学生管理系统需求分析范文

一、是否了解顾客的隐形需求

1、是否展示了了解顾客需求的动作

2、需求分析技巧----提问技巧

a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问，在需求分析过程中需全部问完！

（1）购车时考虑的主要因素（动力、性能、安全、舒适、愉快）？

（2）对mg品牌了解程度（上汽、罗孚、荣威、mg）？

（3）车辆主要用途？（家用、商用）？

（4）购车性质？（首次、再次、置换）？

（5）家庭结构或者朋友圈子（使用者、决定者、购买者、影响者）？

（6）意向车型？（mg6、550）

（7）意向车型颜色？（浅色、深色）？

（8）付款方式？（一次性、按揭）？

（9）关注竞争品牌？（日韩系、欧美系）

（10）购车时间？(什么时候使用、什么时候开回家、什么时候可以定下来)？

b)是否运用了5w2h进行需求分析。结合上面10个关键信息点，进行分析？

when/why/which/where/who？

how long/how much？

二、需求分析技巧---倾听技巧

1、是否能仔细聆听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问经常

有回应的？

2、是否与顾客有眼神的交流。

3、需求分析的引导性

1)在需求分析中，是否主导与顾客的谈话？

2)是否具备影响顾客需求的能力？

三、主动根据顾客需求介绍相关产品

1、是否根据用户需求主动推荐车型？

2、是否主动向顾客询问付款方式？

四、总结顾客需求能力

1、是否总结顾客需求并与顾客达成一致。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认？

五、对顾客需求详细记录并分级别

1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析？

2、是否能根据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级？

3、是否能及时并且详细记录顾客需求信息。在卡或系统上详细记录？

4、是否有能力了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够详细叙述顾客购车关注的各项需求？

5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者？

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交流需要用语言和文字来表达思想，随着时间的推移人们对范文在教育中的作用有了更深入的认识。范文写作框架能够给读者带来独特的阅读体验，以下是我在网络上选取的一篇“需求分析师的简历”的文章，欢迎您继续关注我们的更新收藏我们的网站随时了解最新信息！

需求分析师的简历(篇1)

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

简历表格是人们表现自己所运用数据传达形式。按照自己的基本情况画成格子，分别将自己与所申请职位紧密相关的个人信息经过分析整理并清晰简要地表述出来的书面求职资料。简历表格是招聘者在阅读求职者求职申请后对其产生兴趣进而进一步决定是否给予面试机会的极重要的依据性材料。在这里求职者用真实准确的事实向招聘者明示自己的经历、经验、技能、成果等内容。一份好的简历表格可以为自己的第一印象加分。

个人基本简历姓名：国籍：目前所在地：民族：户口所在地：身材：婚姻状况：年龄：培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：应聘职位：贸易/进出口经理/主管：外贸经理、贸易/进出口专员/助理：外贸业务员、工作年限：职称：求职类型：可到职日期：月薪要求：希望工作地区：广州 其它国家个人工作经历：公司名称：公司性质：担任职务：工作描述：离职原因：公司名称：公司性质：担任职务：工作描述：离职原因：　教育背景 本网毕业院校：最高学历：毕业日期：所学专业一：所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号语言能力外语：国语水平：粤语水平：　工作能力及其他专长详细个人自传个人联系方式需求分析师的简历(篇2)

姓名：**

性别：男

现居地：北京-朝阳

教育经历

20xx.09—20xx.07中国劳动关系学院所学专业：人力资源管理学历：本科

求职意向

意向职位：需求分析师

期望薪资：3000-5000

工作地点：北京-朝阳

工作经历

20xx.06—20xx.06麦知讯信息技术有限公司主管

工作内容：

主要负责李宁、同仁堂、昆仑山矿泉水等项目的舆情报告。通过监测回来的数据，根据客户需求，按时按质按量完成相关报告和舆情监测，并提供相关建议，以便客户根据情况作出相关决

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电子商务模式下的功能需求分析内容显示中 　传统系统是由、闭环、等企业管理理论发展而来的，主要注重了企业内部管理的改革和理论变迁，无法考虑到整个市场“价值链”给企业带来的影响和冲击，特别是应用的革命性变化，为广大企业客户也为许多企业管理系统供应商带来新的挑战和机会。从技术的角度来讲，自身的发展基本经历了三个阶段。第一阶段是主机工作站技术阶段，第二阶段是客户机服务器技术阶段，第三阶段是互联网技术阶段。如果说第1版权所有从第一阶段转向第二阶段只是一个技术平台转变的话，那么第三阶段的变化就不仅限于此了，而更是一种业务平台、商业平台和经济平台的改变。互联网的广泛性、共享性和交互性改变了人们的生活，也同样改变了商业环境。企业面对庞大的外部信息和快速变化，必须从传统的注重内部资源的管理利用转向注重外部资源的管理利用，从企业内的业务集成转向企业间的业务协同。 电子商务模式下的功能需求分析 ．多平台运行 实现真正意义上的多平台运行，即：同一套程序编码可以在多种硬件平台和操作系统上运行，以便企业可以根据业务需要和投资能力选择最佳平台，并且帮助企业顺利实现不同应用水平阶段的平滑过渡。在企业建设管理系统初期，可以选择普通的网络，投资相对较低，但随着应用规模的扩大，需要更大的处理能力硬件环境，例如：选择高档的服务器，但并不希望更改应用软件系统。这样一来，跨平台的软件系统显出十分优势，也能充分保护用户的投资。 ．与多种应用系统集成 不少企业已经建立了各自的应用系统。在电子商务时代，企业将会要求新系统也能与原有系统进行数据交流和集成，从而有效利用已有投资。例如，已经采用财务软件的用户，希望整个销售和生产管理系统也能与目前的财务系统数据共享。企业间（特别是企业与供应商之间、企业与客户之间）的数据交换将帮助企业有效提升整个供应链的竞争力。 （）、与集成 产品数据管理将企业中的产品设计和制造全过程的各种信息、产品不同设计阶段的数据和文档组织在一个统一的环境中。随着计算机集成制造和并行工程日益发展，愈显重要。需要和进行集成，实现设计数据、产品构型、、设计文档、有效性控制等。 （）、与进行集成 传统的系统着眼于企业后台的管理，而缺少直接面对客户的系统功能。因为，传统的企业只是着力于买到物美价廉的原材料，快速高效地生产出产品，至于哪种产品更受欢迎，哪些服务最有待改进这一类 查看更多>>>

计生技术服务群众需求信息分析报告 　××年采集的群众需求信息共条，其中，群众对计划生育技术服务的需求信息条，占整个需求信息的（见表一）。主要包含三方面的内容：避孕节育、优生优育和生殖保健。其中，避孕节育需求信息条，占技术服务需求信息的，生殖保健需求信息条，占。优生优育需求信息条，占（见表二）。避孕节育的主要需求是希望得到一种既安全有效，又不会给身体带来不适的避孕方法。生殖保健的需求主要是对保健知识的渴求及优质的生殖健康查体服务需求。优生优育需求主要是对优生优育优教知识的需求（见表三）。现对××年群众对计生技术服务需求信息进行分析，为××年制定工作计划提供科学依据。 一、需求信息资料与分析 从表一可以看出，群众对计划生育技术服务需求所占的比重愈来愈大，××年占一半以上。这说明了一个问题，就是通过近几年的以技术服务为重点的计划生育优质服务的开展，尤其是多种形式的宣传教育及多层次、宽领域的避孕节育、优生优育、生殖健康服务，育龄群众的生殖保健意识普遍提高，对自身生殖健康状况及对下一代的早期教育关注程度进一步增强，这要求我们必须加大对技术服务的投入，加快以科技进步带动计划生育技术服务工作的步伐，以优质规范的技术服务，满足群众日益增长的对避孕节育、优生优育、生殖保健的需求，提高群众满意率。第1版权所有!表二、××年群众对技术服务需求信息 项 主要内容 条数 比例 避孕节育 药具服务 避孕节育效果与知情选择 查访服务 其他 生殖保健 知识需求 健康查体服务 其他 优生优育 知识需求 孕期保健 产后访视 合计 从表二可以看出：在技术服务需求方面占第一位的是避孕节育需求，第二位是生殖保健需求，此两类需求所占比例之和高达，这充分说明了群众对技术服务的需求重点是自身的生殖健康状况，要求技术人员为她们提供系统、全面、规范的生殖健康尤其是避孕节育服务，避孕节育服务仍然是计划生育技术服务的基础和重点。采取哪些方法和措施深化我们的技术服务工作，不断提高服务质量和服务水平，满足新形势下育龄群众对技术服务工作需求，是××年我们要完成的重点工作之一。 表三、技术服务信息详细分类 分类 项目 信息内容 条数 比例（） 避孕节育 ⒈药 查看更多>>>

小编为大家整理的《交通系统党性分析材料范文》，供大家参考。

我于xx年xx月毕业分配到公路局。在党组织的熏陶、教育、帮助下，我于xx年10月光荣的正式成为伟大的中国*党组织中的一员，并于xxxx支部委员换届选举中当选为党小组组长。 根据市、县党委的决定，我于今年1月13日起参加了全党开展的保持党员先进性教育活动，活动中我积极、主动地参加了各级举办的会议和学习活动，自觉地按“先教”的学习要求完成各种规定动作和自选动作，学习了7个篇目做到不折不扣，撰写心得做到深入浅出，思想剖析深刻，处处以身作则，时时讲榜样求表率，在第一阶段的评比中，我的各项学习都是处在前列的。在分析评议阶段中，我诚恳地向单位同志和群众征求了意见，主动地找了各领导、负责同志和部分群众共15位同志谈了心，坦诚地交换了意见和看法，并征集到涉及我五方面18条意见。在这短短不足三个月的学习时间内，系统的、规范地先进性教育活动使我的党性得到了一次全面锻炼，使我的思想得到了一次全新的洗礼，使我的灵魂得到了荡涤，我想这次及时地、必要地*员先进性教育无疑也让每一个党员同志的思想再一次在学习中永生。 一、学习、工作、生活中存在的突出问题及主要表现： 1、理想信念不够坚定。表现在：通过我的学习，对西方发达国家有了一定的认识，就盲目地产生了对这些国家的崇拜和追求的思想，结合我国众多的腐败现象及身边个别职能机构、个人及一些制度表现出的不和谐音符，我也产生过对党的疑虑和不满情绪，这些在一定时候都让我难体会到中国*领导下的众多优越感，以致使我的理想信念时有动摇。 2、理论水平不够，服务意识和服务能力不强。主要表现在：一是对业务的辅导、学习停留在表面上，内容片面，不能纵观全局；二是总结和积累经验效益低、速度慢、思想性东西少；三是传达精神布置工作时组织语言不够快，表述观点不够简明扼要；四是对现代化技术掌握不够熟练，服务的能力还不够强。 3、综合素质不够高。表现在：一是接待群众有时不够耐心、细心，语气欠温和；二是有时办事急躁，考虑问题不够周全、稳妥；三是享受主义、个人主义思想严重；四是大局服务意识不够强，有时把个人感情带到工作决策中来，在一些大是大非面前判断有时出现偏差；五是法律知识掌握肤浅，与不良行为和现象作斗争的勇气不够，不能较大程面地主持正义。 4、工作作风不够扎实。主要表现在：一是畏难情绪时有浮头，对所

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某区夏季电力需求侧管理方案

随着经济社会的持续快速增长，北京市能源供需矛盾日益突出，资源约束已成为区域经济发展的瓶颈。200*年全市受电力负荷高速增长和新增电力资源严重匮乏的双重压力，电力供应紧张形势仍未缓解。根据《北京市人民政府办公厅关于做好200*年夏季电力需求侧管理工作的通知》（京政办发[200*]17号）的要求，为缓解电力供需矛盾，做好我区200*年夏季电力需求侧管理工作，制定方案如下： 一、加强组织领导 为做好我区200*年夏季电力迎峰度夏工作，区政府成立联合督查领导小组，对执行电力迎峰度夏工作方案落实情况进行动态检查。 组长：**（常务副区长） 副组长：**（区发展改革委主任） **（区供电公司经理） 成员：**（区建委主任） **（区教委主任） **（区经委主任） **（区商务局局长） **（区公安分局局长）　 　**（区劳动和社会保障局局长） **（区旅游局局长） **（区安全生产监督管理局局长） **（区广电中心主任） **（兴谷街道办主任） **（滨河街道办主任） **（滨河开发区主任） **（区政府督查室主任） 区电力夏季迎峰度夏联合督查领导小组下设办公室，办公室设在区发展改革委，办公室主任由发展改革委副主任马魁同志担任，办公室成员由督查领导小组成员单位抽调人员组成，联系电话：89991092。 二、工作原则 按照"属地管理，政府督查""有保有限"和"先错峰、后避峰、再限电、尽可能不拉路"的原则，强化我区电力需求侧管理工作。 三、工作措施 200*年7月至9月为全区电力迎峰度夏期。按照"总量平衡、多措并举、有序管理、倡导节约"的原则制定系列化调控措施，结合电力供需形势逐级投入使用，并优先采取预控措施。 （一）预控措施 1．利用价格杠杆，引导低谷用电。按照国家发展改革委批复，整体出台、分步实施电价结构性调整政策，采取调整峰谷从分时电价时段、扩大峰谷电价比价、实施尖峰电价、扩大峰谷电价实施范围四项措施，并继续执行季节性电价的政策，引导用电单位主动降低高峰的用电负荷，引导企业在负荷低谷期间用电，减少高峰负荷。 2．高温分批休假，减少集中用电。200*年7月18日至8月14日夏季高温期间，非连续生产型工业企业应当按照供电企业高温避峰用电的要求，按需求侧调

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本页是小编最新发布的《优秀范文：水利系统干部党性分析材料》的详细文章，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。

　自开展党员先进性教育活动以来，我按照局党委《关于开展保持共产党员先进性教育活动实施方案》要求和第二阶段计划安排，在认真学习，提高认识的基础上，对照局党委《共产党员先进性标准》、《党章》等的要求，通过查、提、互相帮的方式，对自己的实际及动态进行了认真地分析检查，找出了自己在理想信念、党性观念、宗旨意识、思想作风、工作作风、廉洁自律、遵守纪律、履行职责等方面存在的问题，并从世界观、人生观、价值观的高度认真剖析思想根源，明确了整改的方向，制定了整改措施。 一、存在的突出问题 在一个多月的党员先进性教育活动中，各个方面的同志们为我提出了许多的宝贵意见，我虚心诚恳地接受，衷心地感谢。经过广泛征求意见，深刻剖析自己，认真对照检查，我还存在许多问题，主要表现在以下几方面： １、理想信念不够坚定 通过保持共产党员先进性教育活动，我更加坚定了共产主义远大理想信念。之前，存在的问题是对人生缺乏远大目标追求，政治思想意识、理论素质方面有待提高，事业心、责任感意识有待进一步加强。主要表现在对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想深钻细研不够，不全面、不系统，缺乏对其科学体系和精神实质的把握，有时只停留在学过、看过，学习不深不透，特别是在理解和实践上都有一定的差距。 2、党性觉观念有待进一步加强。 主要表现在：一是缺乏为共产主义事业奋斗终身的激情。二是公仆意识比较模糊，全心全意为人民服务的宗旨有所松懈，群众观念有所淡化。三是有时不善于从政治的高度去观察和处理有关问题。 3、宗旨意识淡化，群众意识不够强。 作为一名党员干部，不能时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，在切实保护广大水利职工的合法权益方面做的还不够到位、不够全面。全心全意为人民服务，不只是口头上说说而已，而是一项十分实际的工作。我在这方面做的还很不够，表现为关心群众，深入群众不够，心系群众、服务群众的思想意识较弱。没有深入基层职工中进行调查研究，了解他们的思想状况、生活状况，反映他们的要求，提出自己的建议。这些都是我宗旨观念淡薄，群众意识不足的表现。 4、思想意识不够强。 对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力。没有培养自己从政治的角度来

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小编为大家收集整理了《最新交通系统党性分析材料》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！

我于xx年xx月毕业分配到公路局。在党组织的熏陶、教育、帮助下，我于xx年10月光荣的正式成为伟大的中国*党组织中的一员，并于xxxx支部委员换届选举中当选为党小组组长。 根据市、县党委的决定，我于今年1月13日起参加了全党开展的保持党员先进性教育活动，活动中我积极、主动地参加了各级举办的会议和学习活动，自觉地按“先教”的学习要求完成各种规定动作和自选动作，学习了7个篇目做到不折不扣，撰写心得做到深入浅出，思想剖析深刻，处处以身作则，时时讲榜样求表率，在第一阶段的评比中，我的各项学习都是处在前列的。在分析评议阶段中，我诚恳地向单位同志和群众征求了意见，主动地找了各领导、负责同志和部分群众共15位同志谈了心，坦诚地交换了意见和看法，并征集到涉及我五方面18条意见。在这短短不足三个月的学习时间内，系统的、规范地先进性教育活动使我的党性得到了一次全面锻炼，使我的思想得到了一次全新的洗礼，使我的灵魂得到了荡涤，我想这次及时地、必要地*员先进性教育无疑也让每一个党员同志的思想再一次在学习中永生。 一、学习、工作、生活中存在的突出问题及主要表现： 1、理想信念不够坚定。表现在：通过我的学习，对西方发达国家有了一定的认识，就盲目地产生了对这些国家的崇拜和追求的思想，结合我国众多的腐败现象及身边个别职能机构、个人及一些制度表现出的不和谐音符，我也产生过对党的疑虑和不满情绪，这些在一定时候都让我难体会到中国*领导下的众多优越感，以致使我的理想信念时有动摇。 2、理论水平不够，服务意识和服务能力不强。主要表现在：一是对业务的辅导、学习停留在表面上，内容片面，不能纵观全局；二是总结和积累经验效益低、速度慢、思想性东西少；三是传达精神布置工作时组织语言不够快，表述观点不够简明扼要；四是对现代化技术掌握不够熟练，服务的能力还不够强。 3、综合素质不够高。表现在：一是接待群众有时不够耐心、细心，语气欠温和；二是有时办事急躁，考虑问题不够周全、稳妥；三是享受主义、个人主义思想严重；四是大局服务意识不够强，有时把个人感情带到工作决策中来，在一些大是大非面前判断有时出现偏差；五是法律知识掌握肤浅，与不良行为和现象作斗争的勇气不够，不能较大程面地主持正义。 4、工作作风不够扎实。主要表现在：一是畏难情绪时有浮头，对所

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自开展党员先进性教育活动以来，我按照局党委《关于开展保持共产党员先进性教育活动实施方案》要求和第二阶段学习计划安排，在认真学习，提高认识的基础上，对照局党委《共产党员先进性标准》、《党章》等的要求，通过自己查、群众提、互相帮的方式，对自己的实际工作及思想动态进行了认真地分析检查，找出了自己在理想信念、党性观念、宗旨意识、思想作风、工作作风、廉洁自律、遵守纪律、履行职责等方面存在的问题，并从世界观、人生观、价值观的高度认真剖析思想根源，明确了整改的方向，制定了整改措施。 一、存在的突出问题 在一个多月的党员先进性教育活动中，各个方面的同志们为我提出了许多的宝贵意见，我虚心诚恳地接受，衷心地感谢。经过广泛征求意见，深刻剖析自己，认真对照检查，我还存在许多问题，主要表现在以下几方面： １、理想信念不够坚定 通过保持共产党员先进性教育活动，我更加坚定了共产主义远大理想信念。之前，存在的问题是对人生缺乏远大目标追求，政治思想意识、理论素质方面有待提高，事业心、责任感意识有待进一步加强。主要表现在对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想深钻细研不够，不全面、不系统，缺乏对其科学体系和精神实质的把握，有时只停留在学过、看过，学习不深不透，特别是在理解和实践上都有一定的差距。 2、党性觉观念有待进一步加强。 主要表现在：一是缺乏为共产主义事业奋斗终身的激情。二是公仆意识比较模糊，全心全意为人民服务的宗旨有所松懈，群众观念有所淡化。三是有时不善于从政治的高度去观察和处理有关问题。 3、宗旨意识淡化，群众意识不够强。 作为一名党员干部，不能时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，在切实保护广大水利职工的合法权益方面做的还不够到位、不够全面。全心全意为人民服务，不只是口头上说说而已，而是一项十分实际的工作。我在这方面做的还很不够，表现为关心群众，深入群众不够，心系群众、服务群众的思想意识较弱。没有深入基层职工中进行调查研究，了解他们的思想状况、生活状况，反映他们的要求，提出自己的建议。这些都是我宗旨观念淡薄，群众意识不足的表现。 4、思想意识不够强。 对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力。没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。政治学习“走过场”

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篇一：需求调研计划 第一章 调研目的 在erp项目的售前阶段，一般xx公司售前咨询顾问会进行一些简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证erp项目可行性的需要，所制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估；在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。 第二章 调研的范围 2.1、调研的职能范围 根据《项目实施计划书》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有 （请奥普泰项目组补充） 调研。 2.2、调研的业务范围 调研的业务范围：调研时按照《项目实施计划书》规定全部调研。具体包括： 1、 企业基本情况 2、 销售业务 3、 采购业务 4、 仓库管理业务 5、 bom的制定 6、 计划的制定（采购计划、生产计划） 7、 生产管理业务 8、 品质管理业务 9、 财务业务 10、 成本管理 11、 基础数据 12、 企业特殊要求等 2.3、调研的地点范围 调研的具体地点为：重庆和记奥普泰通信有限公司办公地点 第三章 调研的方式 1、 由客户方组织收集客户相关的文档（要求电子版）资料，如公司概况、主要产品和业务、 财务核算制度、成本核算制度、业务岗位责任制度等。 2、 问卷调查，事先准备好问卷表，发给相关业务部门，由业务人员填写后收回。 3、 个别交流，就某一具体问题或业务处理和相关业务人员直接交流。 4、 开会讨论，对跨部门、跨岗位的业务，可以把相关人员召集在一起，了解这些业务的真 实情况。 第四章 调研的阶段 第五章 具体时间安排 （请奥普泰公司项目组按照第4小节的各阶段时间安排部门调研时间） 篇二：需求调研计划 一、目的 针对公司20xx年的培训情况，通过对公司内部员工、管理人员的培训需求调查，为20xx年部门、公司培训计划的制定提供依据。 二、目标 最终交付物 交付截至日期 《培训需求调查统计分析报告》 11月30日 《部门培训需求统计分析报告》 11月30日 中间交付物 交付截至日期 《培训需求调查表－员工篇》 11月13日 《培训需求调查表－中层管理人员篇》 11月13日 《中层管理人员培训需求面谈表》 11月13日 《高层管理 查看更多>>>