01
项目目标 对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前的市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、一财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营和持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。 技能要求 本项目以如何撰写网店经营计划书为主线;着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。 从提高实习实训参与者职业技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。 课时安排 (1) 时间：2周。 (2) 课时：12课时。 考核要点 (1) 计划书提出的经营目标明确。 (2) 确定目标采用的资料充实，来源可信。 (3) 对市场前景有科学的预测和分析。 (4) 对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。 (5) 对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。 (6) 文字叙述和书写格式清晰准确。 (7) 经营项目或方式内容有特色，思维有创新。 一. 项目内容和实施步骤 现结合下面的几项实际任务对项目内容和实施步骤逐一进行介绍。 任务1： 提出产品及服务的项目 从事电子商务，首先要掌握电子商务的特征及其与传统商务的区别，并要了解国内外 电子商务的现状、发展的有利条件是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快，目前已经有超过1亿的网民，是世界第二网络大国，其中有2000多万人曾经在网上购买商品，占中国网民总数的 20.7%，对电子商务有巨大的需求空间。 根据《nic20xx中国互联网热点报告》整理发现： (1)平均每次购物金额在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2%，其中 39%的用户在101 元～500元之间，32.9%的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3%，约为501元～1000元区间的2倍。 (2)在购物网民中，分别有超过15%的人购买过服装和生活家居用品，表明中国的b2c市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。另外，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品
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02
1、未来3年是网络大发展的宝贵三年黄金时间，三年后，网民数突破5亿的话，基本上渗透率相当高了，后面增长会放缓，这些用户群就是未来一二十年发展的基础，所以这个时候不去投入的话，是很不明智的。 2、我们原来也没想过要成什么样。我们只是想觉得有机会去做，发挥所长。也有点回报。 3、我讨厌别人对我的工作指指点点，说三道四。 4、工作5、6年的时候，我花的钱不是买书就是买电脑。 5、保持创新，过去十年，中国互联网利用本土优势成功抵御了国际巨头的进攻，取得了全面胜利，但真正决定中国互联网生死存亡的是接下来的十年。这十年中国企业不仅要和国际企业比拼服务，更要拼创新和核心技术能力。 6、一个希望成功的人敢于冒很大的风险。 7、淘宝培育市场起了很大作用，我们也感受到这个实用性和这个前景，我们认为还是很重要的。但是我们也知道它现在的策略，因为是免费，这里面要烧很多钱。但是如果在未来再进入的话，其实你的成本会更高。所以说这里面要做，但也不是乱烧钱，都是尽量用自己已有的资源，这样子去考虑，包括推广等等。 8、我愿意做那种程式化的工作，哪怕它相当枯燥。 9、对你做的事情本身更要热爱，这决定你未来是不是能把事情做成功……要非常热爱你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有说服力。 10、做公司要对股东、投资者负责任。所以现在看新兴公司大量烧钱看不惯。 11、我做出的决策经常是正确的。 12、改变的了思维，就改变了人生成熟是成长的结果，成长比成功更重要只要你想做事。逆境就是你的常态用师者王，用友者霸。 13、一群人可以是一个团队，也可以是乌合之众，团队意味着精神的契合，目标的一致，行动的配合，困难中的鼓励，失败中的给力，团队意味着你可以孤独，但不是一个孤独的存在，不是整个苍茫大地就你一人，而是当你孤独的时候，会想到背后有人，团队可以在你身边扶持，这就是团队。 14、对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞**化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。 15、当你基础雄厚到一定程度后，当你需要强大资金以及需要真正职业团队的时候，最好能把家庭成员请出去，把外面的人才请进来。 16、初期运气占得比较重，至少70%。但是01年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东西也挺多的，就是自己要去扛、自
查看更多>>>企业资产所有者：__________市经济委员会（以下简称甲方） 经营责任者：__________________________（以下简称乙方） 根据__________市人民政府办公室《__________市人民政府办公室关于试行企业经营责任制的通知》文件，为了进一步增强企业活力，探索所有权与经营权分离的新路子，现决定将__________公司全权委托__________负责经营，经双方协商签订《企业经营责任合同》。 一、委任年限 企业经营责任期限订为__________年（____年____月____日至____年____月____日）。 二、自本合同签订生效之日起，乙方对____________公司负责经营，是法人代表。 三、乙方承担的具体指标 1．利润指标：经营期间的基期利润核定为____万元，分年度必须实现的利润指标为：____，____万元；______年，______万元；______年，______万元；______年，______万元。 2．固定资产更新指标：从年起到年止，在原值的基础上，企业自筹新增固定资产______万元。分别为：______年，______万元；______年，______万元；______年，______万元；______年，______万元。合计为______万元。 3．技术进步指标： 质量指标： a．综合废品损失率为______%； b．一级品率：不低于______%； c．主要零部件项抽检合格率______%； d．主要产品按行业标准和国家标准组织生产，与国外合作制造产品采用国际标准。 新产品开发：每年新产品开发数不少于一种。 4．材料消耗指标：综合利用率不低于______%。 5．能源消耗指标：万元产值综合能耗，不高于______吨标准煤。
四、甲方的权利和义务 1．有权对乙方的经营方针、政策的执行进行监督和
和检查； 2．积极运用国家、省、市搞活企业各项政策，提高经济效益。在经营期间、甲方应会同有关部门帮助企业落实各项政策和合同的执行； 3．维护乙方正当权益，不干预企业内的正常经营。乙方如有违法乱纪、损害国家利益行为，甲方有权按组织或法律程序，提出处理意见。
五、乙方的权利和义务 1．在委托经营期间，充分行使企业的经营管理全部决策权，严格遵守国家的方针、政策及法律、法规，有权使用、管理全部资产、组织好企业
查看更多>>>1、80在奋斗，90在追求。勇往无前，斗志昂扬，激情澎湃。我们在坚定的毅志中一天天的长大，一天天的成熟。岁月蹉跎，只为追求此生无悔！
2、人生坎坷很正常，从小要树立理想，为了目标勇奋斗，再苦再难也无妨。只要坚定自信心，梦想在心永不离，任何困难有何难？顽强意志将它摧！
3、一本的叫祝愿，一次的叫爱恋，一周的叫勤满，一岁的叫平安，一生的叫陪伴，一场的叫混蛋，一想的叫迷乱。想一帆风顺，一生平安，就一心一意，一世不变。
4、各位朋友听我讲，要想摘冠到赛场；尽管pk很激烈，竞赛过后技能长；拿到桂冠头上戴，回家告诉爹和娘；父母看到更欣慰，孩子争气心太爽。
5、有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运。
6、用我的呼唤，给你无穷的力量；用我的关怀，给你铁打的脊梁；用我的奉献，给你无限的希望；用我的喝彩，圆你伟大的梦想！加油！
7、不帅没关系，有信心也可以；没背景不是问题，靠自己努力也行；工作是快乐添加剂，生活是幸福颗粒。快乐工作，幸福生活。做好自己，日子天天给力！
8、友谊第一，比赛第二，谁输谁赢，参与为重，交个朋友，构筑情谊，切磋技艺，相互学习，竞技环境，融洽无比！
9、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤。请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！
10、奋斗是浆，划开阴霾迷茫的波浪，走出波涛汹涌的挑战，鼓足力量，带着你冲向蔚蓝的理想，抬头只看远方，静守挫折孤单，只有一个心愿那就是努力向远。
11、足球比赛真激烈，你来我往绿荫杰，足球英雄展球技，追抢传射加拦截。满怀信念踢比赛，心中向往冠军靴，背后付出努力大，只为梦想大告捷！只要努力，你就已经成功一半！加油！
12、笑看天下风云涌，口辩人生谓英雄。常与友人登高望，开心把酒话忧愁。学得乌龟会缩头，业内纷争不再有。进退皆由人生意，步入仕途英名留。
13、竞技场，真热闹，加油呐喊有高潮；中国队，加油！中国队，最好！队员听后士气高，场场胜利露微笑；全场观众都雀跃，迎接队员来拥抱。
14、无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是过时的东西了，古人云：世易则时移，时移则备变。别让自己陷入经验的迷宫中。
15、人生是海，免不了会有激流暗涌，惊涛骇浪，我们需要的是鼓足干劲，满腔激情
查看更多>>>贯标九千，飞越二千。 贯彻iso9000标准，树企业新形象。 实施iso9000标准，规范企业管理行为。 发挥iso9000科学效应，促进企业走上新台阶。 建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。 完善体系，深化管理，提高质量。 坚持质量第一原则，确保体系有效运行。 体系有效运行，销售蒸蒸日上。 走进质量天地，带来无限商机。 构造质量、环境、安全一体化的管理体系。 增强品质意识，强化安全观念。 环境优雅，造福大家。 安全做的好，生命有保障。 安全、节能、高效、优质。 贯标出质量，认证树形象。 开展体系认证，塑造一流企业。 质量求生存，认证得市场。 iso9000认证，企业二次创业捷径。 筑质量长城，兴中华经济。 跨越今日的视野，扩展21世纪的眼光。 筑质量大堤，迎世纪挑战。 21世纪 一质量领先者的世纪。 未来的成功属于质量领先者 百尺竿头，更进一步。 铸造辉煌，唯有质量。 优质灌溉，缔造将来。 忧患图自强，荣誉思奋进。 立优质精神，构世纪蓝图。 五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。 时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。 转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。 正视危机，增强信心，艰苦奋斗，再创辉煌。 质量是企业永恒的主题。 质量存在于人类生存的一切地方 人类生活在质量的呵护之下。 质量--带给您看得见的未来，说不尽的精彩。 质量--恒古不变的致胜之道。 质量--价值与尊严的起点。 质量创造生活，庇护生命，维修系生存。 质量就是效益。 质量是提高企业效益的保证。 质量是第一竞争力。 质量：信誉的基石 质量是企业的生命 质量是水，企业是舟；水能载舟，也能覆舟。 质量，立业之本，管理，强业之路；效益，兴业之源。 今日的质量，明日的市场。 以科技为动力，以质量求生存。 以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。 质量出效益，点滴成江河。 效益来源于服务社会的回报。 日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。 建质量效益之路，创质量效益之业。 长风破浪终有时，质量效益兴鸿业。 企业精神，品质第一。 品质第一，客户至上；相辅相成，共创繁荣。 创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。 顾客至上，改革求实，以人为本，团结进取。 人的能力是有限的，而人的努力是无限的。 质量安全，企业生命之源。 不论生产多忙，安全不忘；不论产量多少，品质不忘。 效率是生命，质量是根本
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委托方： （以下简称甲方）
受托方: （以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，就甲方全权委托乙方经营管理本项目底商事宜，为明确双方的权利义务，达成以下协议，以资共同遵守。
第一条 合作目标
乙方以专业服务运作模式为基础，依托完整的市场定位体系，优势资源，提升商铺的市场形象，保持良好的市场竞争优势，传导先进商业管理理念，保障本商铺整体运营的可持续性发展，实现项目升值与保值，最终达成甲、乙双方及小商户的共赢局面。
第二条 委托经营管理商铺概况。
2.1 商铺名称：
2.2 商铺地理位置：
2.3 商铺建筑面积为 平方米。
第三条 委托经营管理期限。
3.1委托经营管理的期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。
第四条 委托权限
4.1 委托期间，乙方应使用甲方最终确认的《商铺租赁合同》以甲方名义与小商户签订租赁合同。
4.2 委托期间，乙方负责小商户的招商、续租、管理等事宜，并协调处理各方之间的关系。
4.3 委托期间，乙方应负责定期或不定期的组织商业促销活动。以提升商铺的整体市场形象。
4.4 委托期间，在符合相关部门规定的前提下，乙方负责以自己的名义对外招揽广告，但收取的广告费、促销费用应直接汇入甲方指定账户。
第五条 商铺管理回报
1、乙方按照以下第 种方式取得管理回报。
1）乙方的管理回报采取差额定率累进制方式计算。自本协议签订之日起，每年租金、广告、促销等收入（含税）在 万元以下时（含本数），乙方按照每年全部收入的 %取得管理回报；在 万元以上至 万元部分（含本数），按照 %取得管理回报；在 万元以上部分时，按照 %取得管理回报。
2）乙方的管理回报为固定回报，即每年人民币 元（含税）。
3）乙方的管理回报按照每年租金、广告、促销等全部收入的 %提取管理回报。
4）其他方式： 。
2、管理回报支付方式： 。
3、自本协议签订之日起，乙方每月 日之前（节假日顺延）将上月该商铺位的租金、广告、促销及其它来源于本商铺的收益存入甲方指定帐号。甲方指定账户为： 。
4、税金由甲乙双方按照法律、法规的规定各自承担应承担的部分。
第六条 甲方权利义务
6.1 委托经营管理期间，甲方有权将该商铺转卖、赠予或继承、但受让方必须接受并继续履行本协议书约定的条款内容。
6.2 甲方应积极配合乙方的经营管理活动，为乙方提供经营活动所必须的条件并及时提
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出租方：＿＿＿＿；承租方：＿＿＿＿；承租经营者：＿＿＿＿租赁企业名称：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿、所有制性质：＿＿＿＿帐号：＿＿＿＿、经营范围：＿＿＿＿ 出租方与承租方双方根据＿＿＿＿，经协商签订本合同。 一、租赁企业概况（详见附表１） １．固定资产：＿＿＿＿ ２．自有流动资金：＿＿＿＿ ３．产品、产值、产量：＿＿＿＿ 二、租赁期限共＿＿＿＿年，即自＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日＿＿＿＿起至＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日止。 三、交接手续：＿＿＿＿ 四、经营目标 承租方在承租期内必须完成下列指标： １．总产值：＿＿＿＿元，其中＿＿＿＿年＿＿＿＿元；＿＿＿＿年＿＿＿＿元；＿＿＿＿年＿＿＿＿元。 ２．实现利润：＿＿＿＿元，其中＿＿＿＿年＿＿＿＿元；＿＿＿＿年＿＿＿＿元；＿＿＿＿年＿＿＿＿元。 ３．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 ４．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 五、租金 １．租金数额：＿＿＿＿ ２．租金计算方法：＿＿＿＿ ３．租金交付期限和交付办法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 六、租赁收入的分配 １．承租期间所得收入，除依法纳税外，以下列比例划分为承租方收入（含租金）、生产发展基金、奖励基金和福利基金：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ２．对承租方的收入，扣除租金外，每一租赁年度支付给承租方＿＿＿＿，其余部分作为风险基金留存，承租方无权支配。具体办法为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ３．承租经营者合伙承租成员在租赁期间可预支生活费。数额为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，预支办法为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ４．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 七、企业租赁前债权债务及遗留亏损的处理＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 八、担保 １．承租方提供下列财产作抵押：现金＿＿＿＿元；＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿，折价＿＿＿＿元；总额计为＿＿＿＿元。 ２．＿＿＿＿自愿作为承租方的保证人，提供下列财产作为担保：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，总额＿＿＿＿元。 ３．＿＿＿＿＿＿＿＿自愿作为承租方的保证人，提供下列财产作为担保＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，总额为＿＿＿＿元。 九、双方的权利和义务 出租方有权： １．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ２．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ３．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 承租方有权： １．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ２．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ３．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 出租方有义务： １．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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企业经营管理方案
一、实行“岗位目标”责任制管理
按着工作性质划分岗位责任，确定岗位目标：销售目标、生产目标、工程目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、行政目标。
二、建设一只“有激情、懂技术、精服务”的营销团队
成立销售公司，根据渠道销售和终端销售的特点，划分为：大沈阳（沈阳、抚顺、铁岭）——终端营销，辽南区域、辽宁其他区域、吉林区域、黑龙江区域、内蒙区域——渠道销售网络。
三、实施“长效差别激励”制度
一线生产工人：基础工资1800元+满勤奖200元+绩效***元；
生产管理人员：基本工资+产量奖（质量控制）+目标奖
技术人员：基本工资+新产品开发奖+目标奖
质量人员：基本工资+质量目标奖
行政人员：基本工资+工作目标奖
勤杂人员：基本工资+满勤奖
四、强化“第一责任人安全监控”制度
五、对产品质量实施“一责、一控、一检”的方法
“一责、一控、一检”——下道工序为上道工序负责制，严格执行过程监控，落实产品入库前终检。
六、车间实施“准军事化”管理
七、加强技术攻关和新产品研发
八、建立“例会管理”体系
建立日常事务处理“日例会”（15分钟——30分钟）、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产品质量分析会、经理办公会、车间工人晨会（5分钟-10分钟）。
九、实行定额领料，加强车间成本核算
十、建立考评体系和机制
人力资源部门做好日常考评和考核，通过不同形式的培训提高工人的技能。
十一、建立计划管理系统，实现“事前计划、事中管控、事后审计”
十二、安装工程实行“三三项目管控法”
三三项目管控：“工期、质量、安全”，确保工期三因素——人员、材料、资金，确保质量三因素——产品质量、安装质量、管理质量，确保安全三因素——人员安全、材料安全、运输安全。
十三、推行“三心工作法”
“用心经营、用心管理、用心工作”，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。
十四、创建“一严二强三高”的管理模式
创建“严格的纪律，强力的执行力和落实力，高效率、高业绩、高回报”的模式。
十五、建设一支具有“团结精神、合作态度、真诚内心”的创业管理团队
团结才能生存、团结才能共赢、团结才能发展。
十六、企业应该“强化执行，监管落实”
执行和落实是现代企业管理的关键，科学的管理手段、优秀的营销方案、最佳的生产计划、完善的工作流程，执行的不彻底，落实的不坚决，都是一纸空文，经营管理者最主要的任
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一.企业概况
1.主要经营范围
以西式蛋糕、手工饼干、中西点、冷饮等为主营产品，集生产、销售、配送、服务于一体。并专门开辟了休闲区域，设置很多造型别致的座椅，为顾客提供优美音乐及时尚书籍。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。在价格定位上遵循薄利多销，以“高雅的环境，优质的服务”赢取利润回报。
2.经营宗旨
甜美、健康、时尚。为朋友聚会，聊天，饮食，休闲，娱乐提供一个高雅，温馨，舒适，安全的场所。
3.经营方式
店内选购：顾客在货价上自行选购完毕到卖台买单。
店内品尝：顾客在卖台点单，由服务员将蛋糕、饮料送到顾客坐的地方，吃毕买单。
送货上门：与附近写字楼洽谈，与他们签定长期配送服务。一般为下午茶时间。
二.企业形象
1.产品
糕点类：主营西式蛋糕、手工饼干、中西甜点、面包等(均为店内自行生产) 饮品类：主营咖啡、茶品、杯装可乐、牛奶、各色鲜榨果汁，奶茶等; 副食类：特色爆米花，瓜子，花生，豌豆等; 免费类：杂志，报纸，大厅提供优美音乐。
2.选址分析
本店应设置在社区及写字楼附近。因为固定消费群体，消费相对稳定，上下班时间人流量大，所以本店设在上饶市中山路溢洲大厦附近。
3.店面布置
店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟个人经营蛋糕店创业计划书个人经营蛋糕店创业计划书。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。 本店不像大多数蛋糕房那样，将操作间展示在窗口，而是在店铺的落地窗前加了一套很有小资情调的桌椅，让人远远看去更像是一个精致的咖啡小店。店面内为了显出明亮和精致，装修时在灯具购买上下了不少的功夫，店铺的墙壁上则挂上了一些国外挂饰。操作间设在店铺最里端，同样采用了大量的灯光，以使得操作间显得清爽、干净而明亮。
三.市场评估
1.目标顾客描述
由于本店生产的糕点既包括一般的蛋糕也包括精致糕点，所以目标顾客为喜爱蛋糕甜品的各类人士，包括时尚男女和为家庭购买的人。
2.市场介绍
虽然周围有一些超市和副食店、菜市场，但是蛋糕和面包的销售却很少。如果不单纯做蛋糕，而是加入一些新鲜烤制的面包，说不定能够吸引上班族购买面包当作早餐，这样可以扩大自己店的影响力。并且社区的居民是固定的消费群。
3.竞争对手的主要优势
经营多年，市场占有率大;附近居民区多，消费群稳定;口感优良。
4.
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