王玉河
我是济南市青龙街小学高级教师王玉河,现任教五年级三班语文和班主任工作。工作25年来,把满腔的热情献给了自己挚爱的教育事业,用默默无闻的无私奉献精神,弹奏着学生成长的音符,收获着自己美丽的人生。先后荣获济南市优秀班主任,首届全国语文教师语言文字基本功大赛一等奖,历下区优秀中队辅导员,历下区优秀班主任,历下区优秀教师,历下区双文明工作者,历下区教科研先进个人,历下区优秀共产党员等近80次教育教学论文获奖和荣誉称号,发表数十篇教育教学论文,出版诗集《我心中的歌》等书。系中国诗歌学会会员、山东省作家协会会员等。
我校济南市青龙街小学,非常重视提高 班主任老师的素质,确定了每年5月11日为我校“班主任日”,不仅架起班主任老师与学校领导沟通的桥梁,搭建了班主任老师之间相互交流、学习的平台,更体现了学校对班主任工作的重视和理解。在平时的工作中,学校政教处通过班主任例会、观看主题班会、班主任工作交流、到外地听专家的报告等形式,来提高班主任的专业素质,使学校的德育工作成绩显著。
我很幸运,经过个人申报、学校推荐、区教育局审核,成为区24名班主任培养人中的一员。
在学校推荐中,学校领导对名班主任这项工作非常重视,与参评班主任一起整理材料、打印资料,从而体现学校对班主任工作的重视和支持。
我十分荣幸的成为区名班主任培养人,学校领导对我非常重视,支持我参加教育局组织的培训,关注我的成长。学校领导和我又一次认真学习区教育局名班主任培养人培养方案,我制定切实可行工作计划,为我提供《班主任》杂志等学习书籍,更新了我的电脑。帮我建立了班主任工作室,为我工作开展提供了保障。学校领导帮我确定研究课题,让班主任老师协助我做好研究。为培养新班主任,让我承担培训任务,给我一次交流、学习的机会。
在暑假里,我认真读了陶继新老师的教育专著,学习了魏书生老师的班级管理方法,在网上观看了教育专家的精彩报告,提高了我的道德素养,领悟了专家新的教育理念,思考了班主任工作的方法,提高了自己的认识。
在工作中,我勤奋、创新,工作成绩较突出,赢得了学校领导和老师的信任。今年7月,我被评为历下区教育系统优秀共产党员;9月,我第二次被评为历下区优秀班主任。
我将珍惜这次班主任培训机会,积极参加,认真学习,做好笔记,不断提高自己的道德修养、理论水平和管理能力,使自己的班级管理更上一层楼,争做一名优秀的名班主任。
XX年9月11日写 12日在区教育局交流
在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费,共营利2183.3元。共销售单位商品386个,完成了销售目标的32.16%。
一.自我检讨:
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:
1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。
4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上,每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。
二.实际销售过程:
1.定位销售价格:
在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购买了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2.提成分配:
在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了基本能力与信用度外,还从两个方面对市场进行推销。第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼”。第二,通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3.宣传工作:
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售,而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。
4.财务:
在出入货方面,除了靠电子表格进行记录之外,也有用人手记账。运用基本的电脑知识,使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售,进货成本,销售数量,各销售员的业绩等等信息),从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。
今天,数字化城管工作在上级领导的关心支持下,在方方面面的配合下,开通后各项工作取得了令人满意的成绩。现将工作总结如下:
一、着力突破数字化城管系统建设的重点工作
数字化城市管理建设是一项复杂的系统工程,要以创新体制机制为保障,以建立健全平台为载体,以构筑责任体系为依托,抓住重点,突破难点。7月底,***市数字化城市管理系统已经进入试运行,我区作为城管工作的主战场、主阵地,各镇、街道、相关部门要迅速行动起来,加强协调配合,认真做好各项准备工作,迎接数字化城市管理开通试运行。
一是创新机制,搭建管理平台。区级平台和终端建设能否如期完成和尽快启动,直接关系到市级平台的开通运行,关系到整个数字化城市管理试点工作的成败。区委、区政府已经成立了区数字化城市管理工作领导小组,统筹全区数字化城市管理工作。下一步,要迅速组建数字化城市管理 指挥中心,负责城市管理部件和事件的派遣、处置、协调、督查督办。要加快建立信息收集、案卷建立、任务派遣、任务处理、情况反馈等工作体系,启动城市管理新流程。各镇、街道、相关部门要建立联络员制度,认真制订工作方案,落实责任,有序推进。要结合城管重心下移,每街道组建一支10-15人的应急处置分队,每个社区居委会(村)配备1名城市管理信息员,确保城管任务得到有效落实。
二是整合资源,搭建运行平台。数字化城市管理系统涵盖了市区市容环境、公用设施、道路交通、园林绿化等七大类91种城市公用设施部件和六大类64种动态管理事件的监管和处置,被管理对象的信息都可以用数字完整、准确地表达出来。与此相适应,系统运行各主体的责任必须要清晰无误地界定,使城市管理的部件、事件一一对应责任单位。要按照“条块结合、以块为主”的管理思路,落实工作职责,明确相关部门之间的权责关系,强化部门间的协调配合,相应处理市监督指挥中心派送的任务工单以及区级具体承担的事件与部件日常管理。各镇、街道要强化属地管理责任,坚决服从区数字化城管工作领导小组的安排,积极配合区数字化城市管理指挥中心开展工作,完成交办的各项工作任务。
三是规范管理,搭建考核平台。区指挥中心要主动与市数字化城管指挥中心对接,制定全区数字化城管考核条例,切实加大督查和考核力度。设立城管工作奖励基金,用于城管季度奖和年终总评奖励,每季度初评,年终总评,按季兑现。区财政设立奖励基金,对年度数字城管工作先进单位根据年终考核排名,分别给予奖励。对工作落实不到位的单位,进行通报批评并限期整改;对于工作不力、失职、渎职造成严重后果的,启动责任追究机制,依法追究相关单位和人员的责任,其所在单位和个人不得参加本年度区级以上各项评优评先,并减少各责任单位的年终考核优秀指标,同时相应限制有关干部的提拔使用。要通过建立严格的奖惩约束机制,充分调动各级各部门的责任感和积极性,保证各项工作目标的顺利实现。
二、充分认识实施数字化城市管理的重要意义
近年来,中心城市建设和旧城改造快速推进,基础设施建设水平不断提高,城市功能日趋完善,城建工作取得了长足的进步。面对城市建设日新月异的新形势,传统的城市管理模式已经越来越不能适应城市发展的需要和市民群众的需求。近期,市委、市政府作出专题部署,大力推进数字化城管工作,10月份***数字化城市管理将正式投入运行。与传统城市管理模式对比,数字城管将更加精确、全面、快捷、高效,是传统城市管理向现代城市管理转变的重要标志。作为***市数字化城市管理体系的重要组成部分,全区上下必须充分认识推进数字化城市管理的重要意义,把数字化城市管理工作作为适应现代化城市发展需要、提升城市综合管理水平的一个机遇,切实增强紧迫感和责任感,积极推动数字化城市管理工作,全力以赴将各项措施落到实处。
(一)实现数字化城市管理是城市化进程发展的迫切需要。随着城市化进程的加速推进,城市管理工作职责逐步从以保洁为主逐步扩展到保洁、市政公用、园林绿化、环境整治等。管辖范围也从中心城区逐步向城郊结合部以及农村扩展,范围越来越大,管理的种类、数量、问题日益复杂繁多。目前,我们的管理手段主要以突击式、专项性、集中性整治为主,缺乏预警和长效机制;管理理念上还存在“重建轻管”思想。因此,我们必须及时更新思想观念,创新管理模式和手段,努力为广大居民群众创造更加和谐、舒适的生活和居住环境。目前,数字化城市管理已经在全国许多城市推广,逐步实现了城市管理的精细化、实时化。***市试运行以来,城管案件结案率比试运行初期实现了翻番,已经取得了非常明显的成效。
一学期的班主任工作已经过去一半。回首半学期中,忙碌而充实,紧张而兴奋,疲惫又乐在其中。因为面临着毕业,面临着中考,学生和教师所承担的压力都非常大, 在前半学期中,我按照学校工作计划,坚持以思想道德教育为核心,以教学为中心,开展班级管理工作。切实做到以德育人,全面发展,努力使全体同学在初中的最后一个学期内学有所成,学有所获。
一、我所做的工作:
1、抓好学生的思想政治工作,力求学习的目标明确
本学期时间短,任务中,活动多。因此在开学之初,我就着力抓好学生的思想工作,和他们一起算时间,算任务,及时稳定了全班学生的心理,使每个同学都明白自己的奋斗目标,在心中有了一个大略的计划。在这两个多月里,我都及时注意学生的思想动向,和学生谈心,了解他们的想法,做好他们的思想稳定工作。出现了人心思稳,人人向上的可喜局面。自开学至今,不少学生的成绩都有了较大幅度的提高,同学们对前途有信心,学习有干劲。这次期中考试成绩进步很大。
2、面向全体,不对每一个学生轻言放弃
九年级是初中的最后一年,对于每一个学生来说,都是人生的关键。高中虽不是唯一的道路,但中考的成败却会影响到他们今后的人生。面对中考,他们或成竹在胸,或怨天尤人,或自暴自弃,或随波逐流,因此最重要的是要点燃他们心中的希望,相信自己,我能行。学期初的每一次班会,我告诉他们,只要努力,每一个人都能顺利升入高中,实现自己的梦想。当然高中的大门只会为勤奋的人打开,天下没有免费的午餐,因此在学期初一定要制定自己的学习计划,并且一定要坚持到底,永不放弃。每次考试之后,针对学生中的进步、懈怠,及时激励先进、鞭策后进,让每一次考试都成为一针强心剂,一个加油站。
3、指导学习,采用全场盯防战略
毋庸回避,现在学生的自我管理能力很差,也许,他们都想努力学习,但很少有人能靠自己的毅力来坚持,所以就要采取一定的措施,才能保证学生的学习时间和学习质量。首先,制定详细的时间表,合理安排学生的学习、活动、休息时间;然后,全程监控,不给学生放纵自己的机会。也许,这样做不利于学生的自我管理能力的提高,但是没办法,非常时期,就得有非常策略。
4、培养良好的学习态度和习惯
(1)化被动学习为自主学习。到了九年级,面对毕业升学考试,学生已经逐步摆脱幼稚和盲目,学习目的日渐明晰。班主任可以乘势开发学生求知上进的内在动力,分析形势,明确任务。引导学生自觉确定学习目标,制定学习计划,选择学习方法,教育学生要学会自我监控,自我指导,自我强化,自觉主动的钻研知识。只有化被动学习为自主学习,学生才能积极拓展提升自己,取得长足的进步。
感谢您阅读工作总结频道的《数字媒体班前期工作总结》一文,希望帮助您解决写工作总结的需求和参考,如果本文还未解决您的需求,可以继续访问口腔科开业前期工作计划栏目。
展开全文