有人写过外贸规划书吗

还有人活着吗读后感（一）

今天，我怀着感动而震撼的心情读完了【还有人活着吗】这篇课文。一句还有人活着吗？这样的简单的语句，却不知道挽救了多少人可贵的生命。还有人活着吗？这句话曾经给了多少人重生的机会，曾给了那些被废墟掩埋的人们对生活的希望，对生命的渴望。这句话是那些人们听到的来自天国的福音。

在课文里，露茜听到过这声音，田慧敏听到过这声音，片冈登听到过这声音，卢桂兰也听到过这声音。这些人里，最让我感动的还是卢桂兰。那个被压在废墟中中整十三天，整整三百一十二个小时的非凡女人哪！她凭着自己的努力坚持了十三天。在这漫长的十三天里，她幻想着自己在一陽一光下经过的美事、乐事；还和自己小小的难友一只嗡嗡乱飞的苍蝇对话；甚至撕烂自己的裤子站着尿液往嘴里送。在这里，我们就可以想象到卢桂兰求生的信念是多么的强烈！如果我们也像他一样被压在废墟里，我们会怎么办？我们只是在黑色的世界中绝望的哭泣，而什么也不管吗？不！我们一定要勇敢的等待着救援，要学会在黑暗中自救！

这篇课文赞扬了在灾难的折磨中勇敢自救的一精一神，也赞扬了他们对生命的渴望和对生命永不放弃的一精一神，还赞扬了那些救援人员为了挽救别人的生命而全然不顾自己安危的高贵品质。这些可贵的品质与一精一神谱写了一首接一首荡气回肠的生命赞歌！

还有人活着吗读后感（二）

【泰坦尼克号】，一个真实的海难故事，这艘梦幻客轮在北大西洋撞上了冰山，两个小时四十分钟后，载着生命的希望的救生艇上的一声声还有人活着吗？是多么的动听，当露茜吹起了那对生命的渴望的口哨时，是多么的感人。然而，我们真的珍惜、热一爱一我们的生命吗？

田惠敏、片冈登、卢桂兰这三位与死神有过近距离接触的幸存者，因为他们对生命的执着，对生命的顽强，对生命的希望，对生命的热一爱一，让死神也望而却步。一句还有人活着吗？对他们来说，是多么动听。

当我们自己身临险境时，你会尽力拖延自己的死亡时间，为救援人员争取时间吗？你会渴望生命吗？如果是的，那么从现在开始，守护自己的生命吧。

一句还有人活着吗？，带来了生命的希望，让还顽强的活着的人，有了生还的希望。那些幸存者，拥有了多大的拥有了多大的勇气，是对生命有这多少希望啊！他们这种不抛弃不放弃的一精一神，是多么可贵啊！

还有人活着吗？，这句话让我想起了汶川的地震，死了不少人，然而，也有很多人为了生命在与死神抗争，让死神停止了象征这死亡的脚步，多么感人啊

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晚安心语：有人在等你吗？

人不是活一辈子，不是活几年几月几天，而是活那么几个瞬间。

能让你活得最像自己的人，必然会是那个最爱你且你最爱的人。

如今我们所有的遗憾和不甘，都是自己给自己的，怨不得别人。

我知道爱如同对空虚呐喊，而且必然被遗忘。我们的命运已注定，有一天，所有辛苦都会化为灰烬。我也知道太阳会吞没唯一的地球，但，我还是爱你。《星运里的错》

人一旦有了依赖，就变成了幼儿园等人来接的小朋友。

天冷了，别让心着凉，睡一个长长的觉，听一首喜欢的歌，减少了自己浓烈的爱，感受生活明朗，万物可爱。

如果你每天都有固定聊天的人，每晚都有互道晚安的人，你就已经比大多数人幸福了。

有个人在等你的感觉真好

我以前也有

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王越(化名)，一位名牌大学应届研究生，从一个四星级酒店的行李员实习生做起，每天5点起床，帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习，打扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后，他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录取意向。王越说，必须要有自己的判断，找到一条适合自己的道路，然后坚持走下去。王越的故事对你有所触动吗?你是否也有类似的职业规划?

从联合国的厕所开始

saddy27岁留学生

在小公司干了两年，我觉得没前途想出国留学，没想到一个师姐的经历却改变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、打扫厕所，后来，其他工作人员偶跟她交谈时，发现她原来是个在读研究生，于是有些整理文件的杂活，别人会问她愿不愿做，师姐二话没说接了下来。她做得好，别人给她的任务越来越多，越来越信任她。等到师姐毕业，便成了联合国的正式员工。

之前觉得小公司发展没有机遇，但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的联合国的厕所。受到师姐和王越故事的启发，我调低了自己出国读书的期望，放平心态，什么样的工作都可以尝试一下，好的前景是做出来的，不能光靠脑子想。

学的就是一种态度

山姆26岁

我今年也面临研究生毕业，我学的电子，跟王越同学的旅游相差很多，因为术业有专攻，我们的发展规划肯定不太一样。我认识的读酒店管理的同学，都会有这样的经历，在豪华酒店最苦最累的岗位上实习，许多跨国公司招收的管理培训生，遵循的也是你要学管理先学会被人管理的原则，把综合素质高的学生派到最基础的岗位实习一年。我自己也不介意从工厂的工人做起，可以熟悉制作的工艺，但这样做是为了有更好的发展而打地基，如果长期在这个岗位上干活，我是不太能够接受的。我想王越同学也应该是一样的想法。

我觉得王越最可贵的是他肯干、谦虚的态度。我现在签约的工作，虽然是研究性质的，但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯，会很苦，已经有人开始抱怨公司这样做是否有必要，很明显大家对待工作的态度，在这里便拉开差距了。工人的工作不难做，但是有人一脸埋怨地做，有人睁大了眼睛认真地做，做的时间越长两者的差距会越大。王越的成功，简单地看是干体力活干出来的，我看还是他谦虚学习的态度决定了一切。我们有很多刷马桶的机会，但如果我们的态度不改变，恐怕刷不出我们的职业未来。

确定了就认真干

angelacao

毕业后我被安排去一家有名的连

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周悦(化名)，一位名牌大学应届研究生，从一个四星级酒店的行李员实习生做起，每天5点起床，帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习，打扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后，他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录取意向。周悦说，必须要有自己的判断，找到一条适合自己的道路，然后坚持走下去。周悦的故事对你有所触动吗?你是否也有类似的职业规划?

从联合国的厕所开始

□saddy27岁留学生

在小公司干了两年，我觉得没前途想出国留学，没想到一个师姐的经历却改变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、打扫厕所，后来，其他工作人员偶跟她交谈时，发现她原来是个在读研究生，于是有些整理文件的杂活，别人会问她愿不愿做，师姐二话没说接了下来。她做得好，别人给她的任务越来越多，越来越信任她。等到师姐毕业，便成了联合国的正式员工。

之前觉得小公司发展没有机遇，但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的联合国的厕所。受到师姐和王越故事的启发，我调低了自己出国读书的期望，放平心态，什么样的工作都可以尝试一下，好的前景是做出来的，不能光靠脑子想。

学的就是一种态度

□山姆26岁

我今年也面临研究生毕业，我学的电子，跟周悦同学的旅游相差很多，因为术业有专攻，我们的发展规划肯定不太一样。我认识的读酒店管理的同学，都会有这样的经历，在豪华酒店最苦最累的岗位上实习，许多跨国公司招收的管理培训生，遵循的也是你要学管理先学会被人管理的原则，把综合素质高的学生派到最基础的岗位实习一年。我自己也不介意从工厂的工人做起，可以熟悉制作的工艺，但这样做是为了有更好的发展而打地基，如果长期在这个岗位上干活，我是不太能够接受的。我想周悦同学也应该是一样的想法。

我觉得周悦最可贵的是他肯干、谦虚的态度。我现在签约的工作，虽然是研究性质的，但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯，会很苦，已经有人开始抱怨公司这样做是否有必要，很明显大家对待工作的态度，在这里便拉开差距了。工人的工作不难做，但是有人一脸埋怨地做，有人睁大了眼睛认真地做，做的时间越长两者的差距会越大。周悦的成功，简单地看是干体力活干出来的，我看还是他谦虚学习的态度决定了一切。我们有很多刷马桶的机会，但如果我们的态度不改变，恐怕刷不出我们的职业未来。

确定了就认真干

□angelacao

毕业后我被安排去一家有

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如果我把这些话发到朋友圈，会有人为我流泪吗？

01、吵起架来才知道什么叫心狠，什么叫人性，什么叫最远的距离，什么叫原来我真的不重要。

02、你若爱我，怎么会轻易受时间挑拨，离开的那么诀别。

03、我讨厌的是，你说你想我，但你却什么都不做。

04、有一次，你说爱我。那一瞬间，我以为是永远。

05、当一个人不再为你袒露出自己的丝毫情绪时，便是对你彻底死心之时。

06、我试着放开你的手，但是却没有找到一个合适的理由。

07、不要以为离开的人是突然想要离开的，回头看看你泼过多少冷水。

08、某个夜晚，你说我是你的太阳，但你说这句话时，太阳是不会存在的。

09、我特别讨厌你嘴上一套心里一套，移情别恋还振振有词，说成我的无理。

10、欺骗过，伤心过，沉沦过，我爱了，得到的就只有这些。。所以我选择放弃。

11、回味一起努力的日子。我们真的能在一起吗、你真的能给我幸福吗？

12、其实放弃也没什么难的，有时候一句话就够了。毕竟失望都是一瞬间的，热情浇灭也就离开了。

13、积累足够多的失望作为自己戒掉幻想的良药，心有多痛，就得装得多好。

14、总在盼望，总在失望，日子过的还不都这样，俗的无味，雅的轻狂。

15、我讨厌在我用心的时候得到的是背叛，我讨厌在我相信别人的时候得到的是离开。

16、关心一个人成本太高，要掮着热情，担着失望，耗上时间和精神，大概是件稳赔不赚的事，怕了。

17、其实最遗憾的是从来没有感受过那种被人坚定选择的感觉。他只是刚好需要，你只是刚好在。

18、那些曾经喜欢的人儿啊，经历过十万伏特的失望之后，也变得不重要了吧。

19、当我什么都不想说，什么都不想问，连架都不想吵的时候，说明我彻底失望了。

20、真的难割舍，不妨去见他一面，你会发现，所有他的好都是你幻想的，再见面，他还是那个死样。

21、我们连开始都没有，怎么会结束，你至始至终都没真心说过爱我。

22、若你为聋哑，便不必听见我这痴缠的情话，亦可不必拿爱与我回应。

23、过度的热情会把被爱的人宠坏，忽冷忽热的回复会把最爱你的推开。

24、你需要我的时候，我一直都在。到我需要你的时候，我始终找不到你。

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面对职业规划这个话题，不仅仅是我们做销售的人去思考的问题，我想每个人都应该思考。我已走过10年的营销职业生涯，身边经常会出现处于迷茫期的同事，想想也是，当初我刚进入销售这个行业的时候，在一段时期里非常迷茫,不知道自己现在该做什么 ，以后能做什么， 那个痛苦的日子真的难熬，人的心灵累，比身体的累要痛苦千万倍，后来请教了公司经理，对自己的未来3年做了全面的分析和规划，心定了，朝着奋斗的目标去努力，每天度过的日子真的感觉很充实，因为自己知道自己在做什么了。

平日里，看到身边迷茫的同事，有的是刚刚步入社会，有的是已经工作了多年的同事，对于刚走向社会的同事，我会了解他是否对这个行业感兴趣，是否对销售感兴趣，如果他对行业不感兴趣，我会建议他，根据自己的喜好，去寻找自己喜欢做的东西，毕竟刚走向社会，人生往往第一个工作，影响着你以后的发展方向，因为现实是残酷的，你今天迷茫和停滞不前，明天选择的机会就更少了，每年大学毕业的百万大军和一批一批走向社会的新人，他们也在寻找自己的机会和人生。对于销售不感兴趣的，那么看他身上是否具备销售的潜能，能培养最好，因为销售真的是最能锻炼一个人综合素养。实在不行，可以推荐做公司其他方面的工作，例如维修之类的。对于工作多年的同事，但是目前还是停滞不前，想放弃目前的工作，但是不知道怎么出去又能做什么，因为你在这个行业里已经走的太远，那么我会建议他，放下心来，对自己做全面的剖析，你为什么还原地不动，是没有机会，还是你没有抓住机会，如果还有信心自己能够发展，走的更好，那就为自己确立发展目标，如果自己真的不想继续这样了，那么就积累原始资金，为自己的创业之路做打算，不求有惊天动地的作为，但求自己过的开心，过的充满激情。如果是在工作中遇到挫折和困惑，对于这些同事，我会将自己的体会和见解一一道出，希望能够帮助他成长。（这也是自己很有成就感的事情，我希望大家都能够多带带新人，想想自己刚刚步入销售，你的帮助会给他的内心带来一份温暖和鼓励）

营销人你有职业规划吗？面对这个问题，我觉得很值得一提，不管是刚刚步入销售行业的牛犊，还是已经是久经沙场的老将，对自己有所规划，是为了自己走的更好，也是让自己过的充实。下边我将个人的理解和体会做以阐述，希望和大家能够分享：

一、分析你所从事的行业的发展潜力，是朝阳产业、夕阳产业、还是传统行业？如果你还没有足够的能力对自己所从事的行业进行深

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王越(化名)，一位名牌大学应届研究生，从一个四星级酒店的行李员实习生做起，每天5点起床，帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习，打扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后，他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录取意向。王越说，必须要有自己的判断，找到一条适合自己的道路，然后坚持走下去。王越的故事对你有所触动吗?你是否也有类似的职业规划?

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在小公司干了两年，我觉得没前途想出国留学，没想到一个师姐的经历却改变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、打扫厕所，后来，其他工作人员偶跟她交谈时，发现她原来是个在读研究生，于是有些整理文件的杂活，别人会问她愿不愿做，师姐二话没说接了下来。她做得好，别人给她的任务越来越多，越来越信任她。等到师姐毕业，便成了联合国的正式员工。

之前觉得小公司发展没有机遇，但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的联合国的厕所。受到师姐和王越故事的启发，我调低了自己出国读书的期望，放平心态，什么样的工作都可以尝试一下，好的前景是做出来的，不能光靠脑子想。

学的就是一种态度

山姆26岁

我今年也面临研究生毕业，我学的电子，跟王越同学的旅游相差很多，因为术业有专攻，我们的发展规划肯定不太一样。我认识的读酒店管理的同学，都会有这样的经历，在豪华酒店最苦最累的岗位上实习，许多跨国公司招收的管理培训生，遵循的也是你要学管理先学会被人管理的原则，把综合素质高的学生派到最基础的岗位实习一年。我自己也不介意从工厂的工人做起，可以熟悉制作的工艺，但这样做是为了有更好的发展而打地基，如果长期在这个岗位上干活，我是不太能够接受的。我想王越同学也应该是一样的想法。

我觉得王越最可贵的是他肯干、谦虚的态度。我现在签约的工作，虽然是研究性质的，但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯，会很苦，已经有人开始抱怨公司这样做是否有必要，很明显大家对待工作的态度，在这里便拉开差距了。工人的工作不难做，但是有人一脸埋怨地做，有人睁大了眼睛认真地做，做的时间越长两者的差距会越大。王越的成功，简单地看是干体力活干出来的，我看还是他谦虚学习的态度决定了一切。我们有很多刷马桶的机会，但如果我们的态度不改变，恐怕刷不出我们的职业未来。

确定了就认真干

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大学生职业规划好做吗？ 一、为什么职业规划不好做？ 这主要还是跟中国教育的国情和学校的大背景有关。 其实我想，我们大多数人，并没有想过职业规划的问题，尤其是在校的学生（当然，不排除一些对某一行业或者领域有特殊爱好的学生有很早的为自己做打算，但是大部分并不属于那类人）。原因很简单，因为学校过于单一的价值观，比如gpa，德育分什么的，全部都是在为上头的政绩服务。虽然同时也多少锻炼了你的能力，比如社交的能力，但是却不足以让你了解职业究竟是什么。让一个根本没有没有接触过社会甚至职业的人，去谈职业规划，就好像让一个处女或者处男去谈做 爱是什么感觉一样不靠谱。ok，很多人说，可以去找实习。那么大多数实习生做的是什么呢打杂。 姑且我们认为跟行政做的事差不多吧。那么你认为，行政能了解到销售，后勤，技术，他们究竟是做些什么吗。就算有实习，充其量也还是让一个处女或者处男在看过香港三 级（注意，不是日本的爱情动作片）之后让其谈做 爱的感觉。因为你没有看到关键部位，只知道大概是做啥的，甚至有时候只看到姿势还会让你误判。好吧，如果实习的时候，你能具体做一些事情，假如在会计事务所实习吧，假如你的任务是给上头输入数据。那你恭喜你，你又近了一步，你现在是在看日本片了，看了日本片再让你谈规划？我觉得还是很扯淡。（以上比喻性的文字来源于别的文章，觉得形象生动就用上了，呵呵）因为实习是不可能让你去做很核心的事情的，要在一个岗位中上手（注意是上手），至少是需要半年。有的要好几年。而中国自从教育产业化以来，已经没有那么多的资源再去专心培养一个大学生了。之所以很多人觉得教育与职业脱节，主要还是觉得学无所用。我们在学校学到很多东西，但是发现到了社会上根本不适用（做技术的可能除外），做人的很多东西，是在学校根本学不到的。比如我的一些同学已经读研了，可是我还是觉得在为人处世，说话谈吐上，如果他们就这么出去，真心还是很吃亏。学校很少有专门的职业课程，也很少会有人给你系统的讲这些，因为很多东西，既然称之为潜规则，那就不是能拿到台面上来说的。 二、职业规划不好做但为什么还是要做？ 我记得以前上职业规划课，老师要我们交职业规划。我后来没交，其实我真的不是不想交，而是我真的不知道写什么。我当时一心考研，我哪有什么职业规划。但是为什么要做职业规划，因为你工作的时候，面试官都会问你，你的职业规划是什么。这 查看更多>>>

王xx(化名)，一位名牌大学应届研究生，从一个四星级酒店的行李员实习生做起，每天5点起床，帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习，打扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后，他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录取意向。王越说，必须要有自己的判断，找到一条适合自己的道路，然后坚持走下去。王越的故事对你有所触动吗?你是否也有类似的职业规划?

从联合国的厕所开始

saddy27岁留学生

在小公司干了两年，我觉得没前途想出国留学，没想到一个师姐的经历却改变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、打扫厕所，后来，其他工作人员偶跟她交谈时，发现她原来是个在读研究生，于是有些整理文件的杂活，别人会问她愿不愿做，师姐二话没说接了下来。她做得好，别人给她的任务越来越多，越来越信任她。等到师姐毕业，便成了联合国的正式员工。

之前觉得小公司发展没有机遇，但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的联合国的厕所。受到师姐和王越故事的启发，我调低了自己出国读书的期望，放平心态，什么样的工作都可以尝试一下，好的前景是做出来的，不能光靠脑子想。

学的就是一种态度

山姆26岁应届生

我今年也面临研究生毕业，我学的电子，跟王越同学的旅游相差很多，因为术业有专攻，我们的发展规划肯定不太一样。我认识的读酒店管理的同学，都会有这样的经历，在豪华酒店最苦最累的岗位上实习，许多跨国公司招收的管理培训生，遵循的也是你要学管理先学会被人管理的原则，把综合素质高的学生派到最基础的岗位实习一年。我自己也不介意从工厂的工人做起，可以熟悉制作的工艺，但这样做是为了有更好的发展而打地基，如果长期在这个岗位上干活，我是不太能够接受的。我想王越同学也应该是一样的想法。

我觉得王越最可贵的是他肯干、谦虚的态度。我现在签约的工作，虽然是研究性质的，但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯，会很苦，已经有人开始抱怨公司这样做是否有必要，很明显大家对待工作的态度，在这里便拉开差距了。工人的工作不难做，但是有人一脸埋怨地做，有人睁大了眼睛认真地做，做的时间越长两者的差距会越大。王越的成功，简单地看是干体力活干出来的，我看还是他谦虚学习的态度决定了一切。我们有很多刷马桶的机会，但如果我们的态度不改变，恐怕刷不出我们的职业未来。

确定了就认真干

angelacao

毕业后我被安排去一家

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第一部分：跟单员和总经理

一、第一桶金：

做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;

二、成功性：

01，低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

02，一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本：

01，低;

02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性：

01，必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

02，要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊;

03，相对胆识来说，更要求知识;

04，既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;

五、资源利用：

01，能动用社会资源;

02，跟单员可以发展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点：

01，留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;

02，瞄准事---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;

03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度;

七、经典案例和故事：

01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!

02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。

八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式

01，基础性：稳定、可靠;

02，必然：必然性;增长的必然性;

03，投资性：长线投资;

04，积累而势不可档;

05，稳步发展：志在必取;

06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟单员的理念

一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术

01，不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会 查看更多>>>