教育培训机构竞聘规划书

这几年兴起的补习热让人们对补习的好奇心更加强烈，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。那么，培训补习的创业计划书要怎么写呢？

目 录

一、公司概述

2.1、企业的简介和文化

二、产品与服务

3.2、服务特色

3.3、服务优势

3.4、包提高再收费的服务流程

三、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

四、辅导质量管理机制

五、市场营销

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第二部分 公司概述

2.1企业的简介和文化(要完善)

企业使命：教育公平，和谐社会

公司信条：更高追求，更高理想

公司精神：自强、拼搏、发展、通达

服务理念：用我质量与真诚 换您进步与舒心

经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌

管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响

第三部分 学员与服务

补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对已学过的知识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。

3.1服务特色

1、辅导质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教师辅导质量队伍建设

2、包提高再收费模式

3、一对一和一对多模式，建立教师辅导责任制

3.2服务优势

1. 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。

2. 提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。

3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

3.3包提高再收费模式的服务流程(要完善)

我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着提高学员素质，力求教育公平的目的，将补习做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

我公司的品牌价值衡量标准为：

品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围

从上

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近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。那么，培训机构的创业计划书要怎么写呢?

目 录

一、执行总结

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、服务

3.1、服务特色

3.2、服务优势

四、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第一部分 执行总结

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

企业简介

1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司

2.公司地址：

3.经营业务：补习类培训机构

4.注册资金：3万元

5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高

2、 在校大学生教学

3、 南宁有足够的消费群

4、 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

营销策略

要想效益高，还得宣传好。在人们对

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教育培训机构实习周记 第一周 这一周刚刚到达广西东兴市，一切都很不适应，床是木板床加一床草席，每天晚上睡得腰酸背痛，还咯吱咯吱的响......这一周我们的教学任务是辅导小学生的暑期作业。算是一对一辅导。我负责的是一个三年级的小男生，黑黑瘦瘦的，性格也比较文静，作业还是完成的不错。通过带他我教育培训机构实习周记 第一次知道了当老师的感觉，哈哈。有点小成就感。这里的饭菜也比较奇特，菠萝炒鸡肉，教育培训机构实习周记 第一次吃......还挺好吃。

教育培训机构实习周记 第二周 我带的班级是小学的孩子，在刚开始他们还没有放寒假的时候主要是在下午放学后辅导他们的家庭作业，以及课堂上没有听懂的内容再帮他们疏导一下，还有教育培训机构实习周记 第二天要学习的新内容提前预习等等。后面放假后主要是寒假作业的辅导，针对大家的实际情况单个辅导，共性问题就给他们在黑板上讲解。我喜欢在课间时间和这些孩子聊天，一起做游戏。

虽然只是相处了短短的一个月，但是我们之间建立了深厚的友谊，我们不仅使师生关系更是好朋友。有的孩子很顽皮，上课期间老爱交头接耳，做小动作，动动这动动那，心思根本不在课堂上，刚开始对这些“钉子户”我真的是没法，不敢训更不敢打，有时候真的让人哭笑不得，后来在一些有经验的老师的指导下，我慢慢地学会了与这些孩子相处，下课后我会找他们谈心，主动地去关心他们，一朋友的语气开导他们，帮助他们，给他们讲一些道理，慢慢地他们上课也更加专心了，作业也完成的更好了，学习的积极性也有很大的提高。看到这些我真的好开心好，有成就感。

教育培训机构实习周记 第三周 在这次社会实践期间，在我自己看来遇到的最棘手的事情不是应对那些顽皮的学生也不是应对那些难题，最困难的是和学生的家长和交流，由于我经验不足，以前也没有接触过这方面的人，在应对家长的时候显得言语有些青涩，有时候孩子的家长会来补习班询问一下孩子的学习情况，近期的表现等，我每到这个时候就会有些紧张，因为我不太善于与人交流，特别是有时候有的家长会问得很仔细，我都不知道该怎么说，每当看着那些有经验的老师和家长们侃侃而谈，我就会很羡慕很羡慕，不知道为什么自己就是感觉不敢说，放不开。这是我在这次实践中遇到的一个大问题，不过发现问题就是好的，我会在以后的学习生活工作中慢慢地改正自己的缺点，增强自己的交际能力，提高自己的语言表达能力。

教育培

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用心做教育 韩愈有言：“师者，所以传道、授业、解惑也”。待我大学毕业之后，方悟不止其三。 师，乃国之文化之根本；是传递正能量之士。我从小立志做一名优秀的教师，经历了一波三折的努力，我终于从师范院校毕业，去触手教育之事。可入社会才知：教书，不是一件容易之事。 面试了好几家教育机构，从信誓旦旦的进入面试到垂头丧气的离开，只有短短的十几分钟。皆问：“有无教学经验？”有的甚至不问姓名，开口第一句：“把《离骚》背出来听听。”辗转几次失去了信心。正巧，龙文教育打来电话，邀我参加面试，一去，陈主任第一句话：“渴否？坐下来谈。”瞬间倍感温暖，下定决心在此工作。 孰知，第一个学生就让我头疼了：小学三年级，坐姿极为不端正，不爱动笔，写作文的时候，你念一句，他写一句，写的字跟他的坐姿一个样儿。只顾传道授业解惑可不行，你还得纠正他行为习惯和学习习惯。你一严、他一怒，将桌椅使劲蹬开，口不择言：“不写，就是不写！”我浑然不知会有此等反应，更无应对之策，在我脑中，学生都会听老师的话。此等情形，我眼泪婆娑。我思量半夜，想找一个应对之策。第二日，我采取了奖励式教学，在约定时间内完成作业，则有奖。果然奏效，完成作业的速度快，质量也有所提高。一个星期下来，他一来龙文，定先呼我名字--我和他成为好哥们。当然，给他上作文课的时候也不是一节课写一个作文了，而是，今天我们讲了“如何描写日月星辰”的知识，你就只写有关日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心写。当然，他欣然接受了。日积月累，他的写作水平也挺高了不少。 第二个学生朝我走过来了：马上踏入初二年级，现代文阅读不好，需要补习。我又糊涂了：自己上学时完成阅读理解时，还是靠灵感加连蒙带猜来答题的，我怎么教方法、技巧？况且，大学老师也没有教授此类课程呀。我决定对主任说：“no”。可我没有说出口，我不想让他们失望。我回家收集了大量的现代文阅读知识，买了重庆的中考阅读攻略，看了无数的教学视频，练习了大量的阅读题……功夫不负有心人，经验和总结出来了。正因为我做过这些阅读，也知道学生在做此题时的困惑，所以，教授学生的时候更得心应手。当然，在上课之前，我首先在主任和其他同校区老师面前试讲了几次。我知道，只有付出了汗水，才能领略其中收获的真正喜悦。 学生越来越多，我也在尝试不同的教学方式。有的学生，上课要使用pp 查看更多>>>

甲 方： 乙 方： 身份证号码__________________联系电话______________ 现聘用为（语文、数学等） 教师。 甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》和教育、教学工作需要，甲乙双方本着友好合作精神、平等自愿、协商一致的原则，签订本合同。 第一条 合同期限 1.合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满聘用关系自然终止。 2.聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。 3.本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。 第二条 乙方的权利 1. 按本合同的约定取得相应授课报酬。 2.有权在不围反此合同及国家相关规定，学校的相关规章制度的前提下保护自己的合法权益。 3. 要求甲方作为中间人协调与学生之间的各项事务。 4.（小学、初中、高中一对一）按约定取得 元、 元、 元人民币/次课的授课报酬； （小学、初中小班教学）按约定取得 元、 元人民币/次课的授课报酬。 5.周一到周五的托管班工资方案：以月为单位，每月基本工资 元，另外每位同学 元（第一个月每位老师限带 人，从第二个月起按个人教学能力增加学生人数） 注明： (1)每次课 个小时。 (2)小学生期中或期末考试每位同学达到90分以上者，每次课的课时费增加 元（一对一学生增加 元）初中生达到a线者每次课增加 元课时费，个别学生另作要求。 (3)托管班的学生下个月续费者奖励 元/每人，流失一个罚款 元。 (4)工作满一年者每个月基本工资增加 。 (5)小班学生以 个为基准，学生每多出一个人，每次课的课时费增加 元。特别情况另行通知，达到双方意见统一。 (6)学生试课成功，在交费的第一时间将奖励该老师 元/人。 第三条 乙方的义务 1.为甲方的授课积极准备教案（每周四晚上之前将本周末上课内容发送给甲方）；按时到岗、认真上课；保证每次课时（40分钟/节课）的完整，内容的充实；对学生进行考勤及纪律管理。 2.遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。 3.经常对学生进行交通、饮食、游泳、防水、用电、意外伤害等方面的安全教育和管理，提高学生安全意识和自我保护能力； 4.教师必须按照培训中心的要求，按时就寝，不得在外独自

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时间在不知不觉间流逝了，一年的工作已经结束了。在一年的线上教育培训工作过去后就可以总结找出自己的不足，可以看清自己的工作情况，更好开启新一年的工作。让我们来为自己写一份总结吧。下面是范文资讯网小编精心收集整理，为您带来的《城乡教育机构年度培训年度总结书》，希望对您有帮助。

城乡教育机构年度培训年度总结书(篇一)

时光荏苒，岁月飞逝。20xx年度在紧张匆忙中即将度过。回首过去的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。有喜有忧、有苦有累，也有果。虽苦犹喜。虽累亦有收获。现将本年度工作总结如下：

一、思想方面

我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。以“师德”规范自己的行为。加强政治理论学习，业务进修。不断提高自身素质。在教育不断改革创新的今天，只有加强学习，才能适应新世纪教育改革的需要，因此，学习成了我生活的一部分，我坚持党的四项基本原则，努力学习实践科学发展观，认真学习现代教育理论和政治法规，努力学习《科学课程标准》和《科学实验仪器操作》，使自己能正确理解并在日常教学中积极贯彻新课程理念，以学论教。积极参加学校组织的各种教研活动，认真听课，虚心向其他有经验的教师学习。博采众长，补己之短。不断提高教学水平。注重利用各种反馈信息对自己的教学进行分析与反思，使自己的课堂教学在实践中与总结中不断进步和提升。

二、教学方面

1、备课

开学初，积极参加教研室组织的教研活动，仔细听，认真记，然后根据要求，提前两天备好课，写好教案。平时做到上课前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向老教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，为了学生能更直观地感受所学的知识内容。

2、上课

上好课的前提是做好课前准备，上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

3、辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解学习情况，以便在家里对孩子进行辅导。

4、作业

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展

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职场新人新到职场遭到欺生很常见，如果掌握了处事技巧这就没问题了。这里从职业生涯规划师手中拈来的案例，希望可以带给你一些启示。

小李在佛山觅得一份新的文案策划职位，新公司让其过完年后报到。

有一年工作经验的小李，这次并不像当初大学刚毕业时表现得那么青涩。在人力部办好入职手续、来到办公座位后，便立即与附近的同事作自我介绍，并到相邻的工作部门进行问好，很快便已熟悉办公室的所有同事了。许多职场人突然要认识一班陌生人的时候，往往会记不住名字。

小李表示，自己没有这样的困扰，当对方报自己名字的时候，我会立即重复一遍并说出声来，以便记忆。如果听不清楚，我会直截了当再问他们的名字怎么写。这样，一轮下来，便不会再私下询问旁边的同事进行对号了。

对于新人，职业规划师一般会建议要勤快多做事。在新的公司，除了安排的工作外，可以主动向上司咨询，看还有哪些需要做的;又或者主动留意部门同事有哪些要协助，如整理办公室、拿取文件等。主动向同事多请教工作上的问题，但要把握尺度。龙柏林提醒，有些情况暂不了解则不要去碰触。例如薪资待遇方面、对其他同事的随意评价等。

职业规划培训机构：新人处事原则

一、尽快学习业务知识

你必须有丰富的知识，才能完成上司交待的工作。这些知识与学校所学的有所不同，学校中所学的是书本上的死知识，而工作所需要的是实践经验。

二、在预定的时间内完成工作

一项工作从开始到完成，必定有预定的时间，而你必须在这个时间内将它完成，绝不可借故拖延，如果你能提前完成，那是再好不过的了。

三、在工作时间内避免闲聊

工作中的闲聊，不但会影响你个人的工作进度，同时也会影响其他同事的工作情绪，甚至妨碍工作场所的安宁，招来上司的责备。所以工作时绝对不要闲聊。

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教育培训机构年终工作总结

我局取得安全生产教育培训资质后开展培训工作的第二个念头，也是我中心独立运行的头一年。在这一年中，我中心以党的十七大精神为指导深入贯彻落实“科学发展观”，时刻以“安全发展”为主体思想，紧紧围绕全州安全生产工作总体目标，加强安全生产教育工作，为提高全州生产经营单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员和从业人员的综合素质，减轻职业危害，防范伤亡事故，确保安全安全生产形势持续稳定好转，根据有关安全生产法律法规的规定，按照年初工作计划，有序开展安全生产教育培训。本年度共计举办各类培训班6期，其中下基层及企业现场办班共4期，惠及全州各个企业，培训学员达646人次，考核发证率100%。为不断总结经验，找出工作中的不足，更好的开展好以后的工作，现将一年来的工作做以下简要总结： 一、几点经验与做法： (一)牢固树立为基层企业服务的安全教育理念，提高自身安全教育培训水平。 由于我们安全生产监督管理部门监管的对象多，所涉及的行业范围广，是属于典型的“点多，面广”，由于我中心组建时间周期较短，工作人员不具备相应的专业知识技术，安全教育培训工作也是件很有挑战性的工作，我中心在边开展工作，边总结积累经营，工作人员和培训教师了解掌握和更新知识的同时，牢固树立为辖区内基层企业服务的宗旨，及时为他们送去安全生产工作新知识，为企业排忧解难，力争做到“三为”既(为企业送去安全生产的理念，为企业送去安全生产法律法规和新政策，为送去企业在生产经营过程中遇到困难的解决思路和好方法)。倡导工作人员置身到企业中去，及时了解他们目前需要什么，想要解决什么问题，尽一切力量体现我中心服务企业的宗旨，以( ）此来提高我们自身的安全教育培训水平和工作能力。 (二)提高安全教育培训实效性，采取灵活多变的教育培训模式。 总结过去一年来的每次培训方式经验基础上，积极探索灵活方便的安全教育培训方式，采取“请进来与走出去”的安全教育培训模式相结合，改变过去单一化的安全教育模式。所谓“请进来”就是把生产经营单位里应该参加取得安全资格证的相关人员统一集中在某点上按照规定的时间和内容进行统一授课，严格教学和管理，从而达到安全教育培训目的的培训形式;所谓“走出去”就是中心根据安全教育培训要求，组织相关老师到企业进行统一授课，严格教学和管理，尽力降低教育培训成本，从而达到安全教育培训目的的培训形式。我中心在确定每 查看更多>>>

培训机构辞职申请书，辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期，培训机构辞职申请书怎么写，下面带来培训机构辞职申请书，欢迎阅读参考。

培训机构辞职申请书【1】

你好!我是~~~!今天我郑重的向您提出辞职申请，希望您能批准并谅解!

回顾我到杨氏的一年多的时间，心中感慨万端，感觉有话要说。

首先，我要感谢您!感谢您代表杨氏对我的接纳。

想当初我来到杨氏，是一个思想很简单的人。

也没有太高的学历，没有太多的学识，但是我感觉到你对我的到来是欢迎的。

因此，对于您的知遇，我无法说什么，只能尽自己之能，倾自己之才，去为杨氏做点什么!哪怕我能取得一点成绩，我才觉得心里是安稳的;才能让自己觉得无愧于您，无快愧于杨氏。

再者，我要感谢杨氏。

感谢杨氏这么一年多来，对我的成长提供了很好的空间。

当初的我，思想很简单，想问题不周到。

可是这么一年多来，我发觉自己有了很大了改变。

学会去照顾学生，学会去理解学生，学会去深入学生的内心探究问题。

在许多老师的帮助下，我在教学上也取得一点的成绩。

尽我所能，把课上好，把学生教好。

我感觉，在这样一种环境之中，压力之下，我是快乐的，我是有动力的。

我情愿，用我每一分钟的时间，去为学校付出，为学校更上一层楼，尽自己的微薄之力。

我还要感谢杨校长和毛主任对我的督促、指导与批评。

他们的话让我在迷惘之中有了方向，脆弱之际有了力量。

因为他们的关怀与督促，才使我更加努力于自己的工作，并用最大的能力做出我最满意的成绩。

可喜的是，这点我做到了。

还有各位老师，他们对我的友好、支持和理解，让我很感动。

虽然，学校之中发生很事，我也出过很多失误，老师们都一心一意的对我提供帮助。

让我在这个杨氏的大家庭中，感受到不尽的温暖。

我还很想继续为杨氏努力，我还想在这里继续成长，我还想与我们敬爱的老师们齐头并进，共同致于人类最伟大的事业。

可是，生活总是艰难的，天意也总是那么不遂人愿。

如今的我，已为人父。

老父亲也一直卧病在床，生活的负担也越来越重;经济上也越来越拮据。

学校的工资也是在我们县教育界数一数二的了，可是，对于我，也是杯水车薪了。

人也总是有了理想才能活得更有劲头，更踏实教育机构辞职申请书教育机构辞职申请书。

我一直都感觉我很喜欢电脑，并愿为电脑终身从事。

这是我的意愿，也是我在生活中更有力的经济支持。

我觉得我更适合于做电脑的生意，也能为

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一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 （三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面

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