升职与前期工作总结900字

过去三个月中,我们数字媒体18班在团支部、班委会的领导下,在全班四十名同学的积极努力下,在班级制度建设、思想建设、班风学风建设、集体活动等各方面都取得了优异成绩。现汇报如下,望考察并批准。

在班级制度建设方面,我们充分发扬民主集中制,先后制定了班级选举制度、班级决策制度、班级财务制度、班级会议制度、班级值日制度。在班级工作中力求做到制度化、规范化、科学化,将整个数字媒体18班凝聚成一个团结向上的集体。班委会争取每个同学能了解班里的工作,一方面能够协助班委搞好工作,另一方面又能培养大家为班集体服务的责任心和主人翁精神,同时提高我们的班级凝聚力。使班级始终保持了积极向上的发展姿态。

思想是旗帜,在思想建设方面我们主要有两种方式:一是专门召开思想工作会议,例如学习三个代表等。二是班委、团支部学生干部要同大家打成一片,了解思想动态,及时做好同学们的思想工作,并随时向辅导员老师汇报情况,从而力求在思想上永远与国家政策保持高度一致。同学们积极关心国家大事,并且积极主动要求入党。全班有三十多人递交了入党申请书,还先后进行了数次优秀团员学习活动。

在班风建设上,我们拟订了班训:厚德,博学, 行,创新。在发扬集体主义精神的同时,充分发挥每个同学的个人才能,展现每个同学的才华。在过去的一个月里,我班同学在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面取得了优异成绩,同时涌现出一大批先进人物。比如在文学院的《博学读书节经典诵读》朗诵比赛上我们班同学获七等奖,《经典在线话剧比赛》我们班表演的《孔雀东南飞》取得了一致的好评,在此次活动中获得第四名的好成绩《知识趣味问答》比赛上我班四名同学荣获三等奖。在班级干部的积极带动下,我班形成了团结、奋进、热情、创新的良好风气。整个班级感情融洽,同学们亲如兄弟姐妹。班里还组织了几次集体郊游,让同学们在学习之余能够有更多的接触,增进大家的情谊。

在学风建设上,同学们在经历了初入大学的迷惘后,开始有目标地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中,自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。大家结伴上自习,共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得蔚然成风。在三个月的学习生活中,大多数的同学都取得了进步。所有的同学很快的从刚入校时的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来,适应了大学特有的学习方式。

在抓好班级建设的同时,我们也没有忽视开展课外活动。丰富

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在实习的前两个月,经过自己的亲身体验和观察,深切地感觉到,做一个中学老师真的很不容易,特别是班主任,但我下定决心,不管如何如何不容易,如何辛苦,我也要在实习期间将普通而又平凡的教学工作做好。现将自己前期的个人思想工作鉴定如下:

教学工作方面

怎样上好每一节课,是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课。在这期间我听了2个课任老师的课。在听课前,认真阅读了教材中的相关章节,听课时,认真记好笔记,重点注意老师的上课方式,上课思想及与自己思路不同的部分,同时注意学生的反应,吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑,想老师为什么这样讲。

在这两个月的实习期间,我认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课,吸取老师的宝贵的教学方法。认真,仔细批改学生每天的作业,做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解,尽全力做好一名有责任心的好老师。

班主任工作实习

我们高一七班有51位学生,为了准备好自我介绍,我到校第一天晚上,构思和动笔写了一份个人介绍。初次和同学见面,我与学生们交流了一节课的时间,回答了同学们比较关心的问题。接下来的时间,我经常和原班主任李老师请教和交流有关学生的基本信息,特别是他们的兴趣爱好及个性特点,很快根据情况制定了工作计划。交由原班主任刘老师审批。接下来,我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面,每天早起督促学生按时早读、晚读,搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。除了常规工作外,我还经常针对学生的个性,兴趣爱好找学生谈心,聊天,倾听他们的心声。

教育调查和教育研究:

每周五我都会积极主动的参加学校组织的调研活动,认真总结各位历史老师提出来的问题与解决办法,并且不断的像各位老师请教关于教学方面的一些问题。

在党团活动

我们每个月都会以小组为单位举办团日活动,每一次团日活动都立足现实、重视长远影响。三月份的时候我们举办了地理知识竞赛活动,还有春游活动,锻炼了学生们的思维能力和坚强意志。

总之,在前两个月的实习中,每天我都在认认真真的学习着,工作着,虽然忙碌,但很充实。顶岗实习锻炼了我的意志,促使了我向更加成熟的方向转化,让我明白了“工作就是责任”。

成蕾

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总经理,您好!         首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作,通过与您的一番谈话让我深感责任的重大,我会尽快熟悉公司的业务,稳定并提高销售业绩,努力促进公司的发展,在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划,以利于我能更好的开展工作          一,销售部经理的基本职责         1 协助总经理制定公司营销战略,并进行市场调研,信息反馈         2 制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程         3 选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍         4 费用控制及货款回笼         5 跟踪服务(客户管理,项目管理,渠道管理)         6 为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度         7 做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理,协调与公司内部横向部门的关系         8 做好售后服务及本部门的内勤管理         二,工作思路         1,人性化管理         首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。         2,打造一支有战斗力的销售队伍         以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。         3,做好预算及成本管理         预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有的放矢,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制

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由于我们是学车平台,我们是做学车前的业务,一般流程都是学员先学车,拿到驾照,再买车等其他步骤。这样我们也是占有一定的市场优势。 一,我们可以和驾校合作,通过我们xx学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。 二,在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。 三,跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如:新浪网、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。 四,寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。 五,网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六,跟一些汽车保险公司合作(如:平安保险等),拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。 七,业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。 八,售前售后服务,客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。

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按照公司对将来一段时间的发展规划,那么一定要准备好一份工作计划。工作计划是应用写作的一个重头戏,那么工作计划怎么样遣词造句比较合适呢?或许你需要"网店开始运营前期工作计划精选"这样的内容,请收藏好,以便下次再读!

网店开始运营前期工作计划

网店开始运营前期工作计划如下:

1. 确定网店类型和定位:确定网店的类型和定位,例如是电商平台、社交媒体店铺、实体店铺等等,以及目标客户群体。

2. 确定产品和服务:根据网店类型和定位,确定产品和服务,包括商品种类、价格、质量、售后服务等等。

3. 选择合适的电商平台:根据网店类型和定位,选择合适的电商平台,例如淘宝、天猫、京东、拼多多等等。

4. 注册店铺:在选择合适的电商平台后,注册店铺,并填写店铺信息,包括店铺名称、logo、联系方式等等。

5. 确定商品来源和库存:确定商品来源,例如是通过供应商采购、自己生产、还是从其他渠道获取。确定库存,确保商品数量充足,并且能够及时供应。

6. 设计店铺页面和装修:设计店铺页面和装修,包括店铺首页、商品列表、购物车、订单页面等等,使其易于使用和吸引客户。

7. 推广店铺:通过各种渠道推广店铺,例如使用社交媒体广告、搜索引擎优化、优惠券等等,提高店铺的知名度和销售额。

8. 制定营销策略:制定营销策略,例如制定促销活动、会员制度、积分奖励等等,吸引客户并提高客户的忠诚度。

9. 管理订单和客户服务:管理订单,包括处理客户咨询、投诉、退款、退货等等。管理客户服务,包括提供良好的客户服务、及时回复客户信息、处理客户问题等等。

10. 监控和优化店铺:监控店铺的运营情况,包括销售额、流量、用户评价等等,并根据实际情况优化店铺的运营策略,提高店铺的竞争力。

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王玉河

我是济南市青龙街小学高级教师王玉河,现任教五年级三班语文和班主任工作。工作25年来,把满腔的热情献给了自己挚爱的教育事业,用默默无闻的无私奉献精神,弹奏着学生成长的音符,收获着自己美丽的人生。先后荣获济南市优秀班主任,首届全国语文教师语言文字基本功大赛一等奖,历下区优秀中队辅导员,历下区优秀班主任,历下区优秀教师,历下区双文明工作者,历下区教科研先进个人,历下区优秀共产党员等近80次教育教学论文获奖和荣誉称号,发表数十篇教育教学论文,出版诗集《我心中的歌》等书。系中国诗歌学会会员、山东省作家协会会员等。

我校济南市青龙街小学,非常重视提高 班主任老师的素质,确定了每年5月11日为我校“班主任日”,不仅架起班主任老师与学校领导沟通的桥梁,搭建了班主任老师之间相互交流、学习的平台,更体现了学校对班主任工作的重视和理解。在平时的工作中,学校政教处通过班主任例会、观看主题班会、班主任工作交流、到外地听专家的报告等形式,来提高班主任的专业素质,使学校的德育工作成绩显著。

我很幸运,经过个人申报、学校推荐、区教育局审核,成为区24名班主任培养人中的一员。

在学校推荐中,学校领导对名班主任这项工作非常重视,与参评班主任一起整理材料、打印资料,从而体现学校对班主任工作的重视和支持。

我十分荣幸的成为区名班主任培养人,学校领导对我非常重视,支持我参加教育局组织的培训,关注我的成长。学校领导和我又一次认真学习区教育局名班主任培养人培养方案,我制定切实可行工作计划,为我提供《班主任》杂志等学习书籍,更新了我的电脑。帮我建立了班主任工作室,为我工作开展提供了保障。学校领导帮我确定研究课题,让班主任老师协助我做好研究。为培养新班主任,让我承担培训任务,给我一次交流、学习的机会。

在暑假里,我认真读了陶继新老师的教育专著,学习了魏书生老师的班级管理方法,在网上观看了教育专家的精彩报告,提高了我的道德素养,领悟了专家新的教育理念,思考了班主任工作的方法,提高了自己的认识。

在工作中,我勤奋、创新,工作成绩较突出,赢得了学校领导和老师的信任。今年7月,我被评为历下区教育系统优秀共产党员;9月,我第二次被评为历下区优秀班主任。

我将珍惜这次班主任培训机会,积极参加,认真学习,做好笔记,不断提高自己的道德修养、理论水平和管理能力,使自己的班级管理更上一层楼,争做一名优秀的名班主任。

xx年9月

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销售人员考核制度由公司销售市场拟定,公司领导和销售主要负责共同商定,完成时间为20xx年10月31日之前。然后由销售人员、公司总经办领导签字确认试行。 ø 考核目的 ① 更好的完成公司业绩目标,实现公司良好的经济效益; ② 提高销售人员的工作积极性,激发潜能,促进销售人员销售额的提升。 ø 考核用途 考核结果的用途主要体现在以下几个方面: ① 薪酬分配; ② 职务升降; ③ 岗位调动; ④ 员工培训。 ø 公司没有完整的报价体系,销售人员不知道应对不同客户需求规格的产品的产品报价。报价体系应由市场部、研发部、采购部、销售部负责人共同制定,完成时间应于11月15日之前。 ø 报价体系也应每一季度根据市场和原材料价格的变化作调整 ø 国内销售部组织架构  

ø 国内销售部人员招聘 ① 公司应持续不断地进行销售人员的招聘,并不断进行地培训和挑选; ② 销售部至少25人,渠道15人,业助4人,培训专员2人。 ① 压任务、压指标,对于置身一线的营销人员来说,已是司空见惯了,基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番,订得太高,违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣,看似领导表面脸上有光,但市场人员明知道完不成实则画饼充饥,就会不配合,有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场,到头来损害的还是自身的威信,今后要想再有话语权就难了。订得太低,滋长了营销人的惰性,按部就班,不求上进。因此,如何合理制定分解任务计划,应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况,要心里明朗清楚才行。 ② 俗话说,有压力才有动力。产品上市,除了要有清晰的定位,要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节,都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标,我们的事业才有奔头;有了目标,各项任务的运作才会不偏离航向,并随时随地加以修正和改进。因此,根据目标,对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要,一旦弄不好,就会耽误市场进程。 ③ 公司年度销售目标: n 渠道方面:以各省会城市为中心,二线城市宣传,建立渠道代理商,制定渠道代理商商务政策,销售目标设定为:2200万; n 销售方面:以“创意屏”为基础,以博物馆、大型超市、商业地产开发商、广告传媒为主攻细分市场,在二线城市、三线城市投入公司品牌广告宣传,销售目标设定7000万; n 照明方面:综合行业产品,以室内照明、商照产品(日光灯管、筒灯

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乡前期扶贫工作总结一、基本情况我乡建档立卡贫困户508户,贫困人口1636人,贫困面达12.7%,在20**年至20xx年四年时间中,我们共计将通过“五个一批”扶贫攻坚行动,实施804户共**96人, 其中“扶持产业和就业发展一批”人数为518人共280户;“低保政策兜底一批”人数为454人共**2户;“医疗救助扶持一批”人数为524人共372户。今年,我们总计将实施362人共184户,其中“扶持产业和就业发展一批”人数为131人共70户;“低保政策兜底一批”人数为124人共39户;“医疗救助扶持一批”人数为107人共75户。二、具体做法1、建立机构,完善软件,保障扶贫工作落实到位。我们成立了全乡扶贫工作领导小组,由乡党委书记任组长,乡长任副组长,分管农业及扶贫工作的副乡长具体负责安排部署扶贫工作。各村也相应成立了扶贫领导小组、扶贫专项资金理财小组、监督小组等各项组织,确定了由驻村领导统筹、指导,村级干部具体落实,党员代表、群众代表、贫困户代表参与监督的完善的工作方式、流程。同时,为了使扶贫工作做到精准到位,前期,我乡还统一制定下发了如贫困户花名册、帮扶台账、干部帮扶签到表等表册,并要求乡、村两级干部要如实、准确、及时填报,现在,我们也按照上级有关部门的要求,对相关表册进行了进一步的完善。我们还多次召开扶贫攻坚专题工作会,对阶段性工作进行具体安排部署,由农服中心干部对相关表册的填报进行专门的培训。通过多方面努力,为我乡扶贫工作的开展提供基础保障。2、分批推进,具体规划,保障扶贫工作顺利开展。为使扶贫工作推进更加有效,按照区委、区政府要求,根据我乡实际,我们制订了在辖区内各村分批次实施扶贫攻坚工作的规划。今年,我们将在**村、**村、**村、**村、**村5个村实施第一批扶贫攻坚项目。我乡本年度扶贫解困专项资金共计655000元,我们通过挨户询问、讨论制定具体发展规划的方式,对贫困户所需求的如牲畜、粮食等物资进行了统计与统一购买。目前,我们第一批已为贫困户购买牲畜的资金为202942元,购得牛10头、猪87头、羊88头、鸡**65只、鸭1310只;我们将通过对贫困户对已购回牲畜的饲养情况、家庭具体情况的继续跟踪、走访,根据实际追加购买牲畜或是购买如饲料、肥料、粮食以及其他的生活必需品。同时,对于本年度未实施专项扶贫项目的贫困户,我们也将采取民政资金救助以及优先发放上级 查看更多>>>

在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费,共营利2183.3元。共销售单位商品386个,完成了销售目标的32.16%。

一.自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:

1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。

2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。

4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上,每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。

二.实际销售过程:

1.定位销售价格:

在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购买了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2.提成分配:

在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以

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升职的感谢信 篇1

我是个幸运的人,有人给我关怀,有人给我帮助,有人送我温暖,这些人就是我的领导和同事们,我将无法忘记你们的帮助,今天我满怀感恩的心,对你们表示我最诚的感谢!

千里之行,积于跬步;万里之船,成于罗盘;因为有领导您平日的指点,才有我今天的成就。衷心的感谢您!

经的你是我的榜样,如果我不是一个好士兵,就配不上好领导,谢谢我的领导,真心的祝福你能够幸福快乐。

亲爱的领导,正是因为有您的带头作用,才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。衷心的表示我们的感谢!

一起工作的日子是快乐,一起奋斗的日子是难忘的!感谢您给予我的的帮助,在新年之际愿您幸福快乐!。

老大,多谢你给我这样的机会,这个小组因为有你所以空前的团结,你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持。老大,谢谢你!

时常觉得自己是个幸运的人。无论何时何处总有人给我帮助与关怀。一再的体会,一再的确信,正是因为有您的爱心与宽容,才成就了今天的我,在这里,我要对您表示衷心的谢意!

亲爱的领导,正是因为有您的带头作用,才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。衷心的表示我们的感谢!

一起工作的日子是快乐,一起奋斗的日子是难忘的!感谢您给予我的的帮助,在新年之际愿您幸福快乐!。

我感恩于我有这样的伙伴:刚进公司的时候,难免会有一些陌生感,是唐果一直在我身边,不时的给我一些提示和关爱,让我感到非常的温暖;当我需要人手配合的时候,我会第一时间找淑娟,是你的配合让我的工作顺利了很多;而每当有活的时候,更多的是与工作本身无关的杂事,我就会找尧顺、张辉、转丹,他们往往跑得比兔子还快,而且没有任何的怨言;我们的顾问老师虽然经常出差在外,非常的辛苦,可当有一些特殊的事情甚至象搞清洁这样的事情,他们依然主动积极的参与,让我非常的感动;而每当关键的时刻,尤其是涉及到公司安全的问题时,小邱总是能主动的跑来过提醒我要注意的事项,这种责任感让我有了很大的安全感。正是因为我身边有着这样的一群伙伴,让我的工作变得顺利、变得开心,让我看到了希望!

老大,多谢你给我这样的机会,这个小组因为有你所以空前的团结,你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持。老大,谢谢你!

我是个幸运的人,有人给我关怀,有

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