培训演讲稿范文3000字

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。小编整理的范文“中考演讲稿范文3000字”，供大家阅读参考。查看更多相关内容 ，请访问演讲稿频道。 篇一 各位亲爱的同学：大家好!

两千多年前，一位哲人立于河边，面对奔流不息的河水，想起逝去的时间与事物，发出了千古流传的感叹：逝者如斯夫。人生百年，几多春秋。向前看，仿佛时间悠悠无边;猛回首，方知生命挥手瞬间。时间是最平凡的，也是最珍贵的。金钱买不到它，地位留不住它。“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”今天不同寻常，因为今天距离中考只有30天了;你们不同寻常，因为你们将面临人生的第一次重要的选择;这次选择不同寻常，因为这次选择将决定你是否能坐在重点中学的教室里学习，是否能顺利升学，甚至决定你能否进入象牙之塔，进而决定你将来的人生发展。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校更多竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，我们必须胜利!“机遇只垂青于那些有准备的人”。那么，就让我们在今后的30天内，秣马砺兵，用我们的信心和努力创造奇迹!中考是一场精力和智慧的赛跑，是一次超越，是一场战斗，必须充分讲求战略战术。

首先，重视它而不是畏惧它。有些同学到现在还游离在中考之外，迟迟不能进入状态，这是最可怕的。初三值得重视，因为它是锤炼真金的三昧真火，谁是英雄，谁是懦夫，经历过初三才最能见分晓。我们要自信，我们是不会在初三生活中败下阵来，咬紧牙关，脚踏实地，迎战中考，才会赢得中考。同时，我还要特别告诫同学们的是：一定要有整体规划，要有大目标，也要有小目标;要有远期计划，也要有近期计划，包括每天的计划，甚至每节课的计划。每天给自己一个满足，给自己一个好心情，明天就是艳阳天。

其次，自信成功却不盲目乐观。有人说：自信是驾驭理想的风帆。有些同学或许现在成绩不够理想，就不思上进，浑浑噩噩，虚度时日，请同学们想想刚踏入新中大门时，每一位同学不都曾豪情满怀吗?成绩一时不理想并不可怕，可怕的是丧失了信心，可怕的是没走上战场就倒了下来。只要把握这宝贵的3

以下是小编整理推荐的励志演讲稿，大家读后有刺激到自己的心灵嘛?

篇一：让母亲微笑，让父亲骄傲

老师、家长、同学们下午好：

非常高兴能有这样的机会，和大家一起沟通，即兴奋又紧张，兴奋的是在这样的场合能进行心与心的交流，紧张的是今天面对的是面临择业或继续求学的人生选择的同学们，有太多太多的话要对你们说

十二年的寒窗苦读，来到了高考冲刺阶段，作为家长的我们满心期盼：期盼你们和我们多年的辛苦结出硕果;期盼你们有出息能应对激烈的社会竞争;期盼你们未来的道路畅通无阻;期盼你们未来生活幸福;期盼你们成为栋梁之材;期盼，太多的期盼，所有的期盼聚焦在了人生的第一个十字路口----高考。

高考冲刺这段路很短，但布满荆棘、充满艰辛，你们的心紧张和焦虑-----学习的紧张和考试的焦虑，尤其是当一次接一次考试考试没取得理想成绩时，从你们沉思的目光和发呆的眼神中我们看到你们的孤单，感受到你们的压力重重。

家长更是怀揣着焦急、无奈、不知所措的心，不知如何做，从哪些方面才能帮到你们，小心翼翼不敢越雷池一步，生怕一不留神触到你们哪根敏感的神经，造成你不必要的时间浪费、影响学习，只能默默地关注着你们;关心着你们;温暖着你们，等待着你们缓过来的那一刻，送去仅仅能送的一杯水，一个鼓励的眼神和一下轻柔的抚摸。

同学们，请大家记住，你们每个人都是父母眼中的宝贝，心中的希望，永远的财富，我们的心永远在一起，你们的艰辛我们体会到了;你们的努力我们看到了;你们的进步我们感觉到了。我们会力争让自己焦虑的心变得更平静些、更镇定些、更豁达些、更宽容些、更淡然些，在你们需要最后一搏，再坚持一下的当口，我们和你们的手是牵在一起的，我们和你们同甘共苦，一起痛苦着、欢乐着、拼搏着、焦急着、等待着

等待的过程，将期盼化为行为时，或许有些严厉、或许有些不当、或许不近人情，因为我们眼中的你们依然是孩子，这样做都是为你们好啊!请你们多多谅解!也请求你们在冲刺的路上不管有多少的困难、多少的苦闷，都不要独自承担，告诉我们，让我们一同分担。今天借此机会我代表全体家长保证，我们会不惜一切代价，全心以赴的支持你们，为你们提供坚实的后勤保障，为你们冲刺高考保驾护航，在你们奋力攀登时为你们系好安全带。

你们只有在这段路上努力的跋涉，坚定不移地向上攀登，才能顺利登顶，当我们携手攀上峰顶，回首时，这段风景依然最美。

回想刚刚过完孩子19岁的生日，学期一开

师德师风演讲稿范文3000字

复旦大学的校园bbs上有的学生坦诚地道出自己的观点，他说：“我们心目中的好教授必须有高尚的师德教风，而不是世俗的成功”。我们知道声名赫赫的高等学府复旦大学不乏有在社会上有一定名声的教授。某教授虽然平时在校外活动频频，在自己的专业领域也颇有名气，但是得票率却极低，因为 “他的课虽然讲得好，但是却经常被手机声打断，他的考试虽然要求不是最严格的，但是他忘记了我们是抱着渴求知识的心态坐在讲台下的。”有的学生直言不讳地这样说。这次评选给天下所有的教师都提了个醒，师德教风仍然是教师们最重要的品德。

教师是立校之本。师德是教育之魂.教师是社会道德传统的继承者和传递者，教师不仅把前人长期积累起来的生产经验和科学文化知识传递给学生，而且把前人确定的道德价值观传递给学生。教师还是社会道德新风尚的倡导者和先行者。在我国新文化运动时期，正是由一批进步教师在反封建的斗争中首先提倡新道德的。可见，教师职业道德对社会道德的发展和社会风气的转变具有促进作用.前不久，有一位学者被邀请去讲课。讲课前，他先向学员提了这样一个问题：你们说，现代社会最缺乏的是什么？

台下学生异口同声地喊成一片：缺德！这位学者顿时泪流满面……

据有关部门不久前进行的民意调查，教师在所调查的二十一种全民所有制的行业中，被认为是社会形象最佳的；也就是说，其职业道德状况是最好的，这也是不争的事实。但是否就没有问题了呢？有，而且相当普遍，有的问题还相当严重，曾经被人们称之为最后一片净土的教育界，如今也不那么干净了。

最近我国揭露的多起老师殴打、侮辱、摧残学生的暴力事件，就性质而言，我认为没有比这种现象更深刻地揭露出教师素质的变异和教育品质的恶化。见死不救是医务工作者的最大的缺德；以权 谋私是国家干部最大的缺德；公款是财务工作者最大的缺德；知法犯法是执法工作者最大的缺德，而体罚学生则是教师最大的缺德！人们常说：学高为师，身正为范。教师只有具备了良好的道德品质，才能有资格为人师表，才能更好地教育和影响学生。在家里，父母是孩子的启蒙者；在学校，教师是孩子的表率，其言行举止，甚至兴趣爱好等，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响。像那些打骂并侮辱学生的老师，自己为师不尊，又怎能教育好学生呢？教育与师德是相辅相成，不可分割的两个方面，有什么样的师德，就有什么样的教育。教书不仅是传授知识，更重要的是教人.《学习的革

这篇感恩父母演讲稿3000字范文是由小编整理提供的，请大家参考！ 感恩父母演讲稿3000字范文

亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是：《感恩父母》。

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

——题记

同学们，我们从哪里来？听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十五、六年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。从我们来到世上的那一刻起，父母们又多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但从婴儿的“哇哇”坠地到哺育我们长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，父母们却毫无怨言。

知道每年11月的第四个星期四是什么节日吗？是美国的感恩节。每年的那时，美国人都要感谢上帝。而对我们高中生而言，我们也要感谢“上帝”，不过，这是赋予我们生命的“上帝”——我们的父母。

小的时候，我总把父母对自己的爱当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。

我看过这样一篇报导：一位母亲陪同儿子参加高考，儿子在教室里考试，母亲在外面守侯。因为天气太热，气温过高，不久这位母亲便中暑倒在了地上，被路人送到了医院。在医院，母亲一直没有苏醒过来，令众多医生束手无策，最后是一个护士想到一个好点子，在母亲的耳边轻轻地说“高考结束了”。话还没说完，母亲便坐立起来，大声地说：“我得赶紧问问我儿子考得怎么样？！”在这个生死关头，母亲心里牵挂的仍是正在考试的儿子。这是一种多么伟大的母爱啊，她永远把儿子放在了第一位，因为关心儿子，而忽略了自己的一切，甚至是生命。我相信我们的父母在遇到这种情况的时候，也同样会为我们付出的，因为我们是父母的孩子，父母爱我们、关心我们胜过自己的生命。

当我们遇到困难，能倾注所有一切来帮助我们的人，是父母。

当我们受到委屈，能耐心听我们哭诉的人，是父母。

当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母。

当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的，是父母。

而现在我们远在外地学习，依然牵挂着我们还是父母。

当我离开父母

站在这强者的舞台上，参加公司的竞聘，感到非常荣幸！我想用三个词来概括此时的感受，第一个词，感谢！首先，我要由衷地感谢公司的各位领导和今天在座的各位评委，谢谢你们为我提供了这样一个展示自我、增长见识、接受挑选的机会。小编为大家整理的《最新竞聘演讲稿范文3000字》，希望对大家有所帮助！

篇一

大家好！

我是来自公司综合部的xxx，今年xx岁，大专学历，中技职称。我于20xx年毕业于省林业学校；20xx年毕业于北京机械工业学院经济管理专业；20xx年进入移动公司工作。

今天，站在这强者的舞台上，参加公司三级经理副职的竞聘，感到非常荣幸！我想用三个词来概括此时的感受：第一个词，感谢！首先，我要由衷地感谢公司的各位领导和今天在座的各位评委，谢谢你们为我提供了这样一个展示自我、增长见识、接受挑选的机会；第二个词，责任！在我的心目中，三级经理副职这个职务不是权利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任。第三个词，努力！多年来，我一直要求自己，“坦坦荡荡做人，勤勤恳恳做事”，无论做任何事情，我都会力求做到尽善尽美。今天，还是这一信念激励着我，义无返顾地走上了讲台。此刻，我希望以自己的能力赢得这次竞聘，更希望以自己的真诚赢得大家的掌声！

有一句格言这样说道：人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。凭着这句话，也凭着六年的工作经验，自信有能力干好此项工作。综合权衡，我认为我的自信来源于以下几点：

第一、我具有较好的个人素质。

我从小接受了良好的传统教育，培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的品德。参加工作以来，我形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与公司领导保持高度一致。

第二、我具有丰富的工作经验。

我20xx年到移动公司工作，至今已有六年的时间了。在这期间我从事过基站工程负责人、营销组组长、综合业务组组长、数据业务组组长、分公司综合部经理等工作，不同的工作经历锻炼了我丰富的工作经验。我想凭着这些经验和在工作中不断的学习精神，我一定能够干好此项工作。

第三、我具有较强的组织协调和管理能力。

我年富力强，为人随和、热情大方，在工作中能起到桥梁和纽带的作用，协调各种关系，提升凝聚力，做好各种工作。对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，同事之间能够友好和睦地相

中华民族是一个伟大的民族，爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国，是一个神圣的字眼，在历史发展的曲折过程中，爱国主义历来是我国人民所崇尚的。小编为大家整理的《爱国国旗下演讲稿范文3000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 敬爱的老师、亲爱的同学们：

早上好!今天，我讲话的题目是《爱国，是民族的灵魂》。

今天，我非常的荣幸，能够站在庄严的国旗下为大家演讲。再过两天就是国庆节了，在我们为放假高兴的时候，不要忘了我是一个中国人!爱国是我们必须做的!

中华民族是一个伟大的民族，爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国，是一个神圣的字眼，在历史发展的曲折过程中，爱国主义历来是我国人民所崇尚的。进入二十一世纪，我们伟大的祖国日益繁荣昌盛，爱国主义更应该成为这个时代的音!爱国主义是我国各族人民团结奋斗的光辉旗帜，是推动我国社会历史前进的强大动力，而爱国教育无疑是最重要的教育!

回顾中华民族的历史长河，无数为国家抛头颅、洒热血、无私奉献的民族英雄至今活在我们心中，古代，有南宋的岳飞，明代的戚继光，郑成功……近代以来，为了保卫国家，反抗帝国主义的侵略，更是有许多仁人志士为捍卫民族主权而慷慨就义。新中国成立以后，有很多杰出人物，如邓稼先、华罗庚、钱学森等等，他们放弃国外荣华富贵的生活，回到贫穷的祖国来，为国家的现代化建设贡献自己的力量。这些人的光辉形象和他们可歌可泣的动人事迹，永远激励着每一个中国人奋发向上!

曾经一个普通的乡村教师说过一句话："不懂得热爱国旗的学生，无论他多么出色，都不是好学生。"爱国主义精神是全世界人民共有的宝贵财富。

我们作为新世纪的青少年一代，是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。因此，我们更要继承和发扬崇高的爱国主义精神。

原国家主席江*同志说过："继承和发扬爱国主义精神，要体现在行动中。"如果祖国需要我们抛头颅、洒热血的话，每一个有正气的中国人都会毫不犹豫地为国捐躯。但是，现在我们生活在和平年代，祖国并不需要我们上战场。我们应该如何来爱国呢?作为学生我们首先要做到的是热爱自己的学校。一个连自己的学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的国家呢?热爱学校是一种非常具体而切近的行动。学校为我们提供了优良的学习环境，学校的老师为培养我们成才而兢兢业业，这里是我们成长的摇篮。

作为学校的学生，我们没有理由不去热爱自己的学校。学校的每一位学生都要像爱护自己的眼睛

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。小编整理的范文“xxxx”，供大家阅读参考。查看更多相关内容 ，请访问演讲稿频道。 篇一 尊敬的各位评审，老师们，同学们，大家晚上好!

我是**号选手**，我今天的演讲题目是我有一个梦想!

同学们，为了各自的梦想，我们齐聚一堂，我们背负梦想的行囊，寻求美好的未来。我相信在做的每一位都有自己的梦想，也都在为那份梦想努力打拼。同样，我也有属于我自己的梦想。

上小学时，我们学校没有电铃，校长从家里带来一把破旧的锄头挂在柱头上，靠敲它来提示学生们上下课，进了中学，我看见了电铃，那时的我就梦想以后我要为我们村的小学安上一个电铃;每当我看见乡亲们每次进城都要准备两双鞋子，到了城外脱下已经很脏的那双，换上干净鞋在进城时，我就梦想我以后要为我们村修一条很好的公路，让乡亲们不用再走那泥泞的小路;去年地震后，我们那里来了一批恢复重建的挖掘机，我邻居家的一位老爷爷看见了挖掘机，他很是兴奋的感叹道，这东西多先进啊，现在的技术就是发达啊!前不久，我姐姐打电话告诉我说那位老爷爷去世啦，在弥留之际，他把子女叫到跟前，的一句话却是：我还想再进城去看一眼挖掘机。那时我心里有一种说不出的震撼，我就梦想等我大学毕业了，我要回去建设我的家乡，改变家乡的贫穷，开阔家乡人的视野。这便是我曾经的梦想

而如今，已经是大学生的我们，我想每个人的梦想都应该在大学里进一步的升华，升华的更伟大更崇高。不错，风华正茂的我们，意气风发的我们，任重道远的我们，胸怀天下的我们，就应该有一份伟大而崇高的梦想。古人云：天下兴亡，匹夫有责.唯有心忧天下，方能立志高远。

也许大家会笑话我的梦想太过低俗，没有爱过的豪情壮志，没有报国的义胆云天，那么我想想问问在做的大学生们，当祖国边陲物质的群众被蒙蔽双眼，浅薄的暴徒以为拿着一根注射器就可以一颗芝麻顶破天的时候，你有没有梦想过做一名政治家，*远瞩，春风化雨?当一个个反倾销案接踵而至，一批批中国制造被拒之门外时，你有没有梦想过当一名经济学家，妙手回春，从中斡旋?当面对闹得满城风雨的流感侵袭，你又有没有梦想过当一名生命科学研究者来造福亿万苍生?

同学们，报国并非无门，报国并非要你抛头颅，洒热血。并非要你豪情壮志，叱咤风云。也并非要你惊天动地，扭转乾坤。关注一下我们身边的事情吧，那里有许多报国的大门为你敞开。我就有这么一

以下是小编为大家整理的关于感恩父母演讲稿3000字的文章，希望大家能够喜欢！ 感恩父母演讲稿3000字

亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是：《感恩父母》。

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

——题记

同学们，我们从哪里来？听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十五、六年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。从我们来到世上的那一刻起，父母们又多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但从婴儿的“哇哇”坠地到哺育我们长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜，父母们却毫无怨言。

知道每年11月的第四个星期四是什么节日吗？是美国的感恩节。每年的那时，美国人都要感谢上帝。而对我们高中生而言，我们也要感谢“上帝”，不过，这是赋予我们生命的“上帝”——我们的父母。

小的时候，我总把父母对自己的爱当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。

我看过这样一篇报导：一位母亲陪同儿子参加高考，儿子在教室里考试，母亲在外面守侯。因为天气太热，气温过高，不久这位母亲便中暑倒在了地上，被路人送到了医院。在医院，母亲一直没有苏醒过来，令众多医生束手无策，最后是一个护士想到一个好点子，在母亲的耳边轻轻地说“高考结束了”。话还没说完，母亲便坐立起来，大声地说：“我得赶紧问问我儿子考得怎么样？！”在这个生死关头，母亲心里牵挂的仍是正在考试的儿子。这是一种多么伟大的母爱啊，她永远把儿子放在了第一位，因为关心儿子，而忽略了自己的一切，甚至是生命。我相信我们的父母在遇到这种情况的时候，也同样会为我们付出的，因为我们是父母的孩子，父母爱我们、关心我们胜过自己的生命。

当我们遇到困难，能倾注所有一切来帮助我们的人，是父母。

当我们受到委屈，能耐心听我们哭诉的人，是父母。

当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母。

当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的，是父母。

而现在我们远在外地学习，依然牵挂着我们还是父母。

当我

一个人只有亲自实践直至成功，才知道成功的秘诀。在参加一些演讲活动前，因此在这个时候就需要提前准备好演讲稿。上台演讲前，经过反复打磨，我们可以先写下一份演讲稿，你在搜索关于演讲稿的范文吗？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“儿科护士节演讲稿范文3000字”，不妨参考一下。希望你喜欢！

各位领导：

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。

第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都

培训班的举办让每一位学员都有很大的收获。小编为大家整理的《培训感言格式范文3000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰

3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋