长大了、爸爸妈妈我们永远爱您)
一个吻(父母与孩子献上爱的吻)
一个拥抱(父母与孩子拥抱鼓励)
但愿这一刻时间凝固,但愿这一刻画面永存,谁说小孩子不懂表达,只是我们常常没有机会而已。
幼儿共同起立在自己的位置上做手语《感恩的心》
(2)感恩老师:“感谢老师三年相伴,我与老师共唱一支歌”。
流程:请全体老师上场,以班组为单位送给孩子们一句话,幼儿代表给老师献花,播放背景音乐《老师》。
你们即将离开幼儿园,离开爱你们、关心你们的老师,老师有很多的话对你们说,有请我们的老师们
教师:送上祝福语(每班推荐一名代表);班级小代表送上鲜花,与老师拥抱。
(3)感恩朋友
5.展望
亲爱的老师,小朋友,爸爸妈妈们,此时此刻,我们不想不分别,我们不想说再见,但是,分别就在眼前,孩子们,祝福你们未来的日子健康和幸福陪伴着你们!陆郎幼儿园2020年“毕业成长季,感恩师幼情”毕业典礼到此结束。
孩子从两三岁走进幼儿园,通过三年的时间,他们的身高变高了,体重变重了,脸也变得跟以前的照片有点不一样了。孩子们在幼儿园里学会了唱歌、跳舞,学会了画画、讲故事,还学会了自律、与人合作、进取的勇气,懂得了七十二般变化。6岁是幼儿迈向小学的里程碑,在“看我七十二变“的毕业主题晚会里,我们要和孩子一起品味他们成长的自豪感,品味着幸福,向自己的6岁告别,也向幼儿园告别。
开场:
1、主持人作开场白并请园长为晚会致辞(可参考前言)
2、园长致辞
晚会过程:
一、 看我变变变
节目形式:开幕大型节目
串词:别看我个子小,我们懂得团结的力量大,看我变,我变,我变变变……
人数:80—100人
道具、舞服:可参考运动会开幕式的大型节目。
备注:以大型的节目拉开晚会的帷幕,给所有观众以视觉感官的刺激,成功的开头能吸引全场的目光。
本节目参与的人数较多,服装及道具随队列的变化而改变,从而产生不同的视觉效果和演出效果。紧扣主题,起到开门见山的作用,并充分体现幼儿间的合作能力。
二、 温暖的怀抱
节目形式:大班舞蹈
串词:老师的怀抱是温暖的、幼儿园的怀抱是温暖的,即将要告别这种令人眷恋的温暖,我们的情绪变得依依不舍,请看《温暖的怀抱》。
人数:24人
道具、舞服:由兴趣班老师负责(颜色选择上以暖色调为主,如红、黄、橙等)
备注:
三、 百变形象时装show
节目形式:时装表演
串词:孩子有着许许多多奇特的梦想,在这小小的舞台上他们将展现自己的梦想,请看他们瞬间的变化。
人数:40—50人
道具、舞服:由现实生活不同职业服装形象(如厨师、医生、宇航员、舞蹈家、建筑工人等)及幼儿的梦想形象(如超人、白雪公主等)所需进行选择
备注:本节目通过不同造型的展示来展现孩子的内心世界和对未来美好生活的憧憬,进一步紧扣主题。
四、 摇太阳
节目形式:大班舞蹈
串词:孩子的心是天真无邪的,孩子的想象是无比广阔的,
幼儿园毕业晚会方案
孩子的梦想里他们是无所不能的,看,太阳也被他们摇动了
人数:24人
道具、舞服:节目老师负责,色调仍以暖色为主。
备注:
五、 快乐的课室
节目形式:打击乐
串词:幼儿园的生活是多姿多彩的,孩子的生活是无比快乐的,我们老师把课室变成了演奏厅,现由我们的老师和孩子共同演奏一曲《快乐的课室》。
人数:40人
道具、舞服:课桌、椅子、铅笔盒、玩具、餐具、体育器械(高翘、球等)┅┅园服
备注:从幼儿在幼儿园的生活中取材,设置课室情景,利用课室内的物品变成打击乐器,体现了孩子在我们幼儿园里生活和学习是快乐的。依然紧扣主题,深化主题内容。
六、 花环迪斯科
节目形式:中班体操
串词:我们变身为魔法师,花环被魔法棒点中,它们随着节奏强劲的迪斯科音乐舞动起来了。
人数:19人
道具、舞服:节目老师负责
备注:
七、 love’s dance
节目形式:家长节目(集体交际舞表演)
串词:爸爸妈妈对孩子的爱是最无私最伟大的,今天,他们的孩子毕业了,为了表达他们对老师用心教育的感谢之心,也给孩子送上一份美好的祝福,请欣赏他们的爱之舞。
人数:12对家长、48个小朋友
道具、舞服:礼服为主。
备注:幼儿为家长伴舞,主要是为了增强舞蹈的演出效果。
创业策划书案例(一)
一、介绍
主要经营韩版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提,根据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相连车库位,剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费5000元。
四、选货及进货的渠道
1、选货:首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场,选择精品。再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖。
2、进货渠道:韩国进货直接邮递回中国,必须谈好公司,建立良好的合作关系,争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本,锻炼个人能力。不准备雇服务员,由我(安阳店面装潢、开业收银等注:提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用分红的方法。
六、投资金额分析,每月费用分析
1、装修费5000;2、店面摆放衣服,饰品,小东西等3000;3、其他店面内费用1000元;4、员工工资在赢利后的月底结,暂不算在投资内;5、余下4000做流动资金使用。
共计:13000元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
(1)、原则:坚持走自己的路线,网络更新要快,如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。(2)、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。(3)、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)、方法:初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色。
增加顾客购买的可能:①传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息;②利用顾客注册信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
创业策划书案例(二)
一、创业目标
发展以“”为注册商标的餐饮品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型绿色餐饮连锁公司。
二、市场分析
随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
三、实施方案
1、绿色餐饮服务业的模型
以顾客为中心,周到服务,以顾客满意为目的,笑脸迎宾,以诚待客,积极倡导绿色消费,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。
2、目标市场的定位。
中高收入者能接受的餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、化、经营连锁化。
(1)餐饮公司经营策略
员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中,首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料,尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料,更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。
(2)餐饮公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。
四、投资计划
"由点做起,辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时"闪亮全登场"。以后再根据发展,辐射全国经营。
发展初期,积极引导顾客绿色消费,使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。
五、投资收益
"不仅是利润,更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者,希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。
六、品牌效益
随着,中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务,创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。
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